談?wù)剬?duì)"4p營(yíng)銷(xiāo)理論的理解,？

4P營(yíng)銷(xiāo)理論：

　　4P營(yíng)銷(xiāo)理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）,、促銷(xiāo)（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”

　　4P營(yíng)銷(xiāo)理論(TheMarketingTheoryof4Ps)，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó),，隨著營(yíng)銷(xiāo)組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”（Marketingmix）這一術(shù)語(yǔ),，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷(xiāo)變量”或“營(yíng)銷(xiāo)要素”的影響,。

對(duì)4p營(yíng)銷(xiāo)理論怎么理解？

　　4P營(yíng)銷(xiāo)理論：

　　4P營(yíng)銷(xiāo)理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）、渠道（Place）,、促銷(xiāo)（Promotion）,，由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P，再加上策略（Strategy）,，所以簡(jiǎn)稱為“4P’s”

　　4P營(yíng)銷(xiāo)理論(TheMarketingTheoryof4Ps),，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國(guó)，隨著營(yíng)銷(xiāo)組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年,，尼爾·博登（NeilBorden）在美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)會(huì)的就職演說(shuō)中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合”（Marketingmix）這一術(shù)語(yǔ)，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營(yíng)銷(xiāo)變量”或“營(yíng)銷(xiāo)要素”的影響,。

　　4P營(yíng)銷(xiāo)理論內(nèi)容：

　　產(chǎn)品（product）價(jià)格（price）渠道（place）促銷(xiāo)（promotion）,，4p理論是營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎(chǔ),。

　　1、產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實(shí)體,、服務(wù),、品牌、包裝,。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物,、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量,、外觀,、式樣、品牌,、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素,。

　　2、定價(jià)的組合主要包括基本價(jià)格,、折扣價(jià)格,、付款時(shí)間、借貸條件等,。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào),。

　　3分銷(xiāo)的組合地點(diǎn)通常稱為分銷(xiāo)的組合,它主要包括分銷(xiāo)渠道、儲(chǔ)存設(shè)施,、運(yùn)輸設(shè)施,、存貨控制,它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑、環(huán)節(jié),、場(chǎng)所,、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

　　4、促銷(xiāo)組合促銷(xiāo)組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告,、人員推銷(xiāo),、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等等,。以上4P(產(chǎn)品,、價(jià)格、地點(diǎn),、促銷(xiāo))是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中可以控制的因素,也是企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的主要手段,對(duì)它們的具體運(yùn)用,形成了企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,。

個(gè)人對(duì)營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)的理解？

營(yíng)銷(xiāo)是一套系統(tǒng),，是一套有既定的科學(xué)規(guī)律的系統(tǒng),，就像科學(xué)的廣告一樣，也有科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo),。

如果你掌握了這套系統(tǒng),，那么你任何東西都能合理的銷(xiāo)售出去。那么，如果你能把任何東西都銷(xiāo)售出去,，你是不是就不會(huì)再為金錢(qián)煩惱,，你的大部分欲望也會(huì)被滿足呢？

所以,，營(yíng)銷(xiāo)是人人都要會(huì)的一門(mén)手藝,。

學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)不僅能幫你賺錢(qián)，還能幫你獲得名譽(yù),。

無(wú)論是相親還是找工作還是演講或者參加活動(dòng),，一切需要與人打交道的行為都是你在營(yíng)銷(xiāo)你自己。

對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解與認(rèn)識(shí),？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念是由外向內(nèi)進(jìn)行的,，起始于明確定義的市場(chǎng)，強(qiáng)調(diào)顧客的需要,，協(xié)調(diào)影響顧客的所有營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，按照顧客的價(jià)值和滿意狀況建立與顧客長(zhǎng)期的互惠關(guān)系并由此獲利。通過(guò)創(chuàng)造和交換產(chǎn)品及價(jià)值,，從而使個(gè)人或群體滿足欲望和需要的社會(huì)過(guò)程和管理過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的最終目標(biāo)是“使個(gè)人或群體滿足欲望和需求”，是以市場(chǎng)需求為中心,。新型營(yíng)銷(xiāo)觀念是以目標(biāo)市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn),、以顧客需求為中心、以整合營(yíng)銷(xiāo)為手段,、以通過(guò)顧客滿意獲取利潤(rùn),。與傳統(tǒng)的推銷(xiāo)有著本質(zhì)的不同。推銷(xiāo)觀念是以產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售為中心,，以激勵(lì)銷(xiāo)售,，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)為重點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)觀念。

談?wù)勀銓?duì)MVC理論的理解,？

MVC是一種設(shè)計(jì)模式,，它強(qiáng)制的將應(yīng)用程序的輸入、處理,、和輸出分開(kāi),。 使用了MVC的應(yīng)用程序被分為3個(gè)核心部件:試圖(View)、模型(Model),、控制器(Controller),。它們各司其職，既分工明確又相互合作,。 首先視圖接受用戶輸入請(qǐng)求,，然后將請(qǐng)求傳遞給控制器,，控制器再調(diào)用某個(gè)模型來(lái)處理用戶的請(qǐng)求，在控制器的控制下,，再將處理后的結(jié)果交給某個(gè)視圖進(jìn)行格式化輸出給用戶.這是經(jīng)典的MVC設(shè)計(jì)執(zhí)行的基本流程,。MVC不僅實(shí)現(xiàn)了功能模塊和顯示模塊的分離，同時(shí)它還提高了系統(tǒng)的可維護(hù)性,、可擴(kuò)展性和組件的可復(fù)用性,，是一個(gè)優(yōu)秀的創(chuàng)建軟件的途徑。 J2EE把MVC引入了web領(lǐng)域,，并在此基礎(chǔ)上架構(gòu)出了一套稱為Model2的體系,。Model2體系及jsp作為視圖顯示輸出和接受用戶輸入數(shù)據(jù)，Servlet作為控制器處理用戶請(qǐng)求并根據(jù)用戶請(qǐng)求選擇相應(yīng)的jsp返回給用戶,，javaBean作為模型組件用作業(yè)務(wù)邏輯處理,、管理數(shù)據(jù)的存儲(chǔ)和一致性。

