價(jià)值營銷理論,？

價(jià)值營銷是企業(yè)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的出路,，也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在。價(jià)值營銷是相對(duì)于價(jià)格營銷提出的,，"價(jià)值營銷"不同于"價(jià)格營銷",，它通過向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù),，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢(shì)取勝。當(dāng)一件商品的物理屬性價(jià)值無法提升時(shí),，我們可以增加顧客對(duì)商品的心理價(jià)值籌碼,，使交易天平向商品價(jià)值一方傾斜，從而提高成交率,。

精準(zhǔn)營銷理論,？

? ? ? ?精準(zhǔn)營銷理論很簡約，即關(guān)注顧客的欲求與需要,、顧客獲取滿足的成本,、顧客購買的方便性、溝通,，這些都是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì),，也是精準(zhǔn)營銷理論的精髓。

主流營銷理論,？

市場(chǎng)營銷從福特汽車創(chuàng)立時(shí)代開啟,，已有百年時(shí)間，美國作為工業(yè)時(shí)代的先驅(qū),，在營銷理論上,，市場(chǎng)引領(lǐng)營銷風(fēng)潮。中國自改革開放后,，商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，營銷理論多研習(xí)國外,，但40年彈指一揮間，市面各營銷理論也逐漸顯現(xiàn),，目前市面營銷理論主要分為五大門派,。

1、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋：營銷的本質(zhì)是洞察需求,，需求隱藏在消費(fèi)者沖突里,，發(fā)現(xiàn)沖突，就是發(fā)現(xiàn)需求,，營銷就能一招致命,，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長；制造沖突,，就是創(chuàng)造需求,，營銷就能改變賽道，重構(gòu)市場(chǎng),。

沖突”理論多年實(shí)踐,，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功，如滋源洗發(fā)水,、九陽豆?jié){機(jī),、溜溜梅、海瀾之家,、紅星美凱龍,、CBD家居等。

2,、華與華的“超級(jí)符號(hào)理論”

華與華方法的兩大工作原理：一是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),，理解客戶的業(yè)務(wù)，并以“企業(yè)社會(huì)責(zé)任,、經(jīng)營使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法，重新想象,，重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù),；二是用超級(jí)符號(hào)的方法，降低客戶的營銷成本,，幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),，也就是我們熟知的“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”。

20年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn),，華與華也打造眾多超級(jí)客戶,，如小葵花、360安全,、六顆星長效肥,、華夏基金等公司,；

3、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論,，同時(shí)結(jié)合本土營銷環(huán)境,，進(jìn)化出適合中國營銷理論。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn),，讓品牌占據(jù)相對(duì)競爭對(duì)手優(yōu)越的位置,，最終形成品牌一對(duì)一的聯(lián)想，搶占消費(fèi)者心智,。

03年成立,，打造加多寶、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞,、郎酒、草晶華等品牌,。

4,、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司，不用定位,，用競爭戰(zhàn)略,，結(jié)合邁克爾·波特、熊彼特,、孫子兵法等多家學(xué)派，自成體系為競爭戰(zhàn)略論,，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,，全程把控，做好運(yùn)營每個(gè)配稱工作,，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航,。

短短四年時(shí)間，幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動(dòng)車,、口味王、波司登等品牌,，破除低價(jià)競爭紅海,，獲得品牌增長新引擎。

5,、七略營銷策劃：“3371”營銷理論

總結(jié)20多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn),，并結(jié)合國內(nèi)實(shí)際情況，搭建“從簡單到復(fù)雜,，再從復(fù)雜到簡單”的營銷理論,，從需求,、競爭、企業(yè)基因三個(gè)角度出發(fā),；總結(jié)產(chǎn)品訴求,、場(chǎng)景訴求、價(jià)值訴求,；通過心智品類,、價(jià)值主張、消費(fèi)人群,、購買人群,、創(chuàng)建勢(shì)能、整合營銷,、精準(zhǔn)傳播七步方法,，最終快速塑立一個(gè)超級(jí)品牌。

營銷戰(zhàn)略理論,？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。

結(jié)論,，營銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價(jià)值；3）為股東和客戶增值,。

sop營銷理論,？

所謂SOP，是 Standard Operating Procedure三個(gè)單詞中首字母的大寫 ,，即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,，指將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來，用于指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作,。

SOP的精髓是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化,，通俗來講，SOP就是對(duì)某一程序中的關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化和量化,。

