營銷人如何發(fā)現新客戶信息,？

每個地區(qū)的黃頁可能算是客戶信息量最大的一個寶庫了,，很多營銷人挖掘客戶的第一步就是把黃頁翻遍,，幾千幾萬個電話打過后,，即使沒有一個成功的客戶，肯定也有收集了一些潛在的客戶信息,，更重要的意義在于熟悉了業(yè)務知識,，鍛煉了自己的心態(tài)，熟悉了當地的整個客戶群體,。因此,，如果一個剛踏上營銷的新手沒有更好的發(fā)掘客戶的方法，最好的方法就是把黃頁上的客戶熟悉一遍,。

案例：某網絡公司小王,，2000年最初踏上工作崗位后，以其勤奮,、刻苦的工作方式,，每天播打80－120個公司的電話，用了近一個月的時間把其地區(qū)的黃頁上面的單位聯(lián)系了一遍,，雖然沒有簽單,，但積累了20多個意向客戶，在接下來的幾個月中,，小王通過不斷地跟蹤,，成功的簽下了十幾個單子，較快的大開了自己的業(yè)務市場,。

二,、關注媒體信息

一個營銷人，應該有種捕捉客戶信息的職業(yè)敏感,，因此每天應該瀏覽當地報紙,、雜志等媒體上面的各種信息，每天應該堅持收看本地的電視新聞和電視廣告,。媒體上面能夠透漏的客戶信息大概分為三種類型：

1.硬廣告：企業(yè)的產品推廣廣告,、開業(yè)廣告、招聘廣告,、軟文廣告,、形象廣告等廣告都是捕捉客戶的“優(yōu)質”信息，應該迅速的查閱相關廣告企業(yè)的信息,，尋找,、分析廣告信息與自己產品的結合點，立即與客戶聯(lián)系,。

2.新聞廣告：某些企業(yè)通過媒體關系為自己的企業(yè)形象或者產品做“新聞”形式宣傳,，營銷人應該能夠透過“新聞”看本質，迅速與該企業(yè)取得聯(lián)系,。

3.政府公告或者政策信息：政府通常每年會有一些評選活動,，比如“十高企業(yè)”“十大企業(yè)”“明星企業(yè)”“明星品牌”“優(yōu)秀企業(yè)家”等等的各種評選，這些參與評選的企業(yè)也是營銷人眼中的“績優(yōu)股”,。另外,，一個地區(qū)重大的政策利好的發(fā)布，營銷人也應該通過敏銳的嗅覺發(fā)現其中的價值,，立即確立受利好影響的相關行業(yè)中的企業(yè)名單,，尋找結合點，快速出擊,。

案例（以第三項為例）：某建材廠路面磚銷售人員李某,，通過媒體看到某沿海開放城市一篇《改造城市環(huán)境，創(chuàng)建旅游城市》的文章,，立即想到了該城市要改善環(huán)境,，肯定會在道路上做文章,，其廠里生產的各種路面磚規(guī)格多、質量好,，李某認為這是一條非常重要的信息,，于是立即動身到了該城市，通過迅速的打通關節(jié),，及早的拿到了招標書,，歷經半載終于拿下了該廠的一個大單。如果李某沒有從這篇文章中發(fā)現機會,，即使將來能夠收到該城市的招標邀請書,，也很難把這項業(yè)務做成，李某因此得到了廠里的重重重獎勵,，而且還被升為了銷售部經理,。

三、充分利用互聯(lián)網

互聯(lián)網的飛速發(fā)展,，使其成為了繼傳統(tǒng)的電視,、報紙媒體后的第三大媒體，互聯(lián)網跨越了時間,、空間,、語言的局限，巨額的資訊量吸引了越來越多的注意力,。銷售人員應該通過互聯(lián)網搜索與自己業(yè)務相關的客戶信息,，通過發(fā)送郵件、在一些免費提供的發(fā)布平臺上發(fā)布產品廣告,、在相關專業(yè)網站（社區(qū)）發(fā)表專業(yè)文章等方式挖掘和吸引新的客戶,。熟練的運用互聯(lián)網發(fā)展客戶和維護客戶已經逐漸成為了一種趨勢。

案例：某外貿公司業(yè)務員張某,，在完成公司交代的業(yè)務同時,，不斷地登陸美國、加拿大的一些商業(yè)網站發(fā)布一些公司的介紹和產品的信息,，還到處搜集國外相關公司的EMAIL,，不斷的把自己公司的信息發(fā)送給他們，一年之內張某成功的開發(fā)了三個重要的新客戶,，使得公司的出口額比上年增長了60％,，個人取得了良好的受益同時，為公司也創(chuàng)造了巨大的價值,。

