營銷理論主要包括哪些方面 營銷理論主要包括哪些方面內(nèi)容
erg理論的主要內(nèi)容包括哪些方面,?
ERG理論的基本內(nèi)容是什么
美國行為學(xué)家奧爾德佛對(duì)馬斯洛的需要層次理論進(jìn)行了修訂,,使之與實(shí)證研究的結(jié)果一致化,,提出了ERG理論,,認(rèn)為人有三種核心需要:
生存需要,指?jìng)€(gè)體的生理需要和物質(zhì)需要,,或個(gè)體維持生存的物質(zhì)條件,。這些需要大體和馬斯洛需要層次理論中全部“生理需要”和部分“安全需要”相對(duì)應(yīng)。
關(guān)系需要,,指?jìng)€(gè)體維持重要人際關(guān)系的需要,。這與馬斯洛需要層次理論中部分“安全需要”、全部“歸屬和愛的需要”和部分“尊嚴(yán)需要”相對(duì)應(yīng),。
成長需要,,指?jìng)€(gè)體追求自我發(fā)展的內(nèi)在欲望。這類需要可與馬斯洛需要層次理論中部分“尊嚴(yán)需要”和全部“自我實(shí)現(xiàn)需要”相對(duì)應(yīng),。
黨建理論包括哪些方面,?
黨建,即黨的建設(shè)的簡稱,。黨的建設(shè)即馬克思主義建黨理論同黨的建設(shè)實(shí)踐的統(tǒng)一,,馬克思主義黨的學(xué)說的應(yīng)用。黨的建設(shè)包括三個(gè)方面的含義:一是研究黨的建設(shè)的理論科學(xué),;二是在馬克思主義黨的學(xué)說指導(dǎo)下所進(jìn)行的黨的建設(shè)的實(shí)踐活動(dòng),;三是作為理論原則與實(shí)際行動(dòng)兩者中介的約法規(guī)章。
黨建是指黨的建設(shè),。黨的建設(shè)包括:思想建設(shè),、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè),、制度建設(shè),、反腐倡廉建設(shè)、純潔性建設(shè)等,,具有鮮明的黨性和實(shí)踐性,,指導(dǎo)黨在不同時(shí)代、不同情況下的工作與活動(dòng),。
思想建設(shè),、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)三大范疇是我們黨在長期黨的建設(shè)實(shí)踐中形成的,。改革開放以來,,我們黨又高度重視制度建設(shè),十六大進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)將制度建設(shè)貫穿黨的建設(shè)各項(xiàng)工作之中,。到十七大,,又鮮明提出反腐倡廉建設(shè)這個(gè)范疇,十八大時(shí)增寫了加強(qiáng)黨的純潔性建設(shè),從而將黨的建設(shè)的總體布局完善為思想建設(shè),、組織建設(shè),、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè),、反腐倡廉建設(shè),、純潔性建設(shè)的“六位一體”,使黨的建設(shè)的內(nèi)容和范疇更加符合馬克思主義執(zhí)政黨的特點(diǎn),。
一,、黨建工作具體內(nèi)容:
1、服務(wù)基層,。在制定工作目標(biāo)工作計(jì)劃時(shí),,首先要從基層的實(shí)際出發(fā),要建立和實(shí)施聯(lián)系基層制度,,及時(shí)了解掌握基層工作狀況,,千方百計(jì)幫助基層解決困難,保證黨的路線方針政策和上級(jí)的決定決議在基層貫徹落實(shí),。
2,、服務(wù)群眾。健全群眾利益表達(dá)和利益協(xié)調(diào)機(jī)制,,拓寬新形勢(shì)下基層黨組織服務(wù)群眾凝聚人心的途徑和方法,。用心服務(wù),使黨群干群之間更融洽和諧,,贏得群眾的信賴與支持,。
3、服務(wù)中心,。正確處理黨務(wù)工作與業(yè)務(wù)工作的關(guān)系,,找準(zhǔn)結(jié)合點(diǎn),把黨務(wù)工作融合于中心工作中,,真正做到思想上同心,,目標(biāo)上同向,任務(wù)上同擔(dān),。堅(jiān)持在本崗位建功立業(yè)。
理論武裝包括哪些方面,?
