與市場營銷有關(guān)的數(shù)學(xué)知識點,？

市場營銷學(xué)當(dāng)中的定價策略,，分銷渠道策略都涉及數(shù)學(xué)中的計算,。如定價策略中,，需求價格彈性系數(shù)的計算，成本加成定價法,，目標(biāo)收益定價法,，邊際貢獻,，定價法的計算等。

分銷渠道中對于選擇直接渠道還是間接渠道的計算,。還有市場占有率的計算等,。

主動式營銷的營銷目標(biāo)？

消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程,。 市場營銷又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué)。MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進行管理和教育的重要模塊,。 市場營銷是在創(chuàng)造、溝通,、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客、客戶,、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動、過程和體系,。

它主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動,、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。

事件營銷和營銷的區(qū)別,？

事件營銷和活動營銷在互聯(lián)網(wǎng)中使用的頻率越發(fā)的頻繁了,對于網(wǎng)絡(luò)企業(yè)營銷來說,怎么樣做好時間營銷和活動營銷也是很重要的。很多人對于事件營銷和活動營銷的分別上,沒辦法很好的區(qū)別出來,總是會混為一談,。事件營銷其實主要是對于剛剛發(fā)生的大事,或者是有名的歷史事件進行策劃,造成一個較強的新聞效應(yīng),。

市場營銷的營銷理念？

營銷理念是指企業(yè)在組織和謀劃企業(yè)的經(jīng)營管理實踐活動中所依據(jù)的指導(dǎo)思想和行為準(zhǔn)則,，是企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)和思維方法的體現(xiàn),。

營銷理念是企業(yè)營銷活動的指導(dǎo)思想，是有效實現(xiàn)市場營銷功能的基本條件,。營銷觀念貫穿于營銷活動的全過程,，并制約著企業(yè)的營銷目標(biāo)和原則，是實現(xiàn)營銷目標(biāo)的基本策略和手段,。市場營銷理念正確與否,，直接關(guān)系到企業(yè)營銷活動的質(zhì)量及其成效。

營銷方式和營銷渠道的區(qū)別,？

銷售渠道亦稱配銷渠道,、營銷渠道或銷售通路，一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者流向消費者（用戶）所經(jīng)過的整個渠道,。這個渠道通常由制造商,、批發(fā)商、零售商及其他輔助機構(gòu)組成,。他們?yōu)槭巩a(chǎn)品到達企業(yè)用戶和最終消費者而發(fā)揮各自職能,，通力合作,，有效地滿足市場需求。良好的營銷渠道不僅要通過在合適的地點以合適的質(zhì)量,、數(shù)量和價格供應(yīng)產(chǎn)品或服務(wù)來滿足需求,，而且要通過渠道成員的各種營銷努力來剌激需求。

因此,，營銷渠道是促使產(chǎn)品（服務(wù)）順利地經(jīng)過市場交換過程轉(zhuǎn)移給消費者（用戶）使用或消費的一整套相互依存的組織,。

它具有如下特征：

營銷渠道反映某一特定產(chǎn)品或服務(wù)價值實現(xiàn)的全過程。其一端連接生產(chǎn),，另一端連接消費,，使產(chǎn)品通過交換不斷進入消費領(lǐng)域，滿足用戶需求,。

（1）營銷渠道是由一系列相互依存的組織結(jié)合起來的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng),。

其組織成員通常包括生產(chǎn)者、批發(fā)商,、零售商和消費者,，以及一些支持營銷的機構(gòu)，如運輸公司,、獨立倉庫,、銀行和市場研究公司、廣告公司等,。這些組織為實現(xiàn)其共同目標(biāo)發(fā)揮各自營銷功能,，因共同利益而合作，也會因不同利益和其他原因發(fā)生矛盾和沖突,，需要協(xié)調(diào)和管理,。

（2）營銷渠道的核心業(yè)務(wù)是購銷。

產(chǎn)品在渠道中通過一次或多次購銷轉(zhuǎn)移所有權(quán)或使用權(quán),，流向用戶,。購銷次數(shù)的多寡，決定了渠道層次和參與渠道的組織的多少,，形成或長或短的渠道,。渠道的長短通常由比較利益決定。

