旅游促銷策略有哪些方法 旅游促銷策略有哪些方法和技巧
促銷策略有哪些,?
根據(jù)促銷手段的出發(fā)點(diǎn)與作用的不同,可分為兩種促銷策略:
推式策略
拉式策略
推式戰(zhàn)略:即以直接方式,,運(yùn)用人員推銷手段,,把產(chǎn)品推向銷售渠道,其作用過(guò)程為:企業(yè)的推銷員把產(chǎn)品或勞務(wù)推薦給批發(fā)商,,再由批發(fā)商推薦給零售商,,最后由零售商推薦給最終消費(fèi)者。
拉式策略:采取間接方式,,通過(guò)廣告和公共宣傳等措施吸引最終消費(fèi)者,,使消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品或勞務(wù)產(chǎn)生興趣,從而引起需求,,主動(dòng)去購(gòu)買商品,。其作用路線為:企業(yè)將消費(fèi)者引向零售商,將零售商引向批發(fā)商,,將批發(fā)商引向生產(chǎn)企業(yè),。
促銷方式分為:
積分式促銷
贈(zèng)送式促銷
打折式優(yōu)惠
抽獎(jiǎng)式促銷
紅包式促銷
拉式促銷策略有哪些?
拉式促銷策略有附屬性配套促銷方式,,贈(zèng)送式促銷策略,。
網(wǎng)絡(luò)促銷的策略有哪些?
1,、網(wǎng)上折價(jià)促銷
折價(jià)亦稱打折,、折扣,是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因?yàn)槟壳熬W(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物的熱情遠(yuǎn)低于商場(chǎng)超市等傳統(tǒng)購(gòu)物場(chǎng)所,,因此網(wǎng)上商品的價(jià)格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時(shí)要低,以吸引人們購(gòu)買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面,、直觀的印象,、也不可試用、觸摸等原因,,再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性,,造成網(wǎng)上購(gòu)物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的嘗試并做出購(gòu)買決定,。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價(jià)格折扣,。
2、網(wǎng)上贈(zèng)品促銷
贈(zèng)品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,,一般情況下,,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌,、開辟新市場(chǎng)情況下利用贈(zèng)品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn):可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度,;鼓勵(lì)人們經(jīng)常訪問(wèn)網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息,;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營(yíng)銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。
3,、網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng)促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一,,是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,,網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等,。消費(fèi)者或訪問(wèn)者通過(guò)填寫問(wèn)卷,、注冊(cè)、購(gòu)買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動(dòng)等方式獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),。
4,、積分促銷
積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營(yíng)銷方式要簡(jiǎn)單和易操作。網(wǎng)上積分活動(dòng)很容易通過(guò)編程和數(shù)據(jù)庫(kù)等來(lái)實(shí)現(xiàn),,并且結(jié)果可信度很高,,操作起來(lái)相對(duì)較為簡(jiǎn)便。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品,,消費(fèi)者通過(guò)多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增加積分以獲得獎(jiǎng)品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站和參加某項(xiàng)活動(dòng)的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對(duì)網(wǎng)站的忠誠(chéng)度;可以提高活動(dòng)的知名度等,。
分銷和促銷策略有哪些,?
分銷:
主要是渠道管理,to B的業(yè)務(wù)要有粘性,,要能牢牢抓住你的下游市場(chǎng),,解決他們的痛點(diǎn)。打個(gè)比方,,旅游產(chǎn)品的分銷,,你的下游往往是各類小型旅行社或者小型直銷平臺(tái)(比如各類集成在公眾號(hào)上的酒店預(yù)訂,周邊游等等),,你的策略就是要解決他們的痛點(diǎn),,比如押金,回款問(wèn)題,,無(wú)線上管理系統(tǒng)等等,。
促銷:
促銷不是一味的打折、價(jià)格戰(zhàn),,是建立在你有一定的客戶資源,,如何更好地進(jìn)行包裝和市場(chǎng)營(yíng)銷行為,個(gè)人理解是對(duì)你爆款產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品再次升級(jí),,從而正確引導(dǎo),。
華為的促銷策略有哪些?
1.價(jià)格策略 合理的產(chǎn)品定價(jià)會(huì)有助于企業(yè)形象的提升,穩(wěn)定市場(chǎng),。因此,制定一套科學(xué)合理的營(yíng)銷價(jià)格對(duì)于拓展華為公司的手機(jī)市場(chǎng)至關(guān)重要,。
2.渠道策略 華為智能手機(jī)目前有兩種銷售方式:第一種是類似三星、諾基亞手機(jī)的模式,即按運(yùn)營(yíng)商的請(qǐng)求定制研發(fā)出來(lái)的手機(jī),隨后運(yùn)營(yíng)商根據(jù)自身的銷售渠道售賣手機(jī),。
3.促銷策略 華為公司在這方面較為嚴(yán)謹(jǐn),認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量高于一切虛擬,,因此只有少量的終端產(chǎn)品在公眾媒體上投入廣告,其他的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)或是公司的形象宣傳方面幾乎很少投入,。
余姚旅游攻略有哪些,?
