營銷三大基本邏輯？

1.做合適的事情：理解消費(fèi)者

有時(shí)候我比較擔(dān)心企業(yè)自認(rèn)為自己代表消費(fèi)者。舉我自己的例子,，有一次參加一個(gè)微波爐產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)討論。

我和他們說：「這個(gè)微波爐的面板太難看了,，上面寫著蒸魚、解凍,、煮粥,、煮飯分別多少分鐘，能不能像手機(jī)一樣,，讓它正面只有一個(gè)按鍵,，這樣特別漂亮,?！?/p>

設(shè)計(jì)師們就告訴我：「你就是把自己當(dāng)成消費(fèi)者了，需要用微波爐的人很多都不知道蒸魚多少分鐘,，不知道解凍多少分鐘,，你肯定是不怎么用微波爐的人，因?yàn)槟憬?jīng)常自己做菜,，所以就搞得清楚是幾分鐘,。」

他們這次教育給了我很大幫助,，我突然意識到我們常常認(rèn)為自己是消費(fèi)者,，其實(shí)我們不是。

我們在談營銷時(shí)一定要理解消費(fèi)者,，從理解消費(fèi)者的角度來講,，最重要的一件事就是不要去教育他。比如做共享電動(dòng)汽車概念,，因?yàn)槭袌隹臻g足夠去做就好了,，愿意嘗試新東西的人給他就好了，不需要廣泛去教育消費(fèi)者說企業(yè)要怎么改變這件事。

不要告知消費(fèi)者,，而是要理解消費(fèi)者,。不要教育消費(fèi)者，而是企業(yè)要向消費(fèi)者學(xué)習(xí),。當(dāng)一個(gè)企業(yè)講一定要去教育誰,，一定要如何做出改變，這絕對不是在做營銷,。

如果要理解消費(fèi)者就必須回到市場,，因?yàn)槭袌鍪且粋€(gè)載體：承載著消費(fèi)者的期望，而不是行業(yè)的規(guī)則,。

所有沒有和我們發(fā)生關(guān)聯(lián)的人將要和我們發(fā)生關(guān)聯(lián),，這就是在做營銷。在這件事上,，一定要給自己一個(gè)非常清醒的認(rèn)識,，怎么和自己還沒發(fā)生關(guān)聯(lián)的人去將要發(fā)生關(guān)聯(lián)，營銷就是做這件事,。

我們的錯(cuò)誤在于：

1）把競爭對手的變化誤解為市場變化,；

2）把營銷創(chuàng)新誤解為市場的變化。

在市場中一定不要關(guān)注對手,，也不要關(guān)注太多營銷的創(chuàng)新,。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)工作中，我們的同事一定會關(guān)心對手,。我自己在很多企業(yè)做交流和工作時(shí),，問他消費(fèi)者要什么，他不太清楚,，但是問他主要對手在做什么,，他一定很清楚。

我曾經(jīng)開玩笑,，很多公司的市場部應(yīng)該叫同行或?qū)κ址治霾?，根本不是市場部，對手或者同行做什么其?shí)不影響企業(yè)的價(jià)值交換,。一直以來,，我陪同企業(yè)在做它整個(gè)市場和增長時(shí)從來都不慌忙，因?yàn)楦静挥霉軐κ衷谧鍪裁?，我們只需要設(shè)計(jì)和市場和消費(fèi)者要交換什么,，這才是關(guān)鍵的。在實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的那一點(diǎn)上企業(yè)能夠有所作為,，那么這一點(diǎn)就是企業(yè)營銷的生存空間,。

