營銷理論有哪些？

一、4P理論

20世紀(jì)60年代,，美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡述為產(chǎn)品（Product）,價格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論。大白話就是你要賣什么,，賣多少錢,，在哪兒能賣出去，怎么能賣得好,。

二,、4C理論

1990，由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡述為：4C即消費者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合，怎樣解釋,，這個理論是跟4P對著來的,，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品，考慮消費者的需要和欲求,；忘掉定價,，考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少；忘掉渠道,，考慮如何讓消費者方便,；忘掉促銷，考慮如何同消費者進(jìn)行雙向溝通,。

三,、定位理論

20世紀(jì)70年代，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡述為：定位不是你對產(chǎn)品要做的事,，定位是對預(yù)期客戶要做的事。換句話說,，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費者產(chǎn)生相關(guān)需求時,，便會將定位品牌作為首選，也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論，比方說你要追一個妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置。

四,、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀(jì)90年代,，由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營銷傳播,，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營銷傳播之父。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年,，當(dāng)然是因為這個理論站得住腳,，很有前瞻性，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點如下：

“★強(qiáng)調(diào)要以消費者資料庫的建立為基礎(chǔ),，重視數(shù)據(jù)的價值，這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音,，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,；

★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點管理”,，拓寬了營銷的視野，宏觀角度,，放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點,，從公司內(nèi)部員工,，到專柜的售貨員。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學(xué)教授陳剛提出。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點及關(guān)鍵價值點總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認(rèn)知基礎(chǔ)；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，如今的移動營銷,，O2O,，其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心,。

市場營銷有哪些主要營銷理論,？

市場營銷有許多主要的營銷理論，以下列舉幾個較為經(jīng)典的：

1. 市場定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認(rèn)為,，市場是由許多不同的消費者群體組成的,，每個群體有不同的需求和偏好，因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細(xì)分市場,，并將其定位,，然后針對性地開展產(chǎn)品設(shè)計、價格,、渠道等營銷活動,，以滿足不同細(xì)分市場的需求。

2. 4P營銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認(rèn)為,，產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營銷中最基本的四個要素,，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,，實現(xiàn)市場營銷目標(biāo)。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認(rèn)為,，品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一,，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建、塑造和維護(hù)品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠度,，從而增強(qiáng)市場競爭力。

4. 消費者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認(rèn)為,，消費者是市場營銷中最重要的角色之一,，企業(yè)需要深入了解消費者的需求、態(tài)度和行為,，以及消費者決策的過程和因素,，從而制定針對性的營銷策略,，提高市場營銷效果。

除了以上這些主要營銷理論,，還有市場營銷的其他重要理論,，如差異化戰(zhàn)略、定價策略,、服務(wù)營銷、社會營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實際情況和市場需求,，選擇合適的理論和策略，進(jìn)行營銷活動,。

股票技術(shù)理論有幾種類型,？

股價的技術(shù)分析，是相對于基本分析而言的,。正如上一部分所述,，基本分析法著重于對一般經(jīng)濟(jì)情況以及各個公司的經(jīng)營管理狀況、行業(yè)動態(tài)等因素進(jìn)行分析,，以此來研究股票的價值,，衡量股價的高低。而技術(shù)分析則是透過圖表或技術(shù)指標(biāo)的記錄,，研究市場過去及現(xiàn)在的行為反應(yīng),，以推測未來價格的變動趨勢。其依據(jù)的技術(shù)指標(biāo)的主要內(nèi)容是由股價,、成交量或漲跌指數(shù)等數(shù)據(jù)計算而得的,，我們也由此可知——技術(shù)分析只關(guān)心證券市場本身的變化，而不考慮會對其產(chǎn)生某種影響的經(jīng)濟(jì)方面,、政治方面的等各種外部的因素,。

