寫方案遇到最多的問題就是：不知道如何下手,，沒有思路,，寫著寫著就寫不下去了,？

這里根據(jù)自己多年來寫過超100+策劃方案的經(jīng)驗和寫方案的方法做一個總結(jié),，提煉出一套構(gòu)思框架的萬能套路,，然后再分享一個萬能營銷方案模板,。

一,、方案框架構(gòu)思的萬能套路,，分6步：

1. 確立方案的需求目標(biāo)

在正式寫方案前,，一定要和客戶溝通清楚需要解決的問題和最終的目的,。

很多時候，寫方案不知道如何開始,，就是因為你不清楚客戶目標(biāo)和需求,。

只有需求和目標(biāo)非常明確，我們才知道從哪里構(gòu)思方案,，大方向就不會錯,。

2. 整理收集資料

這塊一般包括：品牌和產(chǎn)品介紹，市場環(huán)境和趨勢,，競爭對手的情況,，消費者的屬性和行為、客戶提供的資料等,。

整理搜集資料這件事情比較費精力,，但只有把相關(guān)資料了解清楚，消化掉,，才會對后面的創(chuàng)意輸出提供更多的支持,。

3. 調(diào)查和研究

調(diào)查和研究對于策劃方案至關(guān)重要。你前期雖然整理收集了大量資料,，但如果沒有進(jìn)一步的調(diào)查研究,，我們還能得出正確的結(jié)論。

特別針對競品分析和用戶調(diào)查,。你得去研究競品的廣告策略是什么?有什么優(yōu)缺點?消費者的痛點是什么?什么能夠消費者帶來真正的價值,。

4. 確立方案的核心課題

前三步還沒有正式進(jìn)入方案撰寫階段,，第四步開始，就正式進(jìn)入撰寫階段了,。

花費很多的時間在前三步,，就是為了精準(zhǔn)提煉方案的核心課題。

在方案撰寫中,，認(rèn)清核心問題才能給出好的解決方法,。

5. 解決問題

學(xué)會利用一些經(jīng)典好用的案例來解決問題。

平時要多收集整理一些好用的營銷案例,，利用好的方法論,，去解決問題，這樣不僅質(zhì)量高,，還專業(yè),。

這里推薦策劃人必備的寶藏網(wǎng)站，不會寫PPT方案,，沒有靈感的時候能幫到你,。

這個網(wǎng)站叫何策網(wǎng)，是一個策劃人必備方案庫平臺,，擁有大量策劃案例可供學(xué)習(xí)參考,。

何策網(wǎng)里面有大量的成品方案，并且它也是偏線下創(chuàng)意類,，適合寫方案的時候靈感枯竭了,，不知道有什么玩法的時候都可以看一看。并且它是以主題的形式呈現(xiàn)方案的,，像是品牌方案合集,、創(chuàng)意熱店方案合集、數(shù)字營銷合集,、節(jié)日活動合集……可以讓你更好更快的找到適配型的,。

但要注意的是在別人的模型基礎(chǔ)上,要學(xué)會理解和加以改進(jìn)，不是一味的套用,。

6. 整合資源,，完善內(nèi)容

好的方案會涉及到各個方面。

創(chuàng)意需要文案來完成,，畫面需要設(shè)計來完成,，投放策略需要媒介來完成，新媒體內(nèi)容需要新媒體運營來完成……

協(xié)調(diào)好分工,，整合資源,，才能最終寫出好的，可落地的方案,。

二,、營銷方案撰寫模板：

根據(jù)以下模板,，填寫你構(gòu)思好的內(nèi)容即可。

1,、洞察傳播目標(biāo)

• 專業(yè)營銷模型定位品牌現(xiàn)狀

通過經(jīng)典的營銷進(jìn)行企業(yè)現(xiàn)狀分析,，例如“波土頓矩陣”“波特五力模型”“BAV模型等”。

• 通過品牌經(jīng)營者感受解讀品牌

通過品牌方對品牌現(xiàn)狀的解讀,，但品牌經(jīng)營者常常陷入認(rèn)知盲區(qū),，結(jié)合品牌客觀數(shù)據(jù)表現(xiàn)分析進(jìn)行對比。

• 通過對標(biāo)競品數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)傳播日標(biāo)

