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營銷理論有哪些? 4C營銷理論的理論內(nèi)容是什,?

2023-08-05 02:49:45營銷對象1

營銷理論有哪些,?

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代,美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡述為產(chǎn)品(Product),價格(Price), 渠道(Place),促銷( Promotion)四個詞的首字母組合,4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么,賣多少錢,在哪兒能賣出去,,怎么能賣得好。

二,、4C理論

1990,,由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋(Robert F. Lauterborn)提出。其理論簡述為:4C即消費(fèi)者(Consumer),成本(Cost),,便利(Convenience),溝通(Communication)的組合,,怎樣解釋,這個理論是跟4P對著來的,,關(guān)于4C比較有名的四句話是: 忘掉產(chǎn)品,,考慮消費(fèi)者的需要和欲求;忘掉定價,,考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少,;忘掉渠道,考慮如何讓消費(fèi)者方便,;忘掉促銷,,考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通。

三,、定位理論

20世紀(jì)70年代,,由美國營銷專家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出。其理論簡述為:定位不是你對產(chǎn)品要做的事,,定位是對預(yù)期客戶要做的事,。換句話說,你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,,確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位,,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時,,便會將定位品牌作為首選,,也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,,更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,,比方說你要追一個妹紙,不是你自己要有多優(yōu)秀,,而是要在她心目中占據(jù)一個獨(dú)一無二的位置,。

四、 IMC(整合營銷播)理論

20世紀(jì)90年代,,由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出,。其理論簡述為:IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,,中文翻譯是整合營銷傳播,舒爾茨教授被譽(yù)為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年,,當(dāng)然是因?yàn)檫@個理論站得住腳,很有前瞻性,,跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下:

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫的建立為基礎(chǔ),重視數(shù)據(jù)的價值,,這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合,;

★重視“一致性”的聲音,即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,,這對全媒體時代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,;

★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點(diǎn)管理”,拓寬了營銷的視野,,宏觀角度,,放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,微觀角度,,著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點(diǎn),,從公司內(nèi)部員工,到專柜的售貨員,。

五,、CCM(創(chuàng)意傳播管理)理論

2012年,由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡述為:CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,,中文是創(chuàng)意傳播管理,CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,,明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ),;

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,這是具有前瞻性和顛覆性的,,強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),,如今的移動營銷,O2O,,其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,;

★提出“溝通元”的概念,以及“創(chuàng)意管理”的理念,,帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理,正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心,。

4C營銷理論的理論內(nèi)容是什,?

4C營銷理論是指:

1,、瞄準(zhǔn)消費(fèi)者需求:首先要了解、研究,、分析消費(fèi)者的需要與欲求,,而不是先考慮企業(yè)能生產(chǎn)什么產(chǎn)品。

2,、消費(fèi)者所愿意支付的成本:首先了解消費(fèi)者滿足需要與欲求愿意付出多少錢,,而不是先給產(chǎn)品定價,即向消費(fèi)者要多少錢,。

3,、消費(fèi)者的便利性:產(chǎn)品應(yīng)考慮到如何方便消費(fèi)者使用。

4,、與消費(fèi)者溝通:以消費(fèi)者為中心實(shí)施營銷溝通是十分重要的,,通過互動、溝通等方式,,將企業(yè)內(nèi)外營銷不斷進(jìn)行整合,,把顧客和企業(yè)雙方的利益無形地整合在一起。

關(guān)于旅游的經(jīng)典的營銷理論,?

玉龍雪山與“印象麗江”情緣

玉龍雪山,,這座全球少有的城市雪山,既是麗江旅游的核心品牌,。玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國首批66家5A級景區(qū)之一,,升級后的第一個動作是整合周邊六個景區(qū)的經(jīng)營權(quán),做大麗江旅游核心品牌景區(qū),。

從景區(qū)營銷角度看,,玉龍雪山的這種做法,本質(zhì)上是一種品牌擴(kuò)展策略,。所謂品牌擴(kuò)展,,是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個高品質(zhì)的知名品牌后,將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品,,形成共同擁有一個家族品牌的旅游產(chǎn)品集群,。

為此,玉龍景區(qū)特邀張藝謀導(dǎo)演及其創(chuàng)作團(tuán)隊以麗江山水實(shí)景演出大型舞臺劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區(qū)”品牌,。

第一,、《印象麗江》:實(shí)景演出成功探秘

大型山水實(shí)景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后,引起了巨大轟動,。根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計,,《印象麗江》自2006年7月23日公演以來,2007年接待觀眾23.64萬人,,2008年接待觀眾60萬人,,2009年接待觀眾140萬人,,全年演出927場,每天演出3-4場,,門票收入超過1.5億元,,凈利潤7300萬元。

《印象麗江》為什么能取得這樣優(yōu)異的市場業(yè)績呢,?就節(jié)目本身而言,,主要是三個結(jié)合:麗江品牌與張藝謀品牌的結(jié)合、民間生活元素與實(shí)景演出藝術(shù)的結(jié)合,、少數(shù)民族文化與雪山特殊環(huán)境的結(jié)合,。

第二、《印象麗江》:營銷管理方面最棘手的是兩個問題及解決辦法

1,、價格策略:如何制定門票價格政策,。既要調(diào)動旅行社的積極性,又不能讓利太多而減少演出收益,?

