營(yíng)銷理論有哪些,？

一,、4P理論

20世紀(jì)60年代，美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者麥卡錫Jerome Mccarthy提出,。其理論簡(jiǎn)述為產(chǎn)品（Product）,價(jià)格（Price）, 渠道（Place）,促銷（ Promotion）四個(gè)詞的首字母組合,，4P是一整套關(guān)于營(yíng)銷組合的理論,。大白話就是你要賣什么，賣多少錢,，在哪兒能賣出去,，怎么能賣得好。

二,、4C理論

1990,，由美國(guó)營(yíng)銷學(xué)家羅伯特勞特朋（Robert F. Lauterborn）提出。其理論簡(jiǎn)述為：4C即消費(fèi)者（Consumer）,成本（Cost）,，便利（Convenience）,溝通（Communication）的組合,，怎樣解釋，這個(gè)理論是跟4P對(duì)著來的,，關(guān)于4C比較有名的四句話是： 忘掉產(chǎn)品,，考慮消費(fèi)者的需要和欲求；忘掉定價(jià),，考慮消費(fèi)者為滿足其需求愿意付出多少,；忘掉渠道，考慮如何讓消費(fèi)者方便,；忘掉促銷,，考慮如何同消費(fèi)者進(jìn)行雙向溝通,。

三、定位理論

20世紀(jì)70年代,，由美國(guó)營(yíng)銷專家艾爾·里斯（Al Ries）與杰克·特勞特（Jack Trout）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事，定位是對(duì)預(yù)期客戶要做的事,。換句話說,，你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位，確保產(chǎn)品在預(yù)期客戶頭腦里占據(jù)一個(gè)真正有價(jià)值的地位,，使品牌成為某個(gè)類別或某種特性的代表品牌,。這樣當(dāng)消費(fèi)者產(chǎn)生相關(guān)需求時(shí)，便會(huì)將定位品牌作為首選,，也就是說這個(gè)品牌占據(jù)了受眾內(nèi)心這個(gè)位置,。定位理論不只對(duì)營(yíng)銷和廣告有幫助，更是能夠指導(dǎo)我們工作和生活的理論,，比方說你要追一個(gè)妹紙,，不是你自己要有多優(yōu)秀，而是要在她心目中占據(jù)一個(gè)獨(dú)一無二的位置,。

四,、 IMC（整合營(yíng)銷播）理論

20世紀(jì)90年代，由美國(guó)西北大學(xué)教授唐·E·舒爾茨（Don E.Schultz）提出,。其理論簡(jiǎn)述為：IMC是Integrated Marketing Communications的縮寫,，中文翻譯是整合營(yíng)銷傳播,，舒爾茨教授被譽(yù)為整合營(yíng)銷傳播之父,。整合營(yíng)銷傳播理論稱霸 21世紀(jì)營(yíng)銷很多年，當(dāng)然是因?yàn)檫@個(gè)理論站得住腳,，很有前瞻性,，跟即將到來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代銜接毫無壓力。具體概括IMC的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

“★強(qiáng)調(diào)要以消費(fèi)者資料庫的建立為基礎(chǔ),，重視數(shù)據(jù)的價(jià)值,，這和大數(shù)據(jù)時(shí)代的核心理念不謀而合；

★重視“一致性”的聲音,，即通過不同的手段與方式傳遞一致的聲音,，這對(duì)全媒體時(shí)代的傳播具有重要的指導(dǎo)意義；

★提出“關(guān)系營(yíng)銷”和“接觸點(diǎn)管理”,，拓寬了營(yíng)銷的視野,，宏觀角度，放眼于整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈,，微觀角度,，著眼于企業(yè)的產(chǎn)品和品牌與外界的每一個(gè)接觸點(diǎn),，從公司內(nèi)部員工，到專柜的售貨員,。

五,、CCM（創(chuàng)意傳播管理）理論

2012年，由北京大學(xué)教授陳剛提出,。其理論簡(jiǎn)述為：CCM即Creative Communication Management的首字母縮寫,，中文是創(chuàng)意傳播管理，CCM的核心傳播點(diǎn)及關(guān)鍵價(jià)值點(diǎn)總結(jié)如下 ——

