市場(chǎng)營銷八大基本理論,？

市場(chǎng)營銷的八個(gè)理論分別是:

1.

STP分析:現(xiàn)代市場(chǎng)營銷理論中,市場(chǎng)細(xì)分(MarketSegmentation)、目標(biāo)市場(chǎng)(MarketTargeting),、市場(chǎng)定位(MarketPositioning)是構(gòu)成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素,被稱為STP營銷。

2.

SWOT分析:SWOT(StrengthsWeaknessOpportunityThreats)分析法,又稱態(tài)勢(shì)分析法或優(yōu)劣勢(shì)分析法,用來確定企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢(shì)(strength),、競爭劣勢(shì)(weakness),、機(jī)會(huì)(opportunity)和威脅(threat),從而將公司的戰(zhàn)略與公司內(nèi)部資源、外部環(huán)境有機(jī)地結(jié)合起來,。

3.

PEST分析:PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析,P是政治(politics),E是經(jīng)濟(jì)(economic),S是社會(huì)(society),T是技術(shù)(technology),。

國際商務(wù)和市場(chǎng)營銷？

市場(chǎng)營銷包括國際商務(wù),，即國際商務(wù)是市場(chǎng)營銷的一個(gè)類型,，只是對(duì)象不一樣，國際商務(wù)主要是指在國際市場(chǎng)上開展業(yè)務(wù),。

國際商務(wù)學(xué)是一門研究為滿足個(gè)人及組織需求而進(jìn)行的跨國界交易的科學(xué),。該定義有兩層含義：一是國際商務(wù)學(xué)研究的是跨國界的活動(dòng)；二是國際商務(wù)學(xué)研究的是國家,、企業(yè)或個(gè)人以經(jīng)濟(jì)利益為目的而進(jìn)行的商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動(dòng),，而不是非商業(yè)性的跨國經(jīng)濟(jì)活動(dòng)（例如國家的對(duì)外經(jīng)濟(jì)援助）。非商業(yè)性經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不在國際商務(wù)學(xué)的研究范圍之內(nèi),。

市場(chǎng)營銷（Marketing）,，又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué),，MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi)。

市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。主要是指營銷人員針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程,。

國際市場(chǎng)營銷理論背景,？

國際市場(chǎng)營銷的基本理論、戰(zhàn)略和策略,，與現(xiàn)代國際營銷實(shí)踐緊密結(jié)合起來,，突出與國際營銷實(shí)踐相對(duì)應(yīng)的現(xiàn)代營銷觀念、策略和方法,。 本書具有以下特點(diǎn):第一,，體系結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，思路清晰，從國際市場(chǎng)營銷分析,、國際目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及進(jìn)入方式的決策,，到國際營銷競爭戰(zhàn)略的制定、國際營銷組合策略及其實(shí)施以及國際營銷過程的組織與控制,，進(jìn)行了全面,、系統(tǒng)的剖析。

第二,，系統(tǒng)介紹了國際營銷理論的新領(lǐng)域和新觀點(diǎn),。

第三，內(nèi)容豐富,，實(shí)用性強(qiáng),，涵蓋了國際營銷課程所應(yīng)掌握的基本知識(shí)、基本理論與基本技能,，在注重國際營銷理論研究的同時(shí),，也注重運(yùn)用國內(nèi)外企業(yè)國際營銷案例來印證這些理論，使理論分析更具有說服力,。

國際市場(chǎng)營銷就業(yè)方向,？

就業(yè)可以在工商、外貿(mào),、金融,、保險(xiǎn)、證券,、旅游,、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理、客戶資源管理,、網(wǎng)絡(luò)營銷管理,、營銷策劃、營銷診斷,、市場(chǎng)調(diào)查和咨詢等工作,，市場(chǎng)營銷的就業(yè)前景非常可觀.市場(chǎng)營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè),各類企業(yè)均需要,就業(yè)前景很廣闊,。

