如何寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

回答如下：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案是一份詳細(xì)的計(jì)劃,，用于指導(dǎo)企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的具體操作,。以下是編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基本步驟：

1. 定義目標(biāo)群體：明確目標(biāo)群體是誰(shuí)，包括他們的年齡,、性別,、地理位置、興趣愛(ài)好,、行為等,。

2. 確定目標(biāo)：制定明確的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，如提高品牌知名度,、增加銷(xiāo)售額,、提高客戶(hù)忠誠(chéng)度等。

3. 分析市場(chǎng)環(huán)境：了解市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況,、消費(fèi)者需求和趨勢(shì),，以及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等。

4. 制定策略：根據(jù)目標(biāo)和市場(chǎng)環(huán)境,，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,，包括產(chǎn)品定位、定價(jià),、促銷(xiāo),、渠道等。

5. 定義營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃：制定具體的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，包括活動(dòng)的時(shí)間,、地點(diǎn)、方式,、費(fèi)用,、預(yù)期效果等。

6. 實(shí)施和監(jiān)測(cè)：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的最后一步是實(shí)施和監(jiān)測(cè),，確?；顒?dòng)按計(jì)劃進(jìn)行，并及時(shí)調(diào)整策略以達(dá)到最好的效果,。

在編寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí),，需要充分考慮目標(biāo)群體的需求和習(xí)慣,，以及市場(chǎng)的變化和競(jìng)爭(zhēng)情況。同時(shí),，還需要注重?cái)?shù)據(jù)分析和營(yíng)銷(xiāo)效果的監(jiān)測(cè),，及時(shí)調(diào)整策略以提高營(yíng)銷(xiāo)效果。

如何寫(xiě)好營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,？

1,、根據(jù)市場(chǎng)和客戶(hù)的需求做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。具體的問(wèn)題要具體分析,，不同的產(chǎn)品有不同的市場(chǎng)和客戶(hù),，他們有不一樣的需求。

2,、從目標(biāo)客戶(hù)群體出發(fā),，找到他們的特點(diǎn)和想法，并且搜集更多的數(shù)據(jù),，從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，達(dá)到的效果更好。

3,、包裝自己的產(chǎn)品,，進(jìn)行文化、功能等方面的定位,。做營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,，其實(shí)也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化，從產(chǎn)品的功能上做文章,。

4,、根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)的熱度話題進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè),，講一個(gè)好故事的營(yíng)銷(xiāo)策劃更容易吸引有需求的客戶(hù),，也可以增加大家的文化認(rèn)同。

5,、要寫(xiě)好營(yíng)銷(xiāo)策劃法案,，也需要有好的工作態(tài)度和習(xí)慣，有理性的角度去分析,，做有價(jià)值有內(nèi)容的方案,。

如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場(chǎng)形勢(shì),。包括市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng),，過(guò)去幾年的總量,，不同地區(qū)的銷(xiāo)量，顧客消費(fèi)變化的趨勢(shì),。

2,、產(chǎn)品情況。包括過(guò)去幾年產(chǎn)品的價(jià)格,、銷(xiāo)量、利潤(rùn)等,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)情況。包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)規(guī)模,、目標(biāo)消費(fèi)者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格,、渠道等,。

4、分銷(xiāo)渠道,。本企業(yè)各渠道的銷(xiāo)售情況,，各渠道的相對(duì)重要性及變化情況，各經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)能力的變化和激勵(lì)措施的投入等,。

5,、宏觀環(huán)境的變化。

二,、運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1、通過(guò)機(jī)會(huì),、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來(lái)的因素。

2,、通過(guò)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)分析，說(shuō)明企業(yè)內(nèi)部情況,。

3,、通過(guò)以上分析，確定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào),、突出的部分,。

三、明確目標(biāo),。企業(yè)想要通過(guò)此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個(gè)方面：

1,、目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，考慮運(yùn)用多少資源,、力量,。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略,。針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng),，采取什么樣的價(jià)格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷(xiāo)。

3,、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,。

五、制定行動(dòng)方案,。包括任務(wù)時(shí)間,、地點(diǎn)、人員安排,、經(jīng)費(fèi),、物資、負(fù)責(zé)人等,，最好用表格形式列出來(lái),，使人一目了然。