余姚旅游可參考以下攻略:
1、
余姚四明湖攻略
2,、
余姚小九寨
3,、
余姚棲霞坑古道
4、
余姚柿林村
推薦景點(diǎn)介紹:
1,、通濟(jì)橋 : 通濟(jì)橋又名舜江橋,,橫跨姚江之上,溝通余姚南北兩城,,始建于北宋慶歷年間(公元1041-1048年),。
2,、五桂樓 : 五桂樓位于余姚梁弄鎮(zhèn)洞門里,建于清嘉慶年間(公元1796—1820年),。因樓主黃澄量的宋代遠(yuǎn)祖中有同樣中舉的五兄弟,,遂以“五桂”命名。
3,、余姚博物館: 余姚博物館,,位于龍泉山西麓,占地面積約5畝,,總建筑面積1600平方米,,于2003年1月18日建成開放。
4,、四明湖: 四明湖位于四明山北部余姚梁弄鎮(zhèn),,距余姚市10余公里,景色秀麗,,碧波蕩漾,,湖水湖山交相輝映,湖面面積近20平方公里,。 四明湖位于余姚市南部,,面積是杭州西湖的2倍,湖中大小島嶼點(diǎn)綴其間,,四周峰巒疊嶂,,環(huán)湖古跡眾多。
5,、浙東小九寨:巖溪景區(qū)位于余姚大隱鎮(zhèn)芝林村境域內(nèi)白巖山下,,以白巖溪(4.5公里溪段)為核心,總占地面積約2平方公里,。因其谷幽,、山秀、溪清,,又有“浙東小九寨”之美稱,。
桂林旅游的攻略有哪些,?
很高興能夠回答這個(gè)問(wèn)題,,對(duì)于桂林的初印象,起源于小學(xué)課本,,”舟行碧波上,,人在畫中游“,桂林真的是一座城中有景的城市,,下面結(jié)合自己的親身游歷提幾點(diǎn)體驗(yàn)和感受吧,,希望能對(duì)大家有所幫助,。
??游桂林,必游漓江
目前,,桂林開發(fā)了兩江四湖景區(qū),,進(jìn)入景區(qū),門票和船票可以分開購(gòu)買如果時(shí)間有限的話,;可以只坐游船,,游船又分為市內(nèi)游和一江四湖游(白天),建議一定要搞清楚碼頭?,,官方碼頭只有漁人碼頭,、文昌橋碼頭和日月灣碼頭,還有一些小碼頭,,感覺很不正規(guī),;出租車司機(jī)把你拉到那,然后按照人頭拿回扣,。一江四湖全程約70分鐘,,大概會(huì)經(jīng)過(guò)象鼻山、伏波山,、日月雙塔等知名景點(diǎn)兩岸風(fēng)景秀麗,,移步換景,桂林的山水宛若小家碧玉,,詩(shī)意婉約游船內(nèi)講解是語(yǔ)音講解,,也有一名導(dǎo)游;但是主要扮演攝影師??的角色,,說(shuō)是免費(fèi)拍照,,實(shí)際還是套路,只能說(shuō),,天下果然沒有免費(fèi)的晚餐.....
[tips]無(wú)論如何,,來(lái)桂林,漓江還是要來(lái)的,,只是旅游的秩序和監(jiān)管力度還是不足,,個(gè)人覺得亂象現(xiàn)象到處都有,防不勝防,,讓你總有一種抵抗的心理,。。,。
[tips]智慧旅游平臺(tái)和設(shè)施尤其必要,,提高旅游目的地服務(wù)人員的素質(zhì)和誠(chéng)信任重道遠(yuǎn)。,。
2.北有北京故宮,,南有桂林王城
沖著這個(gè)噱頭,,怎么也得去一趟靖王爺府(又稱獨(dú)秀峰王城景區(qū)),明代靖江藩王府地為范圍的精品旅游景區(qū),,"桂林山水甲天下"的真跡便是出自于此啦,,體驗(yàn)了一把”王爺王妃“走過(guò)的路,整個(gè)行程大致1個(gè)半小時(shí) ,。
推薦理由: 對(duì)于文化遺址類的景區(qū),, 導(dǎo)游講解是不可缺少的。一進(jìn)景區(qū)大門,,就有當(dāng)?shù)刂v解員給大家發(fā)了團(tuán)隊(duì)牌和語(yǔ)音講解器,,首先,在講解員的帶領(lǐng)下走進(jìn)一個(gè)展館,,充分利用空間和聲光電渲染了一種王府氣勢(shì)恢宏的氛圍,,展館設(shè)計(jì)和布局還是比較講究的,做了兩層,,一層和二層一模一樣,,為了防止客人擁堵,分了幾個(gè)小館,,在沒進(jìn)入之前大門是關(guān)的,,節(jié)奏由導(dǎo)游控制,有一種漸入佳境,、別有洞天的感覺,,還體驗(yàn)了一下拓字的工藝,另外就是參觀了龍脈,,實(shí)際就是巖洞中的摩崖石刻,,還有拜太歲文化,在巖洞出口處做了一個(gè)比較高規(guī)格的購(gòu)物展示中心整體來(lái)說(shuō),,覺得值得一來(lái),,有所收獲[加油]
3.想吃桂林菜嗎?
