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市場營銷中4ps策略主要包括哪些方面 市場營銷中4ps策略主要包括哪些方面的

2023-07-13 05:46:16戰(zhàn)略營銷1

市場營銷策略調(diào)查主要包括,?

主要包括:產(chǎn)品策略,;價格策略;渠道策略,;促銷策略

市場營銷策略是指企業(yè)根據(jù)自身內(nèi)部條件和外部競爭狀況所確定的關(guān)于選擇和占領(lǐng)目標(biāo)市場的策略,。它是制定企業(yè)戰(zhàn)略性營銷計劃的重要組成部分,其實質(zhì)就是企業(yè)開展市場營銷活動的總體設(shè)計,。企業(yè)制定市場營銷策略,,目的在于充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,增強(qiáng)競爭能力,,更好地適應(yīng)營銷環(huán)境變化,,以較少的營銷投入獲取最大的經(jīng)濟(jì)效果。

市場營銷策略主要包括哪些,?

市場營銷策略主要包括:

一,、價格適眾策略:

價格的定位,,也是影響營銷成敗的重要因素,。

對于求實、求廉心理很重的中國消費(fèi)者,,價格高低直接影響著他們的購買行為,。

所謂適眾,,一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同;二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當(dāng);三是確定銷售價格后,所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當(dāng),。

二,、功效優(yōu)先策略:

國人購買動機(jī)中列于首位的是求實動機(jī),。任何營銷要想取得成功,首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。

因此,,市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略,,即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素,,優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化,。

三,、品牌提升策略:

所謂品牌提升策略,就是改善和提高影響品牌的各項要素,,通過各種形式的宣傳,提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略,。

提升品牌,,既要求量,同時更要求質(zhì),。

求量,,即不斷地擴(kuò)大知名度求質(zhì),即不斷地提高美譽(yù)度,。

四,、刺激源頭策略:

所謂刺激源頭策略,就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭,,通過營銷活動,,不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望,實現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略,。

五,、現(xiàn)身說法策略:

現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例,通過宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播,,達(dá)到刺激消費(fèi)者購買欲望的策略,。

通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動,、案例電視專題等,。

六、媒體組合策略:

媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當(dāng)?shù)谋壤侠淼亟M合使用,,刺激消費(fèi)者購買欲望,,樹立和提升品牌形象。

七,、終端包裝策略:

所謂終端包裝,,就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效,,在直接同消費(fèi)者進(jìn)行交易的場所進(jìn)行各種形式的宣傳,。

終端包裝的主要形式:一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫;二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅;三是在終端懸掛印有品牌標(biāo)記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等;四是對終端營業(yè)員進(jìn)行情感溝通,,影響營業(yè)員,,提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。

八、動態(tài)營銷策略:

所謂動態(tài)營銷策略,,就是要根據(jù)市場中各種要素的變化,,不斷地調(diào)整營銷思路,改進(jìn)營銷措施,,使?fàn)I銷活動動態(tài)地適應(yīng)市場變化,。

動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化,而要掌握各種因素的變化就要進(jìn)行調(diào)研,。

九,、網(wǎng)絡(luò)組織策略:

組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍,最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡(luò)組織,。

網(wǎng)絡(luò)組織策略,,就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍,建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織,。

十,、單一訴求策略:

單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征,選準(zhǔn)消費(fèi)群體,,準(zhǔn)確地提出最能反映產(chǎn)品功效,,又能讓消費(fèi)者滿意的訴求點。

4ps營銷策略包括,?

4ps營銷策略主要包括:

1,、產(chǎn)品

注重開發(fā)的功能,要求產(chǎn)品有獨特的賣點,,把產(chǎn)品的功能訴求放在第一位,。

2、價格

根據(jù)不同的市場定位,,制定不同的價格策略,,產(chǎn)品的定價依據(jù)是企業(yè)的品牌戰(zhàn)略,注重品牌的含金量,。

3,、分銷

企業(yè)并不直接面對消費(fèi)者,而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立,,企業(yè)與消費(fèi)者的聯(lián)系是通過分銷商來進(jìn)行的,。

4、促銷

企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,,以短期的行為促成消費(fèi)的增長,,吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長。

4ps的營銷策略包括什么,?

