CaOPoren在线公开_韩国日本亚洲se_九九精品免视频国产成人_精品久久久久久久久国产字幕,特级婬片大乳女子高清视频,开心激情站欧美激情,九色国产在视频线精品视频,亚洲第一男人网AV天堂,无码影视在线观看,亚洲五月天在线老牛,av小说在线看

當(dāng)前位置:首頁 > 營(yíng)銷對(duì)象 > 正文內(nèi)容

營(yíng)銷的基本邏輯就是做好三件事 營(yíng)銷的基本邏輯就是做好三件事情

2023-06-28 10:20:17營(yíng)銷對(duì)象1

營(yíng)銷三大基本邏輯,?

1.做合適的事情:理解消費(fèi)者

有時(shí)候我比較擔(dān)心企業(yè)自認(rèn)為自己代表消費(fèi)者,。舉我自己的例子,有一次參加一個(gè)微波爐產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)討論,。

我和他們說:「這個(gè)微波爐的面板太難看了,,上面寫著蒸魚,、解凍、煮粥,、煮飯分別多少分鐘,,能不能像手機(jī)一樣,讓它正面只有一個(gè)按鍵,這樣特別漂亮,?!?/p>

設(shè)計(jì)師們就告訴我:「你就是把自己當(dāng)成消費(fèi)者了,需要用微波爐的人很多都不知道蒸魚多少分鐘,,不知道解凍多少分鐘,,你肯定是不怎么用微波爐的人,因?yàn)槟憬?jīng)常自己做菜,,所以就搞得清楚是幾分鐘,。」

他們這次教育給了我很大幫助,,我突然意識(shí)到我們常常認(rèn)為自己是消費(fèi)者,,其實(shí)我們不是。

我們?cè)谡劆I(yíng)銷時(shí)一定要理解消費(fèi)者,,從理解消費(fèi)者的角度來講,,最重要的一件事就是不要去教育他。比如做共享電動(dòng)汽車概念,,因?yàn)槭袌?chǎng)空間足夠去做就好了,,愿意嘗試新東西的人給他就好了,不需要廣泛去教育消費(fèi)者說企業(yè)要怎么改變這件事,。

不要告知消費(fèi)者,,而是要理解消費(fèi)者。不要教育消費(fèi)者,,而是企業(yè)要向消費(fèi)者學(xué)習(xí),。當(dāng)一個(gè)企業(yè)講一定要去教育誰,一定要如何做出改變,,這絕對(duì)不是在做營(yíng)銷,。

如果要理解消費(fèi)者就必須回到市場(chǎng),因?yàn)槭袌?chǎng)是一個(gè)載體:承載著消費(fèi)者的期望,,而不是行業(yè)的規(guī)則,。

所有沒有和我們發(fā)生關(guān)聯(lián)的人將要和我們發(fā)生關(guān)聯(lián),這就是在做營(yíng)銷,。在這件事上,,一定要給自己一個(gè)非常清醒的認(rèn)識(shí),怎么和自己還沒發(fā)生關(guān)聯(lián)的人去將要發(fā)生關(guān)聯(lián),,營(yíng)銷就是做這件事,。

我們的錯(cuò)誤在于:

1)把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化誤解為市場(chǎng)變化,;

2)把營(yíng)銷創(chuàng)新誤解為市場(chǎng)的變化,。

在市場(chǎng)中一定不要關(guān)注對(duì)手,也不要關(guān)注太多營(yíng)銷的創(chuàng)新。因?yàn)樵诂F(xiàn)實(shí)工作中,,我們的同事一定會(huì)關(guān)心對(duì)手,。我自己在很多企業(yè)做交流和工作時(shí),問他消費(fèi)者要什么,,他不太清楚,,但是問他主要對(duì)手在做什么,他一定很清楚,。

我曾經(jīng)開玩笑,,很多公司的市場(chǎng)部應(yīng)該叫同行或?qū)κ址治霾浚静皇鞘袌?chǎng)部,,對(duì)手或者同行做什么其實(shí)不影響企業(yè)的價(jià)值交換,。一直以來,我陪同企業(yè)在做它整個(gè)市場(chǎng)和增長(zhǎng)時(shí)從來都不慌忙,,因?yàn)楦静挥霉軐?duì)手在做什么,,我們只需要設(shè)計(jì)和市場(chǎng)和消費(fèi)者要交換什么,這才是關(guān)鍵的,。在實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的那一點(diǎn)上企業(yè)能夠有所作為,,那么這一點(diǎn)就是企業(yè)營(yíng)銷的生存空間。

