營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀包含哪些問(wèn)題,？

一,、直觀(guān)地講，就是營(yíng)銷(xiāo)目前所處的狀態(tài),，有宏觀(guān)和微觀(guān)之分。宏觀(guān)上是講企業(yè)在整個(gè)行業(yè)環(huán)境中所處的地位,，所面臨的威脅或挑戰(zhàn),，所能選擇的機(jī)會(huì)或利基等,；微觀(guān)上講，就是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等,。

二、具體而言,，分析一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,，一般包括如下方面：

1、銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)：本期銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)多少,，是否正常,，和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析。

2,、回款數(shù)據(jù)金額：本期回款金額多少,，是否符合要求；

3,、銷(xiāo)售的產(chǎn)品構(gòu)成中,，產(chǎn)品種類(lèi)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)如何；

4,、按照銷(xiāo)售區(qū)域來(lái)看,，哪些區(qū)域有異常變化；

5,、按照銷(xiāo)售客戶(hù)來(lái)說(shuō),，哪些客戶(hù)有較大增長(zhǎng)，哪些客戶(hù)有較大的減少,；

6,、按照銷(xiāo)售人員來(lái)分析，哪些銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著,，哪些下滑嚴(yán)重,；

7、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同期相比較,，我們做的怎么樣,；

8、分析銷(xiāo)售費(fèi)用的變化和金額,，以及在銷(xiāo)售額中所占比例,。

三、對(duì)比——產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析：

分析一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,，首先是明確現(xiàn)狀,，可以審核產(chǎn)品銷(xiāo)量、成本,、利潤(rùn),、市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等因素，并調(diào)查與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系（是領(lǐng)先者還是跟隨者等）,，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位,；隨后，將產(chǎn)品的定位與其預(yù)期目標(biāo)相比較,，發(fā)現(xiàn)是否符合預(yù)期目標(biāo),，如果不符合的話(huà)，就進(jìn)行微觀(guān)環(huán)境分析與宏觀(guān)環(huán)境分析,，查看是否在內(nèi)部環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題（如渠道出現(xiàn)了問(wèn)題,、定價(jià)偏低等）或是外在環(huán)境出現(xiàn)了變化（如金融危機(jī)、替代品進(jìn)入市場(chǎng)等）,；在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)消費(fèi)者的需求再進(jìn)行分析,，重新定位產(chǎn)品,，并制定各種營(yíng)銷(xiāo)策略。

四,、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀：

營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀主要是提供關(guān)于市場(chǎng),，產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng),，分銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境的背景數(shù)據(jù),。以準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)以及公司在其中的地位。其中具體包括,，市場(chǎng)描述產(chǎn)品回顧,，競(jìng)爭(zhēng)回顧。分銷(xiāo)回顧宏觀(guān)環(huán)境診斷,。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)包含哪些內(nèi)容,？

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)包括社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo),，精準(zhǔn)客戶(hù)傳播,，年度campa技能營(yíng)銷(xiāo)，輿情監(jiān)控及測(cè)評(píng),。

營(yíng)銷(xiāo)模式包含哪些要素,？

在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中，市場(chǎng)細(xì)分,、 目標(biāo)市場(chǎng),、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素，被稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo),。

營(yíng)銷(xiāo)模式的類(lèi)型十分豐富,，主要有以下幾種：體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、全球地方化營(yíng)銷(xiāo),、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、連鎖、品牌營(yíng)銷(xiāo),、深度營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),、直銷(xiāo),、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo),。?

營(yíng)銷(xiāo)詞有哪些詞,？

常用的營(yíng)銷(xiāo)詞有：升級(jí)、深入,、突出,、吸引力、它唯一,、獨(dú)家,、一站式、快速,、實(shí)惠,、有效率、新時(shí)代,、性?xún)r(jià)比,、有效性、節(jié)省成本,、在線(xiàn)化,、易掌控、競(jìng)爭(zhēng)力,、變革,、創(chuàng)新、先進(jìn),、方便,、優(yōu)勢(shì)、節(jié)約,、領(lǐng)先,、購(gòu)買(mǎi)、專(zhuān)業(yè)化,、滿(mǎn)足需求,、愿景,、精準(zhǔn)定位、超越想象,、有效利用,、高效解決、互利共贏(yíng)等,。

