整合營(yíng)銷(xiāo)的概念,？

整合營(yíng)銷(xiāo)是一種對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正,，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷(xiāo)理念與方法,。

整合就是把各個(gè)獨(dú)立的營(yíng)銷(xiāo)綜合成一個(gè)整體,，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。

整合營(yíng)銷(xiāo)方案,？

整合營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)“整合營(yíng)銷(xiāo)傳播”,，其英文是Integrated Marketing communication。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的中心思想是,，通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向,，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷(xiāo)策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),，從而使企業(yè)的促銷(xiāo)宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化，與高強(qiáng)沖擊力的要求,，形成促銷(xiāo)高潮,。

整合營(yíng)銷(xiāo)的案例分析？

整合營(yíng)銷(xiāo)案例一：麥當(dāng)勞與中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

2003年,，中國(guó)移動(dòng)動(dòng)感地帶請(qǐng)來(lái)當(dāng)時(shí)的人氣明星周杰倫來(lái)作為代言人,，在短短時(shí)間內(nèi)就獲得了非常高的品牌傳播力和影響力，其后,，動(dòng)感地帶又與麥當(dāng)勞展開(kāi)了“動(dòng)感套餐”“我的地盤(pán),，我就喜歡”為主題的一系列聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。兩個(gè)行業(yè)領(lǐng)域毫不相關(guān)的品牌結(jié)成了“通信+快餐”的聯(lián)盟,，通過(guò)市場(chǎng)定位,、品牌理念等方面的重合與疊加，麥當(dāng)勞和動(dòng)感地帶為了最大程度地在年輕市場(chǎng)中獲得更高的曝光度和好感度,。

整合營(yíng)銷(xiāo)案例二：《王者榮耀》的品牌傳播組合拳

《王者榮耀》這款游戲擁有超過(guò)上億的用戶和玩家,，然而它發(fā)行的時(shí)間也僅僅只有三年，在一開(kāi)始上線時(shí),，這個(gè)游戲就獲得了非?；鸨娜藲猓m然很快擁有了用戶,，但很多人卻意識(shí)不到在它的紅火,，可見(jiàn)在口碑和品牌知名度上卻沒(méi)有得到明顯的提升,。為了擴(kuò)大品牌影響力，獲得更強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,，《王者榮耀》從游戲社交這一角度切入,，帶來(lái)一套富有創(chuàng)意和趣味的營(yíng)銷(xiāo)組合拳。

游戲推出了“無(wú)處不團(tuán),，你也在玩”為主題的系列活動(dòng),，借助多元的傳播和曝光渠道，發(fā)起多樣化,、富有樂(lè)趣和創(chuàng)意的社交互動(dòng)環(huán)節(jié),，來(lái)增強(qiáng)玩家和大眾對(duì)《王者榮耀》存在感的認(rèn)知。

多種渠道,、方式,、形式的結(jié)合與統(tǒng)籌，讓《王者榮耀》的這次品牌推廣活動(dòng)具有非常鮮明的層次感,，環(huán)環(huán)相扣,、充滿創(chuàng)意與年輕張揚(yáng)風(fēng)格的活動(dòng)形式與形象，非常有效地吸引了年輕玩家的關(guān)注和參與,，在全方位,、多元化的傳播中，不斷讓游戲特色和品牌星星深入人心,。

什么時(shí)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,？怎樣進(jìn)行整合營(yíng)銷(xiāo)傳播？

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播可以理解為整合媒體傳播渠道進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)推廣,。

新媒體時(shí)代,，再也不可能像以前那樣在央視打個(gè)廣告就天下皆知了，如今面對(duì)各種媒體傳播渠道,，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)只能采取多平臺(tái)傳播的形式才能觸達(dá)目標(biāo)客戶群體,，這也是整合營(yíng)銷(xiāo)的由來(lái)。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,，比如你在早上打開(kāi)手機(jī)在今日頭條看到A品牌的信息流廣告,，吃早餐時(shí)刷抖音看到A品牌的的短視頻，開(kāi)車(chē)上班時(shí)收音機(jī)聽(tīng)到A品牌的廣告,，轉(zhuǎn)彎等紅綠燈時(shí)看到A品牌的戶外廣告,，中午在微信朋友圈又刷到A品牌的廣告，那么A品牌自然就在你心里有了印象,，這就是整合營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)效果,。

當(dāng)然在實(shí)際操作中企業(yè)不可能每個(gè)媒體渠道都投放廣告，所以需要定位好自己的產(chǎn)品,，適合哪些用戶群體，分析用戶消費(fèi)場(chǎng)景，消費(fèi)習(xí)慣,，消費(fèi)水平,，消費(fèi)預(yù)期，分析出用戶畫(huà)像,，從而選擇媒體渠道制定合適的整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策略,。

