精準(zhǔn)營銷理論,？

? ? ? ?精準(zhǔn)營銷理論很簡約，即關(guān)注顧客的欲求與需要,、顧客獲取滿足的成本,、顧客購買的方便性、溝通,，這些都是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場營銷戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢,，也是精準(zhǔn)營銷理論的精髓。

營銷方案設(shè)計體系是什么,？

營銷的研究對象是客戶,，營銷的思維導(dǎo)向是賣出產(chǎn)品，營銷的精髓可以概括為一個字“賣”,！產(chǎn)生的收入類型是勞動性收入,，即今天做了就有收入，今天沒做就沒有收入,。

營銷模式的方法論體系有哪些元素呢,？

1. 客戶定位

2. 產(chǎn)品的可感知價值包裝

3. 品牌命名

4. 魚塘整合

5. 魚餌設(shè)計：吸引客戶主動上門

6. 轉(zhuǎn)介紹設(shè)計：客戶帶來更多客戶

7. 重復(fù)購買

這七個方面就是營銷模式設(shè)計的方法論體系，它能指導(dǎo)我們科學(xué)系統(tǒng)的制定營銷方案和策略。

什么是精準(zhǔn)營銷,？

精準(zhǔn)營銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上,，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個性化的顧客溝通服務(wù)體系，實現(xiàn)企業(yè)更精準(zhǔn),、可衡量和高投資回報的營銷溝通,，能夠?qū)a(chǎn)品和服務(wù)有針對性的投放到目標(biāo)客戶，提高交易的成功率,，而非像是傳統(tǒng)的營銷行為一樣廣撒網(wǎng),。

一定程度上，可以通過用戶屬性的界定來實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,。

用戶的屬性能決定用戶的消費方向,，不同的用戶有不同的屬性，我們必須對用戶的屬性有一定的了解,，才能對你的用戶進行定型,、定性。

這里說的用戶屬性是廣義上的屬性,，即用戶的年齡性別等屬性,，也可以是分析模型給用戶定義的屬性。用戶的屬性的分類方法如下：

定性體現(xiàn)在企業(yè)對用戶價值的一個劃分,，比如一個名字叫做“日記本”的文本文件,，我們應(yīng)該將他放進哪個文檔里面呢？對電腦有良好習(xí)慣的操作者可能會將這份文檔放到專用目錄里面,，便于查找,。但如果將經(jīng)常用的文檔放到層級較深的目錄里面,，我們查找它的時候就比較麻煩甚至是遺忘或是刪除,，而我們對用戶進行屬性分類的時候也是一樣，不要將重要的用戶遺忘或是忽視,。

對用戶屬性進行分類時,，可以模仿上述文件存蓄分類的方式構(gòu)建一顆“用戶屬性分類樹”。它可以從第一個根節(jié)開始,，不斷細(xì)化和挖掘出新的用戶,，根節(jié)點細(xì)化若干子節(jié)點，子節(jié)點在細(xì)化給更多的孫節(jié)點上,，可謂是無窮無盡,。每個不同的節(jié)點，就是我們分的用戶屬性類別,，等到最后無法再細(xì)分的時候,，此時的節(jié)點在這個“樹”里面就成了“葉節(jié)點”。

這個“樹”的節(jié)點就表示所分的用戶屬性，比如將跨越長途距離購買的物品的分為長途結(jié)構(gòu),、長途習(xí)慣,，然后，長途結(jié)構(gòu)再分成a類物品長途和b類物品長途,，這樣它們下面就不需要再細(xì)化下去了,。

那么長途結(jié)構(gòu)就是用戶屬性的“類別”，而a類長途為什么叫做“屬性”呢,？如果分析久了就會發(fā)現(xiàn)雖然“a內(nèi)長途”目前沒有再細(xì)分下去的趨勢,，但不代表以后就不會細(xì)化，比如以后產(chǎn)品的運輸路線拉長了,，從東邊運輸?shù)轿鬟叺取,，F(xiàn)在這個屬性沒有細(xì)化是因為沒有新的長途需要出現(xiàn)，但如果有這樣的需求企業(yè)也就不會在感到麻煩,。那么“a內(nèi)長途”的屬性就劃分為諸多類別了,。

