營(yíng)銷手段有哪些,？

4Cs營(yíng)銷理論（The Marketing Theory of 4Cs) ,，也稱“4C營(yíng)銷理論”，是由美國(guó)營(yíng)銷專家勞特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的,，與傳統(tǒng)營(yíng)銷的4P相對(duì)應(yīng)的4C理論,。它以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向,，重新設(shè)定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素：即消費(fèi)者（Customer）、成本（Cost）,、便利（Convenience）和溝通（Communication）,。它強(qiáng)調(diào)企業(yè)首先應(yīng)該把追求顧客滿意放在第一位，其次是努力降低顧客的購(gòu)買成本,，然后要充分注意到顧客購(gòu)買過(guò)程中的便利性,，而不是從企業(yè)的角度來(lái)決定銷售渠道策略，最后還應(yīng)以消費(fèi)者為中心實(shí)施有效的營(yíng)銷溝通,。

4P: 產(chǎn)品—Product,； 價(jià)格—Price; 通路—Place; 促銷—Promotion

4P是指企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)中的4個(gè)可控因素：

1．產(chǎn)品(Product)：企業(yè)提供給其目標(biāo)市場(chǎng)的商品或服務(wù)，產(chǎn)品因素包括產(chǎn)品的質(zhì)量,、樣式,、規(guī)格、包裝,、服務(wù)等等,。

2．價(jià)格(Price)：顧客購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的價(jià)格，包括折扣,、支付期限等,。

3．地點(diǎn) (Place)，指產(chǎn)品進(jìn)入或到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)的種種途徑,，包括渠道,、區(qū)域、場(chǎng)所、運(yùn)輸?shù)取?/p>

4．促銷 (Promotion)：企業(yè)宣傳,、介紹其產(chǎn)品和說(shuō)服顧客購(gòu)買其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng),，其中包括廣告、宣傳,、公關(guān),、人員推銷、促銷活動(dòng)等,。

4P組合屬于企業(yè)可以控制的因素,，所以企業(yè)可根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，選擇產(chǎn)品,、產(chǎn)品價(jià)格,、銷售渠道和促銷手段，即進(jìn)行“營(yíng)銷組合戰(zhàn)略決策”,。4P的組合不僅要受到企業(yè)本身的資源條件和目標(biāo)市場(chǎng)的影響和制約,，而且要受到企業(yè)外部“市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境”的影響和制約。因此,，要密切監(jiān)視其“外部環(huán)境”的動(dòng)向,，善于適當(dāng)組合4P，使企業(yè)的“可控因素”與外部“不可控因素”相適應(yīng),。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理能否成功,，企業(yè)能否生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

微博營(yíng)銷有哪些方法和手段,？

1,、利用優(yōu)質(zhì)文章吸引粉絲

可以記錄每天做了哪些事情、到了哪些地方,；自己身邊所見(jiàn)所聞,、新鮮話題或者趣事；參與某個(gè)熱門話題進(jìn)行討論,；轉(zhuǎn)載網(wǎng)絡(luò)上有價(jià)值的新聞或者信息分享一些鏈接或者咨詢（比如一些好的外鏈資料）

2,、發(fā)布的內(nèi)容要有吸引力

一條發(fā)布新浪微博可以撰寫140字，發(fā)布一條騰訊微博可以撰寫140字,，發(fā)布一條搜狐微博則基本不限字?jǐn)?shù),。怎么樣在內(nèi)容規(guī)劃上吸引受眾的眼球，并引起他們的興趣,？首先,，你要明白用戶關(guān)注你的前提是：他覺(jué)得你提供的信息是有價(jià)值的?；谒麑?duì)您公司品牌和產(chǎn)品的信任，或者是對(duì)你企業(yè)微博內(nèi)容的欣賞?，F(xiàn)在是“網(wǎng)絡(luò)快餐”時(shí)代,，我相信上千字的微博,，是沒(méi)有幾個(gè)人能耐心看完的。我們需要通過(guò)讓用戶喜歡上您的內(nèi)容從而吸引用戶的眼球,，所以,，巧妙利用視頻、圖片等工具,，才能快速與用戶達(dá)成情感共鳴,。

　　二條“有營(yíng)養(yǎng)”的微博是要基于對(duì)您粉絲有所了解，發(fā)現(xiàn)和挖掘他們所感興趣和想聽(tīng)知道的內(nèi)容,，結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)容同時(shí)加上一點(diǎn)點(diǎn)創(chuàng)意和圖片,，內(nèi)容自然變得有互動(dòng)性。