理論上,，做營銷是非常簡單的，其實(shí)就是四個(gè)基本面：

1）產(chǎn)品：理解產(chǎn)品要回到產(chǎn)品本身而不是價(jià)格

2）渠道：企業(yè)與渠道的結(jié)合能力至關(guān)重要

3）消費(fèi)者：對自己的顧客有深刻而獨(dú)到的理解

4）廣告：廣告的效用必須是有效的覆蓋

這有點(diǎn)類似于 4P,，但不完全是,。因?yàn)樵?4P 里，消費(fèi)者這個(gè)概念比較強(qiáng)調(diào)顧客,，這里在整體分析它時(shí)更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者,，因?yàn)闋I銷是和未發(fā)生關(guān)聯(lián)的人做價(jià)值溝通。當(dāng)企業(yè)已經(jīng)擁有顧客時(shí)核心是做服務(wù),，要把這個(gè)概念區(qū)分好,。如果已經(jīng)有顧客就一定要做服務(wù)，讓顧客和你有深度的聯(lián)結(jié),，他就不會離開你,。所以營銷與服務(wù)分別承擔(dān)了不同的功能。

今天,，對消費(fèi)者的理解中,，有三個(gè)觀點(diǎn)要記住：

1）要注意個(gè)體消費(fèi)者和群體消費(fèi)者之間的平衡,。因?yàn)橄M(fèi)者個(gè)性化的能力越來越強(qiáng),。

2）數(shù)據(jù)只能判斷趨勢，不能代表選擇?，F(xiàn)在很多人在做營銷和消費(fèi)者理解時(shí)都拿數(shù)據(jù),，我不反對這些，只能告訴大家數(shù)據(jù)代表趨勢,，但不能代表選擇,。

3）要通過與消費(fèi)者溝通去不斷驗(yàn)證你的判斷。

當(dāng)你能做這些時(shí),，在消費(fèi)者層面就可以找到深刻的理解,。

2.營銷本身是行動(dòng)而非概念

我為什么特別強(qiáng)調(diào)行動(dòng)？因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在營銷上更愿意提理念或概念,，但又不能落實(shí)。舉個(gè)例子,，很多企業(yè)都要做出世界上最好的產(chǎn)品,，本來這對企業(yè)是很有幫助的事，但要做出世界上最好的產(chǎn)品,，這只是理念,，還看不到行動(dòng)。所以在營銷上就必須改變理念表達(dá)的方式,，必須是一個(gè)行動(dòng)表達(dá)的方式,。

如果是行動(dòng)表達(dá)的方式，應(yīng)該怎么做？

以星巴克為例,，它是真正了解消費(fèi)者并通過滿足消費(fèi)者個(gè)體的價(jià)值瞬間需求在競爭中得以生存的最佳典范,。

它在我們繁忙的生活里給了一個(gè)屬于我們的第三空間，這個(gè)它提的理念,。它不只提了這個(gè)理念,，它還通過營銷的方式讓大家感受到第三空間是怎么來的。

它沒有把咖啡館開在星級酒店里,，反而開在機(jī)場,、商務(wù)中心和飛機(jī)上（聯(lián)合航空公司成為唯一指定咖啡供應(yīng)商）。為什么會開在這些地方,？因?yàn)檫@些地方我們都沒有自己的空間,，比如在機(jī)場候機(jī)，最郁悶的就是沒有自己的地方,，到商場去最郁悶的也是沒有自己的地方,。所以當(dāng)星巴克告訴我們要給我們第三空間時(shí)，它就用了一杯咖啡做載體,。

正是因?yàn)樗隽诉@個(gè)營銷策劃,，就讓我們在沒有自己空間的地方突然感到原來有一個(gè)自己的空間，一個(gè)熟悉的咖啡味道,，一個(gè)人與人之間最輕松的交往,，一個(gè)不受任何干擾的可以寫作業(yè)、看書的地方,，當(dāng)它把這個(gè)做完之后,，星巴克就成為了全球成長最快的公司之一。