是一種工具和方法,。

方法和工具，還是要為目的服務(wù)的,。

SOP是指人在某個(gè)操作崗位達(dá)到崗位目的的最優(yōu)解,。

一般按這個(gè)操作，首先是不會(huì)有錯(cuò)誤,，另外一個(gè)是能減少操作步驟,，提高勞動(dòng)效率

產(chǎn)品營銷理論,？

即產(chǎn)品product,價(jià)格price，渠道place,、推廣promotion,、政治力量political power與公共關(guān)系public relations ?！按笫袌?chǎng)營銷”誕生了“6P”,，產(chǎn)生的背景：世界經(jīng)濟(jì)的滯脹現(xiàn)象，貿(mào)易保護(hù)主義抬頭,，國際市場(chǎng)營銷環(huán)境的惡化（80年代后）企業(yè)營銷活動(dòng)不但要適應(yīng)環(huán)境,，把公共關(guān)系、政治力量也做為企業(yè)的可控因素運(yùn)用,，以創(chuàng)造良好的營銷環(huán)境,。重視企業(yè)與外部環(huán)境的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)了人對(duì)環(huán)境的能動(dòng)性,。突破了市場(chǎng)營銷中不可控因素的觀念,。6P理論可以用于 營銷類的案例：

1.產(chǎn)品角度：是否確定了細(xì)分市場(chǎng)，在細(xì)分市場(chǎng)里產(chǎn)品是否占優(yōu)勢(shì)等

2.價(jià)格角度：采取何種定價(jià)方法等

3.渠道角度：分銷的渠道采用哪種

4.推廣：是否做廣告 ,、做廣告的類型等

5.政治力量：各國政策的相同點(diǎn)與不同點(diǎn)等

6.公共關(guān)系：公共關(guān)系的活動(dòng)等

營銷理論主流,？

市場(chǎng)營銷從福特汽車創(chuàng)立時(shí)代開啟，已有百年時(shí)間,，美國作為工業(yè)時(shí)代的先驅(qū),，在營銷理論上，市場(chǎng)引領(lǐng)營銷風(fēng)潮,。中國自改革開放后,，商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展，營銷理論多研習(xí)國外,，但40年彈指一揮間，市面各營銷理論也逐漸顯現(xiàn),，目前市面營銷理論主要分為五大門派,。

1、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋：營銷的本質(zhì)是洞察需求,，需求隱藏在消費(fèi)者沖突里,，發(fā)現(xiàn)沖突，就是發(fā)現(xiàn)需求,，營銷就能一招致命,，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長；制造沖突,，就是創(chuàng)造需求,，營銷就能改變賽道,，重構(gòu)市場(chǎng)。

沖突”理論多年實(shí)踐,，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功,，如滋源洗發(fā)水、九陽豆?jié){機(jī),、溜溜梅,、海瀾之家、紅星美凱龍,、CBD家居等,。

2、華與華的“超級(jí)符號(hào)理論”

華與華方法的兩大工作原理：一是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),，理解客戶的業(yè)務(wù),，并以“企業(yè)社會(huì)責(zé)任、經(jīng)營使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,，重新想象，重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù),；二是用超級(jí)符號(hào)的方法,，降低客戶的營銷成本，幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),，也就是我們熟知的“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”,。

20年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，華與華也打造眾多超級(jí)客戶,，如小葵花,、360安全、六顆星長效肥,、華夏基金等公司,；

3、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論,，同時(shí)結(jié)合本土營銷環(huán)境,，進(jìn)化出適合中國營銷理論。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn),，讓品牌占據(jù)相對(duì)競爭對(duì)手優(yōu)越的位置,，最終形成品牌一對(duì)一的聯(lián)想，搶占消費(fèi)者心智,。

03年成立,，打造加多寶、勁霸男裝、老鄉(xiāng)雞,、郎酒,、草晶華等品牌。

4,、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司,，不用定位，用競爭戰(zhàn)略,，結(jié)合邁克爾·波特,、熊彼特、孫子兵法等多家學(xué)派,，自成體系為競爭戰(zhàn)略論,，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行，全程把控,，做好運(yùn)營每個(gè)配稱工作,，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航。

短短四年時(shí)間,，幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動(dòng)車、口味王,、波司登等品牌,，破除低價(jià)競爭紅海，獲得品牌增長新引擎,。

5,、七略營銷策劃：“3371”營銷理論

總結(jié)20多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn)，并結(jié)合國內(nèi)實(shí)際情況,，搭建“從簡單到復(fù)雜,，再從復(fù)雜到簡單”的營銷理論，從需求,、競爭,、企業(yè)基因三個(gè)角度出發(fā)；總結(jié)產(chǎn)品訴求,、場(chǎng)景訴求,、價(jià)值訴求；通過心智品類,、價(jià)值主張、消費(fèi)人群,、購買人群,、創(chuàng)建勢(shì)能、整合營銷,、精準(zhǔn)傳播七步方法,，最終快速塑立一個(gè)超級(jí)品牌,。

