營銷理論有哪些,？

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代，美國營銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產(chǎn)品（Product）,價(jià)格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個(gè)詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么，賣多少錢,，在哪兒能賣出去,，怎么能賣得好。

二,、4C理論

1990,，由美國營銷學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出,。其理論簡述為：4C即消費(fèi)者（Consumer）,成本（Cost），便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋,，這個(gè)理論是跟4P對著來的，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費(fèi)者的需要和欲求,；忘掉定價(jià)，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道,，考慮如何讓消費(fèi)者方便；忘掉促銷,，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通,。

三、定位理論

20世紀(jì)70年代,，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡述為：定位不是你對產(chǎn)品要做的事，定位是對預(yù)期客戶要做的事,。換句話說,，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會將定位品牌作為首選,，也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,，比方說你要追一個(gè)妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀，而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無二的位置,。

四,、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀(jì)90年代，由美國西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營銷傳播，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營銷很多年,，當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳，很有前瞻性，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫的建立為基礎(chǔ),，重視數(shù)據(jù)的價(jià)值，這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音,，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音，這對全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義,；

★提出“關(guān)系營銷”和“接觸點(diǎn)管理”,，拓寬了營銷的視野，宏觀角度,，放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),，從公司內(nèi)部員工,，到專柜的售貨員,。

五、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ)；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”,，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，如今的移動營銷,，O2O,，其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力；

★提出“溝通元”的概念,，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心,。

市場營銷有哪些主要營銷理論？

市場營銷有許多主要的營銷理論,，以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的：

1. 市場定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認(rèn)為,，市場是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的，每個(gè)群體有不同的需求和偏好,，因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細(xì)分市場,，并將其定位，然后針對性地開展產(chǎn)品設(shè)計(jì)、價(jià)格,、渠道等營銷活動,，以滿足不同細(xì)分市場的需求。

2. 4P營銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認(rèn)為,，產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營銷中最基本的四個(gè)要素,，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,，實(shí)現(xiàn)市場營銷目標(biāo)。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認(rèn)為,，品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一,，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建、塑造和維護(hù)品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠度,，從而增強(qiáng)市場競爭力。

4. 消費(fèi)者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認(rèn)為,，消費(fèi)者是市場營銷中最重要的角色之一,，企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求、態(tài)度和行為,，以及消費(fèi)者決策的過程和因素,，從而制定針對性的營銷策略，提高市場營銷效果,。

除了以上這些主要營銷理論,，還有市場營銷的其他重要理論，如差異化戰(zhàn)略,、定價(jià)策略,、服務(wù)營銷、社會營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場需求,，選擇合適的理論和策略，進(jìn)行營銷活動,。

金融營銷有哪些作用,？

金融營銷是市場營銷在金融領(lǐng)域的拓展，最先在銀行業(yè)得到應(yīng)用,。

1958年,，在全美銀行協(xié)會會議上最早提出“銀行營銷”的概念，但人們真正意識到營銷在金融機(jī)構(gòu)中的重要作用是在20世紀(jì)70年代以后,。1972年,，英國《銀行家雜志》把金融營銷定義為“把可盈利的銀行服務(wù)引向經(jīng)過選擇的顧客的一種管理活動”。這里所說的“銀行服務(wù)”指的是金融企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務(wù)。

營銷大師菲利普?科特勒認(rèn)為金融營銷是指金融企業(yè)以金融市場為導(dǎo)向,，以客戶需求為核心,，各金融企業(yè)采取整體營銷的行為，以金融產(chǎn)品和服務(wù)滿足客戶的需求和欲望,，從而實(shí)現(xiàn)金融企業(yè)利益目標(biāo)的經(jīng)營管理活動,。金融企業(yè)的營銷目的是借助精心設(shè)計(jì)的金融工具以及相關(guān)金融服務(wù)以促銷某種金融運(yùn)作理念并獲取一定收益。

4i營銷理論有哪些,？

4i營銷理論是一種客戶體驗(yàn)的基本原則,，也是營銷的基礎(chǔ)，包括“Integrate”（整合）,、“Inspire”（啟發(fā)）,、“Innovate”（創(chuàng)新）和“Interact”（交互）四個(gè)不同的概念。通過實(shí)施4i營銷理論,，能夠重新定義客戶體驗(yàn)與營銷,，促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的互動，從而提升企業(yè)的市場競爭力,。

