促銷方式及成本

促銷方式及成本

引言

在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中,，促銷活動(dòng)成為企業(yè)獲取消費(fèi)者關(guān)注和增加銷售的重要手段,。然而,，如何選擇合適的促銷方式,，并在考慮到成本的同時(shí)確保有效性,，是每個(gè)企業(yè)都要面對(duì)的挑戰(zhàn),。本文將探討不同的促銷方式以及它們的成本與效果,。

廣告促銷

廣告促銷是最常見(jiàn)也是最傳統(tǒng)的促銷方式之一,。通過(guò)投放廣告,，企業(yè)可以將產(chǎn)品或服務(wù)推廣給更廣泛的受眾群體,。廣告促銷可以通過(guò)多種方式進(jìn)行，包括電視,、廣播,、報(bào)紙和互聯(lián)網(wǎng)等媒體。

然而,，廣告促銷的成本相對(duì)較高,。廣告費(fèi)用包括廣告創(chuàng)意、制作和媒體購(gòu)買成本等,。此外,，廣告效果往往需要較長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)驗(yàn)證，因此企業(yè)可能需要進(jìn)行長(zhǎng)期投資才能見(jiàn)到顯著的回報(bào),。

促銷活動(dòng)

促銷活動(dòng)是企業(yè)通過(guò)推出一系列特別優(yōu)惠來(lái)吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買的方式,。這種促銷方式往往能夠在短時(shí)間內(nèi)引起消費(fèi)者的興趣并促進(jìn)銷售增長(zhǎng)。

促銷活動(dòng)的成本取決于所推出的優(yōu)惠措施和活動(dòng)的規(guī)模,。例如,，企業(yè)可以選擇提供打折優(yōu)惠、贈(zèng)品或購(gòu)買套餐等,。這些促銷活動(dòng)會(huì)涉及到成本,，如商品成本、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和市場(chǎng)推廣費(fèi)用,。

口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷是通過(guò)消費(fèi)者口口相傳來(lái)推廣產(chǎn)品或服務(wù)的方式,。這種促銷方式通常依賴于消費(fèi)者的滿意度和積極的口碑宣傳。

口碑營(yíng)銷的成本相對(duì)較低,，因?yàn)樗饕蕾囉谙M(fèi)者自發(fā)的宣傳,。然而，企業(yè)需要投入一定的資源來(lái)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù),，以確保消費(fèi)者對(duì)其有積極正面的評(píng)價(jià),。

電子商務(wù)

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)選擇通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行促銷,。電子商務(wù)平臺(tái)為企業(yè)提供了一個(gè)在線銷售和營(yíng)銷的機(jī)會(huì),。

電子商務(wù)的成本相對(duì)較低,，因?yàn)槠髽I(yè)不需要大量的實(shí)體店面和人力資源。然而,，企業(yè)需要投入一定的資金來(lái)開(kāi)發(fā)和維護(hù)電子商務(wù)平臺(tái),，并進(jìn)行線上營(yíng)銷和推廣活動(dòng)。

比較與結(jié)論

不同的促銷方式具有各自的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，企業(yè)需要根據(jù)自身的情況和市場(chǎng)需求來(lái)選擇合適的方式,。

廣告促銷可以通過(guò)覆蓋更廣闊的市場(chǎng)來(lái)增加品牌知名度，但成本較高且效果需要較長(zhǎng)時(shí)間驗(yàn)證,。

促銷活動(dòng)能夠在短時(shí)間內(nèi)刺激銷售增長(zhǎng),，但需要投入一定的成本和資源。

口碑營(yíng)銷依賴于消費(fèi)者的口碑宣傳,，成本相對(duì)較低,，但需要確保產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和消費(fèi)者滿意度。

電子商務(wù)平臺(tái)為企業(yè)提供了一個(gè)在線促銷的機(jī)會(huì),，成本較低,，但需要投入資金進(jìn)行平臺(tái)開(kāi)發(fā)和線上推廣。

因此,，企業(yè)應(yīng)綜合考慮各種促銷方式的成本與效果,，選擇最適合自身的促銷策略，并不斷進(jìn)行評(píng)估和調(diào)整,，以實(shí)現(xiàn)最佳的企業(yè)發(fā)展目標(biāo),。

