捆綁銷售和搭配銷售的異同？

捆綁銷售和搭配銷售都是商家促銷手段,，捆綁銷售的概念包含搭配銷售,。

1、捆綁銷售是共生營銷的一種形式,，是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進行合作,，從而擴大它們的影響力,，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營銷方式，開始被越來越多的企業(yè)重視和運用,。主要形式： A優(yōu)惠購買,，消費者購買甲產(chǎn)品時，可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產(chǎn)品,； B統(tǒng)一價出售,，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨標價，按照捆綁后的統(tǒng)一價出售,； C統(tǒng)一包裝出售,，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售。

2,、搭配銷售是指買方在購買一種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的同時被要求必須購買其他產(chǎn)品和業(yè)務(wù),。其中BC兩種形式的捆包銷售也可以理解為搭配銷售。

銷售和營銷的區(qū)別,？

這么說吧：

銷售是把已有的產(chǎn)品賣出去,；而營銷是做賣得出去的產(chǎn)品。

從這兩句話的意義來看,，銷售是一種被動的售賣行為,，是針對已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品。在實際過程中,，其對產(chǎn)品的功能價值,、包裝價值等方面的改善是有限的，被動的,。其需要做的,，是通過售賣行為清空庫存。其實施行為以渠道建設(shè)為主要管理方向,。

而營銷是一種主動的市場開發(fā)行為,，是針對既定的目標客戶群體，生產(chǎn)符合其價值觀念的產(chǎn)品,。在實際過程中,，其通過對市場及目標客戶群體的研究，可為目標群體量身訂制相關(guān)的產(chǎn)品,。它需要做的,，就是找到最具消費潛力的客群，并針對他們的需求,，整合產(chǎn)品價值,，同時，可根據(jù)市場的消費節(jié)奏,，有效控制生產(chǎn)與銷售的節(jié)奏,，使產(chǎn)品成本控制在合理范圍內(nèi),，進而使產(chǎn)品的利潤實現(xiàn)最大化。其實施行為以客戶服務(wù)管理為核心,。

換而言之,，銷售是根據(jù)產(chǎn)品價值來找客戶，而營銷是根據(jù)客戶需求來做產(chǎn)品,。兩者在最后的實施階段上有相通之處,，不過是側(cè)重不同而已。

市場營銷觀念的特點和異同點,？

一共五種不同觀點,。

分別是以企業(yè)為中心的生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念和推銷觀念三種經(jīng)營觀念,，以顧客需求為中心的市場營銷觀念和社會營銷觀念兩種營銷觀念,。

一、生產(chǎn)觀念,，認為消費者會青睞買的到的,、價格低廉的產(chǎn)品。集中于提高生產(chǎn)和分銷效率,，適合價格敏感產(chǎn)品,，但容易導(dǎo)致營銷近視癥：聚焦與自己的運營而忽視顧客需求和建立關(guān)系。

二,、產(chǎn)品觀念,，認為消費者會買具有做好質(zhì)量、性能和富有創(chuàng)造力的產(chǎn)品,，戰(zhàn)略集中于改進產(chǎn)品,。

三,、推銷觀念,，認為如不促銷，消費者不會購買足夠多的產(chǎn)品,，適合非渴求品,，集中于追中潛在顧客并宣傳產(chǎn)品利益。關(guān)注銷售交易而非長期關(guān)系,。銷售公司制造的產(chǎn)品,，而非制造市場需求品。

四,、市場營銷觀念,，認為實現(xiàn)組織目標的關(guān)鍵是比競爭對手更好的理解顧客需求和欲望，并使顧客感到滿意,，顧客導(dǎo)向和創(chuàng)造價值是實現(xiàn)銷售銀河利潤的必有之路,。

五,、社會營銷觀念，認為市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)以維持和改善消費者利益和社會福利的方式向顧客遞送價值,。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的異同點,？

