11P營(yíng)銷理論是什么？

11P營(yíng)銷理論指什么

　　1986年6月，美國(guó)著名市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家菲利浦·科特勒教授又提出了11P營(yíng)銷理念,，即在大營(yíng)銷6P之外加上調(diào)研、區(qū)隔,、優(yōu)先,、定位和人，并將產(chǎn)品,、定價(jià),、渠道、促銷稱為戰(zhàn)術(shù)4P,，將探查,、分割、優(yōu)先,、定位稱為戰(zhàn)略4P,。該理論認(rèn)為，企業(yè)在戰(zhàn)術(shù)4P和“戰(zhàn)略4P”的支撐下,，運(yùn)用“權(quán)力”和“公共關(guān)系”這2P,，可以排除通往目標(biāo)市場(chǎng)的各種障礙。

11P營(yíng)銷理論的內(nèi)容

11P分別是：

　　1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能,、款式、品牌,、包裝,；

　　2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià)，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格,；

　　3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,；

　　4.分銷(Place)建立合適的消售渠道；

　　5.政府權(quán)力(Power)依靠?jī)蓚€(gè)國(guó)家政府之間的談判,，打開(kāi)別外一個(gè)國(guó)家市場(chǎng)的大門,，依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系,，在中國(guó)所謂的官商即是暗含此理,；自古以來(lái),，商業(yè)與官場(chǎng)都是密不可分的，從古時(shí)的官府主控集市,，到現(xiàn)在的政府對(duì)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控,，都是二者結(jié)合的證明。對(duì)于企業(yè)而言,，國(guó)家的政策是其發(fā)展企業(yè)時(shí)需要重點(diǎn)了解的事情,，就如企業(yè)欲進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，需要了解到本國(guó)與其他國(guó)家的貿(mào)易關(guān)系,、貨幣匯率,、政治時(shí)局等各種狀況。因而,，企業(yè)在制定營(yíng)銷策略時(shí)需要考慮到政府權(quán)力,，以此減少企業(yè)不必要的損失。

　　6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹(shù)立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道,，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道；作為第三方報(bào)道的媒體,，是消費(fèi)者最直接接觸產(chǎn)品所在企業(yè)狀況的渠道,。在提供產(chǎn)品以及產(chǎn)品消費(fèi)這個(gè)過(guò)程中，媒體充當(dāng)著一個(gè)上帝的角色,，以公平公正的眼光角度來(lái)看待這一交易的實(shí)際情況,。當(dāng)然，在消費(fèi)者消費(fèi)之前企業(yè)的形象是最影響消費(fèi)者消費(fèi)意愿的,。因此,，企業(yè)需要有一個(gè)良好的媒體形象去引導(dǎo)民眾進(jìn)行消費(fèi)。

　　7.調(diào)研(Probe)即探索,，就是市場(chǎng)調(diào)研,，通過(guò)調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何，有什么更具體的要求,；企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求來(lái)進(jìn)行生產(chǎn),，在未調(diào)研之前生產(chǎn)是盲目的，這種盲目性會(huì)給予企業(yè)很大的虧損,。而探查也并非是探查一塊區(qū)域的所有人群,，探查需要有相對(duì)高水平的針對(duì)性、廣泛性,。地域差距,、年齡差距、性別差異,，都是企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研之前所需要關(guān)注的問(wèn)題,。

　　8.區(qū)隔(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程,。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割；當(dāng)下的市場(chǎng)是一個(gè)高度細(xì)分的市場(chǎng),，絕大多數(shù)企業(yè)均是在細(xì)分中確定產(chǎn)品的發(fā)展方向,。市場(chǎng)越細(xì)分，對(duì)于企業(yè)而言,，尋得目標(biāo)市場(chǎng)越是關(guān)鍵。消費(fèi)者的各種需求是市場(chǎng)細(xì)分的原因,，而企業(yè)生產(chǎn)的根本目的便是滿足消費(fèi)者需求,。在分割后的市場(chǎng)中定位產(chǎn)品是比較困難的，但一旦產(chǎn)品定位成功,，其高針對(duì)性也是產(chǎn)品成功的必然,。

