營銷理論有哪些,？

一,、4P理論

20世紀60年代，美國營銷學者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產(chǎn)品（Product）,價格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個詞的首字母組合,，4P是一整套關于營銷組合的理論。大白話就是你要賣什么,，賣多少錢,，在哪兒能賣出去，怎么能賣得好,。

二、4C理論

1990,，由美國營銷學家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡述為：4C即消費者（Consumer）,成本（Cost），便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋,，這個理論是跟4P對著來的，關于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費者的需要和欲求,；忘掉定價，考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道,，考慮如何讓消費者方便；忘掉促銷，考慮如何同消費者進行雙向溝通,。

三,、定位理論

20世紀70年代，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡述為：定位不是你對產(chǎn)品要做的事,，定位是對預期客戶要做的事。換句話說,，你要在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,。這樣當消費者產(chǎn)生相關需求時,，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內心這個位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,，更是能夠指導我們工作和生活的理論，比方說你要追一個妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置。

四,、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀90年代,，由美國西北大學教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營銷傳播,，舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀營銷很多年,，當然是因為這個理論站得住腳,，很有前瞻性，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關鍵點如下：

“★強調要以消費者資料庫的建立為基礎,，重視數(shù)據(jù)的價值，這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音,，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導意義,；

★提出“關系營銷”和“接觸點管理”,，拓寬了營銷的視野，宏觀角度,，放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點，從公司內部員工,，到專柜的售貨員,。

五、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學教授陳剛提出,。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點及關鍵價值點總結如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認知基礎；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強調服務生態(tài)系統(tǒng)，如今的移動營銷,，O2O,，其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務者”的潛力；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心,。

4C營銷理論的理論內容是什,？

4C營銷理論是指:

1、瞄準消費者需求:首先要了解,、研究,、分析消費者的需要與欲求，而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品,。

2,、消費者所愿意支付的成本:首先了解消費者滿足需要與欲求愿意付出多少錢，而不是先給產(chǎn)品定價,，即向消費者要多少錢,。

3、消費者的便利性:產(chǎn)品應考慮到如何方便消費者使用,。

4、與消費者溝通:以消費者為中心實施營銷溝通是十分重要的,，通過互動,、溝通等方式，將企業(yè)內外營銷不斷進行整合,，把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起,。

關于旅游的經(jīng)典的營銷理論,？

玉龍雪山與“印象麗江”情緣

玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山,，既是麗江旅游的核心品牌,。玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國首批66家5A級景區(qū)之一，升級后的第一個動作是整合周邊六個景區(qū)的經(jīng)營權,，做大麗江旅游核心品牌景區(qū),。

從景區(qū)營銷角度看，玉龍雪山的這種做法,，本質上是一種品牌擴展策略,。所謂品牌擴展，是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個高品質的知名品牌后,，將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品,，形成共同擁有一個家族品牌的旅游產(chǎn)品集群。

為此,，玉龍景區(qū)特邀張藝謀導演及其創(chuàng)作團隊以麗江山水實景演出大型舞臺劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區(qū)”品牌,。

第一、《印象麗江》：實景演出成功探秘

大型山水實景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后,，引起了巨大轟動,。根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來,，2007年接待觀眾23.64萬人,，2008年接待觀眾60萬人，2009年接待觀眾140萬人,，全年演出927場,，每天演出3-4場，門票收入超過1.5億元,，凈利潤7300萬元,。

《印象麗江》為什么能取得這樣優(yōu)異的市場業(yè)績呢？就節(jié)目本身而言,，主要是三個結合：麗江品牌與張藝謀品牌的結合,、民間生活元素與實景演出藝術的結合、少數(shù)民族文化與雪山特殊環(huán)境的結合,。

第二,、《印象麗江》：營銷管理方面最棘手的是兩個問題及解決辦法

1、價格策略：如何制定門票價格政策,。既要調動旅行社的積極性,，又不能讓利太多而減少演出收益？

對此,，《印象麗江》卻獨辟蹊徑,，采取了一種超強勢的,、也是非均衡的門票價格政策。其基本思路是“抓大放小”,，門票優(yōu)惠政策和銷售獎勵措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜,。

比如，大型地接社全年團隊人數(shù)超過5萬人,，就能享受逐級累進的門票優(yōu)惠和銷售獎勵,；中小旅行社全年團隊人數(shù)低于5萬人，就很少或不能享受門票優(yōu)惠,。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個籃子里的做法,，看似具有很大的市場風險，但卻成就了《印象麗江》的市場成功,。

