大市場營銷概念,？

大市場營銷觀念是指一個企業(yè)和國家不應(yīng)消極地順從,、適應(yīng)外部環(huán)境和市場需求,而應(yīng)借助于政治力量和公共關(guān)系，積極主動地改變和影響外部環(huán)境和市場需求,，以便使產(chǎn)品打入特定的目標(biāo)市場,。

大市場營銷是對傳統(tǒng)市場營銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展?？铺乩仗岢?，他指出，企業(yè)為了進(jìn)入特定的市場,，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的、心理的,、政治的,、公共關(guān)系等手段，以博得外國或地方各方面的合作與支持,，從而達(dá)到預(yù)期的目的,。大市場營銷戰(zhàn)略在4P的基礎(chǔ)上加上2P即政治權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(Public relations)，從而把營銷理論進(jìn)一步擴(kuò)展,。

什么叫營銷,？

營銷

先說“營銷”的文字理解吧：很簡單“營”=營造，銷=銷售,。

目前大概20%左右的經(jīng)營者,，在做著營銷的事情。

何為“營銷”,？我交易也做了,，服務(wù)也做了，這都不算營銷,？到底要怎么樣做,，才算是“營銷”？

“營銷”政策都知道吧,；

光有政策可不是“營銷”,，因?yàn)闋I銷是一個體系、是一個系統(tǒng),，而政策只是其中的一個環(huán)節(jié)而已,。

同樣簡單舉兩個例子：

1、提到怕上火,，我們會想到什么,？是不是第一時間就想到某飲料？這就是場景營銷,。

2,、我們4S店或者買一些吃的東西的時候，是不是會有試駕或試吃的服務(wù),？這就是體驗(yàn)式營銷,。

和營銷政策一樣以上都只是營銷的環(huán)節(jié)而已，前面說了營銷是體系,，是系統(tǒng),。做環(huán)節(jié)的很多，然而做體系的確很少,。

營銷是從售前到售中再到售后,，均有完整的方案設(shè)計(jì),。

售前：我們做的是營造銷售的場景，達(dá)到吸客的目的,。

售中：我們做的是營造成交的步驟,，達(dá)到提高成交率、提高客單價(jià)的目的,。

售后：我們做的是讓有限的客戶產(chǎn)生無限的價(jià)值,，讓我們的交易不要止步于1次，我們要最大程度提高客戶的回頭率,，想方設(shè)法讓客戶主動替你宣傳,，深度挖掘客戶潛在價(jià)值，1個客戶的價(jià)值是有限的,，但是客戶背后的資源確是無限的,。

大市場營銷的特點(diǎn)？

大市場營銷,，即6P營銷,，是在4P營銷理論的基礎(chǔ)上加上2P—-權(quán)力（Power) 和公共關(guān)系（PublicRelation)。大市場營銷是指企業(yè)為了成功地進(jìn)人特定市場,，在戰(zhàn)略上協(xié)調(diào)使用經(jīng)濟(jì),、心理、政治和公共關(guān)系等手段,，以獲得經(jīng)銷商,、供應(yīng)商、消費(fèi)者,、研究機(jī)構(gòu),、有關(guān)政府人員、各利益集團(tuán)及宣傳媒體等利益相關(guān)方的合作及支持,。大市場營銷理論與常規(guī)的營銷理論相比,，有兩個明顯的特點(diǎn)：

（1)十分注重協(xié)調(diào)企業(yè)與外部各方面的關(guān)系，以排除人為的（主要是政治方面的）障礙,，打通產(chǎn)品的市場通道,。

這就要求企業(yè)在滿足目標(biāo)顧客需要的同時，必須研究來自各方面的阻力,，制定對策,，這在相當(dāng)程度上依賴于公共關(guān)系去完成。

（2)打破了傳統(tǒng)的關(guān)于環(huán)境因素之間的分界線,，重新認(rèn)識市場營銷環(huán)境及其作用,，認(rèn)為某些環(huán)境因素可以通過企業(yè)的各種活動施加影響或運(yùn)用權(quán)力疏通關(guān)系來加以改變。

什么叫非法營銷,？

非法銷售侵犯的客體應(yīng)該是市場秩序,，為了保證限制買賣物品和進(jìn)出口物品市場,，國家實(shí)行上述物品的經(jīng)營許可制度。其中進(jìn)出口許可制度是經(jīng)營許可制度的重要內(nèi)容,，買賣進(jìn)出口許可證和進(jìn)出口原產(chǎn)地證明的行為除侵犯市場秩序外,，還侵犯了對外貿(mào)易管理制度。

（一）未經(jīng)許可經(jīng)營法律,、行政法規(guī)規(guī)定的專營、專賣物品或其他限制買賣的物品的,；

（二）買賣進(jìn)出口許可證,、進(jìn)出口原產(chǎn)地證明以及其他法律、行政法規(guī)規(guī)定的經(jīng)營許可證或者批準(zhǔn)文件,；

