市場營銷策略調(diào)查主要包括？

主要包括：產(chǎn)品策略,；價格策略,；渠道策略,；促銷策略

市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標市場的策略,。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分,，其實質(zhì)就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設(shè)計,。企業(yè)制定市場營銷策略,，目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢，增強競爭能力,，更好地適應(yīng)營銷環(huán)境變化,，以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟效果。

市場營銷策略主要包括哪些,？

市場營銷策略主要包括:

一,、價格適眾策略：

價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素,。

對于求實,、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為,。

所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng);三是確定銷售價格后,，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng),。

二、功效優(yōu)先策略：

國人購買動機中列于首位的是求實動機,。任何營銷要想取得成功,，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。

因此,，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

三,、品牌提升策略：

所謂品牌提升策略,，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳,，提高品牌知名度和美譽度的策略,。

提升品牌，既要求量,，同時更要求質(zhì),。

求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì),，即不斷地提高美譽度,。

四、刺激源頭策略：

所謂刺激源頭策略,，就是將消費者視為營銷的源頭,，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望,，實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費者的策略,。

五、現(xiàn)身說法策略：

現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例,，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播,，達到刺激消費者購買欲望的策略。

通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報,、宣銷活動,、案例電視專題等。

六,、媒體組合策略：

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象,。

七,、終端包裝策略：

所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能,、功效,，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。

終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱,、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進行情感溝通,，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度,。

八,、動態(tài)營銷策略：

所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路,，改進營銷措施,，使營銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化。

動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研,。

九、網(wǎng)絡(luò)組織策略：

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織,。

網(wǎng)絡(luò)組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織,。

十、單一訴求策略：

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,，選準消費群體,，準確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿意的訴求點,。

4ps營銷策略包括,？

4ps營銷策略主要包括:

1、產(chǎn)品

注重開發(fā)的功能,，要求產(chǎn)品有獨特的賣點,，把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位。

2,、價格

根據(jù)不同的市場定位,，制定不同的價格策略，產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,，注重品牌的含金量,。

3、分銷

企業(yè)并不直接面對消費者,，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,，企業(yè)與消費者的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。

4,、促銷

企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者,，以短期的行為促成消費的增長，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長,。

4ps的營銷策略包括什么,？

產(chǎn)品策略,。包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種,、規(guī)格、式樣,、質(zhì)量,、包裝,、特色、商標,、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運用,。

2、定價策略,。包括對同定價有關(guān)的基本價格,、折扣價格、津貼,、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運用。

市場營銷組合策略理論4ps是什么,？

杰羅姆·麥卡錫（E.Jerome McCarthy）于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》（Basic Marketing）一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個基本策略的組合,，即著名的“4P’s”理論：產(chǎn)品（Product）、價格（Price）,、渠道（Place）,、促銷（Promotion），由于這四個詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”。

4ps營銷策略中渠道策略有哪些,？

渠道策略主要包括分銷渠道的長短寬窄4個方面,。

長渠道是指生產(chǎn)者經(jīng)過兩層以上的中間環(huán)節(jié)，把商品銷售給最終消費者或用戶,。

短渠道是指直接渠道或只經(jīng)過一層中間環(huán)節(jié)的一層渠道,。

寬渠道是指在分銷渠道的某個環(huán)節(jié)或?qū)哟沃惺褂猛N類型中間商數(shù)目比較多的渠道，窄渠道則相反,。

市場營銷策略包括哪些,？

? ? ? ?市場營銷策略主要包括渠道、促銷,、產(chǎn)品以及價格等相關(guān)策略,，這些都是市場營銷策略最基礎(chǔ)的內(nèi)容。

? ? ??市場營銷策略包含策略：

　　1.價格策略：指的是產(chǎn)品定價,，一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運作情況以及成本，需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進行定價,。

　　2.產(chǎn)品策略：指的是產(chǎn)品的外包裝,、設(shè)計、顏色、商標以及具體的款型,，有助于給消費者留下更好的第一印象,。

　　3.渠道策略：指的是企業(yè)選擇合適的渠道，讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費者手中,。渠道策略有很多種,，常見的有直接渠道以及間接渠道等，企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道,。

