適合營銷目標(biāo)的分析法？

擬定營銷目標(biāo)前，先要檢討營銷計劃中的銷售目標(biāo),、目標(biāo)市場、以及經(jīng)營評估中的問題點與機會點,。在擬定可行的營銷目標(biāo)時，這些項目都可提供指引,。

步驟(一)：檢討銷售目標(biāo) 　銷售目標(biāo)確定了營銷目標(biāo)的要件,。研究經(jīng)營評估所匯集的營銷資料之后，才設(shè)定銷售目標(biāo),，因此銷售目標(biāo)能直接反映出公司在下一年度達(dá)成預(yù)測銷量的能力,。檢討銷售目標(biāo)以及了解銷售目標(biāo)設(shè)定低、中,、高水準(zhǔn)的理由,，公司的銷售目標(biāo)若設(shè)定在低水準(zhǔn)到中等水準(zhǔn)之間,，或許表示至2013年以來失去許多顧客及市場占有率,，不然就是銷售區(qū)域內(nèi)的競爭活動更多，或競爭者投入更可觀的廣告費用,。這些理由都會直接影響營銷目標(biāo)的擬定,，同時也有助于了解營銷目標(biāo)該如何設(shè)定，及是否需要爭取新使用者,、現(xiàn)有顧客或是兩面三刀者都要同時爭取,。

擬定營銷目標(biāo)時，銷售目標(biāo)可提供指導(dǎo)原則,，因為擬定營銷目標(biāo)是為了要達(dá)成銷售目標(biāo),。所有的營銷目標(biāo)都可用數(shù)字表示，而且都可以加以評估,。營銷目標(biāo)中所使用的數(shù)字量值,，必須達(dá)到可成功的營銷目標(biāo)，假設(shè)銷售目標(biāo)是要提高7%的銷售量,，則接下來的營銷目標(biāo),，是在未來12個月中，將現(xiàn)有顧客每年2次的購買次數(shù)提高為3次,。為了要計算此一數(shù)字,，營銷人員必須了解顧客基礎(chǔ)的大小，這就導(dǎo)出了下一步驟：目標(biāo)市場,。

步驟(二)：檢討目標(biāo)市場 　目標(biāo)市場是達(dá)成銷售目標(biāo)所需要的來源或源流,。銷售不是來自現(xiàn)有顧客，就是來自新顧客。檢討經(jīng)營評估中的目標(biāo)市場及營銷計劃之后,，營銷人員即可界定：

1.目標(biāo)市場的大?。毫私饽繕?biāo)市場的大小，即可了解主要及次要目標(biāo)市場的人婁多寡,，或顧客總?cè)藬?shù)的實際潛力,。

2.現(xiàn)有顧客基礎(chǔ)的大小：了解現(xiàn)有顧客基礎(chǔ),，即可自每一目標(biāo)市場特征中了解現(xiàn)有顧客數(shù)及富有潛力的顧客數(shù),。目標(biāo)市場的資訊是不可或缺的，因為每一項營銷目標(biāo)都是要影響目標(biāo)市場的行為,。營銷人員必須知道所要影響的顧客人數(shù)多寡,，否則就無法預(yù)測營銷目標(biāo)的最終銷售結(jié)果。再假設(shè)銷售目標(biāo)是要增加700萬元的銷售金額,，其中一項營銷目標(biāo)是要將現(xiàn)有顧客未來12個月內(nèi),，每年2次的購買次數(shù)提高為3次。

不了解現(xiàn)有顧客總?cè)藬?shù),，就無法計算每年購買2次提高為3次后所增加的購買金額,。如果知道顧客基礎(chǔ)的大小，將顧客基礎(chǔ)乘以平均購買價格,，即可求得顧客每年購買次數(shù)增加1次所增加的購買金額,。再舉一例，假設(shè)營銷目標(biāo)是要在未來12個月內(nèi)增加15%的新購買人數(shù),，且反復(fù)購買率和現(xiàn)有顧客購買率相同,，即在未來12個月內(nèi)，50%新顧客中每年須購買3次,，如果不了解潛在顧客總?cè)藬?shù)及現(xiàn)有顧客人數(shù),，就無從了解增加15%是否合理，或是否可達(dá)成既定的銷售目標(biāo),。

