營(yíng)銷(xiāo)理論有哪些？

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡(jiǎn)述為產(chǎn)品（Product）,價(jià)格（Price）, 渠道（Place）,促銷(xiāo)（ Promotion）四個(gè)詞的首字母組合，4P是一整套關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)組合的理論,。大白話就是你要賣(mài)什么,，賣(mài)多少錢(qián)，在哪兒能賣(mài)出去,，怎么能賣(mài)得好,。

二、4C理論

1990,，由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：4C即消費(fèi)者（Consumer）,成本（Cost），便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋?zhuān)@個(gè)理論是跟4P對(duì)著來(lái)的，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費(fèi)者的需要和欲求,；忘掉定價(jià)，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道,，考慮如何讓消費(fèi)者方便；忘掉促銷(xiāo),，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通,。

三、定位理論

20世紀(jì)70年代,，由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事，定位是對(duì)預(yù)期客戶要做的事,。換句話說(shuō),，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí),，便會(huì)將定位品牌作為首選，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置,。定位理論不只對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和廣告有幫助,，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論，比方說(shuō)你要追一個(gè)妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的位置。

四,、 IMC（整合營(yíng)銷(xiāo)播）理論

20世紀(jì)90年代,，由美國(guó)西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出。其理論簡(jiǎn)述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫(xiě),，中文翻譯是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播,，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之父。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論稱(chēng)霸 21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)很多年,，當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳,，很有前瞻性，跟即將到來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無(wú)壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫(kù)的建立為基礎(chǔ),，重視數(shù)據(jù)的價(jià)值，這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音,，即通過(guò)不同的手段與方式傳遞一致的聲音，這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,；

★提出“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”和“接觸點(diǎn)管理”,，拓寬了營(yíng)銷(xiāo)的視野，宏觀角度,，放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),，從公司內(nèi)部員工,，到專(zhuān)柜的售貨員。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學(xué)教授陳剛提出。其理論簡(jiǎn)述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫(xiě),，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念，明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ),；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，如今的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，O2O,，其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些主要營(yíng)銷(xiāo)理論,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有許多主要的營(yíng)銷(xiāo)理論，以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的：

1. 市場(chǎng)定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認(rèn)為,，市場(chǎng)是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,，每個(gè)群體有不同的需求和偏好，因此企業(yè)需要將市場(chǎng)分割成不同的細(xì)分市場(chǎng),，并將其定位,，然后針對(duì)性地開(kāi)展產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格,、渠道等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。

2. 4P營(yíng)銷(xiāo)理論（Four Ps of Marketing）：該理論認(rèn)為,，產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中最基本的四個(gè)要素,，企業(yè)需要通過(guò)不同的策略和組合來(lái)滿足市場(chǎng)需求,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認(rèn)為,，品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一，企業(yè)需要通過(guò)有效的品牌管理策略來(lái)構(gòu)建,、塑造和維護(hù)品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠(chéng)度，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4. 消費(fèi)者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認(rèn)為,，消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的角色之一，企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求,、態(tài)度和行為,，以及消費(fèi)者決策的過(guò)程和因素，從而制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果,。

除了以上這些主要營(yíng)銷(xiāo)理論,，還有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他重要理論，如差異化戰(zhàn)略,、定價(jià)策略,、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等,。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求,，選擇合適的理論和策略，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

股票技術(shù)理論有幾種類(lèi)型,？

股價(jià)的技術(shù)分析，是相對(duì)于基本分析而言的,。正如上一部分所述,，基本分析法著重于對(duì)一般經(jīng)濟(jì)情況以及各個(gè)公司的經(jīng)營(yíng)管理狀況、行業(yè)動(dòng)態(tài)等因素進(jìn)行分析,，以此來(lái)研究股票的價(jià)值,，衡量股價(jià)的高低。而技術(shù)分析則是透過(guò)圖表或技術(shù)指標(biāo)的記錄,，研究市場(chǎng)過(guò)去及現(xiàn)在的行為反應(yīng),，以推測(cè)未來(lái)價(jià)格的變動(dòng)趨勢(shì)。其依據(jù)的技術(shù)指標(biāo)的主要內(nèi)容是由股價(jià),、成交量或漲跌指數(shù)等數(shù)據(jù)計(jì)算而得的,，我們也由此可知——技術(shù)分析只關(guān)心證券市場(chǎng)本身的變化，而不考慮會(huì)對(duì)其產(chǎn)生某種影響的經(jīng)濟(jì)方面,、政治方面的等各種外部的因素,。