我們在做營銷時(shí)一定不要只提一個(gè)概念,，一定要讓顧客真正觸摸到,，這取決于你是否知道消費(fèi)者到底想要什么。

西門子一度生產(chǎn)了世界上最耐用的電話,。它不斷研發(fā),，投入非常多的研發(fā)費(fèi)用，它能生產(chǎn)出一部待機(jī)時(shí)間長,，質(zhì)量非常高的手機(jī),。對于產(chǎn)品質(zhì)量的重視導(dǎo)致 13 個(gè)小時(shí)才能生產(chǎn)一部移動(dòng)電話，但消費(fèi)者等不起,。消費(fèi)者覺得我在待機(jī)上差不多就可以了,，最重要的是快速拿到、漂亮,、輕便,，能代表時(shí)尚,，所以手機(jī)不是一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品，而應(yīng)該是一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)品,。

當(dāng)手機(jī)從工業(yè)產(chǎn)品變成時(shí)尚產(chǎn)品時(shí),，消費(fèi)者的理解就完全變了。這種改變使西門子意識到成功已經(jīng)需要新的因素：潮流和成本,。到了 2000 年,，它已經(jīng)能每 7 秒鐘生產(chǎn)一部移動(dòng)電話，但它還是特別堅(jiān)持質(zhì)量和待機(jī)概念,?？蛇@些東西都沒法在產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換出來，如果要轉(zhuǎn)換出來,，這個(gè)手機(jī)一定會比較笨重,，最后它反而因?yàn)閷οM(fèi)者的理解不夠被淘汰。

我舉這兩個(gè)例子實(shí)際上是想說,，在營銷中一定要非常注意行動(dòng)和理解消費(fèi)者,，因?yàn)槲覀兊男袆?dòng)和消費(fèi)者之間是直接相關(guān)的。所以我們要注意三點(diǎn)：

第一,，我們有些時(shí)候過度理解了消費(fèi)者,。如果過度給消費(fèi)者東西，會影響到服務(wù),，成本也會變得非常高,。

第二，一定要有自己的一種表現(xiàn)方式,，讓消費(fèi)者知道你理解了他,。

第三，要真正知道消費(fèi)者最基本的需求或者叫本質(zhì)的需求是什么,。就像手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品,，西門子沒有理解消費(fèi)者本質(zhì)的需求到底是什么。

3.營銷是從產(chǎn)品和市場兩個(gè)角度詮釋對于消費(fèi)者的理解

一是從市場中了解消費(fèi)者,，二是從產(chǎn)品角度讓消費(fèi)者知道你了解他,，這兩個(gè)維度一定要同時(shí)去做。

舉個(gè)例子,，有一次我讓一個(gè)企業(yè)做調(diào)研,，把一個(gè)產(chǎn)品所有的功能做了一次目錄，給消費(fèi)者去打勾,。最后發(fā)現(xiàn)能用到的功能只有 5%，另外 95% 消費(fèi)者是沒有感覺的,。這其實(shí)是成本的巨大浪費(fèi),。為什么企業(yè)百分之百呈現(xiàn)消費(fèi)者只需要的 5%,？

有兩個(gè)可能的原因：

1）企業(yè)根本沒和消費(fèi)者溝通，所以別人不知道那 95%,；

2）企業(yè)想當(dāng)然認(rèn)為這 95% 是消費(fèi)者要的,。

在這件事上，我們可以向巴黎的香水學(xué)習(xí),，顧客要的只是巴黎的香水的 5%,，就是香水本身，但它會給顧客 95% 應(yīng)用上完全沒有的東西卻在情感上有用的東西那就是情感功能,。所有的美好都是通過這 95% 給我們的,。

我請教做香水的廠家，最重要的是做空氣還是做水,？我被告知最重要的是做空氣,，不是做水。水是應(yīng)用功能,，空氣是情感功能,。如果不能把空氣的部分做出來就沒法把水的功能做出來，因?yàn)槊恳淮嗡南亩际窍M(fèi)者美好的感覺,，這就是你的產(chǎn)品能不能讓消費(fèi)者理解你,。

