營銷策略包括哪些? 價格策略和促銷策略的區(qū)別?
營銷策略包括哪些,?
分別為價格策略、產(chǎn)品策略,、渠道策略和促銷策略四個宣傳策略。
價格策略主要是指產(chǎn)品的定價,,主要考慮成本,、市場、競爭等,,其主要研究產(chǎn)品的定價、調(diào)價等市場營銷工具,。
產(chǎn)品策略主要是指產(chǎn)品的包裝,、設(shè)計、顏色,、款式,、商標(biāo)等,其主要研究新產(chǎn)品開發(fā),,產(chǎn)品生命周期,,品牌策略等,是價格策略,,促銷策略和分銷策略的基礎(chǔ),。
渠道策略是指企業(yè)選用何種渠道使產(chǎn)品流通到顧客手中,它代表企業(yè)(機構(gòu))在將自身產(chǎn)品送抵最終消費者之前,,所制定的與各類分銷商之間的貿(mào)易關(guān)系,、成本分?jǐn)偤屠娣峙浞绞降木C合體系。
促銷策略主要是指企業(yè)采用一定的促銷手段來達到銷售產(chǎn)品,,增加銷售額的目的,,其手段主要有折扣、返現(xiàn),、抽獎以及免費體驗等方式,。有了促銷,消費者才可得知產(chǎn)品提供何種利益、價格多少,、可以到什么地方購買及如何購買等,,而這些消費者反應(yīng)會進一步協(xié)助推動其他行銷組合(產(chǎn)品、價格,、通路)做修正調(diào)整,。
價格策略和促銷策略的區(qū)別?
價格策略指的是對于價格的具體安排和執(zhí)行策略,,也就是說如何開出符合的價格既能獲得豐富的收益,,也能夠被市場和消費者接受。
價格策略需要有一個明確的具體計劃,。
促銷策略指的是具體促銷的方法方式和策略,,也就是說以最優(yōu)的方式來通過促銷活動獲得收益。
促銷策略需要有一定的戰(zhàn)略方針,,而且不能出錯,。
促銷策略包含什么內(nèi)容,適用條件是什么,?
答,,常用的促銷方式,就是降價,、打折,、配送、返利的方式,。
適用條件是,,針對不同類型的用戶特點,設(shè)置不同類型的促銷方案,。
例如對于汽車等高價值商品,,配送禮品的方式效果一般,直接降價比較好;而對于大米白面等生活必需品,,降不降價都是必需品,,更好的方式是配送其他禮品。
促銷策略與促銷方式的區(qū)別,?
區(qū)別如下:促銷策略指的是戰(zhàn)略,,促銷方式指的是戰(zhàn)術(shù)。一個是以目標(biāo)為導(dǎo)向,,一個是以實戰(zhàn)方法為導(dǎo)向,!也就是促銷策略指的是最終的結(jié)果,而促銷方式指的是未達成促銷策略這個結(jié)果而采取的促銷手段,!促銷方式是為促銷策略服務(wù)的,!
促銷策略包括,?
1、供其所需:即千方百計地滿足消費者的需要,,做到“雪中送炭”,、“雨中送傘”,這是最根本的促銷策略,;
2,、激其所欲:即激發(fā)消費者的潛在需要,以打開商品的銷路,;
3,、投其所好:即了解并針對消費者的興趣和愛好組織生產(chǎn)與銷售活動;
4,、適其所向:即努力適應(yīng)消費市場的消費動向,;
5、補其所缺:即瞄準(zhǔn)市場商品脫銷的“空檔”,,積極組織銷售活動,;
6、釋其所疑:即采取有效措施排除消費者對新商品的懷疑心理,,努力樹立商品信譽,;
7、解其所難:即大商場采取導(dǎo)購措施以方顧客,;
8,、出其不意:即以出其不意的宣傳策略推銷商品,以收到驚人的效果,;
9、振其所欲:即利用消費者在生活中不斷產(chǎn)生的消費欲望來促進銷售,。
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