中小企業(yè)的營(yíng)銷推廣包括？

營(yíng)銷手段一般分：服務(wù)營(yíng)銷、形象營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、整體營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

服務(wù)營(yíng)銷：服務(wù)營(yíng)銷也叫有形商品的無(wú)形營(yíng)銷,。消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)對(duì)商品的判斷與選擇,，主要不再只依據(jù)商品的有形屬性，而在很大程度上取決于商品的無(wú)形屬性的一面,，即企業(yè)如何提供商品,，如何服務(wù)顧客。

形象營(yíng)銷：企業(yè)形象就是經(jīng)營(yíng)理念(MI) ,、行為識(shí)別(BI) ,、視覺(jué)識(shí)別(VI) 三者的綜合統(tǒng)一，也是企業(yè)關(guān)系者及所有社會(huì)公眾對(duì)企業(yè)的整體感覺(jué),、印象和認(rèn)知,。形象營(yíng)銷就是把企業(yè)通常的商品營(yíng)銷組合與經(jīng)營(yíng)理念、行為識(shí)別,、視覺(jué)識(shí)別有機(jī)組合起來(lái),。

綠色營(yíng)銷：綠色營(yíng)銷就是將環(huán)境保護(hù)，與生態(tài)平衡觀念融于企業(yè)的營(yíng)銷管理中, 要求企業(yè)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略時(shí),，把消費(fèi)者需求,、企業(yè)利益和環(huán)境保護(hù)三者有機(jī)地統(tǒng)一起來(lái)。其最大的特點(diǎn)就是充分考慮環(huán)境保護(hù)問(wèn)題,，體現(xiàn)了強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感,。

整體營(yíng)銷：企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)包括構(gòu)成其內(nèi)部、外部環(huán)境的所有重要行為者,即包括供應(yīng)商,、分銷商,、最終顧客、職員,、財(cái)務(wù)公司,、政府、同盟者,、競(jìng)爭(zhēng)者,、新聞傳媒和一般大眾，核心思想是“合作”,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：1,、搜索引擎營(yíng)銷。搜索引擎營(yíng)銷分兩種：SEO與PPC。

SEO即搜索引擎優(yōu)化,，是通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu),、高質(zhì)量的網(wǎng)站主題內(nèi)容、豐富而有價(jià)值的相關(guān)性外部鏈接,，進(jìn)行優(yōu)化而使網(wǎng)站為用戶及搜索引擎更加友好,，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢(shì)排名為網(wǎng)站引入流量。

PPC,，是指購(gòu)買搜索結(jié)果頁(yè)上的廣告位來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的,，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已,。搜索引擎廣告的優(yōu)勢(shì)是相關(guān)性,，由于廣告只出現(xiàn)在相關(guān)搜索結(jié)果或相關(guān)主題網(wǎng)頁(yè)中，因此,，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效,，客戶轉(zhuǎn)化率更高。

2,、電子郵件營(yíng)銷,。電子郵件營(yíng)銷是以訂閱的方式將行業(yè)，及產(chǎn)品信息通過(guò)電子郵件的方式提供給所需要的用戶,，以此建立與用戶之間的信任與信賴關(guān)系,。大多數(shù)公司及網(wǎng)站，都已經(jīng)利用電子郵件營(yíng)銷方式,。

3,、即時(shí)通訊營(yíng)銷。顧名思義,，即利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具,，進(jìn)行推廣宣傳的營(yíng)銷方式。品牌建設(shè),，非正常方式營(yíng)銷也許獲得了不小的流量,，可用戶不但沒(méi)有認(rèn)可你的品牌名稱，甚至已經(jīng)將你的品牌名稱拉進(jìn)了黑名單,。所以,，有效地開展?fàn)I銷策略要求我們，考慮為用戶提供對(duì)其個(gè)體有價(jià)值的信息,。