什么是國際市場(chǎng)營銷,？

國際市場(chǎng)營銷（International marketing）是指商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上國家的消費(fèi)者或用戶手中的過程。換而言之,，國際市場(chǎng)營銷是一種跨國界的社會(huì)和管理過程,，是企業(yè)通過計(jì)劃，定價(jià)促銷和引導(dǎo),，創(chuàng)造產(chǎn)品和價(jià)值并在國際市場(chǎng)上進(jìn)行交換,，以滿足多國消費(fèi)者的需要和獲取利潤的活動(dòng),。

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，各國企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)日益同國際市場(chǎng)發(fā)生緊密的聯(lián)系,，許多企業(yè)由過去考慮“應(yīng)該在國內(nèi)什么地方建立新廠或開辟市場(chǎng)”發(fā)展到考慮“應(yīng)該在世界什么地方制造或銷售新產(chǎn)品”,。也就是說，企業(yè)跨國經(jīng)營,，不僅把國內(nèi)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售到國際市場(chǎng),，而且在海外投資建廠生產(chǎn)及在國外銷售產(chǎn)品。如美國通用汽車公司,、可口可樂,、麥當(dāng)勞等是典型的跨國公司。

列舉八種國際營銷學(xué)的基本理論,？

市場(chǎng)營銷 消費(fèi)者 核心 客戶 客戶生命周期價(jià)值（CLV,，Customer lifetime value） 客戶關(guān)系管理（CRM） 營銷組合 營銷導(dǎo)向（也稱作“關(guān)注客戶”、“營銷概念”） 可持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì) 核心競爭力 經(jīng)驗(yàn)曲線效應(yīng) 營銷短視 市場(chǎng)區(qū)隔 目標(biāo)市場(chǎng) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 商業(yè)模型 價(jià)值 價(jià)值鏈 價(jià)值遷移 市場(chǎng) 市場(chǎng)份額 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 最終用戶 競爭 競爭戰(zhàn)略 競爭優(yōu)勢(shì)

市場(chǎng)營銷與國際營銷的區(qū)別,？

國際市場(chǎng)營銷是國內(nèi)市場(chǎng)營銷的延伸與擴(kuò)展,。國際市場(chǎng)營銷與國內(nèi)市場(chǎng)營銷的不同：

1.營銷環(huán)境不同（一個(gè)是國內(nèi)環(huán)境一個(gè)是國外環(huán)境，國外環(huán)境并不被熟悉,，更復(fù)雜）,。

2.市場(chǎng)營銷組合策略有所區(qū)別。（在產(chǎn)品策略上,，定價(jià)策略上,，分銷策略上及促銷策略上都不一樣）。

3.國際營銷戰(zhàn)略及營銷管理過程更為復(fù)雜,。

為什么學(xué)國際市場(chǎng)營銷,？

　國際市場(chǎng)營銷

經(jīng)濟(jì)國際化和管理國際化正以不可阻擋的腳步向我們走來，在已過去的10年里,，國際范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì),、政治發(fā)生了極大的變化，如香港,、澳門回歸中國，亞洲人第一次控制了整個(gè)亞洲地區(qū),，歐洲貨幣聯(lián)盟中各自國家的貨幣到歐洲單一貨幣的轉(zhuǎn)化,，互聯(lián)網(wǎng)從一種玩具演變成為一種重要的國際商務(wù)工具，等等,，這些變化極大地改變了國際經(jīng)營格局,，新市場(chǎng)不斷出現(xiàn)，國際范圍內(nèi)充滿了機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn),。隨著國際經(jīng)濟(jì)的增長,，了解各種不同文化背景下的營銷顯得越來越重要,。國際市場(chǎng)營銷就是指對(duì)商品和勞務(wù)流入一個(gè)以上的國家的消費(fèi)者或用戶手中的過程進(jìn)行計(jì)劃、定價(jià),、促銷和引導(dǎo),，以便獲取利潤的活動(dòng)。

