手機(jī)銷售案例小故事,？

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服裝銷售案例小故事,？

這里有一個(gè)有關(guān)導(dǎo)購高超的逼單技巧案例分享，看下是否是你需要的,。

1.客戶很有意向購買我們的產(chǎn)品,，然而我們的銷售人員還在喋喋不休，等到嘗試成交的時(shí)候客戶再說：我在考慮.考慮.,。結(jié)果是客戶一去不復(fù)返,。

2. 客戶的要求很明確，我們的產(chǎn)品他也滿意,。在成交那一瞬間,，因?yàn)閮r(jià)格問題，無法達(dá)成一致,，不了了之,。

3. 客戶對(duì)我們提供的方案沒有大的問題,，唯獨(dú)提出一些瑕疵，而談到價(jià)格問題,，或者刁難銷售人員,，銷售人員要么被顧客引導(dǎo)，或者我所是從,，導(dǎo)致該成交卻沒有成交,。

4. 客戶對(duì)我們的品牌和產(chǎn)品很喜歡，而且已經(jīng)決定購買,，但是對(duì)價(jià)格不滿意想要便宜,，而我們的銷售人員沒有把握好自己，價(jià)格放的太快,，讓顧客沒感覺占到便宜,，導(dǎo)致成交后顧客到驗(yàn)收產(chǎn)品時(shí)雞蛋里挑骨頭，為售后服務(wù)埋下隱患,。

怎么辦呢,？？

在公司,，“今天你簽單嗎,？”這是很多銷售員見面時(shí)相互問候的一句口頭禪，很多銷售員朋友知道未成交一切等于零,，成交高于一切,，然而成交后和客戶的關(guān)系比成交前更好這是所以銷售員的終極目的。但是很多銷售員不清楚這些簡單的道理,，要么沒有成交,，要么成交后沒有和客戶的關(guān)系變好，導(dǎo)致很多售后服務(wù),，更不用說以后的再成交,。很多朋友就開始問了，那如何做到成交,，如何做到和客戶快樂成交呢,？

一、如何逼單（假定成交）

在什么情況下假定成交,？

可能這個(gè)時(shí)候有導(dǎo)購朋友開始問我,，在什么時(shí)候假定成交呢？我的回答是：當(dāng)我站在一個(gè)即將聽我推薦產(chǎn)品的顧客前,，我就假定自己會(huì)做成這筆生意,。我甚至假設(shè)最初讓我碰釘子的客戶，將來會(huì)變成我的重要客戶,。

我們身邊有很多假定成交的例子：例如你到酒店吃飯,，服務(wù)員通常會(huì)問你是喝啤酒還是白酒呢,？這個(gè)問題有兩個(gè)假設(shè)：

第一，你要喝酒,；

第二,，你要喝他們酒店的酒,。

案例：賣西服的故事

曾經(jīng)有一次,，我在成都要登機(jī)的時(shí)候，逛了一下廣機(jī)場的購物廣場,，發(fā)生了一件事,。我逛逛逛逛到了一個(gè)賣西服的店，我走到這個(gè)賣西服店里面去看的時(shí)候,，售貨小姐看到我走進(jìn)來之后,，她第一句問我的問題是：“先生你要穿休閑的，還是正式的西服款式,？”

我說：“看看,。”

她說：“先生隨便看,。我看你都在看正式的西服,，你喜歡黑色、藍(lán)色,，還是灰色,？”

她的問題，是讓我回答,，三個(gè)任何一個(gè)可能都會(huì)成交,，黑色，藍(lán)色,，灰色可能都會(huì)成交,。

但是我沒回答，我說：“看看”

她說：“先生隨便看,。我看你都在看藍(lán)色的西服,，請(qǐng)問一下先生你喜歡雙排扣還是單排扣，我替你去拿來試一試,?！保ㄟ@個(gè)銷售人員的觀察能力很強(qiáng)）

我說：“看看?！彼龁柕膯栴}只要我回答雙排扣還是單排扣,，幾乎都是接近成交。高手,。

她說：“先生你做什么行業(yè)的,？”

“我是職業(yè)講師,，職業(yè)培訓(xùn)師?！?/p>

“先生,，難怪你都在看藍(lán)色的西服，特別有眼光,，權(quán)威人士,，專業(yè)人士最適合穿藍(lán)色西服。這樣先生,，我們有一套特別適合你,，是兩粒扣子的,，非常適合你的尺碼,，但不知道有沒有。我去找一下,?！保ㄟ@個(gè)銷售人員很會(huì)贊美顧客）

試穿沒關(guān)系不要緊，她不用問我問題直接去行動(dòng)了,。你看她動(dòng)作,，她在進(jìn)去的時(shí)候回頭來一句：“先生，我忘了問你你穿幾碼的,？”

我說：“48.”

