營銷理論有哪些,？

一,、4P理論

20世紀60年代，美國營銷學者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡述為產品（Product）,價格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個詞的首字母組合,，4P是一整套關于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么,，賣多少錢,，在哪兒能賣出去，怎么能賣得好,。

二,、4C理論

1990，由美國營銷學家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡述為：4C即消費者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合，怎樣解釋,，這個理論是跟4P對著來的，關于4C比較有名的四句話是： 忘掉產品,，考慮消費者的需要和欲求,；忘掉定價，考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道,，考慮如何讓消費者方便；忘掉促銷,，考慮如何同消費者進行雙向溝通,。

三、定位理論

20世紀70年代,，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡述為：定位不是你對產品要做的事，定位是對預期客戶要做的事,。換句話說,，你要在預期客戶的頭腦里給產品定位，確保產品在預期客戶頭腦里占據一個真正有價值的地位,，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,。這樣當消費者產生相關需求時，便會將定位品牌作為首選,，也就是說這個品牌占據了受眾內心這個位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,，更是能夠指導我們工作和生活的理論，比方說你要追一個妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據一個獨一無二的位置。

四,、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀90年代,，由美國西北大學教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營銷傳播,，舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀營銷很多年,，當然是因為這個理論站得住腳,，很有前瞻性，跟即將到來的互聯(lián)網時代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關鍵點如下：

“★強調要以消費者資料庫的建立為基礎,，重視數據的價值，這和大數據時代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音,，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導意義,；

★提出“關系營銷”和“接觸點管理”,，拓寬了營銷的視野，宏觀角度,，放眼于整個產業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度，著眼于企業(yè)的產品和品牌與外界的每一個接觸點,，從公司內部員工,，到專柜的售貨員。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學教授陳剛提出。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點及關鍵價值點總結如下 ——

“★首次提出“數字生活空間“的概念，明確了互聯(lián)網時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認知基礎,；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的，強調服務生態(tài)系統(tǒng)，如今的移動營銷,，O2O,，其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務者”的潛力；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理，正是如今互聯(lián)網時代傳播的核心,。

市場營銷有哪些主要營銷理論,？

市場營銷有許多主要的營銷理論，以下列舉幾個較為經典的：

1. 市場定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認為,，市場是由許多不同的消費者群體組成的,，每個群體有不同的需求和偏好，因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細分市場,，并將其定位,，然后針對性地開展產品設計、價格,、渠道等營銷活動,，以滿足不同細分市場的需求。

2. 4P營銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認為,，產品（Product）,、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營銷中最基本的四個要素,，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,，實現市場營銷目標。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認為,，品牌是企業(yè)最有價值的資產之一，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構建,、塑造和維護品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠度，從而增強市場競爭力,。

4. 消費者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認為,，消費者是市場營銷中最重要的角色之一，企業(yè)需要深入了解消費者的需求,、態(tài)度和行為,，以及消費者決策的過程和因素，從而制定針對性的營銷策略,，提高市場營銷效果,。

除了以上這些主要營銷理論，還有市場營銷的其他重要理論，如差異化戰(zhàn)略,、定價策略,、服務營銷、社會營銷等,。企業(yè)可以根據實際情況和市場需求,，選擇合適的理論和策略，進行營銷活動,。

