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農(nóng)產(chǎn)品營銷理論有哪些 農(nóng)產(chǎn)品營銷理論有哪些內(nèi)容

2023-07-31 22:27:50營銷對(duì)象1

營銷理論有哪些,?

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代,,美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡(jiǎn)述為產(chǎn)品(Product),價(jià)格(Price), 渠道(Place),促銷( Promotion)四個(gè)詞的首字母組合,,4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么,賣多少錢,,在哪兒能賣出去,,怎么能賣得好。

二,、4C理論

1990,,由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋(Robert F. Lauterborn)提出。其理論簡(jiǎn)述為:4C即消費(fèi)者(Consumer),成本(Cost),,便利(Convenience),溝通(Communication)的組合,,怎樣解釋,這個(gè)理論是跟4P對(duì)著來的,,關(guān)于4C比較有名的四句話是: 忘掉產(chǎn)品,,考慮消費(fèi)者的需要和欲求;忘掉定價(jià),,考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少,;忘掉渠道,考慮如何讓消費(fèi)者方便,;忘掉促銷,,考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通。

三,、定位理論

20世紀(jì)70年代,,由美國營銷專家艾爾·里斯(Al Ries)與杰克·特勞特(Jack Trout)提出。其理論簡(jiǎn)述為:定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事,,定位是對(duì)預(yù)期客戶要做的事,。換句話說,你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,,確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,,使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),便會(huì)將定位品牌作為首選,,也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置,。定位理論不只對(duì)營銷和廣告有幫助,更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,,比方說你要追一個(gè)妹紙,,不是你自己要有多優(yōu)秀,而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無二的位置,。

四,、 IMC(整合營銷播)理論

20世紀(jì)90年代,由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨(Don E.Schultz)提出,。其理論簡(jiǎn)述為:IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,,中文翻譯是整合營銷傳播,舒爾茨教授被譽(yù)為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年,,當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳,很有前瞻性,,跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下:

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫的建立為基礎(chǔ),重視數(shù)據(jù)的價(jià)值,,這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合,;

★重視“一致性”的聲音,即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,,這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,;

★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點(diǎn)管理”,拓寬了營銷的視野,,宏觀角度,,放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,,微觀角度,,著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),,從公司內(nèi)部員工,到專柜的售貨員,。

五,、CCM(創(chuàng)意傳播管理)理論

2012年,由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡(jiǎn)述為:CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,,中文是創(chuàng)意傳播管理,CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷主戰(zhàn)場(chǎng)及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ),;

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,,這是具有前瞻性和顛覆性的,,強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),,如今的移動(dòng)營銷,O2O,,其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,;

★提出“溝通元”的概念,以及“創(chuàng)意管理”的理念,,帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理,,正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心。

市場(chǎng)營銷有哪些主要營銷理論,?

市場(chǎng)營銷有許多主要的營銷理論,,以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的:

1. 市場(chǎng)定位理論(Market Segmentation and Targeting):該理論認(rèn)為,市場(chǎng)是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,,每個(gè)群體有不同的需求和偏好,,因此企業(yè)需要將市場(chǎng)分割成不同的細(xì)分市場(chǎng),并將其定位,,然后針對(duì)性地開展產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格、渠道等營銷活動(dòng),,以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求,。

2. 4P營銷理論(Four Ps of Marketing):該理論認(rèn)為,產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion)是企業(yè)營銷中最基本的四個(gè)要素,企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場(chǎng)需求,,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷目標(biāo),。

3. 品牌管理理論(Brand Management):該理論認(rèn)為,品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一,,企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建,、塑造和維護(hù)品牌形象,提高品牌知名度和忠誠度,,從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4. 消費(fèi)者行為理論(Consumer Behavior):該理論認(rèn)為,消費(fèi)者是市場(chǎng)營銷中最重要的角色之一,,企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求,、態(tài)度和行為,以及消費(fèi)者決策的過程和因素,從而制定針對(duì)性的營銷策略,,提高市場(chǎng)營銷效果,。

除了以上這些主要營銷理論,還有市場(chǎng)營銷的其他重要理論,,如差異化戰(zhàn)略,、定價(jià)策略、服務(wù)營銷,、社會(huì)營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求,選擇合適的理論和策略,,進(jìn)行營銷活動(dòng),。

4i營銷理論有哪些?

