CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁 > 營銷對(duì)象 > 正文內(nèi)容

營銷理論有哪些,? 關(guān)于旅游的經(jīng)典的營銷理論?

2023-08-05 03:12:52營銷對(duì)象1

營銷理論有哪些,?

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代,美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產(chǎn)品(Product),價(jià)格(Price), 渠道(Place),促銷( Promotion)四個(gè)詞的首字母組合,,4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么,賣多少錢,,在哪兒能賣出去,,怎么能賣得好。

二,、4C理論

1990,,由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋(Robert F. Lauterborn)提出。其理論簡述為:4C即消費(fèi)者(Consumer),成本(Cost),,便利(Convenience),溝通(Communication)的組合,,怎樣解釋,這個(gè)理論是跟4P對(duì)著來的,,關(guān)于4C比較有名的四句話是: 忘掉產(chǎn)品,,考慮消費(fèi)者的需要和欲求;忘掉定價(jià),,考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少,;忘掉渠道,考慮如何讓消費(fèi)者方便,;忘掉促銷,,考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通。

三,、定位理論

20世紀(jì)70年代,,由美國營銷專家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出。其理論簡述為:定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事,,定位是對(duì)預(yù)期客戶要做的事,。換句話說,你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,,確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,,使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),,便會(huì)將定位品牌作為首選,,也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置。定位理論不只對(duì)營銷和廣告有幫助,,更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,,比方說你要追一個(gè)妹紙,不是你自己要有多優(yōu)秀,,而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無二的位置,。

四、 IMC(整合營銷播)理論

20世紀(jì)90年代,由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出,。其理論簡述為:IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,,中文翻譯是整合營銷傳播,舒爾茨教授被譽(yù)為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年,,當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳,很有前瞻性,,跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下:

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫的建立為基礎(chǔ),重視數(shù)據(jù)的價(jià)值,,這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合,;

★重視“一致性”的聲音,即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,,這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,;

★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點(diǎn)管理”,拓寬了營銷的視野,,宏觀角度,,放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,微觀角度,,著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),,從公司內(nèi)部員工,到專柜的售貨員,。

五,、CCM(創(chuàng)意傳播管理)理論

2012年,由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡述為:CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,,中文是創(chuàng)意傳播管理,CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,,明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷主戰(zhàn)場(chǎng)及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ),;

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,這是具有前瞻性和顛覆性的,,強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),,如今的移動(dòng)營銷,O2O,,其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,;

★提出“溝通元”的概念,以及“創(chuàng)意管理”的理念,,帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理,,正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心。

關(guān)于旅游的經(jīng)典的營銷理論,?

玉龍雪山與“印象麗江”情緣

玉龍雪山,,這座全球少有的城市雪山,既是麗江旅游的核心品牌,。玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國首批66家5A級(jí)景區(qū)之一,,升級(jí)后的第一個(gè)動(dòng)作是整合周邊六個(gè)景區(qū)的經(jīng)營權(quán),做大麗江旅游核心品牌景區(qū),。

從景區(qū)營銷角度看,,玉龍雪山的這種做法,本質(zhì)上是一種品牌擴(kuò)展策略,。所謂品牌擴(kuò)展,,是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個(gè)高品質(zhì)的知名品牌后,將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品,,形成共同擁有一個(gè)家族品牌的旅游產(chǎn)品集群,。

為此,玉龍景區(qū)特邀張藝謀導(dǎo)演及其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)以麗江山水實(shí)景演出大型舞臺(tái)劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區(qū)”品牌,。

第一,、《印象麗江》:實(shí)景演出成功探秘

大型山水實(shí)景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后,引起了巨大轟動(dòng),。根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計(jì),,《印象麗江》自2006年7月23日公演以來,2007年接待觀眾23.64萬人,,2008年接待觀眾60萬人,,2009年接待觀眾140萬人,全年演出927場(chǎng),,每天演出3-4場(chǎng),,門票收入超過1.5億元,凈利潤7300萬元,。