理論上,,做營(yíng)銷是非常簡(jiǎn)單的,,其實(shí)就是四個(gè)基本面:

1)產(chǎn)品:理解產(chǎn)品要回到產(chǎn)品本身而不是價(jià)格

2)渠道:企業(yè)與渠道的結(jié)合能力至關(guān)重要

3)消費(fèi)者:對(duì)自己的顧客有深刻而獨(dú)到的理解

4)廣告:廣告的效用必須是有效的覆蓋

這有點(diǎn)類似于 4P,但不完全是,。因?yàn)樵?4P 里,,消費(fèi)者這個(gè)概念比較強(qiáng)調(diào)顧客,這里在整體分析它時(shí)更強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者,,因?yàn)闋I(yíng)銷是和未發(fā)生關(guān)聯(lián)的人做價(jià)值溝通,。當(dāng)企業(yè)已經(jīng)擁有顧客時(shí)核心是做服務(wù),要把這個(gè)概念區(qū)分好,。如果已經(jīng)有顧客就一定要做服務(wù),,讓顧客和你有深度的聯(lián)結(jié),他就不會(huì)離開你,。所以營(yíng)銷與服務(wù)分別承擔(dān)了不同的功能,。

今天,對(duì)消費(fèi)者的理解中,,有三個(gè)觀點(diǎn)要記?。?/p>

1)要注意個(gè)體消費(fèi)者和群體消費(fèi)者之間的平衡。因?yàn)橄M(fèi)者個(gè)性化的能力越來越強(qiáng),。

2)數(shù)據(jù)只能判斷趨勢(shì),,不能代表選擇。現(xiàn)在很多人在做營(yíng)銷和消費(fèi)者理解時(shí)都拿數(shù)據(jù),我不反對(duì)這些,,只能告訴大家數(shù)據(jù)代表趨勢(shì),,但不能代表選擇。

3)要通過與消費(fèi)者溝通去不斷驗(yàn)證你的判斷,。

當(dāng)你能做這些時(shí),,在消費(fèi)者層面就可以找到深刻的理解。

2.營(yíng)銷本身是行動(dòng)而非概念

我為什么特別強(qiáng)調(diào)行動(dòng),?因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)在營(yíng)銷上更愿意提理念或概念,,但又不能落實(shí)。舉個(gè)例子,,很多企業(yè)都要做出世界上最好的產(chǎn)品,,本來這對(duì)企業(yè)是很有幫助的事,但要做出世界上最好的產(chǎn)品,,這只是理念,,還看不到行動(dòng)。所以在營(yíng)銷上就必須改變理念表達(dá)的方式,,必須是一個(gè)行動(dòng)表達(dá)的方式,。

如果是行動(dòng)表達(dá)的方式,應(yīng)該怎么做,?

以星巴克為例,,它是真正了解消費(fèi)者并通過滿足消費(fèi)者個(gè)體的價(jià)值瞬間需求在競(jìng)爭(zhēng)中得以生存的最佳典范。

它在我們繁忙的生活里給了一個(gè)屬于我們的第三空間,,這個(gè)它提的理念,。它不只提了這個(gè)理念,它還通過營(yíng)銷的方式讓大家感受到第三空間是怎么來的,。

它沒有把咖啡館開在星級(jí)酒店里,,反而開在機(jī)場(chǎng)、商務(wù)中心和飛機(jī)上(聯(lián)合航空公司成為唯一指定咖啡供應(yīng)商),。為什么會(huì)開在這些地方,?因?yàn)檫@些地方我們都沒有自己的空間,比如在機(jī)場(chǎng)候機(jī),,最郁悶的就是沒有自己的地方,,到商場(chǎng)去最郁悶的也是沒有自己的地方。所以當(dāng)星巴克告訴我們要給我們第三空間時(shí),,它就用了一杯咖啡做載體,。

正是因?yàn)樗隽诉@個(gè)營(yíng)銷策劃,就讓我們?cè)跊]有自己空間的地方突然感到原來有一個(gè)自己的空間,,一個(gè)熟悉的咖啡味道,,一個(gè)人與人之間最輕松的交往,,一個(gè)不受任何干擾的可以寫作業(yè)、看書的地方,,當(dāng)它把這個(gè)做完之后,星巴克就成為了全球成長(zhǎng)最快的公司之一,。