檢討銷售目標(biāo)及市場的大小后,，營銷人員即可算出營銷目標(biāo)的總數(shù)，同時也能知道是否合理可行,，是否有助于達(dá)成銷售目標(biāo),。

步驟(三)：分析問題點與機會點 　檢討問題點與機會點，可以了解營銷目標(biāo)的內(nèi)容和每一項問題點與機會點和目標(biāo)市場行為的關(guān)系,。營銷目標(biāo)的基礎(chǔ)就是要解決這些問題或指出這些機會,。

在診斷過一家全國性包裝產(chǎn)品生產(chǎn)廠商之后，發(fā)現(xiàn)的機會點是產(chǎn)品試用率雖然很低,，但是和整個產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)比較,，反復(fù)購買率卻比平均值高,。此機會點的意義是試用率雖然很低，但是消費者卻喜歡該產(chǎn)品所帶來的利益,，所以產(chǎn)品的接受度和忠實度者很高,。由此機會點引伸出來的營銷目標(biāo)如下：

1.在未來12個月內(nèi)，將目標(biāo)顧客試用產(chǎn)品的新試用者提高10%,。

2.在未來12個月內(nèi),，新使用者的反復(fù)購買率達(dá)到60%。

步驟(四)：列出理由 　最后一個步驟是列出理由,。假設(shè)產(chǎn)品處在產(chǎn)品生命周期的早期階段,，銷售目標(biāo)是要提高50%的銷售呢?還是2500萬元?此時檢討銷售目標(biāo)及目標(biāo)市場就成為很重要的工作了。

假設(shè)在擬定第三步驟的營銷目標(biāo)時,，不知道要達(dá)到銷售目標(biāo)需要有多少百分比的新試用者,，但是，檢討銷售要增加50%或2500萬元,，即可算出為了要達(dá)成所期望的銷售目標(biāo)需要增加10%的新試用者,。檢討目標(biāo)市場的大小之后，可行知現(xiàn)有目標(biāo)市場中,，只有10%的顧客使用該產(chǎn)品,。所以我們可從其他積極購買市場中，只有10%的顧客使用該項產(chǎn)品,。所以我們可從其他積極購買的行為以及競爭和自經(jīng)營評估中得到的產(chǎn)品資訊里獲知,，對一個處在產(chǎn)品生命周期早期階段的產(chǎn)品而言，獲有10%的新試用率是相當(dāng)務(wù)實的事,。

目標(biāo)營銷別稱？

目標(biāo)營銷又稱,，市場目標(biāo)化,，涉及企業(yè)的一切營銷活動緊緊圍繞目標(biāo)市場，有的放矢地開展,。目標(biāo)市場營銷設(shè)計企業(yè)識別各個不同的購買者群體,，選擇其中一個或者幾個作為目標(biāo)市場。所謂目標(biāo)營銷,，是指企業(yè)在市場細(xì)分基礎(chǔ)上,，通過評估分析，選定一個或者若干個消費群體作為目標(biāo)市場,，并相應(yīng)地制定營銷策略,。

家居營銷目標(biāo)？

可以自己在家做網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù),，自己可以樹立目標(biāo),，拓展業(yè)務(wù)能力

主動式營銷的營銷目標(biāo),？

消費者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。 市場營銷又稱作市場學(xué),、市場行銷或行銷學(xué),。MBA、EMBA等經(jīng)典商管課程均將市場營銷作為對管理者進(jìn)行管理和教育的重要模塊,。 市場營銷是在創(chuàng)造,、溝通、傳播和交換產(chǎn)品中,，為顧客,、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動,、過程和體系,。

它主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程,，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程,。