20多年時(shí)間，幫助泰昌,、清固養(yǎng),、束氏、恒壽山,、凱倫詩,、久降堂、緣配等品牌取得突破性成功,。

營銷組合理論是什么,？

營銷中涉及的要素一般地概括為4類：產(chǎn)品、價(jià)格,、渠道,、促銷，即著名的4Ps,。菲利普·科特勒在其暢銷書《營銷管理：分析,、規(guī)劃與控制》中進(jìn)一步確認(rèn)了以4Ps為核心的營銷組合方法，即：

產(chǎn)品：注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨(dú)特的賣點(diǎn),，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。價(jià)格 ： 根據(jù)不同的市場(chǎng)定位,，制定不同的價(jià)格策略,，產(chǎn)品的定價(jià)依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量,。分銷 ： 企業(yè)并不直接面對(duì)消費(fèi)者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。促銷：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,，以短期的行為促成消費(fèi)的增長，吸引其他品牌的消費(fèi)者或丨提前消費(fèi)來促進(jìn)銷售的增長,。以上就是這幾種組合理論及其含義,。

4g營銷理論是什么？

4G營銷是青島網(wǎng)商時(shí)代信息技術(shù)有限公司原創(chuàng)并倡導(dǎo)的企業(yè)B2B電子商務(wù)營銷原理,，即Good Website（好網(wǎng)站）,，Good Impression（高排名），Good Visits（多訪客）,，Good Inquiry（真詢盤）,，覆蓋企業(yè)電子商務(wù)最關(guān)鍵的四個(gè)環(huán)節(jié)，簡稱4G理論。

4G營銷理論的背景源于國外專業(yè)的營銷機(jī)構(gòu)對(duì)上萬買家的調(diào)查結(jié)論：互聯(lián)網(wǎng)是買家查找,、篩選供應(yīng)商的首選渠道,；企業(yè)網(wǎng)站是買家評(píng)估供應(yīng)商的首要依據(jù)!

11P營銷理論是什么？

11P營銷理論指什么

　　1986年6月,，美國著名市場(chǎng)營銷學(xué)家菲利浦·科特勒教授又提出了11P營銷理念,，即在大營銷6P之外加上調(diào)研、區(qū)隔,、優(yōu)先,、定位和人，并將產(chǎn)品,、定價(jià),、渠道、促銷稱為戰(zhàn)術(shù)4P,，將探查,、分割、優(yōu)先,、定位稱為戰(zhàn)略4P,。該理論認(rèn)為，企業(yè)在戰(zhàn)術(shù)4P和“戰(zhàn)略4P”的支撐下,，運(yùn)用“權(quán)力”和“公共關(guān)系”這2P,，可以排除通往目標(biāo)市場(chǎng)的各種障礙。

11P營銷理論的內(nèi)容

11P分別是：

　　1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能,、款式、品牌,、包裝,；

　　2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià)，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格,；

　　3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,；

　　4.分銷(Place)建立合適的消售渠道；

　　5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個(gè)國家政府之間的談判,，打開別外一個(gè)國家市場(chǎng)的大門,，依靠政府人脈，打通各方面的關(guān)系,，在中國所謂的官商即是暗含此理,；自古以來，商業(yè)與官場(chǎng)都是密不可分的,，從古時(shí)的官府主控集市,，到現(xiàn)在的政府對(duì)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控,，都是二者結(jié)合的證明。對(duì)于企業(yè)而言,，國家的政策是其發(fā)展企業(yè)時(shí)需要重點(diǎn)了解的事情，就如企業(yè)欲進(jìn)軍國際市場(chǎng),，需要了解到本國與其他國家的貿(mào)易關(guān)系,、貨幣匯率、政治時(shí)局等各種狀況,。因而,，企業(yè)在制定營銷策略時(shí)需要考慮到政府權(quán)力，以此減少企業(yè)不必要的損失,。

　　6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道，消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道,；作為第三方報(bào)道的媒體,，是消費(fèi)者最直接接觸產(chǎn)品所在企業(yè)狀況的渠道。在提供產(chǎn)品以及產(chǎn)品消費(fèi)這個(gè)過程中,，媒體充當(dāng)著一個(gè)上帝的角色,，以公平公正的眼光角度來看待這一交易的實(shí)際情況。當(dāng)然,，在消費(fèi)者消費(fèi)之前企業(yè)的形象是最影響消費(fèi)者消費(fèi)意愿的,。因此，企業(yè)需要有一個(gè)良好的媒體形象去引導(dǎo)民眾進(jìn)行消費(fèi),。