常見(jiàn)的營(yíng)銷手段有哪些,？

現(xiàn)在科技發(fā)展了,，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，銷售手段也隨之變化萬(wàn)千,，一方面線上銷售,，一方面線下銷售；

線上銷售,，可以依托大一點(diǎn)的平臺(tái),，這類比較多；甚至可以捆綁銷售,，買這個(gè)送那個(gè),，實(shí)際上兩者價(jià)格是一起付掉了。也可以自行建立平臺(tái),，網(wǎng)站,，線上銷售，小件產(chǎn)品居多,，面對(duì)受眾較多,，流量較大，價(jià)格相對(duì)較低,，客戶可直接支付,，一次性達(dá)成交易，成交量就大多了,。

大的物件,，如汽車，房子等,，線上銷售嗎,，就相當(dāng)于打打廣告，發(fā)發(fā)傳單，給客戶指指方向,，真正銷售的達(dá)成還是線下,，一個(gè)資金較大，物件較大,，客戶心里難免會(huì)謹(jǐn)慎起來(lái),，看到實(shí)際物件，滿意了才能完成成交,。

淘寶的營(yíng)銷手段有哪些,？

淘寶上主要得營(yíng)銷手段如下：

利用淘寶客推廣；

賣家物流一定要跟得上,；

優(yōu)惠關(guān)鍵詞等手段,。

營(yíng)銷傳播手段有哪些？

營(yíng)銷的傳播手段有很多方式,，比如說(shuō)發(fā)傳單,，或者說(shuō)在網(wǎng)絡(luò)上找一些自媒體，或者是博主幫忙傳播

營(yíng)銷主要手段有哪些,？

一,、面向消費(fèi)者的營(yíng)業(yè)推廣方式：

1、贈(zèng)送促銷：向消費(fèi)者贈(zèng)送樣品或試用品,，贈(zèng)送樣品是介紹新產(chǎn)品最有效的方法,，缺點(diǎn)是費(fèi)用高。樣品可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),，或在其他產(chǎn)品中附送,，也可以公開(kāi)廣告贈(zèng)送，或入戶派送,。

2,、折價(jià)券：在購(gòu)買某種商品時(shí)，持券可以免付一定金額的錢,。折價(jià)券可以通過(guò)廣告或直郵的方式發(fā)送,。

3、包裝促銷：以較優(yōu)惠的價(jià)格提供組合包裝和搭配包裝的產(chǎn)品,。

4,、抽獎(jiǎng)促銷：顧客購(gòu)買一定的產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)獲得獎(jiǎng)品或獎(jiǎng)金,，抽獎(jiǎng)可以有各種形式,。

5、現(xiàn)場(chǎng)演示：企業(yè)派促銷員在銷售現(xiàn)場(chǎng)演示本企業(yè)的產(chǎn)品,，向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn),、用途和使用方法等,。

6、聯(lián)合推廣：企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢(shì)和特征的產(chǎn)品在商場(chǎng)集中陳列,，邊展銷邊銷售,。

7,、參與促銷：通過(guò)消費(fèi)者參與各種促銷活動(dòng)，如技能競(jìng)賽,、知識(shí)比賽等活動(dòng),，能獲取企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)。

8,、會(huì)議促銷：各類展銷會(huì),、博覽會(huì)、業(yè)務(wù)洽談會(huì)期間的各種現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品介紹,、推廣和銷售活動(dòng),。

二、面向中間商的營(yíng)業(yè)推廣方式：

1,、批發(fā)回扣：企業(yè)為爭(zhēng)取批發(fā)商或零售商多購(gòu)進(jìn)自己的產(chǎn)品,，在某一時(shí)期內(nèi)給經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的批發(fā)商或零售商加大回扣比例。

2,、推廣津貼：企業(yè)為促使中間商購(gòu)進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品并幫助企業(yè)推銷產(chǎn)品,，可以支付給中間商一定的推廣津貼。

3,、銷售競(jìng)賽：根據(jù)各個(gè)中間商銷售本企業(yè)產(chǎn)品的實(shí)績(jī),，分別給優(yōu)勝者以不同的獎(jiǎng)勵(lì)，如現(xiàn)金獎(jiǎng),、實(shí)物獎(jiǎng),、免費(fèi)旅游、度假獎(jiǎng)等,，以起到激勵(lì)的作用,。