（3）營銷渠道是一個多功能系統(tǒng),。

它不僅要發(fā)揮調(diào)研,、購銷、融資,、儲運等多種職能,，在適當(dāng)?shù)牡攸c，以適當(dāng)?shù)馁|(zhì)量、數(shù)量和價格供應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù),，滿足目標(biāo)市場需求,，而且要通過各個渠道長遠的營銷努力，開拓市場,，刺激需求,。在系統(tǒng)之間，面對競爭渠道,，營銷系統(tǒng)還需要有自我調(diào)節(jié)與創(chuàng)新功能,，以便建立與細分市場之間的更精確有效的聯(lián)系。

營銷副總和營銷總監(jiān)的區(qū)別,？

在職位上存在一定的區(qū)別,，具體如下：

職位層級不同：營銷副總通常是公司的高管層級之一，屬于副總裁級別,，而營銷總監(jiān)則通常是公司的中高層管理人員,，屬于部門經(jīng)理或者高級經(jīng)理級別。

負(fù)責(zé)范圍不同：營銷副總通常負(fù)責(zé)整個公司的營銷戰(zhàn)略和規(guī)劃,，并對營銷部門的工作進行監(jiān)督和管理,；而營銷總監(jiān)則主要負(fù)責(zé)公司營銷部門的日常運營和管理工作，包括市場推廣,、銷售管理和客戶關(guān)系維護等。

工作重點不同：營銷副總通常需要對整個公司的營銷戰(zhàn)略進行規(guī)劃和制定,，需要具備對市場趨勢,、競爭對手和客戶需求等方面的敏銳洞察力和戰(zhàn)略眼光；而營銷總監(jiān)則更加注重落實具體的營銷計劃和推廣方案,，需要具備對營銷渠道,、銷售策略和客戶行為的深入了解和實際操作能力。

體驗營銷和饑餓營銷的關(guān)系,？

體驗營銷是把客戶引導(dǎo)進店里體驗產(chǎn)品,，親身感受一下使用產(chǎn)品時的感覺，看是不是喜歡和合適,。比如汽車,，到店里坐進車?yán)铮惺芷嚨目臻g,，外觀,，再駕駛汽車感受一下操控。

饑餓營銷是認(rèn)為造成供不應(yīng)求的感覺,，產(chǎn)品數(shù)量不多,，購買人群很多，搶購的現(xiàn)象。體驗產(chǎn)品過后,，渴望擁有,，等待。

傳統(tǒng)營銷和傳統(tǒng)營銷的區(qū)別,？

傳統(tǒng)營銷是一種交易營銷強調(diào)將盡可能多的產(chǎn)品和服務(wù)提供給盡可能多的顧客,。經(jīng)過長期的發(fā)展，已經(jīng)形成比較扎實的理論和實踐基礎(chǔ),，消費者已經(jīng)習(xí)慣這種固定的模式,。

消費者在消費過程中有很強的交流性，可以看到現(xiàn)實的產(chǎn)品并體驗購物的休閑樂趣,，同時也更取得了大眾的信賴,。

主動營銷和被動營銷的區(qū)別？

主動營銷和被動營銷是兩種常見的市場營銷策略,，其主要區(qū)別如下：

1. 定義不同：主動營銷是指企業(yè)通過推銷,、廣告等手段，積極地向潛在客戶進行主動推銷,，以達到促進銷售和品牌知名度提升等目的,。而被動營銷則是指企業(yè)通過優(yōu)化產(chǎn)品、服務(wù)或者網(wǎng)站內(nèi)容等方式,，在客戶有需求或者搜索相關(guān)信息時自然被客戶找到,。

2. 目標(biāo)客戶不同：在主動營銷中，企業(yè)的營銷人員會針對一定的人群進行有針對性的推銷活動,，目的是吸引并轉(zhuǎn)化這些人群成為客戶,。而在被動營銷中，企業(yè)不會特意去尋找某個特定的人群,，而是通過提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品或者服務(wù)來吸引那些已經(jīng)具有購買意愿的客戶,。