　　7.調(diào)研(Probe)即探索,，就是市場(chǎng)調(diào)研，通過調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求,；企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)需求來進(jìn)行生產(chǎn)，在未調(diào)研之前生產(chǎn)是盲目的,，這種盲目性會(huì)給予企業(yè)很大的虧損,。而探查也并非是探查一塊區(qū)域的所有人群，探查需要有相對(duì)高水平的針對(duì)性,、廣泛性,。地域差距、年齡差距,、性別差異,，都是企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研之前所需要關(guān)注的問題。

　　8.區(qū)隔(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過程,。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割,；當(dāng)下的市場(chǎng)是一個(gè)高度細(xì)分的市場(chǎng),，絕大多數(shù)企業(yè)均是在細(xì)分中確定產(chǎn)品的發(fā)展方向。市場(chǎng)越細(xì)分,，對(duì)于企業(yè)而言,，尋得目標(biāo)市場(chǎng)越是關(guān)鍵。消費(fèi)者的各種需求是市場(chǎng)細(xì)分的原因,，而企業(yè)生產(chǎn)的根本目的便是滿足消費(fèi)者需求,。在分割后的市場(chǎng)中定位產(chǎn)品是比較困難的，但一旦產(chǎn)品定位成功,，其高針對(duì)性也是產(chǎn)品成功的必然,。

　　9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng)；這是分割之后企業(yè)發(fā)展最重要的事項(xiàng)之一,。沒有目標(biāo)市場(chǎng)的選定,，就沒有針對(duì)性產(chǎn)品，沒有針對(duì)性產(chǎn)品,，就會(huì)使企業(yè)喪失市場(chǎng)競爭力,。

　　10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費(fèi)者心目中形成一定的印象,?；蛘哒f就是確立產(chǎn)品竟?fàn)巸?yōu)勢(shì)的過程；定位建立在探查,、優(yōu)先的基礎(chǔ)上的,，在了解市場(chǎng)需求以及競爭之后，定位要求企業(yè)在產(chǎn)品的生產(chǎn)過程中融入企業(yè)特色,，以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力,。競爭的優(yōu)劣決定著產(chǎn)品的“生殺大權(quán)”，在競爭中取勝便是行業(yè)壟斷的前提,，在競爭中落敗也就是企業(yè)的失敗,，至少是在此行業(yè)的失敗。

　　11.員工(People)“只有發(fā)現(xiàn)需求,，才能滿足需求”,，這個(gè)過程要靠員工實(shí)現(xiàn)。因此,，企業(yè)就想方設(shè)法調(diào)動(dòng)員工的積極性,。這里的people不單單指員工，也指顧客,。顧客也是企業(yè)營銷過程的一部分,，比如網(wǎng)上銀行，客戶參與性就很強(qiáng)?，F(xiàn)今提倡最多的便是“以人為本”,，企業(yè)在樹立企業(yè)形象時(shí),，就需要將員工與消費(fèi)者放在首位。員工與消費(fèi)者分別處于產(chǎn)品營銷這一長鏈的頭和尾,，二者也是密不可分的,。沒有員工生產(chǎn)，就沒有消費(fèi)者消費(fèi),；沒有消費(fèi)者消費(fèi),，自然也就無需員工生產(chǎn)。因此,，企業(yè)在人員保障上需要做到極致，才能給企業(yè)帶來豐厚利潤,。

　　“11P”包括大市場(chǎng)營銷組合即6P組合（產(chǎn)品,、價(jià)格、促銷,、分銷,、政府權(quán)力，公共關(guān)系）,，這6P組合稱為市場(chǎng)營銷的策略,，其確定得是否恰當(dāng)，取決于市場(chǎng)營銷的戰(zhàn)略“4P”（依次為市場(chǎng)調(diào)研（探查）,、市場(chǎng)細(xì)分（分割）,，目標(biāo)市場(chǎng)選擇（優(yōu)先）、市場(chǎng)定位（定位））,，最后一個(gè)“P”（員工）,，貫穿于企業(yè)營銷活動(dòng)的全過程，也是實(shí)施前面10個(gè)“P”的成功保證,。

　　市場(chǎng)營銷策略組合作為現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論中的一個(gè)重要概念,，在其發(fā)展過程中，營銷組合因素即P的數(shù)目有增加的趨勢(shì),，但應(yīng)當(dāng)看到,，傳統(tǒng)的4P理論仍然是基礎(chǔ)。