11P營銷理論是什么？

11P營銷理論指什么

　　1986年6月,，美國著名市場營銷學(xué)家菲利浦·科特勒教授又提出了11P營銷理念,，即在大營銷6P之外加上調(diào)研,、區(qū)隔、優(yōu)先,、定位和人,，并將產(chǎn)品、定價,、渠道,、促銷稱為戰(zhàn)術(shù)4P，將探查、分割,、優(yōu)先,、定位稱為戰(zhàn)略4P。該理論認為,，企業(yè)在戰(zhàn)術(shù)4P和“戰(zhàn)略4P”的支撐下,，運用“權(quán)力”和“公共關(guān)系”這2P，可以排除通往目標(biāo)市場的各種障礙,。

11P營銷理論的內(nèi)容

11P分別是：

　　1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能、款式,、品牌,、包裝；

　　2.價格(Price)合適的定價,，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格,；

　　3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告；

　　4.分銷(Place)建立合適的消售渠道,；

　　5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,，打開別外一個國家市場的大門，依靠政府人脈,，打通各方面的關(guān)系,，在中國所謂的官商即是暗含此理；自古以來,，商業(yè)與官場都是密不可分的,，從古時的官府主控集市，到現(xiàn)在的政府對市場的宏觀調(diào)控,，都是二者結(jié)合的證明,。對于企業(yè)而言，國家的政策是其發(fā)展企業(yè)時需要重點了解的事情,，就如企業(yè)欲進軍國際市場,，需要了解到本國與其他國家的貿(mào)易關(guān)系、貨幣匯率,、政治時局等各種狀況,。因而，企業(yè)在制定營銷策略時需要考慮到政府權(quán)力,，以此減少企業(yè)不必要的損失,。

　　6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量，樹立對企業(yè)有利的形象報道,，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,；作為第三方報道的媒體,，是消費者最直接接觸產(chǎn)品所在企業(yè)狀況的渠道。在提供產(chǎn)品以及產(chǎn)品消費這個過程中,，媒體充當(dāng)著一個上帝的角色,，以公平公正的眼光角度來看待這一交易的實際情況。當(dāng)然,，在消費者消費之前企業(yè)的形象是最影響消費者消費意愿的,。因此，企業(yè)需要有一個良好的媒體形象去引導(dǎo)民眾進行消費,。

　　7.調(diào)研(Probe)即探索,，就是市場調(diào)研，通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求,；企業(yè)需要根據(jù)市場需求來進行生產(chǎn)，在未調(diào)研之前生產(chǎn)是盲目的,，這種盲目性會給予企業(yè)很大的虧損,。而探查也并非是探查一塊區(qū)域的所有人群，探查需要有相對高水平的針對性,、廣泛性,。地域差距、年齡差距,、性別差異,，都是企業(yè)在進行市場調(diào)研之前所需要關(guān)注的問題。

　　8.區(qū)隔(Partition)即市場細分的過程,。按影響消費者需求的因素進行分割,；當(dāng)下的市場是一個高度細分的市場，絕大多數(shù)企業(yè)均是在細分中確定產(chǎn)品的發(fā)展方向,。市場越細分,，對于企業(yè)而言,，尋得目標(biāo)市場越是關(guān)鍵,。消費者的各種需求是市場細分的原因，而企業(yè)生產(chǎn)的根本目的便是滿足消費者需求,。在分割后的市場中定位產(chǎn)品是比較困難的,，但一旦產(chǎn)品定位成功，其高針對性也是產(chǎn)品成功的必然,。

　　9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場,；這是分割之后企業(yè)發(fā)展最重要的事項之一。沒有目標(biāo)市場的選定,，就沒有針對性產(chǎn)品,，沒有針對性產(chǎn)品，就會使企業(yè)喪失市場競爭力。

　　10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,，在消費者心目中形成一定的印象,。或者說就是確立產(chǎn)品竟?fàn)巸?yōu)勢的過程,；定位建立在探查,、優(yōu)先的基礎(chǔ)上的，在了解市場需求以及競爭之后,，定位要求企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中融入企業(yè)特色,，以提高產(chǎn)品的市場競爭力。競爭的優(yōu)劣決定著產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”,，在競爭中取勝便是行業(yè)壟斷的前提,，在競爭中落敗也就是企業(yè)的失敗，至少是在此行業(yè)的失敗,。

　　11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,，才能滿足需求”，這個過程要靠員工實現(xiàn),。因此,，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動員工的積極性。這里的people不單單指員工,，也指顧客,。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分，比如網(wǎng)上銀行,，客戶參與性就很強?，F(xiàn)今提倡最多的便是“以人為本”，企業(yè)在樹立企業(yè)形象時,，就需要將員工與消費者放在首位,。員工與消費者分別處于產(chǎn)品營銷這一長鏈的頭和尾，二者也是密不可分的,。沒有員工生產(chǎn),，就沒有消費者消費；沒有消費者消費,，自然也就無需員工生產(chǎn),。因此，企業(yè)在人員保障上需要做到極致,，才能給企業(yè)帶來豐厚利潤,。

　　“11P”包括大市場營銷組合即6P組合（產(chǎn)品、價格,、促銷,、分銷,、政府權(quán)力，公共關(guān)系）,，這6P組合稱為市場營銷的策略,，其確定得是否恰當(dāng)，取決于市場營銷的戰(zhàn)略“4P”（依次為市場調(diào)研（探查）,、市場細分（分割）,，目標(biāo)市場選擇（優(yōu)先）、市場定位（定位））,，最后一個“P”（員工）,，貫穿于企業(yè)營銷活動的全過程，也是實施前面10個“P”的成功保證,。