“★首次提出“數(shù)字生活空間“的概念,，明確了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷主戰(zhàn)場(chǎng)及理解消費(fèi)者的認(rèn)知基礎(chǔ),；

★將企業(yè)的角色定位為“生活服務(wù)者”，這是具有前瞻性和顛覆性的,，強(qiáng)調(diào)服務(wù)生態(tài)系統(tǒng),，如今的移動(dòng)營(yíng)銷，O2O,，其實(shí)都是企業(yè)在挖掘自身作為“生活服務(wù)者”的潛力,；

★提出“溝通元”的概念，以及“創(chuàng)意管理”的理念,，帶有復(fù)制基因的最小傳播力度及對(duì)由此組合衍生出的不同創(chuàng)意組合進(jìn)行管理,，正是如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代傳播的核心。

市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些主要營(yíng)銷理論,？

市場(chǎng)營(yíng)銷有許多主要的營(yíng)銷理論,，以下列舉幾個(gè)較為經(jīng)典的：

1. 市場(chǎng)定位理論（Market Segmentation and Targeting）：該理論認(rèn)為，市場(chǎng)是由許多不同的消費(fèi)者群體組成的,，每個(gè)群體有不同的需求和偏好,，因此企業(yè)需要將市場(chǎng)分割成不同的細(xì)分市場(chǎng)，并將其定位,，然后針對(duì)性地開展產(chǎn)品設(shè)計(jì),、價(jià)格、渠道等營(yíng)銷活動(dòng),，以滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求,。

2. 4P營(yíng)銷理論（Four Ps of Marketing）：該理論認(rèn)為，產(chǎn)品（Product）,、價(jià)格（Price）,、渠道（Place）和促銷（Promotion）是企業(yè)營(yíng)銷中最基本的四個(gè)要素，企業(yè)需要通過不同的策略和組合來滿足市場(chǎng)需求,，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo),。

3. 品牌管理理論（Brand Management）：該理論認(rèn)為，品牌是企業(yè)最有價(jià)值的資產(chǎn)之一,，企業(yè)需要通過有效的品牌管理策略來構(gòu)建,、塑造和維護(hù)品牌形象,，提高品牌知名度和忠誠(chéng)度，從而增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

4. 消費(fèi)者行為理論（Consumer Behavior）：該理論認(rèn)為,，消費(fèi)者是市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的角色之一，企業(yè)需要深入了解消費(fèi)者的需求,、態(tài)度和行為,，以及消費(fèi)者決策的過程和因素，從而制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略,，提高市場(chǎng)營(yíng)銷效果,。

除了以上這些主要營(yíng)銷理論，還有市場(chǎng)營(yíng)銷的其他重要理論,，如差異化戰(zhàn)略,、定價(jià)策略、服務(wù)營(yíng)銷,、社會(huì)營(yíng)銷等,。企業(yè)可以根據(jù)實(shí)際情況和市場(chǎng)需求，選擇合適的理論和策略,，進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng),。

英語理論基礎(chǔ)有哪些

第一課 我們先來學(xué)習(xí)造句的總概念。主語,，謂語,，賓語，表語,，補(bǔ)語,，定語，狀語

第二課 名詞的定義和分類,，名詞的變化（單復(fù)數(shù)）和作用

第三課 代詞的定義和分類以及作用（主要講三個(gè),，人稱代詞,，物主代詞,，指示代詞）

第四課 形容詞的定義和位置，形容詞的變化（比較級(jí)和最高級(jí)）形容詞的作用（作定語,，表語和補(bǔ)語）

第五課 動(dòng)詞的定義和分類,，動(dòng)詞的作用和變化規(guī)律

第六課 冠詞的定義和用法，專有名詞（復(fù)習(xí)前面所有的內(nèi)容）

學(xué)完以上內(nèi)容以后就具備了造簡(jiǎn)單句的條件,，所以下面就學(xué)習(xí)造句,，通過4個(gè)時(shí)態(tài)來造句

第七課 一般現(xiàn)在時(shí)態(tài)，先說明這個(gè)時(shí)態(tài)使用的情況,，再用下面兩個(gè)句型講述這個(gè)時(shí)態(tài)的構(gòu)成方式和變化規(guī)律,。

1,、主語+be+表語+狀語 例句：I am a teacher （肯定句） are you a teacher？Yes , I am. No I am not （疑問句及回答）I am not a teacher

主語+謂語+賓語+狀語 例句：I like English （肯定句) do you like english ? yes ,I do . no I do not （疑問句及回答）I don’t like English(否定句).

