談?wù)剬?quot;4p營銷理論的理解,?
談?wù)剬?4p營銷理論的理解,?
4P營銷理論:
4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,即產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、渠道(Place)、促銷(Promotion),,由于這四個詞的英文字頭都是P,,再加上策略(Strategy),所以簡稱為“4P’s”
4P營銷理論(TheMarketingTheoryof4Ps),,4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,,隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的。1953年,,尼爾·博登(NeilBorden)在美國市場營銷學(xué)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”(Marketingmix)這一術(shù)語,,其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。
對4p營銷理論怎么理解,?
4P營銷理論:
4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,,即產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),,由于這四個詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”
4P營銷理論(TheMarketingTheoryof4Ps),,4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年,,尼爾·博登(NeilBorden)在美國市場營銷學(xué)會的就職演說中創(chuàng)造了“市場營銷組合”(Marketingmix)這一術(shù)語,其意是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響,。
4P營銷理論內(nèi)容:
產(chǎn)品(product)價格(price)渠道(place)促銷(promotion),,4p理論是營銷策略的基礎(chǔ)。
1,、產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實體,、服務(wù)、品牌,、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用,、質(zhì)量,、外觀、式樣,、品牌,、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素。
2,、定價的組合主要包括基本價格,、折扣價格、付款時間,、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報。
3分銷的組合地點通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道,、儲存設(shè)施,、運輸設(shè)施、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場所組織,實施的各種活動,包括途徑,、環(huán)節(jié),、場所、倉儲和運輸?shù)取?/p>
4、促銷組合促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場進(jìn)行溝通的傳播活動,包括廣告,、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。以上4P(產(chǎn)品,、價格、地點,、促銷)是市場營銷過程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場營銷活動的主要手段,對它們的具體運用,形成了企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略,。
個人對營銷本質(zhì)的理解?
營銷是一套系統(tǒng),,是一套有既定的科學(xué)規(guī)律的系統(tǒng),,就像科學(xué)的廣告一樣,也有科學(xué)的營銷,。
如果你掌握了這套系統(tǒng),,那么你任何東西都能合理的銷售出去。那么,,如果你能把任何東西都銷售出去,,你是不是就不會再為金錢煩惱,你的大部分欲望也會被滿足呢,?
所以,,營銷是人人都要會的一門手藝。
學(xué)會營銷不僅能幫你賺錢,,還能幫你獲得名譽,。
無論是相親還是找工作還是演講或者參加活動,一切需要與人打交道的行為都是你在營銷你自己,。
對營銷的理解與認(rèn)識,?
市場營銷觀念是由外向內(nèi)進(jìn)行的,起始于明確定義的市場,,強調(diào)顧客的需要,,協(xié)調(diào)影響顧客的所有營銷活動,按照顧客的價值和滿意狀況建立與顧客長期的互惠關(guān)系并由此獲利,。通過創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價值,,從而使個人或群體滿足欲望和需要的社會過程和管理過程。
市場營銷的最終目標(biāo)是“使個人或群體滿足欲望和需求”,,是以市場需求為中心,。新型營銷觀念是以目標(biāo)市場為出發(fā)點、以顧客需求為中心,、以整合營銷為手段,、以通過顧客滿意獲取利潤。與傳統(tǒng)的推銷有著本質(zhì)的不同。推銷觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售為中心,,以激勵銷售,,促進(jìn)購買為重點的營銷觀念。
談?wù)勀銓VC理論的理解,?
MVC是一種設(shè)計模式,,它強制的將應(yīng)用程序的輸入、處理,、和輸出分開,。 使用了MVC的應(yīng)用程序被分為3個核心部件:試圖(View)、模型(Model),、控制器(Controller),。它們各司其職,既分工明確又相互合作,。 首先視圖接受用戶輸入請求,,然后將請求傳遞給控制器,控制器再調(diào)用某個模型來處理用戶的請求,,在控制器的控制下,,再將處理后的結(jié)果交給某個視圖進(jìn)行格式化輸出給用戶.這是經(jīng)典的MVC設(shè)計執(zhí)行的基本流程。MVC不僅實現(xiàn)了功能模塊和顯示模塊的分離,,同時它還提高了系統(tǒng)的可維護(hù)性,、可擴(kuò)展性和組件的可復(fù)用性,是一個優(yōu)秀的創(chuàng)建軟件的途徑,。 J2EE把MVC引入了web領(lǐng)域,,并在此基礎(chǔ)上架構(gòu)出了一套稱為Model2的體系。Model2體系及jsp作為視圖顯示輸出和接受用戶輸入數(shù)據(jù),,Servlet作為控制器處理用戶請求并根據(jù)用戶請求選擇相應(yīng)的jsp返回給用戶,,javaBean作為模型組件用作業(yè)務(wù)邏輯處理、管理數(shù)據(jù)的存儲和一致性,。
求對小波理論的通俗理解,?