可以看出這種屬性分類和文件、圖書的分類還有所不同,。這里談的分類,，是用戶購買產(chǎn)品的種類和空間距離進行分類的，如果企業(yè)對這些屬性進行分類,，不久后這些屬性會隨著時間的推移慢慢細(xì)化,。圖書、文件是人們有清晰概念的東西,，而“用戶屬性”卻是人們概念中不存在的東西,。

保險精準(zhǔn)營銷模式？

保險精準(zhǔn)營銷

庸置疑,，無論是主動還是被動,，中國保險業(yè)正在經(jīng)歷大數(shù)據(jù)的洗禮。保險業(yè)如何才能深度挖掘使用大數(shù)據(jù),，讓其蘊含的價值真正被源源不斷地吸取是當(dāng)前險企必須正視的問題,。

據(jù)波士頓咨詢分析，在全球范圍內(nèi),，保險行業(yè)正處于科技推動變革的階段,。以互聯(lián)網(wǎng)、移動,、社交網(wǎng)絡(luò),、云計算和大數(shù)據(jù)為代表的數(shù)字化技術(shù)，正在加速影響著保險業(yè)的日常運作,，大數(shù)據(jù)將推動保險行業(yè)轉(zhuǎn)型與變革,。然而從目前國內(nèi)險企自身發(fā)展情況來看,，大數(shù)據(jù)應(yīng)用最多的領(lǐng)域還僅限于交叉銷售。

應(yīng)該說,，領(lǐng)先的海外保險機構(gòu)已經(jīng)在定價,、營銷、保單管理,、理賠和反欺詐等不同領(lǐng)域?qū)Υ髷?shù)據(jù)應(yīng)用進行了積極的嘗試和創(chuàng)新,，這些創(chuàng)新對于保險業(yè)的商業(yè)與運營模式已經(jīng)產(chǎn)生了革命性的影響。新技術(shù)應(yīng)用已成為未來互聯(lián)網(wǎng)保險發(fā)展的標(biāo)配,，傳統(tǒng)保險中介受到互聯(lián)網(wǎng)渠道的沖擊已經(jīng)顯而易見,。一方面，傳統(tǒng)保險中介機構(gòu)“熟人”,、“轉(zhuǎn)介紹”等銷售方式漸漸被“大數(shù)據(jù)”更為精準(zhǔn)的營銷和深度需求挖掘取代;另一方面,，互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)邊際成本較低。

大數(shù)據(jù)在保險行業(yè)的運用目前主要有三個方向,，其中一個就是精準(zhǔn)營銷,。

保險精準(zhǔn)營銷服務(wù)有以下優(yōu)勢：

1、更加精確

在互聯(lián)網(wǎng)時代,，保險精準(zhǔn)營銷可以準(zhǔn)確知曉用戶的各類習(xí)慣甚預(yù)測其行為模式,，提高銷售的成功率。

2,、成本更低

與傳統(tǒng)的上門營銷,、電話營銷，甚至是掃街營銷等方式相比,，保險精準(zhǔn)營銷可節(jié)約大量的人力物力,、提高營銷精準(zhǔn)程度，節(jié)約了大量的營銷成本,。

3,、效率更高

保險精準(zhǔn)營銷可以精準(zhǔn)分析的客戶的需求，主動向潛在客戶/目標(biāo)客戶推送各類針對性的保險信息,，推送沙龍活動/網(wǎng)點/財富管理中心等線下活動的邀請函,，喚醒沉睡客戶,，并增加客戶粘性,。

2021如何保險精準(zhǔn)營銷

以保險產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷為示例：

針對離婚的夫婦：一方撫養(yǎng)孩子的條件是另外一方要支付一筆費用，可是支付一筆費用的一方心里會想,，這個錢不知道你會干什么去,，并且孩子還不一定能夠持續(xù)地感受到另一方親人的愛，而保險可以幫助他,，照顧孩子一生,。

針對企業(yè)主：保險是最忠誠的朋友,，永遠(yuǎn)不會背你而去;保險是給自己留一條后路，也是底牌,，不管如何都可以東山再起;做生意拼的就是心態(tài),，保險就是穩(wěn)定心態(tài)的定海神針;保險是唯一不能被法院執(zhí)行的財產(chǎn)。

