營銷基礎(chǔ)工作 營銷基礎(chǔ)工作提升方案
市場營銷基礎(chǔ),?
市場營銷的根本是:為客戶創(chuàng)造價(jià)值,,滿足客戶需求,,在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上,,同時(shí)企業(yè)創(chuàng)造利潤,。讓更多的人知道某產(chǎn)品的存在,。市場營銷主要是指營銷人員針對(duì)市場開展經(jīng)營活動(dòng),、銷售行為的過程,。營銷的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場價(jià)值,。
市場營銷的根本是為客戶創(chuàng)造價(jià)值,,滿足客戶需求,在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的基礎(chǔ)上,,同時(shí)企業(yè)創(chuàng)造利潤,。在于讓更多的人知道某產(chǎn)品的存在,現(xiàn)在社會(huì)某產(chǎn)品的同類產(chǎn)品凡多競爭不言而語,,策劃則是營銷的根本,,面對(duì)一天一變的市場氛圍,各種不同的策劃案的出臺(tái),,才是營銷真正推動(dòng)產(chǎn)品在市場的中堅(jiān)力量,。
市場營銷(Marketing),又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),,MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊包含在內(nèi),。市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,,為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。主要是指營銷人員針對(duì)市場開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程,。
1,、營銷原理:包括市場分析、營銷觀念,、市場營銷信息系統(tǒng)與營銷環(huán)境,、消費(fèi)者需要與購買行為,、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇等理論。
2,、營銷實(shí)務(wù):由產(chǎn)品策略,、定價(jià)策略、分銷渠道策略,、促銷策略,、市場營銷組合策略等組成。
3,、營銷管理:包括營銷戰(zhàn)略,、計(jì)劃、組織和控制等,。
4,、特殊市場營銷:由網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)市場營銷和國際市場營銷等組成,。
營銷的目的就是為了最大限度地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會(huì)價(jià)值和其產(chǎn)品或服務(wù)的市場價(jià)值,。
營銷學(xué)用來辨識(shí)未被滿足的需求,定義,、量度目標(biāo)市場的規(guī)模和利潤潛力,,找到最適合企業(yè)進(jìn)入的細(xì)分市場和適合該細(xì)分的市場供給品。
營銷經(jīng)常由企業(yè)組織中的一個(gè)部門專門負(fù)責(zé),,這樣其實(shí)有利有弊,。利在:便于集中受過營銷訓(xùn)練的群體專門從事營銷工作;弊在:營銷不應(yīng)該僅限于企業(yè)的一個(gè)部門來進(jìn)行,,而應(yīng)該在企業(yè)所有活動(dòng)中體現(xiàn)出來,。
Email營銷的基礎(chǔ)條件?
1.)高質(zhì)量的用戶信息有效的郵件地址列表,,觸達(dá)目標(biāo)客戶群,。
2.)高質(zhì)量的內(nèi)容輸出,持續(xù)有效互動(dòng),。
3.)數(shù)據(jù)分析能力,,例如郵件點(diǎn)開率,閱讀率,,客戶的興趣點(diǎn),。
4.)基于數(shù)據(jù)分析,調(diào)整內(nèi)容輸出和業(yè)務(wù)流程,,例如定制化內(nèi)容等等,。
綠色營銷的基礎(chǔ)是
綠色營銷是一種能辨識(shí)、預(yù)期及符合消費(fèi)的社會(huì)需求,并且可帶來利潤及永續(xù)經(jīng)營的管理過程,。
綠色營銷觀念認(rèn)為,,企業(yè)在營銷活動(dòng)中,要順應(yīng)時(shí)代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求,,注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù),,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展,以實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益,、消費(fèi)者利益、社會(huì)利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。 從這些界定中可知,,綠色營銷是以滿足消費(fèi)者和經(jīng)營者的共同利益為目的的社會(huì)綠色需求管理,以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗旨的綠色市場營銷模式,。
市場營銷基礎(chǔ)書籍,?
