營(yíng)銷(xiāo)理論有哪些,？

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代,，美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出。其理論簡(jiǎn)述為產(chǎn)品（Product）,價(jià)格（Price）, 渠道（Place）,促銷(xiāo)（ Promotion）四個(gè)詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)組合的理論。大白話就是你要賣(mài)什么,，賣(mài)多少錢(qián),，在哪兒能賣(mài)出去，怎么能賣(mài)得好,。

二,、4C理論

1990，由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：4C即消費(fèi)者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合，怎樣解釋?zhuān)@個(gè)理論是跟4P對(duì)著來(lái)的,，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費(fèi)者的需要和欲求,；忘掉定價(jià)，考慮消費(fèi)者為滿(mǎn)足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道,，考慮如何讓消費(fèi)者方便；忘掉促銷(xiāo),，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通,。

三、定位理論

20世紀(jì)70年代,，由美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事，定位是對(duì)預(yù)期客戶(hù)要做的事,。換句話說(shuō),，你要在預(yù)期客戶(hù)的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶(hù)頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,，使品牌成為某個(gè)類(lèi)別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將定位品牌作為首選,，也就是說(shuō)這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置,。定位理論不只對(duì)營(yíng)銷(xiāo)和廣告有幫助，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,，比方說(shuō)你要追一個(gè)妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀，而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的位置,。

四,、 IMC（整合營(yíng)銷(xiāo)播）理論

20世紀(jì)90年代，由美國(guó)西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫(xiě),，中文翻譯是整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營(yíng)銷(xiāo)傳播之父,。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播理論稱(chēng)霸 21世紀(jì)營(yíng)銷(xiāo)很多年,，當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳，很有前瞻性,，跟即將到來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無(wú)壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫(kù)的建立為基礎(chǔ)，重視數(shù)據(jù)的價(jià)值,，這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音，即通過(guò)不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,；

★提出“關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)”和“接觸點(diǎn)管理”,，拓寬了營(yíng)銷(xiāo)的視野，宏觀角度,，放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),，從公司內(nèi)部員工,，到專(zhuān)柜的售貨員。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學(xué)教授陳剛提出。其理論簡(jiǎn)述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫(xiě),，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念，明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷(xiāo)主戰(zhàn)場(chǎng)及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ),；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),，如今的移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，O2O，其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理,，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有哪些主要營(yíng)銷(xiāo)理論,？

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有許多主要的營(yíng)銷(xiāo)理論,，以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的：

1. 市場(chǎng)定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認(rèn)為，市場(chǎng)是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,，每個(gè)群體有不同的需求和偏好,，因此企業(yè)需要將市場(chǎng)分割成不同的細(xì)分市場(chǎng)，并將其定位,，然后針對(duì)性地開(kāi)展產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格、渠道等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，以滿(mǎn)足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求,。

2. 4P營(yíng)銷(xiāo)理論（Four Ps of Marketing）：該理論認(rèn)為，產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和促銷(xiāo)（Promotion）是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中最基本的四個(gè)要素,，企業(yè)需要通過(guò)不同的策略和組合來(lái)滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo),。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認(rèn)為,，品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一，企業(yè)需要通過(guò)有效的品牌管理策略來(lái)構(gòu)建,、塑造和維護(hù)品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠(chéng)度，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4. 消費(fèi)者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認(rèn)為,，消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中最重要的角色之一，企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求,、態(tài)度和行為,，以及消費(fèi)者決策的過(guò)程和因素，從而制定針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略,，提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果,。

除了以上這些主要營(yíng)銷(xiāo)理論，還有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的其他重要理論,，如差異化戰(zhàn)略,、定價(jià)策略、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo),、社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)等,。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，選擇合適的理論和策略,，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。

金融營(yíng)銷(xiāo)有哪些作用？

金融營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在金融領(lǐng)域的拓展,，最先在銀行業(yè)得到應(yīng)用,。

1958年，在全美銀行協(xié)會(huì)會(huì)議上最早提出“銀行營(yíng)銷(xiāo)”的概念,，但人們真正意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)在金融機(jī)構(gòu)中的重要作用是在20世紀(jì)70年代以后,。1972年，英國(guó)《銀行家雜志》把金融營(yíng)銷(xiāo)定義為“把可盈利的銀行服務(wù)引向經(jīng)過(guò)選擇的顧客的一種管理活動(dòng)”,。這里所說(shuō)的“銀行服務(wù)”指的是金融企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù),。

營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普?科特勒認(rèn)為金融營(yíng)銷(xiāo)是指金融企業(yè)以金融市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)需求為核心,，各金融企業(yè)采取整體營(yíng)銷(xiāo)的行為,，以金融產(chǎn)品和服務(wù)滿(mǎn)足客戶(hù)的需求和欲望，從而實(shí)現(xiàn)金融企業(yè)利益目標(biāo)的經(jīng)營(yíng)管理活動(dòng),。金融企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目的是借助精心設(shè)計(jì)的金融工具以及相關(guān)金融服務(wù)以促銷(xiāo)某種金融運(yùn)作理念并獲取一定收益,。

