營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀包含哪些問(wèn)題?
營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀包含哪些問(wèn)題,?
一,、直觀(guān)地講,就是營(yíng)銷(xiāo)目前所處的狀態(tài),,有宏觀(guān)和微觀(guān)之分。宏觀(guān)上是講企業(yè)在整個(gè)行業(yè)環(huán)境中所處的地位,,所面臨的威脅或挑戰(zhàn),,所能選擇的機(jī)會(huì)或利基等,;微觀(guān)上講,就是指企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所具有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),,以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等,。
二、具體而言,,分析一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,,一般包括如下方面:
1、銷(xiāo)售額數(shù)據(jù):本期銷(xiāo)售額數(shù)據(jù)多少,,是否正常,,和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析。
2,、回款數(shù)據(jù)金額:本期回款金額多少,,是否符合要求;
3,、銷(xiāo)售的產(chǎn)品構(gòu)成中,,產(chǎn)品種類(lèi)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)如何;
4,、按照銷(xiāo)售區(qū)域來(lái)看,,哪些區(qū)域有異常變化;
5,、按照銷(xiāo)售客戶(hù)來(lái)說(shuō),,哪些客戶(hù)有較大增長(zhǎng),哪些客戶(hù)有較大的減少,;
6,、按照銷(xiāo)售人員來(lái)分析,哪些銷(xiāo)售人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著,,哪些下滑嚴(yán)重,;
7、和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同期相比較,,我們做的怎么樣,;
8、分析銷(xiāo)售費(fèi)用的變化和金額,,以及在銷(xiāo)售額中所占比例,。
三、對(duì)比——產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀分析:
分析一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀,,首先是明確現(xiàn)狀,,可以審核產(chǎn)品銷(xiāo)量、成本,、利潤(rùn),、市場(chǎng)占有率,、銷(xiāo)售增長(zhǎng)率等因素,并調(diào)查與其他產(chǎn)品之間的關(guān)系(是領(lǐng)先者還是跟隨者等),,從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的準(zhǔn)確定位,;隨后,將產(chǎn)品的定位與其預(yù)期目標(biāo)相比較,,發(fā)現(xiàn)是否符合預(yù)期目標(biāo),,如果不符合的話(huà),就進(jìn)行微觀(guān)環(huán)境分析與宏觀(guān)環(huán)境分析,,查看是否在內(nèi)部環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題(如渠道出現(xiàn)了問(wèn)題,、定價(jià)偏低等)或是外在環(huán)境出現(xiàn)了變化(如金融危機(jī)、替代品進(jìn)入市場(chǎng)等),;在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,對(duì)消費(fèi)者的需求再進(jìn)行分析,,重新定位產(chǎn)品,,并制定各種營(yíng)銷(xiāo)策略。
四,、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀:
營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀主要是提供關(guān)于市場(chǎng),,產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng),,分銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境的背景數(shù)據(jù),。以準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)以及公司在其中的地位。其中具體包括,,市場(chǎng)描述產(chǎn)品回顧,,競(jìng)爭(zhēng)回顧。分銷(xiāo)回顧宏觀(guān)環(huán)境診斷,。
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)包含哪些內(nèi)容,?
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)包括社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo),網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo),,精準(zhǔn)客戶(hù)傳播,,年度campa技能營(yíng)銷(xiāo),輿情監(jiān)控及測(cè)評(píng),。
營(yíng)銷(xiāo)模式包含哪些要素,?
在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中,市場(chǎng)細(xì)分,、 目標(biāo)市場(chǎng),、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素,被稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo),。
營(yíng)銷(xiāo)模式的類(lèi)型十分豐富,,主要有以下幾種:體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),、一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)、全球地方化營(yíng)銷(xiāo),、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、連鎖、品牌營(yíng)銷(xiāo),、深度營(yíng)銷(xiāo),、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、興奮點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),、直銷(xiāo),、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)、文化營(yíng)銷(xiāo),。?
營(yíng)銷(xiāo)詞有哪些詞,?
