如何寫營銷策劃方案,？

回答如下：營銷策劃方案是一份詳細(xì)的計劃,，用于指導(dǎo)企業(yè)在營銷活動中的具體操作,。以下是編寫營銷策劃方案的基本步驟：

1. 定義目標(biāo)群體：明確目標(biāo)群體是誰，包括他們的年齡,、性別,、地理位置、興趣愛好,、行為等,。

2. 確定目標(biāo)：制定明確的營銷目標(biāo)，如提高品牌知名度,、增加銷售額,、提高客戶忠誠度等,。

3. 分析市場環(huán)境：了解市場的競爭情況、消費者需求和趨勢,，以及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等,。

4. 制定策略：根據(jù)目標(biāo)和市場環(huán)境，制定相應(yīng)的營銷策略,，包括產(chǎn)品定位,、定價、促銷,、渠道等,。

5. 定義營銷計劃：制定具體的營銷計劃，包括活動的時間,、地點,、方式、費用,、預(yù)期效果等,。

6. 實施和監(jiān)測：營銷策劃方案的最后一步是實施和監(jiān)測，確?；顒影从媱澾M(jìn)行,，并及時調(diào)整策略以達(dá)到最好的效果。

在編寫營銷策劃方案時,，需要充分考慮目標(biāo)群體的需求和習(xí)慣,，以及市場的變化和競爭情況。同時,，還需要注重數(shù)據(jù)分析和營銷效果的監(jiān)測,，及時調(diào)整策略以提高營銷效果。

如何寫好營銷策劃方案,？

1,、根據(jù)市場和客戶的需求做營銷策劃方案。具體的問題要具體分析,，不同的產(chǎn)品有不同的市場和客戶,，他們有不一樣的需求。

2,、從目標(biāo)客戶群體出發(fā),，找到他們的特點和想法，并且搜集更多的數(shù)據(jù),，從數(shù)據(jù)出發(fā)去做營銷策劃方案,，達(dá)到的效果更好。

3,、包裝自己的產(chǎn)品,，進(jìn)行文化、功能等方面的定位,。做營銷策劃方案,，其實也是在包裝自己的產(chǎn)品和企業(yè)文化，從產(chǎn)品的功能上做文章,。

4,、根據(jù)當(dāng)前市場的熱度話題進(jìn)行營銷策劃，貼合自己的產(chǎn)品和企業(yè),，講一個好故事的營銷策劃更容易吸引有需求的客戶,，也可以增加大家的文化認(rèn)同。