“哦,。”

進(jìn)去了,。最后一句48我回答了,，回答這句話代表什么？

“48找到了,，來,。真適合，你里面試穿一下,，裁縫師來了,，等一下我們給裁縫師去裁縫一下?！?/p>

“先生,，試好了沒有？快出來,?！?/p>

穿著西服出來以后，“先生,，站好我?guī)湍懔恳幌卵濋L,。到鞋跟,，可以嗎？”

“哦”

她馬上拿粉筆在鞋跟上面的西褲上面畫了一道：“先生,，袖長我量一下,，到這邊可以嗎？”

“哦”

畫了一下,。

“腰圍這樣可以嗎,？你站直?！?/p>

“哦”

“這樣可以嗎,？

“可以“

互動(dòng)起來了。

“肩膀這樣可以嗎,？”畫了一下全身，你現(xiàn)在穿這一套用你尺碼畫一身粉筆灰的標(biāo)記的新西服,，這時(shí)候你要說不買,，你覺得容不容易？當(dāng)然不容易了,。她說：“先生,，快去那邊換下來吧，裁縫師等你了,?！?/p>

“多少錢”

從看看已經(jīng)變成多少錢，這叫什么,？這叫洗腦,。洗什么腦？不是洗我的腦,，是洗她自己的腦,。她堅(jiān)信我是要買西服的人，所以她才會(huì)問出這些問句來,，你喜歡穿藍(lán)色,，黑色還是灰色？你要休閑還是正式,？你要雙排還是單排?你試試,。讓裁縫來。她自己洗腦,，她這樣自己堅(jiān)信我是要買的人,，她才會(huì)跟我這樣講話。所以我才會(huì)有這樣的思維改變,，配合她的想法去回答問題了,。她洗自己腦就是洗別人腦,。說服自己的人就能說服別人，因?yàn)樗谐山恍拍睢?/p>

然后我說：“便宜一點(diǎn)吧,?！?/p>

她說：“4800不能便宜了，除非你有會(huì)員卡,?！?/p>

“會(huì)員卡我沒有，可是你讓我用用別的會(huì)員卡,，你幫我借一張行嗎,？”

“實(shí)在不行?！?/p>

“幫我借一張嘛,。”

“先生,，下次來你要幫我再買一些產(chǎn)品,。”

“好,。你放心,。”

“好,，先生,，我?guī)湍愦騻€(gè)折，一共3000多塊,。先生,，你要開>**嗎？”（幫我開單了,。）

她說：“先生,，裁縫來了，你快去繳款臺(tái)繳款,?！?/p>

我付款回來后，裁縫拿到繳款憑證才開始縫下去,。一切的動(dòng)作都讓我覺得是那么樣的自然,，順理成章，當(dāng)我拿著西服走的時(shí)候她說：“先生,，你要不要再看休閑西裝的,？”我說：“不用了，我走了?！蔽易吡酥?，奇怪我怎么買西服了，奇怪我怎么花3000多塊買西服了,。到底怎么搞的我想不通,。

假定、假定,、再假定

你不能像初入行新手一樣,，到了要簽單的時(shí)候才假定這筆生意會(huì)成功。而是在每次談判中,，你要一遍一遍地假定你會(huì)成交,，客戶也會(huì)開始假定他將要購買你的產(chǎn)品。更重要大家知道中國的消費(fèi)者,，不喜歡把自己真實(shí)的想法告訴銷售員,。而我們的銷售人員只有知道顧客的真實(shí)想法，才能對(duì)癥下藥,，解決顧客的異議,，最終完成交易。根據(jù)我終端一線八年工作經(jīng)驗(yàn),，我喜歡用逼單的方法來逼出顧客的真實(shí)異議，最后解決他的問題完成成交,?？膳碌氖呛芏噤N售員朋友，單沒有簽下來,，而且不知道顧客為什么拒接他,。

