組建隊伍的成語? 組建家委會的原則,?
組建隊伍的成語,?
成群結(jié)隊。組成一群群,、一隊隊的意思,,成:就是形成;結(jié):就是聚合,。如《三國演義》九五回,,忽然山中居民成群結(jié)隊飛奔而來,報說魏兵已到,。成語還有:呼朋引類,。呼喊,、招引同類人的意思,呼:就是呼喊,、叫喚,;引:就是招來。如我一去,,一定又有幾人要同去,,別人容易誤會我專是呼朋引類。還有呼朋喚友,、呼朋引伴等,。
組建家委會的原則?
原則是:教育行業(yè)主管部門和學(xué)校共同指導(dǎo)下,,學(xué)生家長主動參與學(xué)校管理和監(jiān)督的民間組織,。
家委會成員必須是學(xué)生的父母,思想進(jìn)步有較高的文化修養(yǎng)和素質(zhì),,作風(fēng)正派,,樂于為學(xué)校教育和學(xué)生服務(wù),成為學(xué)生,,家長和學(xué)校溝通的橋梁,,家委會是建立現(xiàn)代學(xué)校的體現(xiàn),是維護(hù)學(xué)生和家長合法權(quán)利的載體,。
體育社團(tuán)的組建原則,?
要建立完整組織機(jī)構(gòu),確保指導(dǎo)教師資源充足,,制定社團(tuán)各項規(guī)章制度,,社團(tuán)管理要嚴(yán)格,給于團(tuán)員展示成果機(jī)會,。
怎樣組建營銷團(tuán)隊,?
一、組建營銷團(tuán)隊,,最核心的是對人的識別,,找適合的人做合適的事,找專業(yè)的人做專業(yè)的事,,這是從仁的觀點(diǎn),。如果一個人本來就不是做營銷的料,把他拉到營銷團(tuán)隊,,無論對誰來說都是損失,。如何正確的識別人是有一套科學(xué)的方法的,比如分析他的價值觀,、他是否有方向和追求,、是否有團(tuán)隊意識,。
二、選對了人還不夠,,還要做好培訓(xùn)工作,,每個人的能力都是有限的,都有短板,,不給他充電,,只讓他放電,就是不會用人,,也留不住人,;營銷管理是一個系統(tǒng)的工程,企業(yè)首先要識別所要滿足的客戶需求是什么,?做好市場調(diào)研、市場細(xì)分,、鎖定目標(biāo)市場,,根據(jù)目標(biāo)市場的規(guī)模、地理分布,、人口情況,、風(fēng)俗習(xí)慣等特性,來明確企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo),,和市場營銷戰(zhàn)略,。規(guī)劃好(4P)——產(chǎn)品策略、定價策略,、渠道策略,、促銷策略,做好商品管理和(4C)客戶管理,、成本管理,、便利管理、溝通管理等,。這么多的工作,,不可能是一個人來做,所以需要團(tuán)隊,,需要團(tuán)隊意識,,不需要個人英雄主義。
三,、另外要想激發(fā)人的無限潛能,,從仁觀點(diǎn)是,要讓員工實實在在的感受到,,企業(yè)對員工的尊重與關(guān)愛,,給員工與付出對等的回報,,合理的滿足員工的需求、引導(dǎo)員工的需求,,不斷給員工充電,、幫助員工成長,扶持員工成就自己的理想,,這樣才能得到員工真正的歸屬與認(rèn)同,,激發(fā)出員工無限的潛能,才能打造出一支戰(zhàn)無不勝的營銷人力資源團(tuán)隊,。
如何組建營銷團(tuán)隊,?
