營銷理論有哪些,? 4C營銷理論的理論內(nèi)容是什,?
營銷理論有哪些?
一,、4P理論
20世紀(jì)60年代,,美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡述為產(chǎn)品(Product),價(jià)格(Price), 渠道(Place),促銷( Promotion)四個(gè)詞的首字母組合,,4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么,賣多少錢,,在哪兒能賣出去,,怎么能賣得好。
二,、4C理論
1990,,由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋(Robert F. Lauterborn)提出。其理論簡述為:4C即消費(fèi)者(Consumer),成本(Cost),,便利(Convenience),溝通(Communication)的組合,,怎樣解釋,這個(gè)理論是跟4P對著來的,,關(guān)于4C比較有名的四句話是: 忘掉產(chǎn)品,,考慮消費(fèi)者的需要和欲求;忘掉定價(jià),,考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少,;忘掉渠道,考慮如何讓消費(fèi)者方便,;忘掉促銷,,考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通。
三、定位理論
20世紀(jì)70年代,,由美國營銷專家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出,。其理論簡述為:定位不是你對產(chǎn)品要做的事,定位是對預(yù)期客戶要做的事,。換句話說,,你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,,使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),便會(huì)將定位品牌作為首選,,也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,,比方說你要追一個(gè)妹紙,,不是你自己要有多優(yōu)秀,而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無二的位置,。
四,、 IMC(整合營銷播)理論
20世紀(jì)90年代,由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出,。其理論簡述為:IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,,中文翻譯是整合營銷傳播,舒爾茨教授被譽(yù)為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年,,當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳,很有前瞻性,,跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下:
“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫的建立為基礎(chǔ),重視數(shù)據(jù)的價(jià)值,,這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合,;
★重視“一致性”的聲音,即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,,這對全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,;
★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點(diǎn)管理”,拓寬了營銷的視野,,宏觀角度,,放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,,微觀角度,,著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),從公司內(nèi)部員工,到專柜的售貨員,。
五,、CCM(創(chuàng)意傳播管理)理論
2012年,由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡述為:CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,,中文是創(chuàng)意傳播管理,CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——
“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,,明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ),;
★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,這是具有前瞻性和顛覆性的,,強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),,如今的移動(dòng)營銷,O2O,,其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,;
★提出“溝通元”的概念,以及“創(chuàng)意管理”的理念,,帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理,,正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心。
4C營銷理論的理論內(nèi)容是什,?
4C營銷理論是指:
1,、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求:首先要了解、研究,、分析消費(fèi)者的需要與欲求,,而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。
2,、消費(fèi)者所愿意支付的成本:首先了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢,,而不是先給產(chǎn)品定價(jià),即向消費(fèi)者要多少錢,。
3,、消費(fèi)者的便利性:產(chǎn)品應(yīng)考慮到如何方便消費(fèi)者使用。
4,、與消費(fèi)者溝通:以消費(fèi)者為中心實(shí)施營銷溝通是十分重要的,,通過互動(dòng)、溝通等方式,,將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進(jìn)行整合,,把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。
關(guān)于旅游的經(jīng)典的營銷理論,?
玉龍雪山與“印象麗江”情緣
玉龍雪山,,這座全球少有的城市雪山,,既是麗江旅游的核心品牌。玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國首批66家5A級(jí)景區(qū)之一,,升級(jí)后的第一個(gè)動(dòng)作是整合周邊六個(gè)景區(qū)的經(jīng)營權(quán),,做大麗江旅游核心品牌景區(qū)。
從景區(qū)營銷角度看,,玉龍雪山的這種做法,,本質(zhì)上是一種品牌擴(kuò)展策略。所謂品牌擴(kuò)展,,是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個(gè)高品質(zhì)的知名品牌后,,將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品,形成共同擁有一個(gè)家族品牌的旅游產(chǎn)品集群,。
為此,,玉龍景區(qū)特邀張藝謀導(dǎo)演及其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)以麗江山水實(shí)景演出大型舞臺(tái)劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區(qū)”品牌。
第一,、《印象麗江》:實(shí)景演出成功探秘
大型山水實(shí)景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后,,引起了巨大轟動(dòng)。根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計(jì),,《印象麗江》自2006年7月23日公演以來,,2007年接待觀眾23.64萬人,2008年接待觀眾60萬人,,2009年接待觀眾140萬人,,全年演出927場,每天演出3-4場,,門票收入超過1.5億元,,凈利潤7300萬元。
《印象麗江》為什么能取得這樣優(yōu)異的市場業(yè)績呢,?就節(jié)目本身而言,,主要是三個(gè)結(jié)合:麗江品牌與張藝謀品牌的結(jié)合、民間生活元素與實(shí)景演出藝術(shù)的結(jié)合,、少數(shù)民族文化與雪山特殊環(huán)境的結(jié)合,。
第二、《印象麗江》:營銷管理方面最棘手的是兩個(gè)問題及解決辦法
1,、價(jià)格策略:如何制定門票價(jià)格政策,。既要調(diào)動(dòng)旅行社的積極性,又不能讓利太多而減少演出收益,?