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷，強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客,。經(jīng)過長期的發(fā)展,，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎(chǔ)，消費者已經(jīng)習慣這種固定的模式,。消費者在消費過程中有很強的交流性,，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購物的休閑樂趣，同時也更取得了大眾的信賴,。 網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說,，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,，為達到一定營銷目的的營銷。 兩者的區(qū)別主要是：

1,、營銷媒介不同,，網(wǎng)絡(luò)營銷主要是線上營銷，依靠互聯(lián)網(wǎng)的傳播,，傳統(tǒng)營銷主要靠線下活動,。

2、營銷手段不同,，網(wǎng)絡(luò)營銷有很多種方式,，如病毒式營銷、搜索引擎營銷等,，而傳統(tǒng)營銷主要通過報紙,、電視、活動等,。

3,、受眾不同。網(wǎng)絡(luò)營銷主要針對網(wǎng)民,，針對性強,，而傳統(tǒng)營銷主要針對普通大眾，針對性不強,。

4,、成本不同。一般來說網(wǎng)絡(luò)營銷成本較低,。 現(xiàn)實中我們需要把兩者充分結(jié)合起來,，做好營銷的線上線下工作,，不能單純的依靠一種手段就占領(lǐng)整個市場。也就是說兩者雖然有區(qū)別但是我們要做的是讓兩者共存實現(xiàn)最大收益,。

醫(yī)藥營銷與市場營銷的異同點,？

前者是單一的，后者是包括了各行各業(yè),。

銷售模式和營銷方法,？

1.界定不同

銷售模式是一種體系；營銷方法就是手段,。

2.出發(fā)點不同

營銷模式是根據(jù)商業(yè)信息來制定策略,，其中包括了策略、資金,、商品的運行過程,，效益的估算，成本的計算,、信息的處理,，而銷售方法只是一種具體的操作手法，基本只考慮實施方法,，往往忽視公司的具體情況,。

不同企業(yè)營銷流程異同？

一,、市場營銷活動流程

1.市場機會分析

包括外部分析和內(nèi)部分析,。外部分析特指戰(zhàn)略環(huán)境分析以及企業(yè)經(jīng)營活動分析，內(nèi)部分析則是指的對企業(yè)自身能力進行分析,。識微科技商情監(jiān)測系統(tǒng),，7*24h實時監(jiān)測市場內(nèi)外部環(huán)境，幫助企業(yè)了解和跟蹤政治環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境,、社會自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境等方面的外部環(huán)境動態(tài)變化,，為企業(yè)把握市場商機,，輔助決策。

2.市場細分

這是選擇目標市場的基礎(chǔ)工作,，指的是按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群，然后每一個顧客群構(gòu)成一個子市場,，

3.目標市場選擇

這點比較簡單,，就是估計每個細分市場的吸引力程度，并有選擇的進入一個或多個細分市場,。

4.市場定位

要求企業(yè)根據(jù)具體的產(chǎn)品特點,，特定的使用場合及用途等進行定位,，重在區(qū)別于競品，體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢,。

銷售分類及其異同,？

、流通:也就是批發(fā),，這種銷售方式適合商品的價格適中或偏低,，銷售量非常大。

2,、商超:也就是商場超市零售,。這種銷售方式適合中高檔產(chǎn)品的銷售通路，商品陳列面大,，容易樹立品牌,。

3、點位銷售：開辦自己產(chǎn)品的專賣店,，定點銷售,，銷售產(chǎn)品專一。

4,、會議銷售：開辦社區(qū)的銷售會議,，主要的銷售群體是中老年群體商品銷售。

傳統(tǒng)營銷和直復(fù)營銷銷售的商品,？

直復(fù)營銷,，來自于美國，直復(fù)營銷有很多種定義,，我認為,，直復(fù)營銷就是一種做marketing的方式，與傳統(tǒng)的marketing的方式不同的地方在于,，它是direct的,，是企業(yè)與用戶直接溝通，而不是通過傳統(tǒng)的大眾媒體與用戶溝通,。