我們?cè)谧鰻I(yíng)銷時(shí)一定不要只提一個(gè)概念,,一定要讓顧客真正觸摸到,這取決于你是否知道消費(fèi)者到底想要什么,。

西門子一度生產(chǎn)了世界上最耐用的電話,。它不斷研發(fā),投入非常多的研發(fā)費(fèi)用,,它能生產(chǎn)出一部待機(jī)時(shí)間長(zhǎng),,質(zhì)量非常高的手機(jī)。對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量的重視導(dǎo)致 13 個(gè)小時(shí)才能生產(chǎn)一部移動(dòng)電話,,但消費(fèi)者等不起,。消費(fèi)者覺得我在待機(jī)上差不多就可以了,最重要的是快速拿到,、漂亮,、輕便,能代表時(shí)尚,,所以手機(jī)不是一個(gè)工業(yè)產(chǎn)品,,而應(yīng)該是一個(gè)時(shí)尚產(chǎn)品。

當(dāng)手機(jī)從工業(yè)產(chǎn)品變成時(shí)尚產(chǎn)品時(shí),,消費(fèi)者的理解就完全變了,。這種改變使西門子意識(shí)到成功已經(jīng)需要新的因素:潮流和成本。到了 2000 年,,它已經(jīng)能每 7 秒鐘生產(chǎn)一部移動(dòng)電話,,但它還是特別堅(jiān)持質(zhì)量和待機(jī)概念??蛇@些東西都沒法在產(chǎn)品中轉(zhuǎn)換出來,,如果要轉(zhuǎn)換出來,這個(gè)手機(jī)一定會(huì)比較笨重,,最后它反而因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者的理解不夠被淘汰,。

我舉這兩個(gè)例子實(shí)際上是想說,在營(yíng)銷中一定要非常注意行動(dòng)和理解消費(fèi)者,,因?yàn)槲覀兊男袆?dòng)和消費(fèi)者之間是直接相關(guān)的,。所以我們要注意三點(diǎn):

第一,我們有些時(shí)候過度理解了消費(fèi)者,。如果過度給消費(fèi)者東西,,會(huì)影響到服務(wù),,成本也會(huì)變得非常高。

第二,,一定要有自己的一種表現(xiàn)方式,,讓消費(fèi)者知道你理解了他。

第三,,要真正知道消費(fèi)者最基本的需求或者叫本質(zhì)的需求是什么,。就像手機(jī)這個(gè)產(chǎn)品,西門子沒有理解消費(fèi)者本質(zhì)的需求到底是什么,。

3.營(yíng)銷是從產(chǎn)品和市場(chǎng)兩個(gè)角度詮釋對(duì)于消費(fèi)者的理解

一是從市場(chǎng)中了解消費(fèi)者,,二是從產(chǎn)品角度讓消費(fèi)者知道你了解他,這兩個(gè)維度一定要同時(shí)去做,。

舉個(gè)例子,,有一次我讓一個(gè)企業(yè)做調(diào)研,把一個(gè)產(chǎn)品所有的功能做了一次目錄,,給消費(fèi)者去打勾,。最后發(fā)現(xiàn)能用到的功能只有 5%,另外 95% 消費(fèi)者是沒有感覺的,。這其實(shí)是成本的巨大浪費(fèi),。為什么企業(yè)百分之百呈現(xiàn)消費(fèi)者只需要的 5%?

有兩個(gè)可能的原因:

1)企業(yè)根本沒和消費(fèi)者溝通,,所以別人不知道那 95%,;

2)企業(yè)想當(dāng)然認(rèn)為這 95% 是消費(fèi)者要的。

在這件事上,,我們可以向巴黎的香水學(xué)習(xí),,顧客要的只是巴黎的香水的 5%,就是香水本身,,但它會(huì)給顧客 95% 應(yīng)用上完全沒有的東西卻在情感上有用的東西那就是情感功能,。所有的美好都是通過這 95% 給我們的。

我請(qǐng)教做香水的廠家,,最重要的是做空氣還是做水,?我被告知最重要的是做空氣,不是做水,。水是應(yīng)用功能,,空氣是情感功能。如果不能把空氣的部分做出來就沒法把水的功能做出來,,因?yàn)槊恳淮嗡南亩际窍M(fèi)者美好的感覺,,這就是你的產(chǎn)品能不能讓消費(fèi)者理解你。

營(yíng)銷的基本邏輯中溝通解決什么,?