促銷方式及成本預(yù)測(cè)

促銷方式及成本預(yù)測(cè)

引言

在現(xiàn)代商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，制定有效的促銷方式及合理的成本預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。本文將探討促銷方式的選擇以及如何進(jìn)行成本預(yù)測(cè),。

選擇促銷方式

選擇適合的促銷方式是企業(yè)成功的關(guān)鍵之一。促銷方式的選擇應(yīng)該根據(jù)不同產(chǎn)品,、不同市場(chǎng)以及企業(yè)的整體戰(zhàn)略來(lái)決定,。

首先,，企業(yè)可以考慮打折促銷,。打折促銷是一種常見(jiàn)的促銷方式，通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引顧客購(gòu)買,。這種方式可以刺激購(gòu)買欲望,，增加銷售量。然而,，打折促銷可能會(huì)降低產(chǎn)品的價(jià)值感,，損害品牌形象，而且可能會(huì)對(duì)企業(yè)利潤(rùn)產(chǎn)生一定影響,。

其次,，企業(yè)可以考慮贈(zèng)品促銷,。贈(zèng)品促銷是向顧客提供免費(fèi)贈(zèng)品以激勵(lì)購(gòu)買行為的方式。這種方式可以增加顧客的購(gòu)買滿足感,，提高品牌忠誠(chéng)度,。然而，贈(zèng)品促銷可能會(huì)增加企業(yè)的成本,，特別是當(dāng)贈(zèng)品成本較高時(shí),。

另外，企業(yè)還可以考慮組合促銷,。組合促銷是將多個(gè)相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合銷售,，以提高銷售額和客戶滿意度。通過(guò)這種方式,，企業(yè)可以促進(jìn)產(chǎn)品交叉銷售,，增加客戶黏性。然而,，組合促銷可能需要進(jìn)行一定的市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品組合設(shè)計(jì),，增加一定的市場(chǎng)成本。

最后,，企業(yè)可以考慮抽獎(jiǎng)促銷,。抽獎(jiǎng)促銷是通過(guò)參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)吸引顧客購(gòu)買產(chǎn)品。這種方式可以增加顧客的參與度和購(gòu)買樂(lè)趣,，為產(chǎn)品銷售增加一定的樂(lè)趣和懸念,。但是，企業(yè)需要對(duì)抽獎(jiǎng)活動(dòng)進(jìn)行良好的組織和規(guī)劃,，以確保公平公正,，并控制好獎(jiǎng)品成本。

因此,，選擇促銷方式需要綜合考慮市場(chǎng)需求,、產(chǎn)品特點(diǎn)、企業(yè)形象和成本等多個(gè)因素,。企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況,，選擇合適的促銷方式。

成本預(yù)測(cè)

進(jìn)行合理的成本預(yù)測(cè)可以幫助企業(yè)制定合理的促銷策略,，確保促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

首先，企業(yè)需要對(duì)促銷活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行評(píng)估,。包括促銷物料費(fèi)用,、促銷人員費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)用等,。通過(guò)對(duì)這些費(fèi)用的合理預(yù)測(cè)和預(yù)算,，可以幫助企業(yè)掌握整體成本水平,，為促銷活動(dòng)制定詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃。

其次,，企業(yè)還需要對(duì)銷售額進(jìn)行預(yù)測(cè),。銷售額的預(yù)測(cè)是成本預(yù)測(cè)的重要依據(jù)之一。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求,、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力以及促銷方式的分析,，可以預(yù)測(cè)出銷售額的大致范圍和趨勢(shì)。同時(shí),，對(duì)不同促銷方式的銷售額進(jìn)行比較和分析,，幫助企業(yè)選擇最優(yōu)的促銷方式。

另外,，企業(yè)需要對(duì)促銷活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估和預(yù)測(cè),。通過(guò)對(duì)過(guò)往促銷活動(dòng)效果的分析，可以預(yù)測(cè)出新的促銷活動(dòng)對(duì)銷售額的影響,。同時(shí),，通過(guò)采集和分析市場(chǎng)反饋數(shù)據(jù)，可以及時(shí)調(diào)整和改進(jìn)促銷活動(dòng),，提高效果,，并為未來(lái)的促銷活動(dòng)提供參考。

