關(guān)于旅游的經(jīng)典的營銷理論,？

玉龍雪山與“印象麗江”情緣

玉龍雪山,，這座全球少有的城市雪山，既是麗江旅游的核心品牌,。玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國首批66家5A級景區(qū)之一,，升級后的第一個動作是整合周邊六個景區(qū)的經(jīng)營權(quán)，做大麗江旅游核心品牌景區(qū),。

從景區(qū)營銷角度看,，玉龍雪山的這種做法，本質(zhì)上是一種品牌擴(kuò)展策略,。所謂品牌擴(kuò)展,，是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個高品質(zhì)的知名品牌后,，將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品，形成共同擁有一個家族品牌的旅游產(chǎn)品集群,。

為此,，玉龍景區(qū)特邀張藝謀導(dǎo)演及其創(chuàng)作團(tuán)隊以麗江山水實景演出大型舞臺劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區(qū)”品牌。

第一,、《印象麗江》：實景演出成功探秘

大型山水實景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后,，引起了巨大轟動。根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計,，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來，2007年接待觀眾23.64萬人,，2008年接待觀眾60萬人,，2009年接待觀眾140萬人，全年演出927場,，每天演出3-4場,，門票收入超過1.5億元，凈利潤7300萬元,。

《印象麗江》為什么能取得這樣優(yōu)異的市場業(yè)績呢,？就節(jié)目本身而言，主要是三個結(jié)合：麗江品牌與張藝謀品牌的結(jié)合,、民間生活元素與實景演出藝術(shù)的結(jié)合,、少數(shù)民族文化與雪山特殊環(huán)境的結(jié)合。

第二,、《印象麗江》：營銷管理方面最棘手的是兩個問題及解決辦法

1,、價格策略：如何制定門票價格政策。既要調(diào)動旅行社的積極性,，又不能讓利太多而減少演出收益,？

對此，《印象麗江》卻獨辟蹊徑,，采取了一種超強(qiáng)勢的,、也是非均衡的門票價格政策。其基本思路是“抓大放小”,，門票優(yōu)惠政策和銷售獎勵措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜,。

比如，大型地接社全年團(tuán)隊人數(shù)超過5萬人,，就能享受逐級累進(jìn)的門票優(yōu)惠和銷售獎勵,；中小旅行社全年團(tuán)隊人數(shù)低于5萬人，就很少或不能享受門票優(yōu)惠,。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個籃子里的做法,，看似具有很大的市場風(fēng)險,，但卻成就了《印象麗江》的市場成功。

2,、渠道控制,，如何選擇渠道分銷模式。

《印象麗江》在市場營銷過程中,，渠道模式是“有選擇的分銷”,。所謂“有選擇的”，是指景區(qū)并不針對所有旅行社實行分銷,，而是抓住旅游分銷鏈上的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié),，跟少數(shù)旅游代理商合作，逐步建立多層次的分銷渠道,。

景區(qū)之所以這樣做,，是為了改變旅游市場的游戲規(guī)則，加強(qiáng)對客源市場的營銷控制力,。玉龍雪山景區(qū)的這種做法,，并不是為了建立垂直分銷的渠道體系，而是抓住旅游分銷鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，加強(qiáng)對客源市場的營銷控制,。

限于國內(nèi)旅游市場的發(fā)展水平，景區(qū)目前還不具備建立垂直分銷渠道系統(tǒng)的企業(yè)能力和市場條件,。

事實上,，玉龍雪山景區(qū)也沒有放棄水平分銷的傳統(tǒng)模式，但對原有的渠道模式做了修正,，收窄了分銷渠道的水平寬度,，減少了代理商數(shù)量和分銷層次，并通過直接促銷客源地市場,，開展與大型組團(tuán)社和地接社的戰(zhàn)略合作,，加強(qiáng)了景區(qū)對旅游分銷鏈的營銷控制，進(jìn)而延伸了渠道分銷的縱向深度,，使之具有了垂直分銷的某些形態(tài)特征,。

