營銷組合策略使用的產(chǎn)品,?
營銷組合策略使用的產(chǎn)品,?
答,營銷方式有很多,組合類型也有很多,,舉例來說,超市里賣的某種商品,,打折是一種營銷手段,,配送其他商品又是一種方式,又打折同時還配送的,,就屬于一種組合營銷的策略了,。
再比如保險公司賣保險,絕大多數(shù)時候是電話銷售的主要工作,,偶爾會把客戶集中在一起,,開用戶見面會,那么也是電話營銷和會務(wù)營銷,,組合策略,。
產(chǎn)品組合策略包括哪些?
產(chǎn)品組合策略是企業(yè)為面向市場,,對所生產(chǎn)經(jīng)營的多種產(chǎn)品進(jìn)行最佳組合的謀略,。其目的是:使產(chǎn)品組合的廣度、深度及關(guān)聯(lián)性處于最佳結(jié)構(gòu),,以提高企業(yè)競爭能力和取得最好經(jīng)濟(jì)效益,。包括:
(1) 擴(kuò)大產(chǎn)品組合的廣度,利用企業(yè)現(xiàn)有設(shè)備增加不同品種類型產(chǎn)品的生產(chǎn),。
(2) 發(fā)展產(chǎn)品組合的深度,,以滿足市場對同類產(chǎn)品的不同要求,提高市場占有率,。
(3) 強(qiáng)化產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性,,從本企業(yè)降低成本,、提高質(zhì)量出發(fā),盡量縮小產(chǎn)品組合的廣度和深度,,集中生產(chǎn)少數(shù)產(chǎn)品,。
產(chǎn)品組合定位策略包括?
企業(yè)根據(jù)市場需求,、競爭形式和企業(yè)自身能力對產(chǎn)品組合的寬度,、長度、深度和關(guān)聯(lián)度等方面做出決策,,可采用的策略包括3個方面:
①擴(kuò)大產(chǎn)品組合,,包括開拓產(chǎn)品組合的寬度和加強(qiáng)產(chǎn)品組合的強(qiáng)度,前者指在原產(chǎn)品組合中增加產(chǎn)品線,,擴(kuò)大經(jīng)營范圍,;后者指在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項目。
②縮減產(chǎn)品組合,,在市場不景氣或原料,、能源供應(yīng)緊張時期,縮減產(chǎn)品線,,剔除那些獲利小甚至虧損的產(chǎn)品線或產(chǎn)品項目,,使得企業(yè)能夠集中力量發(fā)展獲利多的產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目。
③產(chǎn)品線延伸策略,,全部或部分的改變原有產(chǎn)品的市場定位,,具體有向下延伸、向上延伸和雙向延伸3種實現(xiàn)方式,。?
傳統(tǒng)酒店產(chǎn)品組合營銷策略,?
酒店市場營銷組合,也就是酒店綜合營銷方案,,指酒店按照市場營銷戰(zhàn)略的要求,,為在選定的目標(biāo)市場上實現(xiàn)預(yù)期的市場營銷目標(biāo),對自己可控的各種營銷因素(產(chǎn)品質(zhì)量,、包裝,、價格、服務(wù),、廣告、銷售渠道,、企業(yè)形象等)的優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用,,使之能夠更好地協(xié)調(diào)配合,揚(yáng)長避短,,發(fā)揮優(yōu)勢,,形成與特定目標(biāo)市場相適應(yīng)的市場營銷方式,。
對于酒店而言,市場營銷是酒店經(jīng)營活動的重要組成部分,,它始于飯店提供產(chǎn)品和服務(wù)之前,,研究賓客的需要和促進(jìn)酒店客源的增長,開發(fā)酒店市場的潛力,,增進(jìn)酒店的收益,,市場營銷涉及到滿足賓客的需求產(chǎn)品從飯店流通到賓客的一切業(yè)務(wù)活動,最終使酒店實現(xiàn)其預(yù)設(shè)的經(jīng)營目標(biāo),。
市場營銷不僅僅是單一的推銷模式,,它涉及的面廣而深,包含了市場營銷的調(diào)查,,飯店產(chǎn)品的設(shè)計,、開發(fā)和定價,產(chǎn)品推銷,,產(chǎn)品流通等等方面的內(nèi)容,。
酒店的營銷關(guān)系著酒店的發(fā)展和前景,那么如何才能使酒店營銷發(fā)揮較佳優(yōu)勢呢,?這在整個飯店經(jīng)營中時時要考慮,,就我看來,做好市場營銷,,首先要制定最佳的營銷導(dǎo)向,,選擇較好的目標(biāo)市場,積極運(yùn)用和開發(fā)各種營銷策略,,以達(dá)到優(yōu)質(zhì)營銷的最終目的,。
zara營銷組合策略?