最后,，企業(yè)還需要考慮其他潛在成本,。例如，產(chǎn)品折損,、售后服務(wù)成本等,。這些潛在成本可能會(huì)對(duì)促銷活動(dòng)的效果產(chǎn)生影響，需要在成本預(yù)測(cè)中予以考慮,。

綜上所述,，進(jìn)行促銷活動(dòng)的成本預(yù)測(cè)對(duì)企業(yè)的決策和管理具有重要意義。通過(guò)合理而全面的成本預(yù)測(cè),，企業(yè)可以更好地掌握促銷活動(dòng)的成本和效果,，制定出更為科學(xué)合理的促銷策略。

結(jié)論

促銷方式及成本預(yù)測(cè)是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié),。選擇適合的促銷方式和進(jìn)行合理的成本預(yù)測(cè)對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。

企業(yè)在選擇促銷方式時(shí)應(yīng)綜合考慮市場(chǎng)需求,、產(chǎn)品特點(diǎn),、企業(yè)形象和成本等多個(gè)因素，并根據(jù)實(shí)際情況選擇合適的促銷方式,。

在成本預(yù)測(cè)方面,，企業(yè)需要對(duì)各項(xiàng)費(fèi)用進(jìn)行評(píng)估,，預(yù)測(cè)銷售額和促銷活動(dòng)效果，并考慮其他潛在成本,，以制定出更為科學(xué)合理的促銷策略,。

通過(guò)科學(xué)的促銷方式選擇和合理的成本預(yù)測(cè)，企業(yè)可以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,。

原油運(yùn)輸方式及成本？

原油從地下開(kāi)采出來(lái)之后運(yùn)輸?shù)叫枰牡胤街饕兴姆N方式：

管道運(yùn)輸是最有效和最經(jīng)濟(jì)的方法,，但前期投資費(fèi)用昂貴,。

公路運(yùn)輸只占原油運(yùn)輸量的一小部分。

鐵路運(yùn)輸主要是將原油輸送到煉油廠,，或?qū)⒕毴剂陷斔偷较掠?。通過(guò)這種方式運(yùn)送大量油料是最理想的，一般不會(huì)產(chǎn)生額外成本,。

油輪運(yùn)輸,，它與管道運(yùn)輸相比是更有效和更經(jīng)濟(jì)的方法。

鹵肉店成本及營(yíng)業(yè)方式,？

鹵肉店的成本包含有材料成本,，租你門面的成本以及人工成本，還有所有設(shè)施設(shè)備的成本,，營(yíng)業(yè)方式可以選擇加盟的方式,，也可以選擇自營(yíng)的方式加盟的方式有，還有可能收取加盟費(fèi)等等,。

亞馬遜廣告及促銷欄有幾種方式,？

廣告有自動(dòng)廣告，然后有關(guān)鍵詞廣告,。促銷就好幾種了,，我做優(yōu)惠券的，有做秒殺的,，沒(méi)有做站外的,。

成本效應(yīng)最好的促銷方式

成本效應(yīng)最好的促銷方式

在現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中，促銷策略對(duì)于企業(yè)的成功不可或缺,。然而,，選擇一種能夠?qū)崿F(xiàn)成本效益且高效的促銷方式卻是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù)。每個(gè)企業(yè)都希望通過(guò)最小的投入獲取最大的回報(bào),，因此尋找成本效應(yīng)最好的促銷方式成為了當(dāng)下許多企業(yè)家們面臨的核心問(wèn)題,。

在這篇文章中，我們將探討一些成本效應(yīng)最好的促銷方式,，并分析它們的優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景,，幫助企業(yè)家們更好地制定促銷戰(zhàn)略,。

1. 社交媒體廣告

隨著社交媒體的迅速發(fā)展，它成為了一種非常有吸引力的促銷方式,。社交媒體廣告具有以下幾個(gè)優(yōu)勢(shì),，使其成為了成本效益最好的促銷方式之一。