《市場營銷基礎(chǔ)》是2010年電子工業(yè)出版社出版的圖書,作者是于家臻,、毛艷麗,。本書系統(tǒng)地闡述了市場營銷的基本理論和應(yīng)用策略,分別介紹了市場營銷的基本概念,、市場營銷環(huán)境,、市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇,以及產(chǎn)品策略,、價(jià)格策略,、渠道策略和促銷策略。
什么是基礎(chǔ)金融營銷產(chǎn)品,?
金融產(chǎn)品跟實(shí)物產(chǎn)品或其它服務(wù)相比,,有兩個(gè)獨(dú)特的特點(diǎn):收益性和風(fēng)險(xiǎn)性。
我們之所以購買和持有金融產(chǎn)品,,主要原因就是這兩點(diǎn),,要不是為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)(比如買保險(xiǎn)),要不就是為了讓自己的錢通過金融投資升值(銀行定期存款,、銀行理財(cái),、信托、余額寶等),。
收益性是金融產(chǎn)品可以向我們提供的預(yù)期收益的大小,,比如說銀行一年期存款的年化利率是1.5%,余額寶是2.7%,,網(wǎng)貸產(chǎn)品是9%左右,。
風(fēng)險(xiǎn)性是金融產(chǎn)品帶給我們收益或損失的可能性。比如銀行存款基本上不會(huì)有損失,余額寶應(yīng)該也沒多大問題,,網(wǎng)貸產(chǎn)品選擇不好,,本金都沒了。
淘寶店鋪基礎(chǔ)營銷都有那些,?
1,、 店內(nèi)促銷:店內(nèi)促銷常見的有:滿就送、限時(shí)打折,、店鋪優(yōu)惠券,、包郵、換購,、抽獎(jiǎng),、送抵價(jià)券/積分。這些促銷呢是在店鋪內(nèi)做的,,也就是買家需要進(jìn)入到您的店鋪才知道這些活動(dòng),。
2、 淘寶推廣:淘寶推廣常見的有:直通車,、鉆石展位,、淘寶客、超級(jí)賣霸,、硬廣,。這些推廣方式呢是把你的店鋪、單品或店鋪活動(dòng)等推廣到淘寶上,,讓消費(fèi)者不用到你的店鋪就能看到你的店鋪信息,。
3、 軟性營銷:寫軟文,、炒作話題,、訪談報(bào)道、舉辦活動(dòng),、參與評(píng)選等等都是屬于軟性營銷,。
電力營銷業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)?
電力營銷的基本內(nèi)容包括:業(yè)務(wù)擴(kuò)充,、變更用電業(yè)務(wù),、 營業(yè)電費(fèi)管理、電價(jià)管理,、電能計(jì)量管理,、供用電合同管理、用電檢查與營銷稽查等,。
電力市場營銷就是電力企業(yè)在變化的市場環(huán)境中,,以滿足人們的電力消費(fèi)需求為目的,通過電力企業(yè)一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動(dòng),提供滿足消費(fèi)需求的電力產(chǎn)品和相應(yīng)的服務(wù),,從而實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)開拓市場,,占領(lǐng)市場的目標(biāo)。
營銷工作有哪些,?
按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng),,介紹產(chǎn)品并提供相應(yīng)資料。
1,、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作,,執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。
2,、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略,,提升銷售價(jià)值,控制成本,,擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售,積極完成銷售量指標(biāo),,擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率,。
3、與客戶保持良好溝通,,實(shí)時(shí)把握客戶需求,。為客戶提供主動(dòng)、熱情,、滿意,、周到的服務(wù)。
4,、根據(jù)公司產(chǎn)品,、價(jià)格及市場策略,獨(dú)立處置詢盤,、報(bào)價(jià),、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中,,協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門操作,。
5、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格,,定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào),。
6、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶,,自主開發(fā)及拓展上下游用戶,,尤其是終端用戶。
7、收集一線營銷信息和用戶意見,,對(duì)公司營銷策略,、售后服務(wù)、等提出參考意見,。
8,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則,努力提高自身業(yè)務(wù)水平,。
9,、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標(biāo),并配合銷售代表的工作,。
如何開展?fàn)I銷工作,?