4、扶持零售商：生產(chǎn)商對(duì)零售商專柜的裝潢予以資助,，提供POP廣告,，以強(qiáng)化零售網(wǎng)絡(luò)，促使銷售額增加,；可派遣廠方信息員或代培銷售人員,。生產(chǎn)商這樣做目的是提高中間商推銷本企業(yè)產(chǎn)品的積極性和能力。

哪些營(yíng)銷手段是常用的?哪些營(yíng)銷方法效果顯著,？

營(yíng)銷主要手段有：

一,、搜索引擎營(yíng)銷 搜索引擎營(yíng)銷,，簡(jiǎn)稱SEM，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種,。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式,，利用用戶檢索信息的機(jī)會(huì)通過(guò)搜索引擎返回的結(jié)果，盡可能將營(yíng)銷信息傳遞給目標(biāo)用戶,，以此來(lái)獲得更好的銷售或者推廣效果,。

二、病毒性營(yíng)銷 病毒性營(yíng)銷也被人們稱為病毒式營(yíng)銷和病毒營(yíng)銷,。病毒性營(yíng)銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法,，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,，病毒性營(yíng)銷利用的是用戶口碑傳播的原理,。

三、電子郵件營(yíng)銷 電子郵件營(yíng)銷（郵件營(yíng)銷）是利用電子郵件與受眾客戶進(jìn)行商業(yè)交流的一種直銷方式,。同時(shí)也廣泛的應(yīng)用于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域,。

京東產(chǎn)品的營(yíng)銷手段有哪些？

京東的銷售方式是自營(yíng)和商戶銷售結(jié)合,，自營(yíng)商品用自己公司的快遞,，商戶銷售和掏寶模式一樣。

創(chuàng)新傳播手段有哪些,？

接地氣才能入腦入心,。通俗易懂的著作使人容易掌握，簡(jiǎn)要明了的理論使人容易實(shí)行,?；鶎尤罕娦枰睦碚搼?yīng)當(dāng)是鮮活的、生動(dòng)的,、具體的,，只有貼近實(shí)際、貼近生活,、貼近群眾,，用通俗化的方式闡釋黨的創(chuàng)新理論，才能使其真正深入人心,、走進(jìn)群眾,。

順應(yīng)時(shí)代才能吸引人。在有效運(yùn)用傳統(tǒng)的宣傳普及方式方法基礎(chǔ)上,，密切關(guān)注信息化時(shí)代傳播技術(shù)發(fā)展的新動(dòng)向和新趨勢(shì),，不斷創(chuàng)新和發(fā)展人民群眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的傳播手段和傳播方式,。

形式多樣化才有新鮮感。堅(jiān)持以群眾需求為導(dǎo)向設(shè)計(jì)宣講專題,，努力做到宣傳普及對(duì)象多樣化,、內(nèi)容多樣化、主體多樣化,，開(kāi)展“菜單式”“點(diǎn)播式”“互動(dòng)式”“微課堂”等形式多樣的宣講,，真正做到有的放矢、因人施講,，盡力為群眾答疑解惑,，盡力為他們排憂解難，幫助宣講對(duì)象堅(jiān)定理想信念,，最大限度地凝心聚力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主要手段有哪些,？

1,、QQ

個(gè)人qq:個(gè)人qq可以作為qq推廣的開(kāi)端，它是最容易使用的營(yíng)銷推廣工具,，添加人簡(jiǎn)單,，見(jiàn)效快，但不容易準(zhǔn)確流量,。

企業(yè)qq:多平臺(tái)客戶端,，包括Windows客戶端、iPhone,、Android平臺(tái)移動(dòng)客戶端,，這些客戶端是所有企業(yè)員工進(jìn)行內(nèi)外部溝通的工具。

營(yíng)銷qq:賬號(hào)中心與客戶可登錄(賬號(hào)中心屬于管理后臺(tái)),，客戶數(shù)量可達(dá)10萬(wàn)好友(根據(jù)服務(wù)年限增加好友容量將增加,，可達(dá)25萬(wàn)好友)。在同一個(gè)窗口中,，您可以同時(shí)與多人聊天(最多一個(gè)窗口可以同時(shí)與100人聊天),，支持群發(fā)短信，群發(fā)問(wèn)卷,，QQ短信轉(zhuǎn)發(fā)到手機(jī),。

2、掃描電鏡

很多人把SEM理解為搜索引擎排名推廣,，包括很多業(yè)內(nèi)人士也這么理解,，其實(shí)SEM包括搜索引擎優(yōu)化(SEO)、付費(fèi)排名,、精準(zhǔn)廣告和付費(fèi)包含在內(nèi),，是目前比較昂貴的營(yíng)銷推廣渠道之一,。

