營銷策劃方案范文怎么寫,？

市場營銷策劃書的內(nèi)容,，格式　　1.市場營銷策劃書執(zhí)行概要和要領　　商標/定價/重要促銷手段/目標市場等?！　?. 目前營銷狀況　　(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等,?！　?2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等?！　?3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況,。　　(4) 分銷狀況：銷售渠道等,?！　?5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況?！　?. SWOT問題分析　　優(yōu)勢：銷售,、經(jīng)濟、技術,、管理,、政策等方面的優(yōu)勢力,。　　劣勢：銷售,、經(jīng)濟,、技術、管理,、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力,。　　機率：市場機率與把握情況,?！　⊥{：市場競爭上的最大威脅力與風險因素?！　【C上所述：如何揚長避短,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風險,?！　?. 市場營銷策劃達到的目標　　財務目標：　　公司未來3年或5年的銷售收入預測（融資成功情況下）：　　（單位：萬元）　　營銷目標：銷售成本毛利率達到多少,?！　?. 市場營銷策劃采取的營銷戰(zhàn)略　　目標市場：-　　定位：-　　產(chǎn)品線：-　　定價：產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)等?！　》咒N：分銷渠道（包括代理渠道等）,。　　銷售隊伍：組建與激勵機制等情況,?！　》眨菏酆罂蛻舴铡,！　V告：宣傳廣告形式,。　　促銷：促銷方式,?！　&D：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措?！　∈袌稣{(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措,。　　6. 行動方案　　營銷活動（時間）安排,?！　?. 預計的損益表及其他重要財務規(guī)劃表: -　　8. 風險控制：風險來源與控制方法?！　I銷策劃書的步驟目錄一,、概述二,、市場現(xiàn)狀分析三、目標四,、營銷戰(zhàn)略五,、4P組合戰(zhàn)略六、行動計劃.封面?策劃書的封面可提供以下信息：　?、俨邉潟拿Q,；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱,；④策劃完成日期及本策劃適用時間段,。　　策劃書的正文部分主要包括：　　一）,、策劃目的,。 業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略,，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套行銷計劃,。　　　二）,、分析當前的營銷環(huán)境狀況,。　　1,、當前市場狀況及市場前景分析：　?、佼a(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況,。　?、谑袌龀砷L狀況,，產(chǎn)品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點如何,，相應營銷策略效果怎樣,，需求變化對產(chǎn)品市場的影響?！　,、巯?費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景,?！　∪缗_灣一品牌的漱口水《"德恩耐"行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產(chǎn)品市場的判斷頗為精彩,。如對產(chǎn)品市場成長性分析中指出：　?、僖酝惍a(chǎn)品"李施德林"的良好業(yè)績說明"德"進入市場風險小,。 ②另一同類產(chǎn)品"速可凈"上市受普遍接受說明"李施德林"有缺陷。 ③漱口水屬家庭成員使用品,，市場大,。　?、苌钏教岣?，中、上階層增多,，顯示其將來市場成長,。　　2,、對產(chǎn)品市場影響因素進行分析,。　　主要是對影響產(chǎn)品的不可控因素進行分析：如宏觀環(huán)境,、政治環(huán)境,、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平,、消費結構的變化,、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機,、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響,。　　三）,、市場機會與問題分析,。　　營銷方案,，是對市場機會的把握和策略的運用,，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵,。只是找準了市場機會,，策劃就成功了一半?！　?,、針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題,，表現(xiàn)為多方面：　　?企業(yè)知名度不高,，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。 ?產(chǎn)品質(zhì)量不過關,，功能不全,，被消費者冷落,。　　?產(chǎn)品包裝太差,，提不起消費者的購買興趣,。 產(chǎn)品價格定位不當。 ?銷售渠道不暢,，或渠道選擇有誤,，使銷售受阻。?促銷方式不務,，消費者不了解企業(yè)產(chǎn)品,。 ?服務質(zhì)量太差，令消費者不滿,?！　?售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題,?！　?、針對產(chǎn)品特點分析優(yōu),、劣勢,。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會,，發(fā)掘其市場潛力,。