六,、預(yù)測(cè)效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對(duì)其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測(cè)（如編制損益報(bào)告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū),。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場(chǎng)現(xiàn)狀描述,、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合及策略,、預(yù)算費(fèi)用,、效果預(yù)估、應(yīng)急預(yù)案等,。

4,、附件。包括各種文稿,、分活動(dòng)策劃書(shū)等,。

以上就是撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)方案的全部流程了，你只要按步驟來(lái)是不會(huì)出錯(cuò)的,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境,、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。

2,、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會(huì)文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境,、人口環(huán)境）,。

3、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢(shì)所提供的機(jī)會(huì)與威脅,。

（二） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況

1,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手概況：過(guò)往銷(xiāo)售情況、市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額,、利潤(rùn)等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

2,、 銷(xiāo)售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價(jià)值觀、經(jīng)營(yíng)方針,、經(jīng)營(yíng)風(fēng)格,、企業(yè)使命、目標(biāo),。

3,、 策劃項(xiàng)目概況,。

（三） 市場(chǎng)分析

1、 市場(chǎng)調(diào)查

2,、 市場(chǎng)研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場(chǎng)規(guī)劃,。

4,、 市場(chǎng)特性。

5,、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排隊(duì)——上位,、同位、下位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以市場(chǎng)占有率或銷(xiāo)售額為依據(jù)）,。

6,、 競(jìng)爭(zhēng)格局辨認(rèn)——是否形成市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者,、追隨者,、補(bǔ)缺者。

7,、 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)表現(xiàn),、營(yíng)銷(xiāo)方案、競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

8、 本項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì),。

9,、 周邊同類(lèi)項(xiàng)目市場(chǎng)分析（特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及其趨勢(shì)、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu),、特定區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)）,。

10、周邊同類(lèi)企劃客體分布圖

11,、項(xiàng)目綜合市場(chǎng)分析（該行業(yè)市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售額等行業(yè)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。

12,、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析（總體上的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上做得最好的與做得最不好的方面，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上最擅長(zhǎng),、最成功的方面或領(lǐng)域,。）

13、市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與障礙點(diǎn)

（四） 項(xiàng)目定位

1,、 項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持

2,、 項(xiàng)目訴求及理論支持

（五） 市場(chǎng)定位

1、 主市場(chǎng)（目標(biāo)市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

2,、 副市場(chǎng)（輔助市場(chǎng)）定位及理論支持點(diǎn)

（六） 業(yè)主情況

1,、 業(yè)主分類(lèi)/分布。

2,、 業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的,？他們?cè)鯓由睢⒃鯓咏邮茉摲?wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3,、 有多少業(yè)主？

4,、 業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修,，在裝修過(guò)程中尋求何特性？裝修過(guò)程,，裝修前的影響因素）。

5,、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展

1、 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo),。

2,、 目標(biāo)市場(chǎng)。

3,、 面臨問(wèn)題,。

4、 競(jìng)爭(zhēng)策略,、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、核心能力。

5,、 營(yíng)銷(xiāo)定位（區(qū)別性競(jìng)爭(zhēng)差異點(diǎn)的確定）,。

（八） 營(yíng)銷(xiāo)策略

1、 企劃策略： （1） 企劃概念,； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2、 價(jià)格策略： （1） 定價(jià)思路與價(jià)格確定方法； （2） 價(jià)格政策,； （3） 價(jià)格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷(xiāo)策略：

（1） 促銷(xiāo)總體思路；

（2） 促銷(xiāo)手段/方法選擇,；

（3） 促銷(xiāo)概念與主題,；

（4） 促銷(xiāo)對(duì)象‘

（5） 促銷(xiāo)方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程,；

（7） 促銷(xiāo)活動(dòng)效果,；

（8） 促銷(xiāo)費(fèi)用。

5,、 企劃活動(dòng)開(kāi)展策略 （1） 活動(dòng)時(shí)機(jī) （2） 應(yīng)對(duì)措施 （3） 效果預(yù)測(cè)

（九） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售管理

1,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售計(jì)劃管理。

2,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé)、工作程序,；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn)、考核,、報(bào)酬,；

（3） 銷(xiāo)售區(qū)域管理；

（4） 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售人員的激勵(lì),、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo)。