基本分析的目的是為了判斷股票現(xiàn)行股價的價位是否合理并描繪出它長遠(yuǎn)的發(fā)展空間，而技術(shù)分析主要是預(yù)測短期內(nèi)股價漲跌的趨勢,。通過基本分析我們可以了解應(yīng)購買何種股票,，而技術(shù)分析則讓我們把握具體購買的時機(jī)。在時間上,，技術(shù)分析法注重短期分析,，在預(yù)測舊趨勢結(jié)束和新趨勢開始方面優(yōu)于基本分析法，但在預(yù)測較長期趨勢方面則不如后者,。大多數(shù)成功的股票投資者都是把兩種分析方法結(jié)合起來加以運(yùn)用,，他們用基本分析法估計較長期趨勢，而用技術(shù)分析法判斷短期走勢和確定買賣的時機(jī),。

股價技術(shù)分析和基本分析都認(rèn)為股價是由供求關(guān)系所決定,?；痉治鲋饕歉鶕?jù)對影響供需關(guān)系種種因素的分析來預(yù)測股價走勢，而技術(shù)分析則是根據(jù)股價本身的變化來預(yù)測股價走勢,。技術(shù)分析的基本觀點是：所有股票的實際供需量及其背后起引導(dǎo)作用的種種因素,，包括股票市場上每個人對未來的希望、擔(dān)心,、恐懼等等,，都集中反映在股票的價格和交易量上。

技術(shù)分析的理論基礎(chǔ)是空中樓閣理論,。 空中樓閣理論完全拋開股票的內(nèi)在價值,，強(qiáng)調(diào)心理構(gòu)造出來的空中樓閣。 投資者之所以要以一定的價格購買某種股票,，是因為他相信有人將以更高的價格向他購買這種股票,。至于股價的高低，這并不重要,，重要的是存在更大的“笨蛋”愿以更高的價格向你購買,。精明的投資者無須去計算股票的內(nèi)在價值，他所須做的只是搶在最大的“笨蛋”之前成交,，即股價達(dá)到最高點之前買進(jìn)股票,，而在股價達(dá)到最高點之后將其賣出。

營銷渠道有哪些類型,？

營銷渠道有以下幾種類型：

1,、傳統(tǒng)營銷渠道：批發(fā)商、代理商,、零售商,。

2、新型分銷渠道：連鎖經(jīng)營,、特許經(jīng)營,、生產(chǎn)企業(yè)自營銷售組織、網(wǎng)上直銷,。

3,、一級渠道包括一個渠道中間商。在工業(yè)品市場上,，這個渠道中間商通常是一個代理商,、傭金商或經(jīng)銷商；而在消費品市場上,，這個渠道中間商則通常是零售商,。

4、二級渠道包括兩個渠道中間商。在工業(yè)品市場上,，這兩個渠道中間商通常是代理商及批發(fā)商,；而在消費品市場上，這兩個渠道中間商則通常是批發(fā)商和零售商,。

5,、三級渠道包括三個渠道中間商。這類渠道主要出現(xiàn)在消費面較寬的日用品中,，由于一些小型的零售商通常不是大型代理商的服務(wù)對象,，故在大型代理商和小型零售商之間衍生出一級專業(yè)性經(jīng)銷商，從而出現(xiàn)了三級渠道結(jié)構(gòu),。

從營銷理論的角度看市場類型,？

分為賣方市場和買方市場。賣方市場就是對企業(yè)有利的市場,。在賣方市場條件下，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品供不應(yīng)求,。企業(yè)習(xí)慣了以生產(chǎn)為中心,，通過銷售來獲取利潤。

買方市場是指對消費者有利的市場,。在買方市場條件下,，產(chǎn)品供過于求。企業(yè)必須以消費者需求為中心,。

保護(hù)貿(mào)易理論有哪些類型,？

國際貿(mào)易保護(hù)理論保護(hù)貿(mào)易理論的產(chǎn)生可以追溯到15世紀(jì)重商主義時期。保護(hù)貿(mào)易的政策可以無限制地保持貿(mào)易出超.以及消費若可從貿(mào)易中獲得利益的論點成為玉商主義學(xué)說的致命弱點.受到古典學(xué)派經(jīng)濟(jì)學(xué)家的S&烈抨擊,。此后.這一學(xué)派的影響力日漸衰退,。

