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營銷理論中的經(jīng)典理論是 營銷理論中的經(jīng)典理論是什么

2023-07-17 22:18:24營銷對象1

關(guān)于旅游的經(jīng)典的營銷理論,?

玉龍雪山與“印象麗江”情緣

玉龍雪山,,這座全球少有的城市雪山,,既是麗江旅游的核心品牌,。玉龍雪山景區(qū)在2007年成為全國首批66家5A級景區(qū)之一,升級后的第一個動作是整合周邊六個景區(qū)的經(jīng)營權(quán),,做大麗江旅游核心品牌景區(qū),。

從景區(qū)營銷角度看,玉龍雪山的這種做法,,本質(zhì)上是一種品牌擴(kuò)展策略,。所謂品牌擴(kuò)展,是指景區(qū)在成功創(chuàng)立了一個高品質(zhì)的知名品牌后,,將這一品牌覆蓋到其他景區(qū)產(chǎn)品,,形成共同擁有一個家族品牌的旅游產(chǎn)品集群。

為此,,玉龍景區(qū)特邀張藝謀導(dǎo)演及其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)以麗江山水實(shí)景演出大型舞臺劇《印象麗江》捆綁“玉龍景區(qū)”品牌,。

第一,、《印象麗江》:實(shí)景演出成功探秘

大型山水實(shí)景演出《印象麗江》自2004年3月20日正式公演之后,引起了巨大轟動,。根據(jù)玉龍雪山景區(qū)的統(tǒng)計,《印象麗江》自2006年7月23日公演以來,,2007年接待觀眾23.64萬人,,2008年接待觀眾60萬人,2009年接待觀眾140萬人,,全年演出927場,,每天演出3-4場,門票收入超過1.5億元,,凈利潤7300萬元,。

《印象麗江》為什么能取得這樣優(yōu)異的市場業(yè)績呢?就節(jié)目本身而言,,主要是三個結(jié)合:麗江品牌與張藝謀品牌的結(jié)合,、民間生活元素與實(shí)景演出藝術(shù)的結(jié)合、少數(shù)民族文化與雪山特殊環(huán)境的結(jié)合,。

第二,、《印象麗江》:營銷管理方面最棘手的是兩個問題及解決辦法

1、價格策略:如何制定門票價格政策,。既要調(diào)動旅行社的積極性,,又不能讓利太多而減少演出收益?

對此,,《印象麗江》卻獨(dú)辟蹊徑,,采取了一種超強(qiáng)勢的、也是非均衡的門票價格政策,。其基本思路是“抓大放小”,,門票優(yōu)惠政策和銷售獎勵措施向戰(zhàn)略合作旅行社大幅度傾斜。

比如,,大型地接社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)超過5萬人,,就能享受逐級累進(jìn)的門票優(yōu)惠和銷售獎勵;中小旅行社全年團(tuán)隊(duì)人數(shù)低于5萬人,,就很少或不能享受門票優(yōu)惠,。這種把雞蛋放在少數(shù)幾個籃子里的做法,看似具有很大的市場風(fēng)險,,但卻成就了《印象麗江》的市場成功,。

2、渠道控制,,如何選擇渠道分銷模式,。

《印象麗江》在市場營銷過程中,渠道模式是“有選擇的分銷”。所謂“有選擇的”,,是指景區(qū)并不針對所有旅行社實(shí)行分銷,,而是抓住旅游分銷鏈上的某些關(guān)鍵環(huán)節(jié),跟少數(shù)旅游代理商合作,,逐步建立多層次的分銷渠道,。

景區(qū)之所以這樣做,是為了改變旅游市場的游戲規(guī)則,,加強(qiáng)對客源市場的營銷控制力,。玉龍雪山景區(qū)的這種做法,并不是為了建立垂直分銷的渠道體系,,而是抓住旅游分銷鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié),,加強(qiáng)對客源市場的營銷控制。

限于國內(nèi)旅游市場的發(fā)展水平,,景區(qū)目前還不具備建立垂直分銷渠道系統(tǒng)的企業(yè)能力和市場條件,。

事實(shí)上,玉龍雪山景區(qū)也沒有放棄水平分銷的傳統(tǒng)模式,,但對原有的渠道模式做了修正,,收窄了分銷渠道的水平寬度,減少了代理商數(shù)量和分銷層次,,并通過直接促銷客源地市場,,開展與大型組團(tuán)社和地接社的戰(zhàn)略合作,加強(qiáng)了景區(qū)對旅游分銷鏈的營銷控制,,進(jìn)而延伸了渠道分銷的縱向深度,,使之具有了垂直分銷的某些形態(tài)特征。

營銷理論中的4p理論指的是什,?