剛生下寶寶的媽媽：對孩子疼愛得不得了,，愛是需要紀(jì)念的,，用保險這種特別的方式紀(jì)念你特別的愛，讓這種愛延續(xù)和傳遞下去,。

政府官員(金領(lǐng))：高處不勝寒,，做官就會能上能下，位置可以辭去,，可是生活不能被改變,，所以要做好未雨綢繆。

退伍軍官,、拆遷戶,、征地補償、彩民中獎：面對突然的一筆錢,，親戚朋友都來借錢,，不接或者借少了，引起家庭矛盾,，借了,，也不知道能不能還上，買了保險就可以解圍,，還可以防止揮霍,，讓財富細(xì)水長流。

長壽家族的人,、白領(lǐng),、愿意享受生活的人：儲蓄總有一天會用完，至少你擔(dān)心會用完,，按年取的那種終生壽險就不同,，活多大領(lǐng)到多大，無憂無慮度過晚年,。

土豪：保險給生命保值,，給生命標(biāo)價，感覺自己值多少,，就給自己標(biāo)多少,。

孩子：留下一筆錢，擔(dān)心自己的孩子不務(wù)正業(yè),，揮霍,，不如留點保險,，讓他細(xì)水長流。

身邊發(fā)生過重大疾病的人：身邊有親戚朋友,，患了腫瘤,、做心臟搭橋手術(shù)，也會擔(dān)心未來有可能的巨額的醫(yī)療費用,，買了保險就可以了,。

再婚家庭：生意人再婚，擔(dān)心自己的媳婦對自己的父母不孝順,，及自己的孩子不好,，就可以提前買一些保險，如果真遇到了這樣的媳婦,，就當(dāng)保險替你盡孝以及彌補對孩子的愛;男子車禍身亡,，用父親賠款，給孩子買份保險,，讓父親的愛永遠(yuǎn)陪伴在孩子身邊,，重新組建家庭，也不會因為要不要用那筆錢,，而影響家庭和睦,。

高危職業(yè)：出租車司機、經(jīng)常出差的,、工地上的等,，都是家里的頂梁柱，如果要有閃失,，整個家庭都會受到影響,。

小康之家：看起來美好的生活，潛藏了巨大的危機,，辛辛苦苦幾十年一病回到解放前,。

市場推廣不精準(zhǔn)，營銷方案太老套怎么辦,？

市場推廣不精準(zhǔn),，營銷方案太老套，我來回答你這個問題,。

有幾種方式,，推薦給你：

1、先描述出用戶畫像,。

推廣不精準(zhǔn),，不單單是浪費推廣成本，尤其是浪費后端的運營成本,，俗稱無用的客戶數(shù)據(jù),，這些數(shù)據(jù)有一個很大的假象，看起有效果的推廣,，對成交沒有任何的幫助,，核心就是用戶不精準(zhǔn)，也就是前期的用戶畫像沒有明確清楚,。

用戶畫像在構(gòu)建之前,，先明白兩個需求，第一個需求就是顯性需求,，就是直接需求的,，比如說你賣紙尿褲的，那顯性需求就是寶媽們,。第二個需求就是隱性需求,，就是說可以通過后端教育，引發(fā)需求的,，比如說給孩子報名繪畫班的寶馬,，沒想著報音樂了，但是有可觀的可能需求,，這就是隱形需求,。

一般情況下，我們在勾勒用戶畫像的時候,，以顯性需求為核心,，用幾個維度把用戶的畫像勾勒出來。比如說年齡,、屬性,、消費習(xí)慣、上網(wǎng)習(xí)慣...

基于這個用戶畫像,，去規(guī)劃媒體矩陣,。

這些潛在的精準(zhǔn)客戶，都在什么媒體上,，基于這樣的屬性去進行規(guī)劃,，不是說那個流量多就去那個平臺多，沒有價值,。選定媒體,，是精準(zhǔn)營銷的第一步，也是最基礎(chǔ)的,，當(dāng)然做好了媒體,，仍然還需要做很多工作。

2,、通過營銷物料設(shè)置門檻,。

做營銷最核心的就是超級誘餌的設(shè)置,，而超級誘餌的設(shè)置，最需要考慮的就是比如屏蔽羊毛黨,，通過我們的活動門檻,，來自動的屏蔽多數(shù)的羊毛黨。

比如說母嬰店現(xiàn)場領(lǐng)取XX禮物,，要求一定帶著孩子過來,，可以現(xiàn)場來一張親子合照。再比如說領(lǐng)取XX獎品,，一定要活動當(dāng)日去現(xiàn)場領(lǐng)取,。再比如想要領(lǐng)取XX獎品，需要填寫一個表單...