營(yíng)銷(xiāo)詞有哪些,？

1.微電影

消費(fèi)者注意力不斷下降，品牌都是呈現(xiàn)偏平快的內(nèi)容,。而今年,，一些電影級(jí)別的廣告片，卻深受好評(píng),。

比如,，年初的《啥是佩奇》，成了現(xiàn)象級(jí)刷屏的案子,。

再比如,，云閃付 《大唐漠北的最后一次轉(zhuǎn)賬》，完全是電影級(jí)別的,。這創(chuàng)意的膽量，讓它直接破圈,，成為今年?duì)I銷(xiāo)案列中的濃重一筆,。

還有，雷克薩斯《說(shuō)不出來(lái)的故事》,，故事很長(zhǎng),，很平淡，也進(jìn)入到大眾群體的心里,。

所以,，可以看到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象——

視頻時(shí)長(zhǎng)從一般的3分鐘，慢慢上升到10分鐘以上,。

這放在以前想不敢想的,，這么長(zhǎng)誰(shuí)看啊,？一句話(huà)就能把你堵死,。所幸的是，功夫不負(fù)有心人,。片子的規(guī)格越來(lái)越大,，得到的反饋也越來(lái)越好。

我覺(jué)得這是市場(chǎng)的反哺,，吃夠了快餐文化,，人們需要一些深刻內(nèi)容的補(bǔ)給,。

2.詩(shī)

人到中年，就突然愛(ài)寫(xiě)詩(shī)了,。這個(gè)自然現(xiàn)象,，也適用于今年的品牌營(yíng)銷(xiāo)。

自從杜蕾斯出詩(shī)集后,，品牌似乎都詩(shī)意盎然,。

比如，京東超市請(qǐng)了一群小學(xué)生,，給那些生活用品寫(xiě)詩(shī),。以詩(shī)意的生活，來(lái)對(duì)抗生活的詩(shī)意,。

而中國(guó)銀聯(lián),，更是把詩(shī)歌運(yùn)營(yíng)到極致。

不僅推出了詩(shī)歌POS機(jī),，更是把詩(shī)歌作為一種公益引子,，讓人們關(guān)注全國(guó)697萬(wàn)留守兒童。

就連MINI也不例外,，以“顏色是一首歌”為主題,，全球發(fā)布了車(chē)體寫(xiě)真。能感受到,，這些詩(shī)給MINI又增一份生活的多彩,。

生活總是枯燥的，謝謝那些用心寫(xiě)詩(shī)的品牌,，是你們?cè)趩拘涯切┏了臇|西,。即便身在陰溝里，也要仰望星空,。

不過(guò)值得一說(shuō),，有些品牌就別尬詩(shī)了，沒(méi)有了靈氣,，只會(huì)剩下屎尿屁,。

3.洗腦

洗腦廣告一直有，為啥單拎出來(lái)呢,？

因?yàn)榻衲赀_(dá)到一個(gè)井噴,，人們對(duì)洗腦廣告的討論聲極大。很多表示厭惡,，很多認(rèn)為有用,，還有一部分，在尋找其中的平衡。

Boss直聘和鉑爵旅拍,，讓人們對(duì)電梯間心生畏懼,。

還有某些品牌，這個(gè)不用說(shuō)了吧,，不僅洗腦,，更是價(jià)值觀(guān)都沖洗掉了。

但是,，電梯間洗腦不絕于耳,，一定是有其存在的價(jià)值。重復(fù)的策略,，的確是有效,，但是粗暴的重復(fù)，能造成更大的殺傷,。

所以,，有些品牌在做一些細(xì)微的調(diào)整。比如,，易車(chē)今年做了次大投放,，霸屏了一天。同樣是洗腦的方式,，但是用沈騰的幽默口吻,，嘗試讓更多人去接受。

不過(guò),，最高級(jí)的洗腦應(yīng)該是無(wú)形,，隨風(fēng)潛入夜的。

今年的凱迪拉克以沒(méi)有_____不算_____為句式,，拍了一支洗腦廣告,。不僅刷屏破圈,，而且收獲了很多好感,。

這算是重復(fù)策略的正確打開(kāi)方式。

洗腦不是硬塞,，不是大喇叭,。它可以是一個(gè)節(jié)奏，一個(gè)句式,，或是一個(gè)圖案,。

當(dāng)你的廣告具有傳播力，同事在說(shuō),，朋友圈在夸,，那么它就是在給我重復(fù)。我希望,，以后多點(diǎn)這樣的洗腦廣告,。

4.淘寶直播

直播很早就有,，賣(mài)貨更是長(zhǎng)久以來(lái)。

但,，直播賣(mài)貨絕對(duì)是今年的熱詞,。而，李佳琦就是其的代名詞,。

從一個(gè)小眾的平臺(tái),，變成一個(gè)大眾的渠道。淘寶直播這一年,，太優(yōu)秀了,。

有的品牌通過(guò)直播搭上了賣(mài)貨快車(chē)，有些品牌也因?yàn)檫@個(gè)事產(chǎn)生了公關(guān)危機(jī),。

目前,，品牌都是通過(guò)網(wǎng)紅達(dá)人賣(mài)貨，以他們的直播間作為一個(gè)窗口,。接下來(lái),，可能會(huì)有一個(gè)趨勢(shì)。