　　4.促銷策略,，企業(yè)通過促銷方式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的，在此基礎(chǔ)上全面提升銷售額,，常用的促銷方式有免費體驗,、抽獎以及折扣等。

小學(xué)英語情感策略目標主要包括哪些方面,？

英語課程目標中的情感態(tài)度 在英語課堂教學(xué)活動以教師為中心逐漸轉(zhuǎn)向以學(xué)生為中心的今天,，我們在關(guān)注教材教法及學(xué)生認知能力發(fā)展的同時，未能對學(xué)生的情感方面予以應(yīng)有的重視,。早在1987年我國學(xué)者張正東就把“注重情感因素,，排除心理障礙”視作英語教學(xué)原則之一。劉學(xué)惠（1988）也曾撰文指出,，重視外語教學(xué)的情感因素,，不應(yīng)僅僅出于手段和策略考慮，而應(yīng)同時從外語教學(xué)目的本身來考慮,，并呼吁 “將發(fā)展情感作為外語教學(xué)目的之一寫進有關(guān)文件”,。時至本世紀之初， “情感態(tài)度”作為基礎(chǔ)教育英語課程目標之一已寫入教育部頒布的《英語課程標準》（實驗稿）（以下簡稱《課標》）,。本文試圖對此作理論探究,，以期為基礎(chǔ)教育英語課程改革更好地實施情感教學(xué)提供理論支持。 一,、 情感及情感目標 　　 作為人類所特有的一種心理現(xiàn)象,，情感是人在活動中對客觀事物所持有的態(tài)度體驗，是以客觀事物能否滿足人的需要為中介的反映,。人的情感與認知過程是緊密聯(lián)系的,，任何認知過程都伴隨著一定的情感。同時,，情感又對人的認知行為起著積極和消極的作用,。有研究表明，當(dāng)人處于某種消極的情感狀態(tài)時,，認知活動自行停止,，即便不停止,，認知活動也不會有什么實際效果（Arnold,1999）。 　　情感不僅僅是教學(xué)手段,，而應(yīng)首先作為教學(xué)目標來優(yōu)化教學(xué)。以布盧姆為代表的教育目標分類學(xué)創(chuàng)立者們構(gòu)建了認知,、情感和動作技能三位一體的教育目標體系（克拉斯沃爾等,1989）,。其中，情感目標在教學(xué)活動中的發(fā)展分為接受,、反應(yīng),、評價、組織及價值體系的性格化五個層次,。層層遞進,、緊密銜接的情感心理的內(nèi)化和升華過程形成一個動態(tài)的目標體系，從單純的接受開始,，經(jīng)過一系列的復(fù)雜階段,，最后達到性格化。情感目標的漸進性表明教學(xué)活動中目標實現(xiàn)的不可逾越性,，即：學(xué)生必須在達到某個水平后,，才能在下一個較高的水平上進行活動。布盧姆等人的教育目標分類學(xué)的出現(xiàn)標志著情感因素獲得了與認知因素一樣具有作為教學(xué)目標來考慮的重要地位,。 二,、 英語課程目標中的情感態(tài)度 　　 《課標》指出：情感態(tài)度是指興趣、動機,、自信,、意志和合作精神等影響學(xué)生學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)效果的相關(guān)因素以及在學(xué)習(xí)過程中逐漸形成的祖國意識和國際視野。保持積極的情感態(tài)度是英語學(xué)習(xí)成功的關(guān)鍵,。教師應(yīng)在教學(xué)中,，不斷激發(fā)并強化學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，并引導(dǎo)他們逐漸將興趣轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的學(xué)習(xí)動機,，以使他們樹立自信心,，鍛煉克服困難的意志，認識自己學(xué)習(xí)的優(yōu)勢與不足,，樂于與他人合作,，養(yǎng)成和諧與健康向上的品格。通過英語課程,，增強祖國意識,，拓展國際視野。 情感態(tài)度是影響學(xué)生學(xué)習(xí)和發(fā)展的重要因素,。學(xué)生只有對自己與他人,、對英語及其文化,、對英語學(xué)習(xí)抱有積極的情感態(tài)度，才能保持英語學(xué)習(xí)的動力并不斷取得進步,?！　　