3,、 營(yíng)銷(xiāo)/銷(xiāo)售活動(dòng)的控制：

（1） 財(cái)務(wù)控制,；

（2） 商品控制；

（3） 人員控制,；

（4） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制,；

（5） 營(yíng)銷(xiāo)/業(yè)務(wù)活動(dòng)控制指標(biāo),、方法以及使用表格。

（十） 銷(xiāo)售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念,、口號(hào)、方針,、目標(biāo),。 2、 服務(wù)承諾,、措施,。 3、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé),、程序、過(guò)程,、資源）,。 4、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費(fèi)用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評(píng)估。

如何設(shè)計(jì)制訂教學(xué)方案,？

備課時(shí),，首先應(yīng)認(rèn)真研究《標(biāo)準(zhǔn)》，研究教材：《標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)教材該部分內(nèi)容所提出的“知識(shí)技能目標(biāo)”,、“情感態(tài)度目標(biāo)”等是怎樣說(shuō)明的,？教學(xué)過(guò)程中如何結(jié)合教材來(lái)體現(xiàn)和達(dá)到這些目標(biāo)？《標(biāo)準(zhǔn)》對(duì)該部分內(nèi)容提出的“教學(xué)建議”是怎樣的,？如何創(chuàng)造性的實(shí)施其“教學(xué)建議”？如何創(chuàng)造性的使用教材,？這些都是備課時(shí)應(yīng)研究和解決的問(wèn)題,。

由于不同地區(qū)學(xué)生的知識(shí)背景和知識(shí)發(fā)展水平不同，全國(guó)統(tǒng)一教材只可能提供學(xué)生學(xué)習(xí)活動(dòng)的基本線索,，按適合各地區(qū)一般學(xué)生的情況來(lái)編寫(xiě),，不可能面面俱到；不可能每一部分內(nèi)容都能提供豐富的情境素材,，即使提供了一定的情境素材,，也不一定就適合每一個(gè)班的學(xué)生。甚至由于編寫(xiě)時(shí)間的倉(cāng)促,，教材的編寫(xiě)內(nèi)容可能存在這樣或那樣的問(wèn)題,。所以，對(duì)教材的處理，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的具體情況,，在深入鉆研《標(biāo)準(zhǔn)》,、把握教材基本理念的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性的使用教材,?？茖W(xué)的對(duì)教材進(jìn)行刪減、增補(bǔ),、重組等,。

其次應(yīng)認(rèn)真研究課堂活動(dòng)：這堂課有哪些數(shù)學(xué)活動(dòng)可以安排？怎樣組織數(shù)學(xué)活動(dòng),？在活動(dòng)過(guò)程中,，教師怎樣指導(dǎo)不同層次的學(xué)生？怎樣與學(xué)生互動(dòng),？活動(dòng)中怎樣進(jìn)行評(píng)價(jià)和調(diào)控,？哪些活動(dòng)可以通過(guò)課件展開(kāi)？哪些活動(dòng)要借助其他媒體和工具進(jìn)行,？另外,，學(xué)生在探索和“做數(shù)學(xué)”的活動(dòng)過(guò)程中，可能出現(xiàn)的問(wèn)題有哪些,？可能的發(fā)現(xiàn)有哪些,？如何引導(dǎo)和評(píng)價(jià)？這些問(wèn)題也應(yīng)在備課時(shí)認(rèn)真研究和思考,。

如何做出一個(gè)完美的養(yǎng)生會(huì)館設(shè)計(jì)方案,？

再設(shè)計(jì)養(yǎng)生會(huì)所這方面，我有些特別的建議,，養(yǎng)生會(huì)所突出的是養(yǎng)生這兩個(gè)字,，從大廳跟前臺(tái)的擺設(shè)方面可以柔和的燈光，在大廳擺上幾個(gè)黑色沙發(fā)跟桌子以便客戶(hù)落座,，沙發(fā)跟桌子可以按簡(jiǎn)約風(fēng)格,，沙發(fā)附近擺上跟人齊高的植物，可以按照角落或者沙發(fā)附近多擺幾株,，加上柔和的燈光就會(huì)感覺(jué)大自然的氣息撲面而來(lái),。

還有一點(diǎn)就是價(jià)格表，桌子上可以擺放,，還有前臺(tái)可以用個(gè)大的電子屏幕專(zhuān)門(mén)展示價(jià)錢(qián),。由于養(yǎng)生面對(duì)著各種人群，男女老少,，可以按照男女老少劃分房間或者劃分服務(wù)類(lèi)型,。這里說(shuō)的劃分房間是比較新穎的做法,，因?yàn)檫@樣可以按照年齡段去設(shè)計(jì)房間的布局，滿(mǎn)足大眾的需求，也可以每個(gè)房間都設(shè)置的不一樣，這樣就會(huì)有種新穎的感覺(jué),，但花費(fèi)資金高?？蛻?hù)每次來(lái)都會(huì)有不同的感受。