首先熟悉公司的業(yè)務(wù),了解公司的財(cái)務(wù)規(guī)章制度,,對(duì)公司產(chǎn)品的大概銷售對(duì)象有了解,,通過各種方式進(jìn)行聯(lián)系,或直接前往主要銷售對(duì)象所在地區(qū)進(jìn)行銷售,。
存款營銷工作亮點(diǎn),?
一、聚焦重點(diǎn)和目標(biāo)客戶,。該行通過“大戶攬存,、項(xiàng)目增存”緩解燃眉之急,實(shí)現(xiàn)“以大致富,、迅速脫困”,,圍繞“夯基穩(wěn)存、產(chǎn)品引存,、機(jī)制促存”抓開戶,、抓客戶、抓基礎(chǔ),。一方面,,梳理重點(diǎn)和目標(biāo)客戶,加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò),,及時(shí)準(zhǔn)確掌握資金流動(dòng)性需求,,并建立健全完備的業(yè)務(wù)合作機(jī)制。另一方面,,不斷進(jìn)行結(jié)構(gòu)優(yōu)化,,持續(xù)挖潛新的客戶資源,充分考慮客戶規(guī)模,、市場競爭和客戶貢獻(xiàn)度等因素,,對(duì)重點(diǎn)和目標(biāo)客戶進(jìn)行差別化服務(wù),。
二、深入推進(jìn)拓戶工程,。該行把擴(kuò)大客戶規(guī)模作為發(fā)展負(fù)債業(yè)務(wù)的重要抓手,,不斷加大新客戶營銷的考核力度。結(jié)合本市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的特點(diǎn),,組織開展存款市場調(diào)查,,對(duì)全年優(yōu)質(zhì)客戶和潛力客戶存款情況進(jìn)行反復(fù)摸底和排查,把對(duì)公存款戶進(jìn)行梳理細(xì)分,,分行業(yè),、分重點(diǎn),做到心中有數(shù),。確定以行業(yè)龍頭大戶及財(cái)政,、社保、教育,、醫(yī)療等為重點(diǎn)的對(duì)公存款工作的主攻方向和突破領(lǐng)域,,通過密切與工商局、招商局,、法院的協(xié)作,,及時(shí)獲取開戶信息,從源頭上爭攬客戶,。
三、提高公司客戶存款余額,。密切關(guān)注客戶資金動(dòng)向,,大力發(fā)展與市財(cái)政、社保,、房管,、公積金等機(jī)構(gòu)大戶的互助合作關(guān)系,通過定期溝通,、定期走訪等方式,,捕捉信息,實(shí)施挖轉(zhuǎn),。落實(shí)分層營銷模式,,加強(qiáng)不同層面的客戶的分層管理,推動(dòng)重點(diǎn)公司客戶的維護(hù),,在關(guān)注日均存量的同時(shí),,更關(guān)注月末和季末公司客戶貨款的歸行率,提高公司客戶存款余額,。
四,、加大客戶全產(chǎn)品營銷,。高度重視各項(xiàng)產(chǎn)品對(duì)對(duì)公存款的支撐作用,通過深化產(chǎn)品市場宣傳,,充分利用財(cái)智賬戶卡,、收款管家、存款自動(dòng)轉(zhuǎn)換,、法人理財(cái),、現(xiàn)金管理等結(jié)算條線產(chǎn)品的優(yōu)勢來吸引客戶。從全產(chǎn)品角度出發(fā),,以客戶為中心,,搶抓拓戶源頭,提供產(chǎn)品支撐,,以綠色高效的鏈?zhǔn)浇鹑谂涮追?wù)拓增我行客戶群,。同時(shí),開展“一對(duì)一”服務(wù),,實(shí)行專人負(fù)責(zé),、專人辦理、專人服務(wù),。發(fā)揮大額資金監(jiān)測平臺(tái)的作用,,做到日監(jiān)測、筆跟蹤,、人管戶,、互爭存。
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