營銷目標(biāo)的目的？

營銷員的目的 為了為了更好把東西賣出去

汽車營銷目標(biāo)特點,？

1,、會專注于某個行業(yè)，對某一類客戶了解非常深,；2,、會花幾個月以上的時間重點攻克一個客戶；3,、在圈子里很活躍,，總能得到第一手信息；4,、在非工作時間和客戶在一起更多,，因為更有效。汽車營銷觀念的核心問題是,，以什么為中心來開展汽車企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動,。所以，汽車營銷觀念的正確與否．對汽車企業(yè)的興衰有決定性作用,。擴展資料營銷要素——1,、顧客是中心沒有顧客，公司毫無存在的意義,，公司的一切努力在于滿足,、維持及吸引顧客。2,、競爭是基礎(chǔ)公司必須不斷地分析競爭對手,，把握競爭信息,，建立以及充分把握優(yōu)勢，以最良好的產(chǎn)品或服務(wù)來滿足顧客的需求,。3,、協(xié)調(diào)是手段市場營銷的功能主要在于確認(rèn)消費者的需要，將與消費者有關(guān)的市場信息有效地與公司其他部門相溝通．并通過與其他部門的有機協(xié)作,，努力達(dá)到滿足及服務(wù)于消費者的目的,；4、利潤是結(jié)果利潤不是公司操作的目的,，公司操作的目的是極大地滿足顧客,，而利潤是在極大地滿足顧客后所產(chǎn)生的結(jié)果。

營銷目標(biāo)怎么寫,？

1.樹立全員營銷觀念,，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”,。

2.實施深度分銷,，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃,、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場,。

3.綜合利用產(chǎn)品、價格,、通路,、促銷、傳播,、服務(wù)等營銷組合策略,，形成強大的營銷合力。

4.在市場操作層面,，體現(xiàn)“兩高一差”,，即要堅持“運作差異化，高價位,、高促銷”的原則，揚長避短,，體現(xiàn)獨有的操作特色等等,。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際,，不僅翔實,、有可操作性，而且還與時俱進(jìn),，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,，因此,，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果,。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點,，因此，科學(xué),、合理的銷售目標(biāo)制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分,。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1.根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,，按照一定增長比例,，比如20%或30%，確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量,。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度,，而且還責(zé)任到人，量化到人,，并細(xì)分到具體市場,。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才,，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如,，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類,，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價、形象利潤產(chǎn)品)∶B(平價,、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價,、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系,。銷售目標(biāo)的確認(rèn),，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成,。

市場營銷目標(biāo)？

市場營銷的目的,，是為了滿足消費者的各種需求 市場營銷既是一種職能,，又是組織為了自己利益相關(guān)者的利益啊創(chuàng)造，溝通,，傳播和傳遞客戶價值,，為客戶，客戶,，合作伙伴及整個社會帶來經(jīng)濟價值的活動過程和體系,，市場營銷也叫做市場學(xué)市場行銷和行銷學(xué)市場是商品經(jīng)濟的范疇是一種以商品交換為內(nèi)容的經(jīng)濟聯(lián)系顯示對于企業(yè)來說市場也是營銷活動的出發(fā)點和歸宿

營銷目標(biāo)和銷售目標(biāo)的區(qū)別,？

營銷就是讓推銷成為多余，（大師德魯克語）,；著眼于客戶需求,，以長遠(yuǎn)目標(biāo)規(guī)劃企業(yè)的銷售；營銷,，簡單的說,，就是滿足客戶需求，同時達(dá)成企業(yè)目標(biāo),。同時,，市場營銷是企業(yè)通過交換 ，滿足自身需求的過程,。

銷售和銷售管理的思維主要是從現(xiàn)有問題出發(fā),，進(jìn)行提升、找到新的或者沒被發(fā)現(xiàn)的突破口,，主要的思維方式是從下而上,。

數(shù)據(jù)庫營銷的營銷目標(biāo)是？

數(shù)據(jù)庫營銷就是企業(yè)通過收集和積累會員（用戶或消費者）信息,，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件,、短信、電話,、信件等方式進(jìn)行客戶深度挖掘與關(guān)系維護(hù)的營銷方式,。

或者，數(shù)據(jù)庫營銷就是以與顧客建立一對一的互動溝通關(guān)系為目標(biāo),，并依賴龐大的顧客信息庫進(jìn)行長期促銷活動的一種全新的銷售手段,。是一套內(nèi)容涵蓋現(xiàn)有顧客和潛在顧客，可以隨時更新的動態(tài)數(shù)據(jù)庫管理系統(tǒng),。數(shù)據(jù)庫營銷的核心是數(shù)據(jù)挖掘,。