營(yíng)銷的基本邏輯中溝通是會(huì)解決所有問題的最直接最有效的工具,,營(yíng)銷的策略中,,做好溝通,運(yùn)用好溝通這個(gè)工具,,可以達(dá)到事半功倍的效果,,所以要學(xué)會(huì)溝通,做好溝通,,才能有很好的收益和效果,,要掌握溝通的技巧,靈活運(yùn)用,,達(dá)成自己的期望值。

營(yíng)銷的底層邏輯,?

有人說,,銷售的本質(zhì)是價(jià)值的交換,也有人說銷售的本質(zhì)是滿足顧客的需求,。這些都對(duì),,但是卻又感覺這樣的錨定并沒有扎到銷售工作的最深處!銷售就是做生意,,但是做生意卻不僅僅是銷售,。價(jià)值交換,滿足顧客的需求,我覺得更像是生意的底層邏輯,。然而作為只占生意整體中一部分的銷售工作,,應(yīng)該有一個(gè)更加直指內(nèi)核的底層邏輯,它應(yīng)該是時(shí)時(shí)提醒我的行動(dòng)指南,。

當(dāng)然對(duì)于這個(gè)問題一百個(gè)人能給出一百零一個(gè)答案,,我也只能根據(jù)我的銷售工作經(jīng)歷總結(jié)自己的看法,我覺得做銷售就是在不同的維度中找到通往客戶最近的那一條,,不停的尋找盡可能的鏈接更多的客戶,。

我的銷售底層邏輯:找到盡可能多的 ,通往客戶更近的路,。

邏輯的基本三種形式,?

邏輯學(xué)一般可以分為三種基本形式,歷史邏輯,、形式邏輯,、辯證邏輯三種。

邏輯學(xué)的思維形式表現(xiàn)出來的載體就是語言形式,,只有利用語言形式這種載體功能,,才能在不同的主體間傳達(dá)、體會(huì)和建構(gòu)邏輯學(xué)的各種思維形式,。

歷史邏輯是已經(jīng)發(fā)生的歷史事件過程的一般規(guī)律,,對(duì)歷史的發(fā)展過程有清楚的了解,,可以減少人類在社會(huì)文明發(fā)展過程中少走彎路和錯(cuò)路,是人類面向未來世界的指路明燈,。

形式邏輯是不以外部世界為標(biāo)準(zhǔn)的一種思想性的純邏輯推理形式,,是鍛煉人的抽象思維能力的重要方式,我們從小到大學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)就屬于形式邏輯,。

營(yíng)銷的基本邏輯中溝通解決什么問題,?

營(yíng)銷的基本邏輯中溝通是會(huì)解決所有問題的最直接最有效的工具,營(yíng)銷的策略中,,做好溝通,,運(yùn)用好溝通這個(gè)工具,可以達(dá)到事半功倍的效果,,所以要學(xué)會(huì)溝通,,做好溝通,才能有很好的收益和效果,,要掌握溝通的技巧,,靈活運(yùn)用,達(dá)成自己的期望值,。

三種基本電路的邏輯功能,?

1.非門:

利用內(nèi)部結(jié)構(gòu),使輸入的電平變成相反的電平,,高電平(1)變低電平(0),,低電平(0)變高電平(1)。

2.與門:

利用內(nèi)部結(jié)構(gòu),,使輸入兩個(gè)高電平(1),,輸出高電平(1),不滿足有兩個(gè)高電平(1)則輸出低電平(0),。

3.或門:

利用內(nèi)部結(jié)構(gòu),,使輸入至少一個(gè)輸入高電平(1),輸出高電平(1),,不滿足有兩個(gè)低電(0)輸出高電平(1),。

宇宙邏輯三大基本定律?

宇宙第一定律(恒律)

宇宙中一切質(zhì)體都是既對(duì)立又統(tǒng)一的,對(duì)立統(tǒng)一規(guī)律存在于一切質(zhì)體的運(yùn)動(dòng)變化發(fā)展之中,對(duì)立的雙方在一定條件下能夠相互轉(zhuǎn)化,它們之間是連續(xù)的過程,雙方始終會(huì)有一方處于優(yōu)勢(shì),并且總體上有一方占優(yōu)勢(shì),最終趨于中間(統(tǒng)一)的完美.

宇宙第二定律(客觀存在律)

宇宙是由超物質(zhì)和非物質(zhì)構(gòu)成的對(duì)立統(tǒng)一體,超物質(zhì)又可分為物質(zhì)和意識(shí).即恒生一,一生二,二生三,三生萬物.

