適合營銷目標(biāo)的分析法？

擬定營銷目標(biāo)前,，先要檢討營銷計(jì)劃中的銷售目標(biāo),、目標(biāo)市場(chǎng)、以及經(jīng)營評(píng)估中的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)。在擬定可行的營銷目標(biāo)時(shí),，這些項(xiàng)目都可提供指引,。

步驟(一)：檢討銷售目標(biāo) 　銷售目標(biāo)確定了營銷目標(biāo)的要件。研究經(jīng)營評(píng)估所匯集的營銷資料之后,，才設(shè)定銷售目標(biāo),，因此銷售目標(biāo)能直接反映出公司在下一年度達(dá)成預(yù)測(cè)銷量的能力。檢討銷售目標(biāo)以及了解銷售目標(biāo)設(shè)定低,、中,、高水準(zhǔn)的理由，公司的銷售目標(biāo)若設(shè)定在低水準(zhǔn)到中等水準(zhǔn)之間,，或許表示至2013年以來失去許多顧客及市場(chǎng)占有率,，不然就是銷售區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)更多，或競(jìng)爭(zhēng)者投入更可觀的廣告費(fèi)用,。這些理由都會(huì)直接影響營銷目標(biāo)的擬定,，同時(shí)也有助于了解營銷目標(biāo)該如何設(shè)定，及是否需要爭(zhēng)取新使用者,、現(xiàn)有顧客或是兩面三刀者都要同時(shí)爭(zhēng)取,。

擬定營銷目標(biāo)時(shí)，銷售目標(biāo)可提供指導(dǎo)原則,，因?yàn)閿M定營銷目標(biāo)是為了要達(dá)成銷售目標(biāo),。所有的營銷目標(biāo)都可用數(shù)字表示，而且都可以加以評(píng)估,。營銷目標(biāo)中所使用的數(shù)字量值,，必須達(dá)到可成功的營銷目標(biāo)，假設(shè)銷售目標(biāo)是要提高7%的銷售量,，則接下來的營銷目標(biāo),，是在未來12個(gè)月中，將現(xiàn)有顧客每年2次的購買次數(shù)提高為3次,。為了要計(jì)算此一數(shù)字,，營銷人員必須了解顧客基礎(chǔ)的大小，這就導(dǎo)出了下一步驟：目標(biāo)市場(chǎng),。

步驟(二)：檢討目標(biāo)市場(chǎng) 　目標(biāo)市場(chǎng)是達(dá)成銷售目標(biāo)所需要的來源或源流,。銷售不是來自現(xiàn)有顧客，就是來自新顧客,。檢討經(jīng)營評(píng)估中的目標(biāo)市場(chǎng)及營銷計(jì)劃之后,，營銷人員即可界定：

1.目標(biāo)市場(chǎng)的大小：了解目標(biāo)市場(chǎng)的大小,，即可了解主要及次要目標(biāo)市場(chǎng)的人婁多寡,，或顧客總?cè)藬?shù)的實(shí)際潛力,。

2.現(xiàn)有顧客基礎(chǔ)的大小：了解現(xiàn)有顧客基礎(chǔ),，即可自每一目標(biāo)市場(chǎng)特征中了解現(xiàn)有顧客數(shù)及富有潛力的顧客數(shù),。目標(biāo)市場(chǎng)的資訊是不可或缺的，因?yàn)槊恳豁?xiàng)營銷目標(biāo)都是要影響目標(biāo)市場(chǎng)的行為,。營銷人員必須知道所要影響的顧客人數(shù)多寡,，否則就無法預(yù)測(cè)營銷目標(biāo)的最終銷售結(jié)果。再假設(shè)銷售目標(biāo)是要增加700萬元的銷售金額,，其中一項(xiàng)營銷目標(biāo)是要將現(xiàn)有顧客未來12個(gè)月內(nèi),，每年2次的購買次數(shù)提高為3次,。

不了解現(xiàn)有顧客總?cè)藬?shù),，就無法計(jì)算每年購買2次提高為3次后所增加的購買金額。如果知道顧客基礎(chǔ)的大小,，將顧客基礎(chǔ)乘以平均購買價(jià)格,，即可求得顧客每年購買次數(shù)增加1次所增加的購買金額。再舉一例,，假設(shè)營銷目標(biāo)是要在未來12個(gè)月內(nèi)增加15%的新購買人數(shù),，且反復(fù)購買率和現(xiàn)有顧客購買率相同，即在未來12個(gè)月內(nèi),，50%新顧客中每年須購買3次,，如果不了解潛在顧客總?cè)藬?shù)及現(xiàn)有顧客人數(shù)，就無從了解增加15%是否合理,，或是否可達(dá)成既定的銷售目標(biāo),。