在營銷物料的設(shè)計上,，給到明確的指示和引導(dǎo),，對于營銷的精準(zhǔn)性至關(guān)重要。現(xiàn)在的流量平臺基本上比較聚焦于頭部,，但從媒體選擇上來提升營銷的精準(zhǔn)性,，已經(jīng)越來越低，所以,，營銷的門檻設(shè)計上,，一定要到位，不要害怕門檻設(shè)置了沒人參加,，沒關(guān)系,，那么有一個人，就一個精準(zhǔn)用戶,，也是好的,，比吸納一堆羊毛黨，效果要好,。

3,、營銷不精準(zhǔn)，沒關(guān)系,，以量取勝,。

現(xiàn)在內(nèi)容電商、短視頻電商,、社群電商非?；馃幔f明什么,？說明其實現(xiàn)在消費者很容易受到引導(dǎo),，客戶可能沒有需求，但是一經(jīng)引導(dǎo)，需求很容易引發(fā)出來,，也就是說,，客戶隨時隨地都有隱形需求，除了特殊的產(chǎn)品和行業(yè)之外,，那就確實沒法用幾個標(biāo)簽來明確用戶的需求,。

所以,，不妨直接用社群營銷的方式來做,，不管什么樣的粉絲，我都直接吸納到群里,，通過我的后端的高質(zhì)量內(nèi)容教育,，客戶還是很容易引發(fā)需求的。

做社群其實就三個問題：如何圈人,？如何裂變,？如何成交？基于自己的業(yè)務(wù)規(guī)劃,，提出一整套能夠解決這三個問題的運營方案,，社群營銷就一定能做好。這就是不精準(zhǔn)沒關(guān)系,，數(shù)量來湊,，再說潛在客戶群體大了，經(jīng)過培養(yǎng),，顯性需求客戶就會越來越大,。

以上幾點建議，希望對你有益,，幫助你解決市場推廣不精準(zhǔn),，營銷方案太老套的問題。

謝謝,。

58精準(zhǔn)推廣如何設(shè)置推廣時間,？

晚上的時間最佳。6點~10點設(shè)置應(yīng)該是很多人,。玩手機最多的時候,。

營銷推廣意義？

營銷推廣是為了讓更多的人認(rèn)識了解到我們?，F(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代了,，只有讓更多的人知道才能讓我們更好的盈利，才能讓我們的企業(yè)更好的宣傳,。

PK,，消失了。360PK金山，卡巴斯基消失了,?？煽赑K百事，非?？蓸废Я?。蘋果PK，消失了,。這是為什么,，因為大家被他們的目光吸引了，其他的就沒有注意到,。

營銷推廣文案,？

1、個性定制,，甄選品質(zhì),。

2、一絲香濃,，溫在心間,。

3、傳您心意,，合您口味,。

4、品質(zhì)杠杠滴,，實惠絕對值,。

5、未來之星,，舞動在天,，揮毫于地

6、講誠信,，筑品牌,；xx，贏未來

7,、高端品質(zhì)才有傳播力

8,、沒有最好，只有更好

9,、真正的廣告不在于制作一則廣告,，而在于讓媒體討論你的品牌而達成廣告。

營銷推廣策略,？

情感營銷就是把消費者個人情感差異和需求作為企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略的核心,，通過借助情感包裝,、情感促銷、情感廣告,、情感口碑,、情感設(shè)計等策略來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)。在情感消費時代,，消費者購買商品所看重的已不是商品數(shù)量的多少,、質(zhì)量好壞以及價錢的高低，而是為了一種感情上的滿足,，一種心理上的認(rèn)同,。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費者的情感需求,，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴,，寓情感于營銷之中,，讓有情的營銷贏得無情的競爭,。

情感營銷策略適合數(shù)字營銷策略的第三階段“增強用戶粘度”，比如之前在微博上火熱的百事可樂“把樂帶回家”微電影,，用情感抓住用戶,，一般在節(jié)日推廣時常使用。

數(shù)字電視營銷方案設(shè)計步驟,？

1,、目標(biāo)用戶。

2,、策略（渠道建設(shè)）,。

3、區(qū)域劃分,。

4,、發(fā)展集團。

5,、聯(lián)合銷售,。