3. 營銷手段不同：主動營銷通常需要企業(yè)投入大量的資源，例如制作廣告,、派發(fā)傳單,、開展宣傳活動等，以便能夠?qū)a(chǎn)品或者服務(wù)推銷給更多的潛在客戶,。而被動營銷則更側(cè)重于引導(dǎo)客戶主動搜索和了解自己的產(chǎn)品或者服務(wù),，例如通過搜索引擎優(yōu)化、社交媒體推廣,、內(nèi)容營銷等方式,。

4. 營銷效果不同：主動營銷能夠更加直接地促進銷售和品牌知名度提升等目標(biāo)的實現(xiàn)，但成本相對較高,，而且也存在著一定的推銷難度和風(fēng)險,。而被動營銷則更注重于客戶體驗和口碑傳播等方面,，能夠吸引更多有購買意愿的客戶，同時也有助于長期穩(wěn)定的銷售和品牌建設(shè),。

總之,，主動營銷和被動營銷都是市場營銷中常用的策略，企業(yè)可以根據(jù)自身情況和目標(biāo)來選擇合適的營銷方式,。

關(guān)系營銷和大眾營銷的比較,？

關(guān)系營銷與傳統(tǒng)營銷相比，最根本的區(qū)別是：傳統(tǒng)營銷是種短期的概念,， 其核心是商品交換,；關(guān)系營銷的核心是“關(guān)系”，指在雙方之間建立種聯(lián)系,，這是一個長期的概念,。關(guān)系營銷的主要內(nèi)容是對客戶及其利益相關(guān)者進行科學(xué)的管理，方法靈活多樣,，例如,，可以借助計算機建立客戶數(shù)據(jù)庫，使企業(yè)準(zhǔn)確了解客戶的有關(guān)信息,，使產(chǎn)品能得以準(zhǔn)確定位,，同時使企業(yè)的促銷工作更具有針對性，從而提高營銷效率,。運用數(shù)據(jù)庫與客戶保持緊密聯(lián)系,，無須借助大眾媒體，比較隱秘,，不易引起競爭對手的注意,。

作為傳統(tǒng)營銷的主要形式，交易營銷是著眼于產(chǎn)品或服務(wù)實際交易過程的營銷理念,，而關(guān)系營銷更加注重和客戶建立并保持長期的聯(lián)系。德國漢諾威大學(xué)的索斯頓·享尼格梭羅(Thorsten Henning Thuran)和厄蘇拉·拉漢森(Ursula Hansen)認(rèn)為,，關(guān)系營銷是對傳統(tǒng)營銷方式的重新看待,。其實質(zhì)是通過建立和維護與現(xiàn)有客戶及利益相關(guān)者的關(guān)系獲利。它與傳統(tǒng)的只注重與客戶單次交易的交易營銷有很大的不同,。在交易營銷中,，銷售完成后互動關(guān)系即告終止，而關(guān)系營銷則認(rèn)為銷售是長期商務(wù)關(guān)系的開始,。兩者具體區(qū)別有以下幾個方面,。

1.營銷的理論基礎(chǔ)不同

傳統(tǒng)營銷以4P理論為基礎(chǔ)，而關(guān)系營銷則以4C理論為基礎(chǔ),。4P 理論是美國營銷學(xué)學(xué)者杰羅姆·麥肯錫( Jerome MeCarthy)于20世紀(jì)60年代提出的,，包括產(chǎn)品product),、價格(price)、 渠道(place) 和促銷(promotion),。他認(rèn)為次成功和完整的市場營銷活動,，意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格,、適當(dāng)?shù)那篮瓦m當(dāng)?shù)拇黉N推廣手段,，將適

當(dāng)產(chǎn)品和服務(wù)投放到特定的市場。而4C理論是美國營銷專家羅伯特·勞特朋(RobertLauterbon)在1990 年提出的,，是以消費者需求為導(dǎo)向,，重新設(shè)定了市場營銷組合的四個基本要素，即客戶(customer),、成本(cost),、便利(convenience )和溝通(ommunication)。他強調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求客戶滿意放在第一位,， 產(chǎn)品必須滿足客戶需求,，同時降低客戶的購買成本，在研發(fā)產(chǎn)品和服務(wù)時就要充分考慮客戶的購買力,，然后要充分注意到客戶購買過程中的便利性,，最后還應(yīng)以消費者為中心實施有效的營銷溝通。