品牌營銷理論的概念,？

品牌營銷(Brand marketing),，是通過市場(chǎng)營銷使客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知過程。市場(chǎng)營銷既是一種組織職能，也是為了組織自身及利益相關(guān)者的利益而創(chuàng)造,、傳播、傳遞客戶價(jià)值,，管理客戶關(guān)系的一系列過程,。品牌營銷不是獨(dú)立的，品牌可以通過傳統(tǒng)營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷一起來實(shí)現(xiàn),，二者相輔相成,，互相促進(jìn),。

一、何謂“品牌營銷”（BRAND MARKETING）,？

品牌營銷（BM）的過程,，其實(shí)就是企業(yè)以目標(biāo)市場(chǎng)的需求為中心，努力地去塑造和傳播產(chǎn)品或服務(wù)品牌形象的過程,。塑造和傳播目標(biāo)客戶心智中的品牌形象,，與同類產(chǎn)品形成區(qū)隔，就是品牌營銷的主要任務(wù),，目前最有效的,，以市場(chǎng)為核心導(dǎo)向的營銷策略，就是品牌營銷,。

傳統(tǒng)CIS（企業(yè)形象識(shí)別戰(zhàn)略）是以企業(yè)形象為核心對(duì)內(nèi)實(shí)施統(tǒng)一傳播的戰(zhàn)略,，IMC（整合營銷傳播）是把企業(yè)最核心的傳播元素，用同一種聲音,，多種傳播工具或手段綜合運(yùn)用得立體化傳播策略,。

為了能夠成功地塑造并順利地傳播品牌形象，有效的開展品牌營銷活動(dòng),，最終實(shí)現(xiàn)品牌營銷目的,，就有必要對(duì)品牌營銷活動(dòng)實(shí)行科學(xué)地策劃。品牌營銷,，營銷的就是品牌的形象,，其目的就是要在顧客心中塑造出一個(gè)理想的品牌形象來，那么圍繞品牌營銷的目的,，在具體的品牌營銷活動(dòng)中就需要去做大量的工作,，包括對(duì)各種信息的收集、對(duì)目標(biāo)顧客的心理期望的掌握,、對(duì)品牌形象的設(shè)計(jì),、對(duì)傳播方式的選擇以及對(duì)品牌的形象創(chuàng)意等，這將是一個(gè)復(fù)雜程度比較高的綜合性的系統(tǒng)工程,，面對(duì)這樣一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,，如果不進(jìn)行科學(xué)地策劃，就很難將具體的活動(dòng)開展下去,。

因此,，要對(duì)品牌營銷活動(dòng)實(shí)行科學(xué)策劃，這是由品牌營銷活動(dòng)其本身的性質(zhì)特點(diǎn)所決定的,。

關(guān)于旅游的經(jīng)典的營銷理論,？

玉龍雪山與“印象麗江”情緣

玉龍雪山，這座全球少有的城市雪山,，既是麗江旅游的核心品牌,。玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國首批66家5A級(jí)景區(qū)之一,，升級(jí)后的第一個(gè)動(dòng)作是整合周邊六個(gè)景區(qū)的經(jīng)營權(quán)，做大麗江旅游核心品牌景區(qū),。

從景區(qū)營銷角度看,，玉龍雪山的這種做法，本質(zhì)上是一種品牌擴(kuò)展策略,。所謂品牌擴(kuò)展,，是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個(gè)高品質(zhì)的知名品牌后，將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品,，形成共同擁有一個(gè)家族品牌的旅游產(chǎn)品集群,。

為此，玉龍景區(qū)特邀張藝謀導(dǎo)演及其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)以麗江山水實(shí)景演出大型舞臺(tái)劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區(qū)”品牌,。

第一,、《印象麗江》：實(shí)景演出成功探秘

大型山水實(shí)景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后，引起了巨大轟動(dòng),。根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計(jì),，《印象麗江》自2006年7月23日公演以來，2007年接待觀眾23.64萬人,，2008年接待觀眾60萬人,，2009年接待觀眾140萬人，全年演出927場(chǎng),，每天演出3-4場(chǎng),，門票收入超過1.5億元，凈利潤7300萬元,。