　　9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng)；這是分割之后企業(yè)發(fā)展最重要的事項(xiàng)之一,。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，就沒(méi)有針對(duì)性產(chǎn)品，沒(méi)有針對(duì)性產(chǎn)品,，就會(huì)使企業(yè)喪失市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

　　10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,?；蛘哒f(shuō)就是確立產(chǎn)品竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的過(guò)程；定位建立在探查,、優(yōu)先的基礎(chǔ)上的,，在了解市場(chǎng)需求以及競(jìng)爭(zhēng)之后，定位要求企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中融入企業(yè)特色,，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)劣決定著產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”，在競(jìng)爭(zhēng)中取勝便是行業(yè)壟斷的前提,，在競(jìng)爭(zhēng)中落敗也就是企業(yè)的失敗,，至少是在此行業(yè)的失敗。

　　11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,，才能滿足需求”,，這個(gè)過(guò)程要靠員工實(shí)現(xiàn)。因此,，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性,。這里的people不單單指員工，也指顧客,。顧客也是企業(yè)營(yíng)銷過(guò)程的一部分,，比如網(wǎng)上銀行,，客戶參與性就很強(qiáng)。現(xiàn)今提倡最多的便是“以人為本”,，企業(yè)在樹(shù)立企業(yè)形象時(shí),，就需要將員工與消費(fèi)者放在首位。員工與消費(fèi)者分別處于產(chǎn)品營(yíng)銷這一長(zhǎng)鏈的頭和尾,，二者也是密不可分的,。沒(méi)有員工生產(chǎn)，就沒(méi)有消費(fèi)者消費(fèi),；沒(méi)有消費(fèi)者消費(fèi),，自然也就無(wú)需員工生產(chǎn)。因此,，企業(yè)在人員保障上需要做到極致,，才能給企業(yè)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。

　　“11P”包括大市場(chǎng)營(yíng)銷組合即6P組合（產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷、分銷,、政府權(quán)力,，公共關(guān)系），這6P組合稱為市場(chǎng)營(yíng)銷的策略,，其確定得是否恰當(dāng),，取決于市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略“4P”（依次為市場(chǎng)調(diào)研（探查）、市場(chǎng)細(xì)分（分割）,，目標(biāo)市場(chǎng)選擇（優(yōu)先）,、市場(chǎng)定位（定位）），最后一個(gè)“P”（員工）,，貫穿于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程,，也是實(shí)施前面10個(gè)“P”的成功保證。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷策略組合作為現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中的一個(gè)重要概念,，在其發(fā)展過(guò)程中,，營(yíng)銷組合因素即P的數(shù)目有增加的趨勢(shì)，但應(yīng)當(dāng)看到,，傳統(tǒng)的4P理論仍然是基礎(chǔ),。

大市場(chǎng)營(yíng)銷概念？

大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指一個(gè)企業(yè)和國(guó)家不應(yīng)消極地順從,、適應(yīng)外部環(huán)境和市場(chǎng)需求,而應(yīng)借助于政治力量和公共關(guān)系,，積極主動(dòng)地改變和影響外部環(huán)境和市場(chǎng)需求，以便使產(chǎn)品打入特定的目標(biāo)市場(chǎng),。

大市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展,?？铺乩仗岢觯赋?，企業(yè)為了進(jìn)入特定的市場(chǎng),，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的,、心理的,、政治的、公共關(guān)系等手段,，以博得外國(guó)或地方各方面的合作與支持,，從而達(dá)到預(yù)期的目的。大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在4P的基礎(chǔ)上加上2P即政治權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(Public relations),，從而把營(yíng)銷理論進(jìn)一步擴(kuò)展。

大市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn),？

大市場(chǎng)營(yíng)銷,，即6P營(yíng)銷，是在4P營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上加上2P—-權(quán)力（Power) 和公共關(guān)系（PublicRelation),。大市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)為了成功地進(jìn)人特定市場(chǎng),，在戰(zhàn)略上協(xié)調(diào)使用經(jīng)濟(jì)、心理,、政治和公共關(guān)系等手段,，以獲得經(jīng)銷商、供應(yīng)商,、消費(fèi)者,、研究機(jī)構(gòu)、有關(guān)政府人員,、各利益集團(tuán)及宣傳媒體等利益相關(guān)方的合作及支持,。大市場(chǎng)營(yíng)銷理論與常規(guī)的營(yíng)銷理論相比，有兩個(gè)明顯的特點(diǎn)：

