談?wù)剬?duì)營銷及金融營銷崗位的認(rèn)識(shí),？

營銷是一項(xiàng)重要的工作,，對(duì)于任何企業(yè)來說都是。

孫子兵法云：“兵者,國之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也”,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中,，“營銷，企之大事,，死生之地,存亡之道,不可不察也”,。

營銷好壞,，直接關(guān)乎企業(yè)的生死?？梢哉f,，營銷工作就是企業(yè)的命脈。

對(duì)于營銷,，可能絕大部分人都不陌生,，不就是想辦法，將需要推銷的東西賣出去嗎,。說起來很簡單,，但做起來差別就太大了。特別是我們國家商品經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從緊缺走向了過剩,，社會(huì)矛盾也發(fā)生變化的當(dāng)下,，做好營銷活動(dòng)，就更加至關(guān)重要了,。

那營銷活動(dòng)到底有沒有規(guī)律可循,，我覺得有。要不然大學(xué)也不會(huì)有營銷學(xué)科,，書店也不會(huì)有那么多營銷書籍,，社會(huì)上也不會(huì)有那么多營銷大師了。

筆者從事過多年的金融營銷工作,，接觸過眾多行業(yè),。通過與他們交流，探討,。從實(shí)戰(zhàn)的角度,，發(fā)現(xiàn)營銷工作還是有一套有章可循的辦法的。

從企業(yè)個(gè)人談?wù)劆I銷的作用,？

營銷是企業(yè)以滿足消費(fèi)者需求為出發(fā)點(diǎn),，準(zhǔn)確確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)出適銷對(duì)路的產(chǎn)品,。建立合理的分銷渠道,，方便顧客購買，制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格,，運(yùn)用有效的促銷手段吸引消費(fèi)者,，最終達(dá)到項(xiàng)目自身價(jià)值和升值價(jià)值的雙方面價(jià)值體現(xiàn)。

營銷的作用就是滿足消費(fèi)者需求,，運(yùn)用有效的營銷策略開發(fā)市場(chǎng),、占領(lǐng)市場(chǎng)。

一般從商品銷售著手,。企業(yè)需要盡最大努力來加強(qiáng)這一職能,。其具體的活動(dòng)包括：尋找和識(shí)別潛在顧客,，接觸與傳遞商品交換意向信息，談判,，簽訂合同,，交貨和收款，提供銷售服務(wù),。然而，進(jìn)行商品銷售是有條件的,。

視覺營銷的重點(diǎn)在于,？

視覺營銷是指采用視頻方式做宣傳，重點(diǎn)在于視頻內(nèi)設(shè)計(jì)和交談,。

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營銷的認(rèn)識(shí),？

談?wù)勀銓?duì)市場(chǎng)營銷的認(rèn)識(shí)

營銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,，同時(shí)獲取利潤的學(xué)科,。我結(jié)合在印刷集團(tuán)從事營銷15年的經(jīng)驗(yàn)切身感受到：營銷不僅是營銷部一個(gè)部門的事，而是需要企業(yè)所有部門全面協(xié)同做好的工作,。我覺得這是營銷的精髓所在,。

真誠營銷，傳遞企業(yè)形象名片

一是要從日常工作做起,，培養(yǎng)自己豁達(dá)而不失嚴(yán)謹(jǐn),、樂觀而不致盲目、熱情而不失真誠的工作作風(fēng),，依托印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷資源平臺(tái)做后盾,，始終以一種積極健康的心態(tài)面對(duì)客戶、對(duì)待工作,，相信自己通過努力會(huì)和客戶達(dá)成合作意向,。二是要做到真誠待人。有位銷售大師說：你永遠(yuǎn)無法說服任何人去買任何東西,，因?yàn)槟侵粚?duì)你有好處,，客戶要的是對(duì)他們有好處的東西。情發(fā)乎真合乎理,，要想成功,，必須要付出真誠，無論是拜訪客戶還是后期的客情關(guān)系維護(hù),，真誠是做人最好的策略,，是傳遞企業(yè)形象的名片。