基本分析的目的是為了判斷股票現(xiàn)行股價(jià)的價(jià)位是否合理并描繪出它長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展空間，而技術(shù)分析主要是預(yù)測(cè)短期內(nèi)股價(jià)漲跌的趨勢(shì),。通過(guò)基本分析我們可以了解應(yīng)購(gòu)買(mǎi)何種股票,，而技術(shù)分析則讓我們把握具體購(gòu)買(mǎi)的時(shí)機(jī)。在時(shí)間上,，技術(shù)分析法注重短期分析,，在預(yù)測(cè)舊趨勢(shì)結(jié)束和新趨勢(shì)開(kāi)始方面優(yōu)于基本分析法，但在預(yù)測(cè)較長(zhǎng)期趨勢(shì)方面則不如后者,。大多數(shù)成功的股票投資者都是把兩種分析方法結(jié)合起來(lái)加以運(yùn)用,，他們用基本分析法估計(jì)較長(zhǎng)期趨勢(shì)，而用技術(shù)分析法判斷短期走勢(shì)和確定買(mǎi)賣(mài)的時(shí)機(jī),。

股價(jià)技術(shù)分析和基本分析都認(rèn)為股價(jià)是由供求關(guān)系所決定,。基本分析主要是根據(jù)對(duì)影響供需關(guān)系種種因素的分析來(lái)預(yù)測(cè)股價(jià)走勢(shì)，而技術(shù)分析則是根據(jù)股價(jià)本身的變化來(lái)預(yù)測(cè)股價(jià)走勢(shì),。技術(shù)分析的基本觀點(diǎn)是：所有股票的實(shí)際供需量及其背后起引導(dǎo)作用的種種因素,，包括股票市場(chǎng)上每個(gè)人對(duì)未來(lái)的希望、擔(dān)心,、恐懼等等,，都集中反映在股票的價(jià)格和交易量上。

技術(shù)分析的理論基礎(chǔ)是空中樓閣理論,。 空中樓閣理論完全拋開(kāi)股票的內(nèi)在價(jià)值,，強(qiáng)調(diào)心理構(gòu)造出來(lái)的空中樓閣。 投資者之所以要以一定的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)某種股票,，是因?yàn)樗嘈庞腥藢⒁愿叩膬r(jià)格向他購(gòu)買(mǎi)這種股票,。至于股價(jià)的高低，這并不重要,，重要的是存在更大的“笨蛋”愿以更高的價(jià)格向你購(gòu)買(mǎi),。精明的投資者無(wú)須去計(jì)算股票的內(nèi)在價(jià)值，他所須做的只是搶在最大的“笨蛋”之前成交,，即股價(jià)達(dá)到最高點(diǎn)之前買(mǎi)進(jìn)股票,，而在股價(jià)達(dá)到最高點(diǎn)之后將其賣(mài)出。

營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些類(lèi)型,？

營(yíng)銷(xiāo)渠道有以下幾種類(lèi)型：

1,、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道：批發(fā)商、代理商,、零售商,。

2、新型分銷(xiāo)渠道：連鎖經(jīng)營(yíng),、特許經(jīng)營(yíng),、生產(chǎn)企業(yè)自營(yíng)銷(xiāo)售組織、網(wǎng)上直銷(xiāo),。

3,、一級(jí)渠道包括一個(gè)渠道中間商。在工業(yè)品市場(chǎng)上,，這個(gè)渠道中間商通常是一個(gè)代理商,、傭金商或經(jīng)銷(xiāo)商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,，這個(gè)渠道中間商則通常是零售商。

4,、二級(jí)渠道包括兩個(gè)渠道中間商,。在工業(yè)品市場(chǎng)上，這兩個(gè)渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商；而在消費(fèi)品市場(chǎng)上,，這兩個(gè)渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商,。

5、三級(jí)渠道包括三個(gè)渠道中間商,。這類(lèi)渠道主要出現(xiàn)在消費(fèi)面較寬的日用品中,，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對(duì)象，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級(jí)專(zhuān)業(yè)性經(jīng)銷(xiāo)商,，從而出現(xiàn)了三級(jí)渠道結(jié)構(gòu),。

從營(yíng)銷(xiāo)理論的角度看市場(chǎng)類(lèi)型？

分為賣(mài)方市場(chǎng)和買(mǎi)方市場(chǎng),。賣(mài)方市場(chǎng)就是對(duì)企業(yè)有利的市場(chǎng),。在賣(mài)方市場(chǎng)條件下，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供不應(yīng)求,。企業(yè)習(xí)慣了以生產(chǎn)為中心,，通過(guò)銷(xiāo)售來(lái)獲取利潤(rùn)。

買(mǎi)方市場(chǎng)是指對(duì)消費(fèi)者有利的市場(chǎng),。在買(mǎi)方市場(chǎng)條件下,，產(chǎn)品供過(guò)于求。企業(yè)必須以消費(fèi)者需求為中心,。

保護(hù)貿(mào)易理論有哪些類(lèi)型,？

國(guó)際貿(mào)易保護(hù)理論保護(hù)貿(mào)易理論的產(chǎn)生可以追溯到15世紀(jì)重商主義時(shí)期。保護(hù)貿(mào)易的政策可以無(wú)限制地保持貿(mào)易出超.以及消費(fèi)若可從貿(mào)易中獲得利益的論點(diǎn)成為玉商主義學(xué)說(shuō)的致命弱點(diǎn).受到古典學(xué)派經(jīng)濟(jì)學(xué)家的S&烈抨擊,。此后.這一學(xué)派的影響力日漸衰退,。

