營銷理論有哪些? 7ps營銷理論人員包括哪些?
營銷理論有哪些,?
一、4P理論
20世紀60年代,,美國營銷學者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡述為產(chǎn)品(Product),價格(Price), 渠道(Place),促銷( Promotion)四個詞的首字母組合,,4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么,賣多少錢,,在哪兒能賣出去,,怎么能賣得好,。
二,、4C理論
1990,由美國營銷學家羅伯特勞特朋(Robert F. Lauterborn)提出,。其理論簡述為:4C即消費者(Consumer),成本(Cost),,便利(Convenience),溝通(Communication)的組合,怎樣解釋,,這個理論是跟4P對著來的,,關(guān)于4C比較有名的四句話是: 忘掉產(chǎn)品,考慮消費者的需要和欲求,;忘掉定價,,考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少;忘掉渠道,,考慮如何讓消費者方便,;忘掉促銷,考慮如何同消費者進行雙向溝通,。
三,、定位理論
20世紀70年代,由美國營銷專家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出,。其理論簡述為:定位不是你對產(chǎn)品要做的事,,定位是對預期客戶要做的事。換句話說,,你要在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,,確保產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位,,使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時,,便會將定位品牌作為首選,,也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,,更是能夠指導我們工作和生活的理論,,比方說你要追一個妹紙,不是你自己要有多優(yōu)秀,,而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置,。
四、 IMC(整合營銷播)理論
20世紀90年代,,由美國西北大學教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出,。其理論簡述為:IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,中文翻譯是整合營銷傳播,,舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀營銷很多年,當然是因為這個理論站得住腳,,很有前瞻性,,跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力。具體概括IMC的關(guān)鍵點如下:
“★強調(diào)要以消費者資料庫的建立為基礎(chǔ),,重視數(shù)據(jù)的價值,,這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合;
★重視“一致性”的聲音,,即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,,這對全媒體時代的傳播具有重要的指導意義;
★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點管理”,,拓寬了營銷的視野,,宏觀角度,放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,,微觀角度,,著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點,從公司內(nèi)部員工,,到專柜的售貨員,。
五、CCM(創(chuàng)意傳播管理)理論
2012年,,由北京大學教授陳剛提出,。其理論簡述為:CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,中文是創(chuàng)意傳播管理,,CCM的核心傳播點及關(guān)鍵價值點總結(jié)如下 ——
“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,,明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認知基礎(chǔ),;
★將企業(yè)的角色定位為“生活服務者”,這是具有前瞻性和顛覆性的,,強調(diào)服務生態(tài)系統(tǒng),,如今的移動營銷,O2O,,其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務者”的潛力,;
★提出“溝通元”的概念,以及“創(chuàng)意管理”的理念,,帶有復制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理,,正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心。
7ps營銷理論人員包括哪些,?
7Ps營銷理論(The Marketing Theory of 7Ps)是在1981年布姆斯(Booms)和比特納(Bitner)建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎(chǔ)上增加三個“服務性的P”得出的理論,,三個“服務性的P”即:人( People )、過程( Process),、有形展示(Physical evidence),。
人員(People)包括: 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中,這是7P營銷組合很重要的一個觀點,。 知識工作者,、白領(lǐng)雇員、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務的供給中,,這部分價值往往非常顯著,。
教育理論包括哪些,?
教育理論是關(guān)于教育活動的原則,、規(guī)律和方法的總稱。它涉及到多個學科領(lǐng)域,,主要包括以下幾個方面:
1. 教育哲學:研究教育活動的本質(zhì),、目的、價值和意義,,探討教育與人類發(fā)展之間的關(guān)系,。
2. 教育心理學:研究教育者和學生的心理特點、心理過程和心理機制,,以及教育活動中的心理問題和應對措施,。
3. 教育社會學:研究教育與社會的關(guān)系,探討教育制度,、教育政策,、教育評價等問題。
4. 教育管理學:研究教育組織,、管理和領(lǐng)導,,探討教育資源配置,、教育效能評價、教育質(zhì)量保障等問題,。
5. 教育法學:研究教育法律體系和法律制度,,探討教育法治建設(shè)、教育法律風險防范等問題,。
6. 教育技術(shù)學:研究教育技術(shù)的發(fā)展和應用,,探討教育信息化、教育智能化等問題,。
總之,,教育理論是一個綜合性的學科體系,涉及到多個學科領(lǐng)域,,旨在探討教育活動的規(guī)律和方法,,以促進教育的發(fā)展和改進。
生涯理論包括哪些
包括年齡階段理論,、職業(yè)錨理論,、“職業(yè)-人”匹配理論、擇業(yè)動機理論,、職業(yè)個性理論,。
職業(yè)生涯發(fā)展理論是由舒伯提出的,他將生涯發(fā)展階段分為五個分別是成長,,試探,,決定,保持和衰退五個階段,。兒童在0到14歲時,,發(fā)展出了自我概念,開始以不同的形式表現(xiàn)出自我需要,。
在不斷的發(fā)展中出現(xiàn)了探索期,,兒童在這一階段或根據(jù)自己的興趣做暫時的決定,并且根據(jù)想象,,設(shè)想在工作中加以嘗試,,等到了過渡期,進入的市場或?qū)I(yè)訓練之后更注重選擇,。
效用理論包括哪些,?