營銷理論中的4p理論指產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、推廣(Promotion)和渠道(Place)四個方面,。這一理論是由美國市場營銷學(xué)家麥卡錫提出的,,是現(xiàn)代營銷學(xué)的基石之一。其中,,產(chǎn)品指的是營銷目標(biāo)的具體產(chǎn)品或服務(wù),;價格指的是產(chǎn)品的售價和營銷策略;推廣指的是營銷目標(biāo)通過各種渠道推廣產(chǎn)品,,包括廣告,、促銷和公關(guān)等;渠道指的是產(chǎn)品銷售和配送的渠道,、方式和策略,。4p理論為企業(yè)營銷提供了基礎(chǔ)框架,,幫助企業(yè)針對市場需求和消費(fèi)者需求開展有效的營銷活動。

4r營銷理論的相關(guān)理論是,?

市場營銷中的營銷4r指的是:Relevance(關(guān)聯(lián)),、reaction(反應(yīng))、relationship(關(guān)系),、Reward(回報),。

4R營銷理論是以關(guān)系營銷為核心,注重企業(yè)和客戶關(guān)系的長期互動,,重在建立顧客忠誠的一種理論。它既從廠商的利益出發(fā)又兼顧消費(fèi)者的需求,,是一個更為實(shí)際,、有效的營銷制勝術(shù)。

4RS理論的營銷四要素:

第一,,關(guān)聯(lián)(Relevancy),,即認(rèn)為企業(yè)與顧客是一個命運(yùn)共同體。建立并發(fā)展與顧客之間的長期關(guān)系是企業(yè)經(jīng)營的核心理念和最重要的內(nèi)容,。

第二,,反應(yīng)(Reaction),在相互影響的市場中,,對經(jīng)營者來說最難實(shí)現(xiàn)的問題不在于如何控制,、制定和實(shí)施計劃,而在于如何站在顧客的角度及時地傾聽和從推測性商業(yè)模式轉(zhuǎn)移成為高度回應(yīng)需求的商業(yè)模式,。

第三,,關(guān)系(Relationship),在企業(yè)與客戶的關(guān)系發(fā)生了本質(zhì)性變化的市場環(huán)境中,,搶占市場的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長期而穩(wěn)固的關(guān)系,。

第四,報酬(Reward),,任何交易與合作關(guān)系的鞏固和發(fā)展,,都是經(jīng)濟(jì)利益問題。因此,,一定的合理回報既是正確處理營銷活動中各種矛盾的出發(fā)點(diǎn),,也是營銷的落腳點(diǎn)。

營銷理論中的4p理論指的是什么,?

4P理論是營銷學(xué)中的一種基本理論,,它是指產(chǎn)品(Product)、價格(Price),、渠道(Place)和推廣(Promotion)四個方面的組合,,稱為營銷組合(Marketing Mix),。這四個方面是營銷的核心要素,也是企業(yè)制定營銷策略時必須考慮的因素,。具體解釋如下:

1. 產(chǎn)品(Product):包括產(chǎn)品的特性,、品質(zhì)、包裝,、品牌,、服務(wù)等方面。企業(yè)需要根據(jù)消費(fèi)者的需求和市場的變化,,不斷改進(jìn)和更新產(chǎn)品來滿足市場需求,。

2. 價格(Price):指企業(yè)為產(chǎn)品定價的策略和方法。企業(yè)需要根據(jù)產(chǎn)品的定位,、市場需求,、競爭狀況等因素來制定價格策略。

3. 渠道(Place):營銷渠道包括產(chǎn)品的銷售渠道,、物流渠道等方面,。企業(yè)需要選擇合適的渠道來銷售產(chǎn)品,同時還需要考慮渠道的成本,、效率,、覆蓋范圍等因素。

4. 推廣(Promotion):指企業(yè)為了促進(jìn)銷售而采用的各種推廣手段,。包括廣告,、促銷、公關(guān),、個人銷售等方面,。企業(yè)需要根據(jù)市場需求和競爭狀況,選擇合適的推廣策略來提高品牌知名度和產(chǎn)品銷售量,。

價值營銷理論,?