5,、要寫好營銷策劃法案,，也需要有好的工作態(tài)度和習(xí)慣，有理性的角度去分析,，做有價值有內(nèi)容的方案,。

如何設(shè)計營銷方案？

一,、了解現(xiàn)狀,。

1、市場形勢,。包括市場規(guī)模與增長,，過去幾年的總量，不同地區(qū)的銷量,，顧客消費變化的趨勢,。

2、產(chǎn)品情況,。包括過去幾年產(chǎn)品的價格,、銷量、利潤等,。

3,、競爭情況。包括競爭對手的市場規(guī)模,、目標(biāo)消費者,、產(chǎn)品質(zhì)量、價格,、渠道等,。

4、分銷渠道,。本企業(yè)各渠道的銷售情況,，各渠道的相對重要性及變化情況,，各經(jīng)銷商經(jīng)營能力的變化和激勵措施的投入等。

5,、宏觀環(huán)境的變化,。

二、運用SWOT分析法進(jìn)行情況分析,。

1,、通過機會、威脅分析,，找出外部影響企業(yè)未來的因素,。

2、通過優(yōu)勢,、劣勢分析,，說明企業(yè)內(nèi)部情況。

3,、通過以上分析,，確定營銷計劃中必須強調(diào)、突出的部分,。

三,、明確目標(biāo)。企業(yè)想要通過此次營銷活動達(dá)到什么樣的目標(biāo)或目的,。

四,、制定發(fā)展戰(zhàn)略。發(fā)展戰(zhàn)略主要包括以下三個方面：

1,、目標(biāo)市場戰(zhàn)略,。即企業(yè)準(zhǔn)備進(jìn)入的細(xì)分市場，考慮運用多少資源,、力量,。

2、市場營銷組合策略,。針對目標(biāo)市場,，采取什么樣的價格、產(chǎn)品,、渠道,、促銷。

3,、營銷預(yù)算,。

五、制定行動方案。包括任務(wù)時間,、地點,、人員安排、經(jīng)費,、物資,、負(fù)責(zé)人等，最好用表格形式列出來,，使人一目了然。

六,、預(yù)測效果,。以上步驟均完成后，應(yīng)對其進(jìn)行經(jīng)濟(jì)效果的預(yù)測（如編制損益報告等）,。

七,、制定監(jiān)管措施和應(yīng)急預(yù)案。

八,、編制營銷活動策劃書,。內(nèi)容主要包括：

1、前言,。

2,、綱要（目錄）。

3,、正文,。包括市場現(xiàn)狀描述、市場分析,、營銷組合及策略,、預(yù)算費用、效果預(yù)估,、應(yīng)急預(yù)案等,。

4、附件,。包括各種文稿,、分活動策劃書等。

以上就是撰寫營銷方案的全部流程了,，你只要按步驟來是不會出錯的,。

營銷策劃方案標(biāo)準(zhǔn)格式

一、封面

二,、目錄

三,、 方案內(nèi)容

（一） 企劃客體環(huán)境

1、 企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境,、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）,。

2、 當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境,、自然環(huán)境、人口環(huán)境）,。

3,、 上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機會與威脅。

（二） 競爭對手基本情況

1,、 競爭對手概況：過往銷售情況,、市場占有率、銷售額,、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo),。

2、 銷售理念及文化：公司哲學(xué),、共同價值觀,、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格,、企業(yè)使命,、目標(biāo)。

3,、 策劃項目概況,。

（三） 市場分析

1、 市場調(diào)查

2,、 市場研究：研究題目,、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù),、圖表）,。

3、 市場規(guī)劃,。

4,、 市場特性。

5,、 競爭對手排隊——上位,、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）,。

6,、 競爭格局辨認(rèn)——是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者,、補缺者,。

7、 主要競爭對手的市場表現(xiàn),、營銷方案,、競爭策略、競爭優(yōu)勢,。

8,、 本項目的營銷機會。

9,、 周邊同類項目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢,、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）,。

10、周邊同類企劃客體分布圖

11,、項目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率,、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)）。

12,、項目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢,；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面,，在市場營銷上最擅長,、最成功的方面或領(lǐng)域。）

13,、市場機會點與障礙點

（四） 項目定位

1,、 項目定位點及理論支持

2、 項目訴求及理論支持

（五） 市場定位

1,、 主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點

2,、 副市場（輔助市場）定位及理論支持點

（六） 業(yè)主情況

1、 業(yè)主分類/分布,。

2,、 業(yè)主特點（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活,、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù),？）