擔(dān)當(dāng)責(zé)任,，彰顯團(tuán)隊(duì)精神

大事小事看擔(dān)當(dāng),，可以看出一個(gè)人或一個(gè)團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)和魄力,。既然選擇了印刷這個(gè)行業(yè)，就要接受的它的全部,，而不是只享受它給你帶來的益處和快樂,，也要包容它的委屈和責(zé)罵。作為一名營銷崗位的員工,，對(duì)承接活源的整個(gè)印刷流程要有清晰的把握,。要清楚哪些環(huán)節(jié)容易出錯(cuò)，優(yōu)化印刷流程,，細(xì)分到客戶傳的是PDF,、TIFF還是PS文件等；生產(chǎn)排產(chǎn)是否科學(xué)高效,、印裝是否按要求生產(chǎn)出合格優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,，送貨是否會(huì)延期，發(fā)票開具是否正確,，這些細(xì)節(jié)都要關(guān)注,。

溝通理解，架起合作橋梁

溝通帶來理解,，理解帶來信任,，信任帶來合作。理解和信任至關(guān)重要,，是我們簽單的必經(jīng)之路,。要做到讓客戶理解不是一句空話，而是對(duì)目前瞬息萬變的市場(chǎng)信息的把握,，對(duì)印刷行業(yè)前沿信息的了解,，對(duì)上游紙張、下游油墨原材料的新產(chǎn)品新工藝的認(rèn)識(shí),，對(duì)當(dāng)當(dāng),、亞馬遜等電商，民營書商和出版雜志社和市場(chǎng)終端的接觸情況等,，都要有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)和把握,。要善于用新華印刷集團(tuán)強(qiáng)大的印刷機(jī)組群的優(yōu)勢(shì)，用差異化營銷尋找我們的客戶群體,，解決我們客戶需求的問題,。

作為中原地區(qū)的印刷航母，我們要立足中原,、輻射周邊,、影響全國，就不但要?jiǎng)?chuàng)造效益,，更要打出口碑,，通過與一些行業(yè)高端客戶合作,，建立彼此信任穩(wěn)定的客戶群體。這是我們立于市場(chǎng)不敗之地的法寶,。

手機(jī)營銷的重點(diǎn)是什么,？

針對(duì)不同的客戶采取不同的銷售手段，對(duì)高端客戶要講質(zhì)量售后,，對(duì)低端用戶要講經(jīng)濟(jì)實(shí)用,！

談?wù)剬?duì)"4p營銷理論的理解？

4P營銷理論：

　　4P營銷理論被歸結(jié)為四個(gè)基本策略的組合,，即產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）、渠道（Place）,、促銷（Promotion），由于這四個(gè)詞的英文字頭都是P,，再加上策略（Strategy）,，所以簡稱為“4P’s”

　　4P營銷理論(TheMarketingTheoryof4Ps)，4P理論產(chǎn)生于20世紀(jì)60年代的美國,，隨著營銷組合理論的提出而出現(xiàn)的,。1953年，尼爾·博登（NeilBorden）在美國市場(chǎng)營銷學(xué)會(huì)的就職演說中創(chuàng)造了“市場(chǎng)營銷組合”（Marketingmix）這一術(shù)語,，其意是指市場(chǎng)需求或多或少的在某種程度上受到所謂“營銷變量”或“營銷要素”的影響,。