產(chǎn)品策略,。包括對同產(chǎn)品有關(guān)的品種、規(guī)格,、式樣,、質(zhì)量、包裝,、特色,、商標(biāo)、品牌以及各種服務(wù)措施等可控因素的組合和運(yùn)用,。

2,、定價策略。包括對同定價有關(guān)的基本價格,、折扣價格,、津貼、付款期限,、商業(yè)信用以及各種定價方法和定價技巧等可控因素的組合和運(yùn)用,。

市場營銷組合策略理論4ps是什么?

杰羅姆·麥卡錫(E.Jerome McCarthy)于1960年在其《基礎(chǔ)營銷》(Basic Marketing)一書中第一次將企業(yè)的營銷要素歸結(jié)四個基本策略的組合,,即著名的“4P’s”理論:產(chǎn)品(Product),、價格(Price)、渠道(Place),、促銷(Promotion),,由于這四個詞的英文字頭都是P,再加上策略(Strategy),,所以簡稱為“4P’s”,。

4ps營銷策略中渠道策略有哪些?

渠道策略主要包括分銷渠道的長短寬窄4個方面,。

長渠道是指生產(chǎn)者經(jīng)過兩層以上的中間環(huán)節(jié),,把商品銷售給最終消費(fèi)者或用戶。

短渠道是指直接渠道或只經(jīng)過一層中間環(huán)節(jié)的一層渠道,。

寬渠道是指在分銷渠道的某個環(huán)節(jié)或?qū)哟沃惺褂猛N類型中間商數(shù)目比較多的渠道,,窄渠道則相反。

市場營銷策略包括哪些,?

? ? ? ?市場營銷策略主要包括渠道,、促銷、產(chǎn)品以及價格等相關(guān)策略,,這些都是市場營銷策略最基礎(chǔ)的內(nèi)容,。

? ? ??市場營銷策略包含策略:

  1.價格策略:指的是產(chǎn)品定價,一般要考慮的因素包括市場競爭,、市場運(yùn)作情況以及成本,,需要結(jié)合這些要素對產(chǎn)品進(jìn)行定價。

  2.產(chǎn)品策略:指的是產(chǎn)品的外包裝、設(shè)計,、顏色,、商標(biāo)以及具體的款型,有助于給消費(fèi)者留下更好的第一印象,。

  3.渠道策略:指的是企業(yè)選擇合適的渠道,,讓產(chǎn)品以更快的速度流通到消費(fèi)者手中。渠道策略有很多種,,常見的有直接渠道以及間接渠道等,,企業(yè)可結(jié)合實際發(fā)展情況選擇合適的渠道。

  4.促銷策略,,企業(yè)通過促銷方式實現(xiàn)產(chǎn)品銷售的目的,,在此基礎(chǔ)上全面提升銷售額,常用的促銷方式有免費(fèi)體驗,、抽獎以及折扣等,。

小學(xué)英語情感策略目標(biāo)主要包括哪些方面?

