營銷戰(zhàn)略有什么等幾種基本形態(tài)

無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)公司,，營銷戰(zhàn)略都是推動業(yè)務增長的核心要素之一,。營銷戰(zhàn)略不僅僅是簡單的宣傳和推銷，它涉及到企業(yè)的品牌定位,、市場選擇,、目標群體確定以及營銷手段選擇等諸多方面。在商業(yè)競爭日益激烈的今天,，了解并靈活運用各種營銷戰(zhàn)略形態(tài),，對于企業(yè)取得競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。

1. 廣告營銷戰(zhàn)略

廣告營銷戰(zhàn)略是最為常見的一種形態(tài),，通過各種渠道廣泛宣傳產(chǎn)品或服務,，提高品牌知名度，吸引目標客戶,。廣告形式多種多樣,，比如電視廣告、廣播廣告,、網(wǎng)絡廣告等,。企業(yè)可以根據(jù)自身情況選擇合適的廣告形式，以達到最佳的傳播效果,。

2. 網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和發(fā)展,，網(wǎng)絡營銷戰(zhàn)略成為企業(yè)推廣的重要手段。企業(yè)可以通過搜索引擎優(yōu)化（SEO）,、搜索引擎營銷（SEM）,、社交媒體營銷等方式在互聯(lián)網(wǎng)上提升品牌曝光度，增加用戶點擊量,。網(wǎng)絡營銷不僅覆蓋范圍廣,，成本相對較低，還能夠?qū)崟r跟蹤效果并進行數(shù)據(jù)分析,，從而不斷優(yōu)化營銷策略,。

3.口碑營銷戰(zhàn)略

口碑營銷戰(zhàn)略是利用顧客忠誠度和推薦引薦來提升銷售業(yè)績。當顧客對產(chǎn)品或服務感到滿意,，他們更可能通過口頭,、社交媒體等渠道與他人分享這種滿意度。通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務,，以及與顧客的積極互動,，企業(yè)可以建立良好的口碑，吸引更多潛在顧客,。

4.內(nèi)容營銷戰(zhàn)略

內(nèi)容營銷戰(zhàn)略是通過生產(chǎn)和分發(fā)有價值的內(nèi)容來吸引和保持目標受眾的興趣,。這種戰(zhàn)略著重于提供有用、有趣和有啟發(fā)性的內(nèi)容,，與目標受眾建立關(guān)系并增強品牌認知度,。內(nèi)容形式包括文章,、博客、視頻,、社交媒體帖子等,。通過傳播有價值的內(nèi)容，企業(yè)可以贏得顧客的信賴,，并在購買決策中起到積極的影響,。

5.事件營銷戰(zhàn)略

事件營銷戰(zhàn)略是通過利用時事、趨勢或節(jié)日等特定事件來推動銷售和品牌傳播,。企業(yè)可以結(jié)合特定的事件開展相關(guān)的宣傳活動,，吸引目標客戶的關(guān)注。比如,，可以通過推出限時促銷活動,、贊助相關(guān)活動或參與公益事業(yè)等方式，與目標客戶建立情感聯(lián)系,，提高品牌關(guān)注度,。

6.關(guān)系營銷戰(zhàn)略

關(guān)系營銷戰(zhàn)略注重與現(xiàn)有客戶建立深入和持久的關(guān)系，通過提供個性化的服務,、定期溝通和回饋等方式,，增加客戶忠誠度和滿意度。通過與客戶建立良好的關(guān)系,，企業(yè)可以獲得長期穩(wěn)定的收益,，且這些忠實的客戶更有可能為企業(yè)進行口碑傳播和推薦，進一步擴大品牌影響力,。

7.創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略

創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略是通過引入獨特的產(chǎn)品或服務,，打破傳統(tǒng)的市場規(guī)則和模式，獲得競爭優(yōu)勢,。創(chuàng)新可以體現(xiàn)在產(chǎn)品功能、設(shè)計,、營銷手段等方面,，通過與眾不同的特點吸引目標客戶。創(chuàng)新營銷戰(zhàn)略要求企業(yè)具備創(chuàng)新意識和敏銳的市場洞察力,，不斷追求突破和進步,。

綜上所述，營銷戰(zhàn)略有著多種不同的形態(tài),，每種形態(tài)都有其適用的場景和特點,。企業(yè)應根據(jù)自身的品牌定位、目標受眾和市場環(huán)境選擇合適的營銷戰(zhàn)略形態(tài),，并靈活運用,。同時,，企業(yè)應密切關(guān)注市場變化，隨時調(diào)整和優(yōu)化營銷戰(zhàn)略,，以保持競爭優(yōu)勢,，實現(xiàn)業(yè)務增長。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略有哪幾種基本形態(tài)