二、逼單（假定成交）常用語

在逼單時(shí),，銷售員朋友可以運(yùn)用一些話語,。以下這幾則錯(cuò)誤和正確話語，供朋友們對(duì)比參考：

錯(cuò)誤的說法：

“你今天能訂嗎,？”

“在這邊來交錢吧,？”(在成交時(shí)特別提醒銷售員朋友們不要說“錢”這個(gè)字。)

“謝謝你的購買”

“你買回去絕對(duì)好看,，好用”

正確的說法：

“請(qǐng)把名字簽在這里,。”

“你同意后,。請(qǐng)?jiān)谶@里簽字,，寫用力一點(diǎn)，因?yàn)槔锩嬗腥輳?fù)寫紙?！?/p>

“麻煩你確認(rèn)一下”

“我要恭喜你做了明智的決定”

“麻煩你過來辦一下手續(xù)”

“你是刷卡還是現(xiàn)金付賬”

成交其實(shí)很簡單,，記住這句話：要求，要求,，再要求,，要求就是成交的關(guān)鍵。大多數(shù)人在結(jié)束銷售的時(shí)候根本不敢要求,，你想想看你做銷售的時(shí)候每一次都有要求嗎,？沒有。我要求你每一次銷售結(jié)束的時(shí)候都必須要求顧客成交,。每一次,，要求一次還不行，還要第二次,。他說no還不行,。還要第三次。他一定會(huì)說no的,，我跟你保證,。你還要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。

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銷售經(jīng)典案例分析小故事,？

銷售案例小故事系列一：兩個(gè)推銷員

這是營銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：

兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開拓市場,一個(gè)叫杰克遜,一個(gè)叫板井,。

在同一天,他們兩個(gè)人來到了南太平洋的一個(gè)島國,到達(dá)當(dāng)日,他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧?不穿鞋！從國王到貧民,、從僧侶到貴婦,竟然無人穿鞋子,。

當(dāng)晚,杰克遜向國內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀,這里的人從不穿鞋子,有誰還會(huì)買鞋子？我明天就回去,?！?/p>

板井也向國內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào)：“太好了！這里的人都不穿鞋,。我決定把家搬來,在此長期駐扎下去,！”兩年后,這里的人都穿上了鞋子……

銷售小故事感悟：

許多人常常抱怨難以開拓新市場,事實(shí)是新市場就在你的面前,只不過你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場而已。

銷售案例小故事系列二：兩輛中巴

家門口有一條汽車線路,是從小巷口開往火車站的,。不知道是因?yàn)榫€路短,還是沿途人少的緣故,客運(yùn)公司僅安排兩輛中巴來回對(duì)開,。

開101的是一對(duì)夫婦,開102的也是一對(duì)夫婦。

坐車的大多是一些船民,由于他們常期在水上生活,因此,一進(jìn)城往往是一家老小,。101號(hào)的女主人很少讓孩子買票,即使是一對(duì)夫婦帶幾個(gè)孩子,她也是熟視無睹似的,只要求船民買兩張成人票,。有的船民過意不去,執(zhí)意要給大點(diǎn)的孩子買票,她就笑著對(duì)船民的孩子說：“下次給帶給個(gè)小河蚌來,好嗎,？這次讓你免費(fèi)坐車?！?/p>

102號(hào)的女主人恰恰相反,只要有帶孩子的,大一點(diǎn)的要全票,小一點(diǎn)的也得買半票,。她總是說,這車是承包的,每月要向客運(yùn)公司交多少多少錢,哪個(gè)月不交足,馬上就干不下去了船民們也理解,幾個(gè)人掏幾張票的錢,因此,每次也都相安無事。不過,三個(gè)月后,門口的102號(hào)不見了,。聽說停開了,。它應(yīng)驗(yàn)了102號(hào)女主人的話：馬上就干不下去了,因?yàn)榇钏嚨娜撕苌佟?/p>

銷售小故事感悟：

忠誠顧客是靠感情培養(yǎng)的,也同樣是靠一點(diǎn)一點(diǎn)優(yōu)惠獲得顧客的忠誠的,當(dāng)我們固執(zhí)地執(zhí)行我們的銷售政策的時(shí)候,我們放走了多少忠誠顧客呢？