價值營銷是企業(yè)對抗價格戰(zhàn)的出路,也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在,。價值營銷是相對于價格營銷提出的,,"價值營銷"不同于"價格營銷",它通過向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務(wù),,創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝,。當(dāng)一件商品的物理屬性價值無法提升時,我們可以增加顧客對商品的心理價值籌碼,,使交易天平向商品價值一方傾斜,,從而提高成交率。

精準(zhǔn)營銷理論,?

? ? ? ?精準(zhǔn)營銷理論很簡約,,即關(guān)注顧客的欲求與需要,、顧客獲取滿足的成本、顧客購買的方便性,、溝通,,這些都是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢,也是精準(zhǔn)營銷理論的精髓,。

主流營銷理論,?

市場營銷從福特汽車創(chuàng)立時代開啟,已有百年時間,,美國作為工業(yè)時代的先驅(qū),,在營銷理論上,市場引領(lǐng)營銷風(fēng)潮,。中國自改革開放后,,商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,營銷理論多研習(xí)國外,,但40年彈指一揮間,市面各營銷理論也逐漸顯現(xiàn),,目前市面營銷理論主要分為五大門派,。

1、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋:營銷的本質(zhì)是洞察需求,,需求隱藏在消費(fèi)者沖突里,,發(fā)現(xiàn)沖突,就是發(fā)現(xiàn)需求,,營銷就能一招致命,,實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長;制造沖突,,就是創(chuàng)造需求,,營銷就能改變賽道,重構(gòu)市場,。

沖突”理論多年實(shí)踐,,幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功,如滋源洗發(fā)水,、九陽豆?jié){機(jī),、溜溜梅、海瀾之家,、紅星美凱龍,、CBD家居等。

2,、華與華的“超級符號理論”

華與華方法的兩大工作原理:一是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),理解客戶的業(yè)務(wù),,并以“企業(yè)社會責(zé)任,、經(jīng)營使命、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,,重新想象,重新設(shè)計客戶的業(yè)務(wù),;二是用超級符號的方法,,降低客戶的營銷成本,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),,也就是我們熟知的“超級符號就是超級創(chuàng)意”,。

20年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn),華與華也打造眾多超級客戶,,如小葵花,、360安全、六顆星長效肥,、華夏基金等公司,;

3、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論,,同時結(jié)合本土營銷環(huán)境,,進(jìn)化出適合中國營銷理論。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn),,讓品牌占據(jù)相對競爭對手優(yōu)越的位置,,最終形成品牌一對一的聯(lián)想,搶占消費(fèi)者心智,。

03年成立,,打造加多寶、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞,、郎酒、草晶華等品牌,。

4,、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司,不用定位,,用競爭戰(zhàn)略,,結(jié)合邁克爾·波特、熊彼特,、孫子兵法等多家學(xué)派,,自成體系為競爭戰(zhàn)略論,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,全程把控,,做好運(yùn)營每個配稱工作,,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航。

短短四年時間,,幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動車、口味王,、波司登等品牌,,破除低價競爭紅海,獲得品牌增長新引擎,。

5,、七略營銷策劃:“3371”營銷理論

總結(jié)20多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn),并結(jié)合國內(nèi)實(shí)際情況,,搭建“從簡單到復(fù)雜,,再從復(fù)雜到簡單”的營銷理論,從需求,、競爭,、企業(yè)基因三個角度出發(fā);總結(jié)產(chǎn)品訴求,、場景訴求,、價值訴求;通過心智品類,、價值主張,、消費(fèi)人群,、購買人群,、創(chuàng)建勢能、整合營銷,、精準(zhǔn)傳播七步方法,,最終快速塑立一個超級品牌。

營銷戰(zhàn)略理論,?

戰(zhàn)略選擇的核心是對客戶群的選擇,。營銷戰(zhàn)略是從戰(zhàn)略的高度思考和規(guī)劃企業(yè)的營銷過程,是聚焦最有價值客戶群的營銷模式,。我們都知道80/20原理,,20%的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80%的利潤。

結(jié)論,,營銷戰(zhàn)略的三個關(guān)鍵要素:1)客戶細(xì)分,;2)聚焦客戶價值;3)為股東和客戶增值,。

營銷理論主流,?

