營(yíng)銷的基本技能是什么呢 營(yíng)銷的基本技能是什么呢英語(yǔ)
快銷品營(yíng)銷人員的基本技能是什么,?
快消品行業(yè)業(yè)務(wù)人員的基本需要以下幾種職業(yè)技能:
1,、熟悉產(chǎn)品特點(diǎn),負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣,;
2,、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,,完成部門銷售指標(biāo);
3,、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍和覆蓋率,;
4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,;
5,、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù),;
6,、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃,;
7、積極處理客戶投訴,,及時(shí)反饋給公司,;
8、建立客戶檔案,,參與下游客戶或業(yè)務(wù)的培訓(xùn)和指導(dǎo),;
9、完成上級(jí)引導(dǎo)交給的其他的工作,、任務(wù),。
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是什么呢?
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的,,是企業(yè)整體營(yíng)銷戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分,,是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的,以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng),。
其中可以利用多種手段,,如E-mail營(yíng)銷、博客與微博營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷,、視頻營(yíng)銷、媒體營(yíng)銷,、競(jìng)價(jià)推廣營(yíng)銷,、SEO優(yōu)化排名營(yíng)銷等。
總體來(lái)講,,凡是以互聯(lián)網(wǎng)或移動(dòng)互聯(lián)為主要平臺(tái)開(kāi)展的各種營(yíng)銷活動(dòng),都可稱之為整合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,。簡(jiǎn)單的說(shuō),,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要平臺(tái)進(jìn)行的,為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的全面營(yíng)銷活動(dòng),。
會(huì)議營(yíng)銷的精髓是什么,?如何搞好會(huì)議營(yíng)銷呢?
我覺(jué)得會(huì)議營(yíng)銷的精髓是講師,,講師的演講水平,,控場(chǎng)能力,還有是否能營(yíng)造出現(xiàn)場(chǎng)高潮的氛圍,!其余的就是團(tuán)隊(duì)其他人的配合協(xié)作工作,,圍繞會(huì)議的主題配合行動(dòng)!搞好會(huì)議營(yíng)銷除了現(xiàn)場(chǎng)的配合,,講師的水準(zhǔn),!前期的準(zhǔn)備工作也是很重要,!比如前期客戶的邀約,內(nèi)容的策劃,,現(xiàn)場(chǎng)的布置,,一環(huán)扣一環(huán)的銜接的細(xì)節(jié)都是至關(guān)重要!
考古基本技能是什么,?
最基本需具備基本的考古調(diào)查,、勘探、發(fā)掘,、繪圖,、資料整理和文物修復(fù)等考古專業(yè)技能知識(shí)!
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷具體是什么呢?
大數(shù)據(jù)營(yíng)銷是基于多平臺(tái)的大量數(shù)據(jù),,依托大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ)上,,應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)的營(yíng)銷方式。陽(yáng)眾互動(dòng)認(rèn)為大數(shù)據(jù)營(yíng)銷真正的核心在于讓網(wǎng)絡(luò)廣告在合適的時(shí)間,,通過(guò)合適的載體,,以合適的方式,投給合適的人,,說(shuō)到底就是以自身掌握的數(shù)據(jù)或者說(shuō)信息對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)的定位,,以最好、最快的滿足目標(biāo)群體的需求,。
裂變營(yíng)銷是什么意思呢,?
裂變營(yíng)銷的本質(zhì)是以存量帶動(dòng)增量,讓用戶主動(dòng)為你尋找潛在客戶,,利用用戶的社交圈,,實(shí)現(xiàn)一傳三,三傳十的擴(kuò)散,,裂變營(yíng)銷有這樣優(yōu)勢(shì):成本低,、效果持久、影響力大,。如今,,裂變已經(jīng)成為最重要的獲客方式之一。和傳統(tǒng)營(yíng)銷相比,,裂變營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)分享,,因此獲客廣泛,成本低廉將原先的拉新獲客的廣告費(fèi)用,,分解為老客戶推薦和新用戶注冊(cè)的獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用,,用戶享受到了優(yōu)惠,商家也降低了投廣告的風(fēng)險(xiǎn)。
美工的基本技能,?