3、 有多少業(yè)主,？

4,、 業(yè)主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程,，裝修前的影響因素）,。

5、 裝修誘因的設(shè)置,。

（七） 營銷活動的開展

1,、 營銷活動的目標(biāo)。

2,、 目標(biāo)市場,。

3、 面臨問題,。

4,、 競爭策略、競爭優(yōu)勢,、核心能力,。

5、 營銷定位（區(qū)別性競爭差異點的確定）,。

（八） 營銷策略

1,、 企劃策略： （1） 企劃概念； （2） 品牌與包裝規(guī)劃,。

2,、 價格策略： （1） 定價思路與價格確定方法； （2） 價格政策,； （3） 價格體系的管理,。

3、 渠道策略： （1） 渠道的選擇,； （2） 渠道體系建設(shè)/管理,； （3） 渠道支持與合作； （4） 渠道沖突管理,。

4,、 促銷策略：

（1） 促銷總體思路；

（2） 促銷手段/方法選擇,；

（3） 促銷概念與主題,；

（4） 促銷對象‘

（5） 促銷方案/計劃原件、廣告計劃,、廣告策略,、廣告腳本；

（6） 促銷活動過程,；

（7） 促銷活動效果,；

（8） 促銷費用,。

5、 企劃活動開展策略 （1） 活動時機 （2） 應(yīng)對措施 （3） 效果預(yù)測

（九） 營銷/銷售管理

1,、 營銷/銷售計劃管理,。

2、 營銷/銷售組織管理：

（1） 組織職能,、職務(wù)職責(zé),、工作程序；

（2） 人員招聘,、培訓(xùn),、考核、報酬,；

（3） 銷售區(qū)域管理,；

（4） 營銷/銷售人員的激勵、督導(dǎo),、領(lǐng)導(dǎo),。

3、 營銷/銷售活動的控制：

（1） 財務(wù)控制,；

（2） 商品控制,；

（3） 人員控制；

（4） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制,；

（5） 營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格,。

（十） 銷售服務(wù) 1,、 服務(wù)理念、口號,、方針,、目標(biāo)。 2,、 服務(wù)承諾,、措施。 3,、 服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu),、職責(zé)、程序,、過程,、資源）。 4,、 服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法,。?

（十一） 總體費用預(yù)算 ,。

（十二） 效果評估。

如何設(shè)計制訂教學(xué)方案,？

備課時,，首先應(yīng)認(rèn)真研究《標(biāo)準(zhǔn)》，研究教材：《標(biāo)準(zhǔn)》對教材該部分內(nèi)容所提出的“知識技能目標(biāo)”,、“情感態(tài)度目標(biāo)”等是怎樣說明的,？教學(xué)過程中如何結(jié)合教材來體現(xiàn)和達(dá)到這些目標(biāo)？《標(biāo)準(zhǔn)》對該部分內(nèi)容提出的“教學(xué)建議”是怎樣的,？如何創(chuàng)造性的實施其“教學(xué)建議”,？如何創(chuàng)造性的使用教材？這些都是備課時應(yīng)研究和解決的問題,。

由于不同地區(qū)學(xué)生的知識背景和知識發(fā)展水平不同,，全國統(tǒng)一教材只可能提供學(xué)生學(xué)習(xí)活動的基本線索，按適合各地區(qū)一般學(xué)生的情況來編寫,，不可能面面俱到,；不可能每一部分內(nèi)容都能提供豐富的情境素材，即使提供了一定的情境素材,，也不一定就適合每一個班的學(xué)生,。甚至由于編寫時間的倉促，教材的編寫內(nèi)容可能存在這樣或那樣的問題,。所以,，對教材的處理，應(yīng)根據(jù)學(xué)生的具體情況,，在深入鉆研《標(biāo)準(zhǔn)》,、把握教材基本理念的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性的使用教材,?？茖W(xué)的對教材進(jìn)行刪減、增補,、重組等,。

其次應(yīng)認(rèn)真研究課堂活動：這堂課有哪些數(shù)學(xué)活動可以安排？怎樣組織數(shù)學(xué)活動,？在活動過程中,，教師怎樣指導(dǎo)不同層次的學(xué)生？怎樣與學(xué)生互動,？活動中怎樣進(jìn)行評價和調(diào)控,？哪些活動可以通過課件展開？哪些活動要借助其他媒體和工具進(jìn)行,？另外,，學(xué)生在探索和“做數(shù)學(xué)”的活動過程中,，可能出現(xiàn)的問題有哪些？可能的發(fā)現(xiàn)有哪些,？如何引導(dǎo)和評價,？這些問題也應(yīng)在備課時認(rèn)真研究和思考。

如何做出一個完美的養(yǎng)生會館設(shè)計方案,？

再設(shè)計養(yǎng)生會所這方面,，我有些特別的建議，養(yǎng)生會所突出的是養(yǎng)生這兩個字,，從大廳跟前臺的擺設(shè)方面可以柔和的燈光,，在大廳擺上幾個黑色沙發(fā)跟桌子以便客戶落座，沙發(fā)跟桌子可以按簡約風(fēng)格,，沙發(fā)附近擺上跟人齊高的植物,，可以按照角落或者沙發(fā)附近多擺幾株，加上柔和的燈光就會感覺大自然的氣息撲面而來,。