常用的營(yíng)銷(xiāo)詞有:升級(jí)、深入,、突出,、吸引力、它唯一,、獨(dú)家,、一站式、快速,、實(shí)惠,、有效率、新時(shí)代,、性?xún)r(jià)比,、有效性、節(jié)省成本,、在線(xiàn)化,、易掌控、競(jìng)爭(zhēng)力,、變革,、創(chuàng)新、先進(jìn),、方便,、優(yōu)勢(shì)、節(jié)約,、領(lǐng)先,、購(gòu)買(mǎi)、專(zhuān)業(yè)化,、滿(mǎn)足需求,、愿景,、精準(zhǔn)定位、超越想象,、有效利用,、高效解決、互利共贏(yíng)等,。
營(yíng)銷(xiāo)詞有哪些,?
1.微電影
消費(fèi)者注意力不斷下降,品牌都是呈現(xiàn)偏平快的內(nèi)容,。而今年,,一些電影級(jí)別的廣告片,卻深受好評(píng),。
比如,,年初的《啥是佩奇》,成了現(xiàn)象級(jí)刷屏的案子,。
再比如,,云閃付 《大唐漠北的最后一次轉(zhuǎn)賬》,完全是電影級(jí)別的,。這創(chuàng)意的膽量,讓它直接破圈,,成為今年?duì)I銷(xiāo)案列中的濃重一筆,。
還有,雷克薩斯《說(shuō)不出來(lái)的故事》,,故事很長(zhǎng),,很平淡,也進(jìn)入到大眾群體的心里,。
所以,,可以看到一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)象——
視頻時(shí)長(zhǎng)從一般的3分鐘,慢慢上升到10分鐘以上,。
這放在以前想不敢想的,,這么長(zhǎng)誰(shuí)看啊,?一句話(huà)就能把你堵死,。所幸的是,功夫不負(fù)有心人,。片子的規(guī)格越來(lái)越大,,得到的反饋也越來(lái)越好。
我覺(jué)得這是市場(chǎng)的反哺,,吃夠了快餐文化,,人們需要一些深刻內(nèi)容的補(bǔ)給,。
2.詩(shī)
人到中年,就突然愛(ài)寫(xiě)詩(shī)了,。這個(gè)自然現(xiàn)象,,也適用于今年的品牌營(yíng)銷(xiāo)。
自從杜蕾斯出詩(shī)集后,,品牌似乎都詩(shī)意盎然,。
比如,京東超市請(qǐng)了一群小學(xué)生,,給那些生活用品寫(xiě)詩(shī),。以詩(shī)意的生活,來(lái)對(duì)抗生活的詩(shī)意,。
而中國(guó)銀聯(lián),,更是把詩(shī)歌運(yùn)營(yíng)到極致。
不僅推出了詩(shī)歌POS機(jī),,更是把詩(shī)歌作為一種公益引子,,讓人們關(guān)注全國(guó)697萬(wàn)留守兒童。
就連MINI也不例外,,以“顏色是一首歌”為主題,,全球發(fā)布了車(chē)體寫(xiě)真。能感受到,,這些詩(shī)給MINI又增一份生活的多彩,。
生活總是枯燥的,謝謝那些用心寫(xiě)詩(shī)的品牌,,是你們?cè)趩拘涯切┏了臇|西,。即便身在陰溝里,也要仰望星空,。
不過(guò)值得一說(shuō),,有些品牌就別尬詩(shī)了,沒(méi)有了靈氣,,只會(huì)剩下屎尿屁,。
3.洗腦
洗腦廣告一直有,為啥單拎出來(lái)呢,?