墩n標》中所列的都是一些積極的情感，即有利于學(xué)生發(fā)展的情感態(tài)度,。情感態(tài)度還包括一些消極的因素,，如焦慮、抑制,、過于內(nèi)向,、害羞、膽怯,、缺乏學(xué)習(xí)動機等,，這些是教師在教學(xué)過程中應(yīng)該幫助學(xué)生克服的情感因素。 　　《課標》還對不同學(xué)段的情感目標做了一定程度的細分,，這符合不同年齡段學(xué)生情感發(fā)展的漸進性與差異性的特點,。在小學(xué)階段，關(guān)鍵是讓學(xué)生體會學(xué)習(xí)英語的樂趣,，使英語學(xué)習(xí)成為低齡兒童心智發(fā)展的一部分,，而不宜過多地強調(diào)學(xué)習(xí)英語的實際作用，特別是不要過分強調(diào)英語的工具性,。進入初中階段后,，可以逐步引導(dǎo)學(xué)生認識英語學(xué)習(xí)的目的和意義，要注意引導(dǎo)學(xué)生認識到英語學(xué)習(xí)中表現(xiàn)的情感態(tài)度與英語學(xué)習(xí)的結(jié)果有密切關(guān)系,，要特別關(guān)注英語學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生,。在高中階段，使學(xué)生在英語學(xué)習(xí)的過程中提高獨立思考和判斷的能力,，發(fā)展與人溝通,、合作的能力，增進跨文化理解和跨文化交際的能力,，樹立正確的人生觀,、世界觀和價值觀，培養(yǎng)高度的社會責(zé)任感,，全面提高他們的人文素養(yǎng),。 　　與其他學(xué)科領(lǐng)域相比，語言與情感態(tài)度的關(guān)系更為密切,，情感態(tài)度在很大程度上需要通過語言來表達和傳遞,。因此，英語課程在發(fā)展學(xué)生的情感態(tài)度方面發(fā)揮著特有的作用,。目前,，我們關(guān)注語言學(xué)習(xí)中的情感問題,，特別是將情感態(tài)度作為英語課程目標之一，有其重要的現(xiàn)實意義（Arnold,1999）,。第一,，解決情感問題有助于提高語言學(xué)習(xí)效果。消極情感影響學(xué)習(xí)潛力的正常發(fā)揮,。如果學(xué)習(xí)者受消極情感影響太大,，再好的教師、教材,、教法也無濟于事。與此相反,，積極情感（如自尊,、自信、移情,、動機,、愉快、驚喜等）能創(chuàng)造有利于學(xué)習(xí)的心理狀態(tài),。Brown（1987）從他本人及別人的研究成果中得出結(jié)論,，即情感因素在第二語言學(xué)習(xí)中具有決定性的作用,凡是不成功的外語學(xué)習(xí)者都可歸咎于各種各樣的情感障礙。第二,，解決情感問題也是促進人的發(fā)展的一個重要方面,。從這個意義上說，情感已經(jīng)不是語言教學(xué)的問題,，甚至不是教育本身的問題,，而是人的發(fā)展問題。但過去的教育過于強調(diào)大腦的理性和認知功能,，卻忽視了非理性方面的發(fā)展,，造成“情感空白”。與其他學(xué)科一樣,，語言教育也應(yīng)以促進人的發(fā)展為目標,，將培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的情感融入到日常的教育教學(xué)之中。 三,、 情感態(tài)度作為英語課程目標的理論依據(jù) （一）情感的神經(jīng)生物基礎(chǔ) 　　在第二語言學(xué)習(xí)過程中,，學(xué)習(xí)者通過各種感知系統(tǒng)獲得信息，神經(jīng)科學(xué)家認為這些信息就是各種各樣的刺激,。大腦是一切認知活動發(fā)生的場所,，而認知過程又是神經(jīng)中樞發(fā)揮作用的過程。Schumann（1994）認為人的認知活動的發(fā)生經(jīng)歷這樣幾個過程：對外界刺激的感知,，對刺激的情感評估,，對刺激作出反應(yīng),，刺激在記憶中作為信息保留下來，在行為活動中對信息的再次利用(提取),。在對信息感知和作出反應(yīng)之間,，有一個對信息進行評估的過程，即刺激的情感評估,。