4,、病毒式營(yíng)銷。是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),，讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,，營(yíng)銷信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì),、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的觀眾，它能夠像病毒一樣深入人腦,，快速?gòu)?fù)制,，迅速傳播，將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾,。

5,、BBS營(yíng)銷。就是利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái),，通過(guò)文字,、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息,，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù),。最終達(dá)到宣傳企業(yè)的品牌，加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng),。

6、博客營(yíng)銷,。博客營(yíng)銷是建立企業(yè)博客,，用于企業(yè)與用戶之間的互動(dòng)交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評(píng)論,、工作感想,、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為企業(yè)博客內(nèi)容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力,。

7,、播客營(yíng)銷。播客營(yíng)銷是在廣泛傳播的個(gè)性視頻中,，植入廣告或在播客網(wǎng)站進(jìn)行創(chuàng)意廣告征集等,，方式來(lái)進(jìn)行品牌宣傳與推廣，知名公司通過(guò)發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念,，是品牌效應(yīng)不斷的被深化,。

8、RSS營(yíng)銷,。簡(jiǎn)單來(lái)講RSS網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是指,，利用RSS這一互聯(lián)網(wǎng)工具傳遞營(yíng)銷信息的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式。目前RSS營(yíng)銷的應(yīng)用還處于初級(jí)階段,，因此對(duì)于RSS營(yíng)銷方法和一般規(guī)律的研究也有待深入,。

9、SN營(yíng)銷,。SN：SocialNetwork,，即社會(huì)化網(wǎng)絡(luò),，是互聯(lián)網(wǎng)web2.0的一個(gè)特制之一。SN營(yíng)銷是基于圈子,、人脈,、六度空間這樣的概念而產(chǎn)生的，即主題明確的圈子,、俱樂(lè)部等進(jìn)行自我擴(kuò)充的營(yíng)銷策略,，一般以成員推薦機(jī)制為主要形式，為精準(zhǔn)營(yíng)銷提供了可能,，而且實(shí)際銷售的轉(zhuǎn)化率偏好,。

10、創(chuàng)意廣告營(yíng)銷,。企業(yè)創(chuàng)意型廣告,，可以深化品牌影響力以及品牌訴求。比如：我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告,。

11,、知識(shí)型營(yíng)銷。知識(shí)型營(yíng)銷就像百度的知道,，通過(guò)用戶之間提問(wèn)與解答的方式來(lái)提升用戶粘性,，你擴(kuò)展了用戶的知識(shí)層面，用戶就會(huì)感謝你,，試想企業(yè)不妨建立一個(gè)在線疑難解答這樣的互動(dòng)頻道,，讓用戶體驗(yàn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)水平和高質(zhì)服務(wù)，或是不妨設(shè)置一塊區(qū)域,，專門向用戶普及相關(guān)知識(shí)每天定時(shí)更新等等,。

12、事件營(yíng)銷,。事件營(yíng)銷可以說(shuō)是炒作,，可以是有價(jià)值的新聞點(diǎn)或，突發(fā)實(shí)踐在平臺(tái)內(nèi)或平臺(tái)外進(jìn)行炒作的方式來(lái)提高影響力,?！?/p>

13、口碑營(yíng)銷,。也稱病毒式營(yíng)銷,，其核心內(nèi)容就是能“感染”目標(biāo)，受眾的病毒體傳播事件,。

14,、微信營(yíng)銷。是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求,，從整體氛圍的營(yíng)造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營(yíng)造去推廣和銷售產(chǎn)品,，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵,，切合準(zhǔn)消費(fèi)者的需求，從而讓消費(fèi)者深刻了解該產(chǎn)品進(jìn)而購(gòu)買的過(guò)程,。以上回答就是涉及營(yíng)銷手段的全部?jī)?nèi)容,。