《印象麗江》為什么能取得這樣優(yōu)異的市場(chǎng)業(yè)績呢,?就節(jié)目本身而言,主要是三個(gè)結(jié)合:麗江品牌與張藝謀品牌的結(jié)合,、民間生活元素與實(shí)景演出藝術(shù)的結(jié)合,、少數(shù)民族文化與雪山特殊環(huán)境的結(jié)合。

第二,、《印象麗江》:營銷管理方面最棘手的是兩個(gè)問題及解決辦法

1,、價(jià)格策略:如何制定門票價(jià)格政策。既要調(diào)動(dòng)旅行社的積極性,,又不能讓利太多而減少演出收益,?

對(duì)此,,《印象麗江》卻獨(dú)辟蹊徑,采取了一種超強(qiáng)勢(shì)的,、也是非均衡的門票價(jià)格政策,。其基本思路是“抓大放小”,門票優(yōu)惠政策和銷售獎(jiǎng)勵(lì)措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜,。

比如,,大型地接社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過5萬人,就能享受逐級(jí)累進(jìn)的門票優(yōu)惠和銷售獎(jiǎng)勵(lì),;中小旅行社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)低于5萬人,,就很少或不能享受門票優(yōu)惠。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個(gè)籃子里的做法,,看似具有很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),,但卻成就了《印象麗江》的市場(chǎng)成功。

2,、渠道控制,,如何選擇渠道分銷模式。

《印象麗江》在市場(chǎng)營銷過程中,,渠道模式是“有選擇的分銷”,。所謂“有選擇的”,是指景區(qū)并不針對(duì)所有旅行社實(shí)行分銷,,而是抓住旅游分銷鏈上的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié),,跟少數(shù)旅游代理商合作,逐步建立多層次的分銷渠道,。

景區(qū)之所以這樣做,,是為了改變旅游市場(chǎng)的游戲規(guī)則,加強(qiáng)對(duì)客源市場(chǎng)的營銷控制力,。玉龍雪山景區(qū)的這種做法,,并不是為了建立垂直分銷的渠道體系,而是抓住旅游分銷鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié),,加強(qiáng)對(duì)客源市場(chǎng)的營銷控制,。

限于國內(nèi)旅游市場(chǎng)的發(fā)展水平,景區(qū)目前還不具備建立垂直分銷渠道系統(tǒng)的企業(yè)能力和市場(chǎng)條件,。

事實(shí)上,,玉龍雪山景區(qū)也沒有放棄水平分銷的傳統(tǒng)模式,但對(duì)原有的渠道模式做了修正,,收窄了分銷渠道的水平寬度,,減少了代理商數(shù)量和分銷層次,并通過直接促銷客源地市場(chǎng),,開展與大型組團(tuán)社和地接社的戰(zhàn)略合作,,加強(qiáng)了景區(qū)對(duì)旅游分銷鏈的營銷控制,,進(jìn)而延伸了渠道分銷的縱向深度,使之具有了垂直分銷的某些形態(tài)特征,。

市場(chǎng)營銷有哪些主要營銷理論,?

市場(chǎng)營銷有許多主要的營銷理論,以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的:

1. 市場(chǎng)定位理論(Market Segmentation and Targeting):該理論認(rèn)為,,市場(chǎng)是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,,每個(gè)群體有不同的需求和偏好,,因此企業(yè)需要將市場(chǎng)分割成不同的細(xì)分市場(chǎng),,并將其定位,然后針對(duì)性地開展產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格,、渠道等營銷活動(dòng),以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求,。

2. 4P營銷理論(Four Ps of Marketing):該理論認(rèn)為,,產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion)是企業(yè)營銷中最基本的四個(gè)要素,,企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場(chǎng)需求,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷目標(biāo),。