美國的亞歷山大·漢密爾頓( Alexander Hamilton, 1755或1757-1804年)提出美閏應(yīng)在對外貿(mào)易上實行關(guān)稅保護(hù)，并提出一系列政策主張,，使美國工業(yè)得以受到有效保護(hù)而順利發(fā)展,。保護(hù)貿(mào)易理論的完善和成熟是以弗里德里希·李斯特(Friedrich List二789-1846年)幼稚工業(yè)保護(hù)理論的出現(xiàn)為標(biāo)志的,。李斯特深受漢密爾頓觀點的啟發(fā).在吸收了重商主義的觀點和漢密爾頓的政策主張后,，結(jié)合德國的政治經(jīng)濟(jì)實際，保護(hù)貿(mào)易理論在其代表作《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)的國民體系》一書中系統(tǒng)地提出了保護(hù)德國國內(nèi)工業(yè)的一系列主張,。

進(jìn)入20世紀(jì)后,，保護(hù)貿(mào)易理論受到了新的挑戰(zhàn).也得到新的發(fā)展。這一時期又叮分為兩個階段:一是20世紀(jì)初期至第二次世界大戰(zhàn)以前,，資本主義國家實行保護(hù)貿(mào)易政策的日的有了變化,，它已不限于以保護(hù)幼稚工業(yè)、保護(hù)本國市場和提高生產(chǎn)力為目標(biāo)，而著眼于進(jìn)一步奪取外(N市場,，進(jìn)行對外經(jīng)濟(jì)擴(kuò)張,，保護(hù)壟斷組織獲取高額利潤.被稱為“超保護(hù)貿(mào)易主義”。保護(hù)貿(mào)易理論“超保護(hù)貿(mào)易主義”實質(zhì)上是凱恩斯學(xué)派理論在對外貿(mào)易方面的體現(xiàn),。二是20世紀(jì)70年代之后,，一方面，{N際貿(mào)易領(lǐng)域自由化程度不斷提高;另一方面.由于固定匯率制度的崩潰,、石油危機(jī)的爆發(fā),、世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)的發(fā)生以及后來的債務(wù)危機(jī).多邊貿(mào)易體制受到?jīng)_擊，使得市場爭奪口趨緊張,，因此出現(xiàn)了新貿(mào)易保護(hù)主義,。據(jù)世界銀行統(tǒng)計，1988年各種非關(guān)稅壁壘已經(jīng)埔加到2 500多仲,，且具有很大的隱蔽性和歧視性,。進(jìn)人21世紀(jì)，國際貿(mào)易中這種自由貿(mào)易與保護(hù)貿(mào)易相互交替的格局依然,。

4i營銷理論有哪些,？

4i營銷理論是一種客戶體驗的基本原則，也是營銷的基礎(chǔ),，包括“Integrate”（整合）,、“Inspire”（啟發(fā)）、“Innovate”（創(chuàng)新）和“Interact”（交互）四個不同的概念,。通過實施4i營銷理論,，能夠重新定義客戶體驗與營銷，促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的互動,，從而提升企業(yè)的市場競爭力,。

市場營銷有哪些類型？

市場營銷的類型包括社會營銷,、關(guān)系營銷,、整合營銷、直銷等,。

藥品營銷渠道有哪些類型,？

廣義的說分為三類：

一、醫(yī)院,，

二,、藥店， 三,、診所和衛(wèi)生院 醫(yī)藥公司有全國性的總經(jīng)銷,，還有區(qū)域性的經(jīng)銷,，最后還有終端的批零。

強(qiáng)化理論中的強(qiáng)化類型有哪些,？

美國著名心理學(xué)家斯金納經(jīng)過對人和動物的學(xué)習(xí)進(jìn)行的長期實驗研究,，提出了強(qiáng)化理論，又叫操作條件反射理論,。

強(qiáng)化理論的類型：按照強(qiáng)化的性質(zhì)和目的分為：正強(qiáng)化,、負(fù)強(qiáng)化、懲罰,、自然消退,。

強(qiáng)化理論認(rèn)為強(qiáng)化是指對一種行為的肯定或否定的后果(獎勵或懲罰)及其對該行為是否重復(fù)的影響程度。若一行為經(jīng)常受到獎勵那么它再次出現(xiàn)的可能性就大,。因此管理者可以通過各種強(qiáng)化方式有效地調(diào)控或預(yù)測員工的行為,。