營(yíng)銷(xiāo)理論有哪些,？

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡(jiǎn)述為產(chǎn)品（Product）,價(jià)格（Price）, 渠道（Place）,促銷(xiāo)（ Promotion）四個(gè)詞的首字母組合，4P是一整套關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)組合的理論。大白話就是你要賣(mài)什么,，賣(mài)多少錢(qián)，在哪兒能賣(mài)出去,，怎么能賣(mài)得好,。

二,、4C理論

1990，由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：4C即消費(fèi)者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合，怎樣解釋?zhuān)@個(gè)理論是跟4P對(duì)著來(lái)的,，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費(fèi)者的需要和欲求；忘掉定價(jià),，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道，考慮如何讓消費(fèi)者方便,；忘掉促銷(xiāo),，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通。

三,、定位理論

20世紀(jì)70年代,，由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出。其理論簡(jiǎn)述為：定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事,，定位是對(duì)預(yù)期客戶要做的事,。換句話說(shuō)，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品牌。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),，便會(huì)將定位品牌作為首選,，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置。定位理論不只對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和廣告有幫助,，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,，比方說(shuō)你要追一個(gè)妹紙，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的位置,。

四、 IMC（整合營(yíng)銷(xiāo)播）理論

20世紀(jì)90年代,，由美國(guó)西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫(xiě)，中文翻譯是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之父,。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論稱(chēng)霸 21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)很多年，當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳，很有前瞻性,，跟即將到來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無(wú)壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫(kù)的建立為基礎(chǔ)，重視數(shù)據(jù)的價(jià)值,，這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音，即通過(guò)不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,；

★提出“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”和“接觸點(diǎn)管理”，拓寬了營(yíng)銷(xiāo)的視野,，宏觀角度,，放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),，從公司內(nèi)部員工，到專(zhuān)柜的售貨員,。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年，由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡(jiǎn)述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫(xiě),，中文是創(chuàng)意傳播管理，CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ)；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，如今的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，O2O,，其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些主要營(yíng)銷(xiāo)理論,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有許多主要的營(yíng)銷(xiāo)理論，以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的：

1. 市場(chǎng)定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認(rèn)為,，市場(chǎng)是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,，每個(gè)群體有不同的需求和偏好，因此企業(yè)需要將市場(chǎng)分割成不同的細(xì)分市場(chǎng)，并將其定位,，然后針對(duì)性地開(kāi)展產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格、渠道等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求,。

2. 4P營(yíng)銷(xiāo)理論（Four Ps of Marketing）：該理論認(rèn)為，產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中最基本的四個(gè)要素，企業(yè)需要通過(guò)不同的策略和組合來(lái)滿足市場(chǎng)需求,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認(rèn)為，品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一,，企業(yè)需要通過(guò)有效的品牌管理策略來(lái)構(gòu)建,、塑造和維護(hù)品牌形象，提高品牌知名度和忠誠(chéng)度,，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4. 消費(fèi)者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認(rèn)為，消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的角色之一,，企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求,、態(tài)度和行為，以及消費(fèi)者決策的過(guò)程和因素,，從而制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果。

除了以上這些主要營(yíng)銷(xiāo)理論,，還有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他重要理論,，如差異化戰(zhàn)略、定價(jià)策略,、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求,，選擇合適的理論和策略,，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

4i營(yíng)銷(xiāo)理論有哪些,？

4i營(yíng)銷(xiāo)理論是一種客戶體驗(yàn)的基本原則,，也是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)，包括“Integrate”（整合）,、“Inspire”（啟發(fā)）,、“Innovate”（創(chuàng)新）和“Interact”（交互）四個(gè)不同的概念,。通過(guò)實(shí)施4i營(yíng)銷(xiāo)理論，能夠重新定義客戶體驗(yàn)與營(yíng)銷(xiāo),，促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的互動(dòng),，從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些理論框架,？

1,、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)三角模型?；陬櫩?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)自身這三方視角的分析,，是許多營(yíng)銷(xiāo)決策及行動(dòng)的基礎(chǔ),，該理論是營(yíng)銷(xiāo)基本功里的基本功，是武功心訣,，所有行業(yè),，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)高層還是普通營(yíng)銷(xiāo)人員都應(yīng)高度重視。

