營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的步驟？

1,、企業(yè)定位

定位贏天下!清晰準(zhǔn)確的定位讓企業(yè)變得獨(dú)一無二,，沒有定位就沒有地位,。

2,、營銷戰(zhàn)略目標(biāo)制定

正確的營銷戰(zhàn)略目標(biāo)極富感召力，讓企業(yè)具有方向感,，前進(jìn)的腳步變得鏗鏘有力。

3,、產(chǎn)品分類

好的營銷是從產(chǎn)品研發(fā)開始的,，優(yōu)秀的產(chǎn)品鏈設(shè)計(jì)更會(huì)輕松放大營銷的效果。

4,、客戶分類

客戶不是上帝,，而是朋友，客戶的個(gè)性化,、多樣化,、差異化決定企業(yè)不能用同樣的眼光來看待客戶。

5,、市場(chǎng)分類

不同市場(chǎng)的潛力不同,，規(guī)劃市場(chǎng)要會(huì)識(shí)別各類市場(chǎng)，唯有如此,， 才能步步為營,。

6、營銷方法

營銷要得法,，產(chǎn)品不同,，模式不同，適用的營銷方法也不同,。

7,、系統(tǒng)支持

營銷是全員的事情，對(duì)營銷組織的系統(tǒng)支持是公司系統(tǒng)建設(shè)的必然要求,。

8,、人才支持

業(yè)績靠人去達(dá)成，打硬仗時(shí)需要盤點(diǎn)一下,，需要多少司令,、軍長、師長,，海陸空部隊(duì)人有多少,。

9、企業(yè)利潤從哪里來

　　企業(yè)營銷系統(tǒng)的打造要與時(shí)俱進(jìn),，保持觀念不斷更新,，思維與時(shí)代同步。

體育營銷傳播戰(zhàn)略步驟,？

第一要把體育精神宣傳進(jìn)來 然后加入體育產(chǎn)品進(jìn)行營銷的轉(zhuǎn)播

營銷戰(zhàn)略制定的七個(gè)步驟,？

1. 確定目標(biāo)市場(chǎng)和受眾：確定目標(biāo)市場(chǎng)和受眾是制定營銷戰(zhàn)略的第一步,。了解目標(biāo)市場(chǎng)的特征、需求和偏好,，明確受眾的特點(diǎn)和行為習(xí)慣,，有助于確定更有效的營銷策略。2. 進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研是對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的認(rèn)識(shí),。通過收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),、消費(fèi)者反饋和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情報(bào)，可以了解市場(chǎng)趨勢(shì),、競(jìng)爭(zhēng)力和客戶需求,，有助于制定針對(duì)性的營銷戰(zhàn)略。3. 確定目標(biāo)和目標(biāo)：在制定營銷戰(zhàn)略時(shí),，需要明確具體的目標(biāo)和目標(biāo),，這有助于形成明確的方向和指導(dǎo)。4. 制定差異化戰(zhàn)略：差異化戰(zhàn)略是通過產(chǎn)品,、價(jià)格,、推廣和分銷等方面的差異化來吸引目標(biāo)市場(chǎng)和受眾，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化優(yōu)勢(shì),。5. 制定推廣策略：推廣策略是為了宣傳和推廣產(chǎn)品或服務(wù),，吸引目標(biāo)市場(chǎng)的關(guān)注和興趣，包括廣告,、促銷,、公關(guān)等手段。6. 確定預(yù)算和資源分配：制定營銷戰(zhàn)略還需要考慮可用的預(yù)算和資源分配,，確保能夠?qū)嵤┯?jì)劃,。7. 監(jiān)測(cè)和評(píng)估結(jié)果：制定營銷戰(zhàn)略后，需要定期監(jiān)測(cè)和評(píng)估實(shí)施的效果,，根據(jù)市場(chǎng)反饋和數(shù)據(jù)分析進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn),。