營銷理論中的4p理論指的是什？

營銷理論中的4p理論指產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、推廣（Promotion）和渠道（Place）四個方面。這一理論是由美國市場營銷學(xué)家麥卡錫提出的,，是現(xiàn)代營銷學(xué)的基石之一,。其中，產(chǎn)品指的是營銷目標(biāo)的具體產(chǎn)品或服務(wù)；價格指的是產(chǎn)品的售價和營銷策略,；推廣指的是營銷目標(biāo)通過各種渠道推廣產(chǎn)品,，包括廣告、促銷和公關(guān)等,；渠道指的是產(chǎn)品銷售和配送的渠道,、方式和策略。4p理論為企業(yè)營銷提供了基礎(chǔ)框架,，幫助企業(yè)針對市場需求和消費者需求開展有效的營銷活動,。

營銷4E理論是指什么？

了解市場營銷的都知道4P營銷,，即Product產(chǎn)品,、Price價格、Place渠道,、Plan計劃是一個經(jīng)典的營銷模式,，時至今日仍被廣大賣家運(yùn)用但今天仍被賣家廣為利用，想要充分利用這個理論就必須遵守這幾項原則,，做跨境電商也是。 Product：選品 選品應(yīng)該是先考慮選擇的市場適合哪些產(chǎn)品,。賣家在決定賣什么產(chǎn)品的時候,，一般都是先考慮自己想賣什么，而不是顧客想要買什么,，這樣做是有些盲目的,，做跨境電商選品是很重要的。同時要考慮到選擇市場的國家文化,，選擇客戶的年齡段,，做好前期的數(shù)據(jù)調(diào)查。因此無論是在選品還是在銷售產(chǎn)品的過程中,，都應(yīng)該時刻關(guān)注亞馬遜的搜索框,，把自己想象成客戶，想想自己作為這個市場的客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品,，什么樣的關(guān)鍵詞能準(zhǔn)確地描述商品并且吸引到客戶,； Price產(chǎn)品定價 所銷售的商品英國符合廣泛受眾所能接受的價格，偏高沒有價格優(yōu)勢,，偏低自己又得不到多少利潤,。應(yīng)該根據(jù)目標(biāo)市場的特殊性來做出判斷，可以參考同類商品其他大賣所出售的價格做出判斷,； Place：銷售產(chǎn)品的渠道 還是一樣把自己想象成目標(biāo)客戶,，自己作為客戶一般是通過哪種渠道購買商品的？是網(wǎng)上購物還是實體店購物，如果你曾有過跨境購物的經(jīng)驗,，或許還經(jīng)歷過一些奇怪的海關(guān)或店內(nèi)支付流程,。例如在日本，人們?nèi)詢A向于現(xiàn)金支付,，即使是電商購物,，他們也通常選擇貨到付款。因為有些客戶在買東西時如果沒有自己習(xí)慣用的支付方式可能就不會購買這里的商品,。 Plan：選擇如何推廣產(chǎn)品 有些賣家會選擇在Facebook或者Instgram上面打廣告,，也可以借鑒這種方式。賣家也可以優(yōu)化用戶界面和用戶體驗讓消費者更好的參與你的促銷活動,，從而建立起品牌忠誠度,。并且一些消費者經(jīng)常會在購買商品前到各個網(wǎng)站比較價格和銷售額，最后會選擇性價比最高的產(chǎn)品,。 這些理論對跨境電商的營銷同樣適用,，跨境電商是一個大的趨勢，可以增加銷售量和利潤同時提高自己的知名度,。這樣可以滿足對國際商品和品牌出口的需求,，平臺大了，競爭力相對也會減少,，出的單自然會更多,。