第八課：一般過去時(shí)態(tài),。這個(gè)時(shí)態(tài)的使用情況,。也用兩個(gè)同樣的兩個(gè)句型說明這個(gè)時(shí)態(tài)的結(jié)構(gòu)和變化。

例：1主語 + be + 表語+狀語

I was a teacher before (肯定句). Were you a teacher?Yes,I was .No,I was not(疑問句及回答)

I was not a teacher(否定句).

例：2主語 +謂語+ 賓語+狀語

I liked English before (肯定句). Did you like English?Yes,I did.No,I didn’t(疑問句及回答)

I didn’t like English(否定句).

第九課：一般將來時(shí)態(tài),。同上面一樣的,。

例：1主語 + be + 表語+狀語

I will be a teacher next year(肯定句). Will you be a teacher next year?Yes,I will .No,I will not(疑問句及回答)

I will not be a teacher next year. 或者 I won’t be a teacher next year (否定句).

例：2主語 +謂語+ 賓語+狀語

I will buy a house next year (肯定句). Will you buy a house next year ?Yes,I will.No,I won’t(疑問句及回答)

I won’t buy a house next year (否定句).

第十課：現(xiàn)在進(jìn)行時(shí)態(tài)。同上,。

例：主語 +謂語 +賓語 +狀語

Ｉam learning English now.(肯定句)

Are you learning English now?　Yes,I am. No,I am not(疑問句及回答)

I am not learning English now(否定句).

第11課：復(fù)習(xí)前面學(xué)過的四個(gè)時(shí)態(tài)

第12課：副詞,。 副詞的分類和作用。

學(xué)完副詞,，我們可以造更長(zhǎng)的句子：

I am happy in Guangdong now（時(shí)間副詞）

I learn English in America now(時(shí)間副詞)

第13課：介詞和介詞短語的概念,。介詞短語的作用。

例：介詞后面的詞語叫介詞賓語,。介詞和介詞賓語一起稱為介詞短語

About English = 介詞短語

介詞 + 介詞賓語

About English 就是一個(gè)介詞短語

第14課,。介詞短語的詳細(xì)用法。

學(xué)完介詞和介詞短語的用法,。我們就可以造稍微長(zhǎng)一點(diǎn)的句子,。學(xué)完四個(gè)時(shí)態(tài)，我們可以造這樣的句子：I am happy. I learn English

現(xiàn)在我們就可以造這樣的句子了：

I am happy in Guangdong 我在廣東很開心,。（介詞作地點(diǎn)狀語）

I learn English in America 我在美國(guó)學(xué)習(xí)英語,。（介詞作地點(diǎn)狀語）

第15課：現(xiàn)在完成時(shí)態(tài)。現(xiàn)在完成時(shí)態(tài)的構(gòu)成方式與使用情況?，F(xiàn)在完成時(shí)態(tài)與一般過去時(shí)態(tài)的區(qū)別,。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)態(tài)難一點(diǎn)，所以放在后面,。

第16課：there be句型 和情態(tài)動(dòng)詞

第17課：特殊疑問句的構(gòu)成,。疑問詞（what when who why where how which whose 的用法）。

第18課：動(dòng)詞不定式,。動(dòng)詞不定式和動(dòng)詞不定式短語的構(gòu)成方式,。動(dòng)詞不定式短語在句中的用法。

“To +動(dòng)詞原型”的結(jié)構(gòu)叫做動(dòng)詞不定式,。如：To learn

實(shí)際上,，最重要的是動(dòng)詞不

實(shí)際上，最重要的是動(dòng)詞不定式短語：動(dòng)詞不定式+賓語+狀語

如：to learn English everyday

動(dòng)詞不定式短語在句中可以作主語,，賓語,，表語，狀語，定語等等

如：作主語

To learn English every day is important.(it is important to learn English every day)