還有一點就是價格表,，桌子上可以擺放，還有前臺可以用個大的電子屏幕專門展示價錢,。由于養(yǎng)生面對著各種人群,，男女老少，可以按照男女老少劃分房間或者劃分服務(wù)類型,。這里說的劃分房間是比較新穎的做法,，因為這樣可以按照年齡段去設(shè)計房間的布局，滿足大眾的需求,，也可以每個房間都設(shè)置的不一樣,，這樣就會有種新穎的感覺，但花費資金高,?？蛻裘看蝸矶紩胁煌母惺?。

房間內(nèi)的布局也沒必要按老套的做法,，因為大部分養(yǎng)生場所房間風(fēng)格都是比較單一的，你可以找到自己想表達(dá)的特點或者意境,，去設(shè)計房間,，只要不單調(diào)就行。

如何進(jìn)行產(chǎn)品漲價的營銷策劃方案,？

確定思路,。

面對漲價，企業(yè)要拿出充分和客觀的事實,，說明企業(yè)的現(xiàn)狀和漲價理由,，讓你的客戶或者經(jīng)銷商或者終端商確信“漲價不可避免”,。同時，作為企業(yè)要充分利用漲價前時機促進(jìn)渠道商進(jìn)貨,，從而達(dá)到先下手為強,、壓制競爭對手的目的，一般企業(yè)在正式漲價之前會透露消息,，給渠道商以原價多進(jìn)一些貨的機會,，搶占渠道商的庫容、資金和店面,，走在對手的前頭,。漲價前后企業(yè)需要進(jìn)行的工作，東方盛思營銷顧問認(rèn)為有以下幾點： 對市場進(jìn)行充分了解,，了解競爭對手產(chǎn)品的優(yōu)勢,、缺點并選擇攻擊點，了解終端的反映,，尤其是競品漲價后的反映,，這需要在對手進(jìn)行漲價后繼續(xù)跟進(jìn)；做好第二手的促銷政策,，應(yīng)對不測,，主要是防止庫房內(nèi)的貨物積壓。對自己進(jìn)行了解,，盤點自己手上的產(chǎn)品,，區(qū)分哪些是有潛力可以很快進(jìn)行價格跟進(jìn)的產(chǎn)品，哪些產(chǎn)品的價位需要在一定的時間段內(nèi)仍保持原狀,，不做價格調(diào)整,；即便價格要進(jìn)行跟進(jìn)，企業(yè)也要采取搭贈促銷活動來進(jìn)行平衡,，這樣可以靈活機動的進(jìn)行調(diào)整,，切不可盲目的進(jìn)行全面價格跟進(jìn)，對不同的產(chǎn)品也可進(jìn)行不同的跟進(jìn)價格,。在如何使終端店利潤最大化的情況下,，確定自己的加價額度，這是印證核心觀點的第二條,，讓終端的利潤更大,。

如何做家居建材（活動）營銷策劃方案？

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,，必須考慮的全面些,，否則有一些細(xì)節(jié)沒考慮到，在執(zhí)行方案的時候就會出現(xiàn)漏洞,?？偨Y(jié)豐富經(jīng)驗的領(lǐng)導(dǎo)成功案例,，大致如下：

項目分析：

項目分析就是針對整個項目的一個整體規(guī)劃，以及可以給市場帶來哪些便捷,，給大眾可以帶來哪些優(yōu)惠,，比如：為某個中心區(qū)域整體市場提供了綜合性、規(guī)?；?、專業(yè)化、統(tǒng)一規(guī)范的市場營理標(biāo)準(zhǔn),，使家居建材商品經(jīng)營集中分流管理,，品質(zhì)多樣、商品集中,、倉儲保管,、物流配送等服務(wù)的有利保障，形成了一體化經(jīng)營格局的區(qū)域性建材商品物流終端,，滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,，為商家和顧客創(chuàng)造了更多的商業(yè)機會，完善的購買環(huán)境等,，項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優(yōu)勢以及能夠?qū)崿F(xiàn)的最大價值,。