　國際市場(chǎng)營銷的重要性

一,、企業(yè)從事國際市場(chǎng)營銷的動(dòng)因

國際市場(chǎng)營銷是開放經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)國際化的必然趨勢(shì),，國際市場(chǎng)營銷觀念是指企業(yè)營銷活動(dòng)的范圍是整個(gè)世界，其關(guān)鍵是認(rèn)同世界市場(chǎng)趨向,，在世界范圍內(nèi)把具有相同需求的潛在購買者歸入一個(gè)國際細(xì)分市場(chǎng),，在國際范圍內(nèi)實(shí)行營銷標(biāo)準(zhǔn)化，之后可以根據(jù)不同國家,、不同文化的獨(dú)特市場(chǎng)特征做一些形式上的調(diào)整,，著名的麥當(dāng)勞、肯德基,，可口可樂等公司就是這種國際市場(chǎng)營銷的典范,。企業(yè)為什么要在國際市場(chǎng)進(jìn)行營銷活動(dòng)呢？其必要性至少有以下幾點(diǎn)：

（一）企業(yè)生存和發(fā)展的需要

企業(yè)開發(fā)國外市場(chǎng)的目的,，總的來說是為了開拓新市場(chǎng),，擴(kuò)大企業(yè)的銷售量，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤目標(biāo),，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益,。當(dāng)企業(yè)遇到由于國內(nèi)市場(chǎng)容量限制而競爭激烈的情況，其出路就是轉(zhuǎn)向國際市場(chǎng),，尤其是那些還沒有飽和的國外市場(chǎng),。國際市場(chǎng)有更大的回旋余地，更多的營銷機(jī)會(huì),，企業(yè)向境外擴(kuò)展,，可增加銷量、降低成本,、增加利潤,，因此，不斷開拓國外市場(chǎng)有助于企業(yè)的生存與發(fā)展,。

（二）本國政府的優(yōu)惠政策

大多數(shù)國家鼓勵(lì)出口,，以維持其國際收支平衡。在國際市場(chǎng)上,，從事國際市場(chǎng)營銷的企業(yè)往往能享受在國內(nèi)銷售所沒有的稅收減讓等各種優(yōu)惠政策,。

（三）延長產(chǎn)品生命周期

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期后，利潤通常會(huì)大幅度下降,，企業(yè)總是試圖延長產(chǎn)品生命周期,，從而使銷售和利潤得以維持在一個(gè)較高的水平上,。某些產(chǎn)品在本國市場(chǎng)已處于或接近衰退期，在某些國家市場(chǎng)有可能處于投入期或成長期,。因此,，向國外市場(chǎng)轉(zhuǎn)移乃是延長產(chǎn)品生命周期的有效途徑。通常是一些跨國公司往往先在本國投資生產(chǎn)高新技術(shù)產(chǎn)品,，隨著市場(chǎng)和生產(chǎn)技術(shù)在本國日趨成熟,，便轉(zhuǎn)向其他國家，從而使該產(chǎn)品的銷售又進(jìn)入一個(gè)高峰期,。美國通用電氣公司將其生產(chǎn)線移到我國廣州,，與萬寶冰箱公司合資生產(chǎn)，就是出于這個(gè)原因,。

（四）為多余的生產(chǎn)能力尋找出路

許多行業(yè)都有一個(gè)上升和下降的周期,，在下降時(shí)會(huì)出現(xiàn)生產(chǎn)力過剩；而企業(yè)向國外市場(chǎng)發(fā)展則能消化多余的生產(chǎn)能力,，充分發(fā)揮自己資源,、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量,，獲取更多的利潤,，有些企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)是為了利用閑置的或尚未充分利用的生產(chǎn)資源。

（五）尋找更高的經(jīng)營效率

一些企業(yè)為了獲得更高的生產(chǎn)效率,，便到國外選擇成本低或資源質(zhì)量高的國家和地區(qū)投資,。例如，發(fā)達(dá)國家的企業(yè)在國外相對(duì)落后的地區(qū)生產(chǎn)和銷售,，可降低成本,，增加收益。