房地產營銷節(jié)點有哪些,？

我將根據時間的流程來整理我們的地產營銷執(zhí)行的階段。

籌備期

當項目產品基本定型后,，我們就可以進入籌備期,，大致分為兩個方向：售前準備和企業(yè)前期規(guī)劃準備。

這個階段是工作量最大的階段,。一切都必須從頭開始,。建立銷售隊伍，準備好銷售材料,，做好材料廣告的設計和現場包裝策劃,，每一步都影響著后續(xù)的進展。

時間周期：3-6個月

預熱期

當項目的基礎材料準備好之后,，銷售團隊初步成立后,，我們將進入預熱期。預熱期的主要任務是改善和蓄客,。

早期做一些廣告開始吸引顧客,，顧客在到訪后開始接待和蓄客。

本階段的客量將直接影響后期開盤的時間和成功與否,。

時間周期：3個月

認籌期

這一階段的主要任務是在開盤前對客戶進行梳理,，制定開盤價，籌集資金,。

企業(yè)策劃應準備好所有的資料,，并開始大量的集中投放廣告，組織一系列的線下活動與現場銷售,。

此階段將重新組織以前的客戶,，然后等待訂單，鎖定客戶,。

時間周期：1個月

公共發(fā)售期

這就是開盤了,，前期各項準備工作都將在開盤當天完成，但正式開業(yè)前,，仍需制定開業(yè)計劃,、營銷活動計劃,、房源開放、合同文本的全部準備工作,。

企業(yè)策劃需要現場包裝,、安排活動、準備現場材料等工作,。

時間周期：兩周

強銷持續(xù)期

開盤后,，我們就進入了持續(xù)的銷售期。銷售人員根據銷售任務安排計劃,，并在不同的時間點開放相應的房源,。

這個階段，相對的工作量會減少一點,，進入工作流的循環(huán),。

以上的五個階段是每個項目將經歷的時間周期，每個執(zhí)行者都將根據這個時間線來操作項目,。

4i營銷理論有哪些,？

4i營銷理論是一種客戶體驗的基本原則，也是營銷的基礎,，包括“Integrate”（整合）,、“Inspire”（啟發(fā)）、“Innovate”（創(chuàng)新）和“Interact”（交互）四個不同的概念,。通過實施4i營銷理論,，能夠重新定義客戶體驗與營銷，促進企業(yè)和客戶之間的互動,，從而提升企業(yè)的市場競爭力,。

房地產營銷推廣渠道有哪些？

　　線上主要有：電視廣告,、電臺廣告,、報紙、雜志,；　　線下主要有：短信廣告,、戶外T牌、網絡廣告,、還有滲透各種類型的活動,，展覽等,?！　￠L期性如：戶外大牌、公交車,、公交亭,、樓宇廣告（跟戶外大牌差別不大）、電視臺、廣播電臺等廣告,，階段性的如海報,、短信、報紙廣告等,，如果你所在的區(qū)域缺乏主流媒體,，那就考用組合的形式來做宣傳推廣，點要多,，面要廣,。　　線下的推廣渠道有很多,，比如和商家合作,，比如酒店、飯店,、團體機構等等,，跟你的客戶群符合的地方，進行資料擺放,、客戶推介或者客戶資源的共享等等,。　　一般項目周邊的戶外最有效,、最經濟,、最高效的就是項目圍擋。做項目形象要報紙,，做來電來訪要短信和網絡,，一線城市不做電視沒人看，二,、三線能好一些,，廣播一般都不用了。高端的地產業(yè)態(tài)要用公關活動,。

房地產估價理論與方法有哪些,？

1.市場比較法

指將估價對象與在估價時點近期交易的類似房地產進行比較，對這些類似房地產的已知價格進行交易日期,、交易情況,、區(qū)域因素、個別因素等的修正,，以估算估價對象的客觀合理價格或價值的方法,。市場比較法的理論依據是替代原理，適用于類似房地產交易實例較多的場合,，在房地產比較發(fā)達的情況下,，它是一種說服力較強,，具有現實性，最常用的估價法,。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?2.收益法

指預計估價對象未來各期的正常凈收益,，選用適當的資本化率將其折算到估價時點上的現值后累加，以估算估價對象的客觀合理價格或價值的方法,。收益法適用于評估有收益或潛在收益的房地產,。? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?3.成本法

