大市場(chǎng)營(yíng)銷概念？

大市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是指一個(gè)企業(yè)和國(guó)家不應(yīng)消極地順從,、適應(yīng)外部環(huán)境和市場(chǎng)需求,而應(yīng)借助于政治力量和公共關(guān)系,，積極主動(dòng)地改變和影響外部環(huán)境和市場(chǎng)需求,，以便使產(chǎn)品打入特定的目標(biāo)市場(chǎng)。

大市場(chǎng)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略的不斷發(fā)展,?？铺乩仗岢觯赋?，企業(yè)為了進(jìn)入特定的市場(chǎng),，并在那里從事業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)，在策略上應(yīng)協(xié)調(diào)地運(yùn)用經(jīng)濟(jì)的,、心理的,、政治的、公共關(guān)系等手段,，以博得外國(guó)或地方各方面的合作與支持,，從而達(dá)到預(yù)期的目的。大市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略在4P的基礎(chǔ)上加上2P即政治權(quán)力(Power)和公共關(guān)系(Public relations)，從而把營(yíng)銷理論進(jìn)一步擴(kuò)展,。

什么叫營(yíng)銷,？

營(yíng)銷

先說(shuō)“營(yíng)銷”的文字理解吧：很簡(jiǎn)單“營(yíng)”=營(yíng)造，銷=銷售,。

目前大概20%左右的經(jīng)營(yíng)者,，在做著營(yíng)銷的事情。

何為“營(yíng)銷”,？我交易也做了,，服務(wù)也做了，這都不算營(yíng)銷,？到底要怎么樣做,，才算是“營(yíng)銷”？

“營(yíng)銷”政策都知道吧,；

光有政策可不是“營(yíng)銷”,，因?yàn)闋I(yíng)銷是一個(gè)體系、是一個(gè)系統(tǒng),，而政策只是其中的一個(gè)環(huán)節(jié)而已,。

同樣簡(jiǎn)單舉兩個(gè)例子：

1、提到怕上火,，我們會(huì)想到什么,？是不是第一時(shí)間就想到某飲料？這就是場(chǎng)景營(yíng)銷,。

2,、我們4S店或者買一些吃的東西的時(shí)候，是不是會(huì)有試駕或試吃的服務(wù),？這就是體驗(yàn)式營(yíng)銷,。

和營(yíng)銷政策一樣以上都只是營(yíng)銷的環(huán)節(jié)而已，前面說(shuō)了營(yíng)銷是體系,，是系統(tǒng),。做環(huán)節(jié)的很多，然而做體系的確很少,。

營(yíng)銷是從售前到售中再到售后,，均有完整的方案設(shè)計(jì)。

售前：我們做的是營(yíng)造銷售的場(chǎng)景,，達(dá)到吸客的目的,。

售中：我們做的是營(yíng)造成交的步驟，達(dá)到提高成交率,、提高客單價(jià)的目的,。

售后：我們做的是讓有限的客戶產(chǎn)生無(wú)限的價(jià)值，讓我們的交易不要止步于1次，我們要最大程度提高客戶的回頭率,，想方設(shè)法讓客戶主動(dòng)替你宣傳,，深度挖掘客戶潛在價(jià)值，1個(gè)客戶的價(jià)值是有限的,，但是客戶背后的資源確是無(wú)限的,。

大市場(chǎng)營(yíng)銷的特點(diǎn)？

大市場(chǎng)營(yíng)銷,，即6P營(yíng)銷,，是在4P營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上加上2P—-權(quán)力（Power) 和公共關(guān)系（PublicRelation)。大市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)為了成功地進(jìn)人特定市場(chǎng),，在戰(zhàn)略上協(xié)調(diào)使用經(jīng)濟(jì)、心理,、政治和公共關(guān)系等手段,，以獲得經(jīng)銷商、供應(yīng)商,、消費(fèi)者,、研究機(jī)構(gòu)、有關(guān)政府人員,、各利益集團(tuán)及宣傳媒體等利益相關(guān)方的合作及支持,。大市場(chǎng)營(yíng)銷理論與常規(guī)的營(yíng)銷理論相比，有兩個(gè)明顯的特點(diǎn)：