《印象麗江》為什么能取得這樣優(yōu)異的市場(chǎng)業(yè)績呢,？就節(jié)目本身而言，主要是三個(gè)結(jié)合：麗江品牌與張藝謀品牌的結(jié)合,、民間生活元素與實(shí)景演出藝術(shù)的結(jié)合,、少數(shù)民族文化與雪山特殊環(huán)境的結(jié)合。

第二,、《印象麗江》：營銷管理方面最棘手的是兩個(gè)問題及解決辦法

1,、價(jià)格策略：如何制定門票價(jià)格政策。既要調(diào)動(dòng)旅行社的積極性,，又不能讓利太多而減少演出收益,？

對(duì)此，《印象麗江》卻獨(dú)辟蹊徑,，采取了一種超強(qiáng)勢(shì)的,、也是非均衡的門票價(jià)格政策。其基本思路是“抓大放小”,，門票優(yōu)惠政策和銷售獎(jiǎng)勵(lì)措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜,。

比如，大型地接社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過5萬人,，就能享受逐級(jí)累進(jìn)的門票優(yōu)惠和銷售獎(jiǎng)勵(lì),；中小旅行社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)低于5萬人，就很少或不能享受門票優(yōu)惠,。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個(gè)籃子里的做法,，看似具有很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，但卻成就了《印象麗江》的市場(chǎng)成功,。

2,、渠道控制，如何選擇渠道分銷模式,。

《印象麗江》在市場(chǎng)營銷過程中,，渠道模式是“有選擇的分銷”。所謂“有選擇的”,，是指景區(qū)并不針對(duì)所有旅行社實(shí)行分銷,，而是抓住旅游分銷鏈上的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，跟少數(shù)旅游代理商合作,，逐步建立多層次的分銷渠道,。

景區(qū)之所以這樣做，是為了改變旅游市場(chǎng)的游戲規(guī)則,，加強(qiáng)對(duì)客源市場(chǎng)的營銷控制力,。玉龍雪山景區(qū)的這種做法，并不是為了建立垂直分銷的渠道體系,，而是抓住旅游分銷鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，加強(qiáng)對(duì)客源市場(chǎng)的營銷控制。

限于國內(nèi)旅游市場(chǎng)的發(fā)展水平,，景區(qū)目前還不具備建立垂直分銷渠道系統(tǒng)的企業(yè)能力和市場(chǎng)條件,。

事實(shí)上，玉龍雪山景區(qū)也沒有放棄水平分銷的傳統(tǒng)模式,，但對(duì)原有的渠道模式做了修正,，收窄了分銷渠道的水平寬度，減少了代理商數(shù)量和分銷層次,，并通過直接促銷客源地市場(chǎng),，開展與大型組團(tuán)社和地接社的戰(zhàn)略合作，加強(qiáng)了景區(qū)對(duì)旅游分銷鏈的營銷控制,，進(jìn)而延伸了渠道分銷的縱向深度,，使之具有了垂直分銷的某些形態(tài)特征。

營銷概念,？

營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,。

市場(chǎng)營銷（Marketing），又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),，MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊,，市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。

經(jīng)典條件反射理論對(duì)營銷的啟示？

啟示：(1)根據(jù)經(jīng)典條件反射理論,，具體地說,，一切符合消費(fèi)者需求和行為特性的商品或勞務(wù)，很可能成為消費(fèi)者的無條件刺激,。由于它受歡迎,，自然引起人們的好感。這種好感相對(duì)應(yīng)于無條件反射,。如商標(biāo)可看作是一種條件刺激,。通過廣告宣傳或其他的促銷活動(dòng)，特定商標(biāo)與該商品結(jié)合起來了,，于是建立了暫時(shí)聯(lián)系,。其結(jié)果是該商標(biāo)成為該商品的信號(hào)，同樣引起了消費(fèi)者的好感,，并形成認(rèn)牌購買的傾向性,。它相對(duì)應(yīng)于無條件反射。一旦該商標(biāo)成為廣大消費(fèi)者的條件刺激之時(shí),，也就標(biāo)志著該商品有了知名度,。