一個好的團(tuán)隊,不僅僅是靠所謂的一種人文關(guān)懷,。同時更需要的是一種優(yōu)良的管理制度,。如果沒有這個制度在起做作用的話,人就會變得無可適從,,不知道什么應(yīng)該做,,什么不應(yīng)該做。所以當(dāng)我們建立起一個正確的獎罰制度的時候,,團(tuán)隊的成員就會知道做什么有獎勵,,做什么有處罰,這樣對于公司以后的執(zhí)行力是非常有幫助的,。
一個好的公司,,必然都有一個偉大的目標(biāo)與愿景。因為誰都想成為世界五百強(qiáng)當(dāng)中的一個,。那么這就得靠底下的團(tuán)隊進(jìn)行努力,。所以當(dāng)我們設(shè)定了一個目標(biāo)的時候,我們才有可能沿著這個目標(biāo)前進(jìn),,或者你即便是世界最牛的團(tuán)隊,,因為沒有前進(jìn)的方向,也會無所適從的,。所以當(dāng)我們給團(tuán)隊定下目標(biāo)時,,這個團(tuán)隊就開始有了力量。
現(xiàn)在職場當(dāng)中,,要不斷的面臨著挑戰(zhàn)與競爭,。因為每個公司都想成為這個領(lǐng)域的第一名。所以我們組建銷售團(tuán)隊的時候,,還要考慮到團(tuán)隊的抗壓性的問題
一個好的銷售團(tuán)隊,,還得有一個精神領(lǐng)袖,這也很重要。
任務(wù)團(tuán)隊組建的原則,?
以雙創(chuàng)街深耕創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行業(yè)多年的經(jīng)驗總結(jié),,有以下幾方面:
1.目標(biāo)明確合理原則。目標(biāo)必須明確,,這樣才能使團(tuán)隊成員清楚地認(rèn)識到共同的奮斗方向是什么,。與此同時,目標(biāo)也必須是合理的,、切實可行的,,這樣才能真正達(dá)到激勵的目的。
2.互補(bǔ)原則,。創(chuàng)業(yè)者之所以尋求團(tuán)隊合作,,其目的就在于彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與自身能力間差距。只有當(dāng)團(tuán)隊成員相互間在知識,、技能,、經(jīng)驗等方面實現(xiàn)互補(bǔ)時,才有可能通過相互協(xié)作發(fā)揮出“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng),。
3.精簡高效原則,。為了減少創(chuàng)業(yè)期的運(yùn)作成本、最大比例的分享成果,,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊人員構(gòu)成應(yīng)在保證企業(yè)能高效運(yùn)作的前提下盡量精簡。
4.動態(tài)開放原則,。創(chuàng)業(yè)過程是一個充滿了不確定性的過程,,團(tuán)隊中可能因為能力、觀念等多種原因不斷有人在離開,,同時也有人在要求加入,。因此,在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊時,,應(yīng)注意保持團(tuán)隊的動態(tài)性和開放性,,使真正完美匹配的人員能被吸納到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中來。
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊組建的原則,?
三個原則,,第1個是價值觀相同相近原則,這個是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊未來穩(wěn)定性的保證,,第2個是專業(yè)技能相匹配原則,,這個是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊有多少戰(zhàn)斗力的保障,第3個是創(chuàng)業(yè)激情原則,,這個是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊,,面對困難挫折,確保團(tuán)隊穩(wěn)定的關(guān)鍵
組建營銷部門的方法?
既然是營銷部門的話,,基本的一些工作還是要做好的,,具體如下
1.組建營銷團(tuán)隊,建立團(tuán)隊營銷文化,,完善相關(guān)的制度
2.規(guī)范每日的工作內(nèi)容,,建議有彈性的選擇
3.管理好員工日常工作的內(nèi)容,實時的總結(jié)出現(xiàn)的問題
4.不斷的吸收和借鑒其它的優(yōu)秀的團(tuán)隊工作方法,、工作模式
創(chuàng)新團(tuán)隊組建的原則包括漸進(jìn)原則,?
