營銷理論有哪些,？

一,、4P理論

20世紀60年代，美國營銷學者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡述為產(chǎn)品（Product）,價格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個詞的首字母組合,，4P是一整套關于營銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么，賣多少錢,，在哪兒能賣出去,，怎么能賣得好。

二,、4C理論

1990,，由美國營銷學家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出。其理論簡述為：4C即消費者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋，這個理論是跟4P對著來的,，關于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費者的需要和欲求；忘掉定價,，考慮消費者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道，考慮如何讓消費者方便,；忘掉促銷,，考慮如何同消費者進行雙向溝通。

三,、定位理論

20世紀70年代,，由美國營銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡述為：定位不是你對產(chǎn)品要做的事，定位是對預期客戶要做的事,。換句話說,，你要在預期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預期客戶頭腦里占據(jù)一個真正有價值的地位,，使品牌成為某個類別或某種特性的代表品牌,。這樣當消費者產(chǎn)生相關需求時，便會將定位品牌作為首選,，也就是說這個品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個位置,。定位理論不只對營銷和廣告有幫助，更是能夠指導我們工作和生活的理論,，比方說你要追一個妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀，而是要在她心目中占據(jù)一個獨一無二的位置,。

四,、 IMC（整合營銷播）理論

20世紀90年代，由美國西北大學教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營銷傳播，舒爾茨教授被譽為整合營銷傳播之父,。整合營銷傳播理論稱霸 21世紀營銷很多年,，當然是因為這個理論站得住腳，很有前瞻性,，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時代銜接毫無壓力,。具體概括IMC的關鍵點如下：

“★強調要以消費者資料庫的建立為基礎，重視數(shù)據(jù)的價值,，這和大數(shù)據(jù)時代的核心理念不謀而合,；

★重視“一致性”的聲音，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對全媒體時代的傳播具有重要的指導意義,；

★提出“關系營銷”和“接觸點管理”，拓寬了營銷的視野,，宏觀角度,，放眼于整個產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個接觸點,，從公司內(nèi)部員工，到專柜的售貨員。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年,，由北京大學教授陳剛提出。其理論簡述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,，中文是創(chuàng)意傳播管理,，CCM的核心傳播點及關鍵價值點總結如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念，明確了互聯(lián)網(wǎng)時代的營銷主戰(zhàn)場及理解消費者的認知基礎,；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務者”，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強調服務生態(tài)系統(tǒng),，如今的移動營銷，O2O,，其實都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務者”的潛力,；

★提出“溝通元”的概念，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復制基因的最小傳播力度及對由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進行管理,，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時代傳播的核心。

市場營銷有哪些主要營銷理論,？

市場營銷有許多主要的營銷理論,，以下列舉幾個較為經(jīng)典的：

1. 市場定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認為，市場是由許多不同的消費者群體組成的,，每個群體有不同的需求和偏好,，因此企業(yè)需要將市場分割成不同的細分市場，并將其定位,，然后針對性地開展產(chǎn)品設計,、價格、渠道等營銷活動,，以滿足不同細分市場的需求,。

2. 4P營銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認為，產(chǎn)品（Product）,、價格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營銷中最基本的四個要素，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場需求,，實現(xiàn)市場營銷目標,。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認為，品牌是企業(yè)最有價值的資產(chǎn)之一,，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構建,、塑造和維護品牌形象，提高品牌知名度和忠誠度，從而增強市場競爭力,。

4. 消費者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認為,，消費者是市場營銷中最重要的角色之一，企業(yè)需要深入了解消費者的需求,、態(tài)度和行為,，以及消費者決策的過程和因素，從而制定針對性的營銷策略,，提高市場營銷效果,。

除了以上這些主要營銷理論，還有市場營銷的其他重要理論,，如差異化戰(zhàn)略,、定價策略、服務營銷,、社會營銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實際情況和市場需求，選擇合適的理論和策略,，進行營銷活動,。

金融營銷有哪些作用？

金融營銷是市場營銷在金融領域的拓展,，最先在銀行業(yè)得到應用,。

1958年，在全美銀行協(xié)會會議上最早提出“銀行營銷”的概念,，但人們真正意識到營銷在金融機構中的重要作用是在20世紀70年代以后,。1972年，英國《銀行家雜志》把金融營銷定義為“把可盈利的銀行服務引向經(jīng)過選擇的顧客的一種管理活動”,。這里所說的“銀行服務”指的是金融企業(yè)提供的產(chǎn)品和服務,。