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足,，抓住主要消費群作為營銷重點,，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會,?！　∷模I銷目標,。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間,，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件,，預計毛利×××萬元，市場占有率實現(xiàn)××,?！　∥澹I銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）　　1,、營銷宗旨：　　一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：　　?以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場,，為產(chǎn)品準確定位,，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略,?！　?以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。 ?建立起點廣面寬的銷售渠道,，不斷拓寬銷售區(qū)域等,。　　2,、產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析,，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合,，達到最佳效果,。　　1）產(chǎn)品定位,。產(chǎn)品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位,，使產(chǎn)品迅速啟動市場?！　?）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案,。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應有完善的質(zhì)量保證體系,?！　?）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度,，,、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌,，必須有強烈的創(chuàng)牌意識,。　　4）產(chǎn)品包裝,。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象,，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略?！　?）產(chǎn)品服務,。策劃中要注意產(chǎn)品服務方式、服務質(zhì)量的改善和提高,?！　?、價格策略。這里只強調(diào)幾個普遍性原則：　　?拉大批零差價,，調(diào)動批發(fā)商,、中間商積極性。 ?給予適當數(shù)量折扣,，鼓勵多購,。　　?以成本為基礎,，以同類產(chǎn)品價格為參考,。使產(chǎn)品價格更具競爭力。 若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應注重價格策略的制訂,?！糐P2〗　　4、銷售渠道,。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃,，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)莫剟钫??！糐P〗　　5、廣告宣傳,?！　?）原則：　　①服從公司整體營銷宣傳策略,，樹立產(chǎn)品形象,，同時注重樹立公司形象?！　,、陂L期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰?，消費者會不認識商品,，反而使老主顧也覺得陌生，所以,，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳,。　?、蹚V泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時,，注重抓宣傳效果好的方式?！　、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動，掌握適當時機,，及時,、靈活的進行，如重大節(jié)假日,，公司有紀念意義的活動等,。　　2）實施步驟可按以下方式進行：　?、俨邉澠趦?nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告,。 ②銷后適時推出誠征代理商廣告。 ③節(jié)假日,、重大活動前推出促銷廣告,。 ④把握時機進行公關活動，接觸消費者,。 ⑤積極利用新聞媒介,，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。 　　　　6,、具體行動方案,。　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點,，推出各項具體行動方案,。行動方案要細致、周密,，操作性強又不乏靈活性,。還要考慮費用支出，一切量力而行,，盡量以較低費用取得良好效果為原則,。尤其應該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點,，抓住旺季營銷優(yōu)勢,。〖JP〗　　六）,、策劃方案各項費用預算,。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用,、階段費用,、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果,。費用預算方法在此不再詳談,，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定?！　∑撸?、方案調(diào)整?！　∵@一部分是作為策劃方案的補充部分,。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整,。

