銷售與營(yíng)銷的共同點(diǎn)和區(qū)別?
銷售與營(yíng)銷的共同點(diǎn)和區(qū)別,?
兩者的共同點(diǎn)體現(xiàn)在:營(yíng)銷離不開銷售,,銷售是營(yíng)銷的靈魂,企業(yè)只有把產(chǎn)品銷售出去,,才能獲得利潤(rùn),。
兩者的不同點(diǎn)體現(xiàn)在:銷售是營(yíng)銷的一部分。營(yíng)銷需要通過市場(chǎng)營(yíng)銷組合(產(chǎn)品策略,,價(jià)格策略,,分銷渠道策略,促銷策略)來開展工作,。銷售可以分為日常銷售和促銷兩種,。
兼營(yíng)銷售與混合銷售的區(qū)別?
肯定不是一個(gè)意思
1.混合銷售行為
?。?)《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》(以下簡(jiǎn)稱《細(xì)則》)第五條第一款,,一
項(xiàng)銷售行為如果既涉及貨物又涉及非應(yīng)稅勞務(wù),為混合銷售行為,。
?。?)《細(xì)則》第五條第二款,從事貨物的生產(chǎn),、批發(fā)或零售的企業(yè),、企業(yè)性單位及個(gè)體經(jīng)、營(yíng)者的混合銷售行為,,視為銷售貨物,,應(yīng)當(dāng)征收增值稅,;其他單位和個(gè)人的混合銷售行為,視為銷售非應(yīng)稅勞務(wù),,不征收增值稅,。
(3)《細(xì)則》第五條第五款,,本條第二款所稱從事貨物的生產(chǎn),、批發(fā)或零售的企業(yè)、企業(yè)性單位及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者,,包括以從事貨物的生產(chǎn),、批發(fā)或零售為主,并兼營(yíng)非應(yīng)稅勞務(wù)的企業(yè),、企業(yè)性單位及個(gè)體經(jīng)營(yíng)者在內(nèi),。
綜上所述,在把握混合銷售行為時(shí)應(yīng)注意三個(gè)“一”,。
?、偻豁?xiàng)銷售行為中既包括銷售貨物又包括提供非應(yīng)稅勞務(wù),強(qiáng)調(diào)同一項(xiàng)銷售行為,;
?、阡N售貨物和提供非應(yīng)稅勞務(wù)的價(jià)款是同時(shí)從一個(gè)購(gòu)買方取得的;
?、刍旌箱N售只征收一種稅,即或征增值稅或征營(yíng)業(yè)稅,。
2.兼營(yíng)非應(yīng)稅勞務(wù)
《細(xì)則》第六條,,納稅人兼營(yíng)非應(yīng)稅勞務(wù)的,應(yīng)分別核算貨物或應(yīng)稅勞務(wù)和非應(yīng)稅勞務(wù)的銷售額,。不分別核算或者不能準(zhǔn)確核算的,,其非應(yīng)稅勞務(wù)應(yīng)與貨物或應(yīng)稅勞務(wù)一并征收增值稅。 綜上所述,,把握兼營(yíng)非應(yīng)稅勞務(wù)時(shí)注意三個(gè)“兩”,。
(1)指納稅人的經(jīng)營(yíng)范圍包含兩種業(yè)務(wù),,即包括銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù),,又包括提供非應(yīng)稅勞務(wù);
?。?)銷售貨物或應(yīng)稅勞務(wù)和提供非應(yīng)稅勞務(wù)不是同時(shí)發(fā)生在同一購(gòu)買者身上,,即不是發(fā)生在同一銷售行為中,即貨款向兩個(gè)以上消費(fèi)者收??;
?。?)兩種行為如分別核算,分別征收兩種稅,,即增值稅和營(yíng)業(yè)稅,,對(duì)兼營(yíng)的行為不分別核算或不準(zhǔn)確核算的,一并征收增值稅,。
3.舉例說明
第一種情況:某公司生產(chǎn)銷售防盜門,,2010年5月銷售給B公司取得不含稅收入20000元,同時(shí)負(fù)責(zé)為其安裝,,取得不含稅勞務(wù)收入6000元,。
第二種情況:某公司生產(chǎn)銷售防盜門,同時(shí)兼營(yíng)門的安裝業(yè)務(wù),。2010年5月銷售給B公司取得不含稅收入20000元,;2010年6月為C公司安裝其自購(gòu)的防盜門,取得不含稅勞務(wù)收入6000元,,該公司生產(chǎn)銷售與安裝業(yè)務(wù)能分開核算,。
分析:第一種情況公司的銷售和安裝業(yè)務(wù)發(fā)生在同一項(xiàng)銷售行為中;兩項(xiàng)業(yè)務(wù)的款項(xiàng)只向B公司一家單位收??;公司屬于從事貨物生產(chǎn)的企業(yè),因此對(duì)此項(xiàng)行為只征收一種稅,,即增值稅,。第二種情況公司的銷售和安裝業(yè)務(wù)發(fā)生在不同月份的兩項(xiàng)銷售行為,一種是銷售貨物行為,,另一種是銷售勞務(wù)行為,;兩項(xiàng)銷售行為的款項(xiàng)是分別向B公司和C公司兩家單位收取的;公司的這兩項(xiàng)銷售行為能分別核算,,應(yīng)分別增值稅和營(yíng)業(yè)稅兩種稅,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?