每天學(xué)習(xí)英語是很重要的,。

作賓語 I want to learn English every day.我想每天學(xué)英語,。

作表語 My task is to learn English everyday.我的任務(wù)就是每天學(xué)英語。

第19課：動(dòng)名詞,。動(dòng)名詞和動(dòng)名詞短語的構(gòu)成方式,。動(dòng)名詞短語在句中的用法。

動(dòng)詞原型+ing 的結(jié)構(gòu)叫做動(dòng)名詞,。如： learning

跟動(dòng)詞不定式一樣,，最重要的是動(dòng)名詞短語：動(dòng)名詞+賓語+狀語

如;learning English everyday

動(dòng)名詞可以在句中作主語，賓語,，表語,，介詞賓語，定語等等

如：learning English everyday is important.每天學(xué)習(xí)英語很重要,。

I like learning English every day. 我喜歡每天學(xué)英語,。

My task is learning English every day. 我的任務(wù)就是每天學(xué)英語。

補(bǔ)充：動(dòng)名詞和現(xiàn)在分詞的區(qū)別,。

動(dòng)名詞和動(dòng)詞不定式的區(qū)別,。

學(xué)完這些內(nèi)容就可以造稍微復(fù)雜的句子。比如前面只可以造這樣的句子：I need money.

現(xiàn)在就可以造這樣的句子:I need money to buy more books about English.(動(dòng)詞不定式作狀語語,，介詞短語作后置定語) 我需要錢買更多關(guān)于英語的書

I considered buying a house at my hometown next year

我考慮明年在我的家鄉(xiāng)買一套房子,。

第20課：被動(dòng)語態(tài)。被動(dòng)語態(tài)的構(gòu)成方式和使用的情況,。因?yàn)橛⒄Z使用被動(dòng)語態(tài)的情況比中文多得多,，所以它的用法很重要。

4i營(yíng)銷理論有哪些,？

4i營(yíng)銷理論是一種客戶體驗(yàn)的基本原則,，也是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，包括“Integrate”（整合）,、“Inspire”（啟發(fā)）,、“Innovate”（創(chuàng)新）和“Interact”（交互）四個(gè)不同的概念。通過實(shí)施4i營(yíng)銷理論,，能夠重新定義客戶體驗(yàn)與營(yíng)銷,，促進(jìn)企業(yè)和客戶之間的互動(dòng)，從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。

關(guān)于營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)與前提是,？

客觀現(xiàn)實(shí)和技術(shù)基礎(chǔ)是現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷理論賴以形成和發(fā)展的根基,。網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)大的通信能力和電子商務(wù)系統(tǒng)便利的商品交易環(huán)境,，改變了原有市場(chǎng)營(yíng)銷理論的根基。在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境和電子商務(wù)中，信息的需求和傳播模式發(fā)生了很大的變化,。

信息的傳播由單向的傳播模式逐步演變成一種雙向的交互式的信息需求和傳播模式,。即在信息源積極地向用戶展現(xiàn)自己信息產(chǎn)品的同時(shí)，用戶也在積極地向信息源索要自己所需要的信息,；同時(shí),，市場(chǎng)的性質(zhì)也發(fā)生了深刻的變化。

生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者可以通過網(wǎng)絡(luò)直接進(jìn)行商品交易,，從而避開了某些傳統(tǒng)的商業(yè)流通環(huán)節(jié),。

原有的以商業(yè)作為主要運(yùn)作模式的市場(chǎng)機(jī)制將部分地被基于網(wǎng)絡(luò)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式所取代，市場(chǎng)將趨于多樣化,、個(gè)性化...

護(hù)理學(xué)的理論基礎(chǔ)有哪些,？

護(hù)理學(xué)的知識(shí)體系包括：(1)基礎(chǔ)知識(shí)：①自然科學(xué)知識(shí)。如生物學(xué),、物理學(xué),、化學(xué)等。②醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)知識(shí),。如解剖學(xué),、生理學(xué)、病理學(xué),、微生物學(xué)等,。③人文及社會(huì)科學(xué)知識(shí)。如語文,、哲學(xué),、美學(xué)、社會(huì)學(xué),、心理學(xué),、倫理學(xué)等。④其他方面,。如計(jì)算機(jī)應(yīng)用,、數(shù)理統(tǒng)計(jì)等。