項目優(yōu)劣勢分析：

S項目優(yōu)勢

W項目劣勢

O項目機會

T項目威脅

市場定位：

（一）項目市場定位：市場定位就是要考察后要確定，市場范圍很重要,，比如項目是適合怎樣的銷售市場環(huán)境,。

（二）項目目標(biāo)市場定位：具體到哪個位置，更有利于項目的執(zhí)行,。

針對目標(biāo)人群：

1,、某某市區(qū)內(nèi)投資及經(jīng)營客商。

2,、來某某經(jīng)營建材的外地客商,。

3、本地建材加工企業(yè)主,。

（三）項目產(chǎn)品特征定位：

產(chǎn)品定位,，就是產(chǎn)品是什么，能夠帶來的價值,，給大眾帶來的最終效果,。

（四）項目銷售目標(biāo)價格定位：

目標(biāo)受眾確定后,，就是價位的一個確定,，有利于明確推廣價格，讓消費者有選擇的范圍,。

項目廣宣定位

招商擴大化宣傳策略與消費者目標(biāo)宣傳策略

六,、經(jīng)銷商分析

1,、經(jīng)銷考慮的最直接問題就是：在新的市場環(huán)境中，是否有錢賺,，以及資本周轉(zhuǎn)是否有效,。

2、經(jīng)銷商希望有一個集中,、專業(yè)銷售的經(jīng)營商圈,，以形成強有競爭的銷售力，帶動市場的成熟,。并通過強有力的輻射力,，聚集人氣、聚集人流,，以便推動自己的產(chǎn)品獲取市場利潤的最大化,。

3、經(jīng)銷商希望通過較多的渠道認(rèn)知項目市場發(fā)展商的實力和市場價值,，并希望獲得一個理想的物業(yè)位置,、拓展市場空間。

4,、經(jīng)銷商總是希望能有不同程度的價格優(yōu)惠政策,、返（免）祖政策，來吸引他們進(jìn)駐,。

5,、經(jīng)銷商對項目的認(rèn)知，經(jīng)銷商希望能獲得從政府,、物業(yè)發(fā)展對項目的信心支持,，降低租賃購買風(fēng)險，盼望得到強力的市場營銷策略指導(dǎo),、廣告支持,、銷售政策、金融保障等系列保護(hù),。

項目推廣策略總則

大量精心的市場炒作,、專業(yè)的行銷事件策劃，引發(fā)經(jīng)銷商的觀注力及對物業(yè)租賃購買興趣,，有力的社會宣傳,，輿論造勢勢必影響經(jīng)銷商心智和判斷能力，促進(jìn)市場招商投資成功,。

推廣策略

（1）,、項目招商商品范圍--

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具,、家庭廚衛(wèi)用具,、五金電器、輔件,、耗材用品,、油漆涂料、石材,、天花地板,、墻紙地毯、樓梯鐵藝,；家具,、整體櫥柜、門窗櫥柜,、家居電器,。

（2）、項目招商對象--

省內(nèi)外建筑裝飾裝潢材料生產(chǎn)廠商

建筑裝飾裝潢材料經(jīng)銷商,、代理商,、特許直營商、專賣許可商等私有,、個體企業(yè),。

對商鋪有投資意向的市省內(nèi)外客戶。

3,、項目概念輸出與保障--消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

項目的市場行銷概念：位于某個CLD（城市生活中心區(qū)）區(qū)規(guī)模龐大的建材市場,，以其核心地理位置，強力向整個輻射,；毗鄰某某大道和鴻福路,，商品物流配送渠道極為便利，是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸,。

（1）,、具備國內(nèi)最先進(jìn)的市場化倉儲物流，批零兼營的中心大市場,，國際化商業(yè)城池,。

（2）、獨占性的規(guī)范化市場銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系,，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營的管理手段,。