• 廣泛覆蓋面：社交媒體平臺(tái)擁有龐大的用戶數(shù)量,，能夠觸達(dá)到各個(gè)不同的目標(biāo)群體,。通過(guò)準(zhǔn)確的廣告定位和分類，企業(yè)可以將廣告投放給潛在客戶,，從而提高廣告的轉(zhuǎn)化率,。
• 精準(zhǔn)定位：社交媒體平臺(tái)提供了各種各樣的定位工具，將廣告展現(xiàn)給目標(biāo)群體,。這種精準(zhǔn)定位的能力有助于提高廣告的效率,，避免浪費(fèi)在不感興趣的受眾身上。
• 實(shí)時(shí)反饋：社交媒體廣告提供了實(shí)時(shí)的數(shù)據(jù)反饋,，從而幫助企業(yè)了解廣告表現(xiàn)和用戶反應(yīng),。通過(guò)分析這些數(shù)據(jù)，企業(yè)可以不斷優(yōu)化廣告內(nèi)容和投放策略,。
• 低投入高回報(bào)：相比傳統(tǒng)媒體廣告,，社交媒體廣告的投入要低很多。企業(yè)可以根據(jù)自身的預(yù)算設(shè)定廣告的投放金額,，并隨時(shí)調(diào)整投放策略,。

2. 口碑營(yíng)銷

口碑營(yíng)銷是一種非常強(qiáng)大且成本效益極高的促銷方式。它利用消費(fèi)者之間的信息傳遞和分享,，通過(guò)推薦和評(píng)論來(lái)增加產(chǎn)品或服務(wù)的知名度和認(rèn)可度,。以下是口碑營(yíng)銷的一些優(yōu)勢(shì)：

• 信任和可信度：消費(fèi)者更傾向于相信自己的朋友或家人對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的推薦?？诒疇I(yíng)銷通過(guò)社交化的方式傳遞信息,，提高了消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的信任度和可信度。
• 低成本高效果：與傳統(tǒng)廣告相比,，口碑營(yíng)銷的成本要低得多,。企業(yè)可以通過(guò)激勵(lì)消費(fèi)者分享經(jīng)驗(yàn)、提供獎(jiǎng)勵(lì)或優(yōu)惠券等方式,，以此來(lái)推動(dòng)口碑營(yíng)銷,。
• 快速傳播：通過(guò)社交媒體和在線平臺(tái)，口碑營(yíng)銷可以在短時(shí)間內(nèi)傳播到大量的受眾,。一旦有人分享了良好的體驗(yàn)和口碑,，信息就可以迅速傳播開(kāi)來(lái)。

3. 內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷是一種通過(guò)提供有價(jià)值且有趣的內(nèi)容來(lái)吸引潛在客戶的促銷方式。以下是內(nèi)容營(yíng)銷的一些優(yōu)勢(shì)：

• 建立專家形象：通過(guò)提供有用的知識(shí)和見(jiàn)解,，企業(yè)可以在目標(biāo)受眾中建立起專家形象,。這種專家形象有助于提高企業(yè)在行業(yè)中的聲譽(yù)和認(rèn)可度,。
• 增加網(wǎng)站流量：通過(guò)分享優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容,，企業(yè)可以吸引更多的訪問(wèn)者來(lái)到自己的網(wǎng)站。這不僅增加了流量,，還提高了網(wǎng)站在搜索引擎中的排名,。
• 長(zhǎng)期效果：與其他促銷方法相比，內(nèi)容營(yíng)銷的影響更持久,。一旦內(nèi)容被發(fā)布,，它將長(zhǎng)期存在于網(wǎng)絡(luò)上并繼續(xù)吸引潛在客戶。

4. 限時(shí)優(yōu)惠

限時(shí)優(yōu)惠是一種非常受歡迎且能夠創(chuàng)造成本效益的促銷方式,。通過(guò)提供一段時(shí)間的折扣或優(yōu)惠,，企業(yè)可以激勵(lì)消費(fèi)者立即購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)。以下是限時(shí)優(yōu)惠的一些優(yōu)勢(shì)：

