捆綁銷售和搭配銷售的異同,？

捆綁銷售和搭配銷售都是商家促銷手段，捆綁銷售的概念包含搭配銷售,。

1,、捆綁銷售是共生營銷的一種形式,，是指兩個或兩個以上的品牌或公司在促銷過程中進(jìn)行合作，從而擴(kuò)大它們的影響力,，它作為一種跨行業(yè)和跨品牌的新型營銷方式,，開始被越來越多的企業(yè)重視和運(yùn)用。主要形式： A優(yōu)惠購買,，消費(fèi)者購買甲產(chǎn)品時,，可以用比市場上優(yōu)惠的價格購買到乙產(chǎn)品； B統(tǒng)一價出售,，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙不單獨(dú)標(biāo)價,，按照捆綁后的統(tǒng)一價出售； C統(tǒng)一包裝出售,，產(chǎn)品甲和產(chǎn)品乙放在同一包裝里出售,。

2、搭配銷售是指買方在購買一種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的同時被要求必須購買其他產(chǎn)品和業(yè)務(wù),。其中BC兩種形式的捆包銷售也可以理解為搭配銷售,。

銷售和營銷的區(qū)別？

這么說吧：

銷售是把已有的產(chǎn)品賣出去,；而營銷是做賣得出去的產(chǎn)品,。

從這兩句話的意義來看，銷售是一種被動的售賣行為,，是針對已經(jīng)生產(chǎn)出的產(chǎn)品,。在實(shí)際過程中，其對產(chǎn)品的功能價值,、包裝價值等方面的改善是有限的,，被動的。其需要做的,，是通過售賣行為清空庫存,。其實(shí)施行為以渠道建設(shè)為主要管理方向。

而營銷是一種主動的市場開發(fā)行為,，是針對既定的目標(biāo)客戶群體,，生產(chǎn)符合其價值觀念的產(chǎn)品,。在實(shí)際過程中，其通過對市場及目標(biāo)客戶群體的研究,，可為目標(biāo)群體量身訂制相關(guān)的產(chǎn)品,。它需要做的，就是找到最具消費(fèi)潛力的客群,，并針對他們的需求,，整合產(chǎn)品價值，同時,，可根據(jù)市場的消費(fèi)節(jié)奏,，有效控制生產(chǎn)與銷售的節(jié)奏，使產(chǎn)品成本控制在合理范圍內(nèi),，進(jìn)而使產(chǎn)品的利潤實(shí)現(xiàn)最大化,。其實(shí)施行為以客戶服務(wù)管理為核心。

換而言之,，銷售是根據(jù)產(chǎn)品價值來找客戶,，而營銷是根據(jù)客戶需求來做產(chǎn)品。兩者在最后的實(shí)施階段上有相通之處,，不過是側(cè)重不同而已,。

市場營銷觀念的特點(diǎn)和異同點(diǎn)？

一共五種不同觀點(diǎn),。

分別是以企業(yè)為中心的生產(chǎn)觀念,、產(chǎn)品觀念和推銷觀念三種經(jīng)營觀念，以顧客需求為中心的市場營銷觀念和社會營銷觀念兩種營銷觀念,。

一,、生產(chǎn)觀念，認(rèn)為消費(fèi)者會青睞買的到的,、價格低廉的產(chǎn)品,。集中于提高生產(chǎn)和分銷效率，適合價格敏感產(chǎn)品,，但容易導(dǎo)致營銷近視癥：聚焦與自己的運(yùn)營而忽視顧客需求和建立關(guān)系,。

二、產(chǎn)品觀念,，認(rèn)為消費(fèi)者會買具有做好質(zhì)量、性能和富有創(chuàng)造力的產(chǎn)品,，戰(zhàn)略集中于改進(jìn)產(chǎn)品,。

三、推銷觀念,，認(rèn)為如不促銷,，消費(fèi)者不會購買足夠多的產(chǎn)品,，適合非渴求品，集中于追中潛在顧客并宣傳產(chǎn)品利益,。關(guān)注銷售交易而非長期關(guān)系,。銷售公司制造的產(chǎn)品，而非制造市場需求品,。

四,、市場營銷觀念，認(rèn)為實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的關(guān)鍵是比競爭對手更好的理解顧客需求和欲望,，并使顧客感到滿意,，顧客導(dǎo)向和創(chuàng)造價值是實(shí)現(xiàn)銷售銀河利潤的必有之路。