3. 品牌管理理論(Brand Management):該理論認(rèn)為,,品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一,企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建,、塑造和維護(hù)品牌形象,,提高品牌知名度和忠誠度,從而增強(qiáng)市場(chǎng)競爭力,。

4. 消費(fèi)者行為理論(Consumer Behavior):該理論認(rèn)為,,消費(fèi)者是市場(chǎng)營銷中最重要的角色之一,企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求,、態(tài)度和行為,,以及消費(fèi)者決策的過程和因素,從而制定針對(duì)性的營銷策略,,提高市場(chǎng)營銷效果,。

除了以上這些主要營銷理論,還有市場(chǎng)營銷的其他重要理論,,如差異化戰(zhàn)略,、定價(jià)策略、服務(wù)營銷,、社會(huì)營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求,,選擇合適的理論和策略,進(jìn)行營銷活動(dòng),。

保護(hù)貿(mào)易理論有哪些類型,?

國際貿(mào)易保護(hù)理論保護(hù)貿(mào)易理論的產(chǎn)生可以追溯到15世紀(jì)重商主義時(shí)期。保護(hù)貿(mào)易的政策可以無限制地保持貿(mào)易出超.以及消費(fèi)若可從貿(mào)易中獲得利益的論點(diǎn)成為玉商主義學(xué)說的致命弱點(diǎn).受到古典學(xué)派經(jīng)濟(jì)學(xué)家的S&烈抨擊,。此后.這一學(xué)派的影響力日漸衰退,。

美國的亞歷山大·漢密爾頓( Alexander Hamilton, 1755或1757-1804年)提出美閏應(yīng)在對(duì)外貿(mào)易上實(shí)行關(guān)稅保護(hù),并提出一系列政策主張,,使美國工業(yè)得以受到有效保護(hù)而順利發(fā)展,。保護(hù)貿(mào)易理論的完善和成熟是以弗里德里希·李斯特(Friedrich List二789-1846年)幼稚工業(yè)保護(hù)理論的出現(xiàn)為標(biāo)志的,。李斯特深受漢密爾頓觀點(diǎn)的啟發(fā).在吸收了重商主義的觀點(diǎn)和漢密爾頓的政策主張后,,結(jié)合德國的政治經(jīng)濟(jì)實(shí)際,保護(hù)貿(mào)易理論在其代表作《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的國民體系》一書中系統(tǒng)地提出了保護(hù)德國國內(nèi)工業(yè)的一系列主張,。

進(jìn)入20世紀(jì)后,,保護(hù)貿(mào)易理論受到了新的挑戰(zhàn).也得到新的發(fā)展。這一時(shí)期又叮分為兩個(gè)階段:一是20世紀(jì)初期至第二次世界大戰(zhàn)以前,,資本主義國家實(shí)行保護(hù)貿(mào)易政策的日的有了變化,,它已不限于以保護(hù)幼稚工業(yè)、保護(hù)本國市場(chǎng)和提高生產(chǎn)力為目標(biāo),,而著眼于進(jìn)一步奪取外(N市場(chǎng),,進(jìn)行對(duì)外經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張,保護(hù)壟斷組織獲取高額利潤.被稱為“超保護(hù)貿(mào)易主義”,。保護(hù)貿(mào)易理論“超保護(hù)貿(mào)易主義”實(shí)質(zhì)上是凱恩斯學(xué)派理論在對(duì)外貿(mào)易方面的體現(xiàn),。二是20世紀(jì)70年代之后,一方面,,{N際貿(mào)易領(lǐng)域自由化程度不斷提高;另一方面.由于固定匯率制度的崩潰,、石油危機(jī)的爆發(fā)、世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生以及后來的債務(wù)危機(jī).多邊貿(mào)易體制受到?jīng)_擊,,使得市場(chǎng)爭奪口趨緊張,,因此出現(xiàn)了新貿(mào)易保護(hù)主義。據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì),,1988年各種非關(guān)稅壁壘已經(jīng)埔加到2 500多仲,,且具有很大的隱蔽性和歧視性。進(jìn)人21世紀(jì),,國際貿(mào)易中這種自由貿(mào)易與保護(hù)貿(mào)易相互交替的格局依然,。

從營銷理論的角度看市場(chǎng)類型?

