營銷現(xiàn)狀包含哪些問題,？

一、直觀地講,，就是營銷目前所處的狀態(tài),，有宏觀和微觀之分,。宏觀上是講企業(yè)在整個行業(yè)環(huán)境中所處的地位，所面臨的威脅或挑戰(zhàn),，所能選擇的機會或利基等,；微觀上講，就是指企業(yè)營銷所具有的優(yōu)勢和劣勢,，以及各要素的發(fā)展現(xiàn)狀與組合方式等,。

二、具體而言,，分析一個企業(yè)的營銷現(xiàn)狀,，一般包括如下方面：

1、銷售額數(shù)據(jù)：本期銷售額數(shù)據(jù)多少,，是否正常,，和單上年度同期數(shù)據(jù)做分析。

2,、回款數(shù)據(jù)金額：本期回款金額多少,，是否符合要求；

3、銷售的產(chǎn)品構成中,，產(chǎn)品種類的銷售數(shù)據(jù)如何,；

4、按照銷售區(qū)域來看,，哪些區(qū)域有異常變化,；

5、按照銷售客戶來說,，哪些客戶有較大增長,，哪些客戶有較大的減少；

6,、按照銷售人員來分析,，哪些銷售人員銷售業(yè)績增長顯著，哪些下滑嚴重,；

7,、和競爭對手同期相比較，我們做的怎么樣,；

8,、分析銷售費用的變化和金額，以及在銷售額中所占比例,。

三,、對比——產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析：

分析一個產(chǎn)品的營銷現(xiàn)狀，首先是明確現(xiàn)狀,，可以審核產(chǎn)品銷量,、成本、利潤,、市場占有率,、銷售增長率等因素，并調查與其他產(chǎn)品之間的關系（是領先者還是跟隨者等）,，從而發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的準確定位,；隨后，將產(chǎn)品的定位與其預期目標相比較,，發(fā)現(xiàn)是否符合預期目標,，如果不符合的話，就進行微觀環(huán)境分析與宏觀環(huán)境分析,，查看是否在內部環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題（如渠道出現(xiàn)了問題,、定價偏低等）或是外在環(huán)境出現(xiàn)了變化（如金融危機、替代品進入市場等）,；在發(fā)現(xiàn)問題，對消費者的需求再進行分析,，重新定位產(chǎn)品,，并制定各種營銷策略,。

四、營銷現(xiàn)狀：

營銷現(xiàn)狀主要是提供關于市場,，產(chǎn)品,，競爭，分銷和宏觀環(huán)境的背景數(shù)據(jù),。以準確把握目標市場以及公司在其中的地位,。其中具體包括，市場描述產(chǎn)品回顧,，競爭回顧,。分銷回顧宏觀環(huán)境診斷。

數(shù)字營銷包含哪些內容,？

數(shù)字營銷包括社會化媒體營銷,，網(wǎng)絡口碑營銷，精準客戶傳播,，年度campa技能營銷,，輿情監(jiān)控及測評。

營銷模式包含哪些要素,？

在現(xiàn)代市場營銷理論中,，市場細分、 目標市場,、 市場定位是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,，被稱為STP營銷。

營銷模式的類型十分豐富,，主要有以下幾種：體驗式營銷,、一對一營銷、全球地方化營銷,、關系營銷,、連鎖、品牌營銷,、深度營銷,、網(wǎng)絡營銷、興奮點營銷,、直銷,、數(shù)據(jù)庫營銷、文化營銷,。?