（3）、全新的消費觀念和消費形態(tài),，迎合并引領(lǐng)市場的消費心理和行為,，并倡導(dǎo)全新的消費概念,，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費時尚。

4,、項目招商推廣--經(jīng)銷商的信心保證

（1）、是某個市政府的重點工程,、形象工程,，是某個的新地標(biāo)。具備完善的配套設(shè)施,、生活設(shè)施,。

（2）、項目的市場運作采取免租,、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂,。

（3）、市場開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持,，以"品牌造勢,，傳播先行"的市場化操作，擴大對外宣傳,，提高市場在整個品牌的知名度及影響力,。

（4）、市場經(jīng)營在保障商家的商業(yè)利益的同時,，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持,。

（5）、24小時的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營秩序,，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場空間,。

推廣運用手段

1、市場預(yù)熱炒作期（推廣和傳播）

某個地方－商鋪全面招商儀式活動：

選擇開工吉日,，邀請某個市政府領(lǐng)導(dǎo),、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動，主要領(lǐng)導(dǎo)講話發(fā)言,，并請市報社,、電視臺、廣播等記者到場采訪,，攝錄商鋪招商儀式過程實況,，在當(dāng)?shù)孛襟w以新聞形式播放。形成公眾及經(jīng)銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認(rèn)知,，達(dá)到預(yù)期的宣傳炒作目的,。

2、市場形象推廣認(rèn)知期

全面塑造市場的品質(zhì)化物業(yè)形象,，創(chuàng)造銷售的環(huán)境,，建立公眾、經(jīng)銷商普遍認(rèn)知的形象力。

在物業(yè)周邊主要通道及市內(nèi)主要建筑物,，推出戶外形象廣告牌,。廣泛傳播招商資訊引導(dǎo)經(jīng)銷商的認(rèn)知和了解。

招商推廣

（1）,、充分掌握客戶需求

組織邀請前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會,，懇談會的內(nèi)容主要是征求他們對項目主力店合作的條件、對投資回報率及回報周期的探討等可能性及其他方面的建議,，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策,。

（2）、品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件,。通過相關(guān)網(wǎng)站,、展覽會、研討會等各種渠道接觸,、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商,，并掌握其拓新店的計劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單,。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息,，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟,，進(jìn)場入租經(jīng)營,。

（3）、多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議從生產(chǎn)地,、主要投資客戶來源地區(qū),、招商會、媒介宣傳,、地產(chǎn)交流,、博覽會、發(fā)布會,、節(jié)日促銷,、新聞事件行銷等入手。

在某市區(qū)向各市場經(jīng)營戶,、廠商,、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書,，并游說經(jīng)銷商對項目的觀注參與,，多渠道的與經(jīng)銷商接觸。

（3）,、強勢宣傳,，強調(diào)一次性進(jìn)入"強銷"

借用公共媒體強勢宣傳項目的招商廣告,，主要強調(diào)"黃金地段"、"巨大升值潛力",、"高回報",、"歷史價值"、"未來商業(yè)中心",、"開發(fā),、投資、經(jīng)營,、管理,、消費共贏理念",，配借適當(dāng)?shù)男侣劤醋鳌?/p>

項目招商計劃實施：

時機

由于商業(yè)地產(chǎn)與普通住宅不同,，其一開始銷售就應(yīng)達(dá)到強銷期。因此我們對媒體宣傳的安排必須根據(jù)產(chǎn)品的生命周期,、競爭者的廣告投放,、銷售季節(jié)的淡旺季、受眾特征等方面訊息,，考慮營銷計劃和廣告預(yù)算,，對廣告作一個宏觀投放計劃。另外考慮到本地客戶的普遍投資習(xí)慣,，即春節(jié)前對商鋪投資,、購買、租賃置業(yè)的熱情不高,，因此計劃將宣傳等一系列實施計劃安排在年后進(jìn)行,。