因?yàn)榻衲赀_(dá)到一個(gè)井噴,,人們對(duì)洗腦廣告的討論聲極大。很多表示厭惡,,很多認(rèn)為有用,,還有一部分,在尋找其中的平衡。
Boss直聘和鉑爵旅拍,,讓人們對(duì)電梯間心生畏懼,。
還有某些品牌,這個(gè)不用說(shuō)了吧,,不僅洗腦,,更是價(jià)值觀(guān)都沖洗掉了。
但是,,電梯間洗腦不絕于耳,,一定是有其存在的價(jià)值。重復(fù)的策略,,的確是有效,,但是粗暴的重復(fù),能造成更大的殺傷,。
所以,,有些品牌在做一些細(xì)微的調(diào)整。比如,,易車(chē)今年做了次大投放,,霸屏了一天。同樣是洗腦的方式,,但是用沈騰的幽默口吻,,嘗試讓更多人去接受。
不過(guò),,最高級(jí)的洗腦應(yīng)該是無(wú)形,,隨風(fēng)潛入夜的。
今年的凱迪拉克以沒(méi)有_____不算_____為句式,,拍了一支洗腦廣告,。不僅刷屏破圈,,而且收獲了很多好感,。
這算是重復(fù)策略的正確打開(kāi)方式。
洗腦不是硬塞,,不是大喇叭,。它可以是一個(gè)節(jié)奏,一個(gè)句式,,或是一個(gè)圖案,。
當(dāng)你的廣告具有傳播力,同事在說(shuō),,朋友圈在夸,,那么它就是在給我重復(fù)。我希望,,以后多點(diǎn)這樣的洗腦廣告,。
4.淘寶直播
直播很早就有,,賣(mài)貨更是長(zhǎng)久以來(lái)。
但,,直播賣(mài)貨絕對(duì)是今年的熱詞,。而,李佳琦就是其的代名詞,。
從一個(gè)小眾的平臺(tái),,變成一個(gè)大眾的渠道。淘寶直播這一年,,太優(yōu)秀了,。
有的品牌通過(guò)直播搭上了賣(mài)貨快車(chē),有些品牌也因?yàn)檫@個(gè)事產(chǎn)生了公關(guān)危機(jī),。
目前,,品牌都是通過(guò)網(wǎng)紅達(dá)人賣(mài)貨,以他們的直播間作為一個(gè)窗口,。接下來(lái),,可能會(huì)有一個(gè)趨勢(shì)。
直播賣(mài)貨,,將是一個(gè)基礎(chǔ)的營(yíng)銷(xiāo)技能,。品牌市場(chǎng)人員,會(huì)親自下場(chǎng)進(jìn)行淘寶直播,。
一方面,,搭建一個(gè)穩(wěn)定的品牌窗口,更好地維護(hù)自己的粉絲,。另一方面,,市場(chǎng)人員對(duì)自己的產(chǎn)品更為專(zhuān)業(yè),不容易翻車(chē),,造成不必要的損傷,。
那這里,可以學(xué)學(xué)李佳琦怎么去賣(mài)貨,。推薦閱讀,,《李佳琦是個(gè)賣(mài)貨高手》。
市場(chǎng)人員越來(lái)越要萬(wàn)能,,什么雙微一抖,,直播你也得上啊。
5.造詞
現(xiàn)在年輕人造詞的速度,,讓我懷疑自己是個(gè)文盲,。
這也是一種文化現(xiàn)象,很意思,往往都能引發(fā)大眾的響應(yīng),。
一句“太難了”,,讓多少人發(fā)出生活的感嘆啊。新詞的傳播力,,超乎想象,。這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō),是一個(gè)機(jī)會(huì),。
這不,,今年有不少品牌也開(kāi)始造詞。以造詞為切入口,,開(kāi)展一系列的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。
比如,支付寶的「寶唄青年」,。
中國(guó)新經(jīng)濟(jì)研究院聯(lián)合支付寶發(fā)布的首份《90后攢錢(qián)報(bào)告》顯示,,90后并沒(méi)有網(wǎng)民印象里的那么“敗家”。寶唄青年,,一邊花錢(qián),、一邊精打細(xì)算地?cái)€錢(qián)。
再比如,,花唄的「分期式生活」,。
分期式減肥,今年減一點(diǎn),,明年減一點(diǎn)點(diǎn),。分期式起床,每天訂八個(gè)鬧鐘,,醒了又睡,,睡了再醒來(lái)。
再再比如,,伊利脫脂純牛奶推出「無(wú)脂者」的概念,。圍繞著這個(gè)詞,開(kāi)啟新一輪的冬季營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役,。
一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役的周期只有個(gè)把月,,但是它們?cè)斓脑~,,生命力更為長(zhǎng)久,。
6.造節(jié)
雙11這個(gè)狂歡節(jié)如此成功,讓品牌們也加入造節(jié)運(yùn)動(dòng),。
去圈定某個(gè)時(shí)間,,給它賦予某種額外意義,營(yíng)造屬于自己的節(jié)日。這是聰明的策略,,但是挑戰(zhàn)也很大,。
因?yàn)椋旃?jié)一定是時(shí)間的積累沉淀,,年復(fù)一年的努力,,才能形成真正意義上的節(jié)日。
十年才可能造一個(gè)節(jié),,然而很多品牌都活不過(guò)這么久,。
但依然有很多懷有遠(yuǎn)大的品牌,去開(kāi)始造節(jié),。
比如,,釘釘?shù)拈_(kāi)工節(jié)。
作為一個(gè)辦公軟件,,這個(gè)節(jié)日有重大意義,。不是單純?cè)炻暳浚菑哪撤N心智上,,去搶占頭部的位置,。
還有,中國(guó)銀聯(lián)對(duì)12·12進(jìn)行全新的解讀,,打造一個(gè)「全民回報(bào)日」,。