以雙創(chuàng)街深耕創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)行業(yè)多年的經(jīng)驗總結(jié),有以下幾方面:
1.目標(biāo)明確合理原則,。目標(biāo)必須明確,,這樣才能使團(tuán)隊成員清楚地認(rèn)識到共同的奮斗方向是什么。與此同時,,目標(biāo)也必須是合理的,、切實可行的,這樣才能真正達(dá)到激勵的目的,。
2.互補(bǔ)原則,。創(chuàng)業(yè)者之所以尋求團(tuán)隊合作,其目的就在于彌補(bǔ)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)與自身能力間差距,。只有當(dāng)團(tuán)隊成員相互間在知識,、技能、經(jīng)驗等方面實現(xiàn)互補(bǔ)時,,才有可能通過相互協(xié)作發(fā)揮出“1+1>2”的協(xié)同效應(yīng),。
3.精簡高效原則。為了減少創(chuàng)業(yè)期的運(yùn)作成本,、最大比例的分享成果,,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊人員構(gòu)成應(yīng)在保證企業(yè)能高效運(yùn)作的前提下盡量精簡。
4.動態(tài)開放原則,。創(chuàng)業(yè)過程是一個充滿了不確定性的過程,,團(tuán)隊中可能因為能力、觀念等多種原因不斷有人在離開,,同時也有人在要求加入,。因此,在組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊時,,應(yīng)注意保持團(tuán)隊的動態(tài)性和開放性,,使真正完美匹配的人員能被吸納到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中來。
5.分工明確原則,。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的職權(quán)劃分就是根據(jù)執(zhí)行創(chuàng)業(yè)計劃的需要,,具體確定每個團(tuán)隊成員所要擔(dān)負(fù)的職責(zé)以及相應(yīng)所享有的權(quán)限。團(tuán)隊成員間職權(quán)的劃分必須明確,既要避免職權(quán)的重疊和交叉,,也要避免無人承擔(dān)造成工作上的疏漏,。
6.管理制度明確原則。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊制度體系體現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊對成員的控制和激勵能力,,主要包括了團(tuán)隊的各種約束制度和各種激勵制度,。一方面,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊通過各種約束制度(主要包括紀(jì)律條例,、組織條例,、財務(wù)條例、保密條例等)指導(dǎo)其成員避免做出不利于團(tuán)隊發(fā)展的行為,,實現(xiàn)對其的行為進(jìn)行有效的約束,、保證團(tuán)隊的穩(wěn)定秩序。另一方面,,創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊要實現(xiàn)高效運(yùn)作要有效的激勵機(jī)制(主要包括利益分配方案,、獎懲制度、考核標(biāo)準(zhǔn),、激勵措施等),,使團(tuán)隊成員才能看到隨著創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的實現(xiàn),其自身利益將會得到怎樣的改變,,從而達(dá)到充分調(diào)動成員的積極性,、最大限度發(fā)揮團(tuán)隊成員作用的目的。
營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍,?
一支優(yōu)秀的營銷隊伍,,是推動營銷業(yè)務(wù)模式全面升級的關(guān)鍵,如何不斷建立健全激勵機(jī)制,,提高營銷人員文化素質(zhì)和技能水平,打造專業(yè)化營銷團(tuán)隊,,成為當(dāng)前各縣級煙草公司面臨的重要難題,,下面筆者結(jié)合縣級公司的實際,談?wù)勅绾渭訌?qiáng)優(yōu)秀營銷隊伍建設(shè),。
首先我們先來了解一下,,什么是優(yōu)秀營銷人才?優(yōu)秀營銷人才是營銷隊伍中敬業(yè)奉獻(xiàn)的楷模,、業(yè)務(wù)技能的標(biāo)兵,、工作實績的樣板,是服務(wù)營銷和品牌營銷的行家里手,,營銷創(chuàng)新的領(lǐng)軍人才,。
