營(yíng)銷(xiāo)策劃方案范文怎么寫(xiě),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內(nèi)容,，格式　　1.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)執(zhí)行概要和要領(lǐng)　　商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等,。　　2. 目前營(yíng)銷(xiāo)狀況　　(1) 市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等,?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等?！　?3) 競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況,。　　(4) 分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等,。　　(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀況,?！　?. SWOT問(wèn)題分析　　優(yōu)勢(shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策等方面的優(yōu)勢(shì)力,?！　×觿?shì)：銷(xiāo)售、經(jīng)濟(jì),、技術(shù),、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢(shì)力,?！　C(jī)率：市場(chǎng)機(jī)率與把握情況?！　⊥{：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上的最大威脅力與風(fēng)險(xiǎn)因素,。　　綜上所述：如何揚(yáng)長(zhǎng)避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)力,，規(guī)避劣勢(shì)與風(fēng)險(xiǎn)?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達(dá)到的目標(biāo)　　財(cái)務(wù)目標(biāo)：　　公司未來(lái)3年或5年的銷(xiāo)售收入預(yù)測(cè)（融資成功情況下）：　?。▎挝唬喝f(wàn)元）　　營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：銷(xiāo)售成本毛利率達(dá)到多少?！　?. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃采取的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略　　目標(biāo)市場(chǎng)：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價(jià)：產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構(gòu)成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據(jù)等,。　　分銷(xiāo)：分銷(xiāo)渠道（包括代理渠道等）?！　′N(xiāo)售隊(duì)伍：組建與激勵(lì)機(jī)制等情況,。　　服務(wù)：售后客戶服務(wù),?！　V告：宣傳廣告形式?！　〈黉N(xiāo)：促銷(xiāo)方式,。　　R&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)舉措,?！　∈袌?chǎng)調(diào)研：主要市場(chǎng)調(diào)研手段與舉措?！　?. 行動(dòng)方案　　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（時(shí)間）安排,。　　7. 預(yù)計(jì)的損益表及其他重要財(cái)務(wù)規(guī)劃表: -　　8. 風(fēng)險(xiǎn)控制：風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與控制方法,?！　I(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的步驟目錄一、概述二,、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析三,、目標(biāo)四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六,、行動(dòng)計(jì)劃.封面?策劃書(shū)的封面可提供以下信息：　　①策劃書(shū)的名稱(chēng),；②被策劃的客戶,；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱(chēng)；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段,?！　〔邉潟?shū)的正文部分主要包括：　　一）、策劃目的,。 業(yè)開(kāi)張伊始,，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃,?！　　《⒎治霎?dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況,?！　?、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：　　①產(chǎn)品的市場(chǎng)性,、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況,。　?、谑袌?chǎng)成長(zhǎng)狀況,，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣,，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響?！　,、巯?費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景,?！　∪缗_(tái)灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩,。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：　　①以同類(lèi)產(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明"德"進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小,。 ②另一同類(lèi)產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說(shuō)明"李施德林"有缺陷,。 ③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大,?！　、苌钏教岣?，中,、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng),?！　?、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析,?！　≈饕菍?duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟(jì)條件,，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,、消費(fèi)心理等,，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響?！　∪?、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析?！　I(yíng)銷(xiāo)方案,，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半,?！　?、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析,。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售,。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān),，功能不全，被消費(fèi)者冷落,?！　?產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣,。 產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng),。 ?銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤,，使銷(xiāo)售受阻,。?促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務(wù)質(zhì)量太差,，令消費(fèi)者不滿?！　?售后保證缺乏,，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題?！　?,、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì),。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì),。　　四）,、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。 營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件,，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××,?！　∥澹I(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（具體行銷(xiāo)方案）　　1,、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色,，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略,。　　?以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),。 ?建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等,?！　?、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議,，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果,?！　?）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng),。　　2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命,。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系,。　　3）產(chǎn)品品牌,。要形成一定知名度,，、美譽(yù)度,，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌,，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)?！　?）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略,?！　?）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式,、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高,。　　3,、價(jià)格策略,。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：　　?拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商,、中間商積極性,。 ?給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu),?！　?以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考,。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,。 若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂?！糐P2〗　　4,、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商,、代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策?！糐P〗　　5,、廣告宣傳?！　?）原則：　?、俜墓菊w營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象,?！　、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了,，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生,，所以,，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳?！　,、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式,?！　、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷(xiāo)活動(dòng),，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),，及時(shí)、靈活的進(jìn)行,，如重大節(jié)假日,，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等?！　?）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。 ②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告,。 ③節(jié)假日,、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。 ④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),，接觸消費(fèi)者。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度,。 　　　　6、具體行動(dòng)方案,?！　「鶕?jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案,。行動(dòng)方案要細(xì)致,、周密,，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,，一切量力而行,，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡,、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)?！糐P〗　　六）,、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入,，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn),，具體分析制定,。　　七）,、方案調(diào)整,。　　這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方,，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