• 創(chuàng)造緊迫感：限時(shí)優(yōu)惠通過(guò)設(shè)定一個(gè)截止日期,，創(chuàng)造了購(gòu)買的緊迫感,。消費(fèi)者傾向于在優(yōu)惠期限內(nèi)做出決策，從而促進(jìn)銷售,。
• 增加銷量：限時(shí)優(yōu)惠能夠吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù),。特別是那些本來(lái)沒(méi)有購(gòu)買意愿的消費(fèi)者，由于優(yōu)惠的誘惑而做出了購(gòu)買決策,。
• 提高客戶忠誠(chéng)度：通過(guò)定期提供限時(shí)優(yōu)惠,，企業(yè)可以增加客戶的忠誠(chéng)度，并促使他們成為重復(fù)消費(fèi)者,。

結(jié)論

在選擇促銷方式時(shí),，成本效應(yīng)是企業(yè)需要考慮的重要因素之一。社交媒體廣告,、口碑營(yíng)銷,、內(nèi)容營(yíng)銷和限時(shí)優(yōu)惠是幾種成本效益最好的促銷方式。然而,，不同的企業(yè)和市場(chǎng)有著不同的需求和特點(diǎn),，因此需要仔細(xì)評(píng)估和測(cè)試各種策略，找到最適合自身的方式,。

這篇博客文章討論了成本效應(yīng)最好的促銷方式,，并分析了其中的優(yōu)勢(shì)和適用場(chǎng)景。其中包括社交媒體廣告,、口碑營(yíng)銷,、內(nèi)容營(yíng)銷和限時(shí)優(yōu)惠。無(wú)論是哪種方式，選擇合適的促銷策略對(duì)于企業(yè)的成功至關(guān)重要,。希望這篇文章對(duì)企業(yè)家們制定促銷戰(zhàn)略時(shí)有所幫助,。

促銷策略及成本預(yù)測(cè)

促銷策略及成本預(yù)測(cè)

引言

當(dāng)我們談?wù)撌袌?chǎng)營(yíng)銷時(shí)，促銷策略無(wú)疑是一個(gè)重要的話題,。促銷策略是通過(guò)各種手段激發(fā)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的興趣,，并提高銷售的一種方法。然而,，為了制定有效的促銷策略,，我們需要對(duì)成本進(jìn)行準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)和評(píng)估。

促銷策略的重要性

促銷策略對(duì)企業(yè)的成功至關(guān)重要,。一家成功的企業(yè)需要有一個(gè)明確的促銷策略,，以吸引新客戶，增加銷售并維持客戶忠誠(chéng)度,。促銷策略可以幫助企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出,，并樹(shù)立品牌形象。

通過(guò)使用各種促銷活動(dòng),，如打折優(yōu)惠,、贈(zèng)品促銷、廣告宣傳等,，企業(yè)可以引起消費(fèi)者的興趣并刺激購(gòu)買欲望,。然而，促銷活動(dòng)需要足夠的資金支持,，并且需要對(duì)成本進(jìn)行預(yù)測(cè)和管理,，以確保促銷策略的有效性和可持續(xù)性。

成本預(yù)測(cè)的重要性

成本預(yù)測(cè)是制定促銷策略的關(guān)鍵步驟之一,。只有準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)了成本,，企業(yè)才能確保促銷活動(dòng)的可行性，并避免出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。成本預(yù)測(cè)有助于企業(yè)制定預(yù)算,，并評(píng)估促銷活動(dòng)的回報(bào)率。

成本預(yù)測(cè)涉及到各個(gè)方面,，包括促銷材料的采購(gòu)成本,、人力資源的投入成本、廣告和宣傳費(fèi)用等,。通過(guò)對(duì)各項(xiàng)成本進(jìn)行合理估計(jì)和預(yù)測(cè),，企業(yè)可以制定合理的促銷計(jì)劃，并對(duì)促銷策略的效果進(jìn)行及時(shí)評(píng)估和調(diào)整,。

成本預(yù)測(cè)的方法

成本預(yù)測(cè)是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù),，需要綜合考慮多個(gè)因素,。以下是一些常用的成本預(yù)測(cè)方法：

歷史數(shù)據(jù)分析

通過(guò)分析過(guò)去的促銷活動(dòng)和相關(guān)成本數(shù)據(jù)，企業(yè)可以找到數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)性,，并基于此預(yù)測(cè)未來(lái)的成本,。歷史數(shù)據(jù)分析是成本預(yù)測(cè)中常用的方法之一，可以為企業(yè)提供有價(jià)值的參考信息,。