各階段具體實施時間安排：

強銷期：即強勢銷售期，在引進(jìn)經(jīng)銷商的同時,，要深度引導(dǎo)消費者,，塑造對樓盤品牌的信賴度與好感，增強銷售勢頭及客戶信心,。

銷售推廣策略及廣告推廣策略

（一）,、確定銷售方式--招商銷售先租后買

1、坐店招商銷售：

以招商中心為"賣場"展示項目整體模型,、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場銷售,。固定銷售人員為兩人。

2,、異地招商銷售：

在廣東省內(nèi)進(jìn)行項目招商宣傳,。以優(yōu)惠價格和政策支持吸引同類客戶群體。

3,、業(yè)主介紹：

可用優(yōu)先車位或其它物品的方式激勵已購門面進(jìn)行經(jīng)營的業(yè)主介紹親朋好友前來購買,。

立體營銷方案與操作細(xì)則

為了確保春節(jié)后全面招商的契機,，我們采取立體化、多元化的營銷方式,，具體操作如下：

促銷活動策略

媒體宣傳

我們主要考慮在以下幾家媒體進(jìn)行周期廣告宣傳1.南方都市報,、廣州日報2.交通廣播電臺3.翡翠臺、本港臺（插播）4,、大型戶外廣告牌5,、路燈燈箱廣告。為了更好的配合銷售工作,，我們廣告的重點主要集中在以下兩個方面：

1.租金及價格策略,。

2.其它促銷創(chuàng)意

3.業(yè)主告知，口碑宣傳

市場銷售期

（1）,、聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場息的同步,、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。

（2）,、包裝項目招商的銷售形象,，對項目售點和施工現(xiàn)場進(jìn)行形象包裝。

（3）,、規(guī)劃一個具有競爭性的銷售計劃,，使商家有"好機會不容錯過，錯過就不會再來的"心態(tài),。

（4）,、充分發(fā)掘某市的潛在實力客戶。

針對準(zhǔn)客戶區(qū)域派發(fā)DM廣告,，充分挖掘某市內(nèi)潛在客戶,。

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略,。

（1）先招商出租,，而后在此市場有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的市場試探活動，通過市場摸底進(jìn)行開盤價梳理,。

（2）第二階段,，視內(nèi)部認(rèn)購及開盤的銷售效果，適當(dāng)上漲價格,，使整體平均價格控制在開發(fā)商原計劃的平均價格范圍內(nèi),，由于此時有后期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ),，銷售已有一定氛圍,。此時，觀望前期價格,，作一個合適價格幅度上調(diào),。

（3）第三階段,，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價格水平，預(yù)計此時整體銷售已到70%左右,，開發(fā)商此時的壓力大大減小,，維持第二階段的銷售價格是為更好地整體價格接近開發(fā)商原計劃的均價，甚至超過整體原計劃平均價格,。

（4）第四階段掃尾期,，為促進(jìn)提前辦理入伙，在前兩個階段的價格上,，我們會稍作下調(diào),，進(jìn)一步刺激觀望客戶，加速一期房屋銷售目標(biāo)完成,。

確立媒體目標(biāo)

根據(jù)媒體目標(biāo),，并將媒體目的明確化、可量化,，以用最低的成本,，達(dá)到最佳的宣傳效果,。

1,、新媒體：網(wǎng)絡(luò)平臺、微信,、微博,、直播等

2、廣播電臺廣告

3,、現(xiàn)場圍墻包裝廣告

4,、現(xiàn)場樓梯彩虹包裝

5、招商中心現(xiàn)場包裝廣告

6,、宣傳品：招商樓書,、各式宣傳品等

廣告費預(yù)算（此項為重要步驟）

廣告費用=銷售總額x廣告費用的百分比（3%）

方案設(shè)計助理如何晉升？

第一點,，作為一個設(shè)計的人,，一定對設(shè)計要有激情，不是矯情在這,，而是必須要這樣,，因為你有足夠的信仰才能攻克困難，堅持下去,，這樣,，你就初步進(jìn)入了這個行業(yè)，作為一名實習(xí)生你要無時無刻不去學(xué)習(xí),，多看多聽,，無所不記,，確認(rèn)你所要發(fā)展的方向，迅速掌握從事行業(yè)的工具,，無外乎就是設(shè)計工具和畫圖技巧,。