理論武裝是宣傳思想工作中一項(xiàng)特別重要的工作,,中央歷來都把理論武裝擺在宣傳思想工作的首位抓緊抓實(shí),特別突出強(qiáng)調(diào)理論武裝“只能加強(qiáng)不能削弱”,。
但是,,在現(xiàn)實(shí)生活中,有些地方在理論武裝工作方面不同程度地出現(xiàn)“跑調(diào)”現(xiàn)象,抓理論武裝與抓經(jīng)濟(jì)工作出現(xiàn)了一輕一重“兩張皮”,,這一點(diǎn)在基層特別是在有些鄉(xiāng)鎮(zhèn)比較突出,。理論是實(shí)踐的指南,是實(shí)踐的導(dǎo)航,。實(shí)踐證明,,哪個(gè)地方重視理論武裝工作,那個(gè)地方的工作就比較容易開展,,就比較容易推進(jìn),。
切實(shí)加強(qiáng)理論武裝工作,需要在四個(gè)“強(qiáng)化”上下功夫,。 強(qiáng)化教育引導(dǎo),。大力宣傳理論武裝工作的重要性,把理論武裝的重要性講深講透,,讓理論武裝的重要性深入人心,,層層樹立加強(qiáng)理論武裝重要性的思想認(rèn)識(shí),積極教育引導(dǎo)全民投入到談理論,、說理論,、學(xué)理論、用理論,、抓理論上來,,讓科學(xué)的理論在社會(huì)生根長芽。 強(qiáng)化實(shí)踐運(yùn)用,。
學(xué)習(xí)理論,、掌握理論,加強(qiáng)理論武裝工作的目的,,就是為了運(yùn)用科學(xué)的理論來指導(dǎo)實(shí)踐,,推動(dòng)工作,否則,,理論武裝就將失去意義,、沒有價(jià)值。要堅(jiān)持把學(xué)理論與工作實(shí)踐結(jié)合起來,,堅(jiān)決反對(duì)在學(xué)習(xí)理論中“讀死書,、死讀書”,堅(jiān)持學(xué)以致用,,用理論指導(dǎo)工作實(shí)踐,,推動(dòng)工作開展。 強(qiáng)化實(shí)績考核,。
要明確理論武裝工作指標(biāo),,細(xì)化理論武裝工作方案,把理論武裝工作與經(jīng)濟(jì)工作、社會(huì)治安,、計(jì)劃生育等“硬”工作一起納入考核范圍,。注重理論武裝在推動(dòng)工作實(shí)踐中的實(shí)效,認(rèn)真把理論武裝對(duì)推動(dòng)工作實(shí)踐取得的實(shí)績進(jìn)行考核,,堅(jiān)持理論武裝在考核中創(chuàng)新,,在創(chuàng)新中考核,不斷推進(jìn)理論武裝工作的深入開展,。
強(qiáng)化干部管理,。把理論考試列入干部晉職晉級(jí)管理的一項(xiàng)重要內(nèi)容,在提拔任用干部工作中,,由組織部門,、人事部門和宣傳部門共同對(duì)擬提拔的干部實(shí)行理論考試,通過理論測(cè)試關(guān)后再提拔任用,,參加測(cè)試不合格的,,實(shí)行暫緩提拔或不予提拔,以此提高干部對(duì)強(qiáng)化理論工作重要性的認(rèn)識(shí),。
營銷能力包括哪些方面,?
營銷能力包括:敏捷的思維,吃苦耐勞的性格,誠實(shí)守信的原則。
營銷管理包括哪些方面,?
營銷管理包括:計(jì)劃,、組織、指揮,、協(xié)調(diào),、控制。這五個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),。
在當(dāng)代過程型管理學(xué)當(dāng)中,,任何管理,都需要這五大方面的具體過程,,營銷管理也不例外,。
而至于計(jì)劃組織指揮協(xié)調(diào)控制中的具體實(shí)施方法,那就需要根據(jù)不同情況來具體分析,,具體選擇合適的對(duì)應(yīng)方法了,,這就需要系統(tǒng)學(xué)習(xí)管理學(xué)和市場(chǎng)營銷學(xué)來作為基礎(chǔ)了。
激勵(lì)理論主要包括,?