雙創(chuàng)方案的目的怎么寫(xiě),？

雙創(chuàng)方案的目的要寫(xiě)出雙方的意見(jiàn)和建議

如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

回答如下：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是一份詳細(xì)的計(jì)劃，用于指導(dǎo)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的具體操作,。以下是編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本步驟：

1. 定義目標(biāo)群體：明確目標(biāo)群體是誰(shuí),，包括他們的年齡、性別,、地理位置,、興趣愛(ài)好、行為等,。

2. 確定目標(biāo)：制定明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),，如提高品牌知名度、增加銷(xiāo)售額,、提高客戶忠誠(chéng)度等,。

3. 分析市場(chǎng)環(huán)境：了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況,、消費(fèi)者需求和趨勢(shì)，以及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等,。

4. 制定策略：根據(jù)目標(biāo)和市場(chǎng)環(huán)境,，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，包括產(chǎn)品定位,、定價(jià),、促銷(xiāo)、渠道等,。

5. 定義營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：制定具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，包括活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn),、方式,、費(fèi)用、預(yù)期效果等,。

6. 實(shí)施和監(jiān)測(cè)：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的最后一步是實(shí)施和監(jiān)測(cè),，確保活動(dòng)按計(jì)劃進(jìn)行,，并及時(shí)調(diào)整策略以達(dá)到最好的效果,。

在編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)，需要充分考慮目標(biāo)群體的需求和習(xí)慣,，以及市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)情況,。同時(shí)，還需要注重?cái)?shù)據(jù)分析和營(yíng)銷(xiāo)效果的監(jiān)測(cè),，及時(shí)調(diào)整策略以提高營(yíng)銷(xiāo)效果,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的預(yù)測(cè)和評(píng)估怎么寫(xiě)？

預(yù)測(cè)可以寫(xiě)大概需要投入多少人力,，物力,，預(yù)算是多少，需要幾個(gè)人完成,，時(shí)間從哪里到哪里,。

在這期間會(huì)預(yù)計(jì)花掉多少時(shí)間才能看見(jiàn)成效之類(lèi)的。評(píng)估的話,，這個(gè)項(xiàng)目大概需要什么方面的東西,。在這期間做的工作達(dá)到什么樣的效果。希望可以幫到你,。

女性衛(wèi)生用品營(yíng)銷(xiāo)策劃方案怎么寫(xiě)？

你可以參考一下日本的夏露麗的營(yíng)銷(xiāo)模式,，她的模式非常切中了女性消費(fèi)者的心理,，看了你會(huì)豁然開(kāi)朗家庭聚會(huì)示范銷(xiāo)售日本夏露麗公司是利用聚會(huì)示范方式,，銷(xiāo)售女性內(nèi)衣、胸罩,、鞋襪等商品而聞名的公司,。

