市場細分對企業(yè)市場營銷的意義,？

在市場細分對企業(yè)市場營銷具有重要的意義。市場細分是將整個市場劃分為不同的細分市場或目標市場，每個細分市場具有獨特的需求,、偏好和行為特征。以下是市場細分對企業(yè)市場營銷的一些意義：

1. 更精準的目標市場：通過市場細分,，企業(yè)可以更好地了解不同細分市場的需求和偏好,，從而能夠更準確地確定目標市場。這有助于企業(yè)將有限的資源和精力集中在最有潛力和最有利可圖的市場上,，提高市場營銷的效果,。

2. 個性化營銷策略：市場細分使企業(yè)能夠根據(jù)不同細分市場的特點和需求，制定個性化的營銷策略和定位,。通過了解目標市場的獨特需求,，企業(yè)可以提供更加精準和有針對性的產(chǎn)品、定價,、促銷和溝通策略,，增加市場競爭力。

3. 提高市場反應速度：市場細分可以使企業(yè)更敏銳地捕捉到市場變化和趨勢,。當企業(yè)將市場劃分為不同的細分市場后,，可以更快地對每個市場的變化做出反應，及時調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品定位,，提高市場反應速度,。

4. 降低市場風險：市場細分可以幫助企業(yè)降低市場風險。通過將市場細分為多個小市場,，企業(yè)可以在不同的市場中進行試錯和實驗,，降低全面失敗的風險。如果一個細分市場表現(xiàn)不佳,，企業(yè)可以迅速調(diào)整策略或?qū)ふ移渌毞质袌?，從而降低整體市場風險。

總之，市場細分對企業(yè)市場營銷非常重要,。它能夠幫助企業(yè)更好地了解目標市場,，制定個性化的營銷策略，提高市場競爭力,，降低市場風險,，并提高市場營銷的效果和效率。

戰(zhàn)略營銷和市場營銷的區(qū)別,？

主要區(qū)別是屬性不同,。

戰(zhàn)略營銷是企業(yè)遠景規(guī)劃，屬于未來企業(yè)產(chǎn)品的拓展方向,。

市場營銷是企業(yè)產(chǎn)品的近期運作,，屬于內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整與市場接軌。

市場營銷細分市場有哪些內(nèi)容,？

市場營銷通常由三個主要部分組成：市場細分,，目標市場選擇，市場定位,。

1）市場細分,，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群,，以便選擇確定自己的目標市場,。市場細分是一個同中求異、異中求同的過程,。

2）選擇目標市場,。在市場細分的基礎上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場,，并針對目標市場的特點展開營銷活動，以期在滿足顧客需求的同時,，獲取更大的利潤,。

3）市場定位，是指企業(yè)在選定的目標市場上,，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況,，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置，樹立一個鮮明的形象,，以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標,。

市場細分是根據(jù)什么細分的？

按地理變量細分市場,。即按照消費者所處的地理位置,、自然環(huán)境來細分市場,。地理變數(shù)之所以可作為市場細分的依據(jù)，是因為處在不同地理環(huán)境下的消費者對于同一類產(chǎn)品往往有不同的需求與偏好,，他們對企業(yè)采取的營銷策略與措施會有不同的反應,。

2、按人口變量細分市場,。即按人口統(tǒng)計變量,，如年齡、性別,、家庭規(guī)模,、家庭生命周期、收入,、職業(yè),、教育程度、宗教,、種族,、國籍等為基礎細分市場。

3,、按心理變量細分市場,。即根據(jù)購買者所處的社會階層、生活方式,、個性特點等心理因素細分市場。

4,、按行為變量細分市場,。即根據(jù)購買者對產(chǎn)品的了解程度、態(tài)度,、使用情況及反應等將他們劃分成不同的群體,。很多人認為，行為變數(shù)能更直接地反映消費者的需求差異,，因而成為市場細分的最佳起點,。

什么是被企業(yè)選定作為市場營銷對象的細分市場？

答,，用戶細分理論起源于日本資生堂,，在所有的目標用戶中，根據(jù)用戶的不同特點,，對用戶進一步的劃分小群體,，即是市場細分，例如化妝品市場,，主要針對的是女性用戶,，這屬于一級細分,，繼續(xù)細分的話，是什么年齡段的女性匹配哪一類的商品,，哪個收入水平的用戶適合哪種商品,，就是市場細分了。