房間內(nèi)的布局也沒(méi)必要按老套的做法,，因?yàn)榇蟛糠逐B(yǎng)生場(chǎng)所房間風(fēng)格都是比較單一的,，你可以找到自己想表達(dá)的特點(diǎn)或者意境，去設(shè)計(jì)房間,，只要不單調(diào)就行,。

如何進(jìn)行產(chǎn)品漲價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

確定思路,。

面對(duì)漲價(jià),，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實(shí)，說(shuō)明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價(jià)理由,，讓你的客戶(hù)或者經(jīng)銷(xiāo)商或者終端商確信“漲價(jià)不可避免”,。同時(shí)，作為企業(yè)要充分利用漲價(jià)前時(shí)機(jī)促進(jìn)渠道商進(jìn)貨,，從而達(dá)到先下手為強(qiáng),、壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目的，一般企業(yè)在正式漲價(jià)之前會(huì)透露消息,，給渠道商以原價(jià)多進(jìn)一些貨的機(jī)會(huì),，搶占渠道商的庫(kù)容、資金和店面,，走在對(duì)手的前頭,。漲價(jià)前后企業(yè)需要進(jìn)行的工作，東方盛思營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)認(rèn)為有以下幾點(diǎn)： 對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行充分了解,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),、缺點(diǎn)并選擇攻擊點(diǎn)，了解終端的反映,，尤其是競(jìng)品漲價(jià)后的反映，這需要在對(duì)手進(jìn)行漲價(jià)后繼續(xù)跟進(jìn),；做好第二手的促銷(xiāo)政策,，應(yīng)對(duì)不測(cè)，主要是防止庫(kù)房?jī)?nèi)的貨物積壓,。對(duì)自己進(jìn)行了解,，盤(pán)點(diǎn)自己手上的產(chǎn)品,，區(qū)分哪些是有潛力可以很快進(jìn)行價(jià)格跟進(jìn)的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品的價(jià)位需要在一定的時(shí)間段內(nèi)仍保持原狀,，不做價(jià)格調(diào)整,；即便價(jià)格要進(jìn)行跟進(jìn)，企業(yè)也要采取搭贈(zèng)促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)進(jìn)行平衡,，這樣可以靈活機(jī)動(dòng)的進(jìn)行調(diào)整,，切不可盲目的進(jìn)行全面價(jià)格跟進(jìn)，對(duì)不同的產(chǎn)品也可進(jìn)行不同的跟進(jìn)價(jià)格,。在如何使終端店利潤(rùn)最大化的情況下,，確定自己的加價(jià)額度，這是印證核心觀點(diǎn)的第二條,，讓終端的利潤(rùn)更大,。

如何做家居建材（活動(dòng)）營(yíng)銷(xiāo)策劃方案？

想要做一個(gè)到位的家居建材活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)方案,，必須考慮的全面些,，否則有一些細(xì)節(jié)沒(méi)考慮到，在執(zhí)行方案的時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)漏洞,?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)導(dǎo)成功案例，大致如下：

項(xiàng)目分析：

項(xiàng)目分析就是針對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)整體規(guī)劃,，以及可以給市場(chǎng)帶來(lái)哪些便捷,，給大眾可以帶來(lái)哪些優(yōu)惠，比如：為某個(gè)中心區(qū)域整體市場(chǎng)提供了綜合性,、規(guī)?；?zhuān)業(yè)化,、統(tǒng)一規(guī)范的市場(chǎng)營(yíng)理標(biāo)準(zhǔn),，使家居建材商品經(jīng)營(yíng)集中分流管理，品質(zhì)多樣,、商品集中,、倉(cāng)儲(chǔ)保管、物流配送等服務(wù)的有利保障,，形成了一體化經(jīng)營(yíng)格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿(mǎn)足了整體市場(chǎng)的社會(huì)需求和顧客多樣性的選擇，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì),，完善的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境等,，項(xiàng)目分析一定要寫(xiě)出項(xiàng)目有別于其他項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價(jià)值。

項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析：

S項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

W項(xiàng)目劣勢(shì)