對此,,《印象麗江》卻獨(dú)辟蹊徑,采取了一種超強(qiáng)勢的,、也是非均衡的門票價格政策,。其基本思路是“抓大放小”,門票優(yōu)惠政策和銷售獎勵措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜,。

比如,,大型地接社全年團(tuán)隊人數(shù)超過5萬人,就能享受逐級累進(jìn)的門票優(yōu)惠和銷售獎勵,;中小旅行社全年團(tuán)隊人數(shù)低于5萬人,,就很少或不能享受門票優(yōu)惠。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個籃子里的做法,,看似具有很大的市場風(fēng)險,,但卻成就了《印象麗江》的市場成功。

2,、渠道控制,,如何選擇渠道分銷模式。

《印象麗江》在市場營銷過程中,,渠道模式是“有選擇的分銷”,。所謂“有選擇的”,是指景區(qū)并不針對所有旅行社實(shí)行分銷,,而是抓住旅游分銷鏈上的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié),,跟少數(shù)旅游代理商合作,逐步建立多層次的分銷渠道。

景區(qū)之所以這樣做,,是為了改變旅游市場的游戲規(guī)則,,加強(qiáng)對客源市場的營銷控制力。玉龍雪山景區(qū)的這種做法,,并不是為了建立垂直分銷的渠道體系,而是抓住旅游分銷鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié),,加強(qiáng)對客源市場的營銷控制,。

限于國內(nèi)旅游市場的發(fā)展水平,景區(qū)目前還不具備建立垂直分銷渠道系統(tǒng)的企業(yè)能力和市場條件,。

事實(shí)上,,玉龍雪山景區(qū)也沒有放棄水平分銷的傳統(tǒng)模式,但對原有的渠道模式做了修正,,收窄了分銷渠道的水平寬度,,減少了代理商數(shù)量和分銷層次,并通過直接促銷客源地市場,,開展與大型組團(tuán)社和地接社的戰(zhàn)略合作,,加強(qiáng)了景區(qū)對旅游分銷鏈的營銷控制,進(jìn)而延伸了渠道分銷的縱向深度,,使之具有了垂直分銷的某些形態(tài)特征,。

理論宣講內(nèi)容有哪些?

理論宣傳又稱理論教育,。是對社會科學(xué)理論進(jìn)行推廣和普及,,或從理論上說明現(xiàn)行路線、政策,、方針的宣傳活動,。

在社會主義國家,理論宣傳主要是在馬克思主義基本原理的指導(dǎo)下對各種實(shí)踐問題和科學(xué)理論進(jìn)行闡發(fā),,提高人們對客觀世界規(guī)律的認(rèn)識,,掌握科學(xué)的思想方法和工作方法。

市場營銷有哪些主要營銷理論,?

市場營銷有許多主要的營銷理論,,以下列舉幾個較為經(jīng)典的:

1. 市場定位理論(Market Segmentation and Targeting):該理論認(rèn)為,市場是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,,每個群體有不同的需求和偏好,,因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細(xì)分市場,并將其定位,,然后針對性地開展產(chǎn)品設(shè)計,、價格、渠道等營銷活動,以滿足不同細(xì)分市場的需求,。

2. 4P營銷理論(Four Ps of Marketing):該理論認(rèn)為,,產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion)是企業(yè)營銷中最基本的四個要素,,企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo),。

3. 品牌管理理論(Brand Management):該理論認(rèn)為,,品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一,企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建,、塑造和維護(hù)品牌形象,,提高品牌知名度和忠誠度,從而增強(qiáng)市場競爭力,。

4. 消費(fèi)者行為理論(Consumer Behavior):該理論認(rèn)為,,消費(fèi)者是市場營銷中最重要的角色之一,企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求,、態(tài)度和行為,,以及消費(fèi)者決策的過程和因素,從而制定針對性的營銷策略,,提高市場營銷效果,。

除了以上這些主要營銷理論,還有市場營銷的其他重要理論,,如差異化戰(zhàn)略,、定價策略、服務(wù)營銷,、社會營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場需求,選擇合適的理論和策略,,進(jìn)行營銷活動,。

藥物的理論內(nèi)容有哪些?

1,,藥物劑量,。

2,作用,,用途,。

3,藥物成份,。

4服用方法,。

5,副作用。

6名稱,。

7,,禁忌。

4Ps營銷理論的內(nèi)容,?

是指市場需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響,。

4P營銷理論被歸結(jié)為四個基本策略的組合,即產(chǎn)品 ( Product ),、價格( Price ),、推廣( Promotion)、渠道(Place ),,由于這四個詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”,。

4i營銷理論有哪些?

4i營銷理論是一種客戶體驗(yàn)的基本原則,,也是營銷的基礎(chǔ),,包括“Integrate”(整合)、“Inspire”(啟發(fā)),、“Innovate”(創(chuàng)新)和“Interact”(交互)四個不同的概念,。通過實(shí)施4i營銷理論,能夠重新定義客戶體驗(yàn)與營銷,,促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的互動,,從而提升企業(yè)的市場競爭力。

人員激勵理論中內(nèi)容型激勵理論有哪些,?

行為主義激勵理論,,通過激勵手段,激發(fā)人的行為,;認(rèn)知派激勵理論,,把行為看成是人的神經(jīng)系統(tǒng)對客觀刺激的機(jī)械反映;綜合型激勵理論,,把激勵看成是外在激勵和內(nèi)在激勵的綜合反映,。

美容國家理論有哪些內(nèi)容?

美容國家理論有一般性皮膚,,護(hù)理重點(diǎn),,干性皮膚,黑斑,,內(nèi)在因素,,預(yù)防治療等。

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