它的售銷(xiāo)方式是:以家庭聚會(huì)邀集親朋好友，進(jìn)行試穿,、試用,，并加以推薦介紹。

由于這種聚會(huì)示范售賣(mài)方式,，避開(kāi)了眾多人群,，適合了日本婦女怕羞的心理，而且買(mǎi)者可以在很好的氣氛中試穿,，然后決定購(gòu)買(mǎi),，所以很受女性消費(fèi)者的歡迎。

夏露麗公司為了發(fā)展這種示范售賣(mài)方式,，還采取了一些具體措施:凡是在聚會(huì)售賣(mài)中,，購(gòu)買(mǎi)商品在1 萬(wàn)日元以上的顧客，即有資格成為會(huì)員,，目前該公司在日本國(guó)內(nèi)有130 萬(wàn)名會(huì)員,。成為會(huì)員的人在下次購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，可享受25%的折扣,。

會(huì)員在3 個(gè)月內(nèi)售賣(mài)該公司貨物在40 萬(wàn)日元以上,，且舉辦過(guò)20 次家庭聚會(huì)售賣(mài)者，即可成為公司的特約店,。

目前該公司在日本國(guó)內(nèi)有2 萬(wàn)家特約店,，規(guī)模龐大。特約店若在6 個(gè)月內(nèi),，售賣(mài)成績(jī)達(dá)300 萬(wàn)日元以上,，并且舉辦50 次以上家庭聚會(huì)銷(xiāo)售，還可以升成代理店,。

若成為代理店,，商品進(jìn)價(jià)可享受60%的折扣，進(jìn)貨價(jià)格為特約店進(jìn)價(jià)的一半,。

該公司現(xiàn)有820家代理店,，其中有220 家成立公司組織，會(huì)員99%為女性,。由于該公司的出色經(jīng)營(yíng)和業(yè)余推銷(xiāo)員的積極工作,，其營(yíng)業(yè)額不斷增長(zhǎng)，1984 年達(dá)300 億日元，1985 年達(dá)350 億日元,，成為一家穩(wěn)定成長(zhǎng)的企業(yè),。

如何寫(xiě)項(xiàng)目的方案？

下面是撰寫(xiě)項(xiàng)目方案的基本步驟：

確定項(xiàng)目目標(biāo)：明確項(xiàng)目要達(dá)成的具體目標(biāo)和成果,，并且要考慮到利益相關(guān)者的需求和期望,。

定義項(xiàng)目的范圍：確定項(xiàng)目所覆蓋的業(yè)務(wù)領(lǐng)域、操作流程,、功能和產(chǎn)品等方面,，即規(guī)定項(xiàng)目實(shí)施的“界限”。

制定項(xiàng)目計(jì)劃：根據(jù)項(xiàng)目目標(biāo)和范圍,，擬定項(xiàng)目的計(jì)劃和時(shí)間表,，并且確定實(shí)現(xiàn)這些計(jì)劃所需要的資源和預(yù)算。

對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估：識(shí)別可能會(huì)對(duì)項(xiàng)目造成影響的風(fēng)險(xiǎn),，并制定相應(yīng)的解決方案以應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn),。

確定項(xiàng)目的組織結(jié)構(gòu)：明確項(xiàng)目中各個(gè)參與角色的職責(zé)、權(quán)力和關(guān)系,，包括項(xiàng)目經(jīng)理,、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、利益相關(guān)者和技術(shù)專(zhuān)家等,。

撰寫(xiě)項(xiàng)目方案：按照項(xiàng)目目標(biāo),、范圍、計(jì)劃,、風(fēng)險(xiǎn)和組織結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行系統(tǒng)地書(shū)寫(xiě),，必須表達(dá)清晰，文字精簡(jiǎn),，形式合理,，符合邏輯。

對(duì)項(xiàng)目方案進(jìn)行復(fù)核和審核：確保項(xiàng)目方案的完整和準(zhǔn)確性,，并且能夠滿足利益相關(guān)者的需求和要求,。

紅木市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案該怎么寫(xiě)呢？

個(gè)人的建議：

1.明確你現(xiàn)處的公司和產(chǎn)品的定位,。

2.調(diào)研并了解你計(jì)劃拓展的區(qū)域的市場(chǎng)情況,。

3.整理出你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)4.再計(jì)劃你用什么方式獲取你的用戶。暫時(shí)想到這么多,。希望對(duì)你有所幫助,！