人保營銷渠道建設(shè)重點(diǎn)包含？

間接營銷渠道主要包括保險(xiǎn) 代理人和保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人,。

農(nóng)產(chǎn)品營銷策略的研究重點(diǎn),？

（1）打破以前重?cái)?shù)量輕質(zhì)量的思想

只有“重?cái)?shù)量輕質(zhì)量”的思想從生產(chǎn)經(jīng)營者思想上消除，重視質(zhì)量做好產(chǎn)品,，養(yǎng)成良好的品牌意識(shí),。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，消費(fèi)者是上帝,，他們有自己的偏好,，有權(quán)選擇自己喜歡的產(chǎn)品。而品牌是消費(fèi)者識(shí)別產(chǎn)品品質(zhì)的最重要標(biāo)志,。只有生產(chǎn)經(jīng)營者重視品牌,，才能贏得市場(chǎng)。

（2）要全力以赴做第一

人們對(duì)第一或第一次經(jīng)歷的事情,，印象最深刻,，記憶最清楚，例如,，絕大多數(shù)人知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰,，卻少有人知道世界第二高峰是喬戈里峰;絕大多數(shù)人對(duì)初戀都是刻骨銘 心,，一生難忘，隨后的經(jīng)歷則多是過眼煙云,，隨風(fēng)而逝,。做農(nóng)產(chǎn)品牌，“第一重要的事情”就是“做第一”,，亦即,，要想法設(shè)法，讓地方的農(nóng)產(chǎn)品牌成為某一農(nóng)產(chǎn)類別的“第一”,。例如,，當(dāng)你一到生日時(shí)就想唱生日歌，一喝咖啡你就想到雀巢,。我們也應(yīng)該做的一提農(nóng)產(chǎn)品就能想到我們,。

做農(nóng)產(chǎn)品廣告業(yè)的領(lǐng)跑者

（1）巧妙的應(yīng)用新聞事件

新聞具有權(quán)威性和公信力，能夠讓消費(fèi)者知道一個(gè)品牌的同時(shí),，多角度了解品牌,，從而一步步喜歡品牌，而廣告缺乏新聞的權(quán)威性和公信力,，其作用主要是“提示”或“告知”,，能夠讓消費(fèi)者知道一個(gè)品牌或記住一個(gè)品牌，卻很難讓消費(fèi)者喜歡一個(gè)品牌,。例如,，聲名鵲起的云南普洱茶組織100余匹騾馬組成的馬幫， 歷時(shí)五個(gè)月,，重走300多年的“進(jìn)京古茶道”將普洱茶送到北京,，引起轟動(dòng)，當(dāng)年即熱銷五千余噸,。一年后,，針對(duì)北京普洱茶市場(chǎng)良莠不齊的現(xiàn)象，馬幫再次進(jìn)京,，聯(lián)手抵制不良現(xiàn)象,，以捍衛(wèi)普洱茶的品牌榮譽(yù)。從而在此贏得消費(fèi)者的親睞,。

（2）給消費(fèi)者好的視覺沖擊

在產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)上堅(jiān)持符號(hào)理論,，無論什么品牌，首先要談符號(hào),，符號(hào)是你與別的品牌最多的區(qū)別,。比如三精制藥的藍(lán)瓶鈣，藍(lán)瓶原來就是為了防偽，但經(jīng)營者把它進(jìn)行提煉,，現(xiàn)在你一說鈣,，馬上就想到藍(lán)瓶，想到他的廣告語“藍(lán)瓶的鈣,，充足的鈣”,。消費(fèi)者與比其他相關(guān)信息相比，更看中與品牌的互動(dòng),。如體驗(yàn)營銷就是運(yùn)用這一方式讓消費(fèi)者接近,、參與來加強(qiáng)與品牌的聯(lián)系。

誰能談?wù)?，營銷戰(zhàn)略中,，社交媒體營銷效果怎么樣？

媒眼大觀,，我是青鳥,。

營銷戰(zhàn)略中，社交媒體營銷效果怎么樣,？現(xiàn)在,，社交媒體的力量已經(jīng)滲入到社會(huì)的每個(gè)角落，在為大眾消費(fèi)者提供各種信息的同時(shí),，也為各企業(yè)提供的新的營銷模式。以新媒體為技術(shù)背景的多種營銷模式開始衍生出來,，如：微信營銷,、抖音快閃視頻、論壇營銷,，微博營銷等各種社交圈營銷,；還包括一些自媒體平臺(tái)，頭條,、資訊等精準(zhǔn)信息投放平臺(tái),。