還有許多,天貓國(guó)際的「全球開(kāi)眼日」,,無(wú)憂(yōu)行的「99出境節(jié)」……
值得思考的是,,好日子就那么多,有品牌已經(jīng)造節(jié)成功了,,那你還要繼續(xù)造嗎,?
結(jié)果是給其他品牌做嫁衣,還是找到自己的天地時(shí)辰,?這里只舉一個(gè)例子,。
中國(guó)銀聯(lián)的12·12,在天貓雙12的基礎(chǔ)上,,再去分裂一個(gè)節(jié)日,,其中的難度可想而知。最后的結(jié)果,,我真的很期待,。
這就像一個(gè)品牌實(shí)驗(yàn),如果成功了,,便是一個(gè)重要的營(yíng)銷(xiāo)突破發(fā)現(xiàn),。
7.下沉
都說(shuō),,市場(chǎng)要下沉,品牌營(yíng)銷(xiāo)要上行,。
其實(shí)不然,,品牌要真正下沉,營(yíng)銷(xiāo)也要跟著沉,。到每個(gè)城市中,,甚至到每個(gè)農(nóng)村去。
聚劃算,,是最會(huì)下沉的品牌了,。
縱觀(guān)它的營(yíng)銷(xiāo)案例,可以清晰看到一條下沉之路,。
比如,,200個(gè)城市歡聚日,根據(jù)城市特色定制對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案,。
在汕頭,,下了一場(chǎng)22度的雪。在武漢,,開(kāi)了一家表白便利店,。在大理,送去了一朵防曬的云,。
再比如,,發(fā)起了千村萬(wàn)鄉(xiāng)的計(jì)劃行動(dòng),走向深山,、田野,、沙漠,把農(nóng)產(chǎn)品帶到消費(fèi)者前面,。用公益的形式,,創(chuàng)造更大的社會(huì)價(jià)值。
除此之外,,京東也對(duì)下沉市場(chǎng)發(fā)起猛攻,。
今年,京東打造了區(qū)別于京東主站現(xiàn)有場(chǎng)景和模式的全新平臺(tái)——京喜
京喜聚焦于下沉新興市場(chǎng)消費(fèi)人群,,通過(guò)高質(zhì)價(jià)比好貨及豐富的社交玩法,,與京東主站實(shí)現(xiàn)了“人”、“貨”,、“場(chǎng)”的差異化互補(bǔ),。
從今年的情況來(lái)看,很多品牌的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)都轉(zhuǎn)向了下沉城市,。接下來(lái),,品牌的觸角將會(huì)更往下伸入。
8.國(guó)潮
國(guó)潮來(lái)了,,真的來(lái)了,。
一方面,品牌跨界聯(lián)名國(guó)貨的形式,,紛紛出道,。比如,銳澳RIO聯(lián)合英雄墨水,,推出一款墨水雞尾酒,。
另一方面,老字號(hào)品牌跨界聯(lián)名,,年輕化出現(xiàn)在大眾面前,。比如,大白兔和氣味圖書(shū)館,,出了一款香水,。
另外,還有很多品牌提煉國(guó)潮的文化元素,,比如中國(guó)的漢字,,山水畫(huà),祥云……不過(guò),,其中最讓人驚艷的是,,旺旺推出了56個(gè)民族罐。
在中國(guó)新生代消費(fèi)者中,,越來(lái)越關(guān)注和喜歡文化屬性的產(chǎn)品,。
乘著國(guó)潮的風(fēng),品牌賦予自己更多的文化元素,,這是沒(méi)錯(cuò)的,。但千萬(wàn)別玩過(guò)了,容易適得其反,。
真正的國(guó)潮,,不是跟隨潮流,而是從內(nèi)至外散發(fā)出來(lái)的文化素養(yǎng)和產(chǎn)品自信,。
國(guó)潮是一條不錯(cuò)的品牌輸出之路,,但依然要記住,每個(gè)品牌都不一樣,,有自己的路要走,。照樣可以精彩。
最后,,還可以把目光放在其他地方,。
比如內(nèi)容共創(chuàng),,把每個(gè)平臺(tái)媒體的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮最大化。
新世相正在給品牌提供定制化的微電影視頻,,姜思達(dá)以IP的形式和品牌進(jìn)入深層次的內(nèi)容合作,。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,,在綜合考慮外部市場(chǎng)機(jī)會(huì)及內(nèi)部資源狀況等因素的基礎(chǔ)上,,確定目標(biāo)市場(chǎng),選擇相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略組合,,并予以有效實(shí)施和控制的過(guò)程,。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略包括:產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、營(yíng)銷(xiāo)渠道策略、促銷(xiāo)策略等,。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念包含哪些內(nèi)容,?