（2）知名度的習(xí)得，關(guān)鍵在于有強(qiáng)化作用的名牌貨或信得過的產(chǎn)品,。巴甫洛夫的消退律提示我們：知名度的保持或鞏固?,，?同樣必須不斷用優(yōu)質(zhì)貨來強(qiáng)化；否則,，知名度就將消退甚至走向反面,。

（3）“砸牌”之后，廠商也不必過分憂慮，通過采取積極措施重保產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì),，信譽(yù)不僅有望恢復(fù),，而且還可能會(huì)比當(dāng)初創(chuàng)牌時(shí)更高。

營銷學(xué)四大經(jīng)典理論,？

一,、STP理論

20世紀(jì)50年代,，西方自然科學(xué)和技術(shù)取得突破性進(jìn)步,，生產(chǎn)力迅速得到提高，供過于求的市場(chǎng)情況迫使企業(yè)由生產(chǎn)導(dǎo)向轉(zhuǎn)向市場(chǎng)需求導(dǎo)向,，市場(chǎng)細(xì)分和洞察消費(fèi)者需求等理論在這個(gè)時(shí)代背景下應(yīng)運(yùn)而生,。STP理論最早由美國營銷學(xué)家溫德爾·史密斯(Wendell Smith)在1956年提出，此后,，經(jīng)美國營銷學(xué)家菲利浦·科特勒進(jìn)一步發(fā)展和完善,，最終形成了成熟且廣為運(yùn)用的STP理論。理解STP可從其三個(gè)字母的含義開始：

細(xì)分市場(chǎng)（Selecting）：即洞察消費(fèi)者需求,，將市場(chǎng)上的產(chǎn)品/服務(wù)細(xì)分,。營銷者通過訪談等研究方法，根據(jù)消費(fèi)者在購買動(dòng)機(jī),、態(tài)度,、行為模式等方面的顯著差異，將某一產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,，每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)由具有類似需求的消費(fèi)者組成,，不同的細(xì)分市場(chǎng)間的消費(fèi)者需求存在顯著的差異性。

目標(biāo)市場(chǎng)(Targeting)：選擇營銷的目標(biāo)對(duì)象,。即在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,，依據(jù)企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)（包括目標(biāo)、人力,、物力,、財(cái)力等）和市場(chǎng)環(huán)境狀況（如市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Α⒏?jìng)爭(zhēng)情況等）對(duì)所細(xì)分的市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估以及刪減組合,，選定具有發(fā)展前景又符合企業(yè)目標(biāo)和資源能力的細(xì)分市場(chǎng),。在選定目標(biāo)市場(chǎng)后，企業(yè)還需更精準(zhǔn)地識(shí)別需求和自身資源,、產(chǎn)品等特點(diǎn),，決定可采用的占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)的營銷策略。

市場(chǎng)定位(Positioning)：對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)進(jìn)行包裝,，確認(rèn)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。即企業(yè)要綜合市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)狀況，尋找并建立有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的差異點(diǎn)，如服務(wù)差異化,、產(chǎn)品差異化,。市場(chǎng)定位是STP的關(guān)鍵所在，其強(qiáng)調(diào)企業(yè)要為品牌塑造出獨(dú)特,、難以替代的特性,，并將其傳達(dá)給目標(biāo)群體，最終達(dá)到占領(lǐng)目標(biāo)群體的獨(dú)特心智,。

二,、4R理論

4R理論是由唐·舒爾茨(Don E. Schuhz)在4C營銷理論的基礎(chǔ)上提出的，其以關(guān)系營銷為核心,，重在建立顧客忠誠,，認(rèn)為隨著市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動(dòng)性關(guān)系,，真正做到了在充分考慮了日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上重視企業(yè)的實(shí)際利益和消費(fèi)者的需求,。

關(guān)聯(lián)（Relevancy）：認(rèn)為企業(yè)與顧客是一個(gè)命運(yùn)共同體而不是利益沖突的雙方，企業(yè)需通過各種方式在產(chǎn)品,、情感等方面建立與顧客的鏈接,，形成一種互助、互求,、互需的關(guān)系,，且盡力維持長期友好關(guān)系，以達(dá)到提高顧客的忠誠度,，贏得長期而穩(wěn)定的市場(chǎng),。