與傳統(tǒng)營銷方式相比,，直復(fù)營銷的一個本質(zhì)變化是營銷傳播方式發(fā)生了變化，從大眾傳播方式到一對一的定向傳播方式,。

直復(fù)營銷這種一對一的定向傳播方式的前提條件是企業(yè)對每一個用戶數(shù)據(jù)的準確掌握,，它需要一個數(shù)據(jù)庫來進行用戶數(shù)據(jù)的管理，隨著他的發(fā)展,，還需要對用戶數(shù)據(jù)進行深度的挖掘與分析,，為營銷決策提供數(shù)據(jù)支持。

直復(fù)營銷的特點----特定

"特定"是指直復(fù)營銷中，強調(diào)信息傳遞的針對性,，重視向特定人群的傳播,。首先，信息傳遞的對象必須是產(chǎn)品或服務(wù)本身的目標客戶,，他們是否對該產(chǎn)品感興趣,？他們是否能夠支付得起價格。

其次,，對于不同細分市場的客戶要傳遞不同的訊息,，比如零售業(yè)往往擁有部分客戶的資料信息，對于經(jīng)常光顧的忠誠客戶和偶爾來店的客戶最好需要不同的溝通方式,，甚至要給予不同的優(yōu)惠幅度,。

直復(fù)營銷的特定特征在消費者需求多樣化，消費者對被尊重和重視的需求增強的今天顯得格外重要,。

傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)就是借助市場了解客戶需求,，然后生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品。

傳統(tǒng)營銷的特點：

1．服務(wù)思想急待提升,，服務(wù)體系不完整,。

服務(wù)思想事實上是一種意識，是一種責任,，更是一種情感,。冷冰冰的產(chǎn)品通常只具有使用價值和交易完成后的價格，而一旦滲入了服務(wù)思想就會很快變得生動起來,。

由于在產(chǎn)品的制造,、設(shè)計和流通過程中滲透了人們的意識、責任和情感,，產(chǎn)品本身和整個營銷過程就變得充滿了服務(wù)精神,。然而，在傳統(tǒng)的服務(wù)概念中,，諸多企業(yè)對此根本就不強調(diào),，甚至于淡化這種服務(wù)思想，因而其整個服務(wù)就表現(xiàn)得異常單薄,，其服務(wù)體系的建設(shè)也表現(xiàn)的不完整,。

這種服務(wù)狀況的出現(xiàn)對企業(yè)的發(fā)展事實上是非常不利的，因為服務(wù)思想會滲透到立體服務(wù)流程的每一個環(huán)節(jié)中去,，會滲透到為顧客提供服務(wù)過程中的每一個崗位,、每一個執(zhí)行體中去。而現(xiàn)在我們來看,，因為服務(wù)思想不到位,，整個服務(wù)體系的內(nèi)在核心不到位,，這就會影響整個服務(wù)的功能和服務(wù)體系的水準,。

2．服務(wù)流程長,，服務(wù)效果差。

在傳統(tǒng)營銷形態(tài)所包含的服務(wù)體系中,，通常有兩方面的情況：一方面是生產(chǎn)型企業(yè)本身所提供的各項服務(wù),；另一方面是它所倚仗通路經(jīng)銷商的配合提供的各種服務(wù)。

這兩種服務(wù)最后轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實,，轉(zhuǎn)化成為消費者可以親身感受到的實實在在的服務(wù),，都必須有通路經(jīng)銷商的有序配合才能夠很好地去完成。但是由于許多中小型企業(yè)所倚仗的通路過長,，而且在這種過長的通路中,，企業(yè)所遇到的各種通路經(jīng)銷商的情況有差異，大家各自謀求的利益點,，謀求利益回饋的機制均不一樣,。

這就決定了在整個漫長的通路線上，對服務(wù)概念的理解不一樣,，對服務(wù)體系建設(shè)的重視程度不一樣,，在服務(wù)體系的建設(shè)過程中所使用手段、方法均不一樣,。這樣每個流通環(huán)節(jié)中所表現(xiàn)出來的服務(wù)效果也不一樣,。追根溯源到生產(chǎn)型企業(yè)，其最后所表現(xiàn)出來的服務(wù)在綜合測評指數(shù)上則比較低,。