營銷戰(zhàn)略是企業(yè)的什么戰(zhàn)略？

就是企業(yè)為更好適應(yīng)不斷變化的市場(chǎng)從長遠(yuǎn)利益出發(fā)制定的整體市場(chǎng)營銷活動(dòng)

傳統(tǒng)營銷戰(zhàn)略和網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的區(qū)別?網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該突出什么,？

營銷就是深挖客戶的需求,，了解自己的產(chǎn)品，將自己的產(chǎn)品賣給需要的客戶,。在傳統(tǒng)營銷中,，一個(gè)新產(chǎn)品的面市，需要了解各種銷售渠道,，懂得很多的營銷方法,，是采用品牌營銷還是采用口碑營銷，從而能夠迅速的打開市場(chǎng),。 由于互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),，從而網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)運(yùn)而生,，隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，各種新型網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的出現(xiàn),，許多新的營銷方法也隨之誕生,，例如搜索引擎營銷，博客營銷,，論壇營銷,，新媒體營銷，由于新產(chǎn)品不斷取代舊產(chǎn)品,，許多新的營銷方式也更新迭代。

布鞋營銷戰(zhàn)略,？

1.分析白領(lǐng)的痛點(diǎn)引發(fā)共鳴：白領(lǐng)一般都在寫字間工作,，西裝革履或是著裝比較正規(guī)，大部分時(shí)間穿著皮鞋,。（想想白領(lǐng)們不時(shí)地脫掉皮鞋,，放松一下足部的場(chǎng)景）

2.撕裂痛點(diǎn)：在辦公室長時(shí)間穿皮鞋會(huì)使足部腫脹充血，長年累月如此會(huì)導(dǎo)致各類足部疾病,。

3.提出賣點(diǎn)：買一雙布鞋放在辦公室,，沒有客戶來訪時(shí)換上，有助于舒緩足部疲勞,，益于足部健康,。

營銷戰(zhàn)略之父？

菲利普·科特勒（1931年-）,，生于美國,，經(jīng)濟(jì)學(xué)教授。

他是現(xiàn)代營銷集大成者,，被譽(yù)為“現(xiàn)代營銷學(xué)之父”,，任美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院終身教授，是美國西北大學(xué)凱洛格管理學(xué)院國際市場(chǎng)學(xué)S·C·強(qiáng)生榮譽(yù)教授,。美國管理科學(xué)聯(lián)合市場(chǎng)營銷學(xué)會(huì)主席,，美國市場(chǎng)營銷協(xié)會(huì)理事，營銷科學(xué)學(xué)會(huì)托管人,，管理分析中心主任,，楊克羅維奇咨詢委員會(huì)成員，哥白尼咨詢委員會(huì)成員,，中國GMC制造商聯(lián)盟國際營銷專家顧問

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。

結(jié)論,，營銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價(jià)值；3）為股東和客戶增值,。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略,？

　　市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng),，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營銷策略組合，并予以有效實(shí)施和控制的過程,?！　∈袌?chǎng)營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略制定五大步驟,？

1,、分析市場(chǎng)環(huán)境

首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況，如政治,、經(jīng)濟(jì),、文化等方面，這在企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)顯得尤為重要,。比如煙草行業(yè),，如果想將卷煙出口到海外市場(chǎng)，就必須先要了解該國對(duì)煙草產(chǎn)品的政策,，如關(guān)稅水平,、配額數(shù)量、該國消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣,、對(duì)煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,。

只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇,。比如中國煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的,，對(duì)混合型不能立刻接受，那么外國煙草在向中國出口卷煙時(shí),，肯定會(huì)在配方上進(jìn)行調(diào)整,，以適應(yīng)大多數(shù)中國人的口味。

2、瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場(chǎng)

所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分之后,，擬選定進(jìn)入并為之服務(wù)的子市場(chǎng)。企業(yè)通過將整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng),，并對(duì)各子市場(chǎng)的需求差異加以區(qū)分,，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品,，開發(fā)相應(yīng)的市場(chǎng)營銷組合,，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。