宜家市場營銷戰(zhàn)略分析,？

　　一,、總體情況介紹 　　宜家集團是私營公司集團，所有者是荷蘭的一家慈善基金會,。

宜家在瑞典的一個小農(nóng)莊創(chuàng)立至今已有六十年,。宜家集團積極參與宜家產(chǎn)品的開發(fā)、采購,、分銷和銷售,。是最大的特許經(jīng)營者集團?！　,。ㄒ唬h(huán)境分析 　　輕松,、自在的購物氛圍是全球160余家宜家商場的共同特征,。眾多的顧客在樺木制做的咖啡桌椅中穿梭，這在世界任何一個宜家分店都能看到,。宜家鼓勵顧客在賣場“拉開抽屜,，打開柜門，在地毯上走走”,，或者試一試床和沙發(fā)是否堅固,。只有這樣，你才會發(fā)現(xiàn)在宜家沙發(fā)上休息有多么舒服”,。宜家一直以來都倡導娛樂購物,，一般的家具商店在人們心目中是一個很死板，沒有美感的家具“倉庫”,。但宜家以獨有的風格,，將商場營造成了適合人們娛樂的購物場所。它蜿蜒的過道,，造型奇異的家具,，手感舒適的床上用品，還有耳邊裊裊的音樂......人們在這里購物完全成為了一種享受,?！　?二)、市場細分與目標顧客的選擇 　　在日漸成熟和完善的市場體系中,，沒有一種單一的產(chǎn)品能適合所有的消費者,，也沒有一個企業(yè)能滿足所有消費者的需求,。　　目標市場定位法能幫助企業(yè)尋找到明確的定位,，以針對每一目標群體,。宜家（IKEA）家居將其目標消費者鎖定為既想要高格調(diào)又付不起高價格的年輕人——他們非常樂意犧牲服務來換取成本的降低。所以,，宜家采用了由消費者自行提貨,、自行運輸、自行組裝的策略,?！　《I銷策略分析 　?。ㄒ唬?、品牌戰(zhàn)略 　　在市場經(jīng)濟發(fā)展日趨深化的今天，品牌對于企業(yè)生存和發(fā)展的重要性已眾所周知,，品牌戰(zhàn)略已成為眾多知名企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地的法寶,。一個好的品牌商品往往使人對生產(chǎn)該產(chǎn)品的企業(yè)產(chǎn)生好感，最終將使消費者對該企業(yè)的其他產(chǎn)品產(chǎn)生認同,，從而能夠提高企業(yè)的整體形象,。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應不斷變化的市場從長遠利益出發(fā)制定的整體市場營銷活動

市場營銷的核心內(nèi)容是什么,？

? ? ? ?市場營銷的內(nèi)容包括：營銷原理,，營銷實務，營銷管理,，特殊市場營銷,。

（1）營銷原理：包括市場分析、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境、消費者需要與購買行為,、市場細分與目標市場選擇等理論,。

（2）營銷實務：由產(chǎn)品策略、定價策略,、分銷渠道策略,、促銷策略、市場營銷組合策略等組成,。

（3）營銷管理：包括營銷戰(zhàn)略,、計劃、組織和控制等,。

（4）特殊市場營銷：由網(wǎng)絡營銷,、服務市場營銷和國際市場營銷等組成,。

風險戰(zhàn)略的核心內(nèi)容是？

風險管理的目標是風險管理戰(zhàn)略的核心,。

戰(zhàn)略風險可理解為企業(yè)整體損失的不確定性,。戰(zhàn)略風險是影響整個企業(yè)的發(fā)展方向、企業(yè)文化,、信息和生存能力或企業(yè)效益的因素,。戰(zhàn)略風險因素也就是對企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標、資源,、競爭力或核心競爭力,、企業(yè)效益產(chǎn)生重要影響的因素。

構(gòu)成因素：

影響戰(zhàn)略風險的因素很多,，將戰(zhàn)略風險定義為內(nèi)外復雜的系統(tǒng)更為恰當,。既然作為一個系統(tǒng)來研究，那么系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)即構(gòu)成要素和相互關系就成為最基本的問題,。

羅伯特·西蒙將戰(zhàn)略風險的來源和構(gòu)成分成四個部分：

（1）運營風險,；

（2）資產(chǎn)損傷風險；

（3）競爭風險,；

（4）商譽風險,。

企業(yè)當出現(xiàn)嚴重的產(chǎn)品或流程失誤時，運營風險就轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略風險,；如果是對實施戰(zhàn)略有重要影響的財務價值,、知識產(chǎn)權(quán)或者是資產(chǎn)的自然條件發(fā)生退化，資產(chǎn)損傷就變成一種戰(zhàn)略風險,；產(chǎn)品或服務與眾不同的能力受損傷的競爭環(huán)境的變化,，競爭風險就會變成戰(zhàn)略風險。商譽風險是上述三個方面的綜合結(jié)果,，當整個企業(yè)失去重要關系方的信心而使價值減少時,，就產(chǎn)生了商譽風險。

戰(zhàn)略風險管理的主要步驟：

1. 風險辨識與評估（嚴重性,、可能性,、時間性，不同時間的可能性）,。

2. 風險測繪（制作戰(zhàn)略風險圖）,。

3. 風險定量（采取通用的量度標準，如經(jīng)濟資本風險,、市場價值風險）,。

4. 風險機會辨識（公司是否能夠?qū)L險轉(zhuǎn)變?yōu)闄C會）。

5. 風險降低行動方案規(guī)劃（由風險管理團隊負責）,。

6. 資本調(diào)整決策（從資本配置與資本結(jié)構(gòu)兩個方面著手）,。

市場營銷細分為哪幾部分,？

市場營銷通常由三個主要部分組成：市場細分，目標市場選擇,，市場定位,。

1）市場細分，就是企業(yè)根據(jù)市場需求的多樣性和購買行為的差異性,，把整體市場劃分為若干個具有某種相似特征的顧客群,，以便選擇確定自己的目標市場。市場細分是一個同中求異,、異中求同的過程,。

2）選擇目標市場。在市場細分的基礎上,，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢,，從細分市場中選擇一個或若干個子市場作為自己的目標市場，并針對目標市場的特點展開營銷活動,，以期在滿足顧客需求的同時,，獲取更大的利潤。

3）市場定位,，是指企業(yè)在選定的目標市場上,，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢和競爭對手的情況，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個位置,，樹立一個鮮明的形象,，以實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷目標。