促銷方式及成本

促銷方式及成本

引言

在當今競爭激烈的市場環(huán)境中，促銷活動成為企業(yè)獲取消費者關注和增加銷售的重要手段。然而,，如何選擇合適的促銷方式，并在考慮到成本的同時確保有效性,，是每個企業(yè)都要面對的挑戰(zhàn),。本文將探討不同的促銷方式以及它們的成本與效果。

廣告促銷

廣告促銷是最常見也是最傳統(tǒng)的促銷方式之一,。通過投放廣告,，企業(yè)可以將產(chǎn)品或服務推廣給更廣泛的受眾群體。廣告促銷可以通過多種方式進行,，包括電視,、廣播、報紙和互聯(lián)網(wǎng)等媒體,。

然而,，廣告促銷的成本相對較高。廣告費用包括廣告創(chuàng)意,、制作和媒體購買成本等,。此外，廣告效果往往需要較長的時間來驗證,，因此企業(yè)可能需要進行長期投資才能見到顯著的回報,。

促銷活動

促銷活動是企業(yè)通過推出一系列特別優(yōu)惠來吸引消費者進行購買的方式。這種促銷方式往往能夠在短時間內(nèi)引起消費者的興趣并促進銷售增長,。

促銷活動的成本取決于所推出的優(yōu)惠措施和活動的規(guī)模,。例如，企業(yè)可以選擇提供打折優(yōu)惠,、贈品或購買套餐等,。這些促銷活動會涉及到成本，如商品成本,、運營費用和市場推廣費用,。

口碑營銷

口碑營銷是通過消費者口口相傳來推廣產(chǎn)品或服務的方式。這種促銷方式通常依賴于消費者的滿意度和積極的口碑宣傳,。

口碑營銷的成本相對較低,，因為它主要依賴于消費者自發(fā)的宣傳。然而,，企業(yè)需要投入一定的資源來提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務,，以確保消費者對其有積極正面的評價。

電子商務

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展,，越來越多的企業(yè)選擇通過電子商務平臺進行促銷,。電子商務平臺為企業(yè)提供了一個在線銷售和營銷的機會,。

電子商務的成本相對較低,，因為企業(yè)不需要大量的實體店面和人力資源。然而,，企業(yè)需要投入一定的資金來開發(fā)和維護電子商務平臺,，并進行線上營銷和推廣活動。

比較與結論

不同的促銷方式具有各自的優(yōu)勢和劣勢，企業(yè)需要根據(jù)自身的情況和市場需求來選擇合適的方式,。

廣告促銷可以通過覆蓋更廣闊的市場來增加品牌知名度,，但成本較高且效果需要較長時間驗證。

促銷活動能夠在短時間內(nèi)刺激銷售增長,，但需要投入一定的成本和資源,。

口碑營銷依賴于消費者的口碑宣傳，成本相對較低,，但需要確保產(chǎn)品和服務的質(zhì)量和消費者滿意度,。

電子商務平臺為企業(yè)提供了一個在線促銷的機會，成本較低,，但需要投入資金進行平臺開發(fā)和線上推廣,。

因此，企業(yè)應綜合考慮各種促銷方式的成本與效果,，選擇最適合自身的促銷策略,，并不斷進行評估和調(diào)整，以實現(xiàn)最佳的企業(yè)發(fā)展目標,。

促銷方式及成本預測

促銷方式及成本預測

引言

在現(xiàn)代商業(yè)競爭激烈的市場環(huán)境中,，制定有效的促銷方式及合理的成本預測對企業(yè)的發(fā)展至關重要。本文將探討促銷方式的選擇以及如何進行成本預測,。

選擇促銷方式

選擇適合的促銷方式是企業(yè)成功的關鍵之一,。促銷方式的選擇應該根據(jù)不同產(chǎn)品、不同市場以及企業(yè)的整體戰(zhàn)略來決定,。

首先,，企業(yè)可以考慮打折促銷。打折促銷是一種常見的促銷方式,，通過降低價格來吸引顧客購買,。這種方式可以刺激購買欲望，增加銷售量,。然而,，打折促銷可能會降低產(chǎn)品的價值感，損害品牌形象,，而且可能會對企業(yè)利潤產(chǎn)生一定影響,。

其次，企業(yè)可以考慮贈品促銷,。贈品促銷是向顧客提供免費贈品以激勵購買行為的方式,。這種方式可以增加顧客的購買滿足感，提高品牌忠誠度,。然而,，贈品促銷可能會增加企業(yè)的成本,，特別是當贈品成本較高時。