（1)十分注重協(xié)調(diào)企業(yè)與外部各方面的關(guān)系,，以排除人為的（主要是政治方面的）障礙,，打通產(chǎn)品的市場(chǎng)通道。

這就要求企業(yè)在滿足目標(biāo)顧客需要的同時(shí),，必須研究來(lái)自各方面的阻力,，制定對(duì)策，這在相當(dāng)程度上依賴于公共關(guān)系去完成,。

（2)打破了傳統(tǒng)的關(guān)于環(huán)境因素之間的分界線,，重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境及其作用，認(rèn)為某些環(huán)境因素可以通過(guò)企業(yè)的各種活動(dòng)施加影響或運(yùn)用權(quán)力疏通關(guān)系來(lái)加以改變,。

什么叫非法營(yíng)銷,？

非法銷售侵犯的客體應(yīng)該是市場(chǎng)秩序，為了保證限制買賣物品和進(jìn)出口物品市場(chǎng),，國(guó)家實(shí)行上述物品的經(jīng)營(yíng)許可制度,。其中進(jìn)出口許可制度是經(jīng)營(yíng)許可制度的重要內(nèi)容，買賣進(jìn)出口許可證和進(jìn)出口原產(chǎn)地證明的行為除侵犯市場(chǎng)秩序外,，還侵犯了對(duì)外貿(mào)易管理制度,。

（一）未經(jīng)許可經(jīng)營(yíng)法律、行政法規(guī)規(guī)定的專營(yíng)、專賣物品或其他限制買賣的物品的,；

（二）買賣進(jìn)出口許可證,、進(jìn)出口原產(chǎn)地證明以及其他法律、行政法規(guī)規(guī)定的經(jīng)營(yíng)許可證或者批準(zhǔn)文件,；

（三）未經(jīng)國(guó)家有關(guān)主管部門批準(zhǔn),，非法經(jīng)營(yíng)證券、期貨或者保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的,，或者非法從事資金結(jié)算業(yè)務(wù)的,；

（四）從事其他非法經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，擾亂市場(chǎng)秩序,，情節(jié)嚴(yán)重的行為,。

什么叫內(nèi)部營(yíng)銷？

內(nèi)部營(yíng)銷（Internal Marketing）通過(guò)能夠滿足雇員需求的分批生產(chǎn)來(lái)吸引,、發(fā)展,、刺激、保留能夠勝任的員工,。

內(nèi)部營(yíng)銷是一種把雇員當(dāng)成消費(fèi)者,，取悅雇員的哲學(xué)。

它是一種通過(guò)形成分批生產(chǎn)來(lái)滿足人類需求的策略,。

內(nèi)部營(yíng)銷是一項(xiàng)管理戰(zhàn)路,，其核心是培養(yǎng)對(duì)員工的顧客服務(wù)意識(shí)，把產(chǎn)品和服務(wù)通過(guò)營(yíng)銷活動(dòng)推向外部市場(chǎng)之前,，應(yīng)先將其對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷,。

任何一家企業(yè)事先都應(yīng)該意識(shí)到，企業(yè)中存在著一個(gè)內(nèi)部員工市場(chǎng),，內(nèi)部營(yíng)銷作為一種管理過(guò)程,，能以兩種方式將企業(yè)的各種功能結(jié)合起來(lái)。

首先,，內(nèi)部營(yíng)銷能保證公司所有級(jí)別的員工,，理解并體驗(yàn)公司的業(yè)務(wù)及各種活動(dòng)；其次,，它能保證所有員工準(zhǔn)備并得到足夠的激勵(lì)以服務(wù)導(dǎo)向的方式進(jìn)行工作,。

內(nèi)部營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)的是公司在成功達(dá)到與外部市場(chǎng)有關(guān)的目標(biāo)之前、必須有效的進(jìn)行組織與其員工之間的內(nèi)部交換過(guò)程,。