在肯定或否定的情感評估的背后有一個神經(jīng)生物系統(tǒng)在起作用,，它判斷刺激是否符合學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)情感和學(xué)習(xí)動機。如果神經(jīng)生物系統(tǒng)認為刺激符合學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)情感和動機,，就對刺激作出肯定評估,；否則作出否定評估。就語言學(xué)習(xí)而言,，肯定的評估促進語言學(xué)習(xí),，否定的評估阻礙語言學(xué)習(xí)。 　　情緒心理學(xué)家Scherer對刺激評估的標準曾展開廣泛的研究,，發(fā)現(xiàn)人的大腦進行刺激評估時參照五個方面：刺激的新奇度,，刺激帶來的愉快感，刺激與目標和需要的關(guān)系,，對刺激的應(yīng)付能力,，刺激帶來的自我及社會形象。第二語言習(xí)得研究專家調(diào)查學(xué)習(xí)動機時也發(fā)現(xiàn),，肯定評估促進語言學(xué)習(xí),，否定評估阻礙語言學(xué)習(xí)。 可見,，人的情感有其神經(jīng)生物基礎(chǔ),，并對語言學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極或消極的影響。在外語教學(xué)過程中,，應(yīng)力求使來自外界的語言刺激符合學(xué)習(xí)者的內(nèi)在情感與動機,，促進肯定評估的形成。 （二）人本主義心理學(xué)的教育教學(xué)觀 　　20世紀西方人本主義心理學(xué)派的主要代表人物Carl Rogers將其心理學(xué)的研究成果應(yīng)用到教學(xué)領(lǐng)域,，從發(fā)展學(xué)生潛能的教育目的出發(fā),，提出了以“真誠、尊重和理解”為特征,、“以學(xué)生為中心”,、促進有意義學(xué)習(xí)的人本主義教育教學(xué)觀。 　　Rogers認為,，情感和認知是人類精神世界不可分割的有機組成部分,，彼此融為一體。理想的教育就是要培養(yǎng)“身體,、心智,、情感,、精神、心力融為一體”的人,，既用認知的方式也用情感的方式行事的知情合一的“完人”,。所以，現(xiàn)實的教育目標應(yīng)是“促進變化和學(xué)習(xí),，培養(yǎng)能夠適應(yīng)變化,、知道如何學(xué)習(xí)的人”（Rogers, 1983）。教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)的促進者,，應(yīng)該創(chuàng)造一種特殊的心理氛圍,，使學(xué)生感到自由和安全，可以任意發(fā)揮好奇心,，不怕錯誤和失敗,，既可以從書本和老師那里學(xué)習(xí)，也可以從環(huán)境,、同學(xué)和個人經(jīng)驗中學(xué)習(xí),?！耙詫W(xué)生為中心”的學(xué)習(xí)是自由的,，而自由學(xué)習(xí)必須是有意義的。所謂有意義學(xué)習(xí),，不僅是一種增長知識的學(xué)習(xí),，而且是一種與個人各部分經(jīng)驗都融合在一起的學(xué)習(xí)，是一種使個體的行為,、態(tài)度,、個性以及在未來選擇行動方針時發(fā)生重大變化的學(xué)習(xí)?！坝幸饬x的學(xué)習(xí)結(jié)合了邏輯和直覺,、理智和情感、概念和經(jīng)驗,、觀念和意義,。若我們以這種方式來學(xué)習(xí)，便會變成完整的人”（Rogers,1983）,。 　　人本主義教育教學(xué)觀突出了情感在教育教學(xué)活動中的地位和作用,，這正是英語教學(xué)應(yīng)當(dāng)借鑒之處。 （三）語言習(xí)得中的情感過濾 　　情感過濾這個概念最初由Dulay和 Burt提出,，旨在說明情感因素對語言輸入起著過濾的作用（1977）,。Krashen在此基礎(chǔ)上將其發(fā)展為情感過濾假設(shè)，認為“情感過濾是阻止語言習(xí)得者完全吸收所獲得的可理解輸入的一種心理障礙”（1985）,?？衫斫廨斎胫皇钦Z言習(xí)得的必要條件,，而不是充分條件，第二語言習(xí)得的進程還受到情感因素的影響,，它包括動機,、自信心和焦慮程度（Krashen, 1982, 1985）。