營銷詞有哪些詞,？

常用的營銷詞有：升級、深入、突出,、吸引力,、它唯一、獨家,、一站式,、快速、實惠,、有效率,、新時代、性價比,、有效性,、節(jié)省成本、在線化,、易掌控,、競爭力、變革,、創(chuàng)新,、先進、方便,、優(yōu)勢,、節(jié)約、領先,、購買,、專業(yè)化、滿足需求,、愿景,、精準定位、超越想象,、有效利用,、高效解決、互利共贏等,。

營銷詞有哪些,？

1.微電影

消費者注意力不斷下降，品牌都是呈現(xiàn)偏平快的內容,。而今年,，一些電影級別的廣告片，卻深受好評,。

比如,，年初的《啥是佩奇》,，成了現(xiàn)象級刷屏的案子。

再比如,，云閃付 《大唐漠北的最后一次轉賬》,，完全是電影級別的,。這創(chuàng)意的膽量,，讓它直接破圈，成為今年營銷案列中的濃重一筆,。

還有,，雷克薩斯《說不出來的故事》，故事很長,，很平淡,，也進入到大眾群體的心里。

所以,，可以看到一個營銷現(xiàn)象——

視頻時長從一般的3分鐘,，慢慢上升到10分鐘以上。

這放在以前想不敢想的,，這么長誰看?。恳痪湓捑湍馨涯愣滤?。所幸的是,，功夫不負有心人。片子的規(guī)格越來越大,，得到的反饋也越來越好,。

我覺得這是市場的反哺，吃夠了快餐文化,，人們需要一些深刻內容的補給,。

2.詩

人到中年，就突然愛寫詩了,。這個自然現(xiàn)象,，也適用于今年的品牌營銷。

自從杜蕾斯出詩集后,，品牌似乎都詩意盎然,。

比如，京東超市請了一群小學生,，給那些生活用品寫詩,。以詩意的生活，來對抗生活的詩意,。

而中國銀聯(lián),，更是把詩歌運營到極致,。

不僅推出了詩歌POS機，更是把詩歌作為一種公益引子,，讓人們關注全國697萬留守兒童,。

就連MINI也不例外，以“顏色是一首歌”為主題,，全球發(fā)布了車體寫真,。能感受到，這些詩給MINI又增一份生活的多彩,。

生活總是枯燥的,，謝謝那些用心寫詩的品牌，是你們在喚醒那些沉睡的東西,。即便身在陰溝里,，也要仰望星空。

不過值得一說,，有些品牌就別尬詩了,，沒有了靈氣，只會剩下屎尿屁,。

3.洗腦

洗腦廣告一直有,，為啥單拎出來呢？

因為今年達到一個井噴,，人們對洗腦廣告的討論聲極大,。很多表示厭惡，很多認為有用,，還有一部分,，在尋找其中的平衡。

Boss直聘和鉑爵旅拍,，讓人們對電梯間心生畏懼,。

還有某些品牌，這個不用說了吧,，不僅洗腦,，更是價值觀都沖洗掉了。

但是,，電梯間洗腦不絕于耳,，一定是有其存在的價值。重復的策略,，的確是有效,，但是粗暴的重復，能造成更大的殺傷,。

所以,，有些品牌在做一些細微的調整,。比如，易車今年做了次大投放,，霸屏了一天,。同樣是洗腦的方式，但是用沈騰的幽默口吻,，嘗試讓更多人去接受,。

不過，最高級的洗腦應該是無形,，隨風潛入夜的,。

今年的凱迪拉克以沒有_____不算_____為句式,，拍了一支洗腦廣告,。不僅刷屏破圈，而且收獲了很多好感,。

這算是重復策略的正確打開方式,。

洗腦不是硬塞，不是大喇叭,。它可以是一個節(jié)奏,，一個句式，或是一個圖案,。

當你的廣告具有傳播力,，同事在說，朋友圈在夸,，那么它就是在給我重復,。我希望，以后多點這樣的洗腦廣告,。

4.淘寶直播

直播很早就有,，賣貨更是長久以來。

但,，直播賣貨絕對是今年的熱詞,。而，李佳琦就是其的代名詞,。

從一個小眾的平臺,，變成一個大眾的渠道。淘寶直播這一年,，太優(yōu)秀了,。

有的品牌通過直播搭上了賣貨快車，有些品牌也因為這個事產(chǎn)生了公關危機,。

目前,，品牌都是通過網(wǎng)紅達人賣貨,，以他們的直播間作為一個窗口。接下來,，可能會有一個趨勢,。

直播賣貨，將是一個基礎的營銷技能,。品牌市場人員,，會親自下場進行淘寶直播。

一方面,，搭建一個穩(wěn)定的品牌窗口,，更好地維護自己的粉絲。另一方面,，市場人員對自己的產(chǎn)品更為專業(yè),，不容易翻車，造成不必要的損傷,。