其次優(yōu)秀營銷隊伍應(yīng)達(dá)到什么樣的目標(biāo)?筆者認(rèn)為:一工作執(zhí)行力提高。合理的工作流程,,前后臺深度融合,,工作目標(biāo)和崗位分工明確,職責(zé)清晰,。二隊伍活力高,。具有適度壓力的工作氛圍,營銷人員工作責(zé)任心強(qiáng),。三崗位技能高,。能夠勝任務(wù)崗位工作的技能,工作能力和意愿強(qiáng),。四持證上崗率提高,。中級以上營銷員比重要達(dá)到95%以上,高級營銷員75%以上,。
最后,,如何打造優(yōu)秀營銷隊伍,主要從以下方面入手:
一是優(yōu)化前后臺工作模式,,推動營銷人員專業(yè)化發(fā)展,。
1.明確崗位分工。結(jié)合自身工作實際情況,,按照“135”營銷業(yè)務(wù)模式的要求,,切實實現(xiàn)前臺后臺分工明確,形成“后臺服務(wù)前臺,、前臺服務(wù)客戶”營銷組織機(jī)構(gòu),。客服中心主任(副主任)把主要工作精力放在履行日常組織管理,、員工績效跟蹤考核和溝通協(xié)調(diào)工作等崗位職能上,,對階段性重點(diǎn)工作和重點(diǎn)客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤。品牌經(jīng)理切實發(fā)揮營銷策劃,、示范培育,、活動組織的職能。內(nèi)務(wù)信息員提升數(shù)據(jù)分析與運(yùn)用,、發(fā)現(xiàn)問題與解決問題的能力,。通過有力的后臺支撐,切實減少前臺客戶經(jīng)理的事務(wù)性工作,,提升前臺客戶經(jīng)理拜訪的實效性,,切實幫助客戶解決難題。
2,、職責(zé)要清晰,。各個崗位的職責(zé)要與時俱進(jìn),,隨著工作實質(zhì)的變化而改變,做到職責(zé)清晰,。如客服中心主任主要職責(zé):做好卷煙銷售,、品牌培育工作的規(guī)劃、跟蹤,、監(jiān)督和反饋,。做好現(xiàn)代終端工作的規(guī)劃、跟蹤,、監(jiān)督和反饋,。做好客戶服務(wù)規(guī)劃、跟蹤,、監(jiān)督和反饋,。統(tǒng)籌網(wǎng)建課題工作。做好營銷人員考核指標(biāo)制定并進(jìn)行考核,。對外協(xié)調(diào),。采購管理。部門相關(guān)材料撰寫或把關(guān),。品牌經(jīng)理崗位主要職責(zé):品牌培育工作規(guī)劃,、任務(wù)下達(dá)。品牌培育跟蹤,、指導(dǎo)和督促,。品牌培育任務(wù)完成統(tǒng)計。高端客戶銷售跟蹤和總結(jié),。細(xì)化上級品牌策劃方案或依據(jù)轄區(qū)特點(diǎn)開展品牌培育營銷方案自主策劃,、執(zhí)行、跟蹤,、反饋和總結(jié),。駐店助銷活動策劃、執(zhí)行,、跟蹤,、反饋和總結(jié)。
3.提高拜訪效能,。客戶服務(wù)中心主任和副主任原則上不掛鉤客戶,,主要結(jié)合部門績效考核重點(diǎn),,每月定期實地走訪轄區(qū)5%零售客戶,對階段性重點(diǎn)工作和現(xiàn)代終端客戶進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤和督促,。內(nèi)務(wù)信息員要選擇不少于50戶的零售客戶進(jìn)行實地走訪,。品牌經(jīng)理要選擇不少于80戶的零售客戶進(jìn)行實地走訪,。充分運(yùn)用PAD進(jìn)行客戶拜訪工作,客服中心主任和副主任要對客戶經(jīng)理拜訪情況進(jìn)行實地督察,,客戶經(jīng)理要重點(diǎn)運(yùn)用系統(tǒng)中的查詢和展示功能,,做好客戶經(jīng)營指導(dǎo),提高客戶拜訪的有效性,。
4.優(yōu)化工作機(jī)制,。工作內(nèi)容是不斷更新的,因此,,要按照新工作模式下的分工機(jī)制和協(xié)作模式全面梳理和完善現(xiàn)代終端工作,、品牌培育工作制度和流程,并針對重點(diǎn)工作推進(jìn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題,,有效改進(jìn),、持續(xù)提升,促進(jìn)一線營銷人員品牌培育能力和終端服務(wù)能力的不斷提升,。
二是完善激勵約束機(jī)制,,推動營銷人員職業(yè)化發(fā)展。