專家意見(jiàn)

請(qǐng)來(lái)自各個(gè)領(lǐng)域的專家,，他們對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)和成本走向有獨(dú)特的見(jiàn)解。專家意見(jiàn)可以為企業(yè)提供專業(yè)的建議和參考,，同時(shí)減少了自身的研究和嘗試成本,。

市場(chǎng)調(diào)查

市場(chǎng)調(diào)查是了解消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的重要手段,，也是成本預(yù)測(cè)的重要依據(jù)之一,。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，企業(yè)可以獲取關(guān)于消費(fèi)者行為,、偏好和購(gòu)買力等方面的信息,，從而對(duì)促銷成本進(jìn)行精確預(yù)測(cè)。

促銷策略的監(jiān)控和評(píng)估

制定了促銷策略并進(jìn)行了成本預(yù)測(cè)后,，企業(yè)需要進(jìn)行策略的監(jiān)控和評(píng)估,。這是為了確保策略的有效性，并作出及時(shí)的調(diào)整,。

監(jiān)控促銷策略的關(guān)鍵指標(biāo)包括銷售增長(zhǎng),、客戶增加、品牌認(rèn)知度等,。通過(guò)定期收集和分析這些數(shù)據(jù),，企業(yè)可以了解促銷策略的效果，并及時(shí)采取措施來(lái)提高策略的效果,。

結(jié)論

促銷策略對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,，而成本預(yù)測(cè)則是制定促銷策略的關(guān)鍵步驟之一。只有準(zhǔn)確預(yù)測(cè)和評(píng)估了成本,，企業(yè)才能制定可行的促銷計(jì)劃,，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的銷售目標(biāo)。

因此,，企業(yè)需要認(rèn)真對(duì)待促銷策略的制定和成本預(yù)測(cè),，充分利用各種方法和工具來(lái)提高促銷活動(dòng)的效果和效率，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

促銷方式包括,？

促銷的方式包括:

一、返現(xiàn)

返現(xiàn),，也稱滿送,，即促銷時(shí)規(guī)定買滿多少金額，現(xiàn)場(chǎng)返還現(xiàn)金多少。

二,、限時(shí)搶購(gòu)

該方式一般產(chǎn)品折扣比較低,，鑒于利潤(rùn)和后期銷售考慮，新品,、正價(jià)產(chǎn)品宜收倉(cāng),，尋找一個(gè)好的主題或者促銷理由，如全場(chǎng)裝修,、門面折遷,、店慶等。

三,、抽獎(jiǎng)促銷

利用顧客追求刺激和新奇的心理,，以抽獎(jiǎng)?chuàng)Q取商品折扣、現(xiàn)金或者禮品等,，將抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)勵(lì)捆綁商品進(jìn)行變相銷售,，既可以吸引新顧客嘗試購(gòu)買，也可以引導(dǎo)老顧客再次購(gòu)買,，提升連帶率,，達(dá)到提升銷售的作用；

四,、折上折

有的商場(chǎng)實(shí)行4折銷售,，卻用另一種方式如5折再8折，吸引了不少人購(gòu)買,，這是抓住人喜歡優(yōu)惠多的心理,。

五、買贈(zèng)

買滿一定金額商品,，可以贈(zèng)送對(duì)應(yīng)的禮品,；買贈(zèng)是新品上市最常用的促銷方式之一，即可讓利于消費(fèi)者,，同時(shí)又可以更好的維護(hù)品牌形象,。

六、會(huì)員促銷

針對(duì)會(huì)員的專享促銷,，在拉動(dòng)銷售的同時(shí),，又能讓品牌會(huì)員享受到一種專享的貴賓式服務(wù)體驗(yàn)。

七,、場(chǎng)外促銷

場(chǎng)外促銷主要借店外人流量加特價(jià)產(chǎn)品來(lái)吸引人氣,，可以把顧客帶到店里推銷其它產(chǎn)品。

八,、新品促銷

新品上市,，一般產(chǎn)品處于導(dǎo)入期,，為了拉動(dòng)銷售，同時(shí)不傷害品牌形象,，可以采用買贈(zèng)或者會(huì)員專屬促銷,；