2,、顧客讓渡價(jià)值理論,。該理論本質(zhì)上解釋了顧客為什么買(mǎi)：顧客預(yù)期得到的總價(jià)值(產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+人員價(jià)值+形象價(jià)值)與預(yù)期付出的總成本(貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精力成本)之間的差額，該差額越大顧客就越有意愿購(gòu)買(mǎi),，差額越低顧客越不愿購(gòu)買(mǎi),。該理論也相當(dāng)重要，適用于所有需要營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)及所有營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員,。該理論對(duì)消費(fèi)品/服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)性啟發(fā)性大,，但對(duì)生產(chǎn)資料類(lèi)企業(yè)/精神文化類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)性作用相對(duì)較弱。

3,、定位,，即搶占顧客腦海里的特定有價(jià)值的位置，被公認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史上最重要的理論（美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)評(píng)選）,。該定位理論的信徒眾多，社會(huì)上關(guān)于定位的培訓(xùn)課眾多且動(dòng)輒3天10萬(wàn)元的收費(fèi),，其學(xué)員一般是大中企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中高層及創(chuàng)業(yè)初成的小老板們,。定位地位的確重要，主要適用于快銷(xiāo)品/耐消品/生活服務(wù)業(yè),，但B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的適用性弱,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)基層人員的作用也不大。

7p營(yíng)銷(xiāo)理論有哪些方面,？

7p營(yíng)銷(xiāo)理論有：

1,、產(chǎn)品,。 是指能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西，包括有形產(chǎn)品,、服務(wù),、人員、組織,、觀念或它們的組合,。

2、價(jià)格,。是指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,，包括折扣、支付期限等,。

3,、渠道。 所謂銷(xiāo)售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和,。

4,、促銷(xiāo)。促銷(xiāo)是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品,、服務(wù),、形象和理念，說(shuō)服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任,、支持和注意的任何溝通形式,。

5、人員,。 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過(guò)程中,。

6、過(guò)程,。 服務(wù)通過(guò)一定的程序,、機(jī)制以及活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)的過(guò)程，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵要素,。

7,、物質(zhì)環(huán)境。是指服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境,， 有形商品承載和表達(dá)服務(wù)的能力,，當(dāng)前消費(fèi)者的無(wú)形消費(fèi)體驗(yàn)，以及向潛在顧客傳遞消費(fèi)滿足感的能力,。

營(yíng)銷(xiāo)的重要性,？

答：營(yíng)銷(xiāo)，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程,，只要是與經(jīng)營(yíng)有關(guān)的活動(dòng)都與營(yíng)銷(xiāo)有關(guān),。營(yíng)銷(xiāo)的成功與否與企業(yè)的生存利益息息相關(guān),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要性主要有兩點(diǎn):

1、是企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力是企業(yè)盈利的根本保證,，是一切活動(dòng)的基礎(chǔ),。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于構(gòu)建品牌和贏得顧客忠誠(chéng)也是非常重要的

規(guī)范場(chǎng)理論是誰(shuí)提出的,，有哪些重要性,？

楊振寧提出的。

規(guī)范場(chǎng)論作為當(dāng)代物理學(xué)前沿的最基礎(chǔ)部分,和牛頓力學(xué),、麥克斯韋電磁理論,、狹義相對(duì)論、廣義相對(duì)論以及量子力學(xué)一樣,是物理學(xué)中最基本的部分.它能精確描述自然界中四種基本力中的電磁力,、弱作用,、強(qiáng)作用,引力也可能用它描述,可以說(shuō)是人類(lèi)認(rèn)識(shí)的精華.

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)理論的中心？

關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是把營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者,、供應(yīng)商,、分銷(xiāo)商、競(jìng)爭(zhēng)者,、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程,，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程,，發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程,，其核心是建立和發(fā)展與這些公眾的良好關(guān)系。

營(yíng)銷(xiāo)管理的理論思想,？

1．市場(chǎng)細(xì)分與確定目標(biāo)

　　科特勒作為福特,、GE、AT&T,、IBM等眾多跨國(guó)公司營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)的身份和經(jīng)歷,，使他能夠比較公允、客觀地評(píng)價(jià)各國(guó),、各行業(yè)企業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)范例,。他從這些成功的營(yíng)銷(xiāo)范例中得到啟示，又進(jìn)一步將其升華為營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論和原則,。他舉例說(shuō),，德國(guó)的奔馳車(chē)在高檔車(chē)中長(zhǎng)期稱(chēng)雄，但日本的凌志車(chē)（現(xiàn)名為雷克薩斯）就是敢于向他叫板,， 他們的車(chē)子質(zhì)量與奔馳不相上下，但價(jià)格卻要低得多,。這也說(shuō)明,，企業(yè)不一定都要做大,，在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)中同樣可以獲得豐厚的利潤(rùn)。