工程機(jī)械營(yíng)銷(xiāo)策劃方案分析總結(jié)怎么寫(xiě)？

答：寫(xiě)機(jī)械的優(yōu)越性能,，物美價(jià)廉,，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠耐用,。

ktv的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（一）

　　1.市場(chǎng)分析與定位

　　營(yíng)銷(xiāo)的第一步是對(duì)目標(biāo)人群與周邊市場(chǎng)進(jìn)行充分的分析,?？梢钥紤]從以下幾個(gè)方面進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)的采集：

　　1.周邊KTV的數(shù)量與檔次

　　2.周邊企業(yè)的數(shù)量與規(guī)模

　　3.周邊常住人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　4.周邊流動(dòng)人口的數(shù)量、年齡結(jié)構(gòu),、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　5.所在地段在城市中的繁華程度與交通便利性

　　6.城市常住人口的數(shù)量,、年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)能力

　　7.不同時(shí)段,、季節(jié),、氣候等條件下的客流量

　　通過(guò)如上數(shù)據(jù)的采集之后，結(jié)合自身資金狀況以及與周邊KTV的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力,，便可以清楚地知道目標(biāo)人群的定位,。定位的選擇應(yīng)盡量避免與過(guò)強(qiáng)的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，應(yīng)該首先集中于市場(chǎng)空白點(diǎn)以及收入檔次與自身ktv檔次相符合的人群,，同時(shí)要估計(jì)每一類(lèi)目標(biāo)人群可能帶來(lái)的收益,。

　　2.樹(shù)立企業(yè)品牌

　　對(duì)于企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而言，樹(shù)立品牌至關(guān)重要,。尤其是對(duì)于KTV行業(yè),，硬件設(shè)施已經(jīng)不相上下，品牌效應(yīng)在人們選擇KTV的時(shí)候特別關(guān)鍵,。因此,，樹(shù)立企業(yè)品牌，有效提高知名度與品牌認(rèn)知度應(yīng)該作為營(yíng)銷(xiāo)方案的重點(diǎn)之一,。

　　樹(shù)立品牌可以從如下幾個(gè)方面著手：

　　1.KTV的VI系統(tǒng),。國(guó)內(nèi)的KTV林林總總，要想在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,，必須要首先有一套自己的VI系統(tǒng),。視覺(jué)識(shí)別（VI）是以企業(yè)標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字體,、標(biāo)準(zhǔn)色彩為核心展開(kāi)的完整,、體系的視覺(jué)傳達(dá)體系，是將企業(yè)理念,、文化特質(zhì),、服務(wù)內(nèi)容、企業(yè)規(guī)范等抽象語(yǔ)意轉(zhuǎn)換為具體符號(hào)的概念,，塑造出獨(dú)特的企業(yè)形象,。大到店面裝修,，小到服務(wù)員的胸牌、話筒,，都應(yīng)該遵循VI的設(shè)計(jì),，統(tǒng)一又表現(xiàn)出KTV獨(dú)特的個(gè)性。

　　2.KTV的企業(yè)文化,。這種企業(yè)文化不僅僅用于員工的管理,，也可以感染消費(fèi)者。KTV的品牌故事,、經(jīng)營(yíng)理念等如果設(shè)計(jì)得當(dāng),、宣傳到位，將會(huì)給人們從心理上對(duì)KTV產(chǎn)生美好的聯(lián)想與積極的感受,。

　　3.ktv服務(wù)與口碑,。KTV作為服務(wù)行業(yè)，服務(wù)非常重要,。不僅僅要從服務(wù)種類(lèi)上著手,，還需要在服務(wù)人員素質(zhì)培養(yǎng)上下功夫。這里的素質(zhì)培養(yǎng)不但要包括待人接物,、處理問(wèn)題的能力培養(yǎng),，而且還應(yīng)該包括流行時(shí)尚、歌唱技巧,、客戶心理等專(zhuān)業(yè)技能的培養(yǎng),。良好的服務(wù)水平配合KTV的硬件設(shè)施才能夠給KTV帶來(lái)優(yōu)良的口碑，從而吸引更多的客戶,。

