7ps營銷理論人員包括哪些,？

7Ps營銷理論(The Marketing Theory of 7Ps)是在1981年布姆斯（Booms）和比特納（Bitner）建議在傳統(tǒng)市場營銷理論4Ps的基礎上增加三個“服務性的P”得出的理論,，三個“服務性的P”即：人（ People ）,、過程（ Process）,、有形展示（Physical evidence）,。

人員（People）包括： 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中,，這是7P營銷組合很重要的一個觀點,。 知識工作者,、白領雇員,、管理人員以及部分消費者將額外的價值增加到了既有的社會總產(chǎn)品或服務的供給中,，這部分價值往往非常顯著。

營銷理論有哪些,？

一,、4P理論

20世紀60年代,，美國營銷學者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡述為產(chǎn)品（Product）,價格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個詞的首字母組合,，4P是一整套關于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么，賣多少錢,，在哪兒能賣出去,，怎么能賣得好。

二,、4C理論

1990,，由美國營銷學家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出。其理論簡述為：4C即消費者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋，這個理論是跟4P對著來的,，關于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費者的需要和欲求；忘掉定價,，考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道，考慮如何讓消費者方便,；忘掉促銷,，考慮如何同消費者進行雙向溝通。

三,、定位理論

20世紀70年代,，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出。其理論簡述為：定位不是你對產(chǎn)品要做的事,，定位是對預期客戶要做的事,。換句話說，你要在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位,，確保產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位,，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌。這樣當消費者產(chǎn)生相關需求時,，便會將定位品牌作為首選,，也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置。定位理論不只對營銷和廣告有幫助,，更是能夠指導我們工作和生活的理論,，比方說你要追一個妹紙，不是你自己要有多優(yōu)秀,，而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置,。

四,、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀90年代，由美國西北大學教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營銷傳播，舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀營銷很多年，當然是因為這個理論站得住腳,，很有前瞻性,，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力。具體概括IMC的關鍵點如下：

“★強調(diào)要以消費者資料庫的建立為基礎,，重視數(shù)據(jù)的價值,，這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合；

★重視“一致性”的聲音,，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導意義；

★提出“關系營銷”和“接觸點管理”,，拓寬了營銷的視野,，宏觀角度，放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點，從公司內(nèi)部員工,，到專柜的售貨員,。

五、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學教授陳剛提出,。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點及關鍵價值點總結如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認知基礎；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強調(diào)服務生態(tài)系統(tǒng)，如今的移動營銷,，O2O,，其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務者”的潛力；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理,，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心。

教育理論包括哪些,？

教育理論是關于教育活動的原則,、規(guī)律和方法的總稱。它涉及到多個學科領域,，主要包括以下幾個方面：

1. 教育哲學：研究教育活動的本質(zhì),、目的、價值和意義,，探討教育與人類發(fā)展之間的關系,。

2. 教育心理學：研究教育者和學生的心理特點、心理過程和心理機制,，以及教育活動中的心理問題和應對措施,。

3. 教育社會學：研究教育與社會的關系，探討教育制度,、教育政策,、教育評價等問題。

4. 教育管理學：研究教育組織,、管理和領導,，探討教育資源配置、教育效能評價,、教育質(zhì)量保障等問題,。

5. 教育法學：研究教育法律體系和法律制度，探討教育法治建設,、教育法律風險防范等問題,。

6. 教育技術學：研究教育技術的發(fā)展和應用，探討教育信息化,、教育智能化等問題,。

總之，教育理論是一個綜合性的學科體系,，涉及到多個學科領域,，旨在探討教育活動的規(guī)律和方法，以促進教育的發(fā)展和改進,。

生涯理論包括哪些

包括年齡階段理論,、職業(yè)錨理論、“職業(yè)-人”匹配理論,、擇業(yè)動機理論,、職業(yè)個性理論。

職業(yè)生涯發(fā)展理論是由舒伯提出的,，他將生涯發(fā)展階段分為五個分別是成長,，試探,，決定，保持和衰退五個階段,。兒童在0到14歲時,，發(fā)展出了自我概念，開始以不同的形式表現(xiàn)出自我需要,。

在不斷的發(fā)展中出現(xiàn)了探索期,，兒童在這一階段或根據(jù)自己的興趣做暫時的決定，并且根據(jù)想象,，設想在工作中加以嘗試,，等到了過渡期，進入的市場或?qū)I(yè)訓練之后更注重選擇,。

效用理論包括哪些？

效用理論是研究消費者如何在各種商品和勞務之間分配他們的收入,，以達到滿足程度的最大化,。這一理論 將要解釋為什么需求曲線向右下方傾斜?？疾煜M者行為,，可以采用兩種分析工具或分析方法：一種是以基數(shù)效用論為基礎的邊際效用分析；一種是以序數(shù)效用論為基礎的無差異曲線分析?，F(xiàn)代西方經(jīng)濟學界,，比較流行的是無差異曲線分析。