企業(yè)營銷戰(zhàn)略有哪幾種基本形態(tài)

在如今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中,，企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制訂和執(zhí)行至關(guān)重要,。企業(yè)需要根據(jù)自身的發(fā)展階段和市場需求，選擇適合的營銷戰(zhàn)略來提高競爭力和市場份額,。本文將介紹幾種常見的企業(yè)營銷戰(zhàn)略基本形態(tài),，并分析它們的優(yōu)缺點以及適用場景。

1. 市場滲透戰(zhàn)略

市場滲透戰(zhàn)略是指企業(yè)通過各種手段來擴大現(xiàn)有產(chǎn)品在現(xiàn)有市場中的銷售量和市場份額,。這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于增加銷售,，吸引更多的潛在消費者購買現(xiàn)有產(chǎn)品。市場滲透戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于企業(yè)可以利用已有的資源和品牌知名度來提高市場份額,，進一步鞏固市場地位,。然而，這種戰(zhàn)略的劣勢在于市場飽和度高,，競爭激烈,，難以找到新增長點。

2. 市場擴展戰(zhàn)略

市場擴展戰(zhàn)略是指企業(yè)通過進入新市場或推出新產(chǎn)品來實現(xiàn)銷售增長,。這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于尋找新的市場機會和發(fā)展?jié)摿?，拓展企業(yè)的市場范圍。市場擴展戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于可以開拓新的市場,，獲得新增長機會,，降低對單一市場的依賴。然而,，這種戰(zhàn)略的劣勢在于市場調(diào)研和市場開發(fā)需要投入大量資源和時間,，同時面臨著新市場競爭對手的挑戰(zhàn)。

3. 產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略

產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略是指企業(yè)通過研發(fā)和推出新產(chǎn)品來增加銷售和市場份額,。這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于不斷提升產(chǎn)品的競爭力和創(chuàng)新性,，滿足消費者的不斷變化的需求。產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于可以通過技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品差異化來獲得競爭優(yōu)勢,，吸引新客戶并提高客戶忠誠度,。然而，這種戰(zhàn)略的劣勢在于研發(fā)和推出新產(chǎn)品需要大量的投資和時間,，同時面臨著市場接受度和競爭對手的挑戰(zhàn),。

4. 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略是指企業(yè)通過降低成本，以更具競爭力的價格來促進銷售增長。這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于通過提高生產(chǎn)效率,、降低成本以及優(yōu)化供應鏈來實現(xiàn)低成本優(yōu)勢,。成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于可以以更具競爭力的價格吸引客戶,，提高市場占有率,。然而,，這種戰(zhàn)略的劣勢在于需要大規(guī)模的投資和資源，同時面臨著競爭對手的模仿和挑戰(zhàn),。

5. 專注戰(zhàn)略

專注戰(zhàn)略是指企業(yè)選擇在特定的市場細分中專注發(fā)展,，在這個細分市場中提供獨特的產(chǎn)品或服務。這種戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于精準定位和專注特定的目標客戶群體,，提供個性化的解決方案,。專注戰(zhàn)略的優(yōu)勢在于可以通過差異化和個性化來建立核心競爭力，滿足目標客戶群體的需求,，提升品牌價值,。然而，這種戰(zhàn)略的劣勢在于市場規(guī)模相對較小,，同時面臨著市場波動性和依賴特定市場的風險,。

結(jié)論

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的選擇應該根據(jù)企業(yè)自身的實際情況和市場需求進行科學的分析和評估。市場滲透戰(zhàn)略,、市場擴展戰(zhàn)略,、產(chǎn)品創(chuàng)新戰(zhàn)略、成本領(lǐng)先戰(zhàn)略以及專注戰(zhàn)略是幾種常見的企業(yè)營銷戰(zhàn)略形態(tài),。每種戰(zhàn)略都有其優(yōu)勢和劣勢,，適應不同的市場環(huán)境和企業(yè)發(fā)展階段。企業(yè)應根據(jù)自身的資源和核心競爭力選擇適合的戰(zhàn)略,，積極應對市場競爭,，提升企業(yè)的競爭力和市場份額。

營銷策略有幾種類型

作為一名博主,，我們都知道,，無論是個人博客還是商業(yè)博客，寫作是至關(guān)重要的,。一個優(yōu)質(zhì)的博客文章能夠吸引讀者的注意力,，增加網(wǎng)站的流量，并樹立自己的專業(yè)形象,。而今天我要和大家分享的是關(guān)于營銷策略的不同類型。

