企業(yè)營(yíng)銷的直接目的是什么？

我們企業(yè)營(yíng)銷的直接目的,，它是滿足自身的需求與自身的欲望,。至于營(yíng)銷模式，則是我們企業(yè)需要滿足自身欲望和需求的一種手段而已,。

比如說我們企業(yè)想達(dá)到一個(gè)什么樣的目標(biāo),，這個(gè)目標(biāo)它包含著自身的需求，以及企業(yè)以后發(fā)展所需要的需求當(dāng)然這個(gè)需求則是我所說的欲望,。

我在這里給大家舉一個(gè)例子,，比如說我現(xiàn)在企業(yè)需要賣出我的產(chǎn)品，那么我賣出的產(chǎn)品是需要回籠資金的,，這個(gè)資金則是我現(xiàn)在生產(chǎn)產(chǎn)品的需求再加上我想企業(yè)以后更好發(fā)展所需的資金,。

會(huì)展?fàn)I銷渠道的直接營(yíng)銷包括？

會(huì)展?fàn)I銷就是會(huì)展機(jī)構(gòu)通過創(chuàng)造向目標(biāo)客戶提供會(huì)展產(chǎn)品或服務(wù)的一種社會(huì)和管理過程,。在國(guó)內(nèi)當(dāng)前的會(huì)展業(yè)市場(chǎng)形態(tài)下,，會(huì)展?fàn)I銷主要采取的方式包括：電話銷售、直接郵寄,、廣告宣傳,、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,、代理營(yíng)銷六大種類,，針對(duì)不同的具體會(huì)展項(xiàng)目，差異的一般只是采取的策略組合方式,，還有主次投入力度的不同,。

保險(xiǎn)直接營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)？

保險(xiǎn)公司直接營(yíng)銷渠道的利弊分析

　　保險(xiǎn)公司直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)勢(shì)。在這種營(yíng)銷方式下,保險(xiǎn)企業(yè)可有效控制承保風(fēng)險(xiǎn),保持業(yè)務(wù)量的穩(wěn)定,。其主要優(yōu)勢(shì)有以下幾方面：

　　1.保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)人員由于工作的穩(wěn)定性強(qiáng)又比較熟悉保險(xiǎn)業(yè)務(wù),因而有利于控制保險(xiǎn)欺詐行為的發(fā)生,不容易發(fā)生因不熟悉保險(xiǎn)業(yè)務(wù)而欺騙投保人的道德風(fēng)險(xiǎn),給保險(xiǎn)消費(fèi)者增加了安全感,。

　　保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)人員直接代表保險(xiǎn)公司開展業(yè)務(wù),具有較強(qiáng)的公司特征,從而在客戶中樹立公司良好的外部形象。如果保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)人員在完成或超額完成預(yù)期任務(wù)的情況下,則維持營(yíng)銷系統(tǒng)的成本較低,。因?yàn)楣韭毠は碛泄潭ǖ墓べY和福利,其收人不會(huì)因業(yè)務(wù)超額完成時(shí)大量增長(zhǎng),。同時(shí)員工的培訓(xùn)費(fèi)用也少于代理人員的同類費(fèi)用。

　　2.直接營(yíng)銷渠道的弊端,。由于保險(xiǎn)服務(wù)需要與大量的目標(biāo)顧客進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的接觸,而保險(xiǎn)企業(yè)所雇傭的直銷人員總是有限的,因此,從保險(xiǎn)市場(chǎng)發(fā)展的需要來看,直銷制的弊端是顯而易見的,。

　　不利于保險(xiǎn)企業(yè)爭(zhēng)取更多的客戶。因?yàn)橛邢薜臉I(yè)務(wù)人員只能提供有限的服務(wù),同時(shí)他們預(yù)定任務(wù)較重,無法與所有客戶建立較為密切的關(guān)系,。因此,許多保戶的潛在保險(xiǎn)需求無法轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的購(gòu)買能力,使保險(xiǎn)企業(yè)失去了很多潛在的客戶,。

　　不利于擴(kuò)大保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)范圍。由于直銷人員有限,他們只能側(cè)重于進(jìn)行某些大型險(xiǎn)種的營(yíng)銷活動(dòng),如企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn),團(tuán)體人身保險(xiǎn)的業(yè)務(wù),而某些極有潛力的業(yè)務(wù)領(lǐng)域都無暇顧及,如個(gè)人壽險(xiǎn),家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)等業(yè)務(wù),導(dǎo)致保險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)需求的變化不能作出充分合理的預(yù)測(cè)而錯(cuò)失發(fā)展良機(jī),不利于發(fā)揮業(yè)務(wù)人員的工作積極性,。由于在直銷方式下業(yè)務(wù)人員的收人與其業(yè)務(wù)量不發(fā)生必然的聯(lián)系,當(dāng)其超額完成預(yù)定工作任務(wù)后,沒有業(yè)務(wù)提成或提成太少,。