3、EDM,、

通常所說(shuō)的電子郵件營(yíng)銷,，簡(jiǎn)稱郵件營(yíng)銷。是利用電子郵件(Email)與受眾進(jìn)行業(yè)務(wù)溝通的一種直接方式,。在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的頭幾年,，國(guó)外已經(jīng)成熟，中國(guó)才剛剛起步,。當(dāng)時(shí)的郵件營(yíng)銷非?；鸨D(zhuǎn)化率非常高,。雖然轉(zhuǎn)化率降低了,，但很多企業(yè)和個(gè)人仍然在使用?？梢哉f(shuō),，電子郵件營(yíng)銷比大多數(shù)網(wǎng)站推廣和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法都要古老，但它也是許多公司永遠(yuǎn)不會(huì)放棄的營(yíng)銷方式,。

4,、短信

隨著企業(yè)短信在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的迅速崛起和發(fā)展，除了用戶認(rèn)證,、支付認(rèn)證,、物流通知等重要環(huán)節(jié)外，會(huì)員服務(wù)和營(yíng)銷也成為現(xiàn)代企業(yè)不可或缺的營(yíng)銷推廣渠道,。Captcha短信以其速度快,、覆蓋面廣、成本低等特點(diǎn),，已成為許多企業(yè)的營(yíng)銷渠道,。

5、軟文

軟文的基本類型有三種:新聞?lì)愜浳?新聞稿,、新聞報(bào)道,、媒體采訪)、行業(yè)類軟文(權(quán)威論證,、意見(jiàn)交流,、人物訪談、錄音),、用戶類軟文(故事類,、驚嚇類、懸念類,、娛樂(lè)類,、總結(jié)類,、披露類)。

寫軟文要站在消費(fèi)者的角度,，想象自己是用戶,，去發(fā)現(xiàn)，去理解他們想要什么,，需要什么,。沒(méi)有解決的問(wèn)題，才能真正吸引客戶,。

6,、視頻

視頻推廣渠道利用視頻進(jìn)行推廣。視頻包括:電視廣告,、網(wǎng)絡(luò)視頻,、宣傳片、微電影等方式,。成功的視頻營(yíng)銷推廣不僅要有高水平的視頻制作,，還要挖掘營(yíng)銷內(nèi)容的亮點(diǎn)，找到與客戶產(chǎn)生共鳴的“支點(diǎn)”,，讓客戶易于接受。隨著互聯(lián)網(wǎng)速度的提高,，視頻推廣渠道將更加普及,。慢慢成為我們生活中需要的新媒體渠道，讓我們?nèi)ふ椅覀儽仨氁业降臇|西,。

7,、微博

微博仍然是傳播新聞最快的方式，有很長(zhǎng)的帖子(以圖片的形式);短推文(140個(gè)字符的限制現(xiàn)在取消了,，但仍然是文本形式);容易被搜索引擎抓取的標(biāo)題文章(頂部有橫幅廣告的文章),。

8、短信公眾號(hào)

這是一個(gè)新興的產(chǎn)品,，微信的公眾號(hào)可以做到,，短信通過(guò)短信也可以實(shí)現(xiàn)公眾號(hào)。它有很多優(yōu)點(diǎn),，無(wú)需粉絲關(guān)注,，可以單方面推送，還可以實(shí)現(xiàn)企業(yè)LOGO顯示,、短信泡泡,、短信彈出、短信菜單等,，可以成為關(guān)鍵環(huán)節(jié),，提高銷售轉(zhuǎn)化率,。一些嗅覺(jué)靈敏的企業(yè)，早已悄然布局短信公眾號(hào),，搶占企業(yè)流量的新入口,。

9. 微信賬戶

微信公眾平臺(tái):員工內(nèi)部溝通使用的微信企業(yè)公眾號(hào);優(yōu)先考慮功能的微信服務(wù)號(hào);傾向于信息推送的微信訂閱號(hào)。個(gè)人微信:現(xiàn)在一般綁定在手機(jī)上,，一個(gè)微信最多可以添加5000個(gè)好友,。

為什么只選擇這9個(gè)推廣渠道?其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，任何推廣方法都有優(yōu)缺點(diǎn),，只有結(jié)合自己的實(shí)際情況,，結(jié)合靈活運(yùn)用才能達(dá)到最好的效果。