怎樣寫心得體會范文,？

范文可以這樣寫，首先對怎樣寫心得體會的方法和技巧進行概述,，其次,，對寫心得體會的方法和技巧，在實際寫作中的應用進行詳細描述,，最后對寫心得體會,，在應用過程中，常犯的錯誤和注意事項進行描述

學生會心得體會怎么寫范文,？

學生會心得體會隨著時間的飛快的流逝,，轉(zhuǎn)眼間，加入院學生會已經(jīng)有一個多月了,，在此期間讓我學到了很多東西,，有更多的機會去接觸更多的人和事，令我受益匪淺,！

從不適應到適應,，從陌生到熟悉，從只身一人到團隊協(xié)作,?；剡^頭來看看自己走過的路，真是充滿了苦澀和歡欣,。

從我加入學生會那一刻起,，我就已經(jīng)下定了決心認認真真、全心全意的做好每一份工作,，并且嚴格要求自己,，以身作則，爭取做得更好

婦科護士進修心得體會怎么寫范文,？

1,、進修情況概述、進修任務的完成情況和進修成績2,、思想認識,、進修態(tài)度等3,、問題和今后的努力方向

培訓心得，培訓心得體會,，培訓總結范文,，怎么寫？

開頭要寫明我培訓的內(nèi)容,，在哪兒培訓，培訓的怎么樣,，感覺培訓有沒有意義,。經(jīng)過這次培訓我獲得了什么知識，明白了什么道理,。

今后我會怎么去做,，怎么做做的更好。經(jīng)過培訓學習我會更加努力做好這一些工作,。學習心得當然要圍繞培訓的內(nèi)容寫,，根據(jù)培訓的主要內(nèi)容，來進行下面的心得的大綱的擬定,。

學習培訓有的是分階段的,，有的是為時一個星期左右的，那么每一天具體都講的什么內(nèi)容,，你要有一個安排,，并且了解這么多天培訓的最終核心和內(nèi)容，這樣可以讓我們更好的入手,。

不管你們學習的內(nèi)容有多么豐富,，你一定要抓住主要的一點，來作為你此次培訓心得的核心內(nèi)容,，這樣通過這一點來展開來談,，我們可以很好的開展。我們通過培訓和學習,，都是為了指導我們以后的工作,，所以最后應該根據(jù)學習的內(nèi)容進行一下拓展，比如說對未來的憧憬等等這一方面的問題,。

幼兒教師培訓心得體會怎么寫范文3篇,？

一、讀書,，幼師生命成長的必須

在

培訓過程中,，老師們扎實的話語基礎令我欽佩，這些與讀書是密不可分的,，特別是吳克宇老師,，年紀輕輕就已是學校的骨干教師,，這與他的勤奮好學是分不開的，所

以,，我要讀書,，特別是一些經(jīng)典書籍，還有學前教育的文章,，寫好讀書筆記,、，從而也能進步自己的寫作水平,，語言能力,，不斷提升自己的業(yè)務理論素質(zhì)，日日學

習,，終身學習,。

二、教師應具備良好的師德和職業(yè)道德

德高為師,，身正是范,，師德是一個教師的靈魂。能否成為一個好教師,要有“捧著一顆心來,，不帶半根草走”的精神,。熱愛、尊重,、理解幼兒是幼兒教師必須具備的職業(yè)道德核心,。愛是兒童正常成長的必要條件，我們要學會理解,、關愛幼兒,。

三、廣泛學習幼兒教育教學理論,，提升教學技能

甘

老師籠統(tǒng)的為我們解讀新教材,，為我們的教學實踐起了提綱挈領的作用，為我們的教育科學理論注入了源頭活水,，其他幾位教學經(jīng)驗豐富的骨干教師又結合幼兒教育

的五大領域特點,，為我們詳細、生動的講解了課程特點及教學活動設計,、組織與指導,、環(huán)境布置，讓我們了解如何在幼兒園進行教學工作,。

這次的培訓中,，聽到了各位同行前輩的經(jīng)驗之談，我倍感榮幸,，在以后的工作中,，我會努力學習,，加強自己的專業(yè)素養(yǎng)，豐富自己的實踐經(jīng)驗,，我相信在不久的將來,，我將會成為一名優(yōu)秀的幼兒教師。

第二篇：

通

過這次遠程研修課程的學習,，給我們提供一個多樣化的學習平臺,，是對教育觀念的不斷更新，也是對教育教學方法的改進和提高,。通過理論學習和與同事們的研討,、

交流、思維的碰撞及對自己在教育過程中的反思,，發(fā)現(xiàn)了教育教學過程中存在許多不足，也找到了許多解決問題的辦法和自己努力的方向,。教師要充分信任孩子,，相

信孩子完全有學習的能力。把機會交給孩子,，俯下身子看孩子的生活,，平等參與孩子的獲得。教師把探究的機會交給孩子,，孩子就能充分展示自己學習的過程,，教師

也就可以自如開展教學活動。同時,，教師要"解放孩子的雙手,解放孩子的大腦,解放孩子的眼睛,解放孩子的嘴巴,解放孩子的空間",給他們想,、做、說的機

會,，讓他們討論,、質(zhì)疑、交流,，圍繞某一個問題展開辯論,。教師應當讓孩子充分思考，給孩子充分表達自己思維的機會,，讓幼兒放開說,，并且讓盡可能多的孩子說。