小企業(yè)如何管理？

小企業(yè)的管理方式因公司規(guī)模,、行業(yè),、文化等因素而異。一般來(lái)說(shuō),，小公司的管理目標(biāo)為公司目標(biāo)服務(wù),，就是讓業(yè)務(wù)高效的運(yùn)轉(zhuǎn)，抓短期利益,，放長(zhǎng)期利益,。因此，小公司的管理方法相對(duì)簡(jiǎn)單,，不需要過(guò)多的團(tuán)隊(duì)培養(yǎng),、價(jià)值觀建設(shè)、體系建設(shè)和平臺(tái)建設(shè) ,。

對(duì)于小公司的管理者來(lái)說(shuō),，通過(guò)閱讀可以學(xué)到許多實(shí)用的管理方法和經(jīng)驗(yàn)，從而能夠更好地應(yīng)對(duì)各種問(wèn)題,。例如，《經(jīng)理人參閱：企業(yè)管理實(shí)務(wù)》等經(jīng)典管理書籍,。

小企業(yè)如何提高收益,？

1.小企業(yè)首先要降低運(yùn)行成本。人員方面,，合計(jì)配置,，裁掉多余的部門，如人力資源,，辦公室可合二為一,。

2.生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)在原料采購(gòu)環(huán)節(jié)要把質(zhì)量關(guān)，并盡量從源頭廠家采購(gòu),，以降低成本,。生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品質(zhì)量,，降低退貨率,。銷售環(huán)節(jié)，可適當(dāng)增加銷售人員的業(yè)績(jī)提成,，調(diào)動(dòng)積極性,，增加銷售額,。

3.銷售類企業(yè)要控制好產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)的不合理費(fèi)用，如公關(guān)費(fèi),，門頭費(fèi),，廣告等。,。 目標(biāo)分解,，各級(jí)傳導(dǎo)，培訓(xùn)狼性銷售團(tuán)隊(duì),。

4.根據(jù)發(fā)展階段,，制定短期中期發(fā)展目標(biāo)。洞察市場(chǎng)變化,，規(guī)避可能造成的風(fēng)險(xiǎn)

小企業(yè)食堂如何盈利,？

說(shuō)到小企業(yè)食堂盈利，我可以分享一下我自己的觀點(diǎn),，講的不好,，請(qǐng)勿怪！??！

做小企業(yè)食堂，想要有盈利,，必須要有兩個(gè)必要的因素：餐標(biāo)和成本,！

1.餐標(biāo)，又叫餐費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),，這個(gè)又要看是否限額消費(fèi),，還是不固定消費(fèi)。

有的企業(yè)福利好,，給員工包吃,，每天固定給食堂多少錢一個(gè)人，這叫固定消費(fèi),。這個(gè)固定消費(fèi),，如果廠里要求不是很嚴(yán)格，只要控制好采購(gòu)成本,，節(jié)約食材原料不浪費(fèi),，菜品味道做好一點(diǎn)，這點(diǎn)還是很好做到盈利的,。

有些企業(yè)不包吃,，只是給員工補(bǔ)助餐費(fèi)一部分，比如說(shuō)企業(yè)補(bǔ)助員工一部分,，員工自己掏一部分,，這種跟第一種有一些類似,，也可以做到盈利。

還有第三種,，就是全部員工自費(fèi)就餐,，這種只有一種方法做到盈利，就是你的飯菜做的特別好,，好過(guò)外面的快餐店,，抓住就餐員工的胃，就一定會(huì)有盈利,。