分為賣方市場(chǎng)和買方市場(chǎng),。賣方市場(chǎng)就是對(duì)企業(yè)有利的市場(chǎng),。在賣方市場(chǎng)條件下,,企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供不應(yīng)求。企業(yè)習(xí)慣了以生產(chǎn)為中心,,通過銷售來獲取利潤,。

買方市場(chǎng)是指對(duì)消費(fèi)者有利的市場(chǎng)。在買方市場(chǎng)條件下,,產(chǎn)品供過于求,。企業(yè)必須以消費(fèi)者需求為中心。

4i營銷理論有哪些,?

4i營銷理論是一種客戶體驗(yàn)的基本原則,,也是營銷的基礎(chǔ),包括“Integrate”(整合),、“Inspire”(啟發(fā)),、“Innovate”(創(chuàng)新)和“Interact”(交互)四個(gè)不同的概念,。通過實(shí)施4i營銷理論,,能夠重新定義客戶體驗(yàn)與營銷,促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的互動(dòng),,從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競爭力,。

強(qiáng)化理論中的強(qiáng)化類型有哪些?

美國著名心理學(xué)家斯金納經(jīng)過對(duì)人和動(dòng)物的學(xué)習(xí)進(jìn)行的長期實(shí)驗(yàn)研究,,提出了強(qiáng)化理論,,又叫操作條件反射理論。

強(qiáng)化理論的類型:按照強(qiáng)化的性質(zhì)和目的分為:正強(qiáng)化,、負(fù)強(qiáng)化,、懲罰、自然消退,。

強(qiáng)化理論認(rèn)為強(qiáng)化是指對(duì)一種行為的肯定或否定的后果(獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰)及其對(duì)該行為是否重復(fù)的影響程度,。若一行為經(jīng)常受到獎(jiǎng)勵(lì)那么它再次出現(xiàn)的可能性就大。因此管理者可以通過各種強(qiáng)化方式有效地調(diào)控或預(yù)測(cè)員工的行為,。

營銷策略有哪些理論框架,?

1、營銷競爭三角模型,?;陬櫩汀⒏偁帉?duì)手,、企業(yè)自身這三方視角的分析,,是許多營銷決策及行動(dòng)的基礎(chǔ),該理論是營銷基本功里的基本功,,是武功心訣,,所有行業(yè),,無論營銷高層還是普通營銷人員都應(yīng)高度重視。

2,、顧客讓渡價(jià)值理論,。該理論本質(zhì)上解釋了顧客為什么買:顧客預(yù)期得到的總價(jià)值(產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+人員價(jià)值+形象價(jià)值)與預(yù)期付出的總成本(貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精力成本)之間的差額,該差額越大顧客就越有意愿購買,,差額越低顧客越不愿購買,。該理論也相當(dāng)重要,適用于所有需要營銷的行業(yè)及所有營銷從業(yè)人員,。該理論對(duì)消費(fèi)品/服務(wù)業(yè)的營銷指導(dǎo)性啟發(fā)性大,,但對(duì)生產(chǎn)資料類企業(yè)/精神文化類企業(yè)的營銷指導(dǎo)性作用相對(duì)較弱。

3,、定位,,即搶占顧客腦海里的特定有價(jià)值的位置,被公認(rèn)為營銷發(fā)展史上最重要的理論(美國營銷協(xié)會(huì)評(píng)選),。該定位理論的信徒眾多,,社會(huì)上關(guān)于定位的培訓(xùn)課眾多且動(dòng)輒3天10萬元的收費(fèi),其學(xué)員一般是大中企業(yè)的營銷中高層及創(chuàng)業(yè)初成的小老板們,。定位地位的確重要,,主要適用于快銷品/耐消品/生活服務(wù)業(yè),但B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的適用性弱,,對(duì)營銷基層人員的作用也不大,。

體育教育理論有哪些理論?