（1)十分注重協(xié)調(diào)企業(yè)與外部各方面的關(guān)系,，以排除人為的（主要是政治方面的）障礙,，打通產(chǎn)品的市場(chǎng)通道。

這就要求企業(yè)在滿足目標(biāo)顧客需要的同時(shí),，必須研究來(lái)自各方面的阻力,，制定對(duì)策，這在相當(dāng)程度上依賴于公共關(guān)系去完成,。

（2)打破了傳統(tǒng)的關(guān)于環(huán)境因素之間的分界線,，重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及其作用，認(rèn)為某些環(huán)境因素可以通過(guò)企業(yè)的各種活動(dòng)施加影響或運(yùn)用權(quán)力疏通關(guān)系來(lái)加以改變,。

港大市場(chǎng)營(yíng)銷碩士就業(yè)如何,？

市場(chǎng)營(yíng)銷碩士可以通過(guò)自己的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)會(huì)有較好的就業(yè)前景,！現(xiàn)在從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作已經(jīng)不再像以前那樣簡(jiǎn)單，涉及市場(chǎng)營(yíng)銷的理論和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)都是在不斷發(fā)展變化,，因此,，市場(chǎng)營(yíng)銷碩士的就業(yè)機(jī)會(huì)也就越好！市場(chǎng)營(yíng)銷碩士可以從自己的專業(yè)理論入手,，把實(shí)際的營(yíng)銷技巧有機(jī)的組合起來(lái),，業(yè)務(wù)才有可能發(fā)展起來(lái)！

南大市場(chǎng)營(yíng)銷考研都考什么,？

南大市場(chǎng)營(yíng)銷考研都考語(yǔ)文,；數(shù)學(xué)；英語(yǔ),。

南大市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)都學(xué)什么,？

管理學(xué)、微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué),、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理信息系統(tǒng),、電子商務(wù)概論,、會(huì)計(jì)學(xué)、財(cái)務(wù)管理,、管理統(tǒng)計(jì),、消費(fèi)者行為、市場(chǎng)調(diào)研,、廣告學(xué),、推銷學(xué)、國(guó)際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù),、營(yíng)銷專題,、經(jīng)濟(jì)法等課程。

南大市場(chǎng)營(yíng)銷考研都學(xué)什么,？

考政治,，英語(yǔ)，數(shù)學(xué)三以及專業(yè)課

小米11p參數(shù),？

小米11P的主要參數(shù)包括6.67英寸全高清AMOLED屏幕,、性能強(qiáng)大的驍龍888處理器、最多12GB的RAM,、最高512GB的存儲(chǔ)容量,、5000mAh大容量電池和支持33W有線快充和67W無(wú)線快充的充電能力。這些參數(shù)使得小米11P成為一款功能強(qiáng)大的智能手機(jī)，不僅能夠快速加載應(yīng)用程序,、運(yùn)行多個(gè)任務(wù),，還具有優(yōu)秀的攝影和視頻功能，可以滿足用戶在日常生活和工作中的各種需求,。此外,，小米11P還支持5G網(wǎng)絡(luò)連接，可以提供更快的互聯(lián)網(wǎng)速度和更佳的網(wǎng)絡(luò)體驗(yàn),，為用戶帶來(lái)非常便捷的使用體驗(yàn),。

11p防水嗎？

是的,，p具備防水功能p采用了全新的硅寶石密封技術(shù),，能夠在三十分鐘的浸水測(cè)試下依舊正常工作，并且它經(jīng)過(guò)了IP68的防水測(cè)試,，可以在深達(dá)兩米的水下持續(xù)三十分鐘除了防水功能,，p還具備全新的A芯片以及00萬(wàn)像素的后置攝像頭和更穩(wěn)定的系統(tǒng)支持，它的性能表現(xiàn)非常不錯(cuò)

小米11p厚度,？

厚度9mm,小米11pro機(jī)身尺寸為164.3x74.6x9.0mm和220g的重量,；支持IP68防塵防水