另外,，企業(yè)還可以考慮組合促銷,。組合促銷是將多個相關產(chǎn)品進行組合銷售，以提高銷售額和客戶滿意度,。通過這種方式,，企業(yè)可以促進產(chǎn)品交叉銷售，增加客戶黏性,。然而,，組合促銷可能需要進行一定的市場調(diào)研和產(chǎn)品組合設計，增加一定的市場成本,。

最后,，企業(yè)可以考慮抽獎促銷。抽獎促銷是通過參與抽獎活動來吸引顧客購買產(chǎn)品,。這種方式可以增加顧客的參與度和購買樂趣,，為產(chǎn)品銷售增加一定的樂趣和懸念。但是,，企業(yè)需要對抽獎活動進行良好的組織和規(guī)劃,，以確保公平公正，并控制好獎品成本,。

因此,，選擇促銷方式需要綜合考慮市場需求、產(chǎn)品特點,、企業(yè)形象和成本等多個因素,。企業(yè)應該根據(jù)自身的實際情況，選擇合適的促銷方式,。

成本預測

進行合理的成本預測可以幫助企業(yè)制定合理的促銷策略,，確保促銷活動的順利進行。

首先,，企業(yè)需要對促銷活動的各項費用進行評估,。包括促銷物料費用、促銷人員費用,、廣告宣傳費用等,。通過對這些費用的合理預測和預算，可以幫助企業(yè)掌握整體成本水平,，為促銷活動制定詳細的預算計劃,。

其次，企業(yè)還需要對銷售額進行預測,。銷售額的預測是成本預測的重要依據(jù)之一,。通過對市場需求、產(chǎn)品競爭力以及促銷方式的分析,，可以預測出銷售額的大致范圍和趨勢,。同時，對不同促銷方式的銷售額進行比較和分析,，幫助企業(yè)選擇最優(yōu)的促銷方式,。

另外，企業(yè)需要對促銷活動的效果進行評估和預測,。通過對過往促銷活動效果的分析,，可以預測出新的促銷活動對銷售額的影響。同時,，通過采集和分析市場反饋數(shù)據(jù),，可以及時調(diào)整和改進促銷活動，提高效果,，并為未來的促銷活動提供參考,。

最后，企業(yè)還需要考慮其他潛在成本,。例如,，產(chǎn)品折損、售后服務成本等,。這些潛在成本可能會對促銷活動的效果產(chǎn)生影響,，需要在成本預測中予以考慮。

綜上所述,，進行促銷活動的成本預測對企業(yè)的決策和管理具有重要意義,。通過合理而全面的成本預測，企業(yè)可以更好地掌握促銷活動的成本和效果,，制定出更為科學合理的促銷策略,。

結論

促銷方式及成本預測是企業(yè)發(fā)展過程中非常關鍵的環(huán)節(jié)。選擇適合的促銷方式和進行合理的成本預測對于企業(yè)的成功至關重要,。

企業(yè)在選擇促銷方式時應綜合考慮市場需求,、產(chǎn)品特點、企業(yè)形象和成本等多個因素,，并根據(jù)實際情況選擇合適的促銷方式,。

在成本預測方面，企業(yè)需要對各項費用進行評估,，預測銷售額和促銷活動效果,，并考慮其他潛在成本，以制定出更為科學合理的促銷策略,。

通過科學的促銷方式選擇和合理的成本預測,，企業(yè)可以提升市場競爭力,，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

原油運輸方式及成本,？

原油從地下開采出來之后運輸?shù)叫枰牡胤街饕兴姆N方式：

管道運輸是最有效和最經(jīng)濟的方法,，但前期投資費用昂貴。

公路運輸只占原油運輸量的一小部分,。

鐵路運輸主要是將原油輸送到煉油廠,，或?qū)⒕毴剂陷斔偷较掠巍Ｍㄟ^這種方式運送大量油料是最理想的,，一般不會產(chǎn)生額外成本,。

油輪運輸，它與管道運輸相比是更有效和更經(jīng)濟的方法,。

鹵肉店成本及營業(yè)方式,？

鹵肉店的成本包含有材料成本，租你門面的成本以及人工成本,，還有所有設施設備的成本,，營業(yè)方式可以選擇加盟的方式，也可以選擇自營的方式加盟的方式有,，還有可能收取加盟費等等,。