（六）發(fā)展中國家的企業(yè)通過國際市場(chǎng)營銷可換取硬通貨,，用于企業(yè)置辦先進(jìn)的技術(shù)和設(shè)備,，促進(jìn)本國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展

此外，還有一些其他因素促使企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng),。例如,，從事國際市場(chǎng)營銷給企業(yè)帶來更高的聲譽(yù)；可使企業(yè)更富有競爭活力等,。盡管進(jìn)入國際市場(chǎng)對(duì)企業(yè)有許多好處,，但并不是所有的企業(yè)都必須從事國際市場(chǎng)營銷，對(duì)許多不具備條件的企業(yè)來說,，盲目地進(jìn)入國外市場(chǎng),，往往得不償失,。因此,，只有當(dāng)資源條件適合利用這些機(jī)會(huì)時(shí),，才能做出進(jìn)入國際市場(chǎng)的決策。

二,、企業(yè)走向國際市場(chǎng)的幾個(gè)階段

企業(yè)從事國際市場(chǎng)營銷,，往往是經(jīng)歷若干發(fā)展階段而逐步展開的，在每一階段其經(jīng)營活動(dòng)各有特點(diǎn),，反映其在多大程度上介入國際市場(chǎng)營銷活動(dòng),。隨其介入程度不斷加深，企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和策略也相應(yīng)地改變,，企業(yè)開拓國際市場(chǎng)的過程中,，大致經(jīng)歷以下幾個(gè)階段。

第一階段：不直接對(duì)外營銷

這一階段企業(yè)尚未積極主動(dòng)在境外發(fā)展客戶,，但其產(chǎn)品已經(jīng)到達(dá)國外市場(chǎng),。產(chǎn)品銷售主要是通過專業(yè)外貿(mào)公司或直接找上門來的外國公司。有時(shí),，產(chǎn)品還可能被國內(nèi)批發(fā)商或分銷商自發(fā)地銷到國外,，例如，隨著企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上制作網(wǎng)頁,，許多企業(yè)從網(wǎng)上獲取訂單,。在這一階段，企業(yè)產(chǎn)品系列和內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置,，完全取決于國內(nèi)市場(chǎng)需要,。

第二階段：偶爾性對(duì)外營銷

生產(chǎn)水平和需求的變化所產(chǎn)生的暫時(shí)過剩會(huì)產(chǎn)生偶爾性的對(duì)外營銷。通常是國內(nèi)市場(chǎng)需求的上下波動(dòng),，有時(shí)造成部分產(chǎn)品滯銷或剩余,，促使企業(yè)偶爾搞一些對(duì)外營銷。但因剩余產(chǎn)品不定量,、不定期,，因而企業(yè)在國外市場(chǎng)無法保持穩(wěn)定的客戶和市場(chǎng)地位，企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線仍保持原狀,。

第三階段,；經(jīng)常性對(duì)外營銷

企業(yè)已具備了永久的生產(chǎn)能力，從事貨物生產(chǎn),，可長期供應(yīng)國外市場(chǎng)所需產(chǎn)品,，產(chǎn)品的銷售可通過本國或國外的中間商，或依靠自己的銷售隊(duì)伍,。有些企業(yè)甚至在重要的國外市場(chǎng)設(shè)有分銷機(jī)構(gòu),，部分產(chǎn)品經(jīng)過更改，用于適應(yīng)特定外國市場(chǎng)的需要，但產(chǎn)量的主要部分還是服務(wù)于本國市場(chǎng),；企業(yè)對(duì)國內(nèi)和國外的價(jià)格和營利政策基本一致,。有些企業(yè)開始著手在國外投資，建立生產(chǎn)或組裝基地,；有些企業(yè)海外分支機(jī)構(gòu)的收益,，已成為它不可或缺的利潤來源。