宇宙第三定律

質(zhì)體都是一個(gè)有限的,、連續(xù)的,、運(yùn)動(dòng)變化發(fā)展的過程.

邏輯求和的基本公式?

sumif函數(shù)語法是:=SUMIF(range,,criteria,,sum_range)

sumif函數(shù)的參數(shù)如下:

第一個(gè)參數(shù):Range為條件區(qū)域,用于條件判斷的單元格區(qū)域,。

第二個(gè)參數(shù):Criteria是求和條件,,由數(shù)字,、邏輯表達(dá)式等組成的判定條件。

第三個(gè)參數(shù):Sum_range 為實(shí)際求和區(qū)域,,需要求和的單元格,、區(qū)域或引用

會(huì)計(jì)檔案的基本邏輯?

會(huì)計(jì)檔案的范圍一般指會(huì)計(jì)憑證,、會(huì)計(jì)賬簿,、會(huì)計(jì)報(bào)表以及其他會(huì)計(jì)核算資料等四個(gè)部分。

(一)會(huì)計(jì)憑證 會(huì)計(jì)憑證是記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),,明確經(jīng)濟(jì)責(zé)任的書面證明,。它包括自制原始憑證、外來原始憑證,、原始憑證匯總表,、記賬憑證(收款憑證、付款憑證,、轉(zhuǎn)賬憑證三種),、記賬憑證匯總表,、銀行存款(借款)對(duì)賬單,、銀行存款余額調(diào)節(jié)表等。

(二)會(huì)計(jì)賬簿 會(huì)計(jì)賬簿是由一定格式,、相互聯(lián)結(jié)的賬頁組成,,以會(huì)計(jì)憑證為依據(jù),全面,、連續(xù),、系統(tǒng)地記錄各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)的簿籍。它包括按會(huì)計(jì)科目設(shè)置的總分類賬,、各類明細(xì)分類賬,、現(xiàn)金日記賬、銀行存款日記賬以及輔助登記備查簿等,。

(三)會(huì)計(jì)報(bào)表 會(huì)計(jì)報(bào)表是反映企業(yè)會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營(yíng)成果的總結(jié)性書面文件,,主要有主要財(cái)務(wù)指標(biāo)快報(bào),月,、季度會(huì)計(jì)報(bào)表,、年度會(huì)計(jì)報(bào)表,包括資產(chǎn)負(fù)債表,、損益表,、財(cái)務(wù)情況說明書等。

(四)其他會(huì)計(jì)核算資料 其他會(huì)計(jì)核算資料屬于經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)范疇,,與會(huì)計(jì)核算,、會(huì)計(jì)監(jiān)督緊密相關(guān)的,,由會(huì)計(jì)部門負(fù)責(zé)辦理的有關(guān)數(shù)據(jù)資料。如:經(jīng)濟(jì)合同,、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)資料,、財(cái)務(wù)清查匯總資料、核定資金定額的數(shù)據(jù)資料,、會(huì)計(jì)檔案移交清冊(cè),、會(huì)計(jì)檔案保管清冊(cè)、會(huì)計(jì)檔案銷毀清冊(cè)等,。實(shí)行會(huì)計(jì)電算化單位存貯在磁性介質(zhì)上的會(huì)計(jì)數(shù)據(jù),、程序文件及其他會(huì)計(jì)核算資料均應(yīng)視同會(huì)計(jì)檔案一并管理。

壽險(xiǎn)銷售基本邏輯的三個(gè)步驟,?

1:電話約訪,,2:面談給客介紹你所推薦的保險(xiǎn)產(chǎn)品,詳細(xì)講解產(chǎn)品功能與條款,。

3:客戶認(rèn)可后給客戶做財(cái)產(chǎn)規(guī)化,,根據(jù)客戶的需求和經(jīng)濟(jì)存受能力選擇保險(xiǎn)產(chǎn)品和購買數(shù)額簽單。

本網(wǎng)站文章僅供交流學(xué)習(xí) ,不作為商用,, 版權(quán)歸屬原作者,,部分文章推送時(shí)未能及時(shí)與原作者取得聯(lián)系,若來源標(biāo)注錯(cuò)誤或侵犯到您的權(quán)益煩請(qǐng)告知,,我們將立即刪除.

本文鏈接:http://eqeg.cn/yxdx/98794906.html