這樣,，孩子自然就會興奮,，參與的積極性就會高起來，參與度也會大大提高,，個體才能得到發(fā)展,。

《幼兒園教育指導綱要》,，進一步突出了讓幼兒主動學

習的思想。為了保證和促進幼兒的主動學習,，教師必須改變傳統(tǒng)的角色定位,，擔負起《綱要》所要求的新角色幼兒學習活動的“支持者、合作者,、引導者”,。教師勝

任這一新角色的重要前提，就要從根本上改變傳統(tǒng)的教育觀念,，不斷改進教育教學方法,，提高自身素質(zhì)；尊重幼兒的人格,，了解幼兒的學習特點,，以發(fā)展的眼光看待

每一個孩子，使幼兒得到進一步的發(fā)展,。通過學習使我清楚地認識到教師教育教學與幼兒之間真正的關系,。在平時的教學中，我還將注意以下幾個方面：

一,、堅持以幼兒學習興趣為目標,，正確引導幼兒學習。

二,、善于觀察,，做好幼兒的支持者。

三,、摒棄“急功近利”的思想,，做幼兒的合作者。

第三篇：

在

幼兒教育這片沃土里,，我已經(jīng)走過了十六個春秋,，收獲了任何數(shù)字都無法計算的自豪感和幸福成果。十六年來的幼教工作,，使我懂得了要想成為一名優(yōu)秀的幼兒教

師,，不僅要愛事業(yè)，愛孩子,，更需要不斷的學習和反思,，不斷提高自身的教育水平。社會發(fā)展飛速的今天,，孩子接觸的人和事物非常多,，對教師的要求也在不斷的提

高，要求教師即是教育的實踐者,，又是教育的研究者,，在一日活動教育的過程中,，老師要根據(jù)孩子的年齡和心理特點，以課題的形式,，研究促進孩子全面發(fā)展的最佳

途徑和有效方法,，以最佳的途徑達到最理想的目標。因此,，老師是授業(yè)者,，也學習者；既博學多識,，又深刻敏銳,。只有當教師的教育與研究交融在一起的時候，教師

的教學與反思才可能有機結合,，當教師的研究成果轉(zhuǎn)化為行為時,，我們的教學才具有教育哲學的意義，教師的行為也有了更豐富理論的內(nèi)涵,。

這次的遠程網(wǎng)絡研修,，就讓我深深感受到網(wǎng)絡的方便和快捷，感受到科技的進步給我們帶來學習的方便,。我將充分利用這次學習機會，在提高自己的理論修養(yǎng)和教學

水平,，讓自己受益的同時,，更好的將遠程教育應用到我們的教育教學活動中。在以后的工作中,，我將從實際出發(fā),，把堅持個人研修作為專業(yè)化成長的必由之路，努力

做到從實踐困惑出發(fā),，在研修思想的引領下,，引發(fā)幼兒的積極性，力求提高課堂效率,?？傊ㄟ^聆聽教育工作者精彩的專題講座,讓我收獲了許多平時無法獲取的

信息和經(jīng)驗,；適時的視頻教學使我們深切地感受到了課堂教學的藝術,，使本來枯燥的學習、抽象的內(nèi)容變得生動,、易懂,，提高了學習的效率，拓展了自主學習的空

間,，這是對自己教育思想的洗禮和升華,，也是對教育教學方法的改進和提升,。同時，通過與同行們的討論,、交流,，思維的碰撞，發(fā)現(xiàn)了教育教學過程中的一些不足,，

也找到了許多解決問題的辦法,。知識就是力量，感謝遠程研修這個平臺,，給了我學習的機會,，讓我又收獲了好多重要的知識，我會繼續(xù)努力,！真誠感謝!