(2)護(hù)理專業(yè)知識(shí)：①護(hù)理學(xué)的基礎(chǔ)理論,。如護(hù)理學(xué)導(dǎo)論,、護(hù)理學(xué)基礎(chǔ)、護(hù)理理論等,。②臨床?？谱o(hù)理知識(shí)。包括各?？谱o(hù)理的理論及技術(shù),，如內(nèi)科護(hù)理學(xué),、外科護(hù)理學(xué)等。③預(yù)防保健及公共衛(wèi)生方面的知識(shí),。如社區(qū)護(hù)理,、公共衛(wèi)生護(hù)理、職業(yè)護(hù)理,、學(xué)校衛(wèi)生護(hù)理學(xué),。④護(hù)理管理、教育及科研方面的知識(shí),。如護(hù)理教育學(xué),、健康教育學(xué)、護(hù)理管理學(xué),、護(hù)理研究等,。

信息體系建設(shè)基礎(chǔ)理論有哪些？

第一篇基礎(chǔ)篇（包括第一,、二,、三章），重點(diǎn)從系統(tǒng)知識(shí),、信息系統(tǒng)理論基礎(chǔ)與技術(shù)基礎(chǔ)講解管理信息系統(tǒng)學(xué)科的綜合性與交叉性特點(diǎn),，本篇養(yǎng)活了與其他課重復(fù)的計(jì)算機(jī)硬件與軟件知識(shí)，增加了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的知識(shí),。

第二篇應(yīng)用篇（包括第四,、五、六章）,，重點(diǎn)從組織應(yīng)用角度講解信息系統(tǒng),，包括信息系統(tǒng)與組織的關(guān)系，以及當(dāng)前應(yīng)用較多的信息系統(tǒng),，如ERP,、DSS。

第三篇開發(fā)篇（包括第七,、八,、九章），重點(diǎn)從系統(tǒng)規(guī)劃,，系統(tǒng)開發(fā)和項(xiàng)目管理方面闡述了系統(tǒng)開發(fā)過程與管理,。

第四篇管理篇（包括第十——十三章），重點(diǎn)闡述了信息系統(tǒng)的運(yùn)行管理,、信息社會(huì)的倫理道德,，企業(yè)績(jī)效管理系統(tǒng)與信息系統(tǒng)的發(fā)展。

其中績(jī)效管理是企業(yè)目前關(guān)注的熱點(diǎn),，本書增加了企業(yè)績(jī)效管理系統(tǒng),，希望借此引起學(xué)生對(duì)企業(yè)績(jī)效管理的重視,，并從信息技術(shù)應(yīng)用角度探索企業(yè)績(jī)效管理的解決方案。

鋼琴理論基礎(chǔ)知識(shí)有哪些,？

首先來說五線譜的基本知識(shí),。五線譜分為：譜表,，線,，間，加線,。線有五根,，間有四間，加線向上遞加分別為一根,，兩根和三根等,，向下相同。

02

在音符前面有區(qū)分高低音的高音譜號(hào)和低音譜號(hào),。高音譜號(hào)和低音譜號(hào)的識(shí)譜有區(qū)別,，所以在識(shí)譜前一定要看清高低音譜號(hào)的區(qū)別。

03

音符分為：在線上的音符,，在間中的音符,，譜表外端的音符，在加線上的音符,，在加線上方的音符,，在加線下方的音符。

04

鋼琴鍵盤分為七個(gè)組,。以中央C為界,，左邊依次為：大字二組，大字一組,，大字組,，小字組。右邊依次為：小字一組,，小字二組,，小字三組，小子四組,，小字五組,。其中大字二組只有兩個(gè)音“l(fā)a”“si”,小字五組只有“do”。

05

88鍵的鋼琴一般分為三個(gè)音區(qū)：低音區(qū)：從鋼琴最左邊大字2組的A到大字組的B（有27個(gè)黑白鍵）,； 中音區(qū)：從小字組的c到小字二組的升f（共有31個(gè)黑白鍵）,； 高音區(qū)：從小字二組的g到小字五組的c（共有30個(gè)黑白鍵）。

06

常見的音符有：全音符,，二分音符,，四分音符,，八分音符，十六分音符,，以及相應(yīng)的附點(diǎn)音符,。全音符四拍，二分音符兩拍,，四分音符一拍,，八分音符半拍，附點(diǎn)二分音符表示三拍,。以此類推,。