九、節(jié)日促銷

十,、跨界促銷

鞋服終端店鋪促銷活動(dòng),，可以聯(lián)合化妝品、美容院等一系列有共同消費(fèi)群體的商業(yè)伙伴一起促銷,。

這樣一種互動(dòng)的促銷手段,，能有效整合兩個(gè)甚至幾個(gè)品牌資源，集中優(yōu)勢(shì),，把促銷活動(dòng)做大做好,，又在一定程度上節(jié)省了雙方的資金，是一個(gè)雙贏乃至多贏的促銷策略,。

制氫方式及成本分析,？

目前,，制備氫氣的幾種主要方式包括氯堿工業(yè)副產(chǎn)氫,、電解水制氫、化工原料制氫（甲醇裂解,、乙醇裂解,、液氨裂解等）、石化資源制氫（石油裂解,、水煤氣法等）和新型制氫方法（生物質(zhì),、光化學(xué)等）。

通過(guò)比較分析各種制氫方式的成本,、優(yōu)劣勢(shì),，我們認(rèn)為：在現(xiàn)階段，選擇成本較低,、氫氣產(chǎn)物純度較高的氯堿工業(yè)副產(chǎn)氫的路線,，已經(jīng)可以滿足下游燃料電池車運(yùn)營(yíng)的氫氣需求；在未來(lái)氫能產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展得比較完善的情況下,，利用可再生能源電解水制氫,。將成為終極能源解決方案。

氯堿工業(yè)副產(chǎn)氫是現(xiàn)階段最適合的制氫方式,，主要基于以下兩點(diǎn)判斷：

（1）從制氫工藝的成本和環(huán)保性能角度來(lái)看,，氯堿制氫的工藝成本最為適中，且所制取的氫氣純度高達(dá)99.99%,，環(huán)保和安全性能也較好,，是目前較為適宜的制氫方法,。分析如下：

水煤氣法制氫成本最低，適用規(guī)模大,，但是二氧化碳排放量最高,，且所產(chǎn)生氫氣含硫量高，如果用于燃料電池,，會(huì)導(dǎo)致燃料電池催化劑中毒,，如果應(yīng)用脫硫裝置對(duì)其產(chǎn)生氫氣進(jìn)行處理，不但增加了額外的成本,，對(duì)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的要求也很高,；

石油和天然氣蒸汽重整制氫的成本次之，約為0.7~1.6元/Nm3,，能量轉(zhuǎn)化率高達(dá)72%以上,，但環(huán)保性不強(qiáng)，未來(lái)可以考慮通過(guò)碳捕捉技術(shù)減少碳排放,；

氯堿制氫工藝成本適中,，在1.3~1.5元/Nm3之間，且環(huán)保性能較好,，生產(chǎn)的氫氣純度高,，目前而言適用于大規(guī)模制取燃料電池所使用的氫氣原料，也是可實(shí)現(xiàn)度最高的氫氣來(lái)源,。

甲醇裂解和液氨裂解成本較氯堿制氫高50%左右,，較化石資源制氫技術(shù)前期投資低、能耗低,，較水電解法制氫單位氫成本低,。

水電解法制氫成本最高，在2.5~3.5元/Nm3之間,，且成本在不斷降低,，碳排放量低，且在應(yīng)用水力,、潮汐,、風(fēng)能的情況下能量轉(zhuǎn)化率高達(dá)70%以上。在未來(lái)與可再生能源發(fā)電緊密結(jié)合的條件下,，水電解法制氫將發(fā)展成為氫氣來(lái)源的主流路線,。2）從理論儲(chǔ)備和經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備的角度來(lái)看，氯堿工業(yè)副產(chǎn)氫的經(jīng)濟(jì)儲(chǔ)備能夠滿足長(zhǎng)三角地區(qū)對(duì)于氫氣的需求,，全國(guó)范圍來(lái)看也儲(chǔ)備充足,。我們通過(guò)統(tǒng)計(jì)氯堿工業(yè)和其他化工原料（天然氣、甲醇,、液氨等）的產(chǎn)能,，計(jì)算了理想情況下氫氣的理論產(chǎn)能和經(jīng)濟(jì)產(chǎn)能假設(shè)——