英語課程目標(biāo)中的情感態(tài)度 在英語課堂教學(xué)活動以教師為中心逐漸轉(zhuǎn)向以學(xué)生為中心的今天,,我們在關(guān)注教材教法及學(xué)生認(rèn)知能力發(fā)展的同時,,未能對學(xué)生的情感方面予以應(yīng)有的重視。早在1987年我國學(xué)者張正東就把“注重情感因素,,排除心理障礙”視作英語教學(xué)原則之一,。劉學(xué)惠(1988)也曾撰文指出,重視外語教學(xué)的情感因素,,不應(yīng)僅僅出于手段和策略考慮,,而應(yīng)同時從外語教學(xué)目的本身來考慮,并呼吁 “將發(fā)展情感作為外語教學(xué)目的之一寫進(jìn)有關(guān)文件”,。時至本世紀(jì)之初,, “情感態(tài)度”作為基礎(chǔ)教育英語課程目標(biāo)之一已寫入教育部頒布的《英語課程標(biāo)準(zhǔn)》(實驗稿)(以下簡稱《課標(biāo)》)。本文試圖對此作理論探究,,以期為基礎(chǔ)教育英語課程改革更好地實施情感教學(xué)提供理論支持,。 一、 情感及情感目標(biāo)    作為人類所特有的一種心理現(xiàn)象,,情感是人在活動中對客觀事物所持有的態(tài)度體驗,,是以客觀事物能否滿足人的需要為中介的反映。人的情感與認(rèn)知過程是緊密聯(lián)系的,,任何認(rèn)知過程都伴隨著一定的情感,。同時,情感又對人的認(rèn)知行為起著積極和消極的作用,。有研究表明,,當(dāng)人處于某種消極的情感狀態(tài)時,,認(rèn)知活動自行停止,即便不停止,,認(rèn)知活動也不會有什么實際效果(Arnold,1999),。   情感不僅僅是教學(xué)手段,而應(yīng)首先作為教學(xué)目標(biāo)來優(yōu)化教學(xué),。以布盧姆為代表的教育目標(biāo)分類學(xué)創(chuàng)立者們構(gòu)建了認(rèn)知,、情感和動作技能三位一體的教育目標(biāo)體系(克拉斯沃爾等,1989),。其中,,情感目標(biāo)在教學(xué)活動中的發(fā)展分為接受、反應(yīng),、評價,、組織及價值體系的性格化五個層次。層層遞進(jìn),、緊密銜接的情感心理的內(nèi)化和升華過程形成一個動態(tài)的目標(biāo)體系,,從單純的接受開始,經(jīng)過一系列的復(fù)雜階段,,最后達(dá)到性格化,。情感目標(biāo)的漸進(jìn)性表明教學(xué)活動中目標(biāo)實現(xiàn)的不可逾越性,即:學(xué)生必須在達(dá)到某個水平后,,才能在下一個較高的水平上進(jìn)行活動,。布盧姆等人的教育目標(biāo)分類學(xué)的出現(xiàn)標(biāo)志著情感因素獲得了與認(rèn)知因素一樣具有作為教學(xué)目標(biāo)來考慮的重要地位。 二,、 英語課程目標(biāo)中的情感態(tài)度    《課標(biāo)》指出:情感態(tài)度是指興趣,、動機(jī)、自信,、意志和合作精神等影響學(xué)生學(xué)習(xí)過程和學(xué)習(xí)效果的相關(guān)因素以及在學(xué)習(xí)過程中逐漸形成的祖國意識和國際視野,。保持積極的情感態(tài)度是英語學(xué)習(xí)成功的關(guān)鍵。教師應(yīng)在教學(xué)中,,不斷激發(fā)并強(qiáng)化學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,,并引導(dǎo)他們逐漸將興趣轉(zhuǎn)化為穩(wěn)定的學(xué)習(xí)動機(jī),以使他們樹立自信心,,鍛煉克服困難的意志,,認(rèn)識自己學(xué)習(xí)的優(yōu)勢與不足,樂于與他人合作,,養(yǎng)成和諧與健康向上的品格,。通過英語課程,增強(qiáng)祖國意識,,拓展國際視野,。 情感態(tài)度是影響學(xué)生學(xué)習(xí)和發(fā)展的重要因素,。學(xué)生只有對自己與他人、對英語及其文化,、對英語學(xué)習(xí)抱有積極的情感態(tài)度,,才能保持英語學(xué)習(xí)的動力并不斷取得進(jìn)步?!  墩n標(biāo)》中所列的都是一些積極的情感,,即有利于學(xué)生發(fā)展的情感態(tài)度。情感態(tài)度還包括一些消極的因素,,如焦慮,、抑制、過于內(nèi)向,、害羞,、膽怯、缺乏學(xué)習(xí)動機(jī)等,,這些是教師在教學(xué)過程中應(yīng)該幫助學(xué)生克服的情感因素,。   《課標(biāo)》還對不同學(xué)段的情感目標(biāo)做了一定程度的細(xì)分,這符合不同年齡段學(xué)生情感發(fā)展的漸進(jìn)性與差異性的特點,。在小學(xué)階段,,關(guān)鍵是讓學(xué)生體會學(xué)習(xí)英語的樂趣,使英語學(xué)習(xí)成為低齡兒童心智發(fā)展的一部分,,而不宜過多地強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)英語的實際作用,,特別是不要過分強(qiáng)調(diào)英語的工具性。進(jìn)入初中階段后,,可以逐步引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識英語學(xué)習(xí)的目的和意義,,要注意引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識到英語學(xué)習(xí)中表現(xiàn)的情感態(tài)度與英語學(xué)習(xí)的結(jié)果有密切關(guān)系,要特別關(guān)注英語學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生,。