1. 直接營銷

直接營銷是一種以銷售為導向的營銷策略,，它直接向潛在客戶或目標市場宣傳產(chǎn)品或服務,。這種策略強調(diào)直接銷售和推銷，旨在迅速促成交易。

直接營銷的關(guān)鍵是通過各種渠道引發(fā)消費者的購買欲望,，例如電子郵件營銷,，直郵，短信營銷等,。通過向潛在客戶提供特別優(yōu)惠,、折扣或獨家服務，直接營銷能夠刺激購買行為并快速轉(zhuǎn)化為銷售,。

2. 內(nèi)容營銷

內(nèi)容營銷是一種通過提供有價值的內(nèi)容來吸引潛在客戶的營銷策略,。與傳統(tǒng)的硬性廣告相比，內(nèi)容營銷更關(guān)注用戶體驗和建立與受眾的信任關(guān)系,。

在內(nèi)容營銷中,，關(guān)鍵是創(chuàng)造原創(chuàng)、有價值的內(nèi)容,，以吸引潛在客戶,。這可以包括博客文章、社交媒體內(nèi)容,、白皮書,、案例研究等。通過分享有用的信息和解決問題,，內(nèi)容營銷能夠吸引潛在客戶,，并將其轉(zhuǎn)化為忠實的顧客。

3. 社交媒體營銷

隨著社交媒體的興起,，社交媒體營銷成為了各個行業(yè)的一種重要策略,。通過利用社交媒體平臺，企業(yè)可以與潛在客戶進行交流,、建立品牌形象并推廣產(chǎn)品或服務,。

社交媒體營銷通過發(fā)布有趣、有用的內(nèi)容來吸引用戶的注意力,，并與他們進行互動,。企業(yè)可以利用Facebook、Twitter,、Instagram等社交媒體平臺與用戶分享產(chǎn)品信息,、優(yōu)惠活動，并通過定向廣告將產(chǎn)品展示給特定受眾,。

4. 口碑營銷

口碑營銷是一種通過用戶口口相傳傳播品牌形象和產(chǎn)品信息的營銷策略,。口碑營銷依賴于用戶的真實感受和推薦,，以建立信任和吸引更多潛在客戶,。

為了實現(xiàn)好口碑營銷，企業(yè)需要提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，以贏得用戶的口碑,。良好的口碑可以通過用戶評價,、社交媒體分享、在線評論等方式來傳播,。企業(yè)還可以與博主,、意見領(lǐng)袖合作，通過其影響力提高品牌知名度和產(chǎn)品認可度,。

5. 搜索引擎營銷

搜索引擎營銷是一種通過提高網(wǎng)站在搜索引擎結(jié)果中的排名來吸引潛在客戶的策略,。更高的搜索引擎排名可以增加網(wǎng)站的曝光率，并提高用戶點擊訪問的可能性,。

為了實現(xiàn)好的搜索引擎營銷,，企業(yè)需要進行關(guān)鍵詞研究，優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容,，并建立良好的外部鏈接,。使用搜索引擎優(yōu)化（SEO）技術(shù)，企業(yè)可以在搜索引擎結(jié)果中排名靠前,，從而吸引更多潛在客戶,。

6. 聯(lián)盟營銷

聯(lián)盟營銷是一種通過與相關(guān)行業(yè)合作推廣產(chǎn)品或服務的策略。企業(yè)可以與其他企業(yè),、博主或網(wǎng)站建立合作關(guān)系,，共同推廣產(chǎn)品，分享資源和市場渠道,，從而達到更廣泛的受眾,。

聯(lián)盟營銷通過共享客戶數(shù)據(jù)庫、交叉推廣,、合作活動等方式來增加品牌曝光和銷售機會,。通過聯(lián)合推廣，企業(yè)可以更好地利用合作伙伴的影響力和受眾,，提高銷售和市場份額,。

以上就是關(guān)于營銷策略的不同類型，每種策略都有其獨特的優(yōu)勢和適用場景,。作為一名博主,，了解不同的營銷策略能夠幫助我們更好地推廣自己的博客，增加讀者的數(shù)量和影響力,。

