企業(yè)營銷戰(zhàn)略和企業(yè)營銷策略有什么不同？

營銷戰(zhàn)略英譯為Marketing Strategy, 此偏正短語的中心是Strategy, 亦即說“營銷” 二字只是限定此戰(zhàn)略非彼戰(zhàn)略（如融資戰(zhàn)略）,。戰(zhàn)略營銷英譯為Strategic marketing,，核心在于營銷，而且要有戰(zhàn)略性,。戰(zhàn)略( strategy)區(qū)別區(qū)別于策略技巧(tactic)的根本之處在于立足長遠的謀劃,。很多公司都有營銷,，但不一定有高瞻遠矚的戰(zhàn)略，充其量只是飲鴆止渴的小技倆,。

營銷策略有那些,？

產品策略、價格策略,、渠道策略和促銷策略,，為顧客提供滿意的商品和服務而實現(xiàn)企業(yè)目標的過程。

市場營銷戰(zhàn)略計劃的制定是一個相互作用的過程,；是一個創(chuàng)造和反復的過程,。

營銷策略有哪些？

營銷策略有價格策略,、產品策略,、渠道策略和促銷策略四個宣傳策略。

價格策略主要是指產品的定價,，主要考慮成本,、市場、競爭等,，其主要研究產品的定價,、調價等市場營銷工具。

企業(yè)的營銷活動和渠道策略有什么影響,？

互聯(lián)網+對企業(yè)的營銷的意電趨勢,。

2·加快傳統(tǒng)渠道建設，傳統(tǒng)企業(yè)招商往往是通過面對面的交談產生合作,，通過互聯(lián)網可以讓不對稱的信息得到信息開放,，快速建立渠道合作。

3·增加品牌影響力,，通過互聯(lián)網媒體的宣傳達到增加終端客戶認知度和品牌宣傳度的效果,。

4·利用互聯(lián)網大數據進行銷售終端和渠道環(huán)節(jié)的數據獲取，提高管理效率,。

5·利用大數據對于新產品開發(fā)做出市場調研數據,，給產品研發(fā)方向保駕護航。

6·通過大數據提前預測各種不同型號,。品相產品的市場認可度,，提前做好生產,，降低庫存庫存壓力

動機沖突對企業(yè)制定營銷策略有何啟示,？

消費者并不是購買產品本身，而是使需要得到滿足或使問題得到解決,。

營銷管理者必須發(fā)掘某產品和品牌所能滿足的動機和需要,，并圍繞這些動機制定營銷組合,。

eg.保時捷購買者由于權力和地位的動機（果斷需要），一些是由于消遣的動機（緩解緊張需要）功用需要等

營銷者的確創(chuàng)造需求,，需求是購買某種產品或服務的意愿,，由某種需要或者動機導致，但不同于動機,。

動機沖突”對企業(yè)制定營銷策略有何啟示,？

1. 動機沖突對企業(yè)制定營銷策略有啟示。2. 因為動機沖突是指消費者在購買商品或服務時,，存在多種動機和需求的矛盾,，導致消費者難以做出決策。企業(yè)應該了解消費者的動機和需求,，制定相應的營銷策略,，以滿足消費者的需求，提高銷售額,。3. 例如,，企業(yè)可以通過市場調研了解消費者的需求和動機，制定不同的產品和服務,，以滿足不同的消費者需求,。同時，企業(yè)也可以通過提供優(yōu)惠和促銷活動,，吸引消費者購買產品或服務,，從而提高銷售額。

企業(yè)戰(zhàn)略與競爭營銷戰(zhàn)略有哪些不同,？

戰(zhàn)略是對企業(yè)發(fā)展方向的安排,，好的企業(yè)戰(zhàn)略是通過系統(tǒng)地研究企業(yè)所處的市場環(huán)境、經營的政策法律環(huán)境,、產業(yè)趨勢,、競爭對手，結合企業(yè)自身的情況而制定的,。企業(yè)戰(zhàn)略解決的是企業(yè)應該在什么地方競爭,，如何去競爭及何時去競爭的問題。戰(zhàn)略的制定是一個系統(tǒng)的工作,，其中包括了營銷方面的決策,。