企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的過程中會(huì)受到一些因素的影響,，這些因素包括：消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)水平,、生活方式等等。例如,，老年消費(fèi)者與青年消費(fèi)者相比,，他們對(duì)卷煙的口味、價(jià)格,、包裝有著不同的要求，也就形成了不同的細(xì)分市場(chǎng),，而且每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)企業(yè)的市場(chǎng)營銷反應(yīng)是不同的,，所以對(duì)所有的細(xì)分市場(chǎng)不能總是用同一種市場(chǎng)營銷方法，每一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)都應(yīng)制定特定的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,，因此,，確定哪些市場(chǎng)可以細(xì)分對(duì)制定企業(yè)計(jì)劃是非常重要的。

3,、確定資源的分配水平

在選擇目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí),，必須考慮有限的資源分配。一般來說,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)目標(biāo)的經(jīng)營活動(dòng)決定了所需各種資源的水平,。顯然，占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)要花費(fèi)比較多的成本,。但是,，可以利用的各種資源又是有限的，不僅財(cái)務(wù)金融,、生產(chǎn)能力是有限的,，而且人力資源、供應(yīng)能力也是有限的,。

在這種情況下,，目標(biāo)市場(chǎng)重要性的大小直接影響到企業(yè)的決定。如果是一個(gè)重要的目標(biāo)市場(chǎng)，盡管它消耗很多的資源,，企業(yè)也會(huì)選擇它,。

4、選擇整體戰(zhàn)略

企業(yè)的營銷戰(zhàn)略就是企業(yè)管理層對(duì)如下關(guān)鍵的業(yè)務(wù)問題的答案：究竟是建立單業(yè)務(wù)組合還是建立多元化業(yè)務(wù)組合（如英美煙草將非煙業(yè)務(wù)剝離和菲莫的多角化戰(zhàn)略）,？究竟是滿足廣泛范圍的顧客需求還是聚焦于某一個(gè)特定的小市場(chǎng)（如推出只針對(duì)女性吸煙者的卷煙）?究竟是將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立于低成本之上,，還是建立于產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越性上？究竟覆蓋多大面積的地理區(qū)域（國際化的戰(zhàn)略）,？如何對(duì)新市場(chǎng)和環(huán)境做出反應(yīng)（如跨國煙草通常是以出口卷煙打入新興市場(chǎng),，一旦條件成熟，立刻實(shí)施本地化戰(zhàn)略）,？

因此,，市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略實(shí)際上反應(yīng)了公司管理者所作的各種選擇，表明這家公司將要致力于某些特定的產(chǎn)品,、市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)策略。

5,、確定市場(chǎng)營銷組合

企業(yè)的市場(chǎng)營銷計(jì)劃是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略而制定的行動(dòng)方案,，它比較復(fù)雜又具有綜合性，涉及到產(chǎn)品,、分銷,、促銷、價(jià)格四個(gè)重要因素,，這四個(gè)大因素被稱為市場(chǎng)營銷組合因素,。企業(yè)的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略正是通過這些組合來加以體現(xiàn)和貫徹。

一套完整的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略往往會(huì)關(guān)系到這個(gè)企業(yè)的生死存亡,。營銷戰(zhàn)略是基于企業(yè)既定的戰(zhàn)略目標(biāo),，而在向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化過程中的必須要關(guān)注的“客戶需求的確定、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的分析,，自身優(yōu)勢(shì)的分析,、自身劣勢(shì)的反思、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)因素的考慮,、可能存在的問題預(yù)測(cè),、團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和提升等綜合因素，最終確定出增長型,、防御型,、扭轉(zhuǎn)型、綜合型的市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略,，作為指導(dǎo)企業(yè)將既定戰(zhàn)略向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化的方向和準(zhǔn)則,。