4i營銷理論是一種客戶體驗(yàn)的基本原則,,也是營銷的基礎(chǔ),,包括“Integrate”(整合)、“Inspire”(啟發(fā)),、“Innovate”(創(chuàng)新)和“Interact”(交互)四個(gè)不同的概念,。通過實(shí)施4i營銷理論,能夠重新定義客戶體驗(yàn)與營銷,,促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的互動(dòng),,從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

農(nóng)產(chǎn)品微觀營銷環(huán)境有哪些,?

(1)供應(yīng)的及時(shí)性和穩(wěn)定性:為了在時(shí)間上和連續(xù)性上保證得到貨源的供應(yīng),,就必須和供應(yīng)商保持良好的關(guān)系,必須及時(shí)了解和掌握供應(yīng)商的情況,,分析其狀況和變化,。

(2)供應(yīng)的貨物價(jià)格變化:供應(yīng)的貨物價(jià)格變動(dòng)會(huì)直接影響企業(yè)產(chǎn)品的成本,為此,,企業(yè)必須密切關(guān)注和分析供應(yīng)商的貨物價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì),。

(3)供貨的質(zhì)量保證:供應(yīng)商能否供應(yīng)質(zhì)量有保證的生產(chǎn)資料直接影響到企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量,進(jìn)一步會(huì)影響到銷售量,、利潤及企業(yè)信譽(yù),。為此,企業(yè)必須了解供應(yīng)商的產(chǎn)品,,分析其產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),,從而來保證自己產(chǎn)品的質(zhì)量,贏得消費(fèi)者,,贏得市場(chǎng),。

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷作用有哪些,?

  農(nóng)產(chǎn)品營銷作為一種活動(dòng),有如下四項(xiàng)基本職能:   

1.發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需求,。   現(xiàn)代市場(chǎng)營銷觀念強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)營銷應(yīng)以消費(fèi)者為中心,,農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社也只有通過滿足消費(fèi)者的需求,才可能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo),,因此,,發(fā)現(xiàn)和了解消費(fèi)者的需求是農(nóng)產(chǎn)品營銷的首要功能。   

2.指導(dǎo)企業(yè)決策,。   農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社決策正確與否是企業(yè)成敗的關(guān)鍵,,要謀得生存和發(fā)展,,很重要的是做好經(jīng)營決策,。通過市場(chǎng)營銷活動(dòng),分析外部環(huán)境的動(dòng)向,,了解消費(fèi)者的需求和欲望,,了解競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì),結(jié)合自身的資源條件,,指導(dǎo)農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社在產(chǎn)品,、定價(jià)、分銷,、促銷和服務(wù)等方面作出相應(yīng)的,、科學(xué)的決策。   

3.開拓市場(chǎng),。   農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)的另一個(gè)功能就是通過對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)在需求和潛在需求的調(diào)查,、了解與分析,充分把握和捕捉市場(chǎng)機(jī)會(huì),,積極開發(fā)產(chǎn)品,,建立更多的分銷渠道及采用更多的促銷形式,開拓市場(chǎng),,增加銷售,。   

4.滿足消費(fèi)者的需要。   滿足消費(fèi)者的需求與欲望是農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營銷的出發(fā)點(diǎn)和中心,,也是市場(chǎng)營銷的基本功能,。企業(yè)通過市場(chǎng)營銷活動(dòng),從消費(fèi)者的需求出發(fā),,并根據(jù)不同目標(biāo)市場(chǎng)的顧客,,采取不同的市場(chǎng)營銷策略,合理地組織農(nóng)業(yè)企業(yè)和合作社的人力,、財(cái)力,、物力等資源,為消費(fèi)者提供適銷對(duì)路的農(nóng)產(chǎn)品,搞好銷售后的各種服務(wù),,讓消費(fèi)者滿意,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)有哪些?