Krashen將情感因素看作是可調(diào)節(jié)的“過濾器”,。語言輸入只有通過過濾器才能到達大腦中的語言習(xí)得機制,，并為大腦所吸收，最終發(fā)展成為習(xí)得能力,。 　　Krashen的情感過濾假設(shè)至少使我們清楚地認識到情感因素在外語教學(xué)中起著不容忽視或低估的作用,。情感對語言學(xué)習(xí)的影響至少和認知因素一樣大，甚至更大（Stern, 1983）,。強化學(xué)生的語言學(xué)習(xí)動機,，增強自信心，創(chuàng)設(shè)低焦慮的心理空間和學(xué)習(xí)氛圍是我們從中獲得的最基本的啟示,。 （四）建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的啟示 　　建構(gòu)主義學(xué)習(xí)觀認為,，學(xué)習(xí)不是信息簡單地從外到內(nèi)的單向輸入，而是通過新信息與學(xué)習(xí)者原有的知識經(jīng)驗雙向的相互作用而實現(xiàn)的,，即學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者與學(xué)習(xí)環(huán)境之間互動的過程,。它強調(diào)學(xué)習(xí)是一個積極主動的建構(gòu)過程：學(xué)習(xí)者主動地根據(jù)先前的認知結(jié)構(gòu)，借助于他人和環(huán)境的幫助,，通過獨特的信息加工過程,，注意并有選擇地知覺外在信息，建構(gòu)當(dāng)前事物的意義（肖川, 1998）,。學(xué)生作為信息加工的主體,，是意義建構(gòu)的主體。教師作為學(xué)生建構(gòu)意義的促進者,，在教學(xué)過程中至少應(yīng)發(fā)揮以下幾個方面的作用：創(chuàng)設(shè)一個良好的心理環(huán)境,；激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，幫助他們形成穩(wěn)定的學(xué)習(xí)動機,；重視學(xué)生的健康情感的培養(yǎng),；通過師生間的平等對話與意義協(xié)商，促進協(xié)作學(xué)習(xí),。 　　Vygotsky（1986）從認知結(jié)構(gòu)的性質(zhì)與發(fā)展條件等方面提出了學(xué)習(xí)者認知能力“最近發(fā)展區(qū)”的概念,，進一步豐富、發(fā)展了建構(gòu)主義理論,，為其具體應(yīng)用于實際教學(xué)過程創(chuàng)造了條件,。“最近發(fā)展區(qū)”是指比學(xué)習(xí)者現(xiàn)有知識技能略高出一個層次、經(jīng)他人協(xié)助后方可達到的水平,。同樣,，在學(xué)習(xí)者的情感世界中，也應(yīng)存在相應(yīng)的“最近發(fā)展區(qū)”,。和認知行為一樣,，學(xué)習(xí)者對語言學(xué)習(xí)的動機、信心或焦慮等情感態(tài)度不會在短期內(nèi)發(fā)生突變,，教師可以在教學(xué)過程中,，將情感作為一個教學(xué)目標，通過師生交互活動,，使得各個情感因子在其“最近發(fā)展區(qū)”起著微妙的變化,，朝著既定的情感目標發(fā)展。 四,、 結(jié)語　　本文著重探討了情感態(tài)度作為英語課程目標的理論依據(jù),。在我國英語作為外語教學(xué)背景下的課堂教學(xué)中，情感,、認知與語言學(xué)習(xí)之間的關(guān)系仍待進一步論證,。對英語教師運用情感因素的教學(xué)狀況及學(xué)生對待英語學(xué)習(xí)的情感態(tài)度急待展開大范圍的調(diào)查，從而正視一定程度上存在的重知輕情的教學(xué)現(xiàn)狀,，以期更好地發(fā)揮積極情感態(tài)度對外語教學(xué)的促進作用,。在神經(jīng)生物學(xué)、教育心理學(xué)及語言習(xí)得學(xué)等理論背景支持下,，開展情感教學(xué)的課堂實驗研究,，積極推進英語課程的實施,，是廣大課程實施者面對的一個全新課題,。