檢討銷售目標(biāo)及市場(chǎng)的大小后，營銷人員即可算出營銷目標(biāo)的總數(shù),，同時(shí)也能知道是否合理可行,，是否有助于達(dá)成銷售目標(biāo)。

步驟(三)：分析問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn) 　檢討問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn),，可以了解營銷目標(biāo)的內(nèi)容和每一項(xiàng)問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)和目標(biāo)市場(chǎng)行為的關(guān)系,。營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)就是要解決這些問題或指出這些機(jī)會(huì)。

在診斷過一家全國性包裝產(chǎn)品生產(chǎn)廠商之后,，發(fā)現(xiàn)的機(jī)會(huì)點(diǎn)是產(chǎn)品試用率雖然很低,，但是和整個(gè)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)比較，反復(fù)購買率卻比平均值高,。此機(jī)會(huì)點(diǎn)的意義是試用率雖然很低,，但是消費(fèi)者卻喜歡該產(chǎn)品所帶來的利益，所以產(chǎn)品的接受度和忠實(shí)度者很高,。由此機(jī)會(huì)點(diǎn)引伸出來的營銷目標(biāo)如下：

1.在未來12個(gè)月內(nèi),，將目標(biāo)顧客試用產(chǎn)品的新試用者提高10%,。

2.在未來12個(gè)月內(nèi)，新使用者的反復(fù)購買率達(dá)到60%,。

步驟(四)：列出理由 　最后一個(gè)步驟是列出理由,。假設(shè)產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期的早期階段，銷售目標(biāo)是要提高50%的銷售呢?還是2500萬元?此時(shí)檢討銷售目標(biāo)及目標(biāo)市場(chǎng)就成為很重要的工作了,。

假設(shè)在擬定第三步驟的營銷目標(biāo)時(shí),，不知道要達(dá)到銷售目標(biāo)需要有多少百分比的新試用者，但是,，檢討銷售要增加50%或2500萬元,，即可算出為了要達(dá)成所期望的銷售目標(biāo)需要增加10%的新試用者。檢討目標(biāo)市場(chǎng)的大小之后,，可行知現(xiàn)有目標(biāo)市場(chǎng)中,，只有10%的顧客使用該產(chǎn)品。所以我們可從其他積極購買市場(chǎng)中,，只有10%的顧客使用該項(xiàng)產(chǎn)品,。所以我們可從其他積極購買的行為以及競(jìng)爭(zhēng)和自經(jīng)營評(píng)估中得到的產(chǎn)品資訊里獲知，對(duì)一個(gè)處在產(chǎn)品生命周期早期階段的產(chǎn)品而言,，獲有10%的新試用率是相當(dāng)務(wù)實(shí)的事,。

目標(biāo)營銷別稱？

目標(biāo)營銷又稱,，市場(chǎng)目標(biāo)化,，涉及企業(yè)的一切營銷活動(dòng)緊緊圍繞目標(biāo)市場(chǎng)，有的放矢地開展,。目標(biāo)市場(chǎng)營銷設(shè)計(jì)企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同的購買者群體,，選擇其中一個(gè)或者幾個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)。所謂目標(biāo)營銷,，是指企業(yè)在市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上,，通過評(píng)估分析，選定一個(gè)或者若干個(gè)消費(fèi)群體作為目標(biāo)市場(chǎng),，并相應(yīng)地制定營銷策略,。

家居營銷目標(biāo)？

可以自己在家做網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù),，自己可以樹立目標(biāo),，拓展業(yè)務(wù)能力

主動(dòng)式營銷的營銷目標(biāo)？

消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程,。 市場(chǎng)營銷又稱作市場(chǎng)學(xué),、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。MBA,、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場(chǎng)營銷作為對(duì)管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊,。 市場(chǎng)營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng),、過程和體系,。

它主要是指營銷同時(shí)針對(duì)市場(chǎng)開展經(jīng)營活動(dòng)、銷售行為的過程,，即經(jīng)營銷售實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。