這種狀況就好像湖南衛(wèi)視《快樂大本營》欄目中的一個節(jié)目,。在這個節(jié)目中，群體的參與者每一個都用擋板隔開,，帶上耳機,，由第一位嘉賓開口說話，做動作,，按照題板上的題目進行表演,，結(jié)果最后復(fù)制下來的結(jié)果非常可怕,，第一個表演者的語言,、動作全都變了形。這樣一個節(jié)目取名叫做快樂傳真,，它卻能引發(fā)人們許多生動的啟示：管理復(fù)制和服務(wù)復(fù)制的變形,。

3．一線服務(wù)缺乏力度，整體服務(wù)形象不醒目,。

在傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)營銷形態(tài)中,，由于缺乏服務(wù)思想的整體貫徹,，由于缺乏必要的服務(wù)章程，所以通常在其服務(wù)系統(tǒng)的人力資源系統(tǒng)中,，往往缺乏專業(yè)化的一線服務(wù)人員,。

即便是有這樣的服務(wù)人員，往往也沒有把它當做一個重要的崗位,，因而沒有對處于這樣一些崗位上的服務(wù)人員和以這些服務(wù)崗位相互連綴而成的一線服務(wù)體系的系統(tǒng)培訓(xùn),。正是由于這些原因，所以它們表現(xiàn)在具體的服務(wù)中缺乏特色,、缺乏力度,，有時甚至是敷衍了事；

這種服務(wù)哪里會有光彩奪目的形象呢,？所以,，真正的問題就在于，傳統(tǒng)的服務(wù)體系也許作為企業(yè),、作為從業(yè)人員均付出了很多,，投入了一定的時間和精力，但往往在效果上表現(xiàn)不好,，這樣一種狀況到底原因在哪里呢,？原因就在于傳統(tǒng)營銷本身的經(jīng)營特點和我們服務(wù)體系的系統(tǒng)化建設(shè)。

總之,，傳統(tǒng)營銷中的傳統(tǒng)服務(wù)體系,，除了少部分具有一定規(guī)模，具有很強的國際經(jīng)營意識的企業(yè)有一定的水準和深入人心的服務(wù)體系之外,，大多數(shù)經(jīng)營企業(yè)并沒有把這種服務(wù)體系的建設(shè)延伸到系統(tǒng)化,、專業(yè)化和科學化的道路上來，沒有真正地沿引到實現(xiàn)市場化的競爭優(yōu)勢上來,。

營銷和銷售的含義以及區(qū)別,？

1、起點不同：營銷的起點是目標市場,，重點是市場需求,，方式是整合的市場營銷，目標是通過讓顧客滿意獲取利益,。銷售的起點是企業(yè),，重點是現(xiàn)有產(chǎn)品，方式是推銷與促銷,，目標是通過銷售大量產(chǎn)品獲取利益,。

2、重點不同：銷售的重點是在現(xiàn)有的產(chǎn)品,，有什么產(chǎn)品,，我們賣什么產(chǎn)品,；營銷的重點是：客戶需要什么，我們提供什么,。

3,、行為不同：銷售是指主動將產(chǎn)品賣給用戶，也就是從業(yè)者主動的去找用戶,，并向用戶推廣宣傳產(chǎn)品,，以滿足用戶的需求,，由此達成交易的行為,。營銷是指利用一些渠道和方法，讓用戶主動來購買產(chǎn)品的行為,。

無論是銷售還是營銷,，我們都應(yīng)該懂得合作，單絲不成布,，一點不成線,，一個優(yōu)秀的團隊方可打造以無堅不摧的隊伍，現(xiàn)在營銷和銷售基本都是混為一談的,，是一種你中有我我中有你的關(guān)系,。營銷可以說是銷售的升華，是更高層次的銷售,，成功的銷售,。