O項(xiàng)目機(jī)會(huì)

T項(xiàng)目威脅

市場(chǎng)定位：

（一）項(xiàng)目市場(chǎng)定位：市場(chǎng)定位就是要考察后要確定,，市場(chǎng)范圍很重要,，比如項(xiàng)目是適合怎樣的銷(xiāo)售市場(chǎng)環(huán)境,。

（二）項(xiàng)目目標(biāo)市場(chǎng)定位：具體到哪個(gè)位置，更有利于項(xiàng)目的執(zhí)行,。

針對(duì)目標(biāo)人群：

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。

2,、來(lái)某某經(jīng)營(yíng)建材的外地客商,。

3、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位,，就是產(chǎn)品是什么，能夠帶來(lái)的價(jià)值,，給大眾帶來(lái)的最終效果,。

（四）項(xiàng)目銷(xiāo)售目標(biāo)價(jià)格定位：

目標(biāo)受眾確定后，就是價(jià)位的一個(gè)確定,，有利于明確推廣價(jià)格,，讓消費(fèi)者有選擇的范圍。

項(xiàng)目廣宣定位

招商擴(kuò)大化宣傳策略與消費(fèi)者目標(biāo)宣傳策略

六,、經(jīng)銷(xiāo)商分析

1,、經(jīng)銷(xiāo)考慮的最直接問(wèn)題就是：在新的市場(chǎng)環(huán)境中，是否有錢(qián)賺,，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2、經(jīng)銷(xiāo)商希望有一個(gè)集中,、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)商圈,，以形成強(qiáng)有競(jìng)爭(zhēng)的銷(xiāo)售力，帶動(dòng)市場(chǎng)的成熟,。并通過(guò)強(qiáng)有力的輻射力,，聚集人氣、聚集人流,，以便推動(dòng)自己的產(chǎn)品獲取市場(chǎng)利潤(rùn)的最大化,。

3、經(jīng)銷(xiāo)商希望通過(guò)較多的渠道認(rèn)知項(xiàng)目市場(chǎng)發(fā)展商的實(shí)力和市場(chǎng)價(jià)值,，并希望獲得一個(gè)理想的物業(yè)位置,、拓展市場(chǎng)空間。

4,、經(jīng)銷(xiāo)商總是希望能有不同程度的價(jià)格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策，來(lái)吸引他們進(jìn)駐。

5,、經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，經(jīng)銷(xiāo)商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對(duì)項(xiàng)目的信心支持,，降低租賃購(gòu)買(mǎi)風(fēng)險(xiǎn)，盼望得到強(qiáng)力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略指導(dǎo),、廣告支持,、銷(xiāo)售政策、金融保障等系列保護(hù),。

項(xiàng)目推廣策略總則

大量精心的市場(chǎng)炒作,、專(zhuān)業(yè)的行銷(xiāo)事件策劃，引發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的觀注力及對(duì)物業(yè)租賃購(gòu)買(mǎi)興趣,，有力的社會(huì)宣傳,，輿論造勢(shì)勢(shì)必影響經(jīng)銷(xiāo)商心智和判斷能力，促進(jìn)市場(chǎng)招商投資成功,。

推廣策略

（1）,、項(xiàng)目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷,、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具、五金電器,、輔件,、耗材用品、油漆涂料,、石材,、天花地板、墻紙地毯,、樓梯鐵藝,；家具、整體櫥柜,、門(mén)窗櫥柜,、家居電器。

（2）,、項(xiàng)目招商對(duì)象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷(xiāo)商,、代理商、特許直營(yíng)商,、專(zhuān)賣(mài)許可商等私有,、個(gè)體企業(yè)。

對(duì)商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶(hù),。

3,、項(xiàng)目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)知障礙

項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷(xiāo)概念：位于某個(gè)CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場(chǎng),，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個(gè)輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路,，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）,、具備國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的市場(chǎng)化倉(cāng)儲(chǔ)物流，批零兼營(yíng)的中心大市場(chǎng),，國(guó)際化商業(yè)城池,。

（2）、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷(xiāo)售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段,。

（3）、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài),，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為,，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚,。

4,、項(xiàng)目招商推廣--經(jīng)銷(xiāo)商的信心保證

（1）、是某個(gè)市政府的重點(diǎn)工程,、形象工程,，是某個(gè)的新地標(biāo)。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施,。