習(xí)慣在大眾點(diǎn)評(píng)上找地方菜,,大眾點(diǎn)評(píng)有很多板塊,,可以參考地方美食、網(wǎng)紅打卡不同需求的排行榜,,找到了關(guān)于味道制造·桂林菜這家推薦,,這家店真的是爆滿啊,從十一點(diǎn)開始到一點(diǎn),,一直見有人排隊(duì),,平均需要等待??30分鐘,,可以在微信上面先預(yù)約取號(hào),。以各種早茶點(diǎn)心為主,,可以多嘗試幾道菜,每桌贈(zèng)送6包茶包,,有茶壺可以現(xiàn)燒,,這個(gè)加分不少,各種點(diǎn)心中規(guī)中矩,,環(huán)境寬敞,,服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)不錯(cuò),看到內(nèi)場(chǎng)和前臺(tái)人員配合,,還是不錯(cuò)的,,初到桂林,可以來(lái)湊個(gè)熱鬧.......
麗江大理旅游攻略有哪些,?
游玩攻略如下:
云南可以游玩的地區(qū)眾多,,這里說(shuō)下最好的幾個(gè)地區(qū): 其一::大理,云南必玩景點(diǎn)之一,,景點(diǎn)包含:大理古城,,洱海(吉普車+游輪深度環(huán)游)、花海(最好的旅拍地),,崇圣寺三塔(大理國(guó)時(shí)期的皇家寺院→大理標(biāo)志性建筑),,蝴蝶泉等,這里至少需要游玩二天的時(shí)間,;其二::麗江地區(qū),,麗江大研古城,絲綢之路和茶馬古道的中轉(zhuǎn)站,玉龍雪山(冰川大索道),、藍(lán)月谷,,拉市海,束河古鎮(zhèn)等; 這是我們當(dāng)時(shí)參加飛飛她們家的行程:Day1,,昆明接機(jī),,住昆明Day2,昆明乘車至石林,,晚住楚雄Day3,,楚雄至大理,大理VIP游艇,、吉普車環(huán)洱海,、大理古城,住大理Day4,,大理至麗江,,拉市海、麗水金沙,、麗江古城,,住麗江Day5,,麗江雪山大索道、藍(lán)月谷景區(qū),,晚火車臥鋪回昆明Day6,,昆明花市,送到昆明機(jī)場(chǎng),,結(jié)束愉快的行程
【洱?!?/p>
【玉龍雪山】
【大理古城】
【麗江古城】
北海銀灘旅游攻略有哪些?
銀灘位于北海市銀灘中路上,,屬于免費(fèi)景點(diǎn),。一年四季都適合游覽,建議游覽時(shí)間為1天,。交通特別方便,,畢竟位于市區(qū)嘛,可以在北海站搭乘3路公交車,,在終點(diǎn)站銀灘公園門口下車,。
來(lái)銀灘玩的話,建議白天游下泳,,再玩一玩沙地車,。(千萬(wàn)不要試圖曬日光浴,陽(yáng)光特別毒,。不信你看看本地人就知道了)然后傍晚過(guò)后去吃海鮮,,銀灘周邊有一些大排檔之類的,但是價(jià)格實(shí)在太高,,如果想吃海鮮,,最好去僑港風(fēng)情街,那邊感覺物價(jià)稍微正常點(diǎn),。
然后如果喜歡冒險(xiǎn)的話,,晚上可以直接搭帳篷在沙灘上,值得注意的是晚上會(huì)漲潮,,帳篷千萬(wàn)不要搭的距離大海太近,。
柳州旅游攻略有哪些?賜教~~~,?
三江侗鄉(xiāng)位于湖南,、貴州、廣西三省毗鄰地帶,,臨河沿溪一帶,,會(huì)有許多極富民族特色的民舍木樓,這就是保留完整的侗鄉(xiāng)民居,它們帶有濃郁的傳統(tǒng)民間文化和神秘色彩,,令人向往,。雨卜民族風(fēng)情旅游度假村。
融水苗山旖旎如畫的風(fēng)光,,有巍巍的元寶山,、莽莽的林海,、飛瀑,、深潭和幽洞。清清的貝江水,,伴有“貝江飛虹”--鐵索橋,,還有壽星巖寺廟等景觀。柳州融水苗山,。融水苗族自治縣位于廣西北部,,距柳州市約120公里,境內(nèi)居住著苗,、瑤,、侗、壯,、漢等民族,。這里山青水秀,民族風(fēng)情濃郁,,風(fēng)光如畫的貝江和兩岸的苗寨,、多彩的苗族歌舞
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