激勵(lì)理論是指通過特定的方法與管理體系,,將員工對(duì)組織及工作的承諾最大化的過程。激勵(lì)理論是關(guān)于如何滿足人的各種需要,、調(diào)動(dòng)人的積極性的原則和方法的概括總結(jié)。
內(nèi)容激勵(lì)理論:
含義:所謂內(nèi)容型激勵(lì)理論,是指針對(duì)激勵(lì)的原因與起激勵(lì)作用的因素的具體內(nèi)容進(jìn)行研究的理論,。這種理論著眼于滿足人們需要的內(nèi)容,,即:人們需要什么就滿足什么,從而激起人們的動(dòng)機(jī),。
行為后果理論:
行為后果激勵(lì)理論是以行為后果為對(duì)象,,研究如何對(duì)行為進(jìn)行后續(xù)激勵(lì)。這一理論包括強(qiáng)化理論和歸因理論,。
綜合激勵(lì)理論:
綜合激勵(lì)理論的代表者是美國心理學(xué)家和管理學(xué)家波特和勞勒,,他們于1968年提出一個(gè)“綜合激勵(lì)模型”。說此理論綜合是因?yàn)樵撃0逦樟诵枰碚?、期望理論和公平理論的成果,,使其更為全面、更為完善?/p>
市場(chǎng)營銷有哪些主要營銷理論,?
市場(chǎng)營銷有許多主要的營銷理論,,以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的:
1. 市場(chǎng)定位理論(Market Segmentation and Targeting):該理論認(rèn)為,市場(chǎng)是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,,每個(gè)群體有不同的需求和偏好,,因此企業(yè)需要將市場(chǎng)分割成不同的細(xì)分市場(chǎng),并將其定位,,然后針對(duì)性地開展產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格、渠道等營銷活動(dòng),,以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求,。
2. 4P營銷理論(Four Ps of Marketing):該理論認(rèn)為,產(chǎn)品(Product),、價(jià)格(Price),、渠道(Place)和促銷(Promotion)是企業(yè)營銷中最基本的四個(gè)要素,企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場(chǎng)需求,,實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷目標(biāo),。
3. 品牌管理理論(Brand Management):該理論認(rèn)為,品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一,,企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建,、塑造和維護(hù)品牌形象,提高品牌知名度和忠誠度,,從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。
4. 消費(fèi)者行為理論(Consumer Behavior):該理論認(rèn)為,消費(fèi)者是市場(chǎng)營銷中最重要的角色之一,,企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求,、態(tài)度和行為,,以及消費(fèi)者決策的過程和因素,從而制定針對(duì)性的營銷策略,,提高市場(chǎng)營銷效果,。
除了以上這些主要營銷理論,還有市場(chǎng)營銷的其他重要理論,,如差異化戰(zhàn)略,、定價(jià)策略、服務(wù)營銷,、社會(huì)營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求,選擇合適的理論和策略,,進(jìn)行營銷活動(dòng),。
道理論據(jù)包括哪些方面?
道理論據(jù)是一種印證論點(diǎn)的證據(jù),。常有名言警句,、諺語、俗語,,公理,,定論,推論,,科學(xué)結(jié)論,,經(jīng)典名著節(jié)選出來的一歇理性論述。它的形式是哲理形式,。它的內(nèi)在本質(zhì)就是理性,。運(yùn)用道理論據(jù)來充分證明論點(diǎn)。具有很強(qiáng)的說服力,。表達(dá)得更清晰更透徹更完整,。
List視覺營銷包括哪些方面?