銷售案例真實(shí)小故事,？

我的上級(jí)王總年輕時(shí)曾經(jīng)在一家公司擔(dān)任銷售經(jīng)理,，有一次，為了推銷一款產(chǎn)品,，他在客戶樓下等了兩個(gè)小時(shí),，客戶表示對(duì)海款產(chǎn)品的價(jià)格不滿意,，拒絕再談,。王總終于有機(jī)會(huì)來到20樓客戶辦公室，雙方溝通無果,，客戶不堪騷擾,，氣急之下把王總的文件包扔到樓下。王總匆匆下樓撿到公文包,，又精神抖擻的出現(xiàn)在客戶面前,。

后來，這一單成功簽了,。

婆媳矛盾小案例小故事,？

案例1：強(qiáng)勢婆婆VS善良兒媳

針尖對(duì)麥芒

娟子和老公是異地戀，工作的時(shí)候認(rèn)識(shí)的,，據(jù)小娟訴說：“我是一個(gè)嫁過去就受盡各種委屈的媳婦”。

娟子老公家庭條件一般,，公公是老老師,，但婆婆是出了名的“大當(dāng)家”，家里大小事都是她說了算,，連公公和老公都被她治的服服貼貼,。

娟子嫁過去后，前兩年還算和諧,，隨著相處時(shí)間的增長,，開始出現(xiàn)各種矛盾，起初娟子覺得剛嫁過來,，凡事忍著婆婆,，得過且過，但婆婆卻變本加歷。

直到孩子的出生,，并沒有因此而告一段落,，反而更加干涉她們的生活。

出了月子,，婆婆就讓娟子出去工作,，帶孩子的事就由婆婆照看，按理說算是個(gè)好婆婆了吧,，但婆婆還是依照自己的方式帶孩子,。

并且在孩子稍微懂事一點(diǎn)，就跟孩子灌輸你媽不好,，只有你奶奶疼你的思想,，孩子跟娟子越來越生疏，甚至不讓她抱,，娟子氣不打一處來,，但卻也一直忍著。

直到有一天孩子拿玩具去打媽媽,，娟子心里一酸,，婆婆隨口一句：“看吧，你娃都打你”,。

瞬間兩人火力全開,，兩人在撕打中拉扯孩子，孩子嚇得哇哇大哭,，等娟子老公趕到時(shí),，兩人傷的仂傷，哭的哭,。

差點(diǎn)還因?yàn)檫@事鬧離婚,，娟子覺得自己的日子再也過不下去了，家里她一點(diǎn)話語權(quán)都沒有,，老公卻說：“你就忍著吧,，我媽也是為了咱們好，她辛苦帶娃不容易,，你還不體諒她”,。

可誰知道，自己親孩子也孤立自己的感受有多難過~

案例2：強(qiáng)勢兒媳VS強(qiáng)勢婆婆

婷婷是個(gè)有主見的人,，結(jié)婚后與婆家分開過,，時(shí)尚回去看望老人，話不投機(jī)半句多,，面子上倒也能過得去,。

結(jié)婚婆家除了給了6萬彩禮,，房子車子都是夫妻兩人賺錢買的，這對(duì)于愛攀比的婷婷來說,，心里一直不是滋味,。

但在婆婆眼里，錢都是兒子賺的,，媳婦在家吃閑飯根本沒有資格挑理,。

自從懷孕到生子，婆婆沒有伺過一天,，也因身材不適為由拒絕照顧她,，于是，只能請(qǐng)自己親媽來照看孩子,。

孩子大一點(diǎn)后,，婷婷想出去工作為老公分擔(dān)壓力，讓婆婆過來照顧孩子,，婆婆卻說自己年齡大了,，想兩年清福都不行，操心完了兒子還要操心孫子,。

兩人雖然不經(jīng)常在一起住,，但逢年過節(jié)總是要回家團(tuán)聚，婆婆偶爾也去兒子家小住,，但從來不做家務(wù),。

婷婷回去也是不情愿，全家人只圍著孩子轉(zhuǎn),，完全沒把她放在眼里,，她很生氣，每次吃完年飯就要走,，弄得全家不開心,。

有一次婆婆徹底看不慣，說：“要走你回去,，別拉著我兒子孫子走”,，大過年的兩個(gè)火力全開，一家人年都沒過成,，不歡而散。

案例3：強(qiáng)勢媳婦VS善良婆婆

大美的婆婆什么都好就是干活墨跡,，洗個(gè)碗都能用兩個(gè)小時(shí)那種,，拖個(gè)地都要兩三個(gè)小時(shí)，她在家里基本一天三頓飯都要家人幫忙打下手,。