4i營(yíng)銷(xiāo)理論有哪些,？

4i營(yíng)銷(xiāo)理論是一種客戶(hù)體驗(yàn)的基本原則，也是營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ),，包括“Integrate”（整合）,、“Inspire”（啟發(fā)）、“Innovate”（創(chuàng)新）和“Interact”（交互）四個(gè)不同的概念,。通過(guò)實(shí)施4i營(yíng)銷(xiāo)理論,，能夠重新定義客戶(hù)體驗(yàn)與營(yíng)銷(xiāo)，促進(jìn)企業(yè)和客戶(hù)之間的互動(dòng),，從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

營(yíng)銷(xiāo)模擬沙盤(pán)的作用有哪些？

杭州貝騰公司營(yíng)銷(xiāo)模擬沙盤(pán)的作用是：

1．了解企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理的基本內(nèi)容與流程,；

2．了解企業(yè)中各個(gè)部門(mén)的主要職責(zé),、分工與協(xié)作；

3．學(xué)習(xí)并掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析（SWOT）,、市場(chǎng)預(yù)測(cè),、市場(chǎng)定位、競(jìng)爭(zhēng)分析,、營(yíng)銷(xiāo)策略等方面的基本技能與實(shí)踐中的具體分析運(yùn)用方法,；

4．掌握關(guān)于國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo),、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)內(nèi)容,。

5．掌握市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)需求分析,、產(chǎn)品定位（BSG）,、市場(chǎng)細(xì)分、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃執(zhí)行與控制等營(yíng)銷(xiāo)管理技能6．加強(qiáng)分析決策訓(xùn)練,，提升實(shí)際分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力7．理解并學(xué)會(huì)溝通與協(xié)作,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神

金融營(yíng)銷(xiāo)的主要作用有哪些,？

1.金融營(yíng)銷(xiāo)有利于金融企業(yè)及時(shí)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)：經(jīng)營(yíng)性活動(dòng),，特別是市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)細(xì)分，有利于金融企業(yè)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向和客戶(hù)需求,，及時(shí)把握有利的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì),。金融企業(yè)在把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，必須清楚了解本企業(yè)所處的市場(chǎng)環(huán)境,、所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),，并有效分析本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，選擇有利于自身發(fā)展的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)策略,。

2.金融營(yíng)銷(xiāo)有利于金融企業(yè)建立良好的客戶(hù)關(guān)系：金融營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,、以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)理念的確立,、在市場(chǎng)調(diào)研和客戶(hù)細(xì)分基礎(chǔ)上正確營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的確定和靈活多樣的營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施、客戶(hù)滿(mǎn)意度的實(shí)現(xiàn),，將培養(yǎng)一大批忠誠(chéng)的客戶(hù),，從而建立穩(wěn)固的客戶(hù)關(guān)系，這些客戶(hù)將成為金融企業(yè)的主要客戶(hù)群體和利潤(rùn)來(lái)源,。

3.金融營(yíng)銷(xiāo)有利于金融企業(yè)樹(shù)立良好的企業(yè)形象：企業(yè)形象是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一張王牌,。正確的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和計(jì)劃、差異化的營(yíng)銷(xiāo)定位,、先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念,、優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)以及廣告宣傳、公共宣傳等促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展,，使得客戶(hù)能夠更清晰地了解金融產(chǎn)品和金融機(jī)構(gòu)的實(shí)力,，有利于金融企業(yè)在社會(huì)公眾心目中樹(shù)立良好的形象，取得社會(huì)公眾的信賴(lài)和好感,。

4.金融營(yíng)銷(xiāo)有利于金融企業(yè)更好地開(kāi)展金融創(chuàng)新：金融產(chǎn)品和服務(wù)能否得到客戶(hù)的認(rèn)可和接受,，在一定程度上取決于金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的程度，金融營(yíng)銷(xiāo)始終交織在金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新過(guò)程中,。金融產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新能夠成為更好地滿(mǎn)足客戶(hù)需求的手段,，金融營(yíng)銷(xiāo)和金融產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新的融合有助于金融企業(yè)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，金融營(yíng)銷(xiāo)本身也是金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的動(dòng)因之一,。

營(yíng)銷(xiāo)策略有哪些理論框架,？

1、營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)三角模型,?；陬櫩汀⒏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、企業(yè)自身這三方視角的分析,，是許多營(yíng)銷(xiāo)決策及行動(dòng)的基礎(chǔ)，該理論是營(yíng)銷(xiāo)基本功里的基本功,，是武功心訣,，所有行業(yè)，無(wú)論營(yíng)銷(xiāo)高層還是普通營(yíng)銷(xiāo)人員都應(yīng)高度重視,。