營銷組合策略有哪幾種,？

營銷組合策略主要有以下三種：

1、4R策略:即關(guān)聯(lián),、反應,、關(guān)系和回報,。

2,、4C策略：即顧客問題解決,、對顧客的成本、便利和溝通,。

3,、4P策略：即產(chǎn)品、價格,、渠道和促銷,。

營銷組合是企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的一個重要組成部分，是指將企業(yè)可控的基本營銷措施組成一個整體性活動,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略有哪些基本形態(tài)組成

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基本形態(tài)組成

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基本形態(tài)組成

企業(yè)成功的關(guān)鍵在于制定和執(zhí)行有效的營銷戰(zhàn)略,。無論是傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都需要通過科學的營銷策略來增加品牌知名度,、提高銷售額,，并保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

1. 品牌定位

品牌定位是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的首要步驟之一,。企業(yè)需要確定自己的目標受眾,，并將產(chǎn)品或服務的獨特價值傳達給消費者。通過品牌定位,，企業(yè)可以在競爭激烈的市場中樹立與眾不同的形象,，并贏得消費者的認可和忠誠度。

2. 市場分析

市場分析是企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略的重要依據(jù),。企業(yè)需要認清市場環(huán)境,，了解競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，找到自身的定位和機會,。通過市場分析,，企業(yè)可以識別目標市場的需求和趨勢，以便更好地滿足消費者的期望,。

3. 目標設(shè)定

目標設(shè)定是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的核心,。企業(yè)需要制定清晰、具體和可衡量的目標,，以指導營銷活動的實施和評估,。目標設(shè)定應該與企業(yè)的愿景和使命相一致，并符合市場的需求和趨勢,。

4. 營銷策略

營銷策略是企業(yè)實施營銷戰(zhàn)略的方式和方法,。企業(yè)可以采取多種策略，如差異化策略,、成本領(lǐng)先策略,、專注策略等,，以滿足不同目標市場的需求，并取得市場份額的增長,。

5. 傳播渠道

傳播渠道是將企業(yè)的信息傳遞給目標受眾的重要途徑,。企業(yè)可以選擇多種傳播渠道，如傳統(tǒng)媒體,、互聯(lián)網(wǎng),、社交媒體等，以有效地傳播品牌形象和產(chǎn)品信息,，吸引潛在客戶,，并促進銷售增長。

6. 銷售和分銷

銷售和分銷是營銷戰(zhàn)略的重要環(huán)節(jié),。企業(yè)需要建立高效的銷售和分銷網(wǎng)絡,，將產(chǎn)品或服務送達到目標市場，并提供優(yōu)質(zhì)的售前和售后服務,。通過銷售和分銷的活動,，企業(yè)可以實現(xiàn)銷售額的增長和客戶滿意度的提升。

7. 客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是企業(yè)與客戶之間建立和維護良好關(guān)系的重要手段,。企業(yè)需要通過有效的溝通和服務,，提升客戶的滿意度和忠誠度，并與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,。良好的客戶關(guān)系可以幫助企業(yè)獲取更多的反饋和口碑推廣,，進一步促進銷售增長。

8. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化是企業(yè)營銷戰(zhàn)略的持續(xù)改進過程,。企業(yè)需要收集,、分析和利用各類營銷數(shù)據(jù)，了解市場和客戶的變化,，及時調(diào)整和優(yōu)化營銷活動,，以提高營銷效果和競爭力。

結(jié)語

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基本形態(tài)組成涵蓋了品牌定位,、市場分析,、目標設(shè)定、營銷策略,、傳播渠道,、銷售和分銷、客戶關(guān)系管理以及數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化等多個關(guān)鍵要素,。

在制定和執(zhí)行營銷戰(zhàn)略時,，企業(yè)需要根據(jù)自身的實際情況和市場需求靈活調(diào)整和組合這些形態(tài)組成。只有持續(xù)不斷地改進和適應,，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中脫穎而出,，取得成功,。

企業(yè)營銷戰(zhàn)略有哪些基本形態(tài)要素

企業(yè)營銷戰(zhàn)略有哪些基本形態(tài)要素

企業(yè)營銷戰(zhàn)略是企業(yè)在市場競爭中取得優(yōu)勢的重要手段之一。一個成功的企業(yè)營銷戰(zhàn)略需要有一系列基本形態(tài)要素的支持,。本文將介紹企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基本形態(tài)要素,，并探討它們在企業(yè)發(fā)展中的重要性。

1. 定位

定位是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的關(guān)鍵要素之一,。一個企業(yè)的市場定位決定了它在競爭中的位置和角色,。通過明確自己的目標市場和目標消費者，企業(yè)可以更好地進行產(chǎn)品定價,、產(chǎn)品設(shè)計以及推廣策略的制定。定位的目的是區(qū)分自身和競爭對手,，使消費者能夠?qū)ζ髽I(yè)的產(chǎn)品或服務產(chǎn)生獨特的認知和印象,。

