營銷理論主要包括哪些方面 營銷理論主要包括哪些方面內(nèi)容
erg理論的主要內(nèi)容包括哪些方面,?
ERG理論的基本內(nèi)容是什么
美國行為學家奧爾德佛對馬斯洛的需要層次理論進行了修訂,,使之與實證研究的結(jié)果一致化,,提出了ERG理論,,認為人有三種核心需要:
生存需要,,指個體的生理需要和物質(zhì)需要,,或個體維持生存的物質(zhì)條件。這些需要大體和馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對應,。
關(guān)系需要,,指個體維持重要人際關(guān)系的需要。這與馬斯洛需要層次理論中部分“安全需要”、全部“歸屬和愛的需要”和部分“尊嚴需要”相對應,。
成長需要,,指個體追求自我發(fā)展的內(nèi)在欲望。這類需要可與馬斯洛需要層次理論中部分“尊嚴需要”和全部“自我實現(xiàn)需要”相對應,。
黨建理論包括哪些方面,?
黨建,即黨的建設的簡稱,。黨的建設即馬克思主義建黨理論同黨的建設實踐的統(tǒng)一,,馬克思主義黨的學說的應用。黨的建設包括三個方面的含義:一是研究黨的建設的理論科學,;二是在馬克思主義黨的學說指導下所進行的黨的建設的實踐活動,;三是作為理論原則與實際行動兩者中介的約法規(guī)章。
黨建是指黨的建設,。黨的建設包括:思想建設,、組織建設、作風建設,、制度建設,、反腐倡廉建設、純潔性建設等,,具有鮮明的黨性和實踐性,,指導黨在不同時代、不同情況下的工作與活動,。
思想建設,、組織建設、作風建設三大范疇是我們黨在長期黨的建設實踐中形成的,。改革開放以來,,我們黨又高度重視制度建設,十六大進一步強調(diào)將制度建設貫穿黨的建設各項工作之中,。到十七大,,又鮮明提出反腐倡廉建設這個范疇,十八大時增寫了加強黨的純潔性建設,,從而將黨的建設的總體布局完善為思想建設,、組織建設、作風建設,、制度建設,、反腐倡廉建設、純潔性建設的“六位一體”,,使黨的建設的內(nèi)容和范疇更加符合馬克思主義執(zhí)政黨的特點,。
一,、黨建工作具體內(nèi)容:
1、服務基層,。在制定工作目標工作計劃時,,首先要從基層的實際出發(fā),要建立和實施聯(lián)系基層制度,,及時了解掌握基層工作狀況,,千方百計幫助基層解決困難,保證黨的路線方針政策和上級的決定決議在基層貫徹落實,。
2,、服務群眾。健全群眾利益表達和利益協(xié)調(diào)機制,,拓寬新形勢下基層黨組織服務群眾凝聚人心的途徑和方法,。用心服務,使黨群干群之間更融洽和諧,,贏得群眾的信賴與支持,。
3、服務中心,。正確處理黨務工作與業(yè)務工作的關(guān)系,,找準結(jié)合點,把黨務工作融合于中心工作中,,真正做到思想上同心,,目標上同向,任務上同擔,。堅持在本崗位建功立業(yè),。
理論武裝包括哪些方面?