視覺營銷就是市場(chǎng)營銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和,,這部分銷售技術(shù)可以使我們向(潛在的)消費(fèi)者在最好條件下,,包括物質(zhì)和精神兩方面,展示我們用于銷售的產(chǎn)品和服務(wù),。
視覺營銷就是市場(chǎng)營銷層面上一部分銷售技術(shù)的總和,,這部分銷售技術(shù)可以使我們向(潛在的)消費(fèi)者在最好條件下,包括物質(zhì)和精神兩方面,,展示我們用于銷售的產(chǎn)品和服務(wù),。它存在的目的是最大限度地促進(jìn)產(chǎn)品(或服務(wù))與消費(fèi)者之間的聯(lián)系,最終實(shí)現(xiàn)銷售(購買),。
視覺營銷的三個(gè)層次,。一:銷售點(diǎn)的設(shè)立,。銷售點(diǎn)可能設(shè)立在市中心或環(huán)線邊,帶有或沒有停車場(chǎng),、離目標(biāo)客戶群體住處遠(yuǎn)或近,,面積大或小,,接近或遠(yuǎn)離換乘戰(zhàn),。依據(jù)這些參數(shù),銷售點(diǎn)的吸引力指數(shù)非常敏感,,變化明顯,。二:視覺營銷技巧的作用是確定商店布置、服務(wù)提供和服務(wù)運(yùn)行,,目的在于提高消費(fèi)者購買量并使之成為忠實(shí)客戶,。這里我們講的是銷售點(diǎn)的設(shè)計(jì)。三:場(chǎng)地和店內(nèi)品牌和產(chǎn)品的展示,,顯然一個(gè)市中心的專賣店和超市的陳列是兩回事,。通常,為了保證他們產(chǎn)品的良好展示,,廠商會(huì)設(shè)立專門職務(wù):陳列師,。
市場(chǎng)營銷包括哪些方面?
市場(chǎng)營銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p(產(chǎn)品,、價(jià)格,、促銷、渠道,、公共關(guān)系,、職責(zé))+新4p(調(diào)研、區(qū)隔,、優(yōu)先,、定位)的組合
具體如下:
1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能,、款式,、品牌、包裝,;
2.價(jià)格(Price)合適的定價(jià),,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價(jià)格;
3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,;
4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,;
5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個(gè)國家政府之間的談判,打開別外一個(gè)國家市場(chǎng)的大門,,依靠政府人脈,,打通各方面的關(guān)系,,在中國所謂的官商即是暗含此理;
6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,,樹立對(duì)企業(yè)有利的形象報(bào)道,,消除或減緩對(duì)企業(yè)不利的形象報(bào)道;
7.調(diào)研(Probe)即探索,,就是市場(chǎng)調(diào)研,,通過調(diào)研了解市場(chǎng)對(duì)某種產(chǎn)品的需求狀況如何,有什么更具體的要求,;
8.區(qū)隔(Partition)即市場(chǎng)細(xì)分的過程,。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割;
9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場(chǎng),;
10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,,在消費(fèi)者心目中形成一定的印象?;蛘哒f就是確立產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程,。
擴(kuò)展資料:
營銷方法
整合營銷傳播
整合營銷傳播(Integrated Marketing Communications ):指將一個(gè)企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通,、促銷、公關(guān)等等,,對(duì)分散的傳播信息進(jìn)行無縫接合,,從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確、連續(xù),、一致和提升,。
數(shù)據(jù)庫營銷
數(shù)據(jù)庫營銷(DATABASE MARKETING):以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上(資料庫或社區(qū))或是實(shí)體收集消費(fèi)者的消費(fèi)行為資訊、廠商的銷售資訊,,并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當(dāng)中,,在適當(dāng)?shù)男袖N時(shí)機(jī),以此數(shù)據(jù)庫進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析的行銷行為,。
網(wǎng)絡(luò)營銷
網(wǎng)絡(luò)營銷(Internet Marketing):網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能包括網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布,、在線調(diào)研,、顧客關(guān)系、顧客服務(wù),、銷售渠道,、銷售促進(jìn)八個(gè)方面發(fā)展,。
直復(fù)營銷