第二點，經(jīng)過第一步的磨練,，你要總結(jié)自己行業(yè)規(guī)劃,，首先要解決實際生活，可以養(yǎng)活自己,，通過一些額外的收入來填補自己,，然后要大量的收集設(shè)計素材，設(shè)計資料,，強化自己的設(shè)計工具和畫圖技巧,，這個步驟也是最艱辛的過程，分化自己的特長,，要有所指,，不要半斤八倆，必須出類拔萃,，獲得與高端設(shè)計師配合的能力,。

第三點，掌握了設(shè)計工具,，和高端設(shè)計師進(jìn)行了一部分配合,，但是對設(shè)計當(dāng)中的一些重點還不是清楚，例如形與形的關(guān)聯(lián),，什么叫關(guān)系,，什么是動線等等這個階段就是你對設(shè)計理解和悟性的過程，強化自己的設(shè)計思維,，通過設(shè)計工具的出類拔萃去高端的設(shè)計公司接受新的高端的設(shè)計手法和思想,，完成武裝自己設(shè)計思維的這一步。

第四點,，對于設(shè)計公司,，個人認(rèn)為不能從業(yè)很久，設(shè)計公司你學(xué)到了設(shè)計思維,，但是設(shè)計短板就是你沒有與人為伍的人味,，一些好的設(shè)計公司做項目，一直處于參與設(shè)計,，但是沒有實戰(zhàn)的過程,，包括工藝，造價的控制和理解,，所以這個階段你要嘗試沖出這個蜜罐,，去嘗試接觸人與項目,，知道社會的陰暗面，也是增加自己對項目的壓力的強度,，這時你可以做方案了,，但是運作項目和經(jīng)營團(tuán)隊，還是欠缺,。

第五點,，夢寐以求的設(shè)計總監(jiān)，坐在自己的辦公室里,，帶領(lǐng)團(tuán)隊做項目,，作為一個隊伍領(lǐng)頭人，你是人文和團(tuán)隊的精神支柱和權(quán)威,，一個項目如何正常運作,，要看你對社會的理解，其實在中國做設(shè)計,，做的就是人文和社會,，設(shè)計師不是知道什么什么風(fēng)格，就能駕馭項目的,，更多的對社會的理解,，做大文化，考慮項目的社會價值以及你對客戶創(chuàng)造的價值在哪里,，這樣你的公司才會有更好的前景,，當(dāng)然我也在為之努力,。

如何做好休閑食品的營銷策劃方案呢,？

1、結(jié)合一些小活動來推廣現(xiàn)在微信上有許多小活動都是非常受歡迎的,，商家就可以利用這些小活動來創(chuàng)造一個營銷手法,，例如現(xiàn)在熱門的跳一跳，可以讓用戶關(guān)注公眾號后,，將截圖發(fā)送到后臺,，然后選出分?jǐn)?shù)最高的幾名用戶送出精美禮品；也可以自己打造一款互動游戲,，同樣能幫助公眾號迅速增粉,。

幼兒厭學(xué)老師如何設(shè)計教育方案？

每一位孩子都有他的閃光點,，就像我們成年人一樣,，沒有十全十美的人，每個人都有他的弱勢同時賦予他還有他優(yōu)勢,，所以我們常說：沒有完美的個人,，只有完美的團(tuán)隊,。

針對厭學(xué)的孩子首先研究孩子的閃光點，以閃光點為契機,，挖掘孩子自信,，我相信我們每個人都有求上的本能，孩子有了上進(jìn)心再談學(xué)習(xí),；孩子的學(xué)習(xí)也是一蹴而就的,，滴水石穿的道理我們都懂，我們要和孩子一同前行,，相互鼓勵,，相互支持，最主要是不放棄孩子,；最主要的是看到孩子的點滴進(jìn)步和孩子每一分私下的付出,。

用我們最大的耐心引導(dǎo)孩子，用真誠的內(nèi)心陪伴孩子,，相信孩子會越來越棒,。