理論武裝是宣傳思想工作中一項特別重要的工作,,中央歷來都把理論武裝擺在宣傳思想工作的首位抓緊抓實,,特別突出強調(diào)理論武裝“只能加強不能削弱”。
但是,,在現(xiàn)實生活中,,有些地方在理論武裝工作方面不同程度地出現(xiàn)“跑調(diào)”現(xiàn)象,抓理論武裝與抓經(jīng)濟工作出現(xiàn)了一輕一重“兩張皮”,,這一點在基層特別是在有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較突出,。理論是實踐的指南,是實踐的導航,。實踐證明,,哪個地方重視理論武裝工作,那個地方的工作就比較容易開展,,就比較容易推進,。
切實加強理論武裝工作,需要在四個“強化”上下功夫,。 強化教育引導,。大力宣傳理論武裝工作的重要性,把理論武裝的重要性講深講透,,讓理論武裝的重要性深入人心,,層層樹立加強理論武裝重要性的思想認識,積極教育引導全民投入到談理論,、說理論,、學理論、用理論,、抓理論上來,,讓科學的理論在社會生根長芽。 強化實踐運用,。
學習理論,、掌握理論,加強理論武裝工作的目的,,就是為了運用科學的理論來指導實踐,,推動工作,否則,,理論武裝就將失去意義,、沒有價值。要堅持把學理論與工作實踐結(jié)合起來,,堅決反對在學習理論中“讀死書,、死讀書”,堅持學以致用,,用理論指導工作實踐,,推動工作開展。 強化實績考核,。
要明確理論武裝工作指標,,細化理論武裝工作方案,把理論武裝工作與經(jīng)濟工作,、社會治安,、計劃生育等“硬”工作一起納入考核范圍。注重理論武裝在推動工作實踐中的實效,,認真把理論武裝對推動工作實踐取得的實績進行考核,,堅持理論武裝在考核中創(chuàng)新,在創(chuàng)新中考核,,不斷推進理論武裝工作的深入開展,。
強化干部管理,。把理論考試列入干部晉職晉級管理的一項重要內(nèi)容,在提拔任用干部工作中,,由組織部門,、人事部門和宣傳部門共同對擬提拔的干部實行理論考試,通過理論測試關(guān)后再提拔任用,,參加測試不合格的,,實行暫緩提拔或不予提拔,以此提高干部對強化理論工作重要性的認識,。
營銷能力包括哪些方面,?
營銷能力包括:敏捷的思維,吃苦耐勞的性格,誠實守信的原則。
營銷管理包括哪些方面,?
營銷管理包括:計劃,、組織、指揮,、協(xié)調(diào),、控制。這五個關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
在當代過程型管理學當中,,任何管理,都需要這五大方面的具體過程,,營銷管理也不例外,。
而至于計劃組織指揮協(xié)調(diào)控制中的具體實施方法,那就需要根據(jù)不同情況來具體分析,,具體選擇合適的對應方法了,,這就需要系統(tǒng)學習管理學和市場營銷學來作為基礎了。
激勵理論主要包括,?
激勵理論是指通過特定的方法與管理體系,,將員工對組織及工作的承諾最大化的過程。激勵理論是關(guān)于如何滿足人的各種需要,、調(diào)動人的積極性的原則和方法的概括總結(jié),。
內(nèi)容激勵理論:
含義:所謂內(nèi)容型激勵理論,是指針對激勵的原因與起激勵作用的因素的具體內(nèi)容進行研究的理論,。這種理論著眼于滿足人們需要的內(nèi)容,,即:人們需要什么就滿足什么,從而激起人們的動機,。
行為后果理論:
行為后果激勵理論是以行為后果為對象,,研究如何對行為進行后續(xù)激勵。這一理論包括強化理論和歸因理論,。
綜合激勵理論:
綜合激勵理論的代表者是美國心理學家和管理學家波特和勞勒,,他們于1968年提出一個“綜合激勵模型”,。說此理論綜合是因為該模板吸收了需要理論、期望理論和公平理論的成果,,使其更為全面,、更為完善。
市場營銷有哪些主要營銷理論,?
市場營銷有許多主要的營銷理論,以下列舉幾個較為經(jīng)典的:
1. 市場定位理論(Market Segmentation and Targeting):該理論認為,,市場是由許多不同的消費者群體組成的,,每個群體有不同的需求和偏好,因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細分市場,,并將其定位,,然后針對性地開展產(chǎn)品設計、價格,、渠道等營銷活動,,以滿足不同細分市場的需求。
2. 4P營銷理論(Four Ps of Marketing):該理論認為,,產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place)和促銷(Promotion)是企業(yè)營銷中最基本的四個要素,,企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,,實現(xiàn)市場營銷目標。
3. 品牌管理理論(Brand Management):該理論認為,,品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一,,企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建、塑造和維護品牌形象,,提高品牌知名度和忠誠度,,從而增強市場競爭力。
4. 消費者行為理論(Consumer Behavior):該理論認為,,消費者是市場營銷中最重要的角色之一,,企業(yè)需要深入了解消費者的需求、態(tài)度和行為,,以及消費者決策的過程和因素,,從而制定針對性的營銷策略,提高市場營銷效果,。
除了以上這些主要營銷理論,,還有市場營銷的其他重要理論,如差異化戰(zhàn)略,、定價策略,、服務營銷,、社會營銷等。企業(yè)可以根據(jù)實際情況和市場需求,,選擇合適的理論和策略,,進行營銷活動。
道理論據(jù)包括哪些方面,?