亞馬遜廣告及促銷欄有幾種方式？

廣告有自動廣告,，然后有關鍵詞廣告,。促銷就好幾種了，我做優(yōu)惠券的,，有做秒殺的,，沒有做站外的。

成本效應最好的促銷方式

成本效應最好的促銷方式

在現(xiàn)代商業(yè)領域中,，促銷策略對于企業(yè)的成功不可或缺,。然而，選擇一種能夠?qū)崿F(xiàn)成本效益且高效的促銷方式卻是一項具有挑戰(zhàn)性的任務,。每個企業(yè)都希望通過最小的投入獲取最大的回報,，因此尋找成本效應最好的促銷方式成為了當下許多企業(yè)家們面臨的核心問題。

在這篇文章中,，我們將探討一些成本效應最好的促銷方式,，并分析它們的優(yōu)勢和適用場景，幫助企業(yè)家們更好地制定促銷戰(zhàn)略,。

1. 社交媒體廣告

隨著社交媒體的迅速發(fā)展,，它成為了一種非常有吸引力的促銷方式。社交媒體廣告具有以下幾個優(yōu)勢，使其成為了成本效益最好的促銷方式之一,。

• 廣泛覆蓋面：社交媒體平臺擁有龐大的用戶數(shù)量,，能夠觸達到各個不同的目標群體。通過準確的廣告定位和分類,，企業(yè)可以將廣告投放給潛在客戶,，從而提高廣告的轉化率。
• 精準定位：社交媒體平臺提供了各種各樣的定位工具,，將廣告展現(xiàn)給目標群體。這種精準定位的能力有助于提高廣告的效率,，避免浪費在不感興趣的受眾身上,。
• 實時反饋：社交媒體廣告提供了實時的數(shù)據(jù)反饋，從而幫助企業(yè)了解廣告表現(xiàn)和用戶反應,。通過分析這些數(shù)據(jù),，企業(yè)可以不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容和投放策略。
• 低投入高回報：相比傳統(tǒng)媒體廣告,，社交媒體廣告的投入要低很多,。企業(yè)可以根據(jù)自身的預算設定廣告的投放金額，并隨時調(diào)整投放策略,。

2. 口碑營銷

口碑營銷是一種非常強大且成本效益極高的促銷方式,。它利用消費者之間的信息傳遞和分享，通過推薦和評論來增加產(chǎn)品或服務的知名度和認可度,。以下是口碑營銷的一些優(yōu)勢：

• 信任和可信度：消費者更傾向于相信自己的朋友或家人對產(chǎn)品或服務的推薦,。口碑營銷通過社交化的方式傳遞信息,，提高了消費者對企業(yè)的信任度和可信度,。
• 低成本高效果：與傳統(tǒng)廣告相比，口碑營銷的成本要低得多,。企業(yè)可以通過激勵消費者分享經(jīng)驗,、提供獎勵或優(yōu)惠券等方式，以此來推動口碑營銷,。
• 快速傳播：通過社交媒體和在線平臺,，口碑營銷可以在短時間內(nèi)傳播到大量的受眾。一旦有人分享了良好的體驗和口碑,，信息就可以迅速傳播開來,。

3. 內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是一種通過提供有價值且有趣的內(nèi)容來吸引潛在客戶的促銷方式。以下是內(nèi)容營銷的一些優(yōu)勢：

• 建立專家形象：通過提供有用的知識和見解,，企業(yè)可以在目標受眾中建立起專家形象,。這種專家形象有助于提高企業(yè)在行業(yè)中的聲譽和認可度。
• 增加網(wǎng)站流量：通過分享優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，企業(yè)可以吸引更多的訪問者來到自己的網(wǎng)站,。這不僅增加了流量,，還提高了網(wǎng)站在搜索引擎中的排名。
• 長期效果：與其他促銷方法相比,，內(nèi)容營銷的影響更持久,。一旦內(nèi)容被發(fā)布，它將長期存在于網(wǎng)絡上并繼續(xù)吸引潛在客戶,。

4. 限時優(yōu)惠

限時優(yōu)惠是一種非常受歡迎且能夠創(chuàng)造成本效益的促銷方式,。通過提供一段時間的折扣或優(yōu)惠，企業(yè)可以激勵消費者立即購買產(chǎn)品或服務,。以下是限時優(yōu)惠的一些優(yōu)勢：