效用理論是研究消費者如何在各種商品和勞務之間分配他們的收入,以達到滿足程度的最大化,。這一理論 將要解釋為什么需求曲線向右下方傾斜,。考察消費者行為,,可以采用兩種分析工具或分析方法:一種是以基數(shù)效用論為基礎(chǔ)的邊際效用分析,;一種是以序數(shù)效用論為基礎(chǔ)的無差異曲線分析?,F(xiàn)代西方經(jīng)濟學界,比較流行的是無差異曲線分析,。
商品的需求來源于消費者,,他們被假定為以理性經(jīng)濟行為追求自身利益的當事人。理性消費者的經(jīng)濟行為表現(xiàn)為,,在外在環(huán)境既定的條件下,,根據(jù)自身目標和有限資源做出最優(yōu)選擇。在這一過程中,,消費者會受到兩種相反力量的激勵和制約:一方面,,為了自身的滿足,盡可能多地消費或擁有商品,;另一方面,,消費者的收入或者獲取收入的手段是有限的。因此,,消費者的最優(yōu)選擇就是要把有限的收入合理地用于不同的商品,,以便從消費商品中獲取的“利益”最大。所以,,對消費者最優(yōu)行為的理論考察要分析消費者獲取商品的動機,、收入約束及實現(xiàn)目標的條件。
flow理論包括哪些,?
沉浸理論(flow theory)于1975年由Csikszentmihalyi首次提出,,解釋當人們在進行某些日常活動時為何會完全投入情境當中,,集中注意力,,并且過濾掉所有不相關(guān)的知覺,進入一種沉浸的狀態(tài),。
之后陸續(xù)有學者進行相關(guān)的沉浸行為研究并修正其定義以期更能符合沉浸狀態(tài)的描述,。
認知理論包括哪些
主要觀點包括人是學習的主體,,主動學習,;人類獲取信息的過程是感知、注意,、記憶,、理解、問題解決的信息交換過程,;人們對外界信息的感知,、注意、理解是有選擇性的,;學習的質(zhì)量取決于效果,。
價值營銷理論,?
價值營銷是企業(yè)對抗價格戰(zhàn)的出路,也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在,。價值營銷是相對于價格營銷提出的,,"價值營銷"不同于"價格營銷",它通過向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務,,創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝,。當一件商品的物理屬性價值無法提升時,我們可以增加顧客對商品的心理價值籌碼,,使交易天平向商品價值一方傾斜,,從而提高成交率。
精準營銷理論,?
? ? ? ?精準營銷理論很簡約,,即關(guān)注顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本,、顧客購買的方便性,、溝通,這些都是當前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢,,也是精準營銷理論的精髓,。
主流營銷理論?
市場營銷從福特汽車創(chuàng)立時代開啟,,已有百年時間,,美國作為工業(yè)時代的先驅(qū),在營銷理論上,,市場引領(lǐng)營銷風潮,。中國自改革開放后,商品經(jīng)濟發(fā)展,,營銷理論多研習國外,,但40年彈指一揮間,市面各營銷理論也逐漸顯現(xiàn),,目前市面營銷理論主要分為五大門派,。
1、葉茂中的“沖突”理論
沖突理論闡釋:營銷的本質(zhì)是洞察需求,,需求隱藏在消費者沖突里,,發(fā)現(xiàn)沖突,就是發(fā)現(xiàn)需求,,營銷就能一招致命,,實現(xiàn)指數(shù)級增長;制造沖突,就是創(chuàng)造需求,,營銷就能改變賽道,,重構(gòu)市場。
沖突”理論多年實踐,,幫助眾多企業(yè)實現(xiàn)成功,,如滋源洗發(fā)水、九陽豆?jié){機,、溜溜梅,、海瀾之家、紅星美凱龍,、CBD家居等,。
2、華與華的“超級符號理論”
華與華方法的兩大工作原理:一是學習客戶的業(yè)務,,理解客戶的業(yè)務,,并以“企業(yè)社會責任、經(jīng)營使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,,重新想象,重新設(shè)計客戶的業(yè)務,;二是用超級符號的方法,,降低客戶的營銷成本,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),,也就是我們熟知的“超級符號就是超級創(chuàng)意”,。
20年營銷經(jīng)驗,華與華也打造眾多超級客戶,,如小葵花,、360安全、六顆星長效肥,、華夏基金等公司,;
3、特勞特的“定位理論”
延續(xù)特勞特&里斯定位理論,,同時結(jié)合本土營銷環(huán)境,,進化出適合中國營銷理論。以消費者心智為出發(fā)點,,讓品牌占據(jù)相對競爭對手優(yōu)越的位置,,最終形成品牌一對一的聯(lián)想,搶占消費者心智,。
03年成立,打造加多寶、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞,、郎酒、草晶華等品牌,。
4,、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”
“定位理論”派系咨詢公司,不用定位,,用競爭戰(zhàn)略,,結(jié)合邁克爾·波特、熊彼特,、孫子兵法等多家學派,,自成體系為競爭戰(zhàn)略論,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,,全程把控,,做好運營每個配稱工作,實現(xiàn)戰(zhàn)略護航,。
短短四年時間,,幫助飛鶴奶粉、雅迪電動車,、口味王,、波司登等品牌,破除低價競爭紅海,,獲得品牌增長新引擎,。
5、七略營銷策劃:“3371”營銷理論
總結(jié)20多年營銷實戰(zhàn)策劃經(jīng)驗,,并結(jié)合國內(nèi)實際情況,,搭建“從簡單到復雜,再從復雜到簡單”的營銷理論,,從需求,、競爭、企業(yè)基因三個角度出發(fā),;總結(jié)產(chǎn)品訴求,、場景訴求、價值訴求,;通過心智品類,、價值主張、消費人群,、購買人群,、創(chuàng)建勢能,、整合營銷、精準傳播七步方法,,最終快速塑立一個超級品牌,。
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