第四階段：國際營銷

企業(yè)全面開展國際營銷活動(dòng),，在國際范圍不斷尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì),，并有計(jì)劃地生產(chǎn)和提供各國市場(chǎng)所需的產(chǎn)品或服務(wù)。它們不僅在世界各地營銷,，而且在世界各地生產(chǎn),。由于各國市場(chǎng)之間存在許多差異，企業(yè)針對(duì)各國市場(chǎng)的特點(diǎn)設(shè)計(jì)和實(shí)施不同的營銷方案,，實(shí)施當(dāng)?shù)鼗瘧?zhàn)略,。這類企業(yè)稱為多國或跨國公司。企業(yè)對(duì)國際市場(chǎng)的卷入程度已很深,，到這個(gè)階段,，一般都對(duì)國際市場(chǎng)投入大量的資金或配備大量人員，以加速企業(yè)國際化,，這時(shí)企業(yè)成為國際的或跨國的營銷公司,。

第五階段：全球營銷

企業(yè)已完全國際化，推行“全球戰(zhàn)略”,，跨國經(jīng)營突破國界的概念,。處于全球性營銷階段的企業(yè)，將包括本國市場(chǎng)在內(nèi)的整個(gè)世界看做是一個(gè)統(tǒng)一的大市場(chǎng),，他們認(rèn)為,，世界各國人們的需求和消費(fèi)行為具有共性，而且還可以不斷挖掘新的共性,。依據(jù)這種看法,，企業(yè)開發(fā)與實(shí)施適合于各國市場(chǎng)的統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化營銷戰(zhàn)略，這種全球標(biāo)準(zhǔn)化的營銷活動(dòng)可取得最佳規(guī)模效益,。這類公司被稱為全球公司,，它們與跨國公司的觀點(diǎn)相反。

“全球營銷”的概念是西奧多·萊維特于1983年首次提出的,。由于企業(yè)在國際營銷過程中過于重視當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境約束,，在不同國家的營銷要素和手段有很大差別，從而降低了國際營銷中的規(guī)模效益,。他認(rèn)為,，跨國公司應(yīng)當(dāng)向全世界提供相對(duì)統(tǒng)一的產(chǎn)品，采用統(tǒng)一的溝通手段。當(dāng)時(shí)有充分事例證明“當(dāng)?shù)貭I銷”的現(xiàn)實(shí)意義,。這種爭論為企業(yè)從事國際營銷提供了兩種并行不悖的思路,，豐富了國際營銷的方法，擴(kuò)大了戰(zhàn)略選擇途徑,。

一般說來，企業(yè)介入國際營銷的程度是由淺入深,、由低級(jí)向高級(jí)漸進(jìn)發(fā)展,，但不是絕對(duì)地固定不變的。也有的企業(yè)越過了某些低級(jí)階段,，直接進(jìn)到全球營銷的高級(jí)階段,。

海底撈國際市場(chǎng)營銷策略？

無微不至的服務(wù)

高質(zhì)量

打開國際市場(chǎng)

國際貿(mào)易與國際市場(chǎng)營銷的區(qū)別,？

國際營銷與國際貿(mào)易存在以下差別：　　

1,、行為主體的差異性。國際貿(mào)易的活動(dòng)主體是國家,；而國際營銷的主體是企業(yè),。　　

2,、產(chǎn)品轉(zhuǎn)移的差異性,。在國際貿(mào)易活動(dòng)中，產(chǎn)品必須實(shí)現(xiàn)跨越國界的轉(zhuǎn)移,；而在國際營銷活動(dòng)中,，產(chǎn)品不一定跨越國界轉(zhuǎn)移?！　?/p>

3,、活動(dòng)內(nèi)容的差異性。國際貿(mào)易活動(dòng)除了進(jìn)行產(chǎn)品賣買,、實(shí)體運(yùn)輸及定價(jià)活動(dòng)以外,，一般不進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā),、分銷管理,、促銷宣傳等活動(dòng)，而這些活動(dòng)正是國際營銷的重要內(nèi)容,。