一般來說公司戰(zhàn)略是營銷戰(zhàn)略的前提和基礎，而如果缺乏營銷活動戰(zhàn)略的支持,，公司戰(zhàn)略也無法順利實現(xiàn),。通常意義上的營銷側重于與消費者的交流溝通，在有限的資源范圍內，確定市場細分與定位,，開發(fā)與維護產品的價值實現(xiàn)鏈,，對外界的環(huán)境變化做出反應，配合和支持公司的總體戰(zhàn)略,。

戰(zhàn)略涉及的范圍要更廣一些,，營銷則更側重于客戶端。隨著管理思想的不斷發(fā)展,，企業(yè)普遍對客戶和市場的變化越來越重視,，越來越多地從客戶的需要出發(fā)來組織自己的戰(zhàn)略，有很多企業(yè)（尤其是消費品行業(yè)）的全局戰(zhàn)略常常需要以營銷為核心,。因此,，營銷的涵義有時也被拓展為廣義的營銷，就包括了為實現(xiàn)營銷目標所采取的一系列的行為,，與戰(zhàn)略的關系也更難以清晰的區(qū)分,。在有些時候，兩者也有重疊,，你中有我,，我中有你。

其實,，戰(zhàn)略和營銷也可以說是從兩個不同的角度來講企業(yè)管理,。戰(zhàn)略圍繞企業(yè)如何與對手競爭并實現(xiàn)目標，營銷則圍繞企業(yè)如何適應市場需要制定策略,。這兩個概念都可以延伸到很多方面,，廣義的營銷可以包括戰(zhàn)略，而廣義的戰(zhàn)略也包括營銷,。

禮品營銷策略有哪些,？

說說我的個人想法，可能不太成熟,。1.先進行小規(guī)模發(fā)傳單免費贈送,，進行階梯式銷售，把客戶吸引上門,，并且留下聯(lián)系方式,，然后進行跟蹤銷售。（先小范圍測試一下,，看效果如何）2.與其他禮品公司進行名單共享,，讓他們幫你賣你的產品，你們進行利潤分成,，注意,，利潤要加大,，最好共享一半。3.建立推薦制度,，凡是能推薦大客戶上門的，可以進行分成,。4.搭銷,，捆綁式銷售。5.在特定的地方進行促銷活動,。

服務營銷策略有哪些,？

答，服務營銷最大的特點就是增加已知用戶的二次消費概率,。

舉例來說,，例如保險公司，用戶購買了一個險種之后,，保險公司的售后客服人員,，會以加強服務的態(tài)度，推薦用戶再購買其他險種,，讓用戶提高二次購買消費的幾率,。

如此做法，利用服務,，來增加已知用戶的再次消費的頻率和概率,，就屬于比較典型的服務營銷了。

其他營銷策略有什么,？

一,、價格適眾策略：

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素,。對于求實,、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為,。所謂適眾,，一是產品的價位要得到產品所定位的消費群體大眾的認同;二是產品的價值要與同類型的眾多產品的價位相當;三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經營同類產品的眾多經營者相當,。

二,、功效優(yōu)先策略：

國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功,，首要的是要有一個功效好的產品,。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產品的功效視為影響營銷效果的第一因素,，優(yōu)先考慮產品的質量及功效優(yōu)化,。

三、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項要素,，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略,。提升品牌,，既要求量，同時更要求質,。求量,，即不斷地擴大知名度求質，即不斷地提高美譽度,。

四,、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭,，通過營銷活動,，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略,。

五,、現(xiàn)身說法策略：

現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產品產生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,，達到刺激消費者購買欲望的策略,。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動,、案例電視專題等,。