　　3.營(yíng)銷(xiāo)策略

　　3.1理念

　　任何一種營(yíng)銷(xiāo)方法都應(yīng)該基于對(duì)市場(chǎng)的充分了解與合理預(yù)期的基礎(chǔ)之上,。同一種方法對(duì)于不同情況的KTV可能應(yīng)用效果大相徑庭。因此,，在選擇營(yíng)銷(xiāo)方法的時(shí)候必須要結(jié)合自身情況全盤(pán)考慮,。僅僅照搬某個(gè)模式是不可取的。下面的營(yíng)銷(xiāo)策劃案是根據(jù)普遍的情況所寫(xiě),，具體采用時(shí)應(yīng)根據(jù)自己實(shí)際情況取舍,。

　　3.2營(yíng)銷(xiāo)策略

　　3.2.1第一階段：迅速提升知名度

　　這一階段的目的是要讓KTV的名聲人人知曉?？梢圆扇〉姆椒ㄈ缦拢?/p>

　　1.優(yōu)惠促銷(xiāo),。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格，在價(jià)格方面給予一定程度的優(yōu)惠,，同時(shí)派人在人流比較大的地區(qū)派發(fā)傳單,，宣傳優(yōu)惠項(xiàng)目。優(yōu)惠促銷(xiāo)的方法非常多,，比如折扣,、指定時(shí)段歡唱,、學(xué)生半價(jià)、唱歌送自助餐等,。

　　2.活動(dòng)宣傳,。根據(jù)KTV資金實(shí)力，可以考慮選擇不同的活動(dòng)宣傳方案：1）選擇當(dāng)?shù)責(zé)衢T(mén)節(jié)目贊助,。2）與新聞媒體聯(lián)合,，炒作KTV新聞，比如KTV開(kāi)出天價(jià)招高素質(zhì)服務(wù)員等,。3）舉辦娛樂(lè)活動(dòng),，比如歌王爭(zhēng)霸等。4）與其他企業(yè)聯(lián)合,，推出合作卡。比如與餐飲聯(lián)合,，推出聯(lián)名消費(fèi)卡,。

　　3.廣告宣傳?？紤]選擇地鐵,、電視、人氣論壇等,。

　　3.2.2第二階段：發(fā)展長(zhǎng)期客源

　　這一階段的目的是留住回頭客,。可采取方法如下：

　　1.VIP卡,。通過(guò)建立會(huì)員制,，留住熟客。比如VIP會(huì)員每周某時(shí)段價(jià)格優(yōu)惠,、會(huì)員生日優(yōu)惠,，會(huì)員積分返利等。

　　2.福利卡,。通過(guò)與企事業(yè)單位合作,，推出員工福利卡。作為員工福利發(fā)放,。

　　3.返券,。一次性消費(fèi)滿多少元給予返券。

　　4.電子折扣券,。上發(fā)布電子折扣券,，類(lèi)似于麥當(dāng)勞肯德基性質(zhì)。

　　3.2.3第三階段：模式創(chuàng)新

　　這一階段的目的是在KTV有了穩(wěn)定的盈利之后,，推陳出新,，做到業(yè)界與眾不同,。

　　1.麥友互動(dòng)。KTV現(xiàn)在已經(jīng)成為很多人的社交場(chǎng)所,。()如果能夠打破傳統(tǒng)模式,，開(kāi)辟交友的環(huán)節(jié)，將能夠吸引很多人氣,?？梢越Ⅺ溣训恼荆?lèi)似于校內(nèi),、開(kāi)心,，里面包含每個(gè)麥友的音樂(lè)喜好、對(duì)音樂(lè)的理解,、原創(chuàng)等,。KTV定期組織志趣相投的麥友見(jiàn)面飆歌活動(dòng)。麥友自己也可以自發(fā)組織一些類(lèi)似活動(dòng),。