• 創(chuàng)造緊迫感：限時優(yōu)惠通過設定一個截止日期,，創(chuàng)造了購買的緊迫感。消費者傾向于在優(yōu)惠期限內(nèi)做出決策,，從而促進銷售,。
• 增加銷量：限時優(yōu)惠能夠吸引更多的消費者購買產(chǎn)品或服務。特別是那些本來沒有購買意愿的消費者,，由于優(yōu)惠的誘惑而做出了購買決策,。
• 提高客戶忠誠度：通過定期提供限時優(yōu)惠，企業(yè)可以增加客戶的忠誠度,，并促使他們成為重復消費者,。

結論

在選擇促銷方式時，成本效應是企業(yè)需要考慮的重要因素之一,。社交媒體廣告,、口碑營銷、內(nèi)容營銷和限時優(yōu)惠是幾種成本效益最好的促銷方式,。然而,，不同的企業(yè)和市場有著不同的需求和特點，因此需要仔細評估和測試各種策略,，找到最適合自身的方式,。

這篇博客文章討論了成本效應最好的促銷方式，并分析了其中的優(yōu)勢和適用場景,。其中包括社交媒體廣告,、口碑營銷、內(nèi)容營銷和限時優(yōu)惠,。無論是哪種方式,，選擇合適的促銷策略對于企業(yè)的成功至關重要。希望這篇文章對企業(yè)家們制定促銷戰(zhàn)略時有所幫助,。

促銷策略及成本預測

促銷策略及成本預測

引言

當我們談論市場營銷時,，促銷策略無疑是一個重要的話題。促銷策略是通過各種手段激發(fā)消費者對產(chǎn)品或服務的興趣，并提高銷售的一種方法,。然而,，為了制定有效的促銷策略，我們需要對成本進行準確的預測和評估,。

促銷策略的重要性

促銷策略對企業(yè)的成功至關重要,。一家成功的企業(yè)需要有一個明確的促銷策略，以吸引新客戶,，增加銷售并維持客戶忠誠度,。促銷策略可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中脫穎而出，并樹立品牌形象,。

通過使用各種促銷活動,，如打折優(yōu)惠、贈品促銷,、廣告宣傳等,，企業(yè)可以引起消費者的興趣并刺激購買欲望,。然而,，促銷活動需要足夠的資金支持，并且需要對成本進行預測和管理,，以確保促銷策略的有效性和可持續(xù)性,。

成本預測的重要性

成本預測是制定促銷策略的關鍵步驟之一。只有準確地預測了成本,，企業(yè)才能確保促銷活動的可行性,，并避免出現(xiàn)財務風險。成本預測有助于企業(yè)制定預算,，并評估促銷活動的回報率,。

成本預測涉及到各個方面，包括促銷材料的采購成本,、人力資源的投入成本,、廣告和宣傳費用等。通過對各項成本進行合理估計和預測,，企業(yè)可以制定合理的促銷計劃,，并對促銷策略的效果進行及時評估和調(diào)整。

成本預測的方法

成本預測是一項復雜的任務,，需要綜合考慮多個因素,。以下是一些常用的成本預測方法：

歷史數(shù)據(jù)分析

通過分析過去的促銷活動和相關成本數(shù)據(jù)，企業(yè)可以找到數(shù)據(jù)之間的關聯(lián)性,，并基于此預測未來的成本,。歷史數(shù)據(jù)分析是成本預測中常用的方法之一，可以為企業(yè)提供有價值的參考信息。

專家意見

請來自各個領域的專家,，他們對市場趨勢和成本走向有獨特的見解,。專家意見可以為企業(yè)提供專業(yè)的建議和參考，同時減少了自身的研究和嘗試成本,。

市場調(diào)查

市場調(diào)查是了解消費者和市場需求的重要手段,，也是成本預測的重要依據(jù)之一。通過市場調(diào)查,，企業(yè)可以獲取關于消費者行為,、偏好和購買力等方面的信息，從而對促銷成本進行精確預測,。

促銷策略的監(jiān)控和評估

制定了促銷策略并進行了成本預測后,，企業(yè)需要進行策略的監(jiān)控和評估。這是為了確保策略的有效性,，并作出及時的調(diào)整,。

監(jiān)控促銷策略的關鍵指標包括銷售增長、客戶增加,、品牌認知度等,。通過定期收集和分析這些數(shù)據(jù)，企業(yè)可以了解促銷策略的效果,，并及時采取措施來提高策略的效果,。