　　2．營(yíng)銷(xiāo)要適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

　　電子計(jì)算機(jī)的運(yùn)用和因特網(wǎng)的興起,，給傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)方式帶來(lái)了一次全新的革命,，許多公司在網(wǎng)上成立了網(wǎng)站，開(kāi)展形式多樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，取得了很好的效果,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)亦稱(chēng)在線營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)廠家利用電子郵件來(lái)傳遞信息,，履行業(yè)務(wù),，并在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布廣告，樹(shù)立自己產(chǎn)品和企業(yè)形象,。網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)立足于國(guó)際化,，它打破了國(guó)界，給企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供了方便,。為此,，科特勒給出了一個(gè)等式：新技術(shù)+老機(jī)構(gòu)=昂貴的機(jī)構(gòu)?？铺乩照J(rèn)為,，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)的機(jī)構(gòu)也要適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,，數(shù)碼化可以大幅度提升信息的時(shí)效和精確性,，各個(gè)公司都要建立適合自己行業(yè)特點(diǎn)的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)。

　　3．讓客戶得到更多實(shí)惠

　　科特勒在《營(yíng)銷(xiāo)管理》中強(qiáng)調(diào)：消費(fèi)者所理解的一件產(chǎn)品的效能與其期望值進(jìn)行的比較,，決定了顧客滿意的程度,。如果產(chǎn)品的效能低于顧客的期望，購(gòu)買(mǎi)者便不會(huì)感 到滿意,；如果效能符合期望,，購(gòu)買(mǎi)者便會(huì)感到滿意；而如果效能超過(guò)期望,，購(gòu)買(mǎi)者便會(huì)感到十分驚喜,。首先對(duì)能提供的效能做出承諾，然后再提供多于其承諾的效能,，這樣才能取悅顧客,，得到顧客的忠誠(chéng)?？铺乩罩赋?，顧客的忠誠(chéng)遠(yuǎn)比市場(chǎng)占有率重要，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的首要目標(biāo),，就是要不斷提升顧客對(duì)企業(yè)的“忠誠(chéng)度”,。在顧客 利益公式中,，市場(chǎng)出售物的價(jià)值(V)、品牌價(jià)值(B),、關(guān)系價(jià)值(R),，是當(dāng)數(shù)，做加法,；而市場(chǎng)出售費(fèi)用(C),、時(shí)間成本(T)，則是負(fù)數(shù),，做減法,。兩相比較，你應(yīng)該讓客戶得到更多的實(shí)惠,。

　　4．改進(jìn)舊產(chǎn)品,，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

　　增加產(chǎn)品的實(shí)用功能是擴(kuò)大銷(xiāo)售的有效手段?？铺乩张e了一個(gè)自己的親身經(jīng)歷作為例子,。他三年中換了四次表：第一次買(mǎi)了一只日本表，看中的是它帶有計(jì)算器,，但不到半年就換了,，因?yàn)樵摴居滞瞥隽艘环N可以?xún)?chǔ)存50個(gè)電話號(hào)碼的手表；又過(guò)了7個(gè)月,，科特勒再次換表,，原因是他們又在表上增加了世界時(shí)功能……他感慨地說(shuō)：今后他們還會(huì)在手表上裝備移 動(dòng)電話、傳真機(jī)等,，我還會(huì)換,，因?yàn)檫@都是我需要的。日本公司成功的秘訣就在于不斷更新,，迎合消費(fèi)者的新需求,。因而，科特勒反復(fù)提醒公司經(jīng)營(yíng)者：如果公司不開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品就會(huì)承擔(dān)很大的風(fēng)險(xiǎn),。在消費(fèi)者的需要和口味不斷變化,、技術(shù)日新月異、產(chǎn)品生命周期日益縮短,，本國(guó)和外國(guó)公司的競(jìng)爭(zhēng)與日俱增的情況下,，過(guò)時(shí)的產(chǎn)品終將被淘汰，從而導(dǎo)致公司寸步難行,。但是,，在新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程中，也要注意以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

創(chuàng)意雖好，但對(duì)市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)過(guò)高,。

實(shí)際產(chǎn)品并沒(méi)有達(dá)到設(shè)計(jì)要求,。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)不顧市場(chǎng)調(diào)研做出的否定結(jié)論，一意孤行,，推行他的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)成本高于預(yù)計(jì)數(shù)目過(guò)多,。