保險(xiǎn)直接營(yíng)銷包括？

保險(xiǎn)的直接營(yíng)銷包括的還是比較多的,。如直接向客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品并協(xié)助客戶辦理保險(xiǎn)產(chǎn)品的購(gòu)買,、預(yù)簽約，并在保險(xiǎn)公司的輔助下,，達(dá)成保險(xiǎn)合同，這是保險(xiǎn)最簡(jiǎn)單的直接營(yíng)銷,，因?yàn)楸ｋU(xiǎn)是同自然人交流溝通的業(yè)務(wù),，直接銷售是最廣泛的業(yè)務(wù)模式；

直接營(yíng)銷還有就是相應(yīng)業(yè)務(wù)人員同一些經(jīng)濟(jì)組織直接推介有關(guān)的保險(xiǎn)產(chǎn)品,，并完成保險(xiǎn)合同的簽約,。

直復(fù)營(yíng)銷和直接營(yíng)銷的區(qū)別？

直復(fù)營(yíng)銷：復(fù)習(xí),，營(yíng)銷,，直銷！

直接營(yíng)銷：直接,，直播,，直銷！

什么是直接營(yíng)銷策略,？

直接營(yíng)銷戰(zhàn)略是為了使直銷活動(dòng)取得成功而制定的戰(zhàn)略,。在這種營(yíng)銷形式中，公司直接與消費(fèi)者接觸,，目的是刺激消費(fèi)者采取行動(dòng),，例如購(gòu)買或訂購(gòu)產(chǎn)品，要求更多信息，或者訪問一個(gè)網(wǎng)站,。

直接營(yíng)銷的三大優(yōu)勢(shì),？

1.優(yōu)點(diǎn)不同于其他傳統(tǒng)廣告媒體，它可以有針對(duì)性地選擇目標(biāo)對(duì)象,，有的放矢,，減少浪費(fèi)。

2．DM是對(duì)事先選定的對(duì)象直接實(shí)施廣告,，廣告接受者容易產(chǎn)生其他傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)越感,，使其更自主關(guān)注產(chǎn)品。

3．一對(duì)一地直接發(fā)送,，可以減少信息傳遞過程中的客觀揮發(fā),，使廣告效果達(dá)到最大化。

4．不會(huì)引起同類產(chǎn)品的直接競(jìng)爭(zhēng),，有利于中小型企業(yè)避開與大企業(yè)的正面交鋒,，潛心發(fā)展壯大企業(yè)。

5．可以自主選擇廣告時(shí)間,、區(qū)域,，靈活性大，更加適應(yīng)善變的市場(chǎng),。

6．想說就說,，不為篇幅所累，廣告主不再被“手心手背都是肉,，厚此不忍,，薄彼難為”困擾，可以盡情贊譽(yù)商品,，讓消費(fèi)者全方位了解產(chǎn)品,。

7．內(nèi)容自由，形式不拘,，有利于第一時(shí)間抓住消費(fèi)者的眼球,。

8．信息反饋及時(shí)、直接,，有利于買賣雙方雙向溝通,。

9．廣告主可以根據(jù)市場(chǎng)的變化，隨行就市,，對(duì)廣告活動(dòng)進(jìn)行調(diào)控,。

10．?dāng)[脫中間商的控制，買賣雙方皆大歡喜,。

直接營(yíng)銷行為包括哪些,？

直接營(yíng)銷,，又稱直復(fù)營(yíng)銷，是指利用各種廣告媒介直接和消費(fèi)者互動(dòng),，同時(shí)要求消費(fèi)者直接回應(yīng),。

直接營(yíng)銷使用的媒體包括廣播、電視,、報(bào)紙,、雜志、直接郵件,、目錄,、在線購(gòu)物等，消費(fèi)者則可利用電話,、郵件或電腦來訂貨或作其他回應(yīng),。

不論采用哪種媒體，直接營(yíng)銷的目的都在設(shè)法讓目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者可以快速回應(yīng),、直接訂貨,。

什么產(chǎn)業(yè)適合用直接營(yíng)銷？

一般大型設(shè)備以及技術(shù)復(fù)雜,、需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品,，企業(yè)都采用直接渠道分銷，如飛機(jī)的出售是不可能有中間商介紹的,。

在消費(fèi)品市場(chǎng),，直接渠道也有擴(kuò)大趨勢(shì)。像鮮活商品,，有著長(zhǎng)期傳統(tǒng)的直銷習(xí)慣,；新技術(shù)在流通領(lǐng)域中的廣泛應(yīng)用，也使郵購(gòu),、電話及電視銷售和因特網(wǎng)銷售方式逐步展開，促進(jìn)了消費(fèi)品直銷方式的發(fā)展,。

什么是直接市場(chǎng)營(yíng)銷渠道,？

是指不通過任何中間商分銷商品的渠道。也稱為0級(jí)渠道,。直接渠道最大的優(yōu)勢(shì)在于減少了中間環(huán)節(jié),，有利于生產(chǎn)企業(yè)直接控制價(jià)格，也減輕了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān),。

但直接渠道對(duì)大部分生產(chǎn)企業(yè)并不適用,，一般還是要通過中間商（批發(fā)商，零售商等）分銷產(chǎn)品,。