在高中階段,,使學(xué)生在英語學(xué)習(xí)的過程中提高獨立思考和判斷的能力,發(fā)展與人溝通,、合作的能力,,增進(jìn)跨文化理解和跨文化交際的能力,樹立正確的人生觀,、世界觀和價值觀,,培養(yǎng)高度的社會責(zé)任感,全面提高他們的人文素養(yǎng),。   與其他學(xué)科領(lǐng)域相比,,語言與情感態(tài)度的關(guān)系更為密切,情感態(tài)度在很大程度上需要通過語言來表達(dá)和傳遞,。因此,,英語課程在發(fā)展學(xué)生的情感態(tài)度方面發(fā)揮著特有的作用,。目前,我們關(guān)注語言學(xué)習(xí)中的情感問題,,特別是將情感態(tài)度作為英語課程目標(biāo)之一,,有其重要的現(xiàn)實意義(Arnold,1999)。第一,,解決情感問題有助于提高語言學(xué)習(xí)效果,。消極情感影響學(xué)習(xí)潛力的正常發(fā)揮。如果學(xué)習(xí)者受消極情感影響太大,,再好的教師,、教材、教法也無濟(jì)于事,。與此相反,,積極情感(如自尊,、自信,、移情、動機(jī),、愉快,、驚喜等)能創(chuàng)造有利于學(xué)習(xí)的心理狀態(tài)。Brown(1987)從他本人及別人的研究成果中得出結(jié)論,,即情感因素在第二語言學(xué)習(xí)中具有決定性的作用,凡是不成功的外語學(xué)習(xí)者都可歸咎于各種各樣的情感障礙,。第二,解決情感問題也是促進(jìn)人的發(fā)展的一個重要方面,。從這個意義上說,,情感已經(jīng)不是語言教學(xué)的問題,甚至不是教育本身的問題,,而是人的發(fā)展問題,。但過去的教育過于強(qiáng)調(diào)大腦的理性和認(rèn)知功能,卻忽視了非理性方面的發(fā)展,,造成“情感空白”,。與其他學(xué)科一樣,語言教育也應(yīng)以促進(jìn)人的發(fā)展為目標(biāo),,將培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的情感融入到日常的教育教學(xué)之中,。 三、 情感態(tài)度作為英語課程目標(biāo)的理論依據(jù) (一)情感的神經(jīng)生物基礎(chǔ)   在第二語言學(xué)習(xí)過程中,,學(xué)習(xí)者通過各種感知系統(tǒng)獲得信息,,神經(jīng)科學(xué)家認(rèn)為這些信息就是各種各樣的刺激。大腦是一切認(rèn)知活動發(fā)生的場所,,而認(rèn)知過程又是神經(jīng)中樞發(fā)揮作用的過程,。Schumann(1994)認(rèn)為人的認(rèn)知活動的發(fā)生經(jīng)歷這樣幾個過程:對外界刺激的感知,,對刺激的情感評估,對刺激作出反應(yīng),,刺激在記憶中作為信息保留下來,,在行為活動中對信息的再次利用(提取)。在對信息感知和作出反應(yīng)之間,,有一個對信息進(jìn)行評估的過程,,即刺激的情感評估。在肯定或否定的情感評估的背后有一個神經(jīng)生物系統(tǒng)在起作用,,它判斷刺激是否符合學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)情感和學(xué)習(xí)動機(jī),。如果神經(jīng)生物系統(tǒng)認(rèn)為刺激符合學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)情感和動機(jī),就對刺激作出肯定評估,;否則作出否定評估,。就語言學(xué)習(xí)而言,肯定的評估促進(jìn)語言學(xué)習(xí),,否定的評估阻礙語言學(xué)習(xí),。   情緒心理學(xué)家Scherer對刺激評估的標(biāo)準(zhǔn)曾展開廣泛的研究,發(fā)現(xiàn)人的大腦進(jìn)行刺激評估時參照五個方面:刺激的新奇度,,刺激帶來的愉快感,,刺激與目標(biāo)和需要的關(guān)系,對刺激的應(yīng)付能力,,刺激帶來的自我及社會形象,。第二語言習(xí)得研究專家調(diào)查學(xué)習(xí)動機(jī)時也發(fā)現(xiàn),肯定評估促進(jìn)語言學(xué)習(xí),,否定評估阻礙語言學(xué)習(xí),。 可見,人的情感有其神經(jīng)生物基礎(chǔ),,并對語言學(xué)習(xí)產(chǎn)生積極或消極的影響,。在外語教學(xué)過程中,應(yīng)力求使來自外界的語言刺激符合學(xué)習(xí)者的內(nèi)在情感與動機(jī),,促進(jìn)肯定評估的形成,。 (二)人本主義心理學(xué)的教育教學(xué)觀   20世紀(jì)西方人本主義心理學(xué)派的主要代表人物Carl Rogers將其心理學(xué)的研究成果應(yīng)用到教學(xué)領(lǐng)域,從發(fā)展學(xué)生潛能的教育目的出發(fā),,提出了以“真誠,、尊重和理解”為特征、“以學(xué)生為中心”,、促進(jìn)有意義學(xué)習(xí)的人本主義教育教學(xué)觀,。   Rogers認(rèn)為,情感和認(rèn)知是人類精神世界不可分割的有機(jī)組成部分,,彼此融為一體,。理想的教育就是要培養(yǎng)“身體,、心智、情感,、精神,、心力融為一體”的人,既用認(rèn)知的方式也用情感的方式行事的知情合一的“完人”,。所以,,現(xiàn)實的教育目標(biāo)應(yīng)是“促進(jìn)變化和學(xué)習(xí),培養(yǎng)能夠適應(yīng)變化,、知道如何學(xué)習(xí)的人”(Rogers, 1983),。教師作為學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者,應(yīng)該創(chuàng)造一種特殊的心理氛圍,,使學(xué)生感到自由和安全,,可以任意發(fā)揮好奇心,不怕錯誤和失敗,,既可以從書本和老師那里學(xué)習(xí),,也可以從環(huán)境、同學(xué)和個人經(jīng)驗中學(xué)習(xí),?!