直播賣(mài)貨,，將是一個(gè)基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)技能,。品牌市場(chǎng)人員，會(huì)親自下場(chǎng)進(jìn)行淘寶直播,。

一方面,，搭建一個(gè)穩(wěn)定的品牌窗口，更好地維護(hù)自己的粉絲,。另一方面,，市場(chǎng)人員對(duì)自己的產(chǎn)品更為專(zhuān)業(yè)，不容易翻車(chē),，造成不必要的損傷,。

那這里，可以學(xué)學(xué)李佳琦怎么去賣(mài)貨,。推薦閱讀,，《李佳琦是個(gè)賣(mài)貨高手》。

市場(chǎng)人員越來(lái)越要萬(wàn)能,，什么雙微一抖,，直播你也得上啊。

5.造詞

現(xiàn)在年輕人造詞的速度,，讓我懷疑自己是個(gè)文盲,。

這也是一種文化現(xiàn)象，很意思，往往都能引發(fā)大眾的響應(yīng),。

一句“太難了”,，讓多少人發(fā)出生活的感嘆啊。新詞的傳播力,，超乎想象,。這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)機(jī)會(huì),。

這不,，今年有不少品牌也開(kāi)始造詞。以造詞為切入口,，開(kāi)展一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

比如，支付寶的「寶唄青年」,。

中國(guó)新經(jīng)濟(jì)研究院聯(lián)合支付寶發(fā)布的首份《90后攢錢(qián)報(bào)告》顯示,，90后并沒(méi)有網(wǎng)民印象里的那么“敗家”。寶唄青年,，一邊花錢(qián),、一邊精打細(xì)算地?cái)€錢(qián)。

再比如,，花唄的「分期式生活」,。

分期式減肥，今年減一點(diǎn),，明年減一點(diǎn)點(diǎn),。分期式起床，每天訂八個(gè)鬧鐘,，醒了又睡,，睡了再醒來(lái)。

再再比如,，伊利脫脂純牛奶推出「無(wú)脂者」的概念,。圍繞著這個(gè)詞，開(kāi)啟新一輪的冬季營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役,。

一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的周期只有個(gè)把月,，但是它們?cè)斓脑~,，生命力更為長(zhǎng)久,。

6.造節(jié)

雙11這個(gè)狂歡節(jié)如此成功，讓品牌們也加入造節(jié)運(yùn)動(dòng),。

去圈定某個(gè)時(shí)間,，給它賦予某種額外意義，營(yíng)造屬于自己的節(jié)日。這是聰明的策略,，但是挑戰(zhàn)也很大,。

因?yàn)椋旃?jié)一定是時(shí)間的積累沉淀,，年復(fù)一年的努力,，才能形成真正意義上的節(jié)日。

十年才可能造一個(gè)節(jié),，然而很多品牌都活不過(guò)這么久,。

但依然有很多懷有遠(yuǎn)大的品牌，去開(kāi)始造節(jié),。

比如,，釘釘?shù)拈_(kāi)工節(jié)。

作為一個(gè)辦公軟件,，這個(gè)節(jié)日有重大意義,。不是單純?cè)炻暳浚菑哪撤N心智上,，去搶占頭部的位置,。

還有，中國(guó)銀聯(lián)對(duì)12·12進(jìn)行全新的解讀,，打造一個(gè)「全民回報(bào)日」,。

還有許多，天貓國(guó)際的「全球開(kāi)眼日」,，無(wú)憂(yōu)行的「99出境節(jié)」……

值得思考的是,，好日子就那么多，有品牌已經(jīng)造節(jié)成功了,，那你還要繼續(xù)造嗎,？

結(jié)果是給其他品牌做嫁衣，還是找到自己的天地時(shí)辰,？這里只舉一個(gè)例子,。

中國(guó)銀聯(lián)的12·12，在天貓雙12的基礎(chǔ)上,，再去分裂一個(gè)節(jié)日,，其中的難度可想而知。最后的結(jié)果,，我真的很期待,。