1,、較強(qiáng)的美術(shù)功底和出色平面設(shè)計(jì)審美功力;2,、對(duì)于網(wǎng)頁(yè)的美工布局及色彩的搭配有著獨(dú)到的見(jiàn)解和體會(huì),,并具有較好的審美觀及美感意識(shí);
3,、精通Photoshop,、Illustrator、Dreamweaver等相關(guān)設(shè)計(jì)軟件應(yīng)用,;
4,、圖片處理、摳圖,、美化,、設(shè)計(jì)、修改,、更新基本的技能必須熟練
專業(yè)基本技能師范是什么,?
師范生技能
師范生技能是指優(yōu)秀教師必須具備從事教學(xué)工作的嫻熟的專業(yè)技巧與較強(qiáng)的專業(yè)能力。
基本信息
中文名師范生技能分類動(dòng)力技巧,;講授及交流技巧基本能力普通話能力
技能介紹
優(yōu)秀教師必須具備從事教學(xué)工作的嫻熟的專業(yè)技巧與較強(qiáng)的專業(yè)能力,。不同的研究者對(duì)專業(yè)技能的分類也不相同。澳大利亞學(xué)者通過(guò)研究把教學(xué)技巧分為七大類:①動(dòng)力技巧,;②講授及交流技巧,;③提問(wèn)技巧;④小組個(gè)人輔導(dǎo)技巧,;⑤培養(yǎng)學(xué)生思考技巧,;⑥評(píng)估技巧;⑦課堂管理與紀(jì)律,。我國(guó)專家一般將教學(xué)技能分為五個(gè)方面:①教學(xué)設(shè)計(jì)技能,;②應(yīng)用教學(xué)媒體技能;③課堂教學(xué)技能,;④組織指導(dǎo)學(xué)科課外活動(dòng)的技能;⑤教學(xué)研究技能,。但從教師專業(yè)發(fā)展角度看,,通常把專業(yè)技能分為:①人際關(guān)系與溝通表達(dá)能力;②問(wèn)題解決與個(gè)案研究能力,;③創(chuàng)新思維與實(shí)踐能力,;④批判性反思與不斷學(xué)習(xí)的能力。
基本技能
普通話能力
普通話水平不低于二級(jí),。
書(shū)寫(xiě)及書(shū)面表達(dá)
書(shū)寫(xiě)方面:要求具備寫(xiě)字規(guī)范,、板書(shū)規(guī)范,、板書(shū)設(shè)計(jì)、粉筆字工整等能力,。
書(shū)面表達(dá)方面: 包括會(huì)寫(xiě)(1)工作計(jì)劃 ,,(2)工作總結(jié),(3)申請(qǐng)報(bào)告 ,,(4)調(diào)查報(bào)告 ,,(5)各類信函 ,(6)學(xué)生評(píng)語(yǔ) ,,(7)教學(xué)反思 ,,(8)活動(dòng)反思等。
教學(xué)設(shè)計(jì)技能
包括:(1) 教學(xué)導(dǎo)入技能 (2) 講解技能 (3) 演示技能 (4) 提問(wèn)技能(5) 反饋技能 (6) 組織技能 (7) 結(jié)束技能 (8) 應(yīng)變技能 (9) 教態(tài)變化技能 (10) 布置作業(yè) (11) 批改作業(yè) (12) 訂正自己錯(cuò)誤(13) 訂正學(xué)生錯(cuò)誤
教學(xué)導(dǎo)入技能
1.復(fù)習(xí)導(dǎo)入法: 科學(xué)知識(shí)是系統(tǒng)連貫的,,新知識(shí)是在舊知識(shí)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的,,接受新知識(shí),需要學(xué)生具備一定的知識(shí)基礎(chǔ),,如果學(xué)生對(duì)已學(xué)過(guò)的知識(shí)忘記了,,或淡漠不清,接受新知識(shí)就會(huì)發(fā)生困難,。巴甫洛夫曾指出:“任何一個(gè)新的問(wèn)題的解決都是利用主體經(jīng)驗(yàn)中已有的舊工具實(shí)現(xiàn)的,。”所以,,復(fù)習(xí)導(dǎo)入法的運(yùn)用就成為教師課堂教學(xué)中常常用到的導(dǎo)課方式,。