營銷大師菲利普?科特勒認為金融營銷是指金融企業(yè)以金融市場為導向，以客戶需求為核心,，各金融企業(yè)采取整體營銷的行為,，以金融產(chǎn)品和服務滿足客戶的需求和欲望，從而實現(xiàn)金融企業(yè)利益目標的經(jīng)營管理活動,。金融企業(yè)的營銷目的是借助精心設計的金融工具以及相關金融服務以促銷某種金融運作理念并獲取一定收益,。

4i營銷理論有哪些？

4i營銷理論是一種客戶體驗的基本原則,，也是營銷的基礎,，包括“Integrate”（整合）、“Inspire”（啟發(fā)）,、“Innovate”（創(chuàng)新）和“Interact”（交互）四個不同的概念,。通過實施4i營銷理論,，能夠重新定義客戶體驗與營銷，促進企業(yè)和客戶之間的互動,，從而提升企業(yè)的市場競爭力,。

營銷模擬沙盤的作用有哪些？

杭州貝騰公司營銷模擬沙盤的作用是：

1．了解企業(yè)市場營銷管理的基本內(nèi)容與流程,；

2．了解企業(yè)中各個部門的主要職責,、分工與協(xié)作；

3．學習并掌握市場營銷環(huán)境分析（SWOT）,、市場預測,、市場定位、競爭分析,、營銷策略等方面的基本技能與實踐中的具體分析運用方法,；

4．掌握關于國際市場營銷、互聯(lián)網(wǎng)營銷,、服務營銷的相關內(nèi)容。

5．掌握市場調研,、市場需求分析,、產(chǎn)品定位（BSG）、市場細分,、營銷計劃執(zhí)行與控制等營銷管理技能6．加強分析決策訓練,，提升實際分析問題與解決問題的能力7．理解并學會溝通與協(xié)作，培養(yǎng)團隊合作精神

金融營銷的主要作用有哪些,？

1.金融營銷有利于金融企業(yè)及時把握市場機會：經(jīng)營性活動,，特別是市場調研和客戶細分，有利于金融企業(yè)及時了解市場動向和客戶需求,，及時把握有利的市場發(fā)展機會,。金融企業(yè)在把握市場機會時，必須清楚了解本企業(yè)所處的市場環(huán)境,、所面臨的機遇與挑戰(zhàn),，并有效分析本企業(yè)的競爭優(yōu)勢和劣勢，選擇有利于自身發(fā)展的遠景戰(zhàn)略和競爭策略,。

2.金融營銷有利于金融企業(yè)建立良好的客戶關系：金融營銷活動的開展,、以客戶為導向的營銷理念的確立、在市場調研和客戶細分基礎上正確營銷戰(zhàn)略的確定和靈活多樣的營銷策略的實施,、客戶滿意度的實現(xiàn),，將培養(yǎng)一大批忠誠的客戶，從而建立穩(wěn)固的客戶關系,，這些客戶將成為金融企業(yè)的主要客戶群體和利潤來源,。

3.金融營銷有利于金融企業(yè)樹立良好的企業(yè)形象：企業(yè)形象是市場競爭的一張王牌,。正確的營銷戰(zhàn)略和計劃、差異化的營銷定位,、先進的營銷理念,、優(yōu)質的營銷服務以及廣告宣傳、公共宣傳等促銷活動的開展,，使得客戶能夠更清晰地了解金融產(chǎn)品和金融機構的實力,，有利于金融企業(yè)在社會公眾心目中樹立良好的形象，取得社會公眾的信賴和好感,。

4.金融營銷有利于金融企業(yè)更好地開展金融創(chuàng)新：金融產(chǎn)品和服務能否得到客戶的認可和接受,，在一定程度上取決于金融產(chǎn)品和服務創(chuàng)新的程度，金融營銷始終交織在金融產(chǎn)品和服務創(chuàng)新過程中,。金融產(chǎn)品和服務的創(chuàng)新能夠成為更好地滿足客戶需求的手段,，金融營銷和金融產(chǎn)品與服務創(chuàng)新的融合有助于金融企業(yè)建立競爭優(yōu)勢，金融營銷本身也是金融產(chǎn)品和服務創(chuàng)新的動因之一,。