產(chǎn)品的市場(chǎng)定位錯(cuò)誤,。

　　5．企業(yè)的“五維定位”法則

　　科特勒認(rèn)為，企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的職能是：它識(shí)別顧客的需要和欲望,，確定企業(yè)所能提供最佳服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),，并且設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和項(xiàng)目,，以便這些市場(chǎng)的需要得以滿足,。由此，科特勒重點(diǎn)概括了企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的“五維定位”法則,。他指出,，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，企業(yè)需要在5個(gè)屬性上定位：產(chǎn)品,、價(jià)格,、使用方便性、增值服務(wù)和客戶體驗(yàn),。他給每個(gè)屬性逐一打分,，分別為：5分(支配)，4分(有別于其他),，3分(中等),，2分(中等之下)，1分(差),?？铺乩照J(rèn)為， 優(yōu)秀的公司會(huì)在一個(gè)屬性上處于支配地位,，在另一個(gè)屬性上表現(xiàn)在中等以上(有別于其他),，在其余三個(gè)屬性上處于中等。優(yōu)秀公司的分?jǐn)?shù)分配模式為：5分,、4 分,、3分、3分,、3分,。一個(gè)5分表示一門(mén)為特別的強(qiáng)項(xiàng)，4分則顯示公司與其他公司的區(qū)別，3個(gè)3分表明公司其他的綜合實(shí)力也不弱,?？铺乩崭嬲]說(shuō)，不要指望 樣樣都超群出眾,，如果你追求門(mén)門(mén)都是5分,，同樣可能會(huì)使公司在營(yíng)銷(xiāo)方面的投入過(guò)大，增加成本,，這樣反而會(huì)減少企業(yè)的盈利能力,。

品牌營(yíng)銷(xiāo)理論的概念？

品牌營(yíng)銷(xiāo)(Brand marketing),，是通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過(guò)程,。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、傳播,、傳遞客戶價(jià)值，管理客戶關(guān)系的一系列過(guò)程,。品牌營(yíng)銷(xiāo)不是獨(dú)立的,，品牌可以通過(guò)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一起來(lái)實(shí)現(xiàn)，二者相輔相成,，互相促進(jìn),。

一、何謂“品牌營(yíng)銷(xiāo)”（BRAND MARKETING）,？

品牌營(yíng)銷(xiāo)（BM）的過(guò)程,，其實(shí)就是企業(yè)以目標(biāo)市場(chǎng)的需求為中心，努力地去塑造和傳播產(chǎn)品或服務(wù)品牌形象的過(guò)程,。塑造和傳播目標(biāo)客戶心智中的品牌形象,，與同類(lèi)產(chǎn)品形成區(qū)隔，就是品牌營(yíng)銷(xiāo)的主要任務(wù),，目前最有效的,，以市場(chǎng)為核心導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略，就是品牌營(yíng)銷(xiāo),。

傳統(tǒng)CIS（企業(yè)形象識(shí)別戰(zhàn)略）是以企業(yè)形象為核心對(duì)內(nèi)實(shí)施統(tǒng)一傳播的戰(zhàn)略,，IMC（整合營(yíng)銷(xiāo)傳播）是把企業(yè)最核心的傳播元素，用同一種聲音,，多種傳播工具或手段綜合運(yùn)用得立體化傳播策略,。

為了能夠成功地塑造并順利地傳播品牌形象，有效的開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，最終實(shí)現(xiàn)品牌營(yíng)銷(xiāo)目的,，就有必要對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)行科學(xué)地策劃。品牌營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)的就是品牌的形象,，其目的就是要在顧客心中塑造出一個(gè)理想的品牌形象來(lái),，那么圍繞品牌營(yíng)銷(xiāo)的目的，在具體的品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中就需要去做大量的工作,，包括對(duì)各種信息的收集,、對(duì)目標(biāo)顧客的心理期望的掌握、對(duì)品牌形象的設(shè)計(jì),、對(duì)傳播方式的選擇以及對(duì)品牌的形象創(chuàng)意等,，這將是一個(gè)復(fù)雜程度比較高的綜合性的系統(tǒng)工程，面對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，如果不進(jìn)行科學(xué)地策劃，就很難將具體的活動(dòng)開(kāi)展下去,。

因此,，要對(duì)品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)行科學(xué)策劃，這是由品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)其本身的性質(zhì)特點(diǎn)所決定的,。