商品的需求來源于消費者,，他們被假定為以理性經(jīng)濟行為追求自身利益的當事人,。理性消費者的經(jīng)濟行為表現(xiàn)為，在外在環(huán)境既定的條件下,，根據(jù)自身目標和有限資源做出最優(yōu)選擇,。在這一過程中，消費者會受到兩種相反力量的激勵和制約：一方面,，為了自身的滿足,，盡可能多地消費或擁有商品；另一方面,，消費者的收入或者獲取收入的手段是有限的,。因此，消費者的最優(yōu)選擇就是要把有限的收入合理地用于不同的商品,，以便從消費商品中獲取的“利益”最大,。所以，對消費者最優(yōu)行為的理論考察要分析消費者獲取商品的動機,、收入約束及實現(xiàn)目標的條件,。

flow理論包括哪些,？

沉浸理論(flow theory)于1975年由Csikszentmihalyi首次提出，解釋當人們在進行某些日?；顒訒r為何會完全投入情境當中,，集中注意力，并且過濾掉所有不相關的知覺,，進入一種沉浸的狀態(tài),。

之后陸續(xù)有學者進行相關的沉浸行為研究并修正其定義以期更能符合沉浸狀態(tài)的描述。

認知理論包括哪些

主要觀點包括人是學習的主體,，主動學習,；人類獲取信息的過程是感知、注意,、記憶,、理解、問題解決的信息交換過程,；人們對外界信息的感知,、注意、理解是有選擇性的,；學習的質(zhì)量取決于效果,。

市場營銷有哪些主要營銷理論？

市場營銷有許多主要的營銷理論,，以下列舉幾個較為經(jīng)典的：

1. 市場定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認為,，市場是由許多不同的消費者群體組成的，每個群體有不同的需求和偏好,，因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細分市場,，并將其定位，然后針對性地開展產(chǎn)品設計,、價格,、渠道等營銷活動，以滿足不同細分市場的需求,。

2. 4P營銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認為,，產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營銷中最基本的四個要素,，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求，實現(xiàn)市場營銷目標,。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認為,，品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構建、塑造和維護品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠度,，從而增強市場競爭力。

4. 消費者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認為,，消費者是市場營銷中最重要的角色之一,，企業(yè)需要深入了解消費者的需求、態(tài)度和行為,，以及消費者決策的過程和因素,，從而制定針對性的營銷策略，提高市場營銷效果,。

除了以上這些主要營銷理論,，還有市場營銷的其他重要理論，如差異化戰(zhàn)略,、定價策略,、服務營銷、社會營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實際情況和市場需求,，選擇合適的理論和策略，進行營銷活動,。

4G營銷理論的內(nèi)容包括,？

第一個“P”是“探查”（Probing）,。這是一個醫(yī)學用語,。醫(yī)生檢查病人時就是在探查，即深入檢查,。因此,，戰(zhàn)略4P’s的第一個“P”就是要探查市場，市場由哪些人組成,，市場是如何細分的,，都需要些什么，競爭對手是誰以及怎樣才能使競爭更有成效,。真正的市場營銷人員所采取的第一個步驟,，就是要調(diào)查研究，即市場營銷調(diào)研(Marketing Research）,。

第二“P”是“細分”（partitioning）,，即把市場分成若干部分。每一個市場上都有各種不同的人（顧客群體）,，人們有許多不同的生活方式,。比如：有些顧客要買汽車，有的要買機床，有的希望質(zhì)量高,，有的希望服務好,，有的希望價格低。分割的含義就是要區(qū)分不同類型的買主,，即進行市場細分,，識別差異性顧客群。

第三個“P”是“優(yōu)先”（Prioritizing）,，當你不能滿足所有買主的需要,，必須選擇那些你能在最大程度上滿足其需要的買主，哪些顧客對你最重要?哪些顧客應成為你推銷產(chǎn)品的目標?假定你到美國去推銷絲綢女裝,，你必須了解美國市場,，必須分出各種不同類型的買主，即各類女顧客,，必須優(yōu)先考慮或選擇你能夠滿足其需要的那類顧客,。

第四個“P”是定位（Positioning）。定位就是,，你必須在顧客心目中樹立某種形象,。大家都知道某些產(chǎn)品的聲譽。如果你認為“奔馳”牌汽車聲譽極好,，那就是說,，這個牌子的市場地位很高；而另一種汽車聲譽不好,，就是說它的市場地位較低,。因此，公司都必須決定,，你打算在顧客心目中為自己的產(chǎn)品樹立什么樣的形象,。產(chǎn)品一旦經(jīng)過定位后，便可以運用上面提到的戰(zhàn)術4P’s,。

營銷費用包括哪些,？

銷售費用包括如下內(nèi)容：

?1.銷售費用是指企業(yè)在銷售物資和提供勞務過程中發(fā)生的各項費用，包括銷售過程中發(fā)生的保險費,、包裝費,、運輸費、手續(xù)費?

2.采購過程中發(fā)生的保險費,、包裝費,、運輸費、手續(xù)費等均計入存貨成本

?3.展覽費,、廣告費

?4.商品維護費用及產(chǎn)品質(zhì)量保證預計損失,，等等