4r營銷理論的相關(guān)理論是？

市場營銷中的營銷4r指的是：Relevance(關(guān)聯(lián)),、reaction（反應(yīng)）,、relationship（關(guān)系）、Reward（回報）,。

4R營銷理論是以關(guān)系營銷為核心,，注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長期互動，重在建立顧客忠誠的一種理論,。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費者的需求,，是一個更為實際、有效的營銷制勝術(shù),。

4RS理論的營銷四要素：

第一,，關(guān)聯(lián)（Relevancy），即認(rèn)為企業(yè)與顧客是一個命運(yùn)共同體,。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

第二，反應(yīng)（Reaction）,，在相互影響的市場中,，對經(jīng)營者來說最難實現(xiàn)的問題不在于如何控制、制定和實施計劃，而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

第三,，關(guān)系（Relationship），在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中,，搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,。

第四，報酬（Reward）,，任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,，都是經(jīng)濟(jì)利益問題。因此,，一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發(fā)點,，也是營銷的落腳點。

abc理論中的c是指,？

A表示誘發(fā)性事件,，B表示個體針對此誘發(fā)性事件產(chǎn)生的一些信念，即對這件事的一些看法,、解釋,。

C表示自己產(chǎn)生的情緒和行為的結(jié)果。

情緒ABC理論是由美國心理學(xué)家埃利斯創(chuàng)建的,。就是認(rèn)為激發(fā)事件（A）只是引發(fā)情緒和行為后果（C）的間接原因,，而引起（C）的直接原因則是個體對激發(fā)事件（A）的認(rèn)知和評價而產(chǎn)生的信念（B），即人的消極情緒和行為障礙結(jié)果,。

它不是由于某一激發(fā)事件直接引發(fā)的,，而是由于經(jīng)受這一事件的個體對它不正確的認(rèn)知和評價所產(chǎn)生的錯誤信念所直接引起,。錯誤信念也稱為非理性信念,。

擴(kuò)展資料

ABC理論是合理情緒療法的基本理論，這一理論又是建立在艾利斯對人的基本看法之上的,。埃利斯對人的本性的看法可歸納為以下幾點：

1,、人既可以是有理性的、合理的,，也可以是無理性的,、不合理的。當(dāng)人們按照理性去思維,、去行動時,，他們就會很愉快、富有競爭精神及行動有成效,。

2、情緒是伴隨人們的思維而產(chǎn)生的，情緒上或心理上的困擾是由于不合理的,、不合邏輯思維所造成。

3,、具有一種生物學(xué)和社會學(xué)的傾向性，傾向于其在有理性的合理思維和無理性的不合理思維,。即任何人都不可避免地具有或多或少的不合理思維與信念,。

4、人是有語言的動物,，思維借助于語言而進(jìn)行,，不斷地用內(nèi)化語言重復(fù)某種不合理的信念，這將導(dǎo)致無法排解的情緒困擾,。

為此,，艾利斯宣稱：人的情緒不是由某一誘發(fā)性事件的本身所引起，而是由經(jīng)歷了這一事件的人對這一事件的解釋和評價所引起的,。這就成了 ABC 理論的基本觀點,。

通常人們會認(rèn)為,，人的情緒的行為反應(yīng)是直接由誘發(fā)性事件A引起的，即A引起了C,。ABC理論則指出，誘發(fā)性事件A只是引起情緒及行為反應(yīng)的間接原因,，而人們對誘發(fā)性事件所持的信念,、看法,、解釋B才是引起人的情緒及行為反應(yīng)的更直接的原因,。

營銷理論中的4p理論指的是什么,？

4P理論是營銷學(xué)中的一種基本理論,，它是指產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）和推廣（Promotion）四個方面的組合,，稱為營銷組合（Marketing Mix）。這四個方面是營銷的核心要素,，也是企業(yè)制定營銷策略時必須考慮的因素。具體解釋如下：