（2）、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷(xiāo)商后顧之憂,。

（3）、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)前后向經(jīng)銷(xiāo)商提供全面的廣告與行銷(xiāo)支持,，以"品牌造勢(shì),，傳播先行"的市場(chǎng)化操作，擴(kuò)大對(duì)外宣傳,，提高市場(chǎng)在整個(gè)品牌的知名度及影響力,。

（4）、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí),，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

（5）、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間,。

推廣運(yùn)用手段

1,、市場(chǎng)預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個(gè)地方－商鋪全面招商儀式活動(dòng)：

選擇開(kāi)工吉日，邀請(qǐng)某個(gè)市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場(chǎng)開(kāi)全面招商禮儀式活動(dòng),，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言，并請(qǐng)市報(bào)社,、電視臺(tái)、廣播等記者到場(chǎng)采訪,，攝錄商鋪招商儀式過(guò)程實(shí)況,，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)家居建材市場(chǎng)盛大招商的市場(chǎng)訊息的認(rèn)知,，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。

2、市場(chǎng)形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場(chǎng)的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷(xiāo)售的環(huán)境,，建立公眾、經(jīng)銷(xiāo)商普遍認(rèn)知的形象力,。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,，推出戶(hù)外形象廣告牌。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)知和了解,。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶(hù)需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷(xiāo)商（包括投資者）召開(kāi)招商懇談會(huì)，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件,、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

（2）,、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過(guò)相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì),、研討會(huì)等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃,，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷(xiāo)商傳達(dá)物業(yè)招商訊息，銷(xiāo)售政策等優(yōu)惠待遇,、吸引經(jīng)銷(xiāo)商投資加盟,，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng)。

（3）、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶(hù)來(lái)源地區(qū),、招商會(huì)、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會(huì)、發(fā)布會(huì),、節(jié)日促銷(xiāo),、新聞事件行銷(xiāo)等入手。

在某市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶(hù),、廠商,、經(jīng)銷(xiāo)商派發(fā)、郵寄招商宣傳書(shū),，并游說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與,，多渠道的與經(jīng)銷(xiāo)商接觸。

（3）,、強(qiáng)勢(shì)宣傳,，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入"強(qiáng)銷(xiāo)"

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告，主要強(qiáng)調(diào)"黃金地段",、"巨大升值潛力",、"高回報(bào)"、"歷史價(jià)值",、"未來(lái)商業(yè)中心",、"開(kāi)發(fā)、投資,、經(jīng)營(yíng),、管理、消費(fèi)共贏理念",，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項(xiàng)目招商計(jì)劃實(shí)施：

時(shí)機(jī)

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開(kāi)始銷(xiāo)售就應(yīng)達(dá)到強(qiáng)銷(xiāo)期。因此我們對(duì)媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競(jìng)爭(zhēng)者的廣告投放,、銷(xiāo)售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,，考慮營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和廣告預(yù)算,，對(duì)廣告作一個(gè)宏觀投放計(jì)劃。另外考慮到本地客戶(hù)的普遍投資習(xí)慣,，即春節(jié)前對(duì)商鋪投資,、購(gòu)買(mǎi),、租賃置業(yè)的熱情不高，因此計(jì)劃將宣傳等一系列實(shí)施計(jì)劃安排在年后進(jìn)行,。

各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

強(qiáng)銷(xiāo)期：即強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售期,，在引進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)，要深度引導(dǎo)消費(fèi)者,，塑造對(duì)樓盤(pán)品牌的信賴(lài)度與好感,，增強(qiáng)銷(xiāo)售勢(shì)頭及客戶(hù)信心。

銷(xiāo)售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷(xiāo)售方式--招商銷(xiāo)售先租后買(mǎi)

1,、坐店招商銷(xiāo)售：

以招商中心為"賣(mài)場(chǎng)"展示項(xiàng)目整體模型、門(mén)面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,。固定銷(xiāo)售人員為兩人,。

2、異地招商銷(xiāo)售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳,。以?xún)?yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類(lèi)客戶(hù)群體。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車(chē)位或其它物品的方式激勵(lì)已購(gòu)門(mén)面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主介紹親朋好友前來(lái)購(gòu)買(mǎi),。

立體營(yíng)銷(xiāo)方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機(jī)，我們采取立體化,、多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式,，具體操作如下：