2,、顧客讓渡價(jià)值理論。該理論本質(zhì)上解釋了顧客為什么買(mǎi)：顧客預(yù)期得到的總價(jià)值(產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+人員價(jià)值+形象價(jià)值)與預(yù)期付出的總成本(貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精力成本)之間的差額,，該差額越大顧客就越有意愿購(gòu)買(mǎi),，差額越低顧客越不愿購(gòu)買(mǎi)。該理論也相當(dāng)重要，適用于所有需要營(yíng)銷(xiāo)的行業(yè)及所有營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)人員,。該理論對(duì)消費(fèi)品/服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)性啟發(fā)性大,，但對(duì)生產(chǎn)資料類(lèi)企業(yè)/精神文化類(lèi)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)性作用相對(duì)較弱。

3,、定位,，即搶占顧客腦海里的特定有價(jià)值的位置，被公認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展史上最重要的理論（美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)評(píng)選）,。該定位理論的信徒眾多,，社會(huì)上關(guān)于定位的培訓(xùn)課眾多且動(dòng)輒3天10萬(wàn)元的收費(fèi)，其學(xué)員一般是大中企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中高層及創(chuàng)業(yè)初成的小老板們,。定位地位的確重要,，主要適用于快銷(xiāo)品/耐消品/生活服務(wù)業(yè)，但B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的適用性弱,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)基層人員的作用也不大,。

包裝對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有哪些作用？

營(yíng)銷(xiāo)四P包括產(chǎn)品,，價(jià)格,，促銷(xiāo)，渠道,。

可以說(shuō),，包裝跟這四方面都有關(guān)系。第一,。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,，消費(fèi)者的第一感覺(jué)首先體現(xiàn)在包裝上。一個(gè)是精美度,，一個(gè)是對(duì)產(chǎn)品本身說(shuō)明的詳細(xì)度,，有沒(méi)有尊重消費(fèi)者的知情權(quán)。還有一點(diǎn),，就是國(guó)家要求的包裝規(guī)范性有沒(méi)有體現(xiàn),。否則無(wú)法上市銷(xiāo)售，就算是上市了,，對(duì)產(chǎn)品也有影響,。第二。價(jià)格,。那是肯定的,。產(chǎn)品定位取決了你的包裝定位,。同樣產(chǎn)品,，不同包裝，代表了不同的價(jià)格定位。第三,。促銷(xiāo),。你的包裝適合哪種促銷(xiāo)手段。不同的包裝,，它在以后促銷(xiāo)活動(dòng)中,，產(chǎn)生的效果完全不同。比如,，精美度,，產(chǎn)品包裝容量的大小等等。所以,，在進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)前,，都要考慮到以后對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的影響。第四,，渠道,。你的產(chǎn)品以后是要采取哪種銷(xiāo)售渠道入市的，那么相應(yīng)的,，你的包裝要貼切渠道的要求,。這個(gè)，不用說(shuō)明了,。,。所以說(shuō)，包裝對(duì)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)很重要,，不可忽視,。

7p營(yíng)銷(xiāo)理論有哪些方面？

7p營(yíng)銷(xiāo)理論有：

1,、產(chǎn)品,。 是指能夠提供給市場(chǎng)被人們使用和消費(fèi)并滿(mǎn)足人們某種需要的任何東西，包括有形產(chǎn)品,、服務(wù),、人員、組織,、觀念或它們的組合,。

2、價(jià)格,。是指顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格,，包括折扣、支付期限等,。

3,、渠道,。 所謂銷(xiāo)售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過(guò)程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動(dòng)力量之和。

4,、促銷(xiāo),。促銷(xiāo)是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào)自己的產(chǎn)品、服務(wù),、形象和理念,，說(shuō)服和提醒他們對(duì)公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任、支持和注意的任何溝通形式,。

5,、人員。 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過(guò)程中,。

6,、過(guò)程。 服務(wù)通過(guò)一定的程序,、機(jī)制以及活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)的過(guò)程,，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵要素。

7,、物質(zhì)環(huán)境,。是指服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境， 有形商品承載和表達(dá)服務(wù)的能力,，當(dāng)前消費(fèi)者的無(wú)形消費(fèi)體驗(yàn),，以及向潛在顧客傳遞消費(fèi)滿(mǎn)足感的能力。

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)理論,？

價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)對(duì)抗價(jià)格戰(zhàn)的出路,，也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在。價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是相對(duì)于價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)提出的,，"價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)"不同于"價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)",，它通過(guò)向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù)，創(chuàng)造出新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)取勝,。當(dāng)一件商品的物理屬性?xún)r(jià)值無(wú)法提升時(shí),，我們可以增加顧客對(duì)商品的心理價(jià)值籌碼，使交易天平向商品價(jià)值一方傾斜,，從而提高成交率,。