耙詫W(xué)生為中心”的學(xué)習(xí)是自由的,,而自由學(xué)習(xí)必須是有意義的,。所謂有意義學(xué)習(xí),不僅是一種增長知識的學(xué)習(xí),,而且是一種與個人各部分經(jīng)驗都融合在一起的學(xué)習(xí),,是一種使個體的行為、態(tài)度,、個性以及在未來選擇行動方針時發(fā)生重大變化的學(xué)習(xí),。“有意義的學(xué)習(xí)結(jié)合了邏輯和直覺,、理智和情感,、概念和經(jīng)驗、觀念和意義,。若我們以這種方式來學(xué)習(xí),,便會變成完整的人”(Rogers,1983)。   人本主義教育教學(xué)觀突出了情感在教育教學(xué)活動中的地位和作用,,這正是英語教學(xué)應(yīng)當(dāng)借鑒之處,。 (三)語言習(xí)得中的情感過濾   情感過濾這個概念最初由Dulay和 Burt提出,旨在說明情感因素對語言輸入起著過濾的作用(1977),。Krashen在此基礎(chǔ)上將其發(fā)展為情感過濾假設(shè),,認(rèn)為“情感過濾是阻止語言習(xí)得者完全吸收所獲得的可理解輸入的一種心理障礙”(1985),。可理解輸入只是語言習(xí)得的必要條件,,而不是充分條件,,第二語言習(xí)得的進(jìn)程還受到情感因素的影響,它包括動機(jī),、自信心和焦慮程度(Krashen, 1982, 1985),。Krashen將情感因素看作是可調(diào)節(jié)的“過濾器”。語言輸入只有通過過濾器才能到達(dá)大腦中的語言習(xí)得機(jī)制,,并為大腦所吸收,,最終發(fā)展成為習(xí)得能力。   Krashen的情感過濾假設(shè)至少使我們清楚地認(rèn)識到情感因素在外語教學(xué)中起著不容忽視或低估的作用,。情感對語言學(xué)習(xí)的影響至少和認(rèn)知因素一樣大,,甚至更大(Stern, 1983)。強(qiáng)化學(xué)生的語言學(xué)習(xí)動機(jī),,增強(qiáng)自信心,,創(chuàng)設(shè)低焦慮的心理空間和學(xué)習(xí)氛圍是我們從中獲得的最基本的啟示。 (四)建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的啟示   建構(gòu)主義學(xué)習(xí)觀認(rèn)為,,學(xué)習(xí)不是信息簡單地從外到內(nèi)的單向輸入,,而是通過新信息與學(xué)習(xí)者原有的知識經(jīng)驗雙向的相互作用而實現(xiàn)的,即學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)者與學(xué)習(xí)環(huán)境之間互動的過程,。它強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)是一個積極主動的建構(gòu)過程:學(xué)習(xí)者主動地根據(jù)先前的認(rèn)知結(jié)構(gòu),,借助于他人和環(huán)境的幫助,通過獨特的信息加工過程,,注意并有選擇地知覺外在信息,,建構(gòu)當(dāng)前事物的意義(肖川, 1998)。學(xué)生作為信息加工的主體,,是意義建構(gòu)的主體,。教師作為學(xué)生建構(gòu)意義的促進(jìn)者,在教學(xué)過程中至少應(yīng)發(fā)揮以下幾個方面的作用:創(chuàng)設(shè)一個良好的心理環(huán)境,;激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,,幫助他們形成穩(wěn)定的學(xué)習(xí)動機(jī);重視學(xué)生的健康情感的培養(yǎng),;通過師生間的平等對話與意義協(xié)商,,促進(jìn)協(xié)作學(xué)習(xí)。   Vygotsky(1986)從認(rèn)知結(jié)構(gòu)的性質(zhì)與發(fā)展條件等方面提出了學(xué)習(xí)者認(rèn)知能力“最近發(fā)展區(qū)”的概念,,進(jìn)一步豐富,、發(fā)展了建構(gòu)主義理論,為其具體應(yīng)用于實際教學(xué)過程創(chuàng)造了條件?!白罱l(fā)展區(qū)”是指比學(xué)習(xí)者現(xiàn)有知識技能略高出一個層次,、經(jīng)他人協(xié)助后方可達(dá)到的水平。同樣,,在學(xué)習(xí)者的情感世界中,,也應(yīng)存在相應(yīng)的“最近發(fā)展區(qū)”。和認(rèn)知行為一樣,,學(xué)習(xí)者對語言學(xué)習(xí)的動機(jī),、信心或焦慮等情感態(tài)度不會在短期內(nèi)發(fā)生突變,教師可以在教學(xué)過程中,,將情感作為一個教學(xué)目標(biāo),,通過師生交互活動,使得各個情感因子在其“最近發(fā)展區(qū)”起著微妙的變化,,朝著既定的情感目標(biāo)發(fā)展,。 四、 結(jié)語  本文著重探討了情感態(tài)度作為英語課程目標(biāo)的理論依據(jù),。在我國英語作為外語教學(xué)背景下的課堂教學(xué)中,,情感、認(rèn)知與語言學(xué)習(xí)之間的關(guān)系仍待進(jìn)一步論證,。對英語教師運(yùn)用情感因素的教學(xué)狀況及學(xué)生對待英語學(xué)習(xí)的情感態(tài)度急待展開大范圍的調(diào)查,,從而正視一定程度上存在的重知輕情的教學(xué)現(xiàn)狀,以期更好地發(fā)揮積極情感態(tài)度對外語教學(xué)的促進(jìn)作用,。在神經(jīng)生物學(xué),、教育心理學(xué)及語言習(xí)得學(xué)等理論背景支持下,開展情感教學(xué)的課堂實驗研究,,積極推進(jìn)英語課程的實施,,是廣大課程實施者面對的一個全新課題。