　　2.量身訂歌,。可以為不同的客戶訂出一個(gè)適合他們演唱的歌曲列表,，或者適合他們的技巧提高計(jì)劃,，甚至可以開(kāi)辦培訓(xùn)班，幫助客戶最大程度地發(fā)揮演唱水平,。

　　3.麥霸秀場(chǎng),。選擇一些唱的比較好的客戶，在KTV餐區(qū)演唱,。入選的客戶可以獲得一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)或者向娛樂(lè)公司推薦,。這個(gè)措施可以與量身訂歌聯(lián)系在一起做，可以吸引大量人氣和眼球,。

　　4.無(wú)限下載,。提供歌曲的下載，聽(tīng)到的新歌多了,，客戶自然想要到KTV來(lái)唱,。

　　5.原創(chuàng)天地。為愛(ài)樂(lè)的朋友提供空間,，支持客戶原創(chuàng)作品,。原創(chuàng)的作品可以放在公司的麥友站傳播。

　　6.歌詞大賽,。模仿浙江臺(tái)我愛(ài)記歌詞節(jié)目性質(zhì),，舉辦類(lèi)似的比賽。吸引人氣的同時(shí),，也促使人們?yōu)榱说锚?jiǎng)更多地到KTV練習(xí),。

　　ktv營(yíng)銷(xiāo)策劃方案（二）

　　根據(jù)目前本人所了解的營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)模以及對(duì)今后的娛樂(lè)業(yè)發(fā)展方向看法,，結(jié)合自身對(duì)此行業(yè)的認(rèn)識(shí)，以及多年的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn),，制定出以下開(kāi)業(yè)計(jì)劃：

　　一,、管理規(guī)章制度的制定：

　　A. 企業(yè)的員工守則 B.獎(jiǎng)懲制度

　　二、各級(jí)主管部門(mén)人員的職責(zé)制定,。

　　三,、現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)流程的制定：

　　A. 外場(chǎng)工作的流程

　　a. 點(diǎn)餐式KTV外場(chǎng)工作流程

　　b. VIP式KTV外場(chǎng)工作流程

　　B. 迎賓接待的工作流程

　　C. 總機(jī)的工作流程

　　D. 酒吧的工作流程

　　E. 廚房的工作流程

　　F. 保安的工作流程

　　G.VIP公關(guān)人員的工作流程

　　H. 保潔的工作流程

　　I. 制定包廂形式/區(qū)域/價(jià)格

　　四。各式表格的制定

　　A. 點(diǎn)餐式KTV之適用表格

　　B. VIP式KTV之適用表格

　　五,。培訓(xùn)課程/教材制定

　　A. 點(diǎn)餐式服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　B. VIP服務(wù)人員的培訓(xùn)教材

　　C. 樓面干部的培訓(xùn)材料

　　六,、人員體能教育訓(xùn)練

　　七、干部/人員的招募工作

　　八,、人員的制服制定

　　九,、開(kāi)幕/試營(yíng)業(yè)的準(zhǔn)備工作

　　A. DM廣告制作

　　B. 促銷(xiāo)活動(dòng)

　　C. 開(kāi)幕活動(dòng)

　　D. 公關(guān)活動(dòng)

　　E. 廣告宣傳

　　十、所有人員培訓(xùn)效果的驗(yàn)收及考核

　　十一,、試營(yíng)業(yè)

　　十二,、正式營(yíng)業(yè)

　　另外在制定營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)業(yè)管理進(jìn)度表的同時(shí)還要制定KTV設(shè)備采購(gòu)進(jìn)場(chǎng)明細(xì)表。此兩項(xiàng)工作應(yīng)同時(shí)按照進(jìn)度表的時(shí)間進(jìn)行工作安排,，否則對(duì)開(kāi)業(yè)籌備時(shí)的工作進(jìn)度會(huì)有很大的不便。下面本人就把需要采購(gòu)的設(shè)備分幾大類(lèi)列出：