這就像一個(gè)品牌實(shí)驗(yàn)，如果成功了,，便是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)突破發(fā)現(xiàn),。

7.下沉

都說(shuō),，市場(chǎng)要下沉，品牌營(yíng)銷(xiāo)要上行,。

其實(shí)不然,，品牌要真正下沉，營(yíng)銷(xiāo)也要跟著沉,。到每個(gè)城市中,，甚至到每個(gè)農(nóng)村去。

聚劃算,，是最會(huì)下沉的品牌了,。

縱觀(guān)它的營(yíng)銷(xiāo)案例，可以清晰看到一條下沉之路,。

比如,，200個(gè)城市歡聚日，根據(jù)城市特色定制對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,。

在汕頭,，下了一場(chǎng)22度的雪。在武漢,，開(kāi)了一家表白便利店,。在大理，送去了一朵防曬的云,。

再比如,，發(fā)起了千村萬(wàn)鄉(xiāng)的計(jì)劃行動(dòng)，走向深山,、田野,、沙漠，把農(nóng)產(chǎn)品帶到消費(fèi)者前面,。用公益的形式,，創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值。

除此之外,，京東也對(duì)下沉市場(chǎng)發(fā)起猛攻,。

今年，京東打造了區(qū)別于京東主站現(xiàn)有場(chǎng)景和模式的全新平臺(tái)——京喜

京喜聚焦于下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)人群,，通過(guò)高質(zhì)價(jià)比好貨及豐富的社交玩法,，與京東主站實(shí)現(xiàn)了“人”、“貨”,、“場(chǎng)”的差異化互補(bǔ),。

從今年的情況來(lái)看，很多品牌的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)都轉(zhuǎn)向了下沉城市,。接下來(lái),，品牌的觸角將會(huì)更往下伸入。

8.國(guó)潮

國(guó)潮來(lái)了,，真的來(lái)了,。

一方面，品牌跨界聯(lián)名國(guó)貨的形式,，紛紛出道,。比如，銳澳RIO聯(lián)合英雄墨水,，推出一款墨水雞尾酒,。

另一方面，老字號(hào)品牌跨界聯(lián)名,，年輕化出現(xiàn)在大眾面前,。比如，大白兔和氣味圖書(shū)館,，出了一款香水,。

另外，還有很多品牌提煉國(guó)潮的文化元素,，比如中國(guó)的漢字,，山水畫(huà)，祥云……不過(guò),，其中最讓人驚艷的是,，旺旺推出了56個(gè)民族罐。

在中國(guó)新生代消費(fèi)者中,，越來(lái)越關(guān)注和喜歡文化屬性的產(chǎn)品,。

乘著國(guó)潮的風(fēng)，品牌賦予自己更多的文化元素,，這是沒(méi)錯(cuò)的,。但千萬(wàn)別玩過(guò)了，容易適得其反,。

真正的國(guó)潮,，不是跟隨潮流，而是從內(nèi)至外散發(fā)出來(lái)的文化素養(yǎng)和產(chǎn)品自信,。

國(guó)潮是一條不錯(cuò)的品牌輸出之路,，但依然要記住，每個(gè)品牌都不一樣,，有自己的路要走,。照樣可以精彩。

最后,，還可以把目光放在其他地方,。

比如內(nèi)容共創(chuàng),，把每個(gè)平臺(tái)媒體的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮最大化。

新世相正在給品牌提供定制化的微電影視頻,，姜思達(dá)以IP的形式和品牌進(jìn)入深層次的內(nèi)容合作,。

營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,，并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略等,。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念包含哪些內(nèi)容,？

現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的重點(diǎn)是：以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的關(guān)系,，達(dá)到雙贏(yíng),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是一種“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認(rèn)為,，實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望，并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿(mǎn)足的東西,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念稱(chēng)之為新觀(guān)念，分別稱(chēng)為以消費(fèi)者為中心的顧客導(dǎo)向觀(guān)念和以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的社會(huì)導(dǎo)向觀(guān)念,?；咎攸c(diǎn)：

①以消費(fèi)者需求為中心，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

②運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段,，全面滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。

③樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，滿(mǎn)足消費(fèi)者整體需求。

④通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo),。

⑤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。

營(yíng)銷(xiāo)策劃包含哪些職位？

營(yíng)銷(xiāo)策劃包含的職位如下:

1,、直銷(xiāo)員（街上銷(xiāo)售,，上門(mén)的基本都是）,。

2、促銷(xiāo)員（一般是商家為了擴(kuò)大銷(xiāo)售數(shù)量而做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)）,。

3,、營(yíng)、業(yè)員（有固定地點(diǎn)的促銷(xiāo)人員）,。

4,、業(yè)務(wù)員（商家為擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,、拓寬市場(chǎng)份額而做的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣人員）,。

現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)一般分兩塊,營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售,營(yíng)銷(xiāo)策劃主要是在辦公室搞文字,銷(xiāo)售就是保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施與執(zhí)行.現(xiàn)在都通稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)了。

至于銷(xiāo)售的基層職位,要看你從事的企業(yè)與產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)分,像快速消費(fèi)品基層的就是銷(xiāo)售代表.像工業(yè)產(chǎn)品,基層是銷(xiāo)售工程師.因?yàn)楫a(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng),對(duì)從業(yè)人員要求也比較高,。

擴(kuò)展資料：

首次見(jiàn)客：

第一印象非常關(guān)鍵,，銷(xiāo)售白領(lǐng)的形象氣質(zhì)和談吐及精神面貌很重要。

一,、初次見(jiàn)面讓客戶(hù)了解公司背景非常重要,，讓客戶(hù)從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程，資料畫(huà)冊(cè)等方面,。

二,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：告訴客戶(hù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo)，讓客戶(hù)知道企業(yè)的過(guò)去及將來(lái),，讓客戶(hù)覺(jué)得跟隨企業(yè)有前途,，幫助客戶(hù)樹(shù)立合作的信心，如未來(lái)品牌將會(huì)成為優(yōu)秀品牌,，企業(yè)將會(huì)成為跨國(guó)企業(yè)等,。

三、品牌戰(zhàn)略：打造世界的民族品牌,，告訴客戶(hù)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,，何時(shí)成為主流品牌及大品牌，品牌規(guī)劃的步驟幾步走,，三年以后品牌的表現(xiàn),，五年以后的品牌的成就及層次，十年以后品牌的位置,，打造百年品牌成就百年企業(yè),。

四、市場(chǎng)戰(zhàn)略：告訴客戶(hù)公司對(duì)于市場(chǎng)對(duì)于客戶(hù)的態(tài)度,，及品牌的營(yíng)銷(xiāo)思路,。

五、定位目標(biāo)客戶(hù)：青春一族的學(xué)生層面,，普通大眾上班族工薪層,，收入比較高的白領(lǐng)女性,，富貴階層的私營(yíng)業(yè)主，財(cái)富女性成功女性時(shí)尚消費(fèi)群體,，品牌的特點(diǎn)特色及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，與其它品牌相比具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等等內(nèi)容。

六,、市場(chǎng)定位：定位農(nóng)村市場(chǎng)還是城市,，定位高端消費(fèi)還是主流消費(fèi)群體，主攻縣級(jí)城市還是地級(jí)城市,，主打?qū)Ｙu(mài)店還是商超渠道,，讓客戶(hù)知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等,，讓客戶(hù)全程了解品牌的運(yùn)作過(guò)程,，讓客戶(hù)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的信心。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含哪些方面,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:

一是微觀(guān)環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián)，直接影響其營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者,，這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營(yíng)銷(xiāo)中間商、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷(xiāo)管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén),；

二是宏觀(guān)環(huán)境要素，即影響企業(yè)微觀(guān)環(huán)境的巨大社會(huì)力量,，包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。 微觀(guān)環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，而宏觀(guān)環(huán)境主要以微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。前者可稱(chēng)為直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,，后者可稱(chēng)為間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系，而是主從關(guān)系,，即直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境受制于間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境

什么是營(yíng)銷(xiāo)管理,，包含哪些內(nèi)容？

營(yíng)銷(xiāo)管理是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)建立,、發(fā)展,、完善與目標(biāo)顧客的交換關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行的分析、設(shè)計(jì),、實(shí)施與控制,。營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)規(guī)劃和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)理念、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，為滿(mǎn)足目標(biāo)顧客需求和企業(yè)利益而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的動(dòng)態(tài),、系統(tǒng)的管理過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分,，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的主要職能,。

營(yíng)銷(xiāo)管理包括：首先是分析市場(chǎng)，接著是選擇市場(chǎng),，再者是擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,，最后是組織,、執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。