五,、社會營銷觀念,，認(rèn)為市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)以維持和改善消費(fèi)者利益和社會福利的方式向顧客遞送價值。

網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的異同點(diǎn),？

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷,，強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客。經(jīng)過長期的發(fā)展,，已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ),，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性,，可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購物的休閑樂趣,，同時也更取得了大眾的信賴。 網(wǎng)絡(luò)營銷（On-line Marketing或E-Marketing）就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式,。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營銷目的的營銷,。 兩者的區(qū)別主要是：

1、營銷媒介不同,，網(wǎng)絡(luò)營銷主要是線上營銷,，依靠互聯(lián)網(wǎng)的傳播，傳統(tǒng)營銷主要靠線下活動,。

2,、營銷手段不同，網(wǎng)絡(luò)營銷有很多種方式,，如病毒式營銷,、搜索引擎營銷等，而傳統(tǒng)營銷主要通過報紙,、電視,、活動等,。

3、受眾不同,。網(wǎng)絡(luò)營銷主要針對網(wǎng)民,，針對性強(qiáng)，而傳統(tǒng)營銷主要針對普通大眾,，針對性不強(qiáng),。

4、成本不同,。一般來說網(wǎng)絡(luò)營銷成本較低,。 現(xiàn)實(shí)中我們需要把兩者充分結(jié)合起來，做好營銷的線上線下工作,，不能單純的依靠一種手段就占領(lǐng)整個市場,。也就是說兩者雖然有區(qū)別但是我們要做的是讓兩者共存實(shí)現(xiàn)最大收益。

醫(yī)藥營銷與市場營銷的異同點(diǎn),？

前者是單一的,，后者是包括了各行各業(yè)。

銷售模式和營銷方法,？

1.界定不同

銷售模式是一種體系,；營銷方法就是手段。

2.出發(fā)點(diǎn)不同

營銷模式是根據(jù)商業(yè)信息來制定策略,，其中包括了策略,、資金、商品的運(yùn)行過程,，效益的估算,，成本的計算、信息的處理,，而銷售方法只是一種具體的操作手法,，基本只考慮實(shí)施方法，往往忽視公司的具體情況,。

不同企業(yè)營銷流程異同,？

一、市場營銷活動流程

1.市場機(jī)會分析

包括外部分析和內(nèi)部分析,。外部分析特指戰(zhàn)略環(huán)境分析以及企業(yè)經(jīng)營活動分析,，內(nèi)部分析則是指的對企業(yè)自身能力進(jìn)行分析。識微科技商情監(jiān)測系統(tǒng),，7*24h實(shí)時監(jiān)測市場內(nèi)外部環(huán)境,，幫助企業(yè)了解和跟蹤政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境,、社會自然環(huán)境,、技術(shù)環(huán)境等方面的外部環(huán)境動態(tài)變化，為企業(yè)把握市場商機(jī),，輔助決策,。

2.市場細(xì)分

這是選擇目標(biāo)市場的基礎(chǔ)工作，指的是按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場上的顧客劃分成若干個顧客群,，然后每一個顧客群構(gòu)成一個子市場,，

3.目標(biāo)市場選擇

這點(diǎn)比較簡單，就是估計每個細(xì)分市場的吸引力程度,，并有選擇的進(jìn)入一個或多個細(xì)分市場,。

4.市場定位

要求企業(yè)根據(jù)具體的產(chǎn)品特點(diǎn)，特定的使用場合及用途等進(jìn)行定位,，重在區(qū)別于競品,，體現(xiàn)出自己的優(yōu)勢。

銷售分類及其異同,？

,、流通:也就是批發(fā)，這種銷售方式適合商品的價格適中或偏低,，銷售量非常大,。

2、商超:也就是商場超市零售,。這種銷售方式適合中高檔產(chǎn)品的銷售通路,，商品陳列面大，容易樹立品牌,。

3,、點(diǎn)位銷售：開辦自己產(chǎn)品的專賣店，定點(diǎn)銷售,，銷售產(chǎn)品專一,。

4、會議銷售：開辦社區(qū)的銷售會議,，主要的銷售群體是中老年群體商品銷售,。

傳統(tǒng)營銷和直復(fù)營銷銷售的商品？

直復(fù)營銷,，來自于美國,，直復(fù)營銷有很多種定義，我認(rèn)為,，直復(fù)營銷就是一種做marketing的方式,，與傳統(tǒng)的marketing的方式不同的地方在于，它是direct的,，是企業(yè)與用戶直接溝通,，而不是通過傳統(tǒng)的大眾媒體與用戶溝通,。