1. 產(chǎn)品（Product）：包括產(chǎn)品的特性,、品質(zhì)、包裝,、品牌、服務(wù)等方面,。企業(yè)需要根據(jù)消費者的需求和市場的變化，不斷改進(jìn)和更新產(chǎn)品來滿足市場需求,。

2. 價格（Price）：指企業(yè)為產(chǎn)品定價的策略和方法,。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的定位,、市場需求,、競爭狀況等因素來制定價格策略,。

3. 渠道（Place）：營銷渠道包括產(chǎn)品的銷售渠道,、物流渠道等方面,。企業(yè)需要選擇合適的渠道來銷售產(chǎn)品,，同時還需要考慮渠道的成本,、效率,、覆蓋范圍等因素,。

4. 推廣（Promotion）：指企業(yè)為了促進(jìn)銷售而采用的各種推廣手段,。包括廣告,、促銷,、公關(guān),、個人銷售等方面。企業(yè)需要根據(jù)市場需求和競爭狀況,，選擇合適的推廣策略來提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售量。

4C營銷理論的理論內(nèi)容是什,？

4C營銷理論是指:

1、瞄準(zhǔn)消費者需求:首先要了解,、研究、分析消費者的需要與欲求,，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

2,、消費者所愿意支付的成本:首先了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢，而不是先給產(chǎn)品定價,，即向消費者要多少錢,。

3,、消費者的便利性:產(chǎn)品應(yīng)考慮到如何方便消費者使用,。

4、與消費者溝通:以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的,，通過互動,、溝通等方式,，將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進(jìn)行整合,，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起,。

什么是STP營銷理論,？

在營銷理論中,，市場細(xì)分(Segmentation)、目標(biāo)市場(Targeting),、定位(Positioning)都是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的要素,，被稱為營銷戰(zhàn)略的STP。

SWOT分別代表：strengths（優(yōu)勢）,、weaknesses（劣勢）,、opportunities(機(jī)遇)、threats（挑戰(zhàn)）,。

4P是營銷學(xué)名詞美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品,、價格,、渠道,、促銷”4大營銷組合策略由即為4P。產(chǎn)品（product）價格（price）渠道（place）促銷（promotion）四個單詞的第一個字母縮寫為4P,。

定義：產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）、渠道（Place）,、推廣（Promotion）、政治力量（PoliticalPower）與公共關(guān)系（PublicRelations)是為6P,。

什么是社會營銷理論,？

社會營銷理論

社會化營銷，又稱社會化媒體營銷或社交媒體營銷,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)營銷專業(yè)術(shù)語，一種營銷概念,。1971 年，杰拉爾德·蔡爾曼和菲利普·科特勒提出了“社會營銷”的概念,，促使人們將營銷學(xué)運(yùn)用于環(huán)境保護(hù)、計劃生育,、改善營養(yǎng)、使用安全帶等具有重大的推廣意義的社會目標(biāo)方面,，這一概念的提出,，得到世界各國和有關(guān)組織的廣泛重視,，斯堪迪納維亞地區(qū)、加拿大,、澳大利亞和若干發(fā)展中國家率先運(yùn)用這一概念,，一些國際組織，如美國的國際開發(fā)署,、世界衛(wèi)生組織和世界銀行等也開始承認(rèn)這一理論的運(yùn)用，是推廣具有重大意義的社會目標(biāo)的最佳途徑,。

什么是金融營銷理論,？

金融營銷是市場營銷在金融領(lǐng)域的拓展，最先在銀行業(yè)得到應(yīng)用,。1958年,，在全美銀行協(xié)會會議上最早提出“銀行營銷”的概念，但人們真正意識到營銷在金融機(jī)構(gòu)中的重要作用是在20世紀(jì)70年代以后,。1972年,，英國《銀行家雜志》把金融營銷定義為“把可盈利的銀行服務(wù)引向經(jīng)過選擇的顧客的一種管理活動”。這里所說的“銀行服務(wù)”指的是金融企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù),。