營銷模擬沙盤的作用有哪些,？

杭州貝騰公司營銷模擬沙盤的作用是：

1．了解企業(yè)市場營銷管理的基本內(nèi)容與流程；

2．了解企業(yè)中各個(gè)部門的主要職責(zé),、分工與協(xié)作,；

3．學(xué)習(xí)并掌握市場營銷環(huán)境分析（SWOT）、市場預(yù)測,、市場定位,、競爭分析、營銷策略等方面的基本技能與實(shí)踐中的具體分析運(yùn)用方法,；

4．掌握關(guān)于國際市場營銷,、互聯(lián)網(wǎng)營銷、服務(wù)營銷的相關(guān)內(nèi)容,。

5．掌握市場調(diào)研,、市場需求分析、產(chǎn)品定位（BSG）,、市場細(xì)分,、營銷計(jì)劃執(zhí)行與控制等營銷管理技能6．加強(qiáng)分析決策訓(xùn)練，提升實(shí)際分析問題與解決問題的能力7．理解并學(xué)會溝通與協(xié)作,，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神

金融營銷的主要作用有哪些,？

1.金融營銷有利于金融企業(yè)及時(shí)把握市場機(jī)會：經(jīng)營性活動，特別是市場調(diào)研和客戶細(xì)分,，有利于金融企業(yè)及時(shí)了解市場動向和客戶需求，及時(shí)把握有利的市場發(fā)展機(jī)會。金融企業(yè)在把握市場機(jī)會時(shí),，必須清楚了解本企業(yè)所處的市場環(huán)境,、所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并有效分析本企業(yè)的競爭優(yōu)勢和劣勢,，選擇有利于自身發(fā)展的遠(yuǎn)景戰(zhàn)略和競爭策略,。

2.金融營銷有利于金融企業(yè)建立良好的客戶關(guān)系：金融營銷活動的開展、以客戶為導(dǎo)向的營銷理念的確立,、在市場調(diào)研和客戶細(xì)分基礎(chǔ)上正確營銷戰(zhàn)略的確定和靈活多樣的營銷策略的實(shí)施,、客戶滿意度的實(shí)現(xiàn)，將培養(yǎng)一大批忠誠的客戶,，從而建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系,，這些客戶將成為金融企業(yè)的主要客戶群體和利潤來源。

3.金融營銷有利于金融企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象：企業(yè)形象是市場競爭的一張王牌,。正確的營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃,、差異化的營銷定位、先進(jìn)的營銷理念,、優(yōu)質(zhì)的營銷服務(wù)以及廣告宣傳,、公共宣傳等促銷活動的開展，使得客戶能夠更清晰地了解金融產(chǎn)品和金融機(jī)構(gòu)的實(shí)力,，有利于金融企業(yè)在社會公眾心目中樹立良好的形象,，取得社會公眾的信賴和好感。

4.金融營銷有利于金融企業(yè)更好地開展金融創(chuàng)新：金融產(chǎn)品和服務(wù)能否得到客戶的認(rèn)可和接受,，在一定程度上取決于金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的程度,，金融營銷始終交織在金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新過程中。金融產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)新能夠成為更好地滿足客戶需求的手段,，金融營銷和金融產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新的融合有助于金融企業(yè)建立競爭優(yōu)勢,，金融營銷本身也是金融產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新的動因之一。

營銷策略有哪些理論框架,？

1,、營銷競爭三角模型?；陬櫩?、競爭對手、企業(yè)自身這三方視角的分析,，是許多營銷決策及行動的基礎(chǔ),，該理論是營銷基本功里的基本功，是武功心訣,，所有行業(yè),，無論營銷高層還是普通營銷人員都應(yīng)高度重視,。

2、顧客讓渡價(jià)值理論,。該理論本質(zhì)上解釋了顧客為什么買：顧客預(yù)期得到的總價(jià)值(產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+人員價(jià)值+形象價(jià)值)與預(yù)期付出的總成本(貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精力成本)之間的差額,，該差額越大顧客就越有意愿購買，差額越低顧客越不愿購買,。該理論也相當(dāng)重要,，適用于所有需要營銷的行業(yè)及所有營銷從業(yè)人員。該理論對消費(fèi)品/服務(wù)業(yè)的營銷指導(dǎo)性啟發(fā)性大,，但對生產(chǎn)資料類企業(yè)/精神文化類企業(yè)的營銷指導(dǎo)性作用相對較弱,。