營銷目標(biāo)的目的？

營銷員的目的 為了為了更好把東西賣出去

汽車營銷目標(biāo)特點(diǎn),？

1,、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類客戶了解非常深,；2,、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶；3,、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息,；4,、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行?。汽車營銷觀念的核心問題是,，以什么為中心來開展汽車企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)。所以,，汽車營銷觀念的正確與否．對(duì)汽車企業(yè)的興衰有決定性作用,。擴(kuò)展資料營銷要素——1、顧客是中心沒有顧客,，公司毫無存在的意義,，公司的一切努力在于滿足、維持及吸引顧客,。2,、競(jìng)爭(zhēng)是基礎(chǔ)公司必須不斷地分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，把握競(jìng)爭(zhēng)信息,，建立以及充分把握優(yōu)勢(shì),，以最良好的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足顧客的需求。3,、協(xié)調(diào)是手段市場(chǎng)營銷的功能主要在于確認(rèn)消費(fèi)者的需要,，將與消費(fèi)者有關(guān)的市場(chǎng)信息有效地與公司其他部門相溝通．并通過與其他部門的有機(jī)協(xié)作,，努力達(dá)到滿足及服務(wù)于消費(fèi)者的目的；4,、利潤是結(jié)果利潤不是公司操作的目的,，公司操作的目的是極大地滿足顧客，而利潤是在極大地滿足顧客后所產(chǎn)生的結(jié)果,。

營銷目標(biāo)怎么寫,？

1.樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化,，生活營銷化”,。

2.實(shí)施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想,，有計(jì)劃,、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3.綜合利用產(chǎn)品,、價(jià)格,、通路、促銷,、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略，形成強(qiáng)大的營銷合力,。

4.在市場(chǎng)操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化,，高價(jià)位,、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,，不僅翔實(shí),、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此，在以往的年度銷售計(jì)劃中,，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此,，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長(zhǎng)比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場(chǎng),。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價(jià),、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià),、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

市場(chǎng)營銷目標(biāo),？

市場(chǎng)營銷的目的,，是為了滿足消費(fèi)者的各種需求 市場(chǎng)營銷既是一種職能，又是組織為了自己利益相關(guān)者的利益啊創(chuàng)造,，溝通,，傳播和傳遞客戶價(jià)值，為客戶,，客戶,，合作伙伴及整個(gè)社會(huì)帶來經(jīng)濟(jì)價(jià)值的活動(dòng)過程和體系，市場(chǎng)營銷也叫做市場(chǎng)學(xué)市場(chǎng)行銷和行銷學(xué)市場(chǎng)是商品經(jīng)濟(jì)的范疇是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系顯示對(duì)于企業(yè)來說市場(chǎng)也是營銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿

營銷目標(biāo)和銷售目標(biāo)的區(qū)別,？

營銷就是讓推銷成為多余,，（大師德魯克語）；著眼于客戶需求,，以長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)規(guī)劃企業(yè)的銷售,；營銷,，簡(jiǎn)單的說，就是滿足客戶需求,，同時(shí)達(dá)成企業(yè)目標(biāo),。同時(shí)，市場(chǎng)營銷是企業(yè)通過交換 ,，滿足自身需求的過程,。

銷售和銷售管理的思維主要是從現(xiàn)有問題出發(fā)，進(jìn)行提升,、找到新的或者沒被發(fā)現(xiàn)的突破口,，主要的思維方式是從下而上。

數(shù)據(jù)庫營銷的營銷目標(biāo)是,？

數(shù)據(jù)庫營銷就是企業(yè)通過收集和積累會(huì)員（用戶或消費(fèi)者）信息,，經(jīng)過分析篩選后針對(duì)性的使用電子郵件、短信,、電話,、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的營銷方式。

或者,，數(shù)據(jù)庫營銷就是以與顧客建立一對(duì)一的互動(dòng)溝通關(guān)系為目標(biāo),，并依賴龐大的顧客信息庫進(jìn)行長(zhǎng)期促銷活動(dòng)的一種全新的銷售手段。是一套內(nèi)容涵蓋現(xiàn)有顧客和潛在顧客,，可以隨時(shí)更新的動(dòng)態(tài)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng),。數(shù)據(jù)庫營銷的核心是數(shù)據(jù)挖掘。