什么是整合營(yíng)銷(xiāo)？

整合營(yíng)銷(xiāo)包括產(chǎn)品,、價(jià)格,、渠道、宣傳等方面的內(nèi)容,。

這是因?yàn)檎蠣I(yíng)銷(xiāo)是一種多元化的營(yíng)銷(xiāo)策略,，需要從多個(gè)方面考慮，才能有效地促進(jìn)銷(xiāo)售,。

在產(chǎn)品方面,，需要考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì)、設(shè)計(jì),、功能等等,，以滿足消費(fèi)者的需求。

在價(jià)格方面,，需要根據(jù)市場(chǎng)情況和產(chǎn)品定位來(lái)制定合理的價(jià)格策略,。

在渠道方面，需要選擇合適的銷(xiāo)售渠道,，以便更好地將產(chǎn)品推廣給消費(fèi)者,。

在宣傳方面，需要進(jìn)行多種形式的廣告宣傳,，以增強(qiáng)產(chǎn)品的知名度和影響力,。

值得一提的是，整合營(yíng)銷(xiāo)的具體內(nèi)容也因不同的公司,、產(chǎn)品,、市場(chǎng)等而異，需要因地制宜地進(jìn)行調(diào)整和細(xì)化,。

網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)方案,？

以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果為導(dǎo)向

　　摒棄原有的網(wǎng)絡(luò)不能為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，收入與回報(bào)嚴(yán)重不成比例的傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),。以全新的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)為基準(zhǔn),，以客戶的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)果為導(dǎo)向，精準(zhǔn)定位每位客戶的需求與營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,，專(zhuān)業(yè)為企業(yè)量身定制策劃案,，是企業(yè)最完美的推助力!

　　以解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題為基礎(chǔ)

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)往往面對(duì)眾多問(wèn)題,，能夠全面解析企業(yè)內(nèi)部、行業(yè)市場(chǎng),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì),，精準(zhǔn)把握行業(yè)市場(chǎng)與消費(fèi)者需求，提高策劃效果,，讓企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)更上一層樓!全面解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題!

　　以實(shí)效傳播方式為基本

　　作為新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣,，秉承把客戶的利益放在首位，“實(shí)戰(zhàn),、實(shí)際,、實(shí)操、實(shí)效”是阿凡達(dá)獨(dú)具特色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。采用為企業(yè)量身定做的策劃案,，即可有效地提高企業(yè)品牌知名度與營(yíng)銷(xiāo)效益!

　　以時(shí)刻想客戶所想為態(tài)度

　　根據(jù)不同客戶策劃不同方案，為客戶提供最適合自身的有效傳播方式,，從網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)到網(wǎng)站整合營(yíng)銷(xiāo)策劃全程解決方案,，全程顧問(wèn)式服務(wù)，滿足不同客戶的不同時(shí)期各種營(yíng)銷(xiāo)需求,，以最真誠(chéng)的心為客戶做到最好的效果!

整合營(yíng)銷(xiāo)的特征是什么,？

整合營(yíng)銷(xiāo)的特征:

①符合社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)所提出來(lái)的新要求。

②有利于配置企業(yè)資源,，優(yōu)化企業(yè)組合,，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

③有利于企業(yè)更好的滿足消費(fèi)者的需求,，有利于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展,。

④有利于從觀念到行為的整合。

⑤有利于企業(yè)上下各層次的整合,。

⑥有利于企業(yè)各個(gè)部門(mén)的整合,。

⑦有利于營(yíng)銷(xiāo)策略的整合。

⑧有利于企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與近期活動(dòng)的整合,。

⑨有利于企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo),。

什么體現(xiàn)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的？

整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的中心思想是,，通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的溝通滿足消費(fèi)者需要的價(jià)值為取向,，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷(xiāo)策略，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì),，從而使企業(yè)的促銷(xiāo)宣傳實(shí)現(xiàn)低成本策略化，與高強(qiáng)沖擊力的要求,，形成促銷(xiāo)高潮,。

整合營(yíng)銷(xiāo)的基本想法很類(lèi)似于現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng),，它圍繞基本促銷(xiāo)目標(biāo)，將一切促銷(xiāo)工具與活動(dòng)一體化,，打一場(chǎng)總體戰(zhàn),，如同現(xiàn)代戰(zhàn)爭(zhēng)中將空軍（廣告），戰(zhàn)略導(dǎo)彈（有沖擊力的社會(huì)公關(guān)活動(dòng)）,，地面部隊(duì)（現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)與直銷(xiāo)），基本武器（產(chǎn)品與包裝）等一切消費(fèi)者能夠感受到的武器整合為一體,，使企業(yè)的價(jià)值形象與信息以最快的時(shí)間傳達(dá)給消費(fèi)者,。

一、???? 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的特性,？

營(yíng)銷(xiāo)工作需要掌握營(yíng)銷(xiāo)渠道才能開(kāi)展,，而整合營(yíng)銷(xiāo)，指的就是,，將不同類(lèi)型的商品,，與不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)渠道，進(jìn)行進(jìn)一步特性匹配的搭配組合,，以達(dá)到更好更高效的營(yíng)銷(xiāo)效果,。