起初嫁過去大美并沒有嫌棄,，大不了出去吃,，但日子長了，就覺得婆婆干什么都費(fèi)勁,，連自己懷孕生孩子想吃飯都能把自己餓到低血糖,。

她從來不說大美一句壞話，也任勞任怨,，就是思想頑固,，永遠(yuǎn)按部就班，就連做飯非得把菜全部準(zhǔn)備好洗好,，再去煮飯,。

大美告訴她一邊煮飯一邊洗菜，不是節(jié)省時(shí)間嗎,？

婆婆說要一樣樣來,，急性子的大美又是暴脾氣，幾次忍不住都發(fā)了脾氣,，但婆婆卻依舊不慌不忙地干著活,，更令她狂抓的是，連吵個(gè)架都能把人給憋死,。

婆媳共處,，誰都不是贏家？

在這3個(gè)典型的案例中,，婆婆苦不堪言,，認(rèn)為自己為了這個(gè)家操勞的夠子了，不但得不到兒媳的感恩,，甚至還會(huì)被嫌棄,。

無數(shù)婆婆心聲是：到了晚年，小心翼翼地活著,，卻還處處踩雷,。想好好過日子，為什么就這么難呢,？

無數(shù)媳婦的心聲是：都說婆婆也是媽,，可婆婆壓根就不是媽呀，哪個(gè)親媽能這樣對(duì)我的呀,。結(jié)婚后,，我感覺整個(gè)人都不快樂了，甚至失去了開心的理由,。

看到婆婆不吃飯都飽了,，這樣的日子什么時(shí)候是個(gè)頭。

所有的婆媳關(guān)系,，根源都在于：把對(duì)方想象的太完美,！

雙方都在以自己期待對(duì)方的樣子過著不現(xiàn)實(shí)的日子,，自然不會(huì)有輕松感。

當(dāng)婆婆處處要求兒媳按照自己的標(biāo)準(zhǔn)來,，卻得不到滿足時(shí)就會(huì)產(chǎn)生心理落差,，明明自己已經(jīng)付出很多了，為什么還被嫌棄,？

那是因?yàn)閮蓚€(gè)人的觀念不同,、想法不同、處事的態(tài)度和方式不同,，就像不同的電視頻道,，活生生地拉到一起來，如果雙方都不肯放棄遙控器,，到頭來結(jié)局只有一個(gè)：都不開心,。

所以婆媳關(guān)系的僵化，根源在于沒有正視自我,，都在期待對(duì)方改變,。

積極語言案例小故事？

1,、心中的頑石

---阻礙我們?nèi)グl(fā)現(xiàn),、去創(chuàng)造的，僅僅是我們心理上的障礙和思

想中的頑石,。

從前有一戶,，人家的菜園擺著一顆大石頭， 寬度大約有四十公分,，

高度有十公分,。到菜園的人，不小心就會(huì)踢到那一顆大石頭,，不是跌

倒就是擦傷,。兒子問:“ 爸爸,那顆討厭的石頭，為什么不把它挖走?”

爸爸這么回答:“你說那顆石頭喔 ?從你爺爺時(shí)代,，就一直放到

現(xiàn)在了,，它的體積那么大，不知道要挖到到什么時(shí)候,，沒事無聊挖石

頭,，不如走路小心一點(diǎn)，還可以訓(xùn)練你的反應(yīng)能力,?！边^了幾年，這

顆大石頭留到下一代，當(dāng)時(shí)的兒子娶了媳婦,，當(dāng)了爸爸。

有一天媳婦氣憤地說:“爸爸,， 菜園那顆大石頭,，我越看越不順

眼，改天請(qǐng)人搬走好了,?！?/p>

爸爸回答說:‘

“算了吧!那顆大石頭很重的，可以搬走的話在我

小時(shí)候就搬走了,，哪會(huì)讓它留到現(xiàn)在啊?”