（1）產(chǎn)能利用率為76%,；

（2）化工原料和天然氣裂解制氫的部分相當(dāng)于原有產(chǎn)能的3%；

（3）燃料電池乘用車以豐田Mirai作為數(shù)據(jù)樣本（儲(chǔ)氫量5kg,，續(xù)駛里程482km）,；

（4）燃料電池物流車以E-truck為數(shù)據(jù)樣本（儲(chǔ)氫量7.5kg，續(xù)駛里程400km,，載重量4-8噸）,；

（5）乘用車年行駛里程數(shù)取值1萬(wàn)公里；

（6）物流車年行駛里程數(shù)取值12萬(wàn)公里,。

我們得出結(jié)論：目前全國(guó)范圍內(nèi)的氯堿工業(yè)制取的氫氣相當(dāng)于76萬(wàn)噸/年的產(chǎn)能,，可供34萬(wàn)輛燃料電池物流車使用一年，或者可供243萬(wàn)輛燃料電池乘用車使用一年,。

如加上現(xiàn)有天然氣,、甲醇、液氨裂解產(chǎn)生氫氣的量,，約為202萬(wàn)噸/年,，可滿足90萬(wàn)輛物流車或648萬(wàn)輛乘用車一年的氫氣需求量。

我們以目前燃料電池車數(shù)量較集中的江蘇上海一帶作為中心,，200km,、500km作為半徑，劃定了兩種不同的范圍,，分別考慮其產(chǎn)能,。

可以發(fā)現(xiàn)，在所劃定的200km范圍內(nèi),，氯堿副產(chǎn)氫氣產(chǎn)能可以供14萬(wàn)輛物流車或99萬(wàn)輛乘用車使用；在500km范圍內(nèi),，氯堿副產(chǎn)氫氣產(chǎn)能可供16萬(wàn)輛物流車或112萬(wàn)輛乘用車使用?，F(xiàn)階段最佳的制氫和運(yùn)氫方式搭配為：氯堿工業(yè)副產(chǎn)氫+氣氫拖車運(yùn)輸，其氫氣成本范圍在17.9~19.2元/kg,。

該氫源路線的選擇主要是基于成本和環(huán)保的角度考慮的,。此外，通過(guò)測(cè)算氫氣作為燃料的經(jīng)濟(jì)性,，我們得出結(jié)論：如果使氫燃料電池車具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力（百公里耗氫成本較百公里耗油成本低20%以上）,，則氫氣成本需控制在22.78元/kg以下。

現(xiàn)階段影響我國(guó)加氫站終端氫氣售價(jià)的主要因素是氫氣成本價(jià)格（占70%）,，其中包括氫氣原材料（50%）,、氫氣生產(chǎn)運(yùn)輸成本（20%）。

因此,，要降低我國(guó)的氫氣售價(jià),，在補(bǔ)貼力度較強(qiáng)的現(xiàn)階段來(lái)看,，選擇合適的氫源，并降低氫氣運(yùn)輸與儲(chǔ)藏的成本,，是最適當(dāng)?shù)倪x擇,；長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，隨著行業(yè)的發(fā)展和補(bǔ)貼額度的下降,，通過(guò)提高關(guān)鍵設(shè)備的國(guó)產(chǎn)化率水平來(lái)降低加氫站的建設(shè)成本則是未來(lái)降低氫氣售價(jià)的明智之選,。

現(xiàn)階段加氫站對(duì)運(yùn)輸距離（＜500km,200km為宜）和運(yùn)輸規(guī)模（10t/d）的需求來(lái)看，氫氣最佳的運(yùn)輸方式仍是氣氫拖車,，其成本可以達(dá)到2.3元/kg,，而在同等條件下的液氫運(yùn)輸成本可以達(dá)到9.1元/Nm3。

促銷策略與促銷方式的區(qū)別,？

區(qū)別如下：促銷策略指的是戰(zhàn)略,，促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個(gè)是以目標(biāo)為導(dǎo)向,，一個(gè)是以實(shí)戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,！也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果，而促銷方式指的是未達(dá)成促銷策略這個(gè)結(jié)果而采取的促銷手段,！促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,！