道理論據(jù)是一種印證論點的證據(jù),。常有名言警句、諺語,、俗語,,公理,定論,,推論,,科學結(jié)論,經(jīng)典名著節(jié)選出來的一歇理性論述,。它的形式是哲理形式,。它的內(nèi)在本質(zhì)就是理性。運用道理論據(jù)來充分證明論點,。具有很強的說服力,。表達得更清晰更透徹更完整。
List視覺營銷包括哪些方面,?
視覺營銷就是市場營銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和,,這部分銷售技術(shù)可以使我們向(潛在的)消費者在最好條件下,包括物質(zhì)和精神兩方面,,展示我們用于銷售的產(chǎn)品和服務,。
視覺營銷就是市場營銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和,這部分銷售技術(shù)可以使我們向(潛在的)消費者在最好條件下,,包括物質(zhì)和精神兩方面,,展示我們用于銷售的產(chǎn)品和服務。它存在的目的是最大限度地促進產(chǎn)品(或服務)與消費者之間的聯(lián)系,,最終實現(xiàn)銷售(購買),。
視覺營銷的三個層次。一:銷售點的設立,。銷售點可能設立在市中心或環(huán)線邊,,帶有或沒有停車場、離目標客戶群體住處遠或近,,面積大或小,,接近或遠離換乘戰(zhàn)。依據(jù)這些參數(shù),銷售點的吸引力指數(shù)非常敏感,,變化明顯,。二:視覺營銷技巧的作用是確定商店布置、服務提供和服務運行,,目的在于提高消費者購買量并使之成為忠實客戶,。這里我們講的是銷售點的設計。三:場地和店內(nèi)品牌和產(chǎn)品的展示,,顯然一個市中心的專賣店和超市的陳列是兩回事,。通常,為了保證他們產(chǎn)品的良好展示,,廠商會設立專門職務:陳列師,。
市場營銷包括哪些方面?
市場營銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p(產(chǎn)品,、價格,、促銷,、渠道,、公共關(guān)系、職責)+新4p(調(diào)研,、區(qū)隔,、優(yōu)先、定位)的組合
具體如下:
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能,、款式、品牌,、包裝,;
2.價格(Price)合適的定價,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應的價格,;
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,;
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道;
5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,,打開別外一個國家市場的大門,,依靠政府人脈,打通各方面的關(guān)系,,在中國所謂的官商即是暗含此理,;
6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,樹立對企業(yè)有利的形象報道,,消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,;
7.調(diào)研(Probe)即探索,就是市場調(diào)研,,通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,,有什么更具體的要求,;
8.區(qū)隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割,;
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場,;
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,在消費者心目中形成一定的印象,?;蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程。
擴展資料:
營銷方法
整合營銷傳播
整合營銷傳播(Integrated Marketing Communications ):指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,,其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通、促銷,、公關(guān)等等,,對分散的傳播信息進行無縫接合,從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務的總體傳播效果達到明確,、連續(xù),、一致和提升。
數(shù)據(jù)庫營銷
數(shù)據(jù)庫營銷(DATABASE MARKETING):以特定的方式在網(wǎng)絡上(資料庫或社區(qū))或是實體收集消費者的消費行為資訊,、廠商的銷售資訊,,并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當中,在適當?shù)男袖N時機,,以此數(shù)據(jù)庫進行統(tǒng)計分析的行銷行為,。
網(wǎng)絡營銷