指求取估價對象在估價時點的重置價格或重建價格，扣除折舊,，以估算估價對象的客觀合理價格或價值的方法,。成本法適用于房地產市場不發(fā)達，難以運用市場比較法的房地產估價,，對于既無收益又很少出現買賣的公用建筑也比較適用,。成本法是房地產估價的最基本方法，它是以重建或重置的思路求得房地產價格的一種評估方法,，其評估原理建立在重置成本的理論基礎之上,。成本法是以假設重新復制待估房地產所需要的成本為依據而評估房地產價格的一種方法，即以重置一宗與待估房地產有同等效用的房地產所需投入的各項費用,，再加上一定的利潤和應納稅金來確定房地產價格,。應用成本法評估房地產價格時，一般可分新建房地產的成本估價法,，新開發(fā)土地的成本估價法,，舊有房地產的成本估價法三種方法。此外,，在進行評估時,，市場因素將會對房屋價格產生影響，在進行評估時應注意從市場角度看成本法的評估問題,。

營銷策略有哪些理論框架,？

1、營銷競爭三角模型,?；陬櫩汀⒏偁帉κ?、企業(yè)自身這三方視角的分析,，是許多營銷決策及行動的基礎，該理論是營銷基本功里的基本功,，是武功心訣,，所有行業(yè)，無論營銷高層還是普通營銷人員都應高度重視,。

2,、顧客讓渡價值理論。該理論本質上解釋了顧客為什么買：顧客預期得到的總價值(產品價值+服務價值+人員價值+形象價值)與預期付出的總成本(貨幣成本+時間成本+體力成本+精力成本)之間的差額,，該差額越大顧客就越有意愿購買,，差額越低顧客越不愿購買。該理論也相當重要,，適用于所有需要營銷的行業(yè)及所有營銷從業(yè)人員,。該理論對消費品/服務業(yè)的營銷指導性啟發(fā)性大，但對生產資料類企業(yè)/精神文化類企業(yè)的營銷指導性作用相對較弱,。

3,、定位，即搶占顧客腦海里的特定有價值的位置,，被公認為營銷發(fā)展史上最重要的理論（美國營銷協(xié)會評選）,。該定位理論的信徒眾多，社會上關于定位的培訓課眾多且動輒3天10萬元的收費,，其學員一般是大中企業(yè)的營銷中高層及創(chuàng)業(yè)初成的小老板們,。定位地位的確重要，主要適用于快銷品/耐消品/生活服務業(yè),，但B2B行業(yè)/互聯(lián)網行業(yè)的適用性弱,，對營銷基層人員的作用也不大。

房地產營銷有哪些好的方案,？

牛云說營銷講了八個很實用的方案,，而且每個方案還都有相應的案例。

7p營銷理論有哪些方面,？

7p營銷理論有：

1,、產品。 是指能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西,，包括有形產品,、服務、人員,、組織,、觀念或它們的組合。

2,、價格,。是指顧客購買產品時的價格，包括折扣,、支付期限等,。

3、渠道,。 所謂銷售渠道是指在商品從生產企業(yè)流轉到消費者手上的全過程中所經歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和,。

4,、促銷。促銷是公司或機構用以向目標市場通報自己的產品,、服務,、形象和理念，說服和提醒他們對公司產品和機構本身信任,、支持和注意的任何溝通形式,。

5、人員,。 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中,。

6、過程,。 服務通過一定的程序,、機制以及活動得以實現的過程，是市場營銷戰(zhàn)略的一個關鍵要素,。

7,、物質環(huán)境。是指服務供給得以順利傳送的服務環(huán)境,， 有形商品承載和表達服務的能力,，當前消費者的無形消費體驗，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力,。

stp理論在房地產營銷競爭中的應用,？

首先要利用STP理論對房地產市場進行市場細分。例如可以從購買者是剛性需求還是非剛性需求進行細分,。也可以按商品房面積的大小來進行市場細分,。

第2步是進行目標市場策略選擇。

第3步是進行市場定位,。用質高價優(yōu),，高質高價等都可以成為市場定位的依據。