對此,,《印象麗江》卻獨(dú)辟蹊徑,采取了一種超強(qiáng)勢的,、也是非均衡的門票價(jià)格政策,。其基本思路是“抓大放小”,,門票優(yōu)惠政策和銷售獎(jiǎng)勵(lì)措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜。
比如,,大型地接社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過5萬人,就能享受逐級(jí)累進(jìn)的門票優(yōu)惠和銷售獎(jiǎng)勵(lì),;中小旅行社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)低于5萬人,,就很少或不能享受門票優(yōu)惠。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個(gè)籃子里的做法,,看似具有很大的市場風(fēng)險(xiǎn),,但卻成就了《印象麗江》的市場成功。
2,、渠道控制,,如何選擇渠道分銷模式。
《印象麗江》在市場營銷過程中,,渠道模式是“有選擇的分銷”,。所謂“有選擇的”,是指景區(qū)并不針對所有旅行社實(shí)行分銷,,而是抓住旅游分銷鏈上的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié),,跟少數(shù)旅游代理商合作,逐步建立多層次的分銷渠道,。
景區(qū)之所以這樣做,,是為了改變旅游市場的游戲規(guī)則,加強(qiáng)對客源市場的營銷控制力,。玉龍雪山景區(qū)的這種做法,,并不是為了建立垂直分銷的渠道體系,而是抓住旅游分銷鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié),,加強(qiáng)對客源市場的營銷控制,。
限于國內(nèi)旅游市場的發(fā)展水平,景區(qū)目前還不具備建立垂直分銷渠道系統(tǒng)的企業(yè)能力和市場條件,。
事實(shí)上,,玉龍雪山景區(qū)也沒有放棄水平分銷的傳統(tǒng)模式,但對原有的渠道模式做了修正,,收窄了分銷渠道的水平寬度,,減少了代理商數(shù)量和分銷層次,并通過直接促銷客源地市場,,開展與大型組團(tuán)社和地接社的戰(zhàn)略合作,,加強(qiáng)了景區(qū)對旅游分銷鏈的營銷控制,進(jìn)而延伸了渠道分銷的縱向深度,,使之具有了垂直分銷的某些形態(tài)特征,。
理論宣講內(nèi)容有哪些,?
理論宣傳又稱理論教育。是對社會(huì)科學(xué)理論進(jìn)行推廣和普及,,或從理論上說明現(xiàn)行路線,、政策、方針的宣傳活動(dòng),。
在社會(huì)主義國家,,理論宣傳主要是在馬克思主義基本原理的指導(dǎo)下對各種實(shí)踐問題和科學(xué)理論進(jìn)行闡發(fā),提高人們對客觀世界規(guī)律的認(rèn)識(shí),,掌握科學(xué)的思想方法和工作方法,。
市場營銷有哪些主要營銷理論?
市場營銷有許多主要的營銷理論,,以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的:
1. 市場定位理論(Market Segmentation and Targeting):該理論認(rèn)為,,市場是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,每個(gè)群體有不同的需求和偏好,,因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細(xì)分市場,,并將其定位,然后針對性地開展產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格,、渠道等營銷活動(dòng),以滿足不同細(xì)分市場的需求,。
2. 4P營銷理論(Four Ps of Marketing):該理論認(rèn)為,,產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion)是企業(yè)營銷中最基本的四個(gè)要素,,企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo),。
3. 品牌管理理論(Brand Management):該理論認(rèn)為,,品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一,企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建,、塑造和維護(hù)品牌形象,,提高品牌知名度和忠誠度,從而增強(qiáng)市場競爭力,。
4. 消費(fèi)者行為理論(Consumer Behavior):該理論認(rèn)為,,消費(fèi)者是市場營銷中最重要的角色之一,企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求,、態(tài)度和行為,,以及消費(fèi)者決策的過程和因素,從而制定針對性的營銷策略,,提高市場營銷效果,。
除了以上這些主要營銷理論,,還有市場營銷的其他重要理論,如差異化戰(zhàn)略,、定價(jià)策略,、服務(wù)營銷、社會(huì)營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場需求,,選擇合適的理論和策略,進(jìn)行營銷活動(dòng),。
藥物的理論內(nèi)容有哪些?
1,,藥物劑量,。
2,作用,,用途,。
3,藥物成份,。
4服用方法,。
5,副作用,。
6名稱,。
7,禁忌,。
4Ps營銷理論的內(nèi)容,?
是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響。
4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,,即產(chǎn)品 ( Product ),、價(jià)格( Price )、推廣( Promotion),、渠道(Place ),,由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”,。
4i營銷理論有哪些?
4i營銷理論是一種客戶體驗(yàn)的基本原則,,也是營銷的基礎(chǔ),,包括“Integrate”(整合)、“Inspire”(啟發(fā)),、“Innovate”(創(chuàng)新)和“Interact”(交互)四個(gè)不同的概念,。通過實(shí)施4i營銷理論,,能夠重新定義客戶體驗(yàn)與營銷,促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的互動(dòng),,從而提升企業(yè)的市場競爭力,。
人員激勵(lì)理論中內(nèi)容型激勵(lì)理論有哪些?
行為主義激勵(lì)理論,,通過激勵(lì)手段,,激發(fā)人的行為;認(rèn)知派激勵(lì)理論,,把行為看成是人的神經(jīng)系統(tǒng)對客觀刺激的機(jī)械反映,;綜合型激勵(lì)理論,把激勵(lì)看成是外在激勵(lì)和內(nèi)在激勵(lì)的綜合反映,。
美容國家理論有哪些內(nèi)容,?
美容國家理論有一般性皮膚,護(hù)理重點(diǎn),,干性皮膚,,黑斑,內(nèi)在因素,,預(yù)防治療等,。
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