權(quán)威數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)發(fā)布的《2019年社交營銷白皮書》，對(duì)廣告營銷從業(yè)者來說極具參考價(jià)值,，對(duì)于各行各業(yè)的營銷思路也有很重要的參考作用,。下面，我們就提取了其中一些核心數(shù)據(jù),，用數(shù)據(jù)說話,，希望能夠幫助你找到一點(diǎn)點(diǎn)的方向。

1. 過去一個(gè)月,，有98%的人都在使用社交媒體,。中國社交媒體用戶占比71%，遠(yuǎn)超世界平均水平（45%），且中國的社交媒體用戶每年增加量近1個(gè)億,，增速10%,。

2. 不使用社交媒體的青少年，從2017年的17%增長到2018年的19%,。68%的青少年認(rèn)為社交媒體對(duì)同齡人有負(fù)面影響,，40%的青少年表示有時(shí)希望回到?jīng)]有社交媒體的時(shí)代。

3. 點(diǎn)擊量最高的文章,，是帶有精彩評(píng)論的文章為65.3%,，熟人分享的文章為47.8%，而名人大V分享的效果僅有20.2%,。

4. 33%的用戶經(jīng)常使用朋友圈分享工作相關(guān)內(nèi)容,，但僅有23.6%的用戶愿意看到工作相關(guān)內(nèi)容。80%用戶使用微信辦公,，40%用戶加入百人群是為了企業(yè)內(nèi)部溝通,。

5. 在41歲以上用戶中，僅有18.2%不喜歡分享,。20歲及以下的用戶,，31.5%不喜歡在社交媒體上分享；18-24歲人群中43%的人拒絕視頻中的廣告,，而45~54歲人群中僅有18%是拒絕者,。

6. 機(jī)構(gòu)運(yùn)營的微信公眾賬號(hào)中，媒體號(hào)盡管數(shù)量占比不足1%,，但粉絲總量卻高達(dá)近23億,。

7. 移動(dòng)端APP的利潤排行榜TOP 10中，90%都是音頻視頻類,。36.9%的用戶更喜歡豎屏形式的短視頻,，明顯高于傳統(tǒng)橫屏視頻（13.8%）。

8. 2018年10月中國廣告市場(chǎng)刊例收入同比下降2.8%,，傳統(tǒng)媒體廣告刊例同比下降7.2%,，但電梯電視、電梯海報(bào)分別同比上升23.9%,、23.6%,。

9. 81%的女性青少年每天使用社交媒體，而男性只有66%,；53%的女性每天都會(huì)在社交媒體上發(fā)帖,，而男孩中這一比例為43%。但是,，根據(jù)We Are Social的2019數(shù)字化趨勢(shì)報(bào)告,，社交媒體用戶中，男性占比56%，多于女性占比44%,。

10. 不超過10min的短視頻新聞,，手機(jī)端用戶的接受度已達(dá)到47%，而長視頻資訊在手機(jī)端的接受度目前仍不足5%,。視頻的消費(fèi)時(shí)長,，集中在1min以內(nèi)，而資訊類短視頻,，用戶對(duì)它的時(shí)長需求,，則集中在2~3min。

11. 中國線上購物的用戶占比82%,，移動(dòng)端購物的用戶占比74%,，全球排名第二。但是,，網(wǎng)絡(luò)購物增長速度顯著下滑,，降至30%左右。

雖然社交媒體營銷有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，也已被眾多企業(yè)廣泛應(yīng)用其中也不缺乏成功的例子,，但是由于社交媒體營銷還是處于一個(gè)快速成長的階段，存在著一些問題,，比如,，缺乏系統(tǒng)的規(guī)劃，對(duì)其價(jià)值的認(rèn)識(shí)不足,，缺乏專業(yè)的人才等等,。