2.第二部分講到成本,，也包括幾點(diǎn)，人力成本,，食材成本,，能源成本。

這其中食材原料成本占比最重,，可以達(dá)到40%～45%,，這么大的比例，要注意節(jié)約,，可以把飯菜做的很好了,。

其次就是能源成本，占比可以達(dá)到8%～10%,，這點(diǎn)要注意節(jié)約,。

再有就是人力成本，如果是自己做,，就可以忽略不計(jì)了,，但是如果請(qǐng)員工的話，占比應(yīng)該控制在10%～12%之內(nèi),。

綜合上述成本的占比，每月盈利能有40%的占比,，就很不錯(cuò)了,。

微小企業(yè)如何年報(bào)？

首先要準(zhǔn)備好財(cái)務(wù)報(bào)表,。財(cái)務(wù)報(bào)表包括：資產(chǎn)負(fù)債表,，利潤(rùn)表，現(xiàn)金流量表,。然后登錄稅務(wù)局官網(wǎng)上進(jìn)行一一填寫,。如果不太清楚，可以檢索委托工商財(cái)稅代理進(jìn)行協(xié)助吧,。

小企業(yè)員工如何加入工會(huì),？

單位已建工會(huì)的,，可以向本單位工會(huì)提出申請(qǐng)；單位未建工會(huì)的,，職工可到單位所屬街道（鎮(zhèn)）,、園區(qū)總工會(huì)提出申請(qǐng)。

中小企業(yè)如何融資,？

（1）內(nèi)源融資,。內(nèi)源融資是指企業(yè)依靠?jī)?nèi)部積累進(jìn)行的融資，包括三種形式：資本金,、折舊基金,、留存收益。內(nèi)源融資是企業(yè)生存和發(fā)展不可缺少的重要部分,。

內(nèi)源融資具有以下特點(diǎn)：自主性,；有限性；低成本,；低風(fēng)險(xiǎn),；最后內(nèi)源融資還可以增強(qiáng)企業(yè)的剩余控制權(quán)。

（2）權(quán)益性融資,。權(quán)益性融資指融資完成后增加了企業(yè)權(quán)益資本的融資,，如：股權(quán)出讓、增資擴(kuò)股,、發(fā)行股票等,。

權(quán)益性融資具有以下特點(diǎn)：融資期限最長(zhǎng)；融資成本較高,；融資風(fēng)險(xiǎn)較低,；資金使用自由度較高；資金到位率較低,。

（3）債務(wù)性融資,。債務(wù)性融資指融資完成后增加了企業(yè)負(fù)債的融資，如：普通貸款,、發(fā)行債券,、民間借貸。

建筑小企業(yè)如何數(shù)字辦公,？

建筑小企業(yè)若想正常開展數(shù)字化工作必須首先具備以下五個(gè)條件：

1,、必須有匹配業(yè)務(wù)的軟件系統(tǒng)；

2,、必須有為軟件運(yùn)行提供環(huán)境的硬件也就是服務(wù)器,；

3、必須有保障數(shù)據(jù)安全的措施及配套產(chǎn)品；

4,、必須有配套完備的IT機(jī)房,；

5、必須有專業(yè)的技術(shù)人員,。

重慶如何注冊(cè)微小企業(yè),？

重慶小微企業(yè)成立有什么要求嗎

去“重慶微型企業(yè)發(fā)展網(wǎng)”進(jìn)行預(yù)申請(qǐng),具體的優(yōu)惠政策,重慶各個(gè)區(qū)縣都不一樣,你可到當(dāng)?shù)毓ど滩块T咨詢。

預(yù)申請(qǐng)須知

一,、申請(qǐng)人應(yīng)符合以下條件:(一)具有本市戶籍(含集體戶口);(二)屬于“九類人群”;(三)具有創(chuàng)業(yè)能力;(四)無(wú)在辦企業(yè);

(五)屬于“九類人群”的申請(qǐng)人出資比例不低于全體投資人出資額的50%;(六)其他應(yīng)當(dāng)具備的條件,如:具有明確的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所,、經(jīng)營(yíng)范圍(經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所應(yīng)獨(dú)立,不得與其企業(yè)或個(gè)體工商戶共用)。