結論

促銷策略對企業(yè)的發(fā)展至關重要，而成本預測則是制定促銷策略的關鍵步驟之一,。只有準確預測和評估了成本,，企業(yè)才能制定可行的促銷計劃，并實現(xiàn)預期的銷售目標,。

因此,，企業(yè)需要認真對待促銷策略的制定和成本預測，充分利用各種方法和工具來提高促銷活動的效果和效率,，從而實現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務增長和市場競爭力,。

促銷方式包括？

促銷的方式包括:

一,、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送，即促銷時規(guī)定買滿多少金額,，現(xiàn)場返還現(xiàn)金多少,。

二、限時搶購

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤和后期銷售考慮,，新品,、正價產(chǎn)品宜收倉，尋找一個好的主題或者促銷理由,，如全場裝修,、門面折遷、店慶等,。

三,、抽獎促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理，以抽獎?chuàng)Q取商品折扣,、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎的獎勵捆綁商品進行變相銷售，既可以吸引新顧客嘗試購買,，也可以引導老顧客再次購買,，提升連帶率，達到提升銷售的作用,；

四,、折上折

有的商場實行4折銷售，卻用另一種方式如5折再8折,，吸引了不少人購買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理。

五,、買贈

買滿一定金額商品,，可以贈送對應的禮品,；買贈是新品上市最常用的促銷方式之一,，即可讓利于消費者，同時又可以更好的維護品牌形象,。

六,、會員促銷

針對會員的專享促銷，在拉動銷售的同時,，又能讓品牌會員享受到一種專享的貴賓式服務體驗,。

七、場外促銷

場外促銷主要借店外人流量加特價產(chǎn)品來吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品,。

八、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導入期,，為了拉動銷售，同時不傷害品牌形象,，可以采用買贈或者會員專屬促銷,；

九,、節(jié)日促銷

十、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動,，可以聯(lián)合化妝品,、美容院等一系列有共同消費群體的商業(yè)伙伴一起促銷。

這樣一種互動的促銷手段,，能有效整合兩個甚至幾個品牌資源,，集中優(yōu)勢，把促銷活動做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金,，是一個雙贏乃至多贏的促銷策略。

制氫方式及成本分析,？

目前,，制備氫氣的幾種主要方式包括氯堿工業(yè)副產(chǎn)氫、電解水制氫,、化工原料制氫（甲醇裂解,、乙醇裂解、液氨裂解等）,、石化資源制氫（石油裂解,、水煤氣法等）和新型制氫方法（生物質(zhì)、光化學等）,。

通過比較分析各種制氫方式的成本,、優(yōu)劣勢，我們認為：在現(xiàn)階段,，選擇成本較低,、氫氣產(chǎn)物純度較高的氯堿工業(yè)副產(chǎn)氫的路線，已經(jīng)可以滿足下游燃料電池車運營的氫氣需求,；在未來氫能產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展得比較完善的情況下,，利用可再生能源電解水制氫。將成為終極能源解決方案,。

氯堿工業(yè)副產(chǎn)氫是現(xiàn)階段最適合的制氫方式,，主要基于以下兩點判斷：

（1）從制氫工藝的成本和環(huán)保性能角度來看，氯堿制氫的工藝成本最為適中,，且所制取的氫氣純度高達99.99%,，環(huán)保和安全性能也較好，是目前較為適宜的制氫方法,。分析如下：

水煤氣法制氫成本最低,，適用規(guī)模大，但是二氧化碳排放量最高,，且所產(chǎn)生氫氣含硫量高,，如果用于燃料電池,，會導致燃料電池催化劑中毒，如果應用脫硫裝置對其產(chǎn)生氫氣進行處理,，不但增加了額外的成本,，對技術標準的要求也很高；

石油和天然氣蒸汽重整制氫的成本次之,，約為0.7~1.6元/Nm3,，能量轉化率高達72%以上，但環(huán)保性不強,，未來可以考慮通過碳捕捉技術減少碳排放,；

氯堿制氫工藝成本適中，在1.3~1.5元/Nm3之間,，且環(huán)保性能較好,，生產(chǎn)的氫氣純度高，目前而言適用于大規(guī)模制取燃料電池所使用的氫氣原料,，也是可實現(xiàn)度最高的氫氣來源,。