2.談話導(dǎo)入法: 談話導(dǎo)入是指用說(shuō)話的形式交流感情、發(fā)表意見(jiàn),、討論問(wèn)題的一種導(dǎo)入方式,,它是教師和學(xué)生之間最簡(jiǎn)單的交流方式,也是新課導(dǎo)入中應(yīng)用最多,、效果最顯著的方式之一,,談話導(dǎo)入法通過(guò)提出一些學(xué)生熟悉的問(wèn)題,使他們產(chǎn)生親切感,,不僅能激發(fā)學(xué)生的情感,,還會(huì)把學(xué)生的興趣和注意力吸引到新課的題材和意境中。特別是在課堂中教師和藹的神情,,循循善誘的啟發(fā)引導(dǎo),、輕松的談話方式,營(yíng)造了溫馨的“自己人效應(yīng)”,,它讓學(xué)生在輕松,、愉悅中學(xué)習(xí)知識(shí),,可以明顯減輕學(xué)生學(xué)習(xí)新知識(shí)的壓力和接受新知識(shí)的恐懼感,。
3.直接導(dǎo)入法: 指上課伊始,,教師開(kāi)宗明義,直接點(diǎn)題,把教學(xué)內(nèi)容及所要達(dá)到的目標(biāo)直截了當(dāng)?shù)馗嬖V學(xué)生,不借助其他材料,教師只需要概述新課的主要內(nèi)容及教學(xué)程序,,明確學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求,做到“課伊始,,意亦明”的一種導(dǎo)入方式,,使學(xué)生明確本課所要完成的任務(wù),引起學(xué)生思想上的重視并準(zhǔn)備參與教學(xué)活動(dòng),,把學(xué)生的注意力一下子引向這節(jié)課所要學(xué)習(xí)的問(wèn)題問(wèn)題上來(lái),,并積極地進(jìn)行探索。
4.歸納導(dǎo)入法: 歸納導(dǎo)入法是指教師通過(guò)歸納總結(jié)前一節(jié)的教學(xué)內(nèi)容,,或者是通過(guò)對(duì)習(xí)題作業(yè),、實(shí)驗(yàn)作業(yè)、考卷分析等對(duì)學(xué)生存在的問(wèn)題進(jìn)行歸納總結(jié),,并進(jìn)行分析原因從而導(dǎo)入新課,。歸納導(dǎo)入法不僅能夠培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立觀察、發(fā)現(xiàn)總結(jié)規(guī)律的能力,,而且還會(huì)提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的效率,。
5.布障導(dǎo)入法: 思維能力的發(fā)展是學(xué)生智力發(fā)展的核心,同時(shí)也是衡量學(xué)生智力發(fā)展程度的重要標(biāo)志,,教師在教學(xué)的過(guò)程中,,要調(diào)動(dòng)學(xué)生的各種智力因素參與到學(xué)習(xí)活動(dòng)中來(lái),這樣才能在學(xué)習(xí)和掌握知識(shí)之中提高學(xué)生的智力,。布障導(dǎo)入法就是從促進(jìn)學(xué)生自我意識(shí)的發(fā)展,,提高學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力角度切入,,針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程中容易發(fā)生的錯(cuò)誤,,巧妙地布下障礙,誘發(fā)學(xué)生嚴(yán)生錯(cuò)誤,,便學(xué)生嚴(yán)生“憤”,、“悱”的心理狀態(tài),“心求通而不得,,口欲言而不能”,,然后通過(guò)討論,分析或自我“反省”,,找到錯(cuò)誤的原因,糾正錯(cuò)誤。