營銷策略有哪些理論框架,？

1、營銷競爭三角模型,?；陬櫩汀⒏偁帉κ?、企業(yè)自身這三方視角的分析,，是許多營銷決策及行動的基礎，該理論是營銷基本功里的基本功,，是武功心訣,，所有行業(yè)，無論營銷高層還是普通營銷人員都應高度重視,。

2,、顧客讓渡價值理論。該理論本質上解釋了顧客為什么買：顧客預期得到的總價值(產(chǎn)品價值+服務價值+人員價值+形象價值)與預期付出的總成本(貨幣成本+時間成本+體力成本+精力成本)之間的差額,，該差額越大顧客就越有意愿購買,，差額越低顧客越不愿購買。該理論也相當重要,，適用于所有需要營銷的行業(yè)及所有營銷從業(yè)人員,。該理論對消費品/服務業(yè)的營銷指導性啟發(fā)性大，但對生產(chǎn)資料類企業(yè)/精神文化類企業(yè)的營銷指導性作用相對較弱,。

3,、定位，即搶占顧客腦海里的特定有價值的位置,，被公認為營銷發(fā)展史上最重要的理論（美國營銷協(xié)會評選）,。該定位理論的信徒眾多,，社會上關于定位的培訓課眾多且動輒3天10萬元的收費，其學員一般是大中企業(yè)的營銷中高層及創(chuàng)業(yè)初成的小老板們,。定位地位的確重要,，主要適用于快銷品/耐消品/生活服務業(yè)，但B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的適用性弱,，對營銷基層人員的作用也不大,。

包裝對產(chǎn)品營銷有哪些作用？

營銷四P包括產(chǎn)品,，價格,，促銷，渠道,。

可以說,，包裝跟這四方面都有關系。第一,。產(chǎn)品質量的好壞,，消費者的第一感覺首先體現(xiàn)在包裝上。一個是精美度,，一個是對產(chǎn)品本身說明的詳細度,，有沒有尊重消費者的知情權。還有一點,，就是國家要求的包裝規(guī)范性有沒有體現(xiàn)。否則無法上市銷售,，就算是上市了,，對產(chǎn)品也有影響。第二,。價格,。那是肯定的。產(chǎn)品定位取決了你的包裝定位,。同樣產(chǎn)品,，不同包裝，代表了不同的價格定位,。第三,。促銷。你的包裝適合哪種促銷手段,。不同的包裝,，它在以后促銷活動中，產(chǎn)生的效果完全不同,。比如,，精美度,，產(chǎn)品包裝容量的大小等等。所以,，在進行產(chǎn)品包裝設計前,，都要考慮到以后對促銷活動的影響。第四,，渠道,。你的產(chǎn)品以后是要采取哪種銷售渠道入市的，那么相應的,，你的包裝要貼切渠道的要求,。這個，不用說明了,。,。所以說，包裝對產(chǎn)品營銷很重要,，不可忽視,。

7p營銷理論有哪些方面？

7p營銷理論有：

1,、產(chǎn)品,。 是指能夠提供給市場被人們使用和消費并滿足人們某種需要的任何東西，包括有形產(chǎn)品,、服務,、人員、組織,、觀念或它們的組合,。

2、價格,。是指顧客購買產(chǎn)品時的價格,，包括折扣、支付期限等,。

3,、渠道。 所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和,。

4,、促銷。促銷是公司或機構用以向目標市場通報自己的產(chǎn)品,、服務,、形象和理念，說服和提醒他們對公司產(chǎn)品和機構本身信任,、支持和注意的任何溝通形式,。

5,、人員。 所有的人都直接或間接地被卷入某種服務的消費過程中,。

6,、過程。 服務通過一定的程序,、機制以及活動得以實現(xiàn)的過程,，是市場營銷戰(zhàn)略的一個關鍵要素。

7,、物質環(huán)境,。是指服務供給得以順利傳送的服務環(huán)境， 有形商品承載和表達服務的能力,，當前消費者的無形消費體驗,，以及向潛在顧客傳遞消費滿足感的能力。

價值營銷理論,？

價值營銷是企業(yè)對抗價格戰(zhàn)的出路,，也是企業(yè)真正成功的關鍵所在。價值營銷是相對于價格營銷提出的,，"價值營銷"不同于"價格營銷",，它通過向顧客提供最有價值的產(chǎn)品與服務，創(chuàng)造出新的競爭優(yōu)勢取勝,。當一件商品的物理屬性價值無法提升時,，我們可以增加顧客對商品的心理價值籌碼，使交易天平向商品價值一方傾斜,，從而提高成交率,。