那這里,，可以學學李佳琦怎么去賣貨。推薦閱讀,，《李佳琦是個賣貨高手》,。

市場人員越來越要萬能，什么雙微一抖,，直播你也得上啊,。

5.造詞

現(xiàn)在年輕人造詞的速度，讓我懷疑自己是個文盲,。

這也是一種文化現(xiàn)象,，很意思，往往都能引發(fā)大眾的響應,。

一句“太難了”,，讓多少人發(fā)出生活的感嘆啊。新詞的傳播力,，超乎想象,。這對營銷來說，是一個機會,。

這不,，今年有不少品牌也開始造詞。以造詞為切入口,，開展一系列的營銷活動,。

比如，支付寶的「寶唄青年」,。

中國新經(jīng)濟研究院聯(lián)合支付寶發(fā)布的首份《90后攢錢報告》顯示,，90后并沒有網(wǎng)民印象里的那么“敗家”,。寶唄青年，一邊花錢,、一邊精打細算地攢錢,。

再比如，花唄的「分期式生活」,。

分期式減肥,，今年減一點，明年減一點點,。分期式起床,，每天訂八個鬧鐘，醒了又睡,，睡了再醒來,。

再再比如，伊利脫脂純牛奶推出「無脂者」的概念,。圍繞著這個詞,，開啟新一輪的冬季營銷戰(zhàn)役。

一個營銷戰(zhàn)役的周期只有個把月,，但是它們造的詞，生命力更為長久,。

6.造節(jié)

雙11這個狂歡節(jié)如此成功,，讓品牌們也加入造節(jié)運動。

去圈定某個時間,，給它賦予某種額外意義,，營造屬于自己的節(jié)日。這是聰明的策略,，但是挑戰(zhàn)也很大,。

因為，造節(jié)一定是時間的積累沉淀,，年復一年的努力,，才能形成真正意義上的節(jié)日。

十年才可能造一個節(jié),，然而很多品牌都活不過這么久,。

但依然有很多懷有遠大的品牌，去開始造節(jié),。

比如,，釘釘?shù)拈_工節(jié)。

作為一個辦公軟件,，這個節(jié)日有重大意義,。不是單純造聲量,，而是從某種心智上，去搶占頭部的位置,。

還有,，中國銀聯(lián)對12·12進行全新的解讀，打造一個「全民回報日」,。

還有許多,，天貓國際的「全球開眼日」，無憂行的「99出境節(jié)」……

值得思考的是,，好日子就那么多,，有品牌已經(jīng)造節(jié)成功了，那你還要繼續(xù)造嗎,？

結果是給其他品牌做嫁衣,，還是找到自己的天地時辰？這里只舉一個例子,。

中國銀聯(lián)的12·12,，在天貓雙12的基礎上，再去分裂一個節(jié)日,，其中的難度可想而知,。最后的結果，我真的很期待,。

這就像一個品牌實驗,，如果成功了，便是一個重要的營銷突破發(fā)現(xiàn),。

7.下沉

都說,，市場要下沉，品牌營銷要上行,。

其實不然,，品牌要真正下沉，營銷也要跟著沉,。到每個城市中,，甚至到每個農村去。

聚劃算,，是最會下沉的品牌了,。

縱觀它的營銷案例，可以清晰看到一條下沉之路,。

比如,，200個城市歡聚日，根據(jù)城市特色定制對應的營銷方案。

在汕頭,，下了一場22度的雪,。在武漢，開了一家表白便利店,。在大理,，送去了一朵防曬的云。

再比如,，發(fā)起了千村萬鄉(xiāng)的計劃行動,，走向深山、田野,、沙漠,，把農產(chǎn)品帶到消費者前面。用公益的形式,，創(chuàng)造更大的社會價值,。

