營銷理論有哪些,？

一、4P理論

20世紀(jì)60年代,，美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產(chǎn)品（Product）,價(jià)格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個(gè)詞的首字母組合，4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么,，賣多少錢，在哪兒能賣出去,，怎么能賣得好,。

二、4C理論

1990,，由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡述為：4C即消費(fèi)者（Consumer）,成本（Cost），便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋,，這個(gè)理論是跟4P對著來的,，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品，考慮消費(fèi)者的需要和欲求,；忘掉定價(jià),，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少；忘掉渠道,，考慮如何讓消費(fèi)者方便,；忘掉促銷，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通,。

三,、定位理論

20世紀(jì)70年代，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡述為：定位不是你對產(chǎn)品要做的事,，定位是對預(yù)期客戶要做的事。換句話說,，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),，便會(huì)將定位品牌作為首選，也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論，比方說你要追一個(gè)妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無二的位置。

四,、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀(jì)90年代,，由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營銷傳播,，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營銷傳播之父。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年,，當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳，很有前瞻性,，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫的建立為基礎(chǔ)，重視數(shù)據(jù)的價(jià)值,，這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音,，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音，這對全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,；

★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點(diǎn)管理”,，拓寬了營銷的視野，宏觀角度,，放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),，從公司內(nèi)部員工,，到專柜的售貨員。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學(xué)教授陳剛提出。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念，明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ),；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),，如今的移動(dòng)營銷,，O2O，其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理,，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心,。

市場營銷有哪些主要營銷理論？

市場營銷有許多主要的營銷理論,，以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的：

1. 市場定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認(rèn)為,，市場是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的，每個(gè)群體有不同的需求和偏好,，因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細(xì)分市場,，并將其定位，然后針對性地開展產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格,、渠道等營銷活動(dòng)，以滿足不同細(xì)分市場的需求。

2. 4P營銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認(rèn)為,，產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營銷中最基本的四個(gè)要素,，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,，實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認(rèn)為,，品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一,，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建、塑造和維護(hù)品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠度,，從而增強(qiáng)市場競爭力。

4. 消費(fèi)者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認(rèn)為,，消費(fèi)者是市場營銷中最重要的角色之一,，企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求、態(tài)度和行為,，以及消費(fèi)者決策的過程和因素,，從而制定針對性的營銷策略，提高市場營銷效果,。

除了以上這些主要營銷理論,，還有市場營銷的其他重要理論，如差異化戰(zhàn)略,、定價(jià)策略,、服務(wù)營銷、社會(huì)營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場需求,，選擇合適的理論和策略，進(jìn)行營銷活動(dòng),。

4i營銷理論有哪些,？

4i營銷理論是一種客戶體驗(yàn)的基本原則，也是營銷的基礎(chǔ),，包括“Integrate”（整合）,、“Inspire”（啟發(fā)）、“Innovate”（創(chuàng)新）和“Interact”（交互）四個(gè)不同的概念,。通過實(shí)施4i營銷理論,，能夠重新定義客戶體驗(yàn)與營銷，促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的互動(dòng),，從而提升企業(yè)的市場競爭力,。

農(nóng)產(chǎn)品微觀營銷環(huán)境有哪些,？

(1)供應(yīng)的及時(shí)性和穩(wěn)定性：為了在時(shí)間上和連續(xù)性上保證得到貨源的供應(yīng)，就必須和供應(yīng)商保持良好的關(guān)系,，必須及時(shí)了解和掌握供應(yīng)商的情況，分析其狀況和變化,。

(2)供應(yīng)的貨物價(jià)格變化：供應(yīng)的貨物價(jià)格變動(dòng)會(huì)直接影響企業(yè)產(chǎn)品的成本,，為此，企業(yè)必須密切關(guān)注和分析供應(yīng)商的貨物價(jià)格變動(dòng)趨勢,。

(3)供貨的質(zhì)量保證：供應(yīng)商能否供應(yīng)質(zhì)量有保證的生產(chǎn)資料直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量,，進(jìn)一步會(huì)影響到銷售量、利潤及企業(yè)信譽(yù),。為此,，企業(yè)必須了解供應(yīng)商的產(chǎn)品，分析其產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，從而來保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量,，贏得消費(fèi)者，贏得市場,。

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷作用有哪些,？

　　農(nóng)產(chǎn)品營銷作為一種活動(dòng)，有如下四項(xiàng)基本職能： 　　

1.發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需求,。 　　現(xiàn)代市場營銷觀念強(qiáng)調(diào)市場營銷應(yīng)以消費(fèi)者為中心,，農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社也只有通過滿足消費(fèi)者的需求，才可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),，因此,，發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需求是農(nóng)產(chǎn)品營銷的首要功能。 　　

2.指導(dǎo)企業(yè)決策,。 　　農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社決策正確與否是企業(yè)成敗的關(guān)鍵,，要謀得生存和發(fā)展，很重要的是做好經(jīng)營決策,。通過市場營銷活動(dòng),，分析外部環(huán)境的動(dòng)向，了解消費(fèi)者的需求和欲望,，了解競爭者的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢,，結(jié)合自身的資源條件，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社在產(chǎn)品,、定價(jià),、分銷、促銷和服務(wù)等方面作出相應(yīng)的,、科學(xué)的決策,。 　　