1.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的相同點(diǎn)是:都是以產(chǎn)品目標(biāo)客戶群體為主要營(yíng)銷目標(biāo),,而且產(chǎn)品的特質(zhì)是一樣的,。
2.兩者的不同點(diǎn)是:市場(chǎng)屬性不同,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是打破時(shí)空,、地域界限的數(shù)字營(yíng)銷方式,,傳統(tǒng)營(yíng)銷是在一定區(qū)域內(nèi)的物理屬性市場(chǎng)。
3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的客戶體驗(yàn)主要以視覺效果為主,,傳統(tǒng)營(yíng)銷的客戶體驗(yàn)主要以場(chǎng)景實(shí)物體驗(yàn)為主,。
傳統(tǒng)營(yíng)銷與關(guān)系營(yíng)銷的相同點(diǎn)?
關(guān)系營(yíng)銷是指把營(yíng)銷活動(dòng)看成是企業(yè)與消費(fèi)者,,供應(yīng)商,,分銷商,,競(jìng)爭(zhēng)者,政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)的過程,,其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系,。由此概念不難看出:關(guān)系營(yíng)銷中的構(gòu)成要素是傳統(tǒng)營(yíng)銷中市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的組成部分。兩者在這方面是相同的,。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的異同點(diǎn),?
傳統(tǒng)營(yíng)銷是一種交易營(yíng)銷,強(qiáng)調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客,。經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展,,已經(jīng)形成比較扎實(shí)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ),消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式,。消費(fèi)者在消費(fèi)過程中有很強(qiáng)的交流性,,可以看到現(xiàn)實(shí)的產(chǎn)品并體驗(yàn)購(gòu)物的休閑樂趣,同時(shí)也更取得了大眾的信賴,。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(On-line Marketing或E-Marketing)就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),,利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單的說,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,,為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷。 兩者的區(qū)別主要是:
1,、營(yíng)銷媒介不同,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要是線上營(yíng)銷,依靠互聯(lián)網(wǎng)的傳播,,傳統(tǒng)營(yíng)銷主要靠線下活動(dòng),。
2、營(yíng)銷手段不同,,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷有很多種方式,如病毒式營(yíng)銷,、搜索引擎營(yíng)銷等,,而傳統(tǒng)營(yíng)銷主要通過報(bào)紙、電視,、活動(dòng)等,。
3、受眾不同,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要針對(duì)網(wǎng)民,,針對(duì)性強(qiáng),而傳統(tǒng)營(yíng)銷主要針對(duì)普通大眾,,針對(duì)性不強(qiáng),。
4,、成本不同。一般來說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本較低,。 現(xiàn)實(shí)中我們需要把兩者充分結(jié)合起來,,做好營(yíng)銷的線上線下工作,不能單純的依靠一種手段就占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng),。也就是說兩者雖然有區(qū)別但是我們要做的是讓兩者共存實(shí)現(xiàn)最大收益,。
醫(yī)藥營(yíng)銷與市場(chǎng)營(yíng)銷的異同點(diǎn)?
前者是單一的,,后者是包括了各行各業(yè),。
微信營(yíng)銷與微博營(yíng)銷的相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?