美國(guó)的亞歷山大·漢密爾頓( Alexander Hamilton, 1755或1757-1804年)提出美閏應(yīng)在對(duì)外貿(mào)易上實(shí)行關(guān)稅保護(hù)，并提出一系列政策主張,，使美國(guó)工業(yè)得以受到有效保護(hù)而順利發(fā)展,。保護(hù)貿(mào)易理論的完善和成熟是以弗里德里希·李斯特(Friedrich List二789-1846年)幼稚工業(yè)保護(hù)理論的出現(xiàn)為標(biāo)志的,。李斯特深受漢密爾頓觀點(diǎn)的啟發(fā).在吸收了重商主義的觀點(diǎn)和漢密爾頓的政策主張后,，結(jié)合德國(guó)的政治經(jīng)濟(jì)實(shí)際，保護(hù)貿(mào)易理論在其代表作《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的國(guó)民體系》一書(shū)中系統(tǒng)地提出了保護(hù)德國(guó)國(guó)內(nèi)工業(yè)的一系列主張,。

進(jìn)入20世紀(jì)后,，保護(hù)貿(mào)易理論受到了新的挑戰(zhàn).也得到新的發(fā)展。這一時(shí)期又叮分為兩個(gè)階段:一是20世紀(jì)初期至第二次世界大戰(zhàn)以前,，資本主義國(guó)家實(shí)行保護(hù)貿(mào)易政策的日的有了變化,，它已不限于以保護(hù)幼稚工業(yè)、保護(hù)本國(guó)市場(chǎng)和提高生產(chǎn)力為目標(biāo),，而著眼于進(jìn)一步奪取外(N市場(chǎng),，進(jìn)行對(duì)外經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張,，保護(hù)壟斷組織獲取高額利潤(rùn).被稱(chēng)為“超保護(hù)貿(mào)易主義”。保護(hù)貿(mào)易理論“超保護(hù)貿(mào)易主義”實(shí)質(zhì)上是凱恩斯學(xué)派理論在對(duì)外貿(mào)易方面的體現(xiàn),。二是20世紀(jì)70年代之后,，一方面，{N際貿(mào)易領(lǐng)域自由化程度不斷提高;另一方面.由于固定匯率制度的崩潰,、石油危機(jī)的爆發(fā),、世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生以及后來(lái)的債務(wù)危機(jī).多邊貿(mào)易體制受到?jīng)_擊，使得市場(chǎng)爭(zhēng)奪口趨緊張,，因此出現(xiàn)了新貿(mào)易保護(hù)主義,。據(jù)世界銀行統(tǒng)計(jì)，1988年各種非關(guān)稅壁壘已經(jīng)埔加到2 500多仲,，且具有很大的隱蔽性和歧視性,。進(jìn)人21世紀(jì)，國(guó)際貿(mào)易中這種自由貿(mào)易與保護(hù)貿(mào)易相互交替的格局依然,。

4i營(yíng)銷(xiāo)理論有哪些,？

4i營(yíng)銷(xiāo)理論是一種客戶體驗(yàn)的基本原則，也是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),，包括“Integrate”（整合）,、“Inspire”（啟發(fā)）、“Innovate”（創(chuàng)新）和“Interact”（交互）四個(gè)不同的概念,。通過(guò)實(shí)施4i營(yíng)銷(xiāo)理論,，能夠重新定義客戶體驗(yàn)與營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的互動(dòng),，從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些類(lèi)型？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的類(lèi)型包括社會(huì)營(yíng)銷(xiāo),、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo),、整合營(yíng)銷(xiāo)、直銷(xiāo)等,。

藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道有哪些類(lèi)型,？

廣義的說(shuō)分為三類(lèi)：

一、醫(yī)院,，

二,、藥店， 三,、診所和衛(wèi)生院 醫(yī)藥公司有全國(guó)性的總經(jīng)銷(xiāo),，還有區(qū)域性的經(jīng)銷(xiāo)，最后還有終端的批零,。

強(qiáng)化理論中的強(qiáng)化類(lèi)型有哪些,？

美國(guó)著名心理學(xué)家斯金納經(jīng)過(guò)對(duì)人和動(dòng)物的學(xué)習(xí)進(jìn)行的長(zhǎng)期實(shí)驗(yàn)研究,，提出了強(qiáng)化理論，又叫操作條件反射理論,。

強(qiáng)化理論的類(lèi)型：按照強(qiáng)化的性質(zhì)和目的分為：正強(qiáng)化、負(fù)強(qiáng)化,、懲罰,、自然消退。

強(qiáng)化理論認(rèn)為強(qiáng)化是指對(duì)一種行為的肯定或否定的后果(獎(jiǎng)勵(lì)或懲罰)及其對(duì)該行為是否重復(fù)的影響程度,。若一行為經(jīng)常受到獎(jiǎng)勵(lì)那么它再次出現(xiàn)的可能性就大,。因此管理者可以通過(guò)各種強(qiáng)化方式有效地調(diào)控或預(yù)測(cè)員工的行為。