促銷(xiāo)活動(dòng)策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)2.交通廣播電臺(tái)3.翡翠臺(tái),、本港臺(tái)（插播）4,、大型戶(hù)外廣告牌5、路燈燈箱廣告,。為了更好的配合銷(xiāo)售工作,，我們廣告的重點(diǎn)主要集中在以下兩個(gè)方面：

1.租金及價(jià)格策略。

2.其它促銷(xiāo)創(chuàng)意

3.業(yè)主告知,，口碑宣傳

市場(chǎng)銷(xiāo)售期

（1）,、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷(xiāo)售市場(chǎng)息的同步、積極進(jìn)行廣告銷(xiāo)售的開(kāi)展,。

（2）,、包裝項(xiàng)目招商的銷(xiāo)售形象，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝,。

（3）,、規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷(xiāo)售計(jì)劃，使商家有"好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò),，錯(cuò)過(guò)就不會(huì)再來(lái)的"心態(tài),。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實(shí)力客戶(hù)。

針對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶(hù),。

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。

（1）先招商出租,，而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng)，通過(guò)市場(chǎng)摸底進(jìn)行開(kāi)盤(pán)價(jià)梳理,。

（2）第二階段,，視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開(kāi)盤(pán)的銷(xiāo)售效果，適當(dāng)上漲價(jià)格,，使整體平均價(jià)格控制在開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi),，由于此時(shí)有后期的一段銷(xiāo)售后，整體銷(xiāo)售已有了一定的基礎(chǔ),，銷(xiāo)售已有一定氛圍,。此時(shí)，觀望前期價(jià)格,，作一個(gè)合適價(jià)格幅度上調(diào),。

（3）第三階段，視第二階段的銷(xiāo)售量建議維持第二階段的價(jià)格水平,，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷(xiāo)售已到70%左右,，開(kāi)發(fā)商此時(shí)的壓力大大減小，維持第二階段的銷(xiāo)售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近開(kāi)發(fā)商原計(jì)劃的均價(jià),，甚至超過(guò)整體原計(jì)劃平均價(jià)格,。

（4）第四階段掃尾期，為促進(jìn)提前辦理入伙,，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上,，我們會(huì)稍作下調(diào)，進(jìn)一步刺激觀望客戶(hù),，加速一期房屋銷(xiāo)售目標(biāo)完成,。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo)，并將媒體目的明確化,、可量化,，以用最低的成本，達(dá)到最佳的宣傳效果,。

1,、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、微信,、微博,、直播等

2,、廣播電臺(tái)廣告

3、現(xiàn)場(chǎng)圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場(chǎng)樓梯彩虹包裝

5,、招商中心現(xiàn)場(chǎng)包裝廣告

6、宣傳品：招商樓書(shū),、各式宣傳品等

廣告費(fèi)預(yù)算（此項(xiàng)為重要步驟）

廣告費(fèi)用=銷(xiāo)售總額x廣告費(fèi)用的百分比（3%）

方案設(shè)計(jì)助理如何晉升,？

第一點(diǎn)，作為一個(gè)設(shè)計(jì)的人,，一定對(duì)設(shè)計(jì)要有激情,，不是矯情在這，而是必須要這樣,，因?yàn)槟阌凶銐虻男叛霾拍芄タ死щy,，堅(jiān)持下去，這樣,，你就初步進(jìn)入了這個(gè)行業(yè),，作為一名實(shí)習(xí)生你要無(wú)時(shí)無(wú)刻不去學(xué)習(xí)，多看多聽(tīng),，無(wú)所不記,，確認(rèn)你所要發(fā)展的方向，迅速掌握從事行業(yè)的工具,，無(wú)外乎就是設(shè)計(jì)工具和畫(huà)圖技巧,。

第二點(diǎn),，經(jīng)過(guò)第一步的磨練,，你要總結(jié)自己行業(yè)規(guī)劃，首先要解決實(shí)際生活,，可以養(yǎng)活自己,，通過(guò)一些額外的收入來(lái)填補(bǔ)自己，然后要大量的收集設(shè)計(jì)素材,，設(shè)計(jì)資料,，強(qiáng)化自己的設(shè)計(jì)工具和畫(huà)圖技巧，這個(gè)步驟也是最艱辛的過(guò)程,，分化自己的特長(zhǎng),，要有所指，不要半斤八倆,，必須出類(lèi)拔萃,，獲得與高端設(shè)計(jì)師配合的能力。