1,、體育與健康課程:是一門以身體練習(xí)為主要手段,,以體育與健康知識(shí)、技能和方法為主要學(xué)習(xí)內(nèi)容,,以增進(jìn)高中學(xué)生健康為主要目的的必修課程,,是學(xué)校課程體系的重要組成部分,是實(shí)施素質(zhì)教育和培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展人才必不可少的重要途徑,。

  2,、健康:指個(gè)體在身體、心理和社會(huì)適應(yīng)各方面都處于良好狀態(tài),,而不僅僅是沒有疾病和不虛弱,。一個(gè)人只有在身體、心理和社會(huì)適應(yīng)方面保持良好的狀態(tài),,才算的上真正的健康,。體育是促進(jìn)健康的主要手段。

 3、運(yùn)動(dòng)量:指人體在身體練習(xí)中所完成的生理負(fù)荷量,。

 4,、體格:指人體形態(tài)結(jié)構(gòu)方面,包括人體生長發(fā)育水平,,身體整體指數(shù)與比例及身體形態(tài),。

  5、體能(體適能):指人體各器官的機(jī)能在肌肉活動(dòng)中表現(xiàn)出來的能力,,包括身體素質(zhì)和身體基本活動(dòng),。

  6、運(yùn)動(dòng)負(fù)荷:包括負(fù)荷量和負(fù)荷強(qiáng)度,。

 

亞當(dāng)理論金融理論有哪些,?

亞當(dāng)理論是美國人威爾德所創(chuàng)立的投資理論。威爾德于1978年發(fā)明了著名的強(qiáng)弱指數(shù)RSI,,還發(fā)明了其它分析工具如PAR,、拋物線、動(dòng)力指標(biāo)MOM,、搖擺指數(shù),、市價(jià)波幅等。這些分析工具在當(dāng)時(shí)的時(shí)代大行其道,,受到不少投資者的歡迎,,即使在今天的證券投資市場(chǎng)中,,RSI仍然是非常有名的分析工具,。但很奇怪,威爾德后來發(fā)表文章推翻了這些分析工具的好處,,而推出了另一套嶄新理論去取代這些分析工具,,即“亞當(dāng)理論”。

基本內(nèi)容

1,、任何技術(shù)分析都有缺陷,,都無法準(zhǔn)確預(yù)測(cè)股市。亞當(dāng)理論

2,、憑技術(shù)指標(biāo)就能預(yù)測(cè)股市的話,,掌握了RSI、SAR等技術(shù)指標(biāo)工具的人就可以毫不費(fèi)力地成為百萬富翁,。但實(shí)際上,,正是掌握了RSI、SAR等技術(shù)指標(biāo)工具的人,,卻在炒股中往往虧得一塌糊涂,。

3、必須摒棄馬后炮、主觀的技術(shù)分析,,炒股就是要順勢(shì)而行,,不可逆勢(shì)而行。只要是升勢(shì)確立,,哪怕已經(jīng)升高也要堅(jiān)決跟進(jìn),。因?yàn)樯吡诉€可以再升高。只要是跌勢(shì)確立,,哪怕虧損割肉也要堅(jiān)決平倉,。杜絕均價(jià)攤低越跌越買的愚蠢買入法,因?yàn)榈盍诉€可以再跌深,。

4,、及時(shí)認(rèn)錯(cuò),堅(jiān)決出局,。一旦判斷失誤,,炒作方向錯(cuò)誤,則應(yīng)該認(rèn)錯(cuò)改錯(cuò),,堅(jiān)決果斷出局,。不能擺出一副死豬不怕開水燙的態(tài)度。自己不要和股市較勁,。

5,、對(duì)資金要留有余額,全部投入則沒有周轉(zhuǎn)的空間,。

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/yxdx/98813272.html