6.比較導(dǎo)入法: 比較導(dǎo)入法是指根據(jù)新舊知識(shí)的聯(lián)系點(diǎn),、相同點(diǎn),,引導(dǎo)學(xué)生觀察、明確任務(wù),,啟發(fā)學(xué)生在學(xué)習(xí)中善于比較觀察的能力,。美國(guó)教育家?jiàn)W蘇泊爾指出:“遷移就是一種學(xué)習(xí)對(duì)另一種學(xué)習(xí)的影響。教師在教學(xué)中恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用比較的方法,,有利于知識(shí)的正遷移,,用比較導(dǎo)入能溝通各方面知識(shí)的聯(lián)系,通過(guò)比較,,能幫助學(xué)生串起各個(gè)相關(guān)知識(shí),,并學(xué)會(huì)運(yùn)用原有知識(shí)解決現(xiàn)有問(wèn)題”。采用同一類知識(shí)進(jìn)行比較時(shí),,學(xué)生會(huì)以學(xué)過(guò)的同類知識(shí)為基礎(chǔ)與新知識(shí)進(jìn)行比較,,觸發(fā)學(xué)生發(fā)現(xiàn)知識(shí)的個(gè)性和共性,同時(shí)也可以培養(yǎng)學(xué)生探索其知識(shí)點(diǎn)的規(guī)律,,分析研究其變化,,最終達(dá)到學(xué)習(xí)新知識(shí)的目的。
7.激情導(dǎo)入法: 學(xué)生的認(rèn)知活動(dòng)與心理情感有著不可分割的聯(lián)系,,積極的情感能夠啟發(fā)學(xué)生的思維和開(kāi)發(fā)學(xué)生的心智,,對(duì)學(xué)生的認(rèn)知活動(dòng)具有推動(dòng)作用。作為教師,,要會(huì)根據(jù)不同的教學(xué)內(nèi)容,,適時(shí)地運(yùn)用自己的情感,調(diào)動(dòng)學(xué)生的情感,。激情導(dǎo)入法就是在課堂教學(xué)的實(shí)際過(guò)程中,,通過(guò)聲情并茂,以情感的手段和方式,,激發(fā)學(xué)生情感,,培養(yǎng)自主情感的一種導(dǎo)入方法。潛移默化中使學(xué)生接受審美教學(xué)和人文教育,,進(jìn)而吸引學(xué)生充滿激情地投入新課的學(xué)習(xí)中,。另外,激情導(dǎo)入法中的“激情”一般會(huì)貫穿整個(gè)課程中,,它可分為“創(chuàng)設(shè)情感”,、“投入情感”、“疏導(dǎo)情感”,、“交流情感”和“情感升華”,。在這一過(guò)程中,,教師應(yīng)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容所特有的情感基礎(chǔ),通過(guò)或激昂,、或沉郁,,或正襯、或反襯情感表現(xiàn)方式,,把學(xué)生漸漸地帶入到教師所創(chuàng)設(shè)的情感氛圍中,,充分開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛質(zhì),使學(xué)生的個(gè)性得到張揚(yáng),,情感得到宣泄,。
說(shuō)課評(píng)課技能
說(shuō)課方面包括:(1)說(shuō)教材 (2)說(shuō)方法 (3)說(shuō)程序 (4)說(shuō)重點(diǎn)把握(5)說(shuō)難點(diǎn)突破 (6)說(shuō)內(nèi)容處理
評(píng)課需要注意:(1)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的運(yùn)用 (2)評(píng)價(jià)語(yǔ)言的表達(dá) (3)抓閃光點(diǎn) (4)抓特色
組織和指導(dǎo)綜合活動(dòng)技能
包括:(1) 活動(dòng)方案制訂 (2) 活動(dòng)內(nèi)容(項(xiàng)目)選擇 (3) 活動(dòng)組織 (4) 活動(dòng)評(píng)價(jià) (5) 活動(dòng)總結(jié)
教學(xué)研究的技能
包括:(1)教師職業(yè)狀態(tài)調(diào)查 (2)兒童心理探究 (3)學(xué)科教學(xué)研究發(fā)展調(diào)查
班主任工作技能
包括:1、集體教育的技能:組建班集體的技能 ,,組織各種活動(dòng)的技能 ,,學(xué)生日常行為規(guī)范訓(xùn)練 。
2,、個(gè)體教育的技能:了解學(xué)生的技能 ,,心理咨詢的技能 ,操行評(píng)定的技能 ,,處理偶發(fā)事件的技能 ,。