在制定定位戰(zhàn)略時，企業(yè)需要考慮自身的資源,、能力和品牌形象,，與目標市場需求和競爭對手進行比較。通過獨特的定位可以幫助企業(yè)在激烈的競爭中取得競爭優(yōu)勢,，提高產(chǎn)品或服務的銷售量和市場份額,。

2. 目標市場

目標市場是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中另一個重要的基本形態(tài)要素。企業(yè)需要確定自己的目標市場,，即最有可能購買或使用其產(chǎn)品或服務的消費者群體,。確定目標市場可以幫助企業(yè)更好地理解消費者的需求、習慣和喜好,，從而制定更精準的營銷策略,。

在確定目標市場時，企業(yè)可以考慮消費者的地理位置,、年齡,、性別、收入水平,、興趣愛好等因素,。通過細分目標市場，企業(yè)可以更好地滿足消費者的需求,，并提供個性化的產(chǎn)品或服務,。

3. 品牌形象

品牌形象是企業(yè)在市場中建立起來的一種價值觀和認知。一個成功的品牌形象能夠為企業(yè)帶來品牌忠誠度和競爭優(yōu)勢,。通過建立和維護品牌形象,，企業(yè)可以獲得消費者的信任和認可，提高產(chǎn)品或服務的競爭力,。

企業(yè)可以通過品牌標識,、產(chǎn)品質(zhì)量,、服務水平、企業(yè)文化等方面來打造品牌形象,。同時,，企業(yè)還需要通過市場營銷活動來傳達品牌形象，使消費者能夠更好地理解和認同品牌,。

4. 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品策略是企業(yè)營銷戰(zhàn)略中的重要組成部分,。一個成功的產(chǎn)品策略能夠幫助企業(yè)在市場中獲得競爭優(yōu)勢。企業(yè)通過產(chǎn)品的功能,、特性,、定價和品牌等方面的策略來滿足消費者的需求，凸顯產(chǎn)品的獨特性,。

在制定產(chǎn)品策略時,，企業(yè)需要考慮產(chǎn)品的差異化、市場需求和競爭對手的產(chǎn)品特點,。企業(yè)可以通過產(chǎn)品創(chuàng)新,、品質(zhì)保證和售后服務等方面來增加產(chǎn)品的競爭力。

5. 促銷策略

促銷策略是企業(yè)在市場中推廣產(chǎn)品或服務的重要手段之一,。通過有效的促銷策略,，企業(yè)可以吸引消費者的注意力，提高產(chǎn)品的知名度和銷售量,。

在制定促銷策略時,，企業(yè)可以考慮使用廣告、促銷活動,、公關(guān)和市場推廣等手段,。企業(yè)可以根據(jù)目標市場和消費者的特點來選擇合適的促銷方式，通過有效的傳播和溝通,，使消費者產(chǎn)生購買的欲望,。

6. 渠道策略

渠道策略是企業(yè)在產(chǎn)品流通過程中選擇適合的渠道和方式，將產(chǎn)品有效地傳遞給消費者的手段,。企業(yè)可以通過直銷,、分銷商、電子商務等渠道來銷售產(chǎn)品,。

在選擇渠道策略時,，企業(yè)需要考慮渠道的覆蓋范圍、成本和效益,。合理的渠道策略可以幫助企業(yè)降低銷售成本,、提高市場覆蓋率，并實現(xiàn)銷售收益的最大化。

7. 客戶關(guān)系管理

客戶關(guān)系管理是企業(yè)發(fā)展中的關(guān)鍵要素之一,。通過建立良好的客戶關(guān)系,，企業(yè)可以與消費者建立長期的合作關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠度,。

在進行客戶關(guān)系管理時,，企業(yè)可以通過客戶信息管理系統(tǒng)、售后服務和客戶反饋等方式來實現(xiàn),。企業(yè)需要關(guān)注消費者的需求和意見,，及時響應和解決問題，以提升客戶體驗和品牌形象,。

結(jié)語

企業(yè)營銷戰(zhàn)略的基本形態(tài)要素對于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要,。通過合理的定位、目標市場確定,、品牌形象建立和產(chǎn)品策略制定,，企業(yè)可以在市場競爭中獲得競爭優(yōu)勢。同時,，通過有效的促銷策略、渠道策略和客戶關(guān)系管理,，企業(yè)可以實現(xiàn)銷售收益的最大化,。