與傳統(tǒng)營銷方式相比，直復(fù)營銷的一個本質(zhì)變化是營銷傳播方式發(fā)生了變化,，從大眾傳播方式到一對一的定向傳播方式,。

直復(fù)營銷這種一對一的定向傳播方式的前提條件是企業(yè)對每一個用戶數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確掌握，它需要一個數(shù)據(jù)庫來進(jìn)行用戶數(shù)據(jù)的管理,，隨著他的發(fā)展,，還需要對用戶數(shù)據(jù)進(jìn)行深度的挖掘與分析，為營銷決策提供數(shù)據(jù)支持,。

直復(fù)營銷的特點(diǎn)----特定

"特定"是指直復(fù)營銷中,，強(qiáng)調(diào)信息傳遞的針對性，重視向特定人群的傳播,。首先,，信息傳遞的對象必須是產(chǎn)品或服務(wù)本身的目標(biāo)客戶，他們是否對該產(chǎn)品感興趣,？他們是否能夠支付得起價格,。

其次，對于不同細(xì)分市場的客戶要傳遞不同的訊息,，比如零售業(yè)往往擁有部分客戶的資料信息,，對于經(jīng)常光顧的忠誠客戶和偶爾來店的客戶最好需要不同的溝通方式，甚至要給予不同的優(yōu)惠幅度,。

直復(fù)營銷的特定特征在消費(fèi)者需求多樣化,，消費(fèi)者對被尊重和重視的需求增強(qiáng)的今天顯得格外重要。

傳統(tǒng)營銷的本質(zhì)就是借助市場了解客戶需求,，然后生產(chǎn)出他們需要的產(chǎn)品,。

傳統(tǒng)營銷的特點(diǎn)：

1．服務(wù)思想急待提升，服務(wù)體系不完整,。

服務(wù)思想事實(shí)上是一種意識,，是一種責(zé)任，更是一種情感,。冷冰冰的產(chǎn)品通常只具有使用價值和交易完成后的價格,，而一旦滲入了服務(wù)思想就會很快變得生動起來。

由于在產(chǎn)品的制造,、設(shè)計和流通過程中滲透了人們的意識,、責(zé)任和情感，產(chǎn)品本身和整個營銷過程就變得充滿了服務(wù)精神,。然而,，在傳統(tǒng)的服務(wù)概念中，諸多企業(yè)對此根本就不強(qiáng)調(diào)，甚至于淡化這種服務(wù)思想,，因而其整個服務(wù)就表現(xiàn)得異常單薄,，其服務(wù)體系的建設(shè)也表現(xiàn)的不完整。

這種服務(wù)狀況的出現(xiàn)對企業(yè)的發(fā)展事實(shí)上是非常不利的,，因?yàn)榉?wù)思想會滲透到立體服務(wù)流程的每一個環(huán)節(jié)中去,，會滲透到為顧客提供服務(wù)過程中的每一個崗位、每一個執(zhí)行體中去,。而現(xiàn)在我們來看，因?yàn)榉?wù)思想不到位,，整個服務(wù)體系的內(nèi)在核心不到位,，這就會影響整個服務(wù)的功能和服務(wù)體系的水準(zhǔn)。

2．服務(wù)流程長,，服務(wù)效果差,。

在傳統(tǒng)營銷形態(tài)所包含的服務(wù)體系中，通常有兩方面的情況：一方面是生產(chǎn)型企業(yè)本身所提供的各項(xiàng)服務(wù),；另一方面是它所倚仗通路經(jīng)銷商的配合提供的各種服務(wù),。

這兩種服務(wù)最后轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實(shí)，轉(zhuǎn)化成為消費(fèi)者可以親身感受到的實(shí)實(shí)在在的服務(wù),，都必須有通路經(jīng)銷商的有序配合才能夠很好地去完成,。但是由于許多中小型企業(yè)所倚仗的通路過長，而且在這種過長的通路中,，企業(yè)所遇到的各種通路經(jīng)銷商的情況有差異,，大家各自謀求的利益點(diǎn)，謀求利益回饋的機(jī)制均不一樣,。