打破傳統(tǒng),,邀請流量明星作為品牌代言人
要知道,,Zara母公司Inditex旗下,包括Oysho,、Massimo Dutti等在內(nèi)的八大品牌,,幾乎從未在中國市場請過代言人。然而在2018年這一傳統(tǒng)被徹底打破,。以家居服,、內(nèi)衣為主的Oysho在去年5月啟用了李沁作為亞太區(qū)代言人,隨后高端品牌Massimo Dutti找了張鈞甯,、高以翔,。Uterqüe于8月份宣布任命郭碧婷為中國區(qū)形象大使。到了9月,Zara宣布啟用吳磊與周冬雨作為大中華區(qū)品牌形象大使,。作為新生代偶像,,周冬雨和吳磊的新浪微博粉絲數(shù)分別達(dá)到2522萬、2882萬,。
與此同時,,兩位代言人的同款服飾、全球限量系列都在Zara天貓超級品牌日發(fā)售,。通過明星帶貨,、粉絲效應(yīng),將流量轉(zhuǎn)化為銷量,,已經(jīng)成為時尚品牌,,甚至奢侈品牌的主流做法,對Zara及其母公司Inditex來說,,這也是推進(jìn)電商以及明星流量策略最重要的一步,。
擁抱高科技和數(shù)字化
AR技術(shù)出現(xiàn)在品牌營銷領(lǐng)域已經(jīng)不是一件新鮮事了,比如優(yōu)衣庫,、NIKE等品牌都在試穿戴方面增加了這種數(shù)字化的全新體驗;而宜家的IKEA Place更是在購物體驗方面加分無數(shù),。2018年4月,Zara宣布在全球120家旗艦店中引入AR(增強(qiáng)現(xiàn)實)技術(shù),,并正式上線Zara AR應(yīng)用程序,。
在旗艦店中,當(dāng)消費(fèi)者用手機(jī)掃描Zara特定的AR標(biāo)識后,,就會有模特出現(xiàn)在手機(jī)屏幕上,。他們會四處走動,擺出造型,,就像是給消費(fèi)者打造了一個小型的T臺秀,。值得一提的是,在體驗Zara AR的過程中,,消費(fèi)者還可以通過點擊“shop the look”直接購買模特身上的裝扮,。
除了AR技術(shù),Zara還在美國80間門店引入機(jī)器人,,借此提高消費(fèi)者“線上訂單,、線下取貨”的效率。未來消費(fèi)者在實體門店內(nèi)只需通過機(jī)器掃碼就可領(lǐng)取線上訂單,,節(jié)省了柜臺排隊的時間,。對于Zara來說,擁抱高科技和數(shù)字化,,將成為未來發(fā)展的重點之一,。
新零售快閃店
與此同時,,這家老牌巨頭開始將目光投向新零售。同樣是在2018年9月,,Zara中國首家新零售概念店落戶上海時代廣場。這是繼日本東京,、英國倫敦之后,,Zara在全球的第三家概念店,同樣以快閃店的形式呈現(xiàn),。
不同于以往的Zara門店,,這家概念店共有兩層,店內(nèi)外安裝了不同尺寸的LED屏幕,,店內(nèi)充滿各種高科技互動體驗裝置,。在設(shè)計上,品牌將男裝,、女裝和童裝分別用三個不同的藝術(shù)空間獨(dú)立開來,,以橙色、黑色,、金屬銀色區(qū)分,,產(chǎn)品如同藝術(shù)裝置般懸掛展示。同時,,還有一條運(yùn)轉(zhuǎn)的金屬傳送帶,,用于展示各種配飾、鞋履,,頗為吸睛,。更重要的是,消費(fèi)者完成購物后,,無法在現(xiàn)場獲得商品,,所有的訂單都會通過電商渠道進(jìn)行配送。
產(chǎn)品策略包括什么,?