因此，企業(yè)應該全面考慮這些基本形態(tài)要素,，并結(jié)合自身的發(fā)展需求和市場狀況,，制定適合的營銷戰(zhàn)略。只有通過不斷優(yōu)化和調(diào)整,，企業(yè)才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地,。

企業(yè)制造戰(zhàn)略有幾種類型？

企業(yè)戰(zhàn)略類型有防御型戰(zhàn)略組織,、開拓型戰(zhàn)略組織,、分析型戰(zhàn)略組織、反應型戰(zhàn)略組織,。

一,、防御型戰(zhàn)略組織

防御型組織主要是追求一種穩(wěn)定的環(huán)境，試圖通過解決開創(chuàng)性問題來達到自己的穩(wěn)定性,。

二,、開拓型戰(zhàn)略組織

開拓型組織追求一種更為動態(tài)的環(huán)境，將其能力表現(xiàn)在探索和發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品和市場的機會上,。

三,、分析型戰(zhàn)略組織

分析型組織位于開拓型組織與防御型組織之間，是二者的結(jié)合體,。這種組織總是對各種戰(zhàn)略進行理智的選擇,，以最小的風險,、最大的機會獲得利潤。

四,、反應型戰(zhàn)略組織

反應型組織在對其外部環(huán)境的反應上采取一種動蕩不定的調(diào)整模式,，缺少在變化的環(huán)境中隨機應變的機制，從而永遠處于不穩(wěn)定的狀態(tài),。

品牌擴展策略有哪幾種類型,？

在類型之前，是原則,，就是品牌拓展有哪幾項必須要遵守的原則,？

1.要順應大的戰(zhàn)略機會。也就是時代,、社會,、行業(yè)的發(fā)展趨勢。我們說,，人類事物的最底層代碼只有兩條,，即人性特征和時代特征。前者是戰(zhàn)略機會判定的基點,，后者是市場空間界定的原點,。

例如，以拍照的形式為自己留下倩影,，為人生留下印記——這是人性的需求,，不會因為時代的變遷而改變。但是,，對拍照畫面品質(zhì)的追求,，對拍照便捷性的追求，對拍照技術(shù)體驗的追求……是不會止步的,，一定會跟著時代的技術(shù)進步而獲得不斷滿足的,。

而許多企業(yè)，特別是一些大的企業(yè),，面對時代的發(fā)展,，盡管對戰(zhàn)略機會識別都做出了相應的判定，但就是因為沒有及時地對自身的市場競爭空間進行調(diào)整,，依然滿足于自身的確定性優(yōu)勢,，留戀于原有的舒適區(qū)，舍不得既得性的利益,，最終走向衰敗,。

例如，諾基亞是最早研究智能手機的，但因滿足于當時手機市場占有第一的確定性優(yōu)勢而最終被消費者所拋棄,；柯達是最早研究數(shù)碼相機的,，但因舍不得膠卷產(chǎn)品高額利潤率的既得利益而最終被市場所淘汰；索尼是最早研究MP3的,，但因不遠走出唱片產(chǎn)業(yè)的舒適區(qū)而最終被競爭出局……

因此,，我們必須要像歐洲最偉大的管理思想大師查爾斯· 漢迪所強調(diào)的那樣：“在‘第一曲線’到達巔峰之前，找到帶領(lǐng)企業(yè)二次騰飛的‘第二曲線’,，并且‘第二曲線’必須在‘第一曲線’達到頂點前開始增長,，企業(yè)永續(xù)增長的愿景就能實現(xiàn)。

2.要界定好品牌拓展的邊界,。對于任何一家企業(yè)或是一位企業(yè)家,，在資源、能力的優(yōu)勢方面都是有邊界的,。正如筆者在《企業(yè)管理》雜志刊發(fā)的“多元化困局的啟示”一文中所指出的“四大啟示”：人的能力是有限的,；做大事需要專注的；欲望是需要克制的,；資源是需要聚焦的,。正如劉強東的反省：我們被太多機會所吸引,，什么都想做,，但能力卻未必支撐，甚至有時候商業(yè)邏輯還沒有想清楚就迫不及待地跳了進去……最終發(fā)現(xiàn)自己并不具備“點石成金”的能力,。