例如，周星馳電影《食神》里的一個(gè)情節(jié),，食神發(fā)明的撒尿牛丸,，本身，是餐飲類(lèi)的商品,，主要覆蓋的營(yíng)銷(xiāo)渠道是餐館飯店的渠道,。

而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也知道這一點(diǎn)，于是封鎖了餐館渠道,?？墒成裢ㄟ^(guò)整合營(yíng)銷(xiāo)，變商品為罐頭儲(chǔ)藏類(lèi)的食品,，改覆蓋超市渠道,，于是打垮了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

WTO基本原則的基本原則,？

WTO有有六大基本原則：

一是互惠原則,，也叫對(duì)等原則，是WTO最為重要的原則之一,，是指兩成員方在國(guó)際貿(mào)易中相互給予對(duì)方貿(mào)易上的優(yōu)惠待遇,。它明確了成員方在關(guān)稅與貿(mào)易談判中必須采取的基本立場(chǎng)和相互之間必須建立一種什么樣的貿(mào)易關(guān)系。在過(guò)去的國(guó)家貿(mào)易中發(fā)達(dá)國(guó)家出口制成品,，進(jìn)口原材料和勞動(dòng)力,，占據(jù)著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),，導(dǎo)致國(guó)際間的貧富差距不斷擴(kuò)大，產(chǎn)生了一系列世界性金融問(wèn)題,，互惠原則要求各國(guó)共同發(fā)展,，縮小貧富差距，促進(jìn)國(guó)家之間的金融平衡,。

二是透明度原則,，WTO成員方應(yīng)公布所制定和實(shí)施的貿(mào)易措施及其變化情況，沒(méi)有公布的措施不得實(shí)施,，同時(shí)還應(yīng)將這些貿(mào)易措施及其變化情況通知世貿(mào)組織,。此外，成員方所參加的有關(guān)影響國(guó)際貿(mào)易政策的國(guó)際協(xié)定,，也應(yīng)及時(shí)公布和通知WTO,。例如日本在2015年向中國(guó)出口海產(chǎn)品的時(shí)候，隱瞞了海產(chǎn)品的產(chǎn)地在日本福島海域附近,，有可能受到核輻射污染,，這就違背了透明度原則。

三是市場(chǎng)準(zhǔn)入原則,，世界貿(mào)易組織市場(chǎng)準(zhǔn)入原則是可見(jiàn)的和不斷增長(zhǎng)的,，它以要求各國(guó)開(kāi)放市場(chǎng)為目的，有計(jì)劃,，有步驟,，分階段的實(shí)現(xiàn)最大限度的貿(mào)易自由化。我國(guó)長(zhǎng)期以來(lái)實(shí)行計(jì)劃經(jīng)濟(jì),，市場(chǎng)開(kāi)放幅度不及西方國(guó)家,，因此在2017年底政府經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議中，就提出要擴(kuò)大開(kāi)放水平,，逐步減少負(fù)面清單中的內(nèi)容,，主動(dòng)擴(kuò)大進(jìn)口。

四是促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)原則,，世界貿(mào)易組織不允許締約國(guó)以不公正的貿(mào)易手段進(jìn)行不公平競(jìng)爭(zhēng),，特別禁止采取傾銷(xiāo)和補(bǔ)貼的形式出口商品，對(duì)傾銷(xiāo)和補(bǔ)貼都做了明確的規(guī)定,，制定了具體而詳細(xì)的實(shí)施辦法,，世界貿(mào)易組織主張采取公正的貿(mào)易手段進(jìn)行公平的競(jìng)爭(zhēng)。

五是經(jīng)濟(jì)發(fā)展原則,，也稱(chēng)鼓勵(lì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)改革原則,，該原則以幫助和促進(jìn)發(fā)展中國(guó)家的經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展為目的，針對(duì)發(fā)展中國(guó)家和經(jīng)濟(jì)接軌國(guó)家而制定，是給予這些國(guó)家的特殊優(yōu)惠待遇,。

六是非歧視性原則,，這一原則包括兩個(gè)方面，一個(gè)是最惠國(guó)待遇,，另一個(gè)是國(guó)民待遇,。成員一般不能在貿(mào)易伙伴之間實(shí)行歧視;給予一個(gè)成員的優(yōu)惠，也應(yīng)同樣給予其他成員,。這就是最惠國(guó)待遇,。國(guó)民待遇原則是指對(duì)其他成員方的產(chǎn)品、服務(wù)和服務(wù)提供者及知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有者和持有者所提供的待遇,，不低于本國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品,、服務(wù)和服務(wù)提供者及知識(shí)產(chǎn)權(quán)所有者和持有者所享有的待遇。區(qū)分最惠國(guó)待遇和國(guó)民待遇最主要的依據(jù)在與主體不同,，最惠國(guó)待遇針對(duì)的是一個(gè)國(guó)家(整體)，而國(guó)民待遇針對(duì)的是企業(yè)和商品(個(gè)體),。