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷主要是指以互聯(lián)網(wǎng)為途徑而開展的關(guān)于農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動(dòng),,包括在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的信息,、市場(chǎng)調(diào)查、促銷,、交易洽談,、付款結(jié)算等活動(dòng)。將網(wǎng)絡(luò)營銷運(yùn)用于農(nóng)產(chǎn)品的銷售過程中,,能夠在一定程度上提高農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì),,同時(shí)樹立農(nóng)產(chǎn)品的品牌形象,推動(dòng)我國農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。

農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷市場(chǎng)的特點(diǎn):

1,、打破傳統(tǒng)的時(shí)空限制,擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品流通半徑,。

2,、使農(nóng)產(chǎn)品信息更加透明化,減少由于沒有銷售渠道而帶來的不必要的浪費(fèi),。

3,、有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)供銷一體化,實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈的整合,。

特色農(nóng)產(chǎn)品營銷有哪些主要渠道,?

渠道有很多,根據(jù)你是種什么樣的蔬菜,,厄根據(jù)群了解哪個(gè)地方需要這種蔬菜而搭地方比較缺少的,,而你更多的向這方面去了解去做。因?yàn)橛泻芏嗟胤绞卟硕急容^稀缺,,所以說的話如果你選擇蔡總要是比較好的話,,可能銷售渠道會(huì)更寬一點(diǎn),更多一點(diǎn)

營銷策略有哪些理論框架,?

1,、營銷競(jìng)爭(zhēng)三角模型?;陬櫩?、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、企業(yè)自身這三方視角的分析,,是許多營銷決策及行動(dòng)的基礎(chǔ),,該理論是營銷基本功里的基本功,,是武功心訣,所有行業(yè),,無論營銷高層還是普通營銷人員都應(yīng)高度重視,。

2、顧客讓渡價(jià)值理論,。該理論本質(zhì)上解釋了顧客為什么買:顧客預(yù)期得到的總價(jià)值(產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+人員價(jià)值+形象價(jià)值)與預(yù)期付出的總成本(貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精力成本)之間的差額,,該差額越大顧客就越有意愿購買,差額越低顧客越不愿購買,。該理論也相當(dāng)重要,,適用于所有需要營銷的行業(yè)及所有營銷從業(yè)人員。該理論對(duì)消費(fèi)品/服務(wù)業(yè)的營銷指導(dǎo)性啟發(fā)性大,,但對(duì)生產(chǎn)資料類企業(yè)/精神文化類企業(yè)的營銷指導(dǎo)性作用相對(duì)較弱,。

3、定位,,即搶占顧客腦海里的特定有價(jià)值的位置,,被公認(rèn)為營銷發(fā)展史上最重要的理論(美國營銷協(xié)會(huì)評(píng)選),。該定位理論的信徒眾多,,社會(huì)上關(guān)于定位的培訓(xùn)課眾多且動(dòng)輒3天10萬元的收費(fèi),其學(xué)員一般是大中企業(yè)的營銷中高層及創(chuàng)業(yè)初成的小老板們,。定位地位的確重要,,主要適用于快銷品/耐消品/生活服務(wù)業(yè),但B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的適用性弱,,對(duì)營銷基層人員的作用也不大,。

7p營銷理論有哪些方面?

7p營銷理論有:

1,、產(chǎn)品,。 是指能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西,包括有形產(chǎn)品,、服務(wù),、人員、組織,、觀念或它們的組合,。

2、價(jià)格,。是指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,,包括折扣、支付期限等,。

3,、渠道,。 所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和。

4,、促銷,。促銷是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品、服務(wù),、形象和理念,,說服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式,。

5,、人員。 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過程中,。

6,、過程。 服務(wù)通過一定的程序,、機(jī)制以及活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)的過程,,是市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵要素。

7,、物質(zhì)環(huán)境,。是指服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境, 有形商品承載和表達(dá)服務(wù)的能力,,當(dāng)前消費(fèi)者的無形消費(fèi)體驗(yàn),,以及向潛在顧客傳遞消費(fèi)滿足感的能力。

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷模式有哪些,?

  農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)營銷模式如下: 去深刻理解產(chǎn)品,,創(chuàng)造一種適合的電子媒介特色方式; 用核心精神鎖定你的客戶群體,,找準(zhǔn)客群和代言人,; 利用好“包裝”的畫龍點(diǎn)睛作用,讓來自田間地頭的農(nóng)產(chǎn)品變得有逼格起來,; 充分利用好社會(huì)化媒體的力量,,做好“火種”式擴(kuò)散營銷; 讓“個(gè)性化定制”服務(wù)“討巧”起來,。

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