其中，最典型的例子就是——恒大冰泉三年巨虧 40 億元,，最終黯然退場,。這其中的教訓主要集中在兩個方面，一是沒有按照事物的客觀規(guī)律辦事,，二是超出了自己 的“本分”邊界,。當然，這樣的例子還有很多,。2002 年,，娃哈哈進入童裝市場。但是,，10年后,，其童裝業(yè)務的收入也僅為2億元，究其原因,，做兒童飲料的母品牌與做童裝的子品牌之間不存在內(nèi)在價值的強關(guān)聯(lián),；賣飲料的渠道優(yōu)勢無法為童裝銷售提供支持，缺乏目標客戶群體基礎(chǔ)。簡言之,，兒童服裝也許根本就不是兒童飲料企業(yè)的一道能吃出美味的“菜”,。

因此，企業(yè)在客觀地認識自身優(yōu)勢的時候,，在理性地界定品牌拓展空間的時候,，還是要懂得“力出一孔，利出一孔”的道理,。盡量是沿著自身的優(yōu)勢向縱深延伸,，而不要超出自己的優(yōu)勢邊界朝著橫向跨界延展。

2010年,，全球?qū)z影膠片的需求下降至不到十年前的十分之一,。富士果斷地放棄膠卷這棵“搖錢樹”。然后,，基于在膠片核心技術(shù)方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢,，重新洞察問題與需求，為產(chǎn)品找到了新的市場空間——成為電視,、電腦和智能手機制作LCD面板的高性能膠片,，如今，F(xiàn)UJITAC占有了70%的保護性LCD偏光膠片市場,。同時,，將富士在70余年的膠片開發(fā)生產(chǎn)過程中所積累的有關(guān)膠原蛋白和納米產(chǎn)品開發(fā)的尖端技術(shù)，運用在抗衰老的美容產(chǎn)品上,，于2007年推出的Ast alf的化妝品系列,，如今已然是Cosme大賞上的常客,。

3.要找到品牌拓展空間的厚利性,。企業(yè)的發(fā)展一定是基于一定規(guī)模的市場占有率以及一定程度的經(jīng)營利潤率，否則企業(yè)就無法獲得可續(xù)的成長與增長,。從規(guī)模上無法實現(xiàn)滿足市場需求的增長實現(xiàn)擴大再生產(chǎn),，從競爭上無法投入長期而深入的技術(shù)研發(fā)或產(chǎn)品研發(fā)，最終使得企業(yè)發(fā)展乏力而最終失去核心競爭力和持續(xù)發(fā)展力,。

一般來說,，要獲得厚利性市場空間，無外乎兩個條件：要么具有獨特的價值創(chuàng)新,，要么能夠在總成本上領(lǐng)先,。如前所述，對于人類來說,，水是痛點,，飲水是剛需,。那么，為何飲用水市場誕生不出像谷歌這樣巨大的公司,？主要原因是飲用水產(chǎn)品的附加值空間很小,，導致了單位產(chǎn)品的價格不能太高，最終使其利潤率不會提升到一個較高的水準,?；瘖y品行業(yè)的定倍率一般為20-50倍，是鞋服行業(yè)的4-5倍,。那么,，如此高的利潤空間為何從沒有誕生出“世界首富”呢？是緣于化妝品在營銷上花費巨大,，極大地拉升了成本占比,。

總之，對市場空間的界定就是將戰(zhàn)略機會與自身的資源,、技術(shù),、人才、管理等狀況進行對照,，界定出既符合自身優(yōu)勢,，又能形成差異化競爭，最終能夠給企業(yè)帶來高利潤率的經(jīng)營空間,。然后,，在這個真正屬于自己的市場空間里，探尋和確定出自身的價值定位與消費者的利益共鳴,，為與消費者建立良好的心智關(guān)系而奠定堅實的基礎(chǔ),。

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接著續(xù)更哈：

首先是差異化拓展。

1987年,，市場上有38種營養(yǎng)液,，作為后來者的宗慶后并沒有在成人營養(yǎng)液市場去展開正面競爭，而是另辟蹊徑,，開發(fā)兒童營養(yǎng)液產(chǎn)品。

其二,、在主賽道上細分市場,。

當許多企業(yè)都在生產(chǎn)洗發(fā)水的時候，寶潔則要研究在對洗發(fā)水普遍的需求中還有沒有特定的需求,，還有沒有潛在的需求,。于是，柔順,、去屑,、營養(yǎng),、造型、黑發(fā),、防脫發(fā)等等,，在洗發(fā)領(lǐng)域里出現(xiàn)更為細分的品類與市場，便有新的品牌在其中“獨領(lǐng)風騷”,。