社會(huì)保障理論基礎(chǔ)有哪些？

第一節(jié)社會(huì)保障理論的創(chuàng)立 一,、德國(guó)歷史學(xué)派 1,、德國(guó)歷史學(xué)派產(chǎn)生的背景2、德國(guó)新歷史學(xué)派的社會(huì)保障主張二,、福利經(jīng)濟(jì)學(xué) 1,、福利經(jīng)濟(jì)學(xué)的產(chǎn)生2、福利經(jīng)濟(jì)學(xué)的發(fā)展 第二節(jié)社會(huì)保障理論的發(fā)展 一,、凱恩斯的國(guó)家干預(yù)理論 1,、凱恩斯有效需求理論的主要內(nèi)容2、凱恩斯的政策主張 二,、“福利國(guó)家論”的社會(huì)福利思想 1,、改良主義的社會(huì)福利思想 2、西歐社會(huì)民主黨的“福利社會(huì)主義”思想3,、德國(guó)社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論中的社會(huì)福利思想4,、《貝弗里奇報(bào)告》 第三節(jié)社會(huì)保障理論的多樣化發(fā)展 一、新劍橋?qū)W派的收入分配理論 1,、新劍橋?qū)W派的收入分配理論的主要內(nèi)容2,、收入分配調(diào)節(jié)政策 二、現(xiàn)代貨幣主義的社會(huì)保障理論 三,、供給學(xué)派的社會(huì)保障理論 1,、供給學(xué)派的主要論點(diǎn)和政策主張2、供給學(xué)派理論中有關(guān)的社會(huì)保障思想四,、消費(fèi)理論和交疊世代模型 第四節(jié)馬克思主義的社會(huì)保障思想構(gòu)成 一,、馬克思與恩格斯的社會(huì)保障思想 1、社會(huì)保障再分配思想 2,、關(guān)于必要?jiǎng)趧?dòng)價(jià)值的社會(huì)保障思想3,、關(guān)于最低工資的社會(huì)保障思想 二、列寧的社會(huì)保障思想 1,、社會(huì)保障原則2,、社會(huì)保障權(quán)利 3,、列寧社會(huì)保障思想的特征

營(yíng)銷策略有哪些理論框架？

1,、營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)三角模型,。基于顧客,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、企業(yè)自身這三方視角的分析，是許多營(yíng)銷決策及行動(dòng)的基礎(chǔ),，該理論是營(yíng)銷基本功里的基本功,，是武功心訣,，所有行業(yè),，無論營(yíng)銷高層還是普通營(yíng)銷人員都應(yīng)高度重視。

2,、顧客讓渡價(jià)值理論,。該理論本質(zhì)上解釋了顧客為什么買：顧客預(yù)期得到的總價(jià)值(產(chǎn)品價(jià)值+服務(wù)價(jià)值+人員價(jià)值+形象價(jià)值)與預(yù)期付出的總成本(貨幣成本+時(shí)間成本+體力成本+精力成本)之間的差額，該差額越大顧客就越有意愿購買,，差額越低顧客越不愿購買,。該理論也相當(dāng)重要，適用于所有需要營(yíng)銷的行業(yè)及所有營(yíng)銷從業(yè)人員,。該理論對(duì)消費(fèi)品/服務(wù)業(yè)的營(yíng)銷指導(dǎo)性啟發(fā)性大,，但對(duì)生產(chǎn)資料類企業(yè)/精神文化類企業(yè)的營(yíng)銷指導(dǎo)性作用相對(duì)較弱。

3,、定位,，即搶占顧客腦海里的特定有價(jià)值的位置，被公認(rèn)為營(yíng)銷發(fā)展史上最重要的理論（美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì)評(píng)選）,。該定位理論的信徒眾多,，社會(huì)上關(guān)于定位的培訓(xùn)課眾多且動(dòng)輒3天10萬元的收費(fèi)，其學(xué)員一般是大中企業(yè)的營(yíng)銷中高層及創(chuàng)業(yè)初成的小老板們,。定位地位的確重要,，主要適用于快銷品/耐消品/生活服務(wù)業(yè)，但B2B行業(yè)/互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的適用性弱,，對(duì)營(yíng)銷基層人員的作用也不大,。