市場營銷從福特汽車創(chuàng)立時代開啟,,已有百年時間,美國作為工業(yè)時代的先驅(qū),,在營銷理論上,,市場引領(lǐng)營銷風(fēng)潮。中國自改革開放后,,商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展,,營銷理論多研習(xí)國外,但40年彈指一揮間,,市面各營銷理論也逐漸顯現(xiàn),,目前市面營銷理論主要分為五大門派。

1,、葉茂中的“沖突”理論

沖突理論闡釋:營銷的本質(zhì)是洞察需求,,需求隱藏在消費(fèi)者沖突里,發(fā)現(xiàn)沖突,,就是發(fā)現(xiàn)需求,,營銷就能一招致命,實(shí)現(xiàn)指數(shù)級增長,;制造沖突,,就是創(chuàng)造需求,營銷就能改變賽道,,重構(gòu)市場,。

沖突”理論多年實(shí)踐,幫助眾多企業(yè)實(shí)現(xiàn)成功,,如滋源洗發(fā)水,、九陽豆?jié){機(jī)、溜溜梅,、海瀾之家,、紅星美凱龍、CBD家居等,。

2,、華與華的“超級符號理論”

華與華方法的兩大工作原理:一是學(xué)習(xí)客戶的業(yè)務(wù),理解客戶的業(yè)務(wù),,并以“企業(yè)社會責(zé)任,、經(jīng)營使命、企業(yè)戰(zhàn)略三位一體”的方法,,重新想象,,重新設(shè)計客戶的業(yè)務(wù);二是用超級符號的方法,降低客戶的營銷成本,,幫助企業(yè)建立并積累品牌資產(chǎn),,也就是我們熟知的“超級符號就是超級創(chuàng)意”。

20年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn),,華與華也打造眾多超級客戶,,如小葵花、360安全,、六顆星長效肥,、華夏基金等公司;

3,、特勞特的“定位理論”

延續(xù)特勞特&里斯定位理論,,同時結(jié)合本土營銷環(huán)境,進(jìn)化出適合中國營銷理論,。以消費(fèi)者心智為出發(fā)點(diǎn),,讓品牌占據(jù)相對競爭對手優(yōu)越的位置,最終形成品牌一對一的聯(lián)想,,搶占消費(fèi)者心智,。

03年成立,打造加多寶,、勁霸男裝,、老鄉(xiāng)雞、郎酒,、草晶華等品牌,。

4、君智咨詢的“競爭戰(zhàn)略理論”

“定位理論”派系咨詢公司,,不用定位,,用競爭戰(zhàn)略,結(jié)合邁克爾·波特,、熊彼特,、孫子兵法等多家學(xué)派,,自成體系為競爭戰(zhàn)略論,,從戰(zhàn)略制定到戰(zhàn)略具體執(zhí)行,全程把控,,做好運(yùn)營每個配稱工作,,實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略護(hù)航。

短短四年時間,,幫助飛鶴奶粉,、雅迪電動車、口味王、波司登等品牌,,破除低價競爭紅海,,獲得品牌增長新引擎。

5,、七略營銷策劃:“3371”營銷理論

總結(jié)20多年?duì)I銷實(shí)戰(zhàn)策劃經(jīng)驗(yàn),,并結(jié)合國內(nèi)實(shí)際情況,搭建“從簡單到復(fù)雜,,再從復(fù)雜到簡單”的營銷理論,,從需求、競爭,、企業(yè)基因三個角度出發(fā),;總結(jié)產(chǎn)品訴求、場景訴求,、價值訴求,;通過心智品類、價值主張,、消費(fèi)人群,、購買人群、創(chuàng)建勢能,、整合營銷,、精準(zhǔn)傳播七步方法,最終快速塑立一個超級品牌,。

20多年時間,,幫助泰昌、清固養(yǎng),、束氏,、恒壽山、凱倫詩,、久降堂,、緣配等品牌取得突破性成功。

sop營銷理論,?

所謂SOP,,是 Standard Operating Procedure三個單詞中首字母的大寫 ,即標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)程序,,指將某一事件的標(biāo)準(zhǔn)操作步驟和要求以統(tǒng)一的格式描述出來,,用于指導(dǎo)和規(guī)范日常的工作。

SOP的精髓是將細(xì)節(jié)進(jìn)行量化,,通俗來講,,SOP就是對某一程序中的關(guān)鍵控制點(diǎn)進(jìn)行細(xì)化和量化,。

是一種工具和方法。

方法和工具,,還是要為目的服務(wù)的,。

SOP是指人在某個操作崗位達(dá)到崗位目的的最優(yōu)解。

一般按這個操作,,首先是不會有錯誤,,另外一個是能減少操作步驟,提高勞動效率

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