傳播策略包括哪些方面,?

1、整合營銷是一種對各種營銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合,,根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時性的動態(tài)修正,,以使交換雙方在交互中實現(xiàn)價值增值的營銷理念與方法。 整合營銷就是為了建立,、維護(hù)和傳播品牌,,以及加強(qiáng)客戶關(guān)系,而對品牌進(jìn)行計劃,、實施和監(jiān)督的一系列營銷工作,。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體,以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。這些獨立的營銷工作包括廣告,、直接營銷,、銷售促進(jìn)、人員推銷,、包裝,、事件、贊助和客戶服務(wù)等,。

2,、整合營銷傳播(integrated marketing communication,簡稱IMC),。 是指將與企業(yè)進(jìn)行市場營銷有關(guān)的一切傳播活動一元化的過程,。整合營銷傳播一方面把廣告、促銷,、公關(guān),、直銷、CI,、包裝,、新聞媒體等一切 傳播活動都涵蓋于營銷活動的范圍之內(nèi),另一方面則使企業(yè)能夠?qū)⒔y(tǒng)一的傳播資訊傳達(dá)給顧客,。其中心思想是以通過企業(yè)與顧客的溝通滿足顧客需要的價值為取向,,確定企業(yè)統(tǒng)一的促銷策略,協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,,發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢,,從而使企業(yè)實現(xiàn)促銷宣傳的低成本化,以高強(qiáng)沖擊力形成促銷高潮,。

3,、4PS里面的“促銷策略”,促銷(Promotion):企業(yè)注重銷售行為的改變來刺激消費(fèi)者,,以短期的行為(如讓利,,買一送一,營銷現(xiàn)場氣氛等等)促成消費(fèi)的增長,,吸引其他品牌的消費(fèi)者或?qū)е绿崆跋M(fèi)來促進(jìn)銷售的增長,。

市場營銷包括哪些方面?