微信是一種新型的社會(huì)化媒體平臺(tái),,與微博無論是名稱是面向的人群方面都有很多相似之處,,所以很多人會(huì)對(duì)這兩個(gè)平臺(tái)的特性和使用方法有所混淆,潘震今天就從營(yíng)銷的角度來說一說微博營(yíng)銷與微信營(yíng)銷的本質(zhì)區(qū)別,。 第一用戶使用兩個(gè)平臺(tái)的習(xí)慣不同,,微博平臺(tái)用戶更傾向于PC客戶端,也就是我們所使用的電腦,,而微信則是移動(dòng)客戶端的軟件,,移動(dòng)客戶端主要是指智能手機(jī)以及平板電腦。 第二平臺(tái)的屬性不同,,雖然微博和微信都是社會(huì)化媒體,,但微博更傾向與社會(huì)化信息網(wǎng)絡(luò),對(duì)于信息的傳播速度極快,,同時(shí)微博屬于自由媒體平臺(tái),,發(fā)布信息無論是好友還是陌生人都是可以看得到的,更像是新聞媒體平臺(tái),,而微信則傾向于社會(huì)化關(guān)系網(wǎng)絡(luò),,平臺(tái)注重用戶圈子的維系,用戶在圈子當(dāng)中可以相互交流相互分享,。 第三信息內(nèi)容的傳播范圍不同,,微博的特性是我們即可以看到我們關(guān)注的朋友的微博,也可以看到我們沒有關(guān)注陌生人的微博,,微博內(nèi)容是無限制的,,但微信就不一樣了,微信是一個(gè)私密閉環(huán)傳播,,用戶發(fā)布的信息只能在自己關(guān)注的圈子或被關(guān)注的圈子當(dāng)中傳播,,沒有成為好友的陌生人根本看不到我們的信息。 第四平臺(tái)傳播特性不同,微博的傳播沒有限制,,所以比較適合社會(huì)熱點(diǎn)的時(shí)時(shí)傳播,,這同時(shí)也是媒體的傳播特性,微博具備這一媒體傳播特性,,而微信信息傳播更加精準(zhǔn),,用戶之間的關(guān)系更加密切,對(duì)信息了解更加深入,,所以微信是一個(gè)深度信息精確到達(dá)的平臺(tái),。 第五微博更具備媒體特性,是個(gè)淺社交平臺(tái),,每天發(fā)布的內(nèi)容沒有限制,,從而也導(dǎo)致內(nèi)容信息的同質(zhì)化非常嚴(yán)重,單條信息價(jià)值貶值,,是一個(gè)泛傳播的平臺(tái),,微博用戶關(guān)注一個(gè)好友主要是看微博的內(nèi)容是否值得加,顯然是單方向的認(rèn)可,,所以用戶之間的關(guān)系相對(duì)微信更微弱一些,,但微信更具有朋友圈子的特性,是個(gè)深社交的平臺(tái),,用戶發(fā)布的內(nèi)容沒有限制,,目前微信公眾平臺(tái)每天只能群發(fā)一條信息,所以單條內(nèi)容更具有價(jià)值,,用戶更精準(zhǔn),,是一個(gè)精傳播的平臺(tái),用戶之間必須是對(duì)對(duì)方了解很深才會(huì)加為好友,,而且雙方必須同時(shí)同意,,這樣就形成了非常強(qiáng)的關(guān)系,所以微博平臺(tái)是一種淺社交 泛傳播 弱關(guān)系的平臺(tái),,而微信是一個(gè)深社交 精傳播 強(qiáng)關(guān)系的平臺(tái),。 第六兩個(gè)平臺(tái)對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷的作用不同,微博有媒體特性,,更適合做企業(yè)品牌曝光,,維護(hù)公共關(guān)系和媒體關(guān)系,也可以做客戶關(guān)系的維護(hù),,而微信是個(gè)圈子的平臺(tái),適合企業(yè)的信息推送,,維護(hù)客戶關(guān)系,,打折促銷活動(dòng)。
會(huì)銷和營(yíng)銷的區(qū)別?
營(yíng)銷就是讓對(duì)方主動(dòng)找你來的方法,!
會(huì)銷”就是一種“營(yíng)銷方法”而不是一種“模式”
電話營(yíng)銷和面銷的區(qū)別,?
電話營(yíng)銷(TMK)是通過使用電話,來實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃,、有組織并且高效率地?cái)U(kuò)大顧客群,、提高顧客滿意度、維護(hù)老顧客等市場(chǎng)行為的手法,,現(xiàn)代管理學(xué)認(rèn)為電話營(yíng)銷決不等于隨機(jī)的打出大量電話,,靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。電話營(yíng)銷(Telemarketing)被認(rèn)為出現(xiàn)于20世紀(jì)80年代的美國(guó),。隨著電話營(yíng)銷流程消費(fèi)者為主導(dǎo)的市場(chǎng)的形成,,以及電話、傳真等通信手段的普及,,很多企業(yè)開始嘗試這種新型的市場(chǎng)手法,。
營(yíng)銷中營(yíng)和銷的區(qū)別?
一般營(yíng)銷的核心內(nèi)容中,,90%的工作是營(yíng),,即市場(chǎng)工作,只有10%才是銷,,即銷售工作,。
按字詞解釋:營(yíng)的意思是經(jīng)營(yíng),籌劃,,管理,。銷的意思是達(dá)到預(yù)期的銷售目的。
營(yíng)銷二字:“銷”為主,,“營(yíng)”為輔,。“銷”字含義:把不好買的商品賣出高價(jià),?!盃I(yíng)”字含義:提煉一種理念,制造一種氛圍,,策劃一種體系,。
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