3、與任課教師和學(xué)生家長(zhǎng)溝通的技能:與任課教師溝通 ,,學(xué)生家長(zhǎng)溝通 ,,與年級(jí)組長(zhǎng)溝通 ,與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo),。
現(xiàn)代教育技術(shù)技能
包括:媒體使用和教學(xué)軟件編制技能,。具備課件編制、媒體選擇,、教具制作的能力,。具體為會(huì)PPT軟件的使用及制作,F(xiàn)lash軟件使用及制作 ,,信息搜索網(wǎng)上資源的下載,,多媒體綜合運(yùn)用 。
農(nóng)夫山泉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式是什么呢,?
農(nóng)夫山泉這兩年主要做品牌營(yíng)銷和口碑營(yíng)銷,,加深客戶的粘度和品牌性
營(yíng)銷策略的三大要素是什么呢?
在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論中,,市場(chǎng)細(xì)分,、 目標(biāo)市場(chǎng)、 市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心三要素,,被稱為STP營(yíng)銷,。
1. 市場(chǎng)細(xì)分是指營(yíng)銷者通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研,,依據(jù)消費(fèi)者的需要和欲望、購(gòu)買行為和購(gòu)買習(xí)慣等方面的差異,,把某一產(chǎn)品的市場(chǎng)整體劃分為若干消費(fèi)者群的市場(chǎng)分類過(guò)程,。每一個(gè)消費(fèi)者群就是一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),每一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)都是具有類似需求傾向的消費(fèi)者構(gòu)成的群體,。
2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇:根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的獨(dú)特性和公司自身的目標(biāo),共有三種目標(biāo)市場(chǎng)策略可供選擇。
無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷指公司只推出 一種產(chǎn)品,或只用一套市場(chǎng)營(yíng)銷辦法來(lái)招徠顧客.當(dāng)公司斷定各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間很少差異時(shí)可考慮采用這種大量市場(chǎng)營(yíng)銷策略.
密集性市場(chǎng)營(yíng)銷是指公司將一切市場(chǎng)營(yíng)銷努力集中于一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)有利的細(xì)分市場(chǎng).
差異性市場(chǎng)營(yíng)銷指公司根據(jù)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn),相應(yīng)擴(kuò)大某些產(chǎn)品的花色,,式樣和品種,,或制定不同的營(yíng)銷計(jì)劃和辦法,以充分適應(yīng)不同消費(fèi)者的不同需求,,吸引各種不同的購(gòu)買者,,從而擴(kuò)大各種產(chǎn)品的銷售量。
3. 市場(chǎng)定位是指企業(yè)針對(duì)潛在顧客的心理進(jìn)行營(yíng)銷設(shè)計(jì),,創(chuàng)立產(chǎn)品,、品牌或企業(yè)在目標(biāo)顧客心目中的某種形象或某種個(gè)性特征,保留深刻的印象和獨(dú)特的位置,,從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。
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