反應(yīng)（Reaction）：在相互影響的市場(chǎng)中，對(duì)企業(yè)來說,，最現(xiàn)實(shí)的問題不在于如何控制,、制定和實(shí)施計(jì)劃，而在于如何站在顧客的角度及時(shí)地傾聽和從推測(cè)性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

關(guān)系(Relation)：在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)狀態(tài)下,，企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化，與顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系是搶占市場(chǎng)份額的關(guān)鍵,。

回報(bào)(Retribution)：經(jīng)濟(jì)利益是交易與合作得以開展或持久的基礎(chǔ),，因此，在企業(yè)和消費(fèi)者的互動(dòng)過程中,，一定的合理回報(bào)既是正確處理營銷活動(dòng)中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn),，也是營銷的落腳點(diǎn)。

三,、4V理論

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和科學(xué)技術(shù)的發(fā)展,，企業(yè)與消費(fèi)者之間傳遞信息方式逐漸多元化和復(fù)雜化,，保持和提高核心競(jìng)爭(zhēng)力、追求顧客忠誠成為企業(yè)策劃市場(chǎng)營銷活動(dòng)的重點(diǎn),，4V理論應(yīng)運(yùn)而生,。其考慮競(jìng)爭(zhēng)層面，重視企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差異化,，同時(shí)強(qiáng)調(diào)滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求,，強(qiáng)調(diào)柔性服務(wù)。

差異化（Variation）：一方面是指顧客需求的差異化,，同一件產(chǎn)品,，顧客消費(fèi)偏好不同，有的看重材質(zhì),，有的看重款式,，同是買車，有是在為自己添置交通工具,，有的則是在挑選能彰顯自己身份地位的車輛。同是一碗拉面,，有人為充饑,，有人在為自己的情懷消費(fèi)..消費(fèi)者需求的差異化，意味著企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)也需差異化,。即生產(chǎn)者需憑借自身優(yōu)勢(shì),，在生產(chǎn)、銷售,、廣告和售后服務(wù)等方面明顯優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品,，形成差異。對(duì)于一般商品來說,，差異總是存在的,，只是大小強(qiáng)弱不同而已。而差異化營銷所追求的“差異”更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的“不完全替代性”,，即在產(chǎn)品功能,、質(zhì)量、服務(wù),、營銷等方面,，本企業(yè)為顧客所提供的是部分對(duì)手不可替代的。為了形成“鶴立雞群”,，或產(chǎn)品差異化,，或市場(chǎng)差異化，或形象差異化,。

功能化（Versatility）：是指為滿足消費(fèi)者需求多樣化,，企業(yè)通過增加或者減少一些功能，實(shí)現(xiàn)不同功能的系列化產(chǎn)品。一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品在顧客中的定位有三個(gè)層次：一是核心功能,，它是產(chǎn)品之所以存在的理由,，主要由產(chǎn)品的基本功能構(gòu)成。二是延伸功能,，即功能向縱深方向發(fā)展,，它由“單功能-多功能-全功能”的方向向前發(fā)展。三是附加功能,。該理論認(rèn)為,，產(chǎn)品的功能越多其所對(duì)應(yīng)的價(jià)格也越高。利用價(jià)值分割和凸顯思維,，企業(yè)在功能設(shè)置方面可偏向彈性化,，即根據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)要求的不同，提供不同功能的系列化產(chǎn)品供給,，如增加一些功能就變成豪華奢侈品,，消費(fèi)者可根據(jù)自己的習(xí)慣和承受能力選擇其具有相應(yīng)功能的產(chǎn)品。

附加價(jià)值（Value）：企業(yè)通過將高技術(shù),，品牌文化,，創(chuàng)意服務(wù)等元素植入產(chǎn)品，使原有產(chǎn)品獲得高附加值,，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。通常，不同的元素會(huì)帶來不同的效果,，如技術(shù)更多的是體現(xiàn)為產(chǎn)品的功能和質(zhì)量上,，品牌文化更多的是偏向與消費(fèi)者建立情感鏈接上，創(chuàng)意服務(wù)則是偏向于增強(qiáng)用戶體驗(yàn),，企業(yè)在實(shí)際采取附加價(jià)值的角度時(shí)應(yīng)根據(jù)自己的產(chǎn)品和服務(wù),、企業(yè)文化等方面的實(shí)際情況。