這就決定了在整個漫長的通路線上,，對服務(wù)概念的理解不一樣，對服務(wù)體系建設(shè)的重視程度不一樣,，在服務(wù)體系的建設(shè)過程中所使用手段,、方法均不一樣。這樣每個流通環(huán)節(jié)中所表現(xiàn)出來的服務(wù)效果也不一樣,。追根溯源到生產(chǎn)型企業(yè),，其最后所表現(xiàn)出來的服務(wù)在綜合測評指數(shù)上則比較低。

這種狀況就好像湖南衛(wèi)視《快樂大本營》欄目中的一個節(jié)目,。在這個節(jié)目中,，群體的參與者每一個都用擋板隔開，帶上耳機(jī),，由第一位嘉賓開口說話,，做動作，按照題板上的題目進(jìn)行表演，結(jié)果最后復(fù)制下來的結(jié)果非?？膳?，第一個表演者的語言、動作全都變了形,。這樣一個節(jié)目取名叫做快樂傳真,，它卻能引發(fā)人們許多生動的啟示：管理復(fù)制和服務(wù)復(fù)制的變形。

3．一線服務(wù)缺乏力度,，整體服務(wù)形象不醒目,。

在傳統(tǒng)企業(yè)傳統(tǒng)營銷形態(tài)中，由于缺乏服務(wù)思想的整體貫徹,，由于缺乏必要的服務(wù)章程,，所以通常在其服務(wù)系統(tǒng)的人力資源系統(tǒng)中，往往缺乏專業(yè)化的一線服務(wù)人員,。

即便是有這樣的服務(wù)人員,，往往也沒有把它當(dāng)做一個重要的崗位，因而沒有對處于這樣一些崗位上的服務(wù)人員和以這些服務(wù)崗位相互連綴而成的一線服務(wù)體系的系統(tǒng)培訓(xùn),。正是由于這些原因,，所以它們表現(xiàn)在具體的服務(wù)中缺乏特色、缺乏力度,，有時甚至是敷衍了事,；

這種服務(wù)哪里會有光彩奪目的形象呢？所以,，真正的問題就在于,，傳統(tǒng)的服務(wù)體系也許作為企業(yè)、作為從業(yè)人員均付出了很多,，投入了一定的時間和精力,，但往往在效果上表現(xiàn)不好，這樣一種狀況到底原因在哪里呢,？原因就在于傳統(tǒng)營銷本身的經(jīng)營特點(diǎn)和我們服務(wù)體系的系統(tǒng)化建設(shè),。

總之，傳統(tǒng)營銷中的傳統(tǒng)服務(wù)體系,，除了少部分具有一定規(guī)模,，具有很強(qiáng)的國際經(jīng)營意識的企業(yè)有一定的水準(zhǔn)和深入人心的服務(wù)體系之外，大多數(shù)經(jīng)營企業(yè)并沒有把這種服務(wù)體系的建設(shè)延伸到系統(tǒng)化,、專業(yè)化和科學(xué)化的道路上來,，沒有真正地沿引到實(shí)現(xiàn)市場化的競爭優(yōu)勢上來。

營銷和銷售的含義以及區(qū)別,？

1,、起點(diǎn)不同：營銷的起點(diǎn)是目標(biāo)市場，重點(diǎn)是市場需求，方式是整合的市場營銷,，目標(biāo)是通過讓顧客滿意獲取利益,。銷售的起點(diǎn)是企業(yè)，重點(diǎn)是現(xiàn)有產(chǎn)品,，方式是推銷與促銷,，目標(biāo)是通過銷售大量產(chǎn)品獲取利益。

2,、重點(diǎn)不同：銷售的重點(diǎn)是在現(xiàn)有的產(chǎn)品,，有什么產(chǎn)品，我們賣什么產(chǎn)品,；營銷的重點(diǎn)是：客戶需要什么,，我們提供什么。

3,、行為不同：銷售是指主動將產(chǎn)品賣給用戶，也就是從業(yè)者主動的去找用戶,，并向用戶推廣宣傳產(chǎn)品,，以滿足用戶的需求，由此達(dá)成交易的行為,。營銷是指利用一些渠道和方法,，讓用戶主動來購買產(chǎn)品的行為。

無論是銷售還是營銷,，我們都應(yīng)該懂得合作,，單絲不成布，一點(diǎn)不成線,，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)方可打造以無堅(jiān)不摧的隊(duì)伍,，現(xiàn)在營銷和銷售基本都是混為一談的，是一種你中有我我中有你的關(guān)系,。營銷可以說是銷售的升華,，是更高層次的銷售，成功的銷售,。