媳婦心底非常不是滋味,，那顆大石頭不知道讓她跌倒多少次了。

有一天早上,，媳婦帶著鋤頭和一桶水,，將整桶水倒在大石頭的四

周。十幾分鐘以后,，媳婦用鋤頭把大石頭四周的泥土攪松,。婦早有心

理住合，用胞安挖二大吧,， 誰郁牧想到幾分中就把石大挖起米,，有有

大小，這顆石頭沒有想像的那么大,，都是被那個(gè)巨大的外表蒙騙了,。

溫馨提示:

你抱著下坡的想法爬山，便無從爬上山去,。如果你的世界沉悶而

無望,，那是因?yàn)槟阕约撼翋灍o望。改變你的世界,，必先改變你自己的

心態(tài),。

2、追求忘我

一-不要把自己當(dāng)做鼠,，否則肯定被貓吃,。

1858年，瑞典的一個(gè)富豪人家生下了一一個(gè)女兒,。然而不久,，孩子

染患了一種無法解釋的癱瘓癥，喪失了走路的能力,。

一次,，女孩和家人一起乘船旅行。船長的太太給孩子講，船長有

一只天堂鳥,，她被這只鳥的描述迷住了,，極想親自看一看。于是保姆

把孩子留在甲板上,，自己去找船長,。孩子耐不住性子等待，她要求船上的服務(wù)生立即帶她去看天堂鳥,。那服務(wù)生并不知道她的腿不能走路,

而只顧帶著她一道去看那只美麗的小鳥,。

溝通案例及小故事？

有一個(gè)小伙子固執(zhí)地愛上了一個(gè)商人的女兒,，但姑娘始終拒絕正眼看他,，因?yàn)樗莻€(gè)古怪可笑的駝子。

這天,，小伙子找到姑娘,，鼓足勇氣問：“你相信姻緣天注定嗎？”姑娘眼睛盯著天花板答了一句：“相信,?！比缓蠓磫査澳阆嘈艈?？”他回答：“我聽說,，每個(gè)男孩出生之前，上帝便會(huì)告訴他,，將來要娶的是哪一個(gè)女孩,。我出生的時(shí)候，未來的新娘便已經(jīng)配給我了,。上帝還告訴我,，我的新娘是個(gè)駝子。我當(dāng)時(shí)向上帝懇求：‘上帝啊,，一個(gè)駝背的婦女將是個(gè)悲劇,，求你把駝背賜給我，再將美,。

保險(xiǎn)案例小故事簡短,？

小故事1

　　斑駁古舊的消防栓，孤獨(dú)無奈的蹲踞在街角,，熙來攘往的過路人,，誰也不會(huì)吝惜地望它一眼，在夜黑路暗時(shí),，不小心被它拌了一跤,，您還會(huì)唾罵它一頓呢！但是，有一天,，當(dāng)您路過火災(zāi)現(xiàn)場目睹火舌肆無忌憚的吞噬人命和財(cái)產(chǎn)時(shí),，平時(shí)最不起眼的角色——消防栓，屆時(shí)卻成了萬眾矚目的救命工具,，在心有余悸之下,，真希望自己家門口也能擺上這么一尊救命神。其實(shí),，保險(xiǎn)在一般人心中的定義有何嘗不是如此呢？

保險(xiǎn)小故事：義正辭嚴(yán)

　　一個(gè)先生幫他太太向保險(xiǎn)公司買保險(xiǎn),，簽約完畢后, 他問那個(gè)業(yè)務(wù)員：“如果我太太今天晚上死了,，我可以得多少？”

　　業(yè)務(wù)員回答道：“大概二十年徒刑吧,，先生,！”

保險(xiǎn)小故事：軍人保險(xiǎn)

　　亨曼先生被派到美國新兵培訓(xùn)中心推廣軍人保險(xiǎn)。聽他演講的新兵100%都自愿買了保險(xiǎn),，從來沒人能達(dá)到這么高的成功率,。培訓(xùn)主任想知道他的推銷之道，于是悄悄來到課堂,，聽他對(duì)新兵講些什么,。