對標(biāo)竟品,，從經(jīng)營模式,，傳播數(shù)據(jù)表現(xiàn)(千瓜數(shù)據(jù)、微信指數(shù),、自媒體平臺內(nèi)容,、網(wǎng)絡(luò)口碑表現(xiàn))進(jìn)行橫向?qū)Ρ龋瑥亩贸霾町慄c,。

• 通過行業(yè)發(fā)展趨勢經(jīng)驗洞察目標(biāo)

成熟行業(yè)都有其發(fā)展的規(guī)律以及階段性核心日標(biāo),新品牌先打造知名度，上升品牌著重轉(zhuǎn)化提升,，成熟品牌重在忠誠度與口碑等,。

2、確定目標(biāo)用戶

目標(biāo)人群一一人口統(tǒng)計學(xué)（性別,、年齡,、地區(qū)、生理需求,、安全需求等)

需求洞察一一功能需求（解決痛點,、解決問題）情感需求（解決困難、興趣愛好,、懷念過去,、暢想未來、社交需求,、尊重需求,、白我實現(xiàn)需求）

場景洞察一一使用場景（相關(guān)場景-如下午茶、送禮,、差旅）接觸點場景（媒體,、渠道)

心理洞察一一個性(小清新、愛嘗鮮,、愛炫耀等）價值觀（普世價值,、施瓦茨價值觀、社會主義核心價值觀)

行為洞察一一生活方式(衣,、食,、住,、行、購,、娛,、學(xué)、社交,、健康,、財?shù)龋┵徺I決策過程(產(chǎn)生需求、收集信息,、評估比較,、購買決策、評價分享)

3,、選擇傳播媒體

自有媒體：官方網(wǎng)站,、官方旗艦店、銷售渠道,、產(chǎn)品包裝,、官方自媒體、私域流量,、員工朋友圈等,。

付費媒體：小紅薯、某音,、某博,、某信、某手,、B站,、天貓、京東,、電視報紙,、分眾地鐵、愛奇藝優(yōu)酷,。

贏得媒體：媒體主動報道,、明星關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā)、KOL關(guān)注轉(zhuǎn)發(fā),、粉絲評論轉(zhuǎn)發(fā),、“白來水”等。

4,、確定內(nèi)容創(chuàng)意

匹配媒介：根據(jù)所選媒體制定內(nèi)容形式,，例如傳統(tǒng)媒體為主則側(cè)重稿件策劃，新媒體為主則側(cè)重圖文,、視頻,。

匹配品牌：在選定內(nèi)容形式基礎(chǔ)上,，還要匹配品牌調(diào)性，如果高端感品牌圖文設(shè)計簡約,、親民的品牌側(cè)重接地氣段子,。

匹配目標(biāo)：內(nèi)容需要與所傳播的利益點掛鉤，充分考慮內(nèi)容的比重,，例如一個海報應(yīng)著重設(shè)計與利益點相關(guān)的畫面以及海報文案,。

匹配熱點：最后檢驗內(nèi)容是否與當(dāng)下的熱點話題，熱門事件,，社會議題,，人群關(guān)注點是匹配的，如此才能獲得更多二次傳播,。

5,、制定傳播模型

• 傳播日標(biāo)
• 傳播節(jié)奏：預(yù)熱期、引爆期,、續(xù)熱期傳播概念
• 傳播創(chuàng)意
• 傳播媒體

6,、整合營銷評估

有目標(biāo)：明確可評估，切實解決品牌傳播問題

準(zhǔn)主題：精準(zhǔn)有創(chuàng)意,，透傳品牌觀點的同時有記憶點

整合度：資源全面,，保證onevoice to consumers

有突破：日標(biāo)達(dá)成突破，例如形成新的營銷模式or鏈路等

可沉淀：整理方法論,，幫助后來策劃，持續(xù)迭代精進(jìn)

7,、傳播效果考核

大促期電商GMV(傳播的單品維度or全店維度均可)站內(nèi)搜索品牌詞數(shù)量

通過KOL引流至電商數(shù)據(jù)和成交各社交平臺的品牌搜索指數(shù)和排名LGC 數(shù)據(jù),、爆文量、官方自媒體粉絲增量等等,。

……

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