3、定位,，即搶占顧客腦海里的特定有價(jià)值的位置,，被公認(rèn)為營銷發(fā)展史上最重要的理論（美國營銷協(xié)會評選）。該定位理論的信徒眾多,，社會上關(guān)于定位的培訓(xùn)課眾多且動輒3天10萬元的收費(fèi),，其學(xué)員一般是大中企業(yè)的營銷中高層及創(chuàng)業(yè)初成的小老板們。定位地位的確重要,，主要適用于快銷品/耐消品/生活服務(wù)業(yè),，但B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的適用性弱，對營銷基層人員的作用也不大,。

包裝對產(chǎn)品營銷有哪些作用,？

營銷四P包括產(chǎn)品，價(jià)格,，促銷,，渠道。

可以說,，包裝跟這四方面都有關(guān)系,。第一。產(chǎn)品質(zhì)量的好壞,，消費(fèi)者的第一感覺首先體現(xiàn)在包裝上,。一個(gè)是精美度，一個(gè)是對產(chǎn)品本身說明的詳細(xì)度,，有沒有尊重消費(fèi)者的知情權(quán),。還有一點(diǎn)，就是國家要求的包裝規(guī)范性有沒有體現(xiàn),。否則無法上市銷售,，就算是上市了，對產(chǎn)品也有影響,。第二,。價(jià)格,。那是肯定的。產(chǎn)品定位取決了你的包裝定位,。同樣產(chǎn)品,，不同包裝，代表了不同的價(jià)格定位,。第三。促銷,。你的包裝適合哪種促銷手段,。不同的包裝，它在以后促銷活動中,，產(chǎn)生的效果完全不同,。比如，精美度,，產(chǎn)品包裝容量的大小等等,。所以，在進(jìn)行產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)前,，都要考慮到以后對促銷活動的影響,。第四，渠道,。你的產(chǎn)品以后是要采取哪種銷售渠道入市的,，那么相應(yīng)的，你的包裝要貼切渠道的要求,。這個(gè),，不用說明了。,。所以說,，包裝對產(chǎn)品營銷很重要，不可忽視,。

7p營銷理論有哪些方面,？

7p營銷理論有：

1、產(chǎn)品,。 是指能夠提供給市場被人們使用和消費(fèi)并滿足人們某種需要的任何東西,，包括有形產(chǎn)品、服務(wù),、人員,、組織、觀念或它們的組合,。

2,、價(jià)格,。是指顧客購買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣,、支付期限等,。

3、渠道,。 所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉(zhuǎn)到消費(fèi)者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個(gè)環(huán)節(jié)和推動力量之和,。

4、促銷,。促銷是公司或機(jī)構(gòu)用以向目標(biāo)市場通報(bào)自己的產(chǎn)品,、服務(wù)、形象和理念,，說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)本身信任,、支持和注意的任何溝通形式。

5,、人員,。 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務(wù)的消費(fèi)過程中。

6,、過程,。 服務(wù)通過一定的程序、機(jī)制以及活動得以實(shí)現(xiàn)的過程,，是市場營銷戰(zhàn)略的一個(gè)關(guān)鍵要素,。

7、物質(zhì)環(huán)境,。是指服務(wù)供給得以順利傳送的服務(wù)環(huán)境,， 有形商品承載和表達(dá)服務(wù)的能力，當(dāng)前消費(fèi)者的無形消費(fèi)體驗(yàn),，以及向潛在顧客傳遞消費(fèi)滿足感的能力,。

價(jià)值營銷理論？

價(jià)值營銷是企業(yè)對抗價(jià)格戰(zhàn)的出路,，也是企業(yè)真正成功的關(guān)鍵所在,。價(jià)值營銷是相對于價(jià)格營銷提出的，"價(jià)值營銷"不同于"價(jià)格營銷",，它通過向顧客提供最有價(jià)值的產(chǎn)品與服務(wù),，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝。當(dāng)一件商品的物理屬性價(jià)值無法提升時(shí),，我們可以增加顧客對商品的心理價(jià)值籌碼,，使交易天平向商品價(jià)值一方傾斜，從而提高成交率,。