　　市場營銷策略組合作為現(xiàn)代市場營銷理論中的一個重要概念,，在其發(fā)展過程中，營銷組合因素即P的數(shù)目有增加的趨勢,，但應(yīng)當(dāng)看到,，傳統(tǒng)的4P理論仍然是基礎(chǔ)。

大市場營銷概念,？

大市場營銷觀念是指一個企業(yè)和國家不應(yīng)消極地順從,、適應(yīng)外部環(huán)境和市場需求,而應(yīng)借助于政治力量和公共關(guān)系，積極主動地改變和影響外部環(huán)境和市場需求,，以便使產(chǎn)品打入特定的目標(biāo)市場,。

大市場營銷是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展?？铺乩仗岢?，他指出，企業(yè)為了進入特定的市場,，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營,，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運用經(jīng)濟的、心理的,、政治的,、公共關(guān)系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持,，從而達到預(yù)期的目的,。大市場營銷戰(zhàn)略在4P的基礎(chǔ)上加上2P即政治權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(Public relations)，從而把營銷理論進一步擴展,。

大市場營銷的特點？

大市場營銷,，即6P營銷,，是在4P營銷理論的基礎(chǔ)上加上2P—-權(quán)力（Power) 和公共關(guān)系（PublicRelation),。大市場營銷是指企業(yè)為了成功地進人特定市場，在戰(zhàn)略上協(xié)調(diào)使用經(jīng)濟,、心理,、政治和公共關(guān)系等手段，以獲得經(jīng)銷商,、供應(yīng)商,、消費者、研究機構(gòu),、有關(guān)政府人員,、各利益集團及宣傳媒體等利益相關(guān)方的合作及支持。大市場營銷理論與常規(guī)的營銷理論相比,，有兩個明顯的特點：

（1)十分注重協(xié)調(diào)企業(yè)與外部各方面的關(guān)系,，以排除人為的（主要是政治方面的）障礙，打通產(chǎn)品的市場通道,。

這就要求企業(yè)在滿足目標(biāo)顧客需要的同時,，必須研究來自各方面的阻力，制定對策,，這在相當(dāng)程度上依賴于公共關(guān)系去完成,。

（2)打破了傳統(tǒng)的關(guān)于環(huán)境因素之間的分界線，重新認識市場營銷環(huán)境及其作用,，認為某些環(huán)境因素可以通過企業(yè)的各種活動施加影響或運用權(quán)力疏通關(guān)系來加以改變,。

港大市場營銷碩士就業(yè)如何？

市場營銷碩士可以通過自己的營銷專業(yè)知識會有較好的就業(yè)前景,！現(xiàn)在從事市場營銷工作已經(jīng)不再像以前那樣簡單,，涉及市場營銷的理論和實際經(jīng)驗都是在不斷發(fā)展變化，因此,，市場營銷碩士的就業(yè)機會也就越好,！市場營銷碩士可以從自己的專業(yè)理論入手，把實際的營銷技巧有機的組合起來,，業(yè)務(wù)才有可能發(fā)展起來,！

南大市場營銷考研都考什么？

南大市場營銷考研都考語文,；數(shù)學(xué),；英語。

南大市場營銷專業(yè)都學(xué)什么,？

管理學(xué),、微觀經(jīng)濟學(xué)、宏觀經(jīng)濟學(xué),、市場營銷,、管理信息系統(tǒng),、電子商務(wù)概論、會計學(xué),、財務(wù)管理,、管理統(tǒng)計、消費者行為,、市場調(diào)研,、廣告學(xué)、推銷學(xué),、國際貿(mào)易理論與實務(wù),、營銷專題、經(jīng)濟法等課程,。

南大市場營銷考研都學(xué)什么,？

考政治，英語,，數(shù)學(xué)三以及專業(yè)課

小米11p參數(shù),？

小米11P的主要參數(shù)包括6.67英寸全高清AMOLED屏幕、性能強大的驍龍888處理器,、最多12GB的RAM,、最高512GB的存儲容量、5000mAh大容量電池和支持33W有線快充和67W無線快充的充電能力,。這些參數(shù)使得小米11P成為一款功能強大的智能手機,，不僅能夠快速加載應(yīng)用程序、運行多個任務(wù),，還具有優(yōu)秀的攝影和視頻功能,，可以滿足用戶在日常生活和工作中的各種需求。此外,，小米11P還支持5G網(wǎng)絡(luò)連接,，可以提供更快的互聯(lián)網(wǎng)速度和更佳的網(wǎng)絡(luò)體驗，為用戶帶來非常便捷的使用體驗,。

11p防水嗎,？

是的，p具備防水功能p采用了全新的硅寶石密封技術(shù),，能夠在三十分鐘的浸水測試下依舊正常工作,，并且它經(jīng)過了IP68的防水測試，可以在深達兩米的水下持續(xù)三十分鐘除了防水功能,，p還具備全新的A芯片以及00萬像素的后置攝像頭和更穩(wěn)定的系統(tǒng)支持,，它的性能表現(xiàn)非常不錯

小米11p厚度？

厚度9mm,小米11pro機身尺寸為164.3x74.6x9.0mm和220g的重量；支持IP68防塵防水