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的重點(diǎn)是:以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn),強(qiáng)調(diào)與消費(fèi)者建立長(zhǎng)久的關(guān)系,,達(dá)到雙贏(yíng),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念是一種“以消費(fèi)者需求為中心,以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)思想,。營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念認(rèn)為,,實(shí)現(xiàn)組織諸目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需要與欲望,并比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效,、更有利地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望滿(mǎn)足的東西,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念與社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念稱(chēng)之為新觀(guān)念,分別稱(chēng)為以消費(fèi)者為中心的顧客導(dǎo)向觀(guān)念和以社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為中心的社會(huì)導(dǎo)向觀(guān)念,?;咎攸c(diǎn):
①以消費(fèi)者需求為中心,實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。
②運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段,,全面滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。
③樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,,刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),,滿(mǎn)足消費(fèi)者整體需求。
④通過(guò)滿(mǎn)足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo),。
⑤市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。
營(yíng)銷(xiāo)策劃包含哪些職位?
營(yíng)銷(xiāo)策劃包含的職位如下:
1,、直銷(xiāo)員(街上銷(xiāo)售,,上門(mén)的基本都是),。
2、促銷(xiāo)員(一般是商家為了擴(kuò)大銷(xiāo)售數(shù)量而做的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)),。
3,、營(yíng)、業(yè)員(有固定地點(diǎn)的促銷(xiāo)人員),。
4,、業(yè)務(wù)員(商家為擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,、拓寬市場(chǎng)份額而做的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣人員),。
現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)一般分兩塊,營(yíng)銷(xiāo)策劃與銷(xiāo)售,營(yíng)銷(xiāo)策劃主要是在辦公室搞文字,銷(xiāo)售就是保證營(yíng)銷(xiāo)方案的實(shí)施與執(zhí)行.現(xiàn)在都通稱(chēng)營(yíng)銷(xiāo)了。
至于銷(xiāo)售的基層職位,要看你從事的企業(yè)與產(chǎn)品類(lèi)型來(lái)分,像快速消費(fèi)品基層的就是銷(xiāo)售代表.像工業(yè)產(chǎn)品,基層是銷(xiāo)售工程師.因?yàn)楫a(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性比較強(qiáng),對(duì)從業(yè)人員要求也比較高,。
擴(kuò)展資料:
首次見(jiàn)客:
第一印象非常關(guān)鍵,,銷(xiāo)售白領(lǐng)的形象氣質(zhì)和談吐及精神面貌很重要。
一,、初次見(jiàn)面讓客戶(hù)了解公司背景非常重要,,讓客戶(hù)從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程,資料畫(huà)冊(cè)等方面,。
二,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略:告訴客戶(hù)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)及發(fā)展目標(biāo),讓客戶(hù)知道企業(yè)的過(guò)去及將來(lái),,讓客戶(hù)覺(jué)得跟隨企業(yè)有前途,,幫助客戶(hù)樹(shù)立合作的信心,如未來(lái)品牌將會(huì)成為優(yōu)秀品牌,,企業(yè)將會(huì)成為跨國(guó)企業(yè)等,。
三、品牌戰(zhàn)略:打造世界的民族品牌,,告訴客戶(hù)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,,何時(shí)成為主流品牌及大品牌,品牌規(guī)劃的步驟幾步走,,三年以后品牌的表現(xiàn),,五年以后的品牌的成就及層次,十年以后品牌的位置,,打造百年品牌成就百年企業(yè),。