直復(fù)營銷(direct marketing):是在沒有中間經(jīng)銷商的情況下,利用消費(fèi)者直接(consumer direct,CD)通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶,。其最大特色為“直接與消費(fèi)者溝通或不經(jīng)過分銷商而進(jìn)行的銷售活動(dòng)”,,乃是利用一種或多種媒體,理論上可到達(dá)任何目標(biāo)對(duì)像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔,,且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷模式,。
關(guān)系營銷
關(guān)系營銷(RELATIONSHIP MARKETING):在很多情況下,公司并不能尋求即時(shí)的交易,,所以他們會(huì)與長期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系,。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力,顧客多是大型且全球性的,。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商,且可以快速解決各地的問題,。當(dāng)顧客關(guān)系管理計(jì)劃被執(zhí)行時(shí),,組織就必須同時(shí)注重顧客和產(chǎn)品管理。
綠色營銷
綠色營銷是指企業(yè)為了迎合消費(fèi)者綠色消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣,,將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)值觀導(dǎo)向,,以綠色文化為其生產(chǎn)理念,力求滿足消費(fèi)者對(duì)綠色產(chǎn)品的需求所做的營銷活動(dòng),。
社會(huì)營銷
社會(huì)營銷是基于人具有“經(jīng)濟(jì)人”和“社會(huì)人”的雙重特性,,運(yùn)用類似商業(yè)上的營銷手段達(dá)到社會(huì)公益的目的;或者運(yùn)用社會(huì)公益價(jià)值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段,。
與一般營銷一樣,,社會(huì)營銷的目的也是有意識(shí)地改變目標(biāo)人群(消費(fèi)者)行為。但是,,與一般商業(yè)營銷模式不同的是,,社會(huì)營銷中所追求的行為改變動(dòng)力更多來自非商業(yè)動(dòng)力,或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點(diǎn),。
病毒營銷
病毒營銷是一種信息傳遞策略,,通過公眾將信息廉價(jià)復(fù)制,告訴給其它受眾,,從而迅速擴(kuò)大自己的影響,。和傳統(tǒng)營銷相比,受眾自愿接受的特點(diǎn)使得成本更少,,收益更多更加明顯,。
危機(jī)營銷
危機(jī)營銷
(一)、適當(dāng)延長產(chǎn)品經(jīng)營線,。
經(jīng)銷商在代理經(jīng)營制造商的產(chǎn)品時(shí),,在盡可能的情況下,,適當(dāng)延長自己的產(chǎn)品經(jīng)營線,以分化因制造商的危機(jī)而帶來的風(fēng)險(xiǎn),。以某區(qū)域的經(jīng)銷商老王為例,,其經(jīng)營的產(chǎn)品線過于單一,主打產(chǎn)品就是樂百氏和匯源系列,,結(jié)果在此次的風(fēng)波中,,損失很大,雖然也采取了一些補(bǔ)救措施,,但對(duì)其所造成的影響,,在一定的時(shí)期內(nèi)卻是災(zāi)難性的。
(二),、加大對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)力度,。
作為一個(gè)成功的經(jīng)銷商來講,產(chǎn)品多樣化經(jīng)營是必要的,,但主要依靠的應(yīng)該是終端網(wǎng)絡(luò)來生存而不是某一兩個(gè)產(chǎn)品,。只有這樣,才能在發(fā)生危機(jī)時(shí),,快速的調(diào)整經(jīng)營的產(chǎn)品及策略,,充分利用自己所掌控的終端網(wǎng)絡(luò),以降低風(fēng)險(xiǎn)性,。
(三),、加強(qiáng)與制造商的合作。
一般情況下,,企業(yè)承受風(fēng)險(xiǎn)的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)銷商,。當(dāng)制造商危機(jī)來臨的時(shí)候,經(jīng)銷商應(yīng)該觀察一段時(shí)間,,不要立即把貨退回去給制造商,,那種非常沖動(dòng)的經(jīng)銷商,當(dāng)企業(yè)危機(jī)過去的時(shí)候,,他自己的損失是最大的,,企業(yè)也不會(huì)再和這樣的經(jīng)銷商合作,這些一般都是些沒有實(shí)力和眼光的經(jīng)銷商的表現(xiàn),。
(四),、提高自身的經(jīng)營能力。
在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營中,,機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)是并存的,。要想成為一個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商,就應(yīng)該學(xué)會(huì)未雨綢繆,要時(shí)刻樹立危機(jī)的意識(shí),,時(shí)時(shí)關(guān)心廠家,、產(chǎn)品和市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),合理把握自身資金流,、庫存,、網(wǎng)絡(luò)、配送的關(guān)系,,強(qiáng)化內(nèi)部管理,,吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)注意行業(yè)信息的收集,,為危機(jī)做好規(guī)劃,,知道自己準(zhǔn)備好之后的力量,才能與命運(yùn)周旋,。
本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.