什么叫營(yíng)銷收入,？

營(yíng)銷收入是企業(yè)通過(guò)產(chǎn)品銷售或提供勞務(wù)所獲得的貨幣收入，以及形成的應(yīng)收銷貨款,。按銷售的類型,，銷售收入包括產(chǎn)品銷售收入和其他銷售收入兩部分,，其中產(chǎn)品銷售收入是主要組成部分。

企業(yè)在銷售過(guò)程中,，一方面為消費(fèi)者提供了使用價(jià)值或勞務(wù),，以滿足社會(huì)的需要。同時(shí),，也實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品,、勞務(wù)的價(jià)值，獲得一定數(shù)量的銷售收入,，以便補(bǔ)償生產(chǎn)耗費(fèi),，保證企業(yè)再生產(chǎn)不斷進(jìn)行。銷售收入的多少,，取決于銷售商品,、勞務(wù)的數(shù)量和價(jià)格。銷售收入是企業(yè)實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)成果的基礎(chǔ),，也是反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)狀況的重要財(cái)務(wù)指標(biāo),。

什么叫“營(yíng)銷定位”？

stp理論包含了三個(gè)市場(chǎng)策略,，即市場(chǎng)細(xì)分（segmenting）、目標(biāo)市場(chǎng)（targeting）和市場(chǎng)定位（positioning）,。

stp理論在戰(zhàn)略層面應(yīng)用有一個(gè)順位,，是p-->t-->s。

企業(yè)制定營(yíng)銷戰(zhàn)略,，首先第一步是市場(chǎng)定位,，回答客戶需要什么的問(wèn)題；第二步是確定目標(biāo)市場(chǎng),，回答我們提供什么,？第三才是市場(chǎng)細(xì)分，解決賣的問(wèn)題,。

什么叫區(qū)域營(yíng)銷,？

所謂區(qū)域營(yíng)銷是指區(qū)域政府或政府聯(lián)盟以及各種區(qū)域利益相關(guān)者為了增強(qiáng)區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)力，利用市場(chǎng)營(yíng)銷理念和方法將整個(gè)區(qū)域進(jìn)行企業(yè)化,、品牌化經(jīng)營(yíng),，整合區(qū)域內(nèi)各種資源，以吸引和滿足各類目標(biāo)客戶需求和愿望的同時(shí),，最終實(shí)現(xiàn)本區(qū)域發(fā)展目標(biāo)的過(guò)程,。

什么叫營(yíng)銷理念？

營(yíng)銷理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理實(shí)踐活動(dòng)中所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)和思維方法的體現(xiàn),。[1]

營(yíng)銷觀念貫穿于營(yíng)銷活動(dòng)的全過(guò)程,，并制約著企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)和原則，是實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)的基本策略和手段,。市場(chǎng)營(yíng)銷理念正確與否,，直接關(guān)系到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的質(zhì)量，技巧及其成效,。

什么叫連貫營(yíng)銷,？

連貫營(yíng)銷是一種建立在雙方互利互益的基礎(chǔ)上的營(yíng)銷，在交叉營(yíng)銷（交叉營(yíng)銷是指把時(shí)間,、金錢,、構(gòu)想、活動(dòng)或是演示空間等資源整合,，為任何企業(yè)提供一個(gè)低成本的渠道,，去接觸更多潛在客戶的一種營(yíng)銷方法）的基礎(chǔ)上，將事物,、產(chǎn)品,、品牌等所要營(yíng)銷的東西上尋找關(guān)聯(lián)性，來(lái)實(shí)現(xiàn)深層次的多面引導(dǎo),。

同時(shí),，連貫營(yíng)銷也是一種新的、低成本的,、企業(yè)在網(wǎng)站上用來(lái)提高收入的營(yíng)銷方法,。連貫營(yíng)銷有時(shí)候也叫綁縛營(yíng)銷，目前銷售在很多店鋪里面已經(jīng)起頭使用了,。連貫營(yíng)銷是指一個(gè)寶貝頁(yè)同時(shí)放了其它同類,、同品牌可搭配的等等有關(guān)聯(lián)寶貝 。