甲醇裂解和液氨裂解成本較氯堿制氫高50%左右，較化石資源制氫技術前期投資低,、能耗低,，較水電解法制氫單位氫成本低。

水電解法制氫成本最高,，在2.5~3.5元/Nm3之間,，且成本在不斷降低，碳排放量低,，且在應用水力,、潮汐、風能的情況下能量轉化率高達70%以上,。在未來與可再生能源發(fā)電緊密結合的條件下,，水電解法制氫將發(fā)展成為氫氣來源的主流路線,。2）從理論儲備和經(jīng)濟儲備的角度來看,，氯堿工業(yè)副產(chǎn)氫的經(jīng)濟儲備能夠滿足長三角地區(qū)對于氫氣的需求，全國范圍來看也儲備充足,。我們通過統(tǒng)計氯堿工業(yè)和其他化工原料（天然氣,、甲醇、液氨等）的產(chǎn)能,，計算了理想情況下氫氣的理論產(chǎn)能和經(jīng)濟產(chǎn)能假設——

（1）產(chǎn)能利用率為76%,；

（2）化工原料和天然氣裂解制氫的部分相當于原有產(chǎn)能的3%；

（3）燃料電池乘用車以豐田Mirai作為數(shù)據(jù)樣本（儲氫量5kg,，續(xù)駛里程482km）,；

（4）燃料電池物流車以E-truck為數(shù)據(jù)樣本（儲氫量7.5kg,，續(xù)駛里程400km，載重量4-8噸）,；

（5）乘用車年行駛里程數(shù)取值1萬公里,；

（6）物流車年行駛里程數(shù)取值12萬公里。

我們得出結論：目前全國范圍內(nèi)的氯堿工業(yè)制取的氫氣相當于76萬噸/年的產(chǎn)能,，可供34萬輛燃料電池物流車使用一年,，或者可供243萬輛燃料電池乘用車使用一年。

如加上現(xiàn)有天然氣,、甲醇,、液氨裂解產(chǎn)生氫氣的量，約為202萬噸/年,，可滿足90萬輛物流車或648萬輛乘用車一年的氫氣需求量,。

我們以目前燃料電池車數(shù)量較集中的江蘇上海一帶作為中心，200km,、500km作為半徑,，劃定了兩種不同的范圍，分別考慮其產(chǎn)能,。

可以發(fā)現(xiàn),，在所劃定的200km范圍內(nèi)，氯堿副產(chǎn)氫氣產(chǎn)能可以供14萬輛物流車或99萬輛乘用車使用,；在500km范圍內(nèi),，氯堿副產(chǎn)氫氣產(chǎn)能可供16萬輛物流車或112萬輛乘用車使用。現(xiàn)階段最佳的制氫和運氫方式搭配為：氯堿工業(yè)副產(chǎn)氫+氣氫拖車運輸,，其氫氣成本范圍在17.9~19.2元/kg,。

該氫源路線的選擇主要是基于成本和環(huán)保的角度考慮的。此外,，通過測算氫氣作為燃料的經(jīng)濟性,，我們得出結論：如果使氫燃料電池車具有較強的競爭力（百公里耗氫成本較百公里耗油成本低20%以上），則氫氣成本需控制在22.78元/kg以下,。

現(xiàn)階段影響我國加氫站終端氫氣售價的主要因素是氫氣成本價格（占70%）,，其中包括氫氣原材料（50%）、氫氣生產(chǎn)運輸成本（20%）,。

因此,，要降低我國的氫氣售價，在補貼力度較強的現(xiàn)階段來看,，選擇合適的氫源,，并降低氫氣運輸與儲藏的成本，是最適當?shù)倪x擇,；長遠來看,，隨著行業(yè)的發(fā)展和補貼額度的下降,，通過提高關鍵設備的國產(chǎn)化率水平來降低加氫站的建設成本則是未來降低氫氣售價的明智之選。

現(xiàn)階段加氫站對運輸距離（＜500km,200km為宜）和運輸規(guī)模（10t/d）的需求來看,，氫氣最佳的運輸方式仍是氣氫拖車,，其成本可以達到2.3元/kg，而在同等條件下的液氫運輸成本可以達到9.1元/Nm3,。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略，促銷方式指的是戰(zhàn)術,。一個是以目標為導向,，一個是以實戰(zhàn)方法為導向！也就是促銷策略指的是最終的結果,，而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務的！