除此之外，京東也對下沉市場發(fā)起猛攻,。

今年,，京東打造了區(qū)別于京東主站現(xiàn)有場景和模式的全新平臺——京喜

京喜聚焦于下沉新興市場消費人群，通過高質價比好貨及豐富的社交玩法,，與京東主站實現(xiàn)了“人”,、“貨”、“場”的差異化互補,。

從今年的情況來看,，很多品牌的增長機會都轉向了下沉城市。接下來,，品牌的觸角將會更往下伸入。

8.國潮

國潮來了,，真的來了,。

一方面，品牌跨界聯(lián)名國貨的形式,，紛紛出道,。比如，銳澳RIO聯(lián)合英雄墨水,，推出一款墨水雞尾酒,。

另一方面，老字號品牌跨界聯(lián)名,，年輕化出現(xiàn)在大眾面前,。比如，大白兔和氣味圖書館，出了一款香水,。

另外,，還有很多品牌提煉國潮的文化元素，比如中國的漢字,，山水畫,，祥云……不過，其中最讓人驚艷的是,，旺旺推出了56個民族罐,。

在中國新生代消費者中，越來越關注和喜歡文化屬性的產(chǎn)品,。

乘著國潮的風,，品牌賦予自己更多的文化元素，這是沒錯的,。但千萬別玩過了,，容易適得其反。

真正的國潮,，不是跟隨潮流,，而是從內至外散發(fā)出來的文化素養(yǎng)和產(chǎn)品自信。

國潮是一條不錯的品牌輸出之路,，但依然要記住,，每個品牌都不一樣，有自己的路要走,。照樣可以精彩,。

最后，還可以把目光放在其他地方,。

比如內容共創(chuàng),，把每個平臺媒體的優(yōu)勢發(fā)揮最大化。

新世相正在給品牌提供定制化的微電影視頻,，姜思達以IP的形式和品牌進入深層次的內容合作,。

營銷戰(zhàn)略都包含哪些戰(zhàn)略？

　　市場營銷戰(zhàn)略是企業(yè)市場營銷部門根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃,，在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,，確定目標市場，選擇相應的市場營銷策略組合,，并予以有效實施和控制的過程,。　　市場營銷總戰(zhàn)略包括：產(chǎn)品策略,、價格策略,、營銷渠道策略,、促銷策略等。

現(xiàn)代營銷觀念包含哪些內容,？

現(xiàn)代市場營銷觀念的重點是：以消費者的需求為出發(fā)點,，強調與消費者建立長久的關系，達到雙贏,。市場營銷觀念是一種“以消費者需求為中心,，以市場為出發(fā)點”的經(jīng)營指導思想。營銷觀念認為,，實現(xiàn)組織諸目標的關鍵在于正確確定目標市場的需要與欲望,，并比競爭對手更有效、更有利地傳送目標市場所期望滿足的東西,。市場營銷觀念與社會營銷觀念稱之為新觀念,，分別稱為以消費者為中心的顧客導向觀念和以社會長遠利益為中心的社會導向觀念?；咎攸c：

①以消費者需求為中心,，實行目標市場營銷。

②運用市場營銷組合手段,，全面滿足消費者的需求,。

③樹立整體產(chǎn)品概念，刺激新產(chǎn)品開發(fā),，滿足消費者整體需求,。

④通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標。

⑤市場營銷部門成為指揮和協(xié)調企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心,。

營銷策劃包含哪些職位,？

營銷策劃包含的職位如下:

1、直銷員（街上銷售,，上門的基本都是）,。

2、促銷員（一般是商家為了擴大銷售數(shù)量而做的營銷活動）,。

3,、營、業(yè)員（有固定地點的促銷人員）,。

4、業(yè)務員（商家為擴展銷售渠道,、拓寬市場份額而做的產(chǎn)品營銷推廣人員）,。

現(xiàn)代營銷一般分兩塊,營銷策劃與銷售,營銷策劃主要是在辦公室搞文字,銷售就是保證營銷方案的實施與執(zhí)行.現(xiàn)在都通稱營銷了。

至于銷售的基層職位,要看你從事的企業(yè)與產(chǎn)品類型來分,像快速消費品基層的就是銷售代表.像工業(yè)產(chǎn)品,基層是銷售工程師.因為產(chǎn)品的專業(yè)性比較強,對從業(yè)人員要求也比較高,。

擴展資料：

首次見客：

第一印象非常關鍵,，銷售白領的形象氣質和談吐及精神面貌很重要。

一、初次見面讓客戶了解公司背景非常重要,，讓客戶從全景的方式了解公司的發(fā)展歷程,，資料畫冊等方面。

二,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：告訴客戶企業(yè)的戰(zhàn)略目標及發(fā)展目標,，讓客戶知道企業(yè)的過去及將來，讓客戶覺得跟隨企業(yè)有前途,，幫助客戶樹立合作的信心,，如未來品牌將會成為優(yōu)秀品牌，企業(yè)將會成為跨國企業(yè)等,。

三,、品牌戰(zhàn)略：打造世界的民族品牌，告訴客戶品牌的發(fā)展戰(zhàn)略,，何時成為主流品牌及大品牌,，品牌規(guī)劃的步驟幾步走，三年以后品牌的表現(xiàn),，五年以后的品牌的成就及層次,，十年以后品牌的位置，打造百年品牌成就百年企業(yè),。

四,、市場戰(zhàn)略：告訴客戶公司對于市場對于客戶的態(tài)度，及品牌的營銷思路,。

五,、定位目標客戶：青春一族的學生層面，普通大眾上班族工薪層,，收入比較高的白領女性,，富貴階層的私營業(yè)主，財富女性成功女性時尚消費群體,，品牌的特點特色及競爭優(yōu)勢,，與其它品牌相比具備的獨特優(yōu)勢等等內容。

六,、市場定位：定位農村市場還是城市,，定位高端消費還是主流消費群體，主攻縣級城市還是地級城市,，主打專賣店還是商超渠道,，讓客戶知道做品牌的位置，包括地位及操作手法等,，讓客戶全程了解品牌的運作過程,，讓客戶建立長遠合作的信心,。

市場營銷包含哪些方面？

市場營銷環(huán)境主要包括兩方面的構成要素:

一是微觀環(huán)境要素,，即指與企業(yè)緊密相聯(lián),，直接影響其營銷能力的各種參與者，這些參與者包括企業(yè)的供應商,、營銷中間商,、顧客、競爭者以及社會公眾和影響營銷管理決策的企業(yè)內部各個部門,；

二是宏觀環(huán)境要素,，即影響企業(yè)微觀環(huán)境的巨大社會力量，包括人口,、經(jīng)濟,、政治、法律,、科學技術,、社會文化及自然地理等多方面的因素。 微觀環(huán)境直接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,，而宏觀環(huán)境主要以微觀營銷環(huán)境為媒介間接影響和制約企業(yè)的市場營銷活動,。前者可稱為直接營銷環(huán)境，后者可稱為間接營銷環(huán)境,。兩者之間并非并列關系,，而是主從關系，即直接營銷環(huán)境受制于間接營銷環(huán)境

什么是營銷管理,，包含哪些內容,？

營銷管理是指企業(yè)為實現(xiàn)經(jīng)營目標，對建立,、發(fā)展,、完善與目標顧客的交換關系的營銷方案進行的分析、設計,、實施與控制,。營銷管理是企業(yè)規(guī)劃和實施營銷理念、制定市場營銷組合,，為滿足目標顧客需求和企業(yè)利益而創(chuàng)造交換機會的動態(tài),、系統(tǒng)的管理過程。營銷管理是企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分,，是企業(yè)營銷部門的主要職能,。

營銷管理包括：首先是分析市場，接著是選擇市場,，再者是擬定市場營銷組合,，最后是組織、執(zhí)行和控制市場營銷,。