而隨著信息網(wǎng)絡(luò)的繼續(xù)飛速發(fā)展，現(xiàn)在新媒體技術(shù)正在逐漸完善,，新媒體的消費(fèi)人群也在增長,，政府對(duì)其發(fā)展也很重視,，社交媒體營銷的發(fā)展呈非常良好的趨勢(shì),，未來社交媒體營銷必然會(huì)是市場(chǎng)營銷的利器。

談?wù)勈袌?chǎng)營銷的六種新理論,？

1,、知識(shí)營銷

知識(shí)營銷指的是向大眾傳播新的科學(xué)技術(shù)以及它們對(duì)人們生活的影響，通過科普宣傳,，讓消費(fèi)者不僅知其然,，而且知其所以然，重新建立新的產(chǎn)品概念,，進(jìn)而使消費(fèi)者萌發(fā)對(duì)新產(chǎn)品的需要,，達(dá)到拓寬市場(chǎng)的目的。

2、網(wǎng)絡(luò)營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷就是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷活動(dòng),。當(dāng)今世界信息發(fā)達(dá),，信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)被廣泛運(yùn)用于生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)領(lǐng)域，尤其是營銷環(huán)節(jié),，形成網(wǎng)絡(luò)營銷,。

3、綠色營銷

綠色營銷是指企業(yè)在整個(gè)營銷過程中充分體現(xiàn)環(huán)保意識(shí)和社會(huì)意識(shí),，向消費(fèi)者提供科學(xué)的,、無污染的、有利于節(jié)約資源使用和符合良好社會(huì)道德準(zhǔn)則的商品和服務(wù),，并采用無污染或少污染的生產(chǎn)和銷售方式,，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境保護(hù)及身心健康的需求。

4,、個(gè)性化營銷

個(gè)性化營銷即企業(yè)把對(duì)人的關(guān)注,、人的個(gè)性釋放及人的個(gè)性需求的滿足推到空前中心的地位，企業(yè)與市場(chǎng)逐步建立一種新型關(guān)系,，建立消費(fèi)者個(gè)人數(shù)據(jù)庫和信息檔案,，與消費(fèi)者建立更為個(gè)人化的聯(lián)系，及時(shí)地了解市場(chǎng)動(dòng)向和顧客需求,，向顧客提供一種個(gè)人化的銷售和服務(wù),，顧客根據(jù)自己需求提出商品性能要求，企業(yè)盡可能按顧客要求進(jìn)行生產(chǎn),，迎合消費(fèi)者個(gè)別需求和品味,，并應(yīng)用信息，采用靈活戰(zhàn)略適時(shí)地加以調(diào)整,，以生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的協(xié)調(diào)合作來提高競(jìng)爭力,，以多品種、中小批量混合生產(chǎn)取代過去的大批量生產(chǎn),。

5,、創(chuàng)新營銷

創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品,，這種把創(chuàng)新理論運(yùn)用到市場(chǎng)營銷中的新做法,，包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新,、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新,，要做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)營銷人員就必須隨時(shí)保持思維模式的彈性,，讓自己成為"新思維的開創(chuàng)者",。

6,、整合營銷

這是歐美90年代以消費(fèi)者為導(dǎo)向的營銷思想在傳播領(lǐng)域的具體體現(xiàn)，起步于90年代,，倡導(dǎo)者是美國的舒爾茲教授,。這種理論是制造商和經(jīng)銷商營銷思想上的整合，兩者共同面向市場(chǎng),，協(xié)調(diào)使用各種不同的傳播手段,，發(fā)揮不同傳播工具的優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合向消費(fèi)者開展?fàn)I銷活動(dòng),，尋找調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購買積極性的因素,，達(dá)到刺激消費(fèi)者購買的目的。