傳播策略包括哪些方面？

1,、整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,，根據(jù)環(huán)境進行即時性的動態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法,。 整合營銷就是為了建立,、維護和傳播品牌，以及加強客戶關(guān)系,，而對品牌進行計劃,、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體,，以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng),。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進,、人員推銷,、包裝、事件,、贊助和客戶服務(wù)等,。

2、整合營銷傳播（integrated marketing communication,，簡稱IMC）,。 是指將與企業(yè)進行市場營銷有關(guān)的一切傳播活動一元化的過程。整合營銷傳播一方面把廣告,、促銷,、公關(guān)、直銷,、CI,、包裝、新聞媒體等一切 傳播活動都涵蓋于營銷活動的范圍之內(nèi),，另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達給顧客,。其中心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價值為取向，確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢，從而使企業(yè)實現(xiàn)促銷宣傳的低成本化,，以高強沖擊力形成促銷高潮,。

3、4PS里面的“促銷策略”,，促銷(Promotion)：企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費者,，以短期的行為（如讓利，買一送一,，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長,，吸引其他品牌的消費者或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長。

市場營銷包括哪些方面,？

市場營銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p（產(chǎn)品,、價格、促銷,、渠道,、公共關(guān)系、職責(zé)）+新4p（調(diào)研,、區(qū)隔,、優(yōu)先、定位）的組合

具體如下：

1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量、功能,、款式,、品牌、包裝,；

2.價格(Price)合適的定價,，在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格；

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告,；

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,；

5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判，打開別外一個國家市場的大門,，依靠政府人脈,，打通各方面的關(guān)系，在中國所謂的官商即是暗含此理,；

6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,，樹立對企業(yè)有利的形象報道，消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道,；

7.調(diào)研(Probe)即探索,，就是市場調(diào)研，通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,，有什么更具體的要求,；

8.區(qū)隔(Partition)即市場細分的過程。按影響消費者需求的因素進行分割,；

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標市場,；

10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色，在消費者心目中形成一定的印象,?；蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程。

擴展資料：

營銷方法

整合營銷傳播

整合營銷傳播（Integrated Marketing Communications ）：指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,，其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通,、促銷,、公關(guān)等等，對分散的傳播信息進行無縫接合,，從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達到明確,、連續(xù)、一致和提升,。

數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷（DATABASE MARKETING）：以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上（資料庫或社區(qū)）或是實體收集消費者的消費行為資訊,、廠商的銷售資訊，并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當(dāng)中，在適當(dāng)?shù)男袖N時機,，以此數(shù)據(jù)庫進行統(tǒng)計分析的行銷行為,。

網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷（Internet Marketing）：網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標所進行的,，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能包括網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌,、信息發(fā)布,、在線調(diào)研、顧客關(guān)系,、顧客服務(wù),、銷售渠道、銷售促進八個方面發(fā)展,。

直復(fù)營銷

直復(fù)營銷（direct marketing）：是在沒有中間經(jīng)銷商的情況下,，利用消費者直接（consumer direct,CD）通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶。其最大特色為“直接與消費者溝通或不經(jīng)過分銷商而進行的銷售活動”,，乃是利用一種或多種媒體,，理論上可到達任何目標對像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔，且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷模式,。