第四篇：

我深深體會到了老師的艱辛,，尤其是我們幼兒教師們在一日活動中從早到晚一時不停地扮演多樣角色，引導孩子,，讓他們感到幼兒園里溫暖快樂,，體會到集體的溫馨，讓他們在老師關愛的氛圍里健康成長,。

以

前帶慣了小學生,，一個眼神一個手勢他們就會明白該干啥了，不該干啥,，自從改行帶了小孩子,，讓我哭笑不得，他們自己的吃喝拉沙不但讓我操心,，還要你累

一天腰酸胳膊痛,，還感覺自己什么都沒做，因為你干的工作是看不到的,。一年后慢慢適應了此工作,，經(jīng)過多次的外面學習，培訓對自己所從事的事業(yè)有了新的認

識,。

幼兒教育是人的啟蒙教育,，奠定以生發(fā)展的教育，是第一開智者,，是幼兒如何做人的先行者,，幼兒園的工作是繁瑣的，細小的,，而作為教師,，我們付

出的愛卻同樣是深沉的，我總是堅持以幼兒為主體，針對不同年齡段的幼兒采取不同的關愛方式,。抱抱他們,，親親他們，這簡單的身體動作,，一下子讓孩子和我親了

起來,，雖然有時他們像小跟屁蟲似的時時跟著我，可是我一點也不介意,，因為我知道,，孩子們已經(jīng)給了我充分的信任，我給了他們安全感,。我要求自己要給予每個孩

子的愛都是平等的,，所以對于那些乖巧可愛的孩子，我從不溺愛他們,，而是創(chuàng)造更多的機會提高他們的領導能力,、辦事能力及抗挫能力，培養(yǎng)他們誠實謙虛的品德,，

促使他們獲得更全面的發(fā)展,。而對于那些頑皮的、不聰明的孩子,，我也從不歧視或忽視他們,，反而給予他們更多的關注，悉心地去觀察和了解他們,，努力挖掘他們身

上的閃光點,，再根據(jù)每個人不同的特點，采用不同的方式去教育引導他們,，從而也使這些孩子在原有水平上獲得進步。

老師的一言一行都在遷移默化的影

響著幼兒,。因此從事幼兒教育這個行業(yè),，就要用心懈去做。幼兒教育是有高度責任性的勞動,，不能有絲毫的滿足和懈怠,。幼兒教育事業(yè)就意味著起早貪黑，廢寢忘

食,，兢兢業(yè)業(yè),，勤勤懇懇。幼兒教師他就像古話中說“文武雙全,?！蔽覀冊诠ぷ髦芯鸵l(fā)揚學而不厭，學海無涯的精神，勤奮學習,，提高自身素養(yǎng),。為幼兒教育事業(yè)

奉獻一切。懈怠,。我們教師作為傳道,、授業(yè)、解惑的人類靈魂工程師,，更要跟上時代的步伐,，不斷地充實完善自己，不斷提高自身素質(zhì),，這樣才有本錢去教育好我們

的學生,，我想這才是對孩子最直接最樸實的愛。

心得怎么寫范文,？

今天和單位同志一起到烈士陵園祭掃,，又參觀了鐵軍紀念館，感觸頗深,。革命戰(zhàn)爭年代那些犧牲的人都是年輕人,，他們圖什么，就靠一腔烈血,，沒有什么大道理,。

我們活著的人沒有理由不做好本職工作，更要珍惜今天我們所有的一切,。

提案怎么寫范文,？

提案關鍵是題目清晰表達訴求。

然后是正文,，概況,，問題，對策建議,。提案人簽名,。

認識怎么寫范文？

可以這樣寫,，首先對為什么會認識進行描述,？

其次，對認識的過程和認識的場景及心理活動進行詳細描述,，最后對認識的主要內(nèi)容進行綜合評價

舉報怎么寫范文,？

首先舉報的人員，因何事舉報

其次,，該被舉報人做了哪些事,，你發(fā)現(xiàn)的過程

最后,，總結自己的看法，舉報給相關部門或領導,。