共鳴（Vibration）：是指企業(yè)持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)并保持競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值創(chuàng)新,，使消費(fèi)者獲得最大程度的滿足,，實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。共鳴是企業(yè)持續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)并保持競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值創(chuàng)新給顧客所帶來的“價(jià)值最大化”,，以及由此所帶來的企業(yè)的“利潤極大化”,，強(qiáng)調(diào)的是將企業(yè)的創(chuàng)新能力與消費(fèi)者所珍視的價(jià)值聯(lián)系起來，通過為消費(fèi)者提供價(jià)值創(chuàng)新使其獲得最大程度的滿足,。消費(fèi)者是追求“效用最大化”者,，“效用最大化”要求企業(yè)必須從價(jià)值層次的角度為顧客提供具有最大價(jià)值創(chuàng)新的產(chǎn)品和服務(wù)，使其能夠更多地體驗(yàn)到產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際價(jià)值效用,，在現(xiàn)代實(shí)際運(yùn)用中更偏向于挖掘品牌故事,，與顧客產(chǎn)生深層次的情感共鳴,。

四、IMC理論

整合營銷（IMC）興起于20世紀(jì)90年代初商品經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的美國,，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和傳媒形式的豐富,，整合營銷理論也越發(fā)受到重視。其是指統(tǒng)籌運(yùn)用各種傳播方式并進(jìn)行優(yōu)化組合,，以特定的目標(biāo)群體為傳播對(duì)象,，傳送基本一致的營銷信息，期望能對(duì)外建立起企業(yè)的統(tǒng)一形象,。

在顧客層面,，其強(qiáng)調(diào)品牌信息傳達(dá)要以目標(biāo)受眾為導(dǎo)向，重視與顧客的溝通和關(guān)系營銷,。即企業(yè),、經(jīng)銷商、員工等要加強(qiáng)與顧客的溝通,，重視維護(hù)與顧客的關(guān)系,，傾聽他們的聲音，以便更了解及滿足顧客需求,。

在企業(yè)層面,，其強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)性和領(lǐng)導(dǎo)性，整合營銷傳播的成功實(shí)施需要組織上下的支持,，需要每位員工對(duì)企業(yè)文化的真正認(rèn)同，從而主動(dòng)傳遞企業(yè)和品牌的正面信息,。因?yàn)閷?duì)顧客而言,，員工的表現(xiàn)代表著品牌的表現(xiàn)。整合營銷傳播涉及企業(yè)的各個(gè)部門, 橫跨了從品牌,、消費(fèi)者,、產(chǎn)品到服務(wù)的整個(gè)范圍, 包含公司與各個(gè)層面上與消費(fèi)者和利益相關(guān)者的接觸, 必須自上而下，由高層管理領(lǐng)導(dǎo)和系統(tǒng)協(xié)調(diào),。

在傳播層面,，其強(qiáng)調(diào)品牌營銷傳播媒介內(nèi)容和風(fēng)格的一致性，協(xié)調(diào)和管理廣告,、公共關(guān)系,、人員推銷、直接營銷等營銷工具或接觸方式,，與員工,、顧客、利益相關(guān)者以及普遍公眾建立建設(shè)性的關(guān)系,，建立和加強(qiáng)他們之間的互利關(guān)系,。

價(jià)值營銷理論,？

價(jià)值營銷是企業(yè)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的出路，也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在,。價(jià)值營銷是相對(duì)于價(jià)格營銷提出的,，"價(jià)值營銷"不同于"價(jià)格營銷"，它通過向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù),，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取勝,。當(dāng)一件商品的物理屬性價(jià)值無法提升時(shí)，我們可以增加顧客對(duì)商品的心理價(jià)值籌碼,，使交易天平向商品價(jià)值一方傾斜,，從而提高成交率。

精準(zhǔn)營銷理論,？

? ? ? ?精準(zhǔn)營銷理論很簡約,，即關(guān)注顧客的欲求與需要、顧客獲取滿足的成本,、顧客購買的方便性,、溝通，這些都是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì),，也是精準(zhǔn)營銷理論的精髓,。