知道傅里葉變換嗎,小波分析其實是在傅里葉變換的基礎(chǔ)上建立起來的,,不過小波分析彌補了傅里葉級數(shù)的一些缺點,,它把傅里葉級數(shù)的正弦波換成平方可積空間里的一些正交基,用這些基來表示一些 函數(shù),,這是小波分析最白話的解釋了,,我也是近來苦讀了兩本小波分析的書后的感悟,希望對你有所幫助 至于拿它去分析信號,,是用的多分辨分析的方法,,通俗來講就是把空間分為幾個層次,,在不同的層次上求小波系數(shù),應(yīng)該也是正交基的系數(shù),。
通過這些小波系數(shù)來討論信號,,可以在時間和頻率方面得到更詳細(xì)的信息。呵呵,,這是我的感觸,,有機會咱可以討論。經(jīng)典條件反射理論對營銷的啟示,?
啟示:(1)根據(jù)經(jīng)典條件反射理論,具體地說,,一切符合消費者需求和行為特性的商品或勞務(wù),,很可能成為消費者的無條件刺激。由于它受歡迎,,自然引起人們的好感,。這種好感相對應(yīng)于無條件反射。如商標(biāo)可看作是一種條件刺激,。通過廣告宣傳或其他的促銷活動,,特定商標(biāo)與該商品結(jié)合起來了,于是建立了暫時聯(lián)系,。其結(jié)果是該商標(biāo)成為該商品的信號,,同樣引起了消費者的好感,并形成認(rèn)牌購買的傾向性,。它相對應(yīng)于無條件反射,。一旦該商標(biāo)成為廣大消費者的條件刺激之時,也就標(biāo)志著該商品有了知名度,。
(2)知名度的習(xí)得,,關(guān)鍵在于有強化作用的名牌貨或信得過的產(chǎn)品。巴甫洛夫的消退律提示我們:知名度的保持或鞏固?,,?同樣必須不斷用優(yōu)質(zhì)貨來強化,;否則,知名度就將消退甚至走向反面,。
(3)“砸牌”之后,,廠商也不必過分憂慮,通過采取積極措施重保產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì),,信譽不僅有望恢復(fù),,而且還可能會比當(dāng)初創(chuàng)牌時更高。
你對市場營銷的認(rèn)識和理解,?
市場營銷是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,,對于企業(yè)來說,,市場是營銷活動的出發(fā)點和歸宿。 市場營銷既是一種職能,,又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價值,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟(jì)價值的活動,、過程和體系,。主要是指營銷人員針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,。
市場營銷是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣得出去的產(chǎn)品,,而不是推銷賣不出去的產(chǎn)品。企業(yè)作為商品交換過程的主動方,,必須以營銷的思想為指導(dǎo),,認(rèn)真分析消費者的需求,并最大限度地提供比競爭者更能滿足消費者需求的產(chǎn)品或服務(wù),。
企業(yè)所有的行為,,企業(yè)所有的資源,無非是要滿足客戶的需求,。企業(yè)要滿足消費者的需求,、終端的需求、經(jīng)銷商的需求,、銷售代表的需求等需求,,因此需求是企業(yè)研究營銷問題的核心,研究任何營銷問題都不能離開需求兩個字,。
營銷特點:
1,、以消費者需求為中心,實行目標(biāo)市場營銷,;運用市場營銷組合手段,,全面滿足消費者的需求;
2,、樹立整體產(chǎn)品概念,,刺激新產(chǎn)品開發(fā),滿足消費者整體需求,;通過滿足消費者需求而實現(xiàn)企業(yè)獲取利潤的目標(biāo),;市場營銷部門成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個生產(chǎn)經(jīng)營活動的中心。 要從長遠(yuǎn)的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對手,,立于不敗之地,;
3,、注重市場調(diào)研,收集并分析大量的信息,,只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策,; 在變化中進(jìn)行決策,要求其決策者要有很強的能力,,要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識別力和決斷力。
談對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解和認(rèn)識,?
一,、網(wǎng)絡(luò)平臺:塑造網(wǎng)絡(luò)品牌是網(wǎng)絡(luò)營銷的重要任務(wù)之一,即如何在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣自己企業(yè)的品牌,。
二,、網(wǎng)絡(luò)推廣:網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷最基本的職能之一,網(wǎng)站推廣讓更多的人來訪問本企業(yè)的網(wǎng)站,。
三、信息發(fā)布:網(wǎng)站是一種信息載體,,通過網(wǎng)站可以發(fā)布各種信息資源,。
價值營銷理論?
價值營銷是企業(yè)對抗價格戰(zhàn)的出路,,也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在,。價值營銷是相對于價格營銷提出的,"價值營銷"不同于"價格營銷",,它通過向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務(wù),,創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝。當(dāng)一件商品的物理屬性價值無法提升時,,我們可以增加顧客對商品的心理價值籌碼,,使交易天平向商品價值一方傾斜,從而提高成交率,。
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