（三）未經(jīng)國家有關(guān)主管部門批準(zhǔn),，非法經(jīng)營證券、期貨或者保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的,，或者非法從事資金結(jié)算業(yè)務(wù)的,；

（四）從事其他非法經(jīng)營活動，擾亂市場秩序,，情節(jié)嚴(yán)重的行為,。

什么叫內(nèi)部營銷？

內(nèi)部營銷（Internal Marketing）通過能夠滿足雇員需求的分批生產(chǎn)來吸引,、發(fā)展,、刺激、保留能夠勝任的員工,。

內(nèi)部營銷是一種把雇員當(dāng)成消費(fèi)者,，取悅雇員的哲學(xué)。

它是一種通過形成分批生產(chǎn)來滿足人類需求的策略,。

內(nèi)部營銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)路,，其核心是培養(yǎng)對員工的顧客服務(wù)意識，把產(chǎn)品和服務(wù)通過營銷活動推向外部市場之前,，應(yīng)先將其對內(nèi)部員工進(jìn)行營銷,。

任何一家企業(yè)事先都應(yīng)該意識到，企業(yè)中存在著一個內(nèi)部員工市場,，內(nèi)部營銷作為一種管理過程,，能以兩種方式將企業(yè)的各種功能結(jié)合起來。

首先,，內(nèi)部營銷能保證公司所有級別的員工,，理解并體驗(yàn)公司的業(yè)務(wù)及各種活動；其次,，它能保證所有員工準(zhǔn)備并得到足夠的激勵以服務(wù)導(dǎo)向的方式進(jìn)行工作,。

內(nèi)部營銷強(qiáng)調(diào)的是公司在成功達(dá)到與外部市場有關(guān)的目標(biāo)之前,、必須有效的進(jìn)行組織與其員工之間的內(nèi)部交換過程。

什么叫營銷收入,？

營銷收入是企業(yè)通過產(chǎn)品銷售或提供勞務(wù)所獲得的貨幣收入,，以及形成的應(yīng)收銷貨款。按銷售的類型,，銷售收入包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入兩部分,，其中產(chǎn)品銷售收入是主要組成部分。

企業(yè)在銷售過程中,，一方面為消費(fèi)者提供了使用價(jià)值或勞務(wù),，以滿足社會的需要。同時,，也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品,、勞務(wù)的價(jià)值，獲得一定數(shù)量的銷售收入,，以便補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi),，保證企業(yè)再生產(chǎn)不斷進(jìn)行。銷售收入的多少,，取決于銷售商品,、勞務(wù)的數(shù)量和價(jià)格。銷售收入是企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)成果的基礎(chǔ),，也是反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動狀況的重要財(cái)務(wù)指標(biāo),。

什么叫“營銷定位”？

stp理論包含了三個市場策略,，即市場細(xì)分（segmenting）,、目標(biāo)市場（targeting）和市場定位（positioning）。

stp理論在戰(zhàn)略層面應(yīng)用有一個順位,，是p-->t-->s,。

企業(yè)制定營銷戰(zhàn)略，首先第一步是市場定位,，回答客戶需要什么的問題,；第二步是確定目標(biāo)市場，回答我們提供什么,？第三才是市場細(xì)分,，解決賣的問題。

什么叫區(qū)域營銷,？

所謂區(qū)域營銷是指區(qū)域政府或政府聯(lián)盟以及各種區(qū)域利益相關(guān)者為了增強(qiáng)區(qū)域競爭力,，利用市場營銷理念和方法將整個區(qū)域進(jìn)行企業(yè)化、品牌化經(jīng)營,，整合區(qū)域內(nèi)各種資源,，以吸引和滿足各類目標(biāo)客戶需求和愿望的同時,，最終實(shí)現(xiàn)本區(qū)域發(fā)展目標(biāo)的過程。

什么叫營銷理念,？

營銷理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經(jīng)營管理實(shí)踐活動中所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，是企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)和思維方法的體現(xiàn)。[1]

營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程,，并制約著企業(yè)的營銷目標(biāo)和原則,，是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略和手段。市場營銷理念正確與否,，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量,，技巧及其成效。

什么叫連貫營銷,？

連貫營銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營銷，在交叉營銷（交叉營銷是指把時間,、金錢,、構(gòu)想、活動或是演示空間等資源整合,，為任何企業(yè)提供一個低成本的渠道,，去接觸更多潛在客戶的一種營銷方法）的基礎(chǔ)上，將事物,、產(chǎn)品,、品牌等所要營銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來實(shí)現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo),。

同時,，連貫營銷也是一種新的、低成本的,、企業(yè)在網(wǎng)站上用來提高收入的營銷方法,。連貫營銷有時候也叫綁縛營銷，目前銷售在很多店鋪里面已經(jīng)起頭使用了,。連貫營銷是指一個寶貝頁同時放了其它同類,、同品牌可搭配的等等有關(guān)聯(lián)寶貝 。