四,、留心路邊信息

銷售人員通常風里來雨里去的奔波在市場與客戶之間，這不應該是一個痛苦的過程,，行走在路上的時候不應該低頭匆匆前行,，也不應該疲乏的在公車上睡覺,，應該在欣賞路邊風景的時候，關注來自路邊的客戶信息,。馬路上有客戶,？當然有,！一個路牌廣告透漏的信息,，一個店名稱透漏的信息，一個電臺廣播里面的廣告透漏的信息......其中的某條信息就有可能成為你的客戶,，你接受到每條信息后應該做的就是判斷這條信息與你的業(yè)務有沒有關聯(lián),？善于抓信息也是銷售人員成功的一個重要因素。

案例：某軟件公司銷售人員楊某,，在外出的路上看到一個政府某部門的辦公樓,，該部門屬于公安局下屬的出入境管理處，一般出入境管理處相對獨立,，相關的業(yè)務和軟件都經過國家部位統(tǒng)一配備,，應該沒有什么商機。到公司后,，楊某立即通過114臺查到了該處的電話,，一個電話過去，果然得到了沒有相關業(yè)務需求的回答,，但在楊某的仔細詢問后,，了解到他們目前還沒有一套成型的辦公系統(tǒng)（OA），于是建議他們上一套該系統(tǒng),，并講解了系統(tǒng)的優(yōu)點,，客戶有了興趣，于是楊某取得了上門拜訪的機會,。幾次交流下來,，楊某成功的簽下了這個單。同事們說都曾經路過該辦公樓,，但是就沒有去關注它,。

因此，機會從很多人的身邊流走了,，機會最終還是留給了有心人,。

五、充分發(fā)掘自己的社會關系資源

六,、細心留意他人的談話信息七,、通過客戶結識新的客戶

什么產品需要營銷？

產品需要營銷是：

1,、人們生產產品或者服務是為人們提供需要完成需求,，滿足欲望的一個過程為銷售,，而通過創(chuàng)意的方式實現銷售就是所謂營銷。

2,、消費者的需求的得到滿足的方式很多,，就是我們生產的產品可替代的產品很多，怎么樣能有效的把自己的產品成為消費者選擇的對象,，這個需要頭腦點子創(chuàng)意來實現,。這個過程就是營銷，營銷是在銷售的基礎上進行的,。

不需要營銷的行業(yè),？

總體來說，賣方市場都不需要推銷,，因為是供小于求,。

第一類就是壟斷行業(yè)，比如國字頭的央企,。

第二類還未達到供需平衡的朝陽行業(yè),，比如人工智能、智能化生產,。

第三類是天賦異稟的獨特資源特殊行業(yè),，比如茅臺、荔浦芋頭,。

第四類是擁有特殊技能,，客戶會慕名而來，比如知名畫家,、精工,、秘方等等。

第五類就是自帶流量,，自己不推銷,、但有人幫你推銷，比如現在抖音網紅,、老干媽,。

什么是需要 市場營銷學？

市場營銷學原意是指市場上的買賣交易活動,它作為一門學科,是適應現代市場經濟高度發(fā)展而產生和發(fā)展的起來的一門關于企業(yè)經營管理決策的科學,。

什么是營銷,，什么是反營銷？

營銷不是銷售,，不是傳統(tǒng)意義上的“賣東西”,，不單是商業(yè)活動，它是個人和集體通過創(chuàng)造、提供出售并通過與別人交換產品和價值,，以獲得所需所欲之物的社會和管理的過程,。它包括幾個核心概念：

需求、欲望和需求：人類需要食品,、水,、衣服、住所和空氣?，F在的人類還需要電話,、電腦和調制解調器?？偟膩碚f,，除了維持生存的物品,，人們還對娛樂,、教育等有著強烈的欲望，并表現出強烈的愛好,。當代人的需求和欲望之多讓人驚愕：僅美國人在一年中將消費670億個雞蛋,、20億只雞、1330億英里的國內空中旅行和教授的400萬堂課,。

產品：人們靠產品滿足自己的需要和欲望,，所以產品是指任何能用來滿足人類需要的東西，包括服務,。銷售和營銷的區(qū)別之一就是,，營銷把目光放在顧客的需要而非產品本身上。