求對(duì)小波理論的通俗理解,？

知道傅里葉變換嗎,，小波分析其實(shí)是在傅里葉變換的基礎(chǔ)上建立起來(lái)的，不過(guò)小波分析彌補(bǔ)了傅里葉級(jí)數(shù)的一些缺點(diǎn),，它把傅里葉級(jí)數(shù)的正弦波換成平方可積空間里的一些正交基,，用這些基來(lái)表示一些 函數(shù)，這是小波分析最白話的解釋了,，我也是近來(lái)苦讀了兩本小波分析的書(shū)后的感悟,，希望對(duì)你有所幫助 至于拿它去分析信號(hào)，是用的多分辨分析的方法,，通俗來(lái)講就是把空間分為幾個(gè)層次,，在不同的層次上求小波系數(shù)，應(yīng)該也是正交基的系數(shù),。

經(jīng)典條件反射理論對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的啟示,？

啟示：(1)根據(jù)經(jīng)典條件反射理論,，具體地說(shuō)，一切符合消費(fèi)者需求和行為特性的商品或勞務(wù),，很可能成為消費(fèi)者的無(wú)條件刺激。由于它受歡迎,，自然引起人們的好感,。這種好感相對(duì)應(yīng)于無(wú)條件反射,。如商標(biāo)可看作是一種條件刺激。通過(guò)廣告宣傳或其他的促銷(xiāo)活動(dòng),，特定商標(biāo)與該商品結(jié)合起來(lái)了,，于是建立了暫時(shí)聯(lián)系。其結(jié)果是該商標(biāo)成為該商品的信號(hào),，同樣引起了消費(fèi)者的好感,，并形成認(rèn)牌購(gòu)買(mǎi)的傾向性。它相對(duì)應(yīng)于無(wú)條件反射,。一旦該商標(biāo)成為廣大消費(fèi)者的條件刺激之時(shí),，也就標(biāo)志著該商品有了知名度。

（2）知名度的習(xí)得,，關(guān)鍵在于有強(qiáng)化作用的名牌貨或信得過(guò)的產(chǎn)品,。巴甫洛夫的消退律提示我們：知名度的保持或鞏固?，?同樣必須不斷用優(yōu)質(zhì)貨來(lái)強(qiáng)化,；否則,，知名度就將消退甚至走向反面。

（3）“砸牌”之后,，廠商也不必過(guò)分憂慮,，通過(guò)采取積極措施重保產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)，信譽(yù)不僅有望恢復(fù),，而且還可能會(huì)比當(dāng)初創(chuàng)牌時(shí)更高,。

你對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)和理解？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系形式,，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō),，市場(chǎng)是營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種職能,，又是組織為了自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、溝通、傳播和傳遞客戶價(jià)值,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過(guò)程和體系,。主要是指營(yíng)銷(xiāo)人員針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)、銷(xiāo)售行為的過(guò)程,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是盡力保證企業(yè)只生產(chǎn)能夠賣(mài)得出去的產(chǎn)品,，而不是推銷(xiāo)賣(mài)不出去的產(chǎn)品。企業(yè)作為商品交換過(guò)程的主動(dòng)方,，必須以營(yíng)銷(xiāo)的思想為指導(dǎo),，認(rèn)真分析消費(fèi)者的需求,，并最大限度地提供比競(jìng)爭(zhēng)者更能滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品或服務(wù)。

企業(yè)所有的行為,，企業(yè)所有的資源,，無(wú)非是要滿足客戶的需求。企業(yè)要滿足消費(fèi)者的需求,、終端的需求,、經(jīng)銷(xiāo)商的需求、銷(xiāo)售代表的需求等需求,，因此需求是企業(yè)研究營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的核心,，研究任何營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題都不能離開(kāi)需求兩個(gè)字。

營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)：

1,、以消費(fèi)者需求為中心,，實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合手段,，全面滿足消費(fèi)者的需求,；

2、樹(shù)立整體產(chǎn)品概念,，刺激新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),，滿足消費(fèi)者整體需求；通過(guò)滿足消費(fèi)者需求而實(shí)現(xiàn)企業(yè)獲取利潤(rùn)的目標(biāo),；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)成為指揮和協(xié)調(diào)企業(yè)整個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心,。 要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，立于不敗之地,；

3,、注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息,，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策,； 在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力,，要有像企業(yè)家一樣的洞察力,、識(shí)別力和決斷力。

談對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的理解和認(rèn)識(shí),？

一,、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：塑造網(wǎng)絡(luò)品牌是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一，即如何在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣自己企業(yè)的品牌,。

二,、網(wǎng)絡(luò)推廣：網(wǎng)絡(luò)推廣是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最基本的職能之一，網(wǎng)站推廣讓更多的人來(lái)訪問(wèn)本企業(yè)的網(wǎng)站。

三,、信息發(fā)布:網(wǎng)站是一種信息載體,，通過(guò)網(wǎng)站可以發(fā)布各種信息資源,。

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理論,？

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的出路，也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在,。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)于價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)提出的,，"價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)"不同于"價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)"，它通過(guò)向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù),，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取勝,。當(dāng)一件商品的物理屬性價(jià)值無(wú)法提升時(shí)，我們可以增加顧客對(duì)商品的心理價(jià)值籌碼,，使交易天平向商品價(jià)值一方傾斜,，從而提高成交率。