營銷的基本邏輯中溝通解決什么？

營銷的基本邏輯中溝通是會解決所有問題的最直接最有效的工具,，營銷的策略中,，做好溝通，運(yùn)用好溝通這個(gè)工具,，可以達(dá)到事半功倍的效果,，所以要學(xué)會溝通，做好溝通,，才能有很好的收益和效果,，要掌握溝通的技巧，靈活運(yùn)用,，達(dá)成自己的期望值,。

營銷的底層邏輯？

有人說,，銷售的本質(zhì)是價(jià)值的交換,，也有人說銷售的本質(zhì)是滿足顧客的需求。這些都對,，但是卻又感覺這樣的錨定并沒有扎到銷售工作的最深處,！銷售就是做生意，但是做生意卻不僅僅是銷售,。價(jià)值交換,滿足顧客的需求,，我覺得更像是生意的底層邏輯,。然而作為只占生意整體中一部分的銷售工作，應(yīng)該有一個(gè)更加直指內(nèi)核的底層邏輯,，它應(yīng)該是時(shí)時(shí)提醒我的行動(dòng)指南,。

當(dāng)然對于這個(gè)問題一百個(gè)人能給出一百零一個(gè)答案，我也只能根據(jù)我的銷售工作經(jīng)歷總結(jié)自己的看法,，我覺得做銷售就是在不同的維度中找到通往客戶最近的那一條,，不停的尋找盡可能的鏈接更多的客戶。

我的銷售底層邏輯：找到盡可能多的 ,，通往客戶更近的路,。

算命的基本邏輯是什么？

八字講究時(shí)空,，哪怕是一分鐘,，都有可能改變一個(gè)人生命，這很正常,，不是玄虛,。周易博大精深，不是亂猜的,，有經(jīng)驗(yàn)的人（像你）,，可根據(jù)人的性情也可大體推斷，但算命的,，卻根據(jù)的是五行生克制化,，而推斷。其實(shí)這也是有一定規(guī)律的,。你只有學(xué)了周易就會明白的,。

營銷的基本邏輯中溝通解決什么問題？

營銷的基本邏輯中溝通是會解決所有問題的最直接最有效的工具,，營銷的策略中,，做好溝通，運(yùn)用好溝通這個(gè)工具,，可以達(dá)到事半功倍的效果,，所以要學(xué)會溝通，做好溝通,，才能有很好的收益和效果,，要掌握溝通的技巧，靈活運(yùn)用,，達(dá)成自己的期望值,。

設(shè)計(jì)基本邏輯是什么？

邏輯經(jīng)常被認(rèn)為對論證評價(jià)準(zhǔn)則的研究，盡管邏輯的精確定義在哲學(xué)家之間尚有爭議的事情,。這個(gè)主題還是有所依據(jù)的,，邏輯學(xué)家的任務(wù)是相同的：提出大量的有效和謬誤的推論,，從而允許人們區(qū)別出好論證和壞論證,。

什么是邏輯營銷？

是指營銷學(xué)的思路基本遵循對市場和消費(fèi)者進(jìn)行研究分析,，而后生產(chǎn)出迎合消費(fèi)者需要的產(chǎn)品,。在這樣的思路下，消費(fèi)者被視為一種可被施動(dòng)的對象,。

消費(fèi)者在整個(gè)的營銷過程中經(jīng)過被細(xì)分,，定位，宣傳,，最終成為買家,。在銷售結(jié)束后，再經(jīng)過商家新一輪的營銷轟炸保持其持續(xù)的購買行為,。

verilog基本邏輯,？

邏輯運(yùn)算符，其運(yùn)算結(jié)果為1bit,，不是0,，就是1。 按位邏輯運(yùn)算符,，對操作數(shù)的每一個(gè)bit都進(jìn)行相應(yīng)的邏輯運(yùn)算,，操作數(shù)有多少bit，其運(yùn)算結(jié)果就有多少bit,。