2,、渠道控制，如何選擇渠道分銷模式,。

《印象麗江》在市場營銷過程中,，渠道模式是“有選擇的分銷”。所謂“有選擇的”,，是指景區(qū)并不針對所有旅行社實行分銷,，而是抓住旅游分銷鏈上的某些關鍵環(huán)節(jié)，跟少數(shù)旅游代理商合作,，逐步建立多層次的分銷渠道,。

景區(qū)之所以這樣做，是為了改變旅游市場的游戲規(guī)則,，加強對客源市場的營銷控制力,。玉龍雪山景區(qū)的這種做法，并不是為了建立垂直分銷的渠道體系,，而是抓住旅游分銷鏈上的關鍵環(huán)節(jié),，加強對客源市場的營銷控制。

限于國內旅游市場的發(fā)展水平,，景區(qū)目前還不具備建立垂直分銷渠道系統(tǒng)的企業(yè)能力和市場條件,。

事實上，玉龍雪山景區(qū)也沒有放棄水平分銷的傳統(tǒng)模式,，但對原有的渠道模式做了修正,，收窄了分銷渠道的水平寬度，減少了代理商數(shù)量和分銷層次,，并通過直接促銷客源地市場,，開展與大型組團社和地接社的戰(zhàn)略合作，加強了景區(qū)對旅游分銷鏈的營銷控制,，進而延伸了渠道分銷的縱向深度,，使之具有了垂直分銷的某些形態(tài)特征。

理論宣講內容有哪些,？

理論宣傳又稱理論教育,。是對社會科學理論進行推廣和普及，或從理論上說明現(xiàn)行路線,、政策,、方針的宣傳活動。

在社會主義國家,，理論宣傳主要是在馬克思主義基本原理的指導下對各種實踐問題和科學理論進行闡發(fā),，提高人們對客觀世界規(guī)律的認識，掌握科學的思想方法和工作方法,。

市場營銷有哪些主要營銷理論,？

市場營銷有許多主要的營銷理論，以下列舉幾個較為經(jīng)典的：

1. 市場定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認為,，市場是由許多不同的消費者群體組成的,，每個群體有不同的需求和偏好，因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細分市場,，并將其定位,，然后針對性地開展產(chǎn)品設計、價格,、渠道等營銷活動,，以滿足不同細分市場的需求。

2. 4P營銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認為,，產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營銷中最基本的四個要素,，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,，實現(xiàn)市場營銷目標。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認為,，品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一,，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構建、塑造和維護品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠度,，從而增強市場競爭力。

4. 消費者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認為,，消費者是市場營銷中最重要的角色之一,，企業(yè)需要深入了解消費者的需求、態(tài)度和行為,，以及消費者決策的過程和因素,，從而制定針對性的營銷策略,，提高市場營銷效果。

除了以上這些主要營銷理論,，還有市場營銷的其他重要理論,，如差異化戰(zhàn)略、定價策略,、服務營銷,、社會營銷等。企業(yè)可以根據(jù)實際情況和市場需求,，選擇合適的理論和策略,，進行營銷活動。

藥物的理論內容有哪些,？

1,，藥物劑量。

2,，作用,，用途。

3,，藥物成份,。

4服用方法。

5,，副作用,。

6名稱。

7,，禁忌,。

4Ps營銷理論的內容？

是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響,。

4P營銷理論被歸結為四個基本策略的組合,，即產(chǎn)品 ( Product )、價格( Price ),、推廣( Promotion),、渠道（Place )，由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”。

4i營銷理論有哪些,？

4i營銷理論是一種客戶體驗的基本原則,，也是營銷的基礎，包括“Integrate”（整合）、“Inspire”（啟發(fā)）,、“Innovate”（創(chuàng)新）和“Interact”（交互）四個不同的概念,。通過實施4i營銷理論，能夠重新定義客戶體驗與營銷,，促進企業(yè)和客戶之間的互動,，從而提升企業(yè)的市場競爭力。

人員激勵理論中內容型激勵理論有哪些,？

行為主義激勵理論，通過激勵手段,，激發(fā)人的行為,；認知派激勵理論，把行為看成是人的神經(jīng)系統(tǒng)對客觀刺激的機械反映,；綜合型激勵理論,，把激勵看成是外在激勵和內在激勵的綜合反映。

美容國家理論有哪些內容,？

美容國家理論有一般性皮膚,，護理重點，干性皮膚,，黑斑,，內在因素，預防治療等,。