　　“小伙子們，我要向你們解釋軍人保險(xiǎn)帶來的保障,，”亨曼說,，“假如發(fā)生戰(zhàn)爭，你不幸陣亡了,，而你生前買了軍人保險(xiǎn)的話,，政府將會(huì)給你的家屬賠償20萬美元。但如果你沒有買保險(xiǎn),，政府只會(huì)支付6000美元的撫恤金……” “這有什么用,，多少錢都換不回我的命?！毕旅嬗幸粋€(gè)新兵沮喪地說,。

　　“你錯(cuò)了，”亨曼和顏悅色地說,，“想想看,，一旦發(fā)生戰(zhàn)爭，政府會(huì)先派哪一種士兵上戰(zhàn)場,？買了保險(xiǎn)的還是沒有買保險(xiǎn)的,？”

小故事2

有天傍晚，帶孩子去公園里面散步，碰到一個(gè)大媽帶著孫子也在操場里面玩,，閑聊中,，得知這位阿姨的女兒，也就是孩子他媽去年得了乳腺癌去世了,，查出癌癥晚期到離世不到半年時(shí)間,。走的時(shí)候孩子才2歲，對(duì)生死沒有什么概念,，看著小孩子天真無邪的模樣,，很是讓人心酸。

后來深入聊天,，得知了這位阿姨改嫁,，孩子他爸賣房還債，還房貸的一系列遭遇,。我想,，這是再正常不過的。很多人都沒有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí),，生活一直都波瀾不驚,，不曾想到自己有一天會(huì)遭遇大病和意外，給家庭帶來負(fù)擔(dān)和打擊,。不曾想過給自己買份保險(xiǎn),，每年花一點(diǎn)小錢就可以屏蔽掉很大的風(fēng)險(xiǎn)。

但是,，這個(gè)故事并不是這樣的劇本,。阿姨說，女兒給自己和老公還有孩子全部買了xx人生的一款年金險(xiǎn),，注意,，是純年金險(xiǎn)，沒有任何的重疾和身故責(zé)任,。當(dāng)時(shí)估計(jì)想的就是有份保險(xiǎn),，總能起點(diǎn)作用，就當(dāng)存銀行了,?？墒前?.....沒想到得了癌癥卻一分錢也不給我賠，難道我買了一份假保險(xiǎn),？

沒錯(cuò),。買了一份“假保險(xiǎn)”。不知道保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員推銷這種沒有任何基本保障的保險(xiǎn)時(shí),，有沒有想過自己會(huì)遭天打雷劈,，會(huì)怎么去面對(duì)那些真正需要理賠錢來救命的被保險(xiǎn)人,。

只能說，這個(gè)行業(yè)因?yàn)榈赖氯笔Ц忻杀瘟颂嗳说碾p眼,，到最后殺人不見血

團(tuán)隊(duì)溝通案例及小故事,？

溝通 獅子和老虎之間爆發(fā)了一場激烈的戰(zhàn)爭，到了最后,，兩敗俱傷,。

獅子快要斷氣的時(shí)候?qū)匣⒄f：“如果不是你非要搶我的地盤，我們也不會(huì)弄成現(xiàn)在這樣,?！?/p>

老虎吃驚地說：“我從未想過要搶你的地盤，我一直以為是你要侵略我,！” 【團(tuán)隊(duì)故事啟示】：相互溝通是維系同事,、老板之間的一個(gè)關(guān)鍵要素。有什么話不要憋在肚子里,，多同同事、員工交流,，也讓同事,、員工多了解自己，這樣可以避免許多無謂的誤會(huì)和矛盾,。?

師生溝通案例及小故事,？

我作為其中一個(gè)班級(jí)的班主任，率先跟我們班級(jí)的學(xué)生溝通好,，讓他們順利離開學(xué)校,，對(duì)后面三個(gè)班級(jí)的順利畢業(yè)也會(huì)帶來良好促進(jìn)。

我的溝通方法是：

1,、找平時(shí)關(guān)系比較好的學(xué)生談話,，讓他們配合分配；同時(shí)也向?qū)W生表示,，本人一定會(huì)配合學(xué)校來幫助大家溝通,；

2、真誠地跟全班同學(xué)溝通：你們就是到北京去靜坐,，也無法改變戶口的事情,，關(guān)鍵的溝通的方法是取得當(dāng)?shù)亟虒?dǎo)的同情和理解，讓他們有動(dòng)力來配合解決問題,。