基本邏輯是什么意思,？

狹義上邏輯既指思維的規(guī)律，也指研維規(guī)律科即邏輯學(xué),。廣義上邏指規(guī)律,，包括思維規(guī)律和客觀規(guī)律。邏輯包括形式邏輯與辯證邏輯,，形式邏輯包括歸納邏輯與演繹邏輯,，辯證邏輯包括矛盾邏輯與對稱邏輯。

對稱邏輯是人的整體思維（包括抽象思維與具象思維）的邏輯,。邏輯就是事情的因果規(guī)律,，邏輯學(xué)就是關(guān)于思維規(guī)律的學(xué)說。有時(shí)邏輯和邏輯學(xué)兩個(gè)概念通用,。

從狹義來講,，邏輯就是指形式邏輯或抽象邏輯，是指人的抽象思維的邏輯,；廣義來講,，邏輯還包括具象邏輯,，即人的整體思維的邏輯。邏輯就是思維的規(guī)律,，規(guī)則,。邏輯學(xué)就是關(guān)于思維規(guī)律的學(xué)說。有邏輯和邏輯學(xué)兩個(gè)概念通用,。輯與邏搭配讀輕聲,。

邏輯（理則學(xué)），源自古典希臘語(logos),，最初的意思是“詞語”或“言語”,，(引申出意思“思維”或“推理”)，1902年嚴(yán)復(fù)譯《穆勒名學(xué)》,，將其意譯為“名學(xué)”,，音譯為“邏輯”；因?yàn)樵撛~是由日制漢語“倫理”一詞分拆而來,，所以日語還把它譯為“倫理學(xué)”,。

傳統(tǒng)上，邏輯被作為哲學(xué)的一個(gè)分支來研究,。自從十九世紀(jì)中期,，邏輯經(jīng)常在數(shù)學(xué)和計(jì)算機(jī)科學(xué)中研究。邏輯的范圍非常廣闊,，從核心主題如對謬論和悖論的研究,，到專門的推理分析如或然正確的推理和涉及因果關(guān)系的論證。

邏輯思維能力是指采用科學(xué)的思維方法,，對事物進(jìn)行觀察,、比較、分析,、綜合,、抽象、概括,、判斷,、推理，從而準(zhǔn)確而有條理的表達(dá)自己思維過程的能力,。邏輯是所有學(xué)科的基礎(chǔ),，是每個(gè)人都必須具備的基本能力。邏輯能力不但決定了思考能力,、學(xué)習(xí)能力,、管理能力、表達(dá)能力，

還與我們?nèi)粘Ｉ钪械男惺?、說話,、交往等密切相關(guān)，他對我們理清思路,、完善語言表達(dá)能力,、統(tǒng)籌時(shí)間、規(guī)劃人生等都有很大幫助,。黑格爾曾說過,，邏輯是一切思考的基礎(chǔ)。邏輯思維能力強(qiáng)的人能迅速,、準(zhǔn)確地把握住問題的本質(zhì)，面對紛繁復(fù)雜的事情更容易找到解決的辦法,。

基本邏輯門電路邏輯功能,？

　　　　定義：　　最基本的邏輯關(guān)系是與、或,、非,，最基本的邏輯門是與門、或門和非門,?！　?shí)現(xiàn)“與”運(yùn)算的叫與門，實(shí)現(xiàn)“或”運(yùn)算的叫或門,，實(shí)現(xiàn)“非”運(yùn)算的叫非門,，也叫做反相器，等等,?！　∵壿嬮T是在集成電路（也稱：集成電路）上的基本組件?！　　　∵壿嫻δ埽骸　「?、低電平可以分別代表邏輯上的“真”與“假”或二進(jìn)制當(dāng)中的1和0，從而實(shí)現(xiàn)邏輯運(yùn)算,。常見的邏輯門包括“與”門,，“或”門，“非”門,，“異或”門（也稱：互斥或）等等,。　　邏輯門可以組合使用實(shí)現(xiàn)更為復(fù)雜的邏輯運(yùn)算,?！　?