市場營銷的十大方面就是以傳統(tǒng)的6p(產(chǎn)品,、價格,、促銷、渠道,、公共關(guān)系,、職責(zé))+新4p(調(diào)研,、區(qū)隔、優(yōu)先,、定位)的組合

具體如下:

1.產(chǎn)品(Product)質(zhì)量,、功能、款式,、品牌,、包裝;

2.價格(Price)合適的定價,,在產(chǎn)品不同的生命周期內(nèi)制訂相應(yīng)的價格,;

3.促銷(Promotion)尤其是好的廣告;

4.分銷(Place)建立合適的銷售渠道,;

5.政府權(quán)力(Power)依靠兩個國家政府之間的談判,,打開別外一個國家市場的大門,依靠政府人脈,,打通各方面的關(guān)系,,在中國所謂的官商即是暗含此理;

6.公共關(guān)系(PublicRelations)利用新聞宣傳媒體的力量,,樹立對企業(yè)有利的形象報道,,消除或減緩對企業(yè)不利的形象報道;

7.調(diào)研(Probe)即探索,,就是市場調(diào)研,,通過調(diào)研了解市場對某種產(chǎn)品的需求狀況如何,有什么更具體的要求,;

8.區(qū)隔(Partition)即市場細(xì)分的過程,。按影響消費(fèi)者需求的因素進(jìn)行分割;

9.優(yōu)先(Priorition)即選出我的目標(biāo)市場,;

10.定位(Position)即為自己生產(chǎn)的產(chǎn)品賦予一定的特色,,在消費(fèi)者心目中形成一定的印象?;蛘哒f就是確立產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的過程,。

擴(kuò)展資料:

營銷方法

整合營銷傳播

整合營銷傳播(Integrated Marketing Communications ):指將一個企業(yè)的各種傳播方式加以綜合集成,其中包括一般的廣告,、與客戶的直接溝通,、促銷、公關(guān)等等,,對分散的傳播信息進(jìn)行無縫接合,從而使得企業(yè)及其產(chǎn)品和服務(wù)的總體傳播效果達(dá)到明確,、連續(xù),、一致和提升。

數(shù)據(jù)庫營銷

數(shù)據(jù)庫營銷(DATABASE MARKETING):以特定的方式在網(wǎng)絡(luò)上(資料庫或社區(qū))或是實體收集消費(fèi)者的消費(fèi)行為資訊、廠商的銷售資訊,,并將這些資訊以固定格式累積在數(shù)據(jù)庫當(dāng)中,,在適當(dāng)?shù)男袖N時機(jī),以此數(shù)據(jù)庫進(jìn)行統(tǒng)計分析的行銷行為,。

網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷(Internet Marketing):網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分,,是為實現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動,。網(wǎng)絡(luò)營銷的職能包括網(wǎng)站推廣,、網(wǎng)絡(luò)品牌、信息發(fā)布,、在線調(diào)研,、顧客關(guān)系、顧客服務(wù),、銷售渠道,、銷售促進(jìn)八個方面發(fā)展。

直復(fù)營銷

直復(fù)營銷(direct marketing):是在沒有中間經(jīng)銷商的情況下,,利用消費(fèi)者直接(consumer direct,CD)通路來接觸及傳送貨品和服務(wù)給客戶,。其最大特色為“直接與消費(fèi)者溝通或不經(jīng)過分銷商而進(jìn)行的銷售活動”,乃是利用一種或多種媒體,,理論上可到達(dá)任何目標(biāo)對像所在區(qū)域--包括地區(qū)上的以及定位上的區(qū)隔,,且是一種可以衡量回應(yīng)或交易結(jié)果之行銷模式。