價值,、成本和滿意：綜合考慮產品,、服務滿足人們需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正確的選擇,。消費者在生活中的理性行為遠遠超過了經濟學家狹隘的“經濟人假設”,。

交換、交易和關系：交換是過程而不是事件,，交換達成交易的產生,，而交易是終結點。為此,，營銷者要縮短交換過程,，以達成更多交易。精明的營銷者會和消費者,、分銷商,、供應商建立長期的、信任的和互利的關系。因此,，營銷已經從追求每個交易利潤最大化變?yōu)樽非笃渌鞣嚼骊P系最大化,。

反向營銷（Reverse Marketing）

反向營銷包括兩個完全不同的含義，

一是營銷策略上的反向營銷即采取不同于常規(guī)企業(yè)的營銷策略,， 達到“反彈琵琶”的效果,；

二是市場鏈條上的反向營銷，即相對于產品銷售客戶的開發(fā),， 對供應商的開發(fā),。

市場鏈條上的反向營銷即供應商開發(fā)， 是指當不存在合意的供應商時,，采購方進行主動采購,， 自行創(chuàng)造一個供應源的方法。每一制造商都需要這樣的供應商,， 他以最低價格提供最高質量的產品,，從不耽誤交貨日期， 而且對最小的要求也立即響應,。有兩種基本方法能達到這一目的,。 第一種方法是采用一種有系統(tǒng)的方法， 在給出一采購定單之前尋找與篩選潛在的供應商,。 這是日本人與歐洲人采用的方法,，而且也是ISO9000系列標準 ISO9000系列標準 的基本哲理。第二種方法是要求已簽訂合同的供應商去改進,， 否則就使他面臨失去生意的局面,。這是許多美國制造商采有的方法。

數據庫營銷的營銷目標是,？

數據庫營銷就是企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息,，經過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信,、電話,、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護的營銷方式。

或者,，數據庫營銷就是以與顧客建立一對一的互動溝通關系為目標,，并依賴龐大的顧客信息庫進行長期促銷活動的一種全新的銷售手段。是一套內容涵蓋現有顧客和潛在顧客,，可以隨時更新的動態(tài)數據庫管理系統(tǒng),。數據庫營銷的核心是數據挖掘。

什么是病毒營銷,，病毒營銷的概念,？

病毒營銷的特點就是讓用戶變成企業(yè)“活”的廣告,，利用互聯(lián)網社交等形式打通低成本高效傳播的營銷道路。

利用人際網絡構建無處不到的傳播通道,，任何一個人都有相互聯(lián)系的可能,。借助網絡用戶的口碑傳播，產品的信息就會像病毒一樣四處傳播,，以快速感染的方式向數以萬計的群眾傳播,。利用貓撲的Web2.0技術，產品的信息在貓撲的平臺上更具有互動性和傳播的捷徑,。

市場營銷(醫(yī)藥營銷)需要考哪些證書,？

一般和營銷、人力資源管理之類的證書都是省里勞動廳或者教育廳之類的認可,，比如山東省有人力資源管理師初級（三級）,、中級（二級）、高級（一級）證書,，市場營銷有營銷師初級,、中級、高級證書等等,。

市場營銷的人員一般不需要什么證書,，只要有足夠的能力和膽識，跑市場或者做策劃以及宣傳等等職務都可以,。

跨界營銷需要注意什么營銷思維？

跨界營銷是當下比較多的被提到,，當然這證明跨界營銷是有它的好處,，至于跨界營銷需要注意些什么？個人有以下幾點認識：

1,、既然是跨界,，首先應該注意的是對“產品”本身的認識和了解，不能盲目和只以為是的判斷市場需求,。

2,、了解并掌握原有“產品”市場情況，結合原有“產品”市場情況進行二次耕耘（這樣更有說服力和基礎）

3,、跨界營銷更多考慮的應該是如何整合輸出“服務”其次才是產品本身的提升,。

如上僅是個人的一點認識，希望對你有所幫助,。

營銷是能創(chuàng)造需要還是滿足需要,，正方，市場營銷能滿足消費者的需要,，四辯陳述,？

第三方意見：營銷是尋找需要，并策劃組織使其滿足，這就是所謂的流通,。

營銷不是產品和服務,，是策劃。所以,，可以直接的理解,，營銷本身是無法滿足需要的，只有產品和服務本身才能滿足需要,。營銷 是在二者之間建立最有效率的流通,。