產(chǎn)品策略包括:
1,、產(chǎn)品組合策略
是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品項目的組合,。
2,、品牌和商標(biāo)策略
企業(yè)可采用的品牌和商標(biāo)策略如下:
①單一品牌策略。
②多品牌策略,。
③自有品牌策略,。
3、產(chǎn)品開發(fā)策略
主要是指打開了新市場的產(chǎn)品,、取代了現(xiàn)有產(chǎn)品的產(chǎn)品以及現(xiàn)有產(chǎn)品的替代品,。
營銷組合包括?
市場營銷組合即4P組合包括產(chǎn)品(Product)、渠道(Place),、價格(Price),、促銷(Promotion)。其中,,
1,、產(chǎn)品就是考慮為目標(biāo)市場開發(fā)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,選擇產(chǎn)品線,、品牌和包裝等,;
2、價格就是考慮制訂適當(dāng)?shù)膬r格,;
3,、地點就是講要通過適當(dāng)?shù)那腊才胚\(yùn)輸儲藏等把產(chǎn)品送到目標(biāo)市場。
4,、促銷就是考慮如何將適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,,按適當(dāng)?shù)膬r格,在適當(dāng)?shù)牡攸c通知目標(biāo)市場,,包括銷售推廣,、廣告、培養(yǎng)推銷員等,。
營銷策略包括哪些,?
市場營銷策略包含:
1.價格策略:指的是產(chǎn)品定價,一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運(yùn)作情況以及成本,,需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進(jìn)行定價。
2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計,、顏色、商標(biāo)以及具體的款型,,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。
3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中,。渠道策略有很多種,,常見的有直接渠道以及間接渠道等,企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道,。
4.促銷策略,,企業(yè)通過促銷方式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的,在此基礎(chǔ)上全面提升銷售額,,常用的促銷方式有免費(fèi)體驗,、抽獎以及折扣等,。
傳統(tǒng)營銷策略包括?
傳統(tǒng)的營銷方式有以下這幾點:
1,、代理商營銷模式,。
企業(yè)營銷主要依賴于代理商團(tuán)隊,企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨(dú)家代理,,然后通過這些代理,,再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷,、零售隊伍;企業(yè)只需要負(fù)責(zé)對口聯(lián)系這些代理商,,其他工作都不需要介入,。
2、經(jīng)銷商(分銷商)營銷模式,。
在市場競爭很激烈的行業(yè),,或者是綜合實力比較強(qiáng)大的企業(yè),多會選擇經(jīng)銷商營銷模式,,這是代理商營銷模式的一種進(jìn)化,。因為企業(yè)發(fā)展壯大了,同時市場競爭激烈導(dǎo)致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮,,為了更好的開拓市場,,企業(yè)必然會選擇“淘汰代理商、重點扶持經(jīng)銷商” 的營銷政策,。
3,、直營模式。
采取這種營銷模式的企業(yè),,主要業(yè)績來源于自我經(jīng)營,,而不是依賴于代理商、經(jīng)銷商等渠道合作伙伴,。比如:絕大部分保險,、直銷企業(yè),都是采取直營模式,;另外,,還有一些企業(yè),通過登門入戶拜訪,、或者是掃馬路等形式,,來做自己的營銷推廣,他們這種營銷模式都屬于是直營模式,。
營銷組合策略的內(nèi)容,?
營銷組合策略是指營銷組合中的各種策略的組合,,以實現(xiàn)最佳的營銷效果。營銷組合策略的內(nèi)容包括以下幾個方面:
1. 產(chǎn)品策略:產(chǎn)品策略是指如何開發(fā),、設(shè)計,、生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品,以滿足消費(fèi)者需求,。
2. 價格策略:價格策略是指如何定價產(chǎn)品,,以滿足消費(fèi)者需求和實現(xiàn)最佳的銷售效果。
3. 渠道策略:渠道策略是指如何選擇和使用渠道,,以實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售和分銷,。
4. 促銷策略:促銷策略是指如何通過促銷活動提高產(chǎn)品的銷售量。
5. 品牌策略:品牌策略是指如何塑造品牌形象,,增強(qiáng)品牌價值,。
這些策略是營銷組合中的核心內(nèi)容,營銷人員必須結(jié)合市場情況,,綜合考慮各種因素,,制定最佳的營銷組合策略。以實現(xiàn)最佳的營銷效果,。
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