四、市場(chǎng)戰(zhàn)略:告訴客戶(hù)公司對(duì)于市場(chǎng)對(duì)于客戶(hù)的態(tài)度,,及品牌的營(yíng)銷(xiāo)思路,。
五、定位目標(biāo)客戶(hù):青春一族的學(xué)生層面,,普通大眾上班族工薪層,,收入比較高的白領(lǐng)女性,,富貴階層的私營(yíng)業(yè)主,財(cái)富女性成功女性時(shí)尚消費(fèi)群體,,品牌的特點(diǎn)特色及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,與其它品牌相比具備的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)等等內(nèi)容。
六,、市場(chǎng)定位:定位農(nóng)村市場(chǎng)還是城市,,定位高端消費(fèi)還是主流消費(fèi)群體,主攻縣級(jí)城市還是地級(jí)城市,,主打?qū)Yu(mài)店還是商超渠道,,讓客戶(hù)知道做品牌的位置,包括地位及操作手法等,,讓客戶(hù)全程了解品牌的運(yùn)作過(guò)程,,讓客戶(hù)建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的信心。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)包含哪些方面,?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境主要包括兩方面的構(gòu)成要素:
一是微觀(guān)環(huán)境要素,,即指與企業(yè)緊密相聯(lián),直接影響其營(yíng)銷(xiāo)能力的各種參與者,,這些參與者包括企業(yè)的供應(yīng)商,、營(yíng)銷(xiāo)中間商、顧客,、競(jìng)爭(zhēng)者以及社會(huì)公眾和影響營(yíng)銷(xiāo)管理決策的企業(yè)內(nèi)部各個(gè)部門(mén),;
二是宏觀(guān)環(huán)境要素,即影響企業(yè)微觀(guān)環(huán)境的巨大社會(huì)力量,,包括人口,、經(jīng)濟(jì)、政治,、法律,、科學(xué)技術(shù)、社會(huì)文化及自然地理等多方面的因素,。 微觀(guān)環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),,而宏觀(guān)環(huán)境主要以微觀(guān)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。前者可稱(chēng)為直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,,后者可稱(chēng)為間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,。兩者之間并非并列關(guān)系,而是主從關(guān)系,,即直接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境受制于間接營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境
什么是營(yíng)銷(xiāo)管理,,包含哪些內(nèi)容?
營(yíng)銷(xiāo)管理是指企業(yè)為實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),對(duì)建立,、發(fā)展,、完善與目標(biāo)顧客的交換關(guān)系的營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行的分析、設(shè)計(jì),、實(shí)施與控制,。營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)規(guī)劃和實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)理念、制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,,為滿(mǎn)足目標(biāo)顧客需求和企業(yè)利益而創(chuàng)造交換機(jī)會(huì)的動(dòng)態(tài),、系統(tǒng)的管理過(guò)程。營(yíng)銷(xiāo)管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的重要組成部分,,是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的主要職能,。
營(yíng)銷(xiāo)管理包括:首先是分析市場(chǎng),接著是選擇市場(chǎng),,再者是擬定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合,,最后是組織,、執(zhí)行和控制市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。
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