主流營銷理論？

市場(chǎng)營銷從福特汽車創(chuàng)立時(shí)代開啟,，已有百年時(shí)間,，美國作為工業(yè)時(shí)代的先驅(qū)，在營銷理論上,，市場(chǎng)引領(lǐng)營銷風(fēng)潮,。中國自改革開放后，商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，營銷理論多研習(xí)國外,，但40年彈指一揮間，市面各營銷理論也逐漸顯現(xiàn),，目前市面營銷理論主要分為五大門派,。

1、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋：營銷的本質(zhì)是洞察需求,，需求隱藏在消費(fèi)者沖突里,，發(fā)現(xiàn)沖突，就是發(fā)現(xiàn)需求,，營銷就能一招致命,，實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長；制造沖突,，就是創(chuàng)造需求,，營銷就能改變賽道,，重構(gòu)市場(chǎng)。

沖突”理論多年實(shí)踐,，幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功,，如滋源洗發(fā)水、九陽豆?jié){機(jī),、溜溜梅,、海瀾之家、紅星美凱龍,、CBD家居等,。

2、華與華的“超級(jí)符號(hào)理論”

華與華方法的兩大工作原理：一是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),，理解客戶的業(yè)務(wù),，并以“企業(yè)社會(huì)責(zé)任、經(jīng)營使命,、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,，重新想象，重新設(shè)計(jì)客戶的業(yè)務(wù),；二是用超級(jí)符號(hào)的方法,，降低客戶的營銷成本，幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),，也就是我們熟知的“超級(jí)符號(hào)就是超級(jí)創(chuàng)意”,。

20年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)，華與華也打造眾多超級(jí)客戶,，如小葵花,、360安全、六顆星長效肥,、華夏基金等公司；

3,、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論,，同時(shí)結(jié)合本土營銷環(huán)境，進(jìn)化出適合中國營銷理論,。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn),，讓品牌占據(jù)相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越的位置，最終形成品牌一對(duì)一的聯(lián)想,，搶占消費(fèi)者心智,。

03年成立，打造加多寶,、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞,、郎酒、草晶華等品牌,。

4,、君智咨詢的“競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司，不用定位,，用競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，結(jié)合邁克爾·波特、熊彼特,、孫子兵法等多家學(xué)派,，自成體系為競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論，從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,，全程把控,，做好運(yùn)營每個(gè)配稱工作，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航,。

短短四年時(shí)間,，幫助飛鶴奶粉、雅迪電動(dòng)車,、口味王,、波司登等品牌，破除低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)紅海,，獲得品牌增長新引擎,。

5、七略營銷策劃：“3371”營銷理論

總結(jié)20多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn),，并結(jié)合國內(nèi)實(shí)際情況,，搭建“從簡單到復(fù)雜，再從復(fù)雜到簡單”的營銷理論,，從需求,、競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)基因三個(gè)角度出發(fā),；總結(jié)產(chǎn)品訴求,、場(chǎng)景訴求、價(jià)值訴求,；通過心智品類,、價(jià)值主張、消費(fèi)人群,、購買人群,、創(chuàng)建勢(shì)能、整合營銷、精準(zhǔn)傳播七步方法,，最終快速塑立一個(gè)超級(jí)品牌,。

營銷戰(zhàn)略理論？

戰(zhàn)略選擇的核心是對(duì)客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,，是聚焦最有價(jià)值客戶群的營銷模式。我們都知道80/20原理,，20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤,。

結(jié)論，營銷戰(zhàn)略的三個(gè)關(guān)鍵要素：1）客戶細(xì)分,；2）聚焦客戶價(jià)值,；3）為股東和客戶增值。

sop營銷理論,？

所謂SOP,，是 Standard Operating Procedure三個(gè)單詞中首字母的大寫 ，即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,，指將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來,，用于指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作。

SOP的精髓是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化,，通俗來講,，SOP就是對(duì)某一程序中的關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化和量化。

是一種工具和方法,。

方法和工具,，還是要為目的服務(wù)的。

SOP是指人在某個(gè)操作崗位達(dá)到崗位目的的最優(yōu)解,。

一般按這個(gè)操作,，首先是不會(huì)有錯(cuò)誤，另外一個(gè)是能減少操作步驟,，提高勞動(dòng)效率