網(wǎng)絡營銷(Internet Marketing):網(wǎng)絡營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的,,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。網(wǎng)絡營銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡品牌,、信息發(fā)布,、在線調(diào)研、顧客關(guān)系,、顧客服務,、銷售渠道、銷售促進八個方面發(fā)展,。
直復營銷
直復營銷(direct marketing):是在沒有中間經(jīng)銷商的情況下,,利用消費者直接(consumer direct,CD)通路來接觸及傳送貨品和服務給客戶。其最大特色為“直接與消費者溝通或不經(jīng)過分銷商而進行的銷售活動”,,乃是利用一種或多種媒體,,理論上可到達任何目標對像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔,且是一種可以衡量回應或交易結(jié)果之行銷模式。
關(guān)系營銷
關(guān)系營銷(RELATIONSHIP MARKETING):在很多情況下,,公司并不能尋求即時的交易,,所以他們會與長期供應商建立顧客關(guān)系。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務能力,,顧客多是大型且全球性的,。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務的供應商,且可以快速解決各地的問題,。當顧客關(guān)系管理計劃被執(zhí)行時,,組織就必須同時注重顧客和產(chǎn)品管理。
綠色營銷
綠色營銷是指企業(yè)為了迎合消費者綠色消費的消費習慣,,將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價值觀導向,,以綠色文化為其生產(chǎn)理念,力求滿足消費者對綠色產(chǎn)品的需求所做的營銷活動,。
社會營銷
社會營銷是基于人具有“經(jīng)濟人”和“社會人”的雙重特性,,運用類似商業(yè)上的營銷手段達到社會公益的目的;或者運用社會公益價值推廣其商品或商業(yè)服務一種手段,。
與一般營銷一樣,,社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群(消費者)行為。但是,,與一般商業(yè)營銷模式不同的是,,社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業(yè)動力,,或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點,。
病毒營銷
病毒營銷是一種信息傳遞策略,通過公眾將信息廉價復制,,告訴給其它受眾,,從而迅速擴大自己的影響。和傳統(tǒng)營銷相比,,受眾自愿接受的特點使得成本更少,,收益更多更加明顯。
危機營銷
危機營銷
(一),、適當延長產(chǎn)品經(jīng)營線,。
經(jīng)銷商在代理經(jīng)營制造商的產(chǎn)品時,在盡可能的情況下,,適當延長自己的產(chǎn)品經(jīng)營線,,以分化因制造商的危機而帶來的風險。以某區(qū)域的經(jīng)銷商老王為例,,其經(jīng)營的產(chǎn)品線過于單一,,主打產(chǎn)品就是樂百氏和匯源系列,結(jié)果在此次的風波中,損失很大,,雖然也采取了一些補救措施,,但對其所造成的影響,在一定的時期內(nèi)卻是災難性的,。
(二),、加大對終端網(wǎng)絡的建設和維護力度。
作為一個成功的經(jīng)銷商來講,,產(chǎn)品多樣化經(jīng)營是必要的,,但主要依靠的應該是終端網(wǎng)絡來生存而不是某一兩個產(chǎn)品。只有這樣,,才能在發(fā)生危機時,,快速的調(diào)整經(jīng)營的產(chǎn)品及策略,充分利用自己所掌控的終端網(wǎng)絡,,以降低風險性,。
(三)、加強與制造商的合作,。
一般情況下,,企業(yè)承受風險的能力要遠遠大于經(jīng)銷商。當制造商危機來臨的時候,,經(jīng)銷商應該觀察一段時間,,不要立即把貨退回去給制造商,那種非常沖動的經(jīng)銷商,,當企業(yè)危機過去的時候,,他自己的損失是最大的,企業(yè)也不會再和這樣的經(jīng)銷商合作,,這些一般都是些沒有實力和眼光的經(jīng)銷商的表現(xiàn),。
(四)、提高自身的經(jīng)營能力,。
在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營中,,機遇和風險是并存的。要想成為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商,,就應該學會未雨綢繆,,要時刻樹立危機的意識,時時關(guān)心廠家,、產(chǎn)品和市場的動態(tài),,合理把握自身資金流、庫存,、網(wǎng)絡,、配送的關(guān)系,,強化內(nèi)部管理,吸收先進經(jīng)驗,。同時注意行業(yè)信息的收集,,為危機做好規(guī)劃,知道自己準備好之后的力量,,才能與命運周旋,。
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