關(guān)系營銷

關(guān)系營銷(RELATIONSHIP MARKETING):在很多情況下,,公司并不能尋求即時的交易,,所以他們會與長期供應(yīng)商建立顧客關(guān)系。公司想要展現(xiàn)給顧客的是卓越的服務(wù)能力,,顧客多是大型且全球性的,。他們偏好可以提供不同地區(qū)配套產(chǎn)品或服務(wù)的供應(yīng)商,且可以快速解決各地的問題,。當(dāng)顧客關(guān)系管理計劃被執(zhí)行時,,組織就必須同時注重顧客和產(chǎn)品管理。

綠色營銷

綠色營銷是指企業(yè)為了迎合消費(fèi)者綠色消費(fèi)的消費(fèi)習(xí)慣,,將綠色環(huán)保主義作為企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的價值觀導(dǎo)向,,以綠色文化為其生產(chǎn)理念,力求滿足消費(fèi)者對綠色產(chǎn)品的需求所做的營銷活動,。

社會營銷

社會營銷是基于人具有“經(jīng)濟(jì)人”和“社會人”的雙重特性,,運(yùn)用類似商業(yè)上的營銷手段達(dá)到社會公益的目的;或者運(yùn)用社會公益價值推廣其商品或商業(yè)服務(wù)一種手段,。

與一般營銷一樣,,社會營銷的目的也是有意識地改變目標(biāo)人群(消費(fèi)者)行為,。但是,與一般商業(yè)營銷模式不同的是,,社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業(yè)動力,,或者將非商業(yè)行為模擬出商業(yè)性賣點。

病毒營銷

病毒營銷是一種信息傳遞策略,,通過公眾將信息廉價復(fù)制,,告訴給其它受眾,從而迅速擴(kuò)大自己的影響,。和傳統(tǒng)營銷相比,,受眾自愿接受的特點使得成本更少,收益更多更加明顯,。

危機(jī)營銷

危機(jī)營銷

(一),、適當(dāng)延長產(chǎn)品經(jīng)營線。

經(jīng)銷商在代理經(jīng)營制造商的產(chǎn)品時,,在盡可能的情況下,,適當(dāng)延長自己的產(chǎn)品經(jīng)營線,以分化因制造商的危機(jī)而帶來的風(fēng)險,。以某區(qū)域的經(jīng)銷商老王為例,,其經(jīng)營的產(chǎn)品線過于單一,主打產(chǎn)品就是樂百氏和匯源系列,,結(jié)果在此次的風(fēng)波中,,損失很大,雖然也采取了一些補(bǔ)救措施,,但對其所造成的影響,,在一定的時期內(nèi)卻是災(zāi)難性的。

(二),、加大對終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和維護(hù)力度,。

作為一個成功的經(jīng)銷商來講,產(chǎn)品多樣化經(jīng)營是必要的,,但主要依靠的應(yīng)該是終端網(wǎng)絡(luò)來生存而不是某一兩個產(chǎn)品,。只有這樣,才能在發(fā)生危機(jī)時,,快速的調(diào)整經(jīng)營的產(chǎn)品及策略,,充分利用自己所掌控的終端網(wǎng)絡(luò),以降低風(fēng)險性,。

(三),、加強(qiáng)與制造商的合作。

一般情況下,,企業(yè)承受風(fēng)險的能力要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于經(jīng)銷商,。當(dāng)制造商危機(jī)來臨的時候,,經(jīng)銷商應(yīng)該觀察一段時間,,不要立即把貨退回去給制造商,,那種非常沖動的經(jīng)銷商,當(dāng)企業(yè)危機(jī)過去的時候,,他自己的損失是最大的,,企業(yè)也不會再和這樣的經(jīng)銷商合作,這些一般都是些沒有實力和眼光的經(jīng)銷商的表現(xiàn),。

(四),、提高自身的經(jīng)營能力。

在現(xiàn)代商業(yè)經(jīng)營中,,機(jī)遇和風(fēng)險是并存的,。要想成為一個優(yōu)秀的經(jīng)銷商,就應(yīng)該學(xué)會未雨綢繆,,要時刻樹立危機(jī)的意識,,時時關(guān)心廠家、產(chǎn)品和市場的動態(tài),,合理把握自身資金流,、庫存、網(wǎng)絡(luò),、配送的關(guān)系,,強(qiáng)化內(nèi)部管理,吸收先進(jìn)經(jīng)驗,。同時注意行業(yè)信息的收集,,為危機(jī)做好規(guī)劃,知道自己準(zhǔn)備好之后的力量,,才能與命運(yùn)周旋,。

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