關(guān)系營銷

關(guān)系營銷（RELATIONSHIP MARKETING）：在很多情況下,，公司并不能尋求即時的交易，所以他們會與長期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系,。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力,，顧客多是大型且全球性的。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商,，且可以快速解決各地的問題,。當(dāng)顧客關(guān)系管理計劃被執(zhí)行時，組織就必須同時注重顧客和產(chǎn)品管理,。

綠色營銷

綠色營銷是指企業(yè)為了迎合消費者綠色消費的消費習(xí)慣,，將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價值觀導(dǎo)向，以綠色文化為其生產(chǎn)理念,，力求滿足消費者對綠色產(chǎn)品的需求所做的營銷活動,。

社會營銷

社會營銷是基于人具有“經(jīng)濟人”和“社會人”的雙重特性，運用類似商業(yè)上的營銷手段達到社會公益的目的,；或者運用社會公益價值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段,。

與一般營銷一樣，社會營銷的目的也是有意識地改變目標人群（消費者）行為,。但是,，與一般商業(yè)營銷模式不同的是,，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業(yè)動力，或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點,。

病毒營銷

病毒營銷是一種信息傳遞策略,，通過公眾將信息廉價復(fù)制，告訴給其它受眾,，從而迅速擴大自己的影響,。和傳統(tǒng)營銷相比，受眾自愿接受的特點使得成本更少,，收益更多更加明顯,。

危機營銷

危機營銷

（一）、適當(dāng)延長產(chǎn)品經(jīng)營線,。

經(jīng)銷商在代理經(jīng)營制造商的產(chǎn)品時,，在盡可能的情況下，適當(dāng)延長自己的產(chǎn)品經(jīng)營線,，以分化因制造商的危機而帶來的風(fēng)險,。以某區(qū)域的經(jīng)銷商老王為例，其經(jīng)營的產(chǎn)品線過于單一,，主打產(chǎn)品就是樂百氏和匯源系列,，結(jié)果在此次的風(fēng)波中，損失很大,，雖然也采取了一些補救措施,，但對其所造成的影響，在一定的時期內(nèi)卻是災(zāi)難性的,。

（二）,、加大對終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護力度。

作為一個成功的經(jīng)銷商來講,，產(chǎn)品多樣化經(jīng)營是必要的,，但主要依靠的應(yīng)該是終端網(wǎng)絡(luò)來生存而不是某一兩個產(chǎn)品。只有這樣,，才能在發(fā)生危機時,，快速的調(diào)整經(jīng)營的產(chǎn)品及策略，充分利用自己所掌控的終端網(wǎng)絡(luò),，以降低風(fēng)險性,。

（三）、加強與制造商的合作,。

一般情況下,，企業(yè)承受風(fēng)險的能力要遠遠大于經(jīng)銷商。當(dāng)制造商危機來臨的時候,，經(jīng)銷商應(yīng)該觀察一段時間,，不要立即把貨退回去給制造商，那種非常沖動的經(jīng)銷商,，當(dāng)企業(yè)危機過去的時候,，他自己的損失是最大的，企業(yè)也不會再和這樣的經(jīng)銷商合作,，這些一般都是些沒有實力和眼光的經(jīng)銷商的表現(xiàn),。

（四）、提高自身的經(jīng)營能力,。

在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營中,，機遇和風(fēng)險是并存的。要想成為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商,，就應(yīng)該學(xué)會未雨綢繆,，要時刻樹立危機的意識，時時關(guān)心廠家,、產(chǎn)品和市場的動態(tài),，合理把握自身資金流、庫存,、網(wǎng)絡(luò),、配送的關(guān)系，強化內(nèi)部管理,，吸收先進經(jīng)驗,。同時注意行業(yè)信息的收集，為危機做好規(guī)劃,，知道自己準備好之后的力量,，才能與命運周旋。