3.開拓市場,。 　　農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)的另一個(gè)功能就是通過對消費(fèi)者現(xiàn)在需求和潛在需求的調(diào)查、了解與分析,，充分把握和捕捉市場機(jī)會(huì),，積極開發(fā)產(chǎn)品，建立更多的分銷渠道及采用更多的促銷形式,，開拓市場,，增加銷售。 　　

4.滿足消費(fèi)者的需要,。 　　滿足消費(fèi)者的需求與欲望是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的出發(fā)點(diǎn)和中心,，也是市場營銷的基本功能。企業(yè)通過市場營銷活動(dòng),，從消費(fèi)者的需求出發(fā),，并根據(jù)不同目標(biāo)市場的顧客，采取不同的市場營銷策略,，合理地組織農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社的人力,、財(cái)力、物力等資源,，為消費(fèi)者提供適銷對路的農(nóng)產(chǎn)品,，搞好銷售后的各種服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場有哪些,？

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主要是指以互聯(lián)網(wǎng)為途徑而開展的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動(dòng)，包括在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的信息,、市場調(diào)查,、促銷、交易洽談,、付款結(jié)算等活動(dòng),。將網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用于農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中，能夠在一定程度上提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),，同時(shí)樹立農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象,，推動(dòng)我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場的特點(diǎn)：

1,、打破傳統(tǒng)的時(shí)空限制,，擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品流通半徑。

2,、使農(nóng)產(chǎn)品信息更加透明化,，減少由于沒有銷售渠道而帶來的不必要的浪費(fèi)。

3,、有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷一體化,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合,。

特色農(nóng)產(chǎn)品營銷有哪些主要渠道？

渠道有很多,，根據(jù)你是種什么樣的蔬菜,，厄根據(jù)群了解哪個(gè)地方需要這種蔬菜而搭地方比較缺少的，而你更多的向這方面去了解去做,。因?yàn)橛泻芏嗟胤绞卟硕急容^稀缺,，所以說的話如果你選擇蔡總要是比較好的話，可能銷售渠道會(huì)更寬一點(diǎn),，更多一點(diǎn)

營銷策略有哪些理論框架？

1,、營銷競爭三角模型,。基于顧客,、競爭對手,、企業(yè)自身這三方視角的分析，是許多營銷決策及行動(dòng)的基礎(chǔ),，該理論是營銷基本功里的基本功,，是武功心訣，所有行業(yè),，無論營銷高層還是普通營銷人員都應(yīng)高度重視,。

2、顧客讓渡價(jià)值理論,。該理論本質(zhì)上解釋了顧客為什么買：顧客預(yù)期得到的總價(jià)值(產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+人員價(jià)值+形象價(jià)值)與預(yù)期付出的總成本(貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精力成本)之間的差額,，該差額越大顧客就越有意愿購買，差額越低顧客越不愿購買,。該理論也相當(dāng)重要,，適用于所有需要營銷的行業(yè)及所有營銷從業(yè)人員。該理論對消費(fèi)品/服務(wù)業(yè)的營銷指導(dǎo)性啟發(fā)性大,，但對生產(chǎn)資料類企業(yè)/精神文化類企業(yè)的營銷指導(dǎo)性作用相對較弱,。

3、定位,，即搶占顧客腦海里的特定有價(jià)值的位置,，被公認(rèn)為營銷發(fā)展史上最重要的理論（美國營銷協(xié)會(huì)評選）。該定位理論的信徒眾多,，社會(huì)上關(guān)于定位的培訓(xùn)課眾多且動(dòng)輒3天10萬元的收費(fèi),，其學(xué)員一般是大中企業(yè)的營銷中高層及創(chuàng)業(yè)初成的小老板們。定位地位的確重要,，主要適用于快銷品/耐消品/生活服務(wù)業(yè),，但B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的適用性弱,，對營銷基層人員的作用也不大。

7p營銷理論有哪些方面,？

7p營銷理論有：

1,、產(chǎn)品。 是指能夠提供給市場被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西,，包括有形產(chǎn)品,、服務(wù)、人員,、組織,、觀念或它們的組合。

2,、價(jià)格,。是指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣,、支付期限等,。

3、渠道,。 所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和,。

4、促銷,。促銷是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場通報(bào)自己的產(chǎn)品,、服務(wù)、形象和理念,，說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任,、支持和注意的任何溝通形式。

5,、人員,。 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過程中。

6,、過程,。 服務(wù)通過一定的程序、機(jī)制以及活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)的過程,，是市場營銷戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵要素,。

7、物質(zhì)環(huán)境,。是指服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境,， 有形商品承載和表達(dá)服務(wù)的能力，當(dāng)前消費(fèi)者的無形消費(fèi)體驗(yàn),，以及向潛在顧客傳遞消費(fèi)滿足感的能力,。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷模式有哪些,？

　　農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷模式如下： 去深刻理解產(chǎn)品，創(chuàng)造一種適合的電子媒介特色方式,； 用核心精神鎖定你的客戶群體,，找準(zhǔn)客群和代言人； 利用好“包裝”的畫龍點(diǎn)睛作用,，讓來自田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品變得有逼格起來,； 充分利用好社會(huì)化媒體的力量，做好“火種”式擴(kuò)散營銷,； 讓“個(gè)性化定制”服務(wù)“討巧”起來,。