　　一,、CI相關(guān)印刷物品的設(shè)計(jì)與發(fā)包

　　二,、各式基本表格的制作與印刷

　　三、消耗品進(jìn)貨明細(xì)

　　四,、音響器材類(lèi)

　　五,、電腦系統(tǒng)

　　六、包廂硬件設(shè)備

　　七,、廣告招牌

　　八,、廚房/吧臺(tái)設(shè)備

　　九、電話/監(jiān)視錄影設(shè)備

　　十,、員工食堂/更衣室設(shè)備

　　十一,、財(cái)務(wù)用品

　　十二、VOD點(diǎn)歌系統(tǒng)

　　十三,、柜臺(tái)結(jié)帳/確認(rèn)驗(yàn)收系統(tǒng)

　　十四,、燈具/硬件維修備料

　　

早點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

早點(diǎn)是一個(gè)具有廣泛需求的行業(yè),，為了吸引更多的客戶并提高銷(xiāo)售額,，可以考慮以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策劃方案：

1. 定位目標(biāo)客戶：了解目標(biāo)客戶群體的需求和喜好，為他們提供更有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù),?？梢酝ㄟ^(guò)市場(chǎng)調(diào)研,、客戶訪談等方式收集信息。

2. 選址：選址對(duì)早點(diǎn)生意的成功至關(guān)重要,。應(yīng)選擇人流量大,、交通便利的地方，如商業(yè)區(qū),、學(xué)校附近,、辦公樓附近等。

3. 產(chǎn)品創(chuàng)新：根據(jù)市場(chǎng)需求和客戶喜好,，不斷推出新品,，保持產(chǎn)品多樣性?？梢試L試開(kāi)發(fā)健康,、營(yíng)養(yǎng)、美味的早點(diǎn)產(chǎn)品,，吸引更多的年輕人和家庭消費(fèi)者,。

4. 價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況和成本結(jié)構(gòu)，制定合理的價(jià)格策略,?？梢試L試采用折扣、優(yōu)惠券,、會(huì)員制等促銷(xiāo)手段,，吸引客戶購(gòu)買(mǎi)。

5. 營(yíng)銷(xiāo)渠道：利用線上和線下渠道進(jìn)行宣傳推廣,。線上渠道包括社交媒體,、官方網(wǎng)站、移動(dòng)應(yīng)用等,；線下渠道包括門(mén)店宣傳,、戶外廣告、合作伙伴推廣等,。

6. 口碑營(yíng)銷(xiāo)：注重產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平,，讓客戶滿意并主動(dòng)為你的產(chǎn)品和服務(wù)做口碑宣傳?？梢酝ㄟ^(guò)客戶評(píng)價(jià),、推薦好友等方式，增加品牌曝光度和忠誠(chéng)度,。

7. 環(huán)保與健康：注重環(huán)保與健康理念,，采用環(huán)保包裝材料，提供健康、營(yíng)養(yǎng)的早餐選擇,。這將有助于提高品牌形象,，吸引更多關(guān)注環(huán)保與健康的消費(fèi)者。

8. 合作與聯(lián)盟：尋求與其他企業(yè)或機(jī)構(gòu)的合作,，共同推廣品牌,，提高知名度?？梢钥紤]與便利店,、超市、餐飲企業(yè)等進(jìn)行合作,，擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道,。

9. 員工培訓(xùn)：加強(qiáng)員工培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì),。一個(gè)優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)能夠?yàn)榭蛻籼峁└玫馁?gòu)買(mǎi)體驗(yàn),，從而提高客戶滿意度和回頭率。

10. 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：利用大數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)分析工具,，實(shí)時(shí)監(jiān)控銷(xiāo)售數(shù)據(jù),、客戶行為等，為營(yíng)銷(xiāo)策略提供有力支持,。通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策,，優(yōu)化產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道等方面的策略,，提高營(yíng)銷(xiāo)效果。