第三點(diǎn),，掌握了設(shè)計(jì)工具,，和高端設(shè)計(jì)師進(jìn)行了一部分配合,，但是對(duì)設(shè)計(jì)當(dāng)中的一些重點(diǎn)還不是清楚，例如形與形的關(guān)聯(lián),，什么叫關(guān)系,，什么是動(dòng)線等等這個(gè)階段就是你對(duì)設(shè)計(jì)理解和悟性的過(guò)程，強(qiáng)化自己的設(shè)計(jì)思維,，通過(guò)設(shè)計(jì)工具的出類(lèi)拔萃去高端的設(shè)計(jì)公司接受新的高端的設(shè)計(jì)手法和思想,，完成武裝自己設(shè)計(jì)思維的這一步。

第四點(diǎn),，對(duì)于設(shè)計(jì)公司,，個(gè)人認(rèn)為不能從業(yè)很久，設(shè)計(jì)公司你學(xué)到了設(shè)計(jì)思維,，但是設(shè)計(jì)短板就是你沒(méi)有與人為伍的人味,，一些好的設(shè)計(jì)公司做項(xiàng)目，一直處于參與設(shè)計(jì),，但是沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)的過(guò)程,，包括工藝，造價(jià)的控制和理解,，所以這個(gè)階段你要嘗試沖出這個(gè)蜜罐,，去嘗試接觸人與項(xiàng)目，知道社會(huì)的陰暗面,，也是增加自己對(duì)項(xiàng)目的壓力的強(qiáng)度,，這時(shí)你可以做方案了，但是運(yùn)作項(xiàng)目和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì),，還是欠缺,。

第五點(diǎn)，夢(mèng)寐以求的設(shè)計(jì)總監(jiān),，坐在自己的辦公室里,，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)做項(xiàng)目，作為一個(gè)隊(duì)伍領(lǐng)頭人,，你是人文和團(tuán)隊(duì)的精神支柱和權(quán)威,，一個(gè)項(xiàng)目如何正常運(yùn)作，要看你對(duì)社會(huì)的理解,，其實(shí)在中國(guó)做設(shè)計(jì),，做的就是人文和社會(huì)，設(shè)計(jì)師不是知道什么什么風(fēng)格,，就能駕馭項(xiàng)目的,，更多的對(duì)社會(huì)的理解，做大文化,，考慮項(xiàng)目的社會(huì)價(jià)值以及你對(duì)客戶(hù)創(chuàng)造的價(jià)值在哪里,，這樣你的公司才會(huì)有更好的前景,，當(dāng)然我也在為之努力。

如何做好休閑食品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案呢,？

1,、結(jié)合一些小活動(dòng)來(lái)推廣現(xiàn)在微信上有許多小活動(dòng)都是非常受歡迎的，商家就可以利用這些小活動(dòng)來(lái)創(chuàng)造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手法,，例如現(xiàn)在熱門(mén)的跳一跳,，可以讓用戶(hù)關(guān)注公眾號(hào)后，將截圖發(fā)送到后臺(tái),，然后選出分?jǐn)?shù)最高的幾名用戶(hù)送出精美禮品,；也可以自己打造一款互動(dòng)游戲，同樣能幫助公眾號(hào)迅速增粉,。

幼兒厭學(xué)老師如何設(shè)計(jì)教育方案,？

每一位孩子都有他的閃光點(diǎn)，就像我們成年人一樣,，沒(méi)有十全十美的人,，每個(gè)人都有他的弱勢(shì)同時(shí)賦予他還有他優(yōu)勢(shì)，所以我們常說(shuō)：沒(méi)有完美的個(gè)人,，只有完美的團(tuán)隊(duì),。

針對(duì)厭學(xué)的孩子首先研究孩子的閃光點(diǎn)，以閃光點(diǎn)為契機(jī),，挖掘孩子自信,，我相信我們每個(gè)人都有求上的本能，孩子有了上進(jìn)心再談學(xué)習(xí),；孩子的學(xué)習(xí)也是一蹴而就的,，滴水石穿的道理我們都懂，我們要和孩子一同前行,，相互鼓勵(lì),，相互支持,，最主要是不放棄孩子,；最主要的是看到孩子的點(diǎn)滴進(jìn)步和孩子每一分私下的付出。

用我們最大的耐心引導(dǎo)孩子,，用真誠(chéng)的內(nèi)心陪伴孩子,，相信孩子會(huì)越來(lái)越棒。