其三,，在原有產(chǎn)業(yè)鏈模式上進行升級。

許多行業(yè)的,、產(chǎn)業(yè)鏈,、價值鏈的基礎(chǔ)邏輯發(fā)生了根本性的改變。在服裝業(yè),，從前最厲害的是裁縫,，接下來是好的設(shè)備， 再來是好的設(shè)計,，接著是品牌?，F(xiàn)在的核心是你擁有多少客戶的數(shù)據(jù)、版型數(shù)據(jù)庫,，把數(shù)據(jù)庫匹配起來,，就可以為一個人去做定制并可以承諾送達時間。

其四,，在原賽道上進行橫向拓展,。

富士在果斷放棄膠卷“搖錢樹”后，并沒有放棄在膠片核心技術(shù)方面的傳統(tǒng)優(yōu)勢,，而是重新洞察問題與需求,，為產(chǎn)品找到了新的市場空間，成為電視,、電腦和智能手機制作LCD面板的高性能膠片以及將原來有關(guān)膠原蛋白和納米產(chǎn)品開發(fā)的尖端技術(shù),，運用在抗衰老的美容產(chǎn)品上。

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企業(yè)總體戰(zhàn)略有幾種類型,？

總體戰(zhàn)略一般可分為：防御型戰(zhàn)略,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略、緊縮型戰(zhàn)略,、混合型戰(zhàn)略,、進攻型戰(zhàn)略、增長型戰(zhàn)略,。

1,、防御型戰(zhàn)略亦稱“防守型戰(zhàn)略”。競爭戰(zhàn)略之一,。企業(yè)保持現(xiàn)狀或?qū)赡軗p害企業(yè)競爭優(yōu)勢和盈利能力的事件的發(fā)生做出反應的戰(zhàn)略,。包括緊縮,、剝離、清算等,。

2,、穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)遵循與過去相同的戰(zhàn)略目標，保持一貫的成長速度,，同時不改變基本的產(chǎn)品或經(jīng)營范圍,。它是對產(chǎn)品、市場等方面采取以守為攻,，以安全經(jīng)營為宗旨,，不冒較大風險的一種戰(zhàn)略。

3,、所謂緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退,，且偏離起點戰(zhàn)略較大的一種經(jīng)營戰(zhàn)略。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略和增長型戰(zhàn)略相比,，緊縮型戰(zhàn)略是一種消極的發(fā)展戰(zhàn)略,。

4、混合型戰(zhàn)略是穩(wěn)定型戰(zhàn)略,、增長型戰(zhàn)略和緊縮型戰(zhàn)略的組合,，事實上，許多有一定規(guī)模的企業(yè)實行的并不只是一種戰(zhàn)略,，從長期來看是多種戰(zhàn)略的結(jié)合使用,。

5、增長型戰(zhàn)略（Growth Strategies）,，又稱擴張型戰(zhàn)略（Expansion Strategies）,、進攻型戰(zhàn)略(Attack Strategy)、發(fā)展型戰(zhàn)略（Growth Strategies,或譯為成長戰(zhàn)略）,。

從企業(yè)發(fā)展的角度來看,，任何成功的企業(yè)都應當經(jīng)歷長短不一增長型戰(zhàn)略實施期，因為從本質(zhì)上說只有增長型戰(zhàn)略才能不斷的擴大企業(yè)規(guī)模,，使企業(yè)從競爭力弱小的小企業(yè)發(fā)展成為實力雄厚的大企業(yè),。

企業(yè)戰(zhàn)略管理中存在著許多可供選擇的戰(zhàn)略類型，這不僅是因為企業(yè)決策者的視角不同,，而且還因為企業(yè)具有不同的層面,、不同的內(nèi)在特質(zhì)和外部環(huán)境，會在不同的條件下選擇不同的戰(zhàn)略,。

內(nèi)容營銷的基本類型？

內(nèi)容營銷有三種類型

1 - 娛樂類型（Entertainment Content）

娛樂內(nèi)容是三種形式的內(nèi)容營銷中最有可能“講故事”的內(nèi)容,?？紤]病毒式視頻,，漫畫或網(wǎng)絡短劇。

2 - 教育類型（Educational Content）

教育內(nèi)容主要是針對B2B公司,，或者對信息/教育（information/education）有較高需求而且銷售周期較長的B2C產(chǎn)品和服務,。這些內(nèi)容可幫助潛在客戶評估選項，產(chǎn)品或服務并做出決策,。

3 - 實用內(nèi)容（Utility Content）

實用性內(nèi)容不向買家講故事,。相反，它直接提供有助做出購買決定的資訊,。