二,、“九類人群”指:大中專畢業(yè)生,、下崗失業(yè)人員、返鄉(xiāng)農(nóng)民工,、“農(nóng)轉(zhuǎn)非”人員,、三峽庫(kù)區(qū)移民、殘疾人,、城鄉(xiāng)退役士兵,、文化創(chuàng)意人員、信息技術(shù)人員,以及區(qū)縣及以上政府表彰的勞動(dòng)模范和先進(jìn)工作者,符合條件的在校大學(xué)生,。

三,、申請(qǐng)人應(yīng)如實(shí)、準(zhǔn)確填寫申請(qǐng)內(nèi)容,并保持通訊暢通,預(yù)審查結(jié)果將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短信進(jìn)行通知,。

四,、通過(guò)預(yù)審查的,應(yīng)在5日內(nèi)將相應(yīng)紙質(zhì)申請(qǐng)材料遞送擬創(chuàng)業(yè)所在地工商所。申請(qǐng)材料與預(yù)審查內(nèi)容一致的,由工商所受理創(chuàng)業(yè)申請(qǐng),。

五,、申請(qǐng)人因未按要求如實(shí)、準(zhǔn)確填寫網(wǎng)上申請(qǐng),雖然初審?fù)ㄟ^(guò),但最終未被受理或修改申請(qǐng)資料后仍未被受理的,申請(qǐng)人應(yīng)重新進(jìn)行網(wǎng)上預(yù)申請(qǐng),。

六,、未通過(guò)預(yù)審查的,將退回申請(qǐng)人重新申請(qǐng)。

七,、申請(qǐng)人在申請(qǐng)過(guò)程中,如遇任何問(wèn)題可向擬創(chuàng)業(yè)所在地工商行政管理機(jī)關(guān)咨詢和投訴,。

需多少注冊(cè)資金,這方面的詳細(xì)規(guī)定是怎么樣的?

最低注冊(cè)資金3萬(wàn)元,最高10萬(wàn)元,因?yàn)槲⑵蟮难a(bǔ)助金額是與注冊(cè)資金掛鉤的,所以理論上講,注冊(cè)資金越高越好,不同的區(qū)縣,補(bǔ)助比例不同。

如何推廣產(chǎn)品,？

推廣產(chǎn)品從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1、品牌營(yíng)銷：在硬性宣傳方面,，以品牌宣傳為主,，樹立一定的、一定范圍內(nèi)的品牌知名度，有助于提高產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力和拼殺實(shí)力,。

2,、概念營(yíng)銷：深度挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn),，針對(duì)地方消費(fèi)心理、消費(fèi)觀念,，創(chuàng)造概念以引領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)消費(fèi)導(dǎo)向,。

3、事件營(yíng)銷：事件是策劃,、市場(chǎng)銷售的一把“利器”,，且投入費(fèi)用少，影響力大,，持續(xù)時(shí)效長(zhǎng),，應(yīng)該做為主要手法之一。

4,、情感營(yíng)銷：對(duì)于新產(chǎn)品面言,，投資感情，“俘虜”消費(fèi)者的“芳心”,，不失為一個(gè)上策,。由于區(qū)域文化特性，在區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行情感營(yíng)銷,，更容易獲得成功,，取得良好的效果。

5,、渠道營(yíng)銷：渠道不僅是一個(gè)分銷,，產(chǎn)品流通，同時(shí)也是一個(gè)銷售渠道,，品牌推渠道,，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品不是在市場(chǎng)或消費(fèi)者中，而是在渠道中具有很高的知名度和良好的口碑時(shí),，同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力,，而對(duì)于新產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，渠道和銷售終端的口碑,，其效果更加顯著,。

6、公關(guān)營(yíng)銷：現(xiàn)代社會(huì)企業(yè)營(yíng)銷是一個(gè)大市場(chǎng)營(yíng)銷，而公關(guān)的作用也是不容忽視的,。公關(guān)同樣可以產(chǎn)生良好的銷售力,，新產(chǎn)品應(yīng)該積極、主動(dòng)的結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r,、時(shí)勢(shì)開展公關(guān)營(yíng)銷,。