1.明確考核內(nèi)容,。堅持按績分配,、效率優(yōu)先、公平公正的原則,,注重過程管理與結(jié)果評價相結(jié)合,,根據(jù)工作重點(diǎn),明確考核內(nèi)容,,優(yōu)化營銷人員銷售考核指標(biāo),,強(qiáng)化服務(wù)考核指標(biāo)等方面的工作內(nèi)容,突出團(tuán)隊績效考核,。前后臺崗位績效考核要對照工作職責(zé),,明確崗位責(zé)任內(nèi)容,通過完善崗位間任務(wù)傳接流程和銜接制度,,形成清晰明確的責(zé)任追溯,,考核時要先看結(jié)果性指標(biāo),若結(jié)果性指標(biāo)達(dá)成則不追究過程性指標(biāo),。結(jié)果性指標(biāo)不達(dá)標(biāo)的,,先追究后臺責(zé)任,若后臺做好了則進(jìn)一步追究前臺客戶經(jīng)理責(zé)任,。針對未完成目標(biāo),,各單位要進(jìn)行前后臺捆綁考核,按責(zé)任的歸屬承擔(dān)不同比例的責(zé)任,,以增強(qiáng)工作協(xié)同能力,,形成合力,,促進(jìn)團(tuán)隊協(xié)作。
2.建立激勵和約束機(jī)制,。一要進(jìn)一步深化同崗位間“二次分配”,。適度在內(nèi)部之間拉開檔次,真正體現(xiàn)獎優(yōu)罰劣,,以激發(fā)營銷隊伍的積極性,、主動性和創(chuàng)造性;二要建立適度壓力的工作氛圍,。充分發(fā)揮效能檢查的督促作用,,不定期檢查客戶拜訪、信息維護(hù)和階段性工作執(zhí)行情況,,提高隊伍執(zhí)行力,。
3.拓寬職業(yè)發(fā)展通道。一是加強(qiáng)技能鑒定工作,。要加大對技能鑒定的培訓(xùn),,要求未通過技能鑒定的營銷人員參加技能鑒定考試,以此提高技能鑒定通過率,。二是優(yōu)秀營銷人員評選,。從三個方面來定性評價客戶經(jīng)理的工作狀態(tài),一方面是客戶評價,,通過客戶對營銷人員服務(wù)質(zhì)量的真實感受來評價,,可以采取由送貨員或者專管員發(fā)放評價表的方式來開展,以提高評價的客觀性和公正性,;第二方面是內(nèi)部評價,。即一線營銷人員相互之間就能力、業(yè)績,、團(tuán)隊貢獻(xiàn)等方面進(jìn)行互評,,每半年開展一次;第三方面是領(lǐng)導(dǎo)評價,,領(lǐng)導(dǎo)干部要能夠善于發(fā)現(xiàn)員工的閃光點(diǎn),,并給予及時的肯定和相應(yīng)的獎勵。通過多維度評議評價,,真正把遵紀(jì)守法,、誠實守信,愛崗敬業(yè),、甘于奉獻(xiàn),、作風(fēng)扎實、盡職盡責(zé),、業(yè)績突出,、群眾公認(rèn)的優(yōu)秀營銷人才選拔出來。
三是構(gòu)建梯次培訓(xùn)體系,,推動營銷人員素質(zhì)化發(fā)展,。
1.明確培訓(xùn)側(cè)重點(diǎn)。面向全體營銷人員開展普及型培訓(xùn),,合理安排培訓(xùn)時間分布,,確保員工素質(zhì)提升不斷檔、不扎堆,;系統(tǒng)規(guī)劃培訓(xùn)內(nèi)容,,結(jié)合各階段工作重點(diǎn),統(tǒng)籌安排基礎(chǔ)素質(zhì)提升培訓(xùn)項目,;豐富培訓(xùn)形式,,可以自學(xué)、互學(xué)為主,,還可穿插觀摩,、觀看視頻等形式。
2.開展崗位技能提升實踐,。加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能型人才的培養(yǎng)力度,,積極開展卷煙陳列、營銷指導(dǎo),、品牌策劃等崗位練兵活動,,積極以課題的形式推動網(wǎng)建重點(diǎn)工作的開展,力求在市場狀態(tài)分析,、客戶服務(wù),、品牌培育等方面培養(yǎng)創(chuàng)新課題研究的營銷人才。
3.注意增強(qiáng)創(chuàng)新能力,。一方面要注重營造良好的創(chuàng)新氛圍,,轉(zhuǎn)變營銷人員創(chuàng)新的畏難情緒,適當(dāng)獎勵創(chuàng)新的員工,,將創(chuàng)新納入年終業(yè)績考核中,,被認(rèn)可認(rèn)定的創(chuàng)新方法、創(chuàng)新理論,、創(chuàng)新技能,、創(chuàng)新思路等,均有適當(dāng)獎勵,。另一方面注重從細(xì)節(jié)創(chuàng)新,,關(guān)注身邊的工作,在品牌陳列方案,、陳列硬件,、服務(wù)小工具等方面都要積極創(chuàng)新,。
優(yōu)秀營銷隊伍是推進(jìn)網(wǎng)建不斷發(fā)展的基礎(chǔ),只有不斷提升營銷隊伍素質(zhì),,才能確保網(wǎng)建工作發(fā)展,。